Vad är CPG? Vad är konsumentförpackade varor? 

I den här artikeln kommer vi att ge dig en beskrivning av vad det är, CPG:s väsentliga funktioner, typer av CPG och några verkliga CPG-exempel. 

Med det sagt, låt oss dyka in i det här blogginlägget:

CPG Definition

Som nämnts ovan, CPG är en branschterm för konsumentförpackade varor. Dessa är vanligtvis produkter som shoppare använder dagligen och måste fylla på och återköpa regelbundet. Exempel är hushållsprodukter, smink, drycker, mat, toalettpapper och kläder. 

Vanligtvis säljs sådana produkter till konsumenter till en låg kostnad. Som ett resultat ger dessa produkter låga vinster men är mer benägna att sälja i stora volymer. 

Konsumentförpackade varor som säljs särskilt snabbt kallas ibland snabbrörliga konsumentvaror (FMCG). 

Efterfrågan på CPG är ganska konsekvent och avtar vanligtvis inte på grund av konjunkturnedgångar. Faktum är att den globala CPG marknadsstorlek förväntas nå 2,459,800 2028 1,995,100 miljoner USD 2021, från 3 2022 2028 miljoner USD XNUMX, vid en CAGR på XNUMX % under XNUMX-XNUMX.

Enkelt uttryckt, konsumenter fortsätter att behöva eller använda CPG i sina dagliga liv. Av denna anledning är CPG ett attraktivt alternativ för företag som är villiga att tävla om konsumenternas uppmärksamhet genom att använda marknadsföringsstrategier för att övertyga kunder om att deras konsumentförpackade varor är de bästa. 

Konsumentprodukttyper

Intressant nog delas konsumentprodukter in i fyra kategorier:

1. Convenience: produkter som köps vanligt och ofta med märken som inte skiljer sig mycket åt, t.ex. tandkräm, mat, tvål, etc.
2. Gå och Handla: Produkter med högre priser som konsumenterna undersöker innan de köper, t.ex. tvättmaskiner, möbler, bilar, etc.
3. Specialitet: unika produkter med en lojal följare, t.ex. iPhones
4. Osökt: produkter som konsumenterna inte känner till och tänker inte på att köpa, t.ex. förbetalda begravningskostnader

CPG-varor faller vanligtvis i den första kategorin. Enkelt uttryckt tar konsumenterna mindre tid att köpa sådana lättillgängliga varor. 

Här är några exempel på bekvämlighetsprodukter:

• Tvättmedel
• Färdigmat
• Hushållsrengöringsprodukter
• Bröd
• kryddor

Vanliga egenskaper hos konsumentförpackade varor

Som jag redan har nämnt används CPG-artiklar ofta och snabbt. 

Vissa håller längre än andra. Till exempel måste livsmedel med kortare livslängd, som mjölk eller fisk, användas snabbt. Däremot håller andra, som hushållsrengöring eller personliga hygienprodukter, längre. Men vad de har gemensamt är att de alla säljs relativt billigt och är mycket efterfrågade. 

Standardfunktioner som delas av CPG-objekt inkluderar följande:

• Säljes i stora mängder
• Köpt ofta
• Används ofta och snabbt
• Finns att köpa till låg kostnad
• Distribueras brett
• Väljs av konsumenterna snabbt

Exempel på konsumentförpackade varor

Låt oss nu undersöka några CPG-exempel mer i detalj: 

• Rengöringsartiklar: till exempel tvättmedel, möbelpolish och köksrengöringsmedel. Företag marknadsför ofta dessa varor med hjälp av jämförande marknadsföringstekniker för att hävda marknadsdominans. 

• Kläder: även om de köps mer sällan än andra CPG-artiklar, faller kläder fortfarande i denna kategori eftersom de ofta köps med lite eftertanke och som ett svar av konsumenterna på aktuella trender och säsonger. 

• kosmetika: till exempel läppstift, ögonskugga och nagellack. Dessa föremål varar vanligtvis längre än vissa CPG:er och marknadsförs ofta med hjälp av influencer promotion via sociala medier. 

• Dryck: detta inkluderar alkohol, läsk och energidrycker. Varumärken använder olika marknadsföringstekniker och förlitar sig på varumärkeslojalitet för att övertala kunder att köpa deras produkter. Till exempel, Coca-Cola pågående Share a Cola-kampanj.  

• Tillsammans med: detta är en CPG-grupp med hög efterfrågan och inkluderar färska varor som kött, bröd, frukt och grönsaker. Dessa föremål är ömtåliga och konsumenter köper dem av nödvändighet. Försäljningen av specifika typer av livsmedel varierar beroende på kostförändringar. Till exempel, mellan 2018-2022 ökade försäljningen av CPG växtbaserad mat med 302%. 

• Medicin: detta inkluderar receptfria föremål som smärtstillande medel, förkylningsmedel och så vidare. Andra exempel är bandage, plåster och receptbelagd medicin från en läkare. 

• Personliga hygienprodukter: produkter som schampo, duschtvål, deodorant, tandkräm och tvål faller inom denna CPG-kategori. Denna marknad värderades till $ 64.4 miljarder 2021 och förutspås växa med en CAGR på mer än 5 % från 2021 till 2026. 

Skiljer sig konsumentförpackade varor från varaktiga varor?

Kort sagt, ja. 

CPG:er håller inte och används vanligtvis snabbt. Som namnet antyder är konsumentförpackade varor förpackade så att kunder snabbt kan identifiera dem. 

Ta exemplet med smink som har kort hållbarhet och kan köpas billigt i individuella förpackningar. När den tar slut slängs förpackningen antingen eller återvinns. 

Däremot håller hållbara varor längre. För exempel, bilar, vitvaror och hushållsapparater. De har också en högre prislapp, så det kan ta längre tid för konsumenterna att fatta ett köpbeslut. 

Det är också värt att notera att försäljning av varaktiga varor ibland släppa under ekonomiska nedgångar eftersom konsumenterna är försiktiga med att spendera mer betydande summor. 

En annan viktig skillnad är att när du inte längre har användning för produkten (eller den går sönder) är det mycket svårare att bli av med den. Du kan inte bara lägga den i papperskorgen eller återvinna den hemma. Istället måste du ofta ta produkten någonstans där den kan kasseras på ett säkert sätt. 

CPG i en tid av digital transformation

Det är också värt att betona att även om CPGs traditionellt såldes i fysiska butiker, så finns de nu också online. Till exempel från stormarknader där CPG kan levereras till ditt hem eller på "klick-och-hämta"-basis, Amazon Prime Pantry för leverans nästa dag, etc. 

I US, 43 % av konsumenterna föredrar att köpa online jämfört med 27 % i butik. Så medan CPGs traditionellt såldes i fysiska butiker, konkurrerar samma butiker nu med onlinesäljare som de vi nämnde tidigare. 

Vissa märken avvisar dock denna trend. Till exempel Primark i Storbritannien och USA. 

Medan andra märken har både fysiska butiker och en onlinenärvaro, till exempel Walmart.

CPG industritrender

Det är naturligt att eftersom hur shoppare köper varor och konsumentbeteende har förändrats över tiden, har CPG-marknaden också förändrats. Till exempel:

Data och analys

Varumärken som säljer CPG använder nu data och analyser för att skapa personliga annonser som riktar sig till konsumenter. A McKinsey rapport fann att datadriven marknadsföring på denna arena kan driva försäljningstillväxt med 3-5% och öka marknadsföringseffektiviteten med 10-20%. 

Prenumerationsbaserad CPG

Vissa CPG-företag arbetar för att locka konsumenter genom att erbjuda prenumerationsbaserade rabatterade varor som representerar mer valuta för pengarna och som levereras till konsumenterna med bestämda intervall. 

Till exempel, Hello Fresh och Blue Apron måltidsrecept och måltidsleveranstjänster, och skönhetsprenumerationsföretag som Ipsy och Allure. 

Varumärkestransparens och hållbarhet

Vissa CPG-märken är nu mer transparenta om var de köper sina produkter ifrån. Detta gäller i synnerhet livsmedel och kläder och resultat av konsumenternas efterfrågan. 

En rapport från Acosta fann att 75 % av millennials säger att hållbarhet är viktigt för dem när de köper CPG. 

När det gäller matinköp vill 92 % av konsumenterna veta var deras mat kommer ifrån, 68 % uppger att tillverkarna inte ger tillräckligt med information om vad som finns i maten. 

Konsumenter fokuserar också allt mer på hållbarhet och rättvist arbete när det gäller kläder. Till exempel fann en rapport att 70 % av Gen Z-konsumenterna sa att hållbarhet är avgörande för deras val av modeköp. 

Vanliga frågor om CPG

Innan jag avslutar det här blogginlägget ska jag försöka svara på några av de vanligaste frågorna om CPG:

Vilka är de största leverantörerna av konsumentförpackade varor 2023? 

I skrivande stund var följande företag och deras undervarumärken de bästa CPG-företagen (baserat på deras börsvärde): 

• Procter och Gamble (P&G): deras undervarumärken inkluderar Pampers, Gillette, Olay och Ariel, och deras börsvärde är 364.22 miljarder dollar.
• Nestlé: deras undervarumärken inkluderar Perrier, Nescafé och Aero, och deras börsvärde är 317.97 miljarder dollar.
• COCA-COLA: deras undervarumärken inkluderar Coca-Cola, Sprite, Minute Maid och Schweppes, och deras börsvärde är 256.47 miljarder dollar. 

De platser som leder CPG-marknaden är:

• Nordamerika
• Europa
• Asia Pacific
• Sydamerika
• Mellanöstern och Afrika

Vilka CPG-kategorier växer snabbast? 

Detta är ingen exakt vetenskap; det beror på konsumenternas efterfrågan och aktuella trender. Intressant nog, a McKinsey rapport förutspår att flera trender kommer att påverka CPG-prestanda under det kommande decenniet, inklusive:

• Nya (yngre) konsumenter, där Gen Z utgör 40% av konsumentmarknaden
• Konsumenter som bryr sig mer om miljön och var deras CPG kommer ifrån (se din tidigare statistik).
• Öka hälsa och välbefinnande oro, med 50% av amerikanska konsumenter rapporterar detta som ett stort problem, en ökning från 42 % 2020.
• Framväxten av digitala konsumenter (som vår tidigare statistik visar).

I skrivande stund var följande CPG-kategorier några av de snabbast växande:

• Hälso- och friskvårdsprodukter: t.ex. vitaminer
• Funktionella drycker: dvs som erbjuder mer än bara törstsläckande, t.ex. proteinshakes
• Naturliga personliga vårdprodukter, t.ex. miljövänlig kosmetika och hudvård
• Egna märkesvaror: en CPG-produkt som en återförsäljare får från en tredje part och säljer under sin egen etikett. Till exempel stormarknadens egen etikett mat. 

Hur marknadsför varumärken konsumentförpackade varor? 

CPG marknadsföring är uppdelad i två kategorier:

• Betald: annonser, influencers, etc
• Ekologiskt (obetalt): mun-till-mun, innehåll, e-postmarknadsföring

CPG-marknadsföring är viktigt eftersom det bokstavligen finns tusentals varumärken som konsumenter kan välja mellan, så varumärken måste arbeta extra hårt för att placera sin CPG inför konsumenter som kanske inte vet eller bryr sig om vilket tvättmedel som är "bäst".

Utöver de specifika marknadsföringsmetoderna som nämns i det här blogginlägget, inkluderar andra exempel mun-till-mun-kampanjer och skyltannonser. 

Slutliga tankar om CPG

Det leder oss till slutet av den här guiden till CPG! Förhoppningsvis har det gett dig en bättre förståelse för vad CPG är, vilka produkter som faller inom detta område och varför CPG är viktigt för både varumärken och konsumenter. 

Det finns exempel på konsumentförpackade varor runt omkring oss, och de flesta av oss köper dem regelbundet i butik och online utan att ens tänka efter. Med tanke på att konsumenternas köpvanor förändras måste CPG-märken anpassa sig och förnya sig för att möta dessa förändringar. 

Det är allt från mig! Över till dig, säljer du CPG-produkter? I så fall skulle jag gärna höra dina tankar i kommentarsfältet nedan. Hörs snart!