CPG란 무엇인가요? 소비재란 무엇입니까? 

이 기사에서는 CPG가 무엇인지, CPG의 필수 기능, CPG 유형 및 실제 CPG 사례에 대해 자세히 설명합니다. 

그렇다면 이 블로그 게시물의 핵심을 살펴보겠습니다.

소비재 정의

상술 한 바와 같이, CPG는 소비재를 가리키는 업계 용어입니다.. 이는 일반적으로 쇼핑객이 매일 사용하는 제품이며 정기적으로 재입고 및 재구매해야 합니다. 예로는 가정용품, 화장품, 음료, 음식, 화장지, 옷 등이 있습니다. 

일반적으로 이러한 제품은 저렴한 가격으로 소비자에게 판매됩니다. 결과적으로 이러한 제품은 낮은 수익을 창출하지만 대량으로 판매될 가능성이 더 높습니다. 

특히 빠르게 판매되는 소비재를 FMCG(Fast Moving Consumer Goods)라고도 합니다. 

CPG에 대한 수요는 매우 일정하며 일반적으로 경기 침체로 인해 줄어들지 않습니다. 실제로 전세계 CPG 시장 규모 2,459,800~2028년 연평균 성장률(CAGR)은 1,995,100%로, 2021년 3억2022만 달러에서 2028년에는 XNUMX억XNUMX만 달러에 이를 것으로 예상된다.

간단히 말해서, 소비자는 일상생활에서 계속해서 CPG를 필요로 하거나 사용하고 있습니다. 이러한 이유로 CPG는 소비자에게 포장 소비재가 최고임을 확신시키기 위한 마케팅 전략을 사용하여 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하려는 기업에게 매력적인 옵션입니다. 

소비자 제품 유형

흥미롭게도 소비자 제품은 네 가지 범주로 분류됩니다.

1. 편의: 치약, 식품, 비누 등과 같이 제품에 큰 차이가 없는 브랜드에서 습관적으로 자주 구매하는 제품입니다.
2. 쇼핑: 소비자가 구매 전 조사하는 고가의 제품(예: 세탁기, 가구, 자동차 등)
3. 스페셜티: 충성도 높은 추종자를 보유한 독특한 제품(예: iPhone)
4. 찾지 않는: 선불 장례비 등 소비자가 잘 모르고 구매할 생각도 없는 상품

CPG 상품은 일반적으로 첫 번째 범주에 속합니다. 간단히 말해서, 소비자는 쉽게 구할 수 있는 품목을 구매하는 데 더 적은 시간을 소비합니다. 

다음은 편의 소비자 제품의 몇 가지 예입니다.

• 세탁 파우더
• 즉석 식사
• 가정용 청소 제품
• 빵
• 조미료

소비재의 공통적인 특징

이미 언급했듯이 CPG 아이템은 자주 그리고 빠르게 사용됩니다. 

일부는 다른 것보다 오래 지속됩니다. 예를 들어, 우유나 생선처럼 수명이 짧은 식품은 빨리 섭취해야 합니다. 대조적으로, 가정용 청소용품이나 개인 위생용품과 같은 제품은 더 오래 지속됩니다. 하지만 공통점은 모두 상대적으로 저렴하게 판매되고 수요가 많다는 점이다. 

CPG 품목이 공유하는 표준 기능은 다음과 같습니다.

• 대량으로 판매됨
• 자주 구매함
• 자주 그리고 빠르게 사용됨
• 저렴한 가격으로 구매 가능
• 널리 분포됨
• 소비자가 빠르게 선택함

소비재 예시

이제 몇 가지 CPG 예를 더 자세히 살펴보겠습니다. 

• 청소용품: 예를 들어, 세제, 가구 광택제, 주방 세척제. 회사는 종종 비교 마케팅 기법을 사용하여 이러한 품목을 마케팅하여 시장 지배력을 주장합니다. 

• 천: 의류는 다른 CPG 품목에 비해 구매 빈도가 낮지만, 현재 트렌드와 계절에 대한 소비자의 반응과 별 생각 없이 구매하는 경우가 많기 때문에 여전히 이 범주에 속합니다. 

• 화장품: 예를 들어 립스틱, 아이섀도, 매니큐어 등이 있습니다. 이러한 품목은 일반적으로 일부 CPG보다 오래 지속되며 소셜 미디어를 통한 영향력 있는 홍보를 통해 자주 판매됩니다. 

• 음주: 여기에는 알코올, 탄산음료, 에너지 음료가 포함됩니다. 브랜드는 다양한 마케팅 기법을 사용하고 브랜드 충성도를 활용하여 고객이 제품을 구매하도록 설득합니다. 예를 들어, 코카콜라의 현재 진행중인 콜라 공유 캠페인.  

• 음식: 고기, 빵, 과일, 야채 등 신선식품을 포함하는 수요가 높은 CPG 그룹입니다. 이러한 품목은 부패하기 쉬우므로 소비자는 필요에 따라 구매합니다. 특정 유형의 식품 판매는 식습관 변화에 따라 달라집니다. 예를 들어, 2018년부터 2022년까지 CPG 식물성 식품 판매는 302%. 

• 의학: 여기에는 진통제, 감기약 등과 같은 일반의약품이 포함됩니다. 다른 예로는 붕대, 반창고, 의사의 처방약 등이 있습니다. 

• 개인 위생 용품: 샴푸, 샤워젤, 탈취제, 치약, 비누 등의 제품이 CPG 카테고리에 속합니다. 이 시장의 가치는 다음과 같습니다. $ 64.4 억 2021년에 출시되며 5년부터 2021년까지 CAGR 2026% 이상 성장할 것으로 예상됩니다. 

소비재는 내구재와 다릅니까?

즉, 그렇습니다. 

CPG는 지속되지 않으며 일반적으로 빠르게 사용됩니다. 이름에서 알 수 있듯이 소비재는 쇼핑객이 신속하게 식별할 수 있도록 포장됩니다. 

화장품의 예를 들어보자. 화장품은 유통기한이 짧고 개별 포장으로 저렴하게 살 수 있다. 화장품이 다 떨어지면 포장은 버려지거나 재활용된다. 

그에 비해 내구재는 수명이 더 깁니다. 을 위한 예, 자동차, 백색가전, 가전제품 등이 있습니다. 또한 가격이 더 높기 때문에 소비자가 구매 결정을 내리는 데 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 

때로는 내구재 판매도 주목할 가치가 있습니다. 드롭 경기 침체기에는 소비자들이 더 많은 금액을 지출하는 것을 경계하기 때문입니다. 

또 다른 주요 차이점은 제품을 더 이상 사용할 수 없거나 파손된 경우 제거하기가 훨씬 더 어렵다는 것입니다. 그냥 쓰레기통에 버리거나 집에서 재활용할 수는 없습니다. 대신, 안전하게 폐기할 수 있는 곳으로 제품을 가져가야 하는 경우가 많습니다. 

디지털 변혁 시대의 CPG

또한 CPG는 전통적으로 실제 매장에서 판매되었지만 이제는 온라인에서도 판매된다는 점을 강조할 가치가 있습니다. 예를 들어, CPG를 집으로 배송하거나 '클릭 앤 콜렉트' 방식으로 배송할 수 있는 슈퍼마켓, 익일 배송을 위한 Amazon Prime Pantry 등이 있습니다. 

. US, 소비자의 43%는 온라인 구매를 선호하고 27%는 매장 내 구매를 선호합니다. 따라서 CPG는 전통적으로 실제 매장에서 판매되었지만, 이제 동일한 매장이 앞서 언급한 온라인 판매자와 경쟁하고 있습니다. 

그러나 일부 브랜드는 이러한 추세를 거스릅니다. 예를 들어 영국과 미국의 Primark. 

Walmart와 같은 다른 브랜드에는 오프라인 매장과 온라인 매장이 모두 있습니다.

CPG 산업 동향

쇼핑객이 상품을 구매하는 방식과 소비자 행동이 시간이 지남에 따라 변했기 때문에 CPG 시장도 변한 것은 당연한 일입니다. 예를 들어:

데이터 및 분석

CPG를 판매하는 브랜드는 이제 데이터와 분석을 사용하여 소비자를 대상으로 하는 개인화된 광고를 만듭니다. ㅏ 맥킨지 보고서 이 분야에서 데이터 기반 마케팅은 매출 성장을 3~5% 촉진하고 마케팅 효율성을 10~20% 높일 수 있다는 사실을 발견했습니다. 

구독 기반 CPG

일부 CPG 회사는 가격 대비 더 많은 가치를 제공하고 지정된 간격으로 소비자에게 배송되는 구독 기반 할인 상품을 제공하여 소비자를 유치하기 위해 노력합니다. 

예를 들어 헬로프레시(Hello Fresh)와 블루에이프런(Blue Apron) 식사 레시피와 식사배달 서비스, 뷰티 구독업체인 입시(Ipsy), 얼루어(Allure) 등이 대표적이다. 

브랜드 투명성 및 지속 가능성

일부 CPG 브랜드는 이제 제품의 출처에 대해 더욱 투명해졌습니다. 이는 특히 식품과 의복에 적용되며 소비자 요구에 따른 결과입니다. 

Acosta의 보고서에 따르면 밀레니얼 세대의 75%가 CPG를 구매할 때 지속 가능성이 중요하다고 답했습니다. 

식품 구매와 관련하여, 소비자의 92%는 식품의 원산지를 알고 싶어 하며, 68%는 제조업체가 식품에 무엇이 들어 있는지에 대한 충분한 정보를 제공하지 않는다고 답했습니다. 

소비자들은 또한 의류와 관련하여 지속 가능성과 공정한 노동에 점점 더 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어, 한 보고서에 따르면 Z세대 소비자의 70%가 지속 가능성이 패션 구매 선택에 필수적이라고 답했습니다. 

CPG에 대해 자주 묻는 질문

이 블로그 게시물을 마무리하기 전에 CPG에 관해 가장 자주 묻는 몇 가지 질문에 답변해 드리겠습니다.

2023년에 소비재의 가장 큰 공급업체는 어디입니까? 

이 글을 쓰는 시점에 다음 회사와 해당 하위 브랜드는 시가총액 기준으로 최고의 CPG 비즈니스였습니다. 

• 프록터 앤 갬블 (P&G): 하위 브랜드로는 Pampers, Gillette, Olay, Ariel이 있으며 시가총액은 364.22억 XNUMX천만 달러입니다.
• 비벼 대다: 하위 브랜드로는 페리에(Perrier), 네스카페(Nescafé), 에어로(Aero) 등이 있으며 시가총액은 317.97억XNUMX천만 달러이다.
• 코카콜라: 하위 브랜드로는 코카콜라, 스프라이트, 미닛메이드, 슈웹스 등이 있으며 시가총액은 256.47억XNUMX천만 달러이다. 

CPG 시장을 선도하는 위치는 다음과 같습니다.

• 북아메리카
• 유럽
• 아시아 태평양
• 남아메리카
• 중동 및 아프리카

가장 빠르게 성장하는 소비재 카테고리는 무엇입니까? 

이것은 정확한 과학이 아닙니다. 이는 소비자 수요와 현재 추세에 따라 달라집니다. 흥미롭게도, 맥킨지 보고서 다음과 같은 몇 가지 추세가 향후 XNUMX년 동안 CPG 실적에 영향을 미칠 것으로 예측합니다.

• Z세대를 포함한 새로운(젊은) 소비자 40% 소비자 시장의
• 환경과 CPG의 출처에 대해 더 관심을 갖는 소비자입니다(이전 통계 참조).
• 건강과 웰빙에 대한 관심이 높아지면서 50% 이를 가장 큰 우려 사항으로 보고하는 미국 소비자의 비율은 42년 2020%에서 증가한 수치입니다.
• 디지털 소비자의 증가(이전 통계에서 알 수 있듯이).

이 글을 쓰는 시점에 다음 CPG 카테고리는 일부였습니다. 가장 빠른 성장:

• 건강 및 웰니스 제품: 예: 비타민
• 기능성 음료: 단순히 갈증을 해소하는 것 이상을 제공하는 음료(예: 단백질 쉐이크)
• 친환경 화장품, 스킨케어 등 천연 개인 관리 제품
• 자체 상표 제품: 소매업체가 제XNUMX자로부터 구입하여 자체 라벨로 판매하는 CPG 제품입니다. 예를 들어, 슈퍼마켓 자체 라벨 식품입니다. 

브랜드는 소비재를 어떻게 마케팅합니까? 

소비재 마케팅 으로 나누어진다 두 카테고리 :

• 유료: 광고, 인플루언서 등
• 유기적(무료): 입소문, 콘텐츠, 이메일 마케팅

말 그대로 소비자가 선택할 수 있는 브랜드가 수천 개이기 때문에 CPG 마케팅은 필수적입니다. 따라서 브랜드는 어떤 세탁 세제가 "최고"인지 모르거나 관심을 두지 않는 소비자에게 CPG를 제시하기 위해 더욱 열심히 노력해야 합니다.

이 블로그 게시물 전반에 걸쳐 언급된 구체적인 마케팅 방법 외에도 다른 예로는 입소문 캠페인 및 광고판 광고가 있습니다. 

CPG에 대한 최종 생각

이것으로 CPG에 대한 이 가이드를 마치겠습니다! 이를 통해 CPG가 무엇인지, 이 영역에 속하는 제품은 무엇인지, CPG가 브랜드와 소비자 모두에게 필수적인 이유를 더 잘 이해할 수 있기를 바랍니다. 

우리 주변에는 소비재 제품의 예가 있으며, 우리 대부분은 아무 생각 없이 매장이나 온라인에서 정기적으로 구매합니다. 소비자의 쇼핑 습관이 변화하고 있다는 점을 감안할 때 CPG 브랜드는 이러한 변화에 맞춰 적응하고 혁신해야 합니다. 

그게 다 나한테서 온 거야! 귀하께서는 CPG 제품을 판매하십니까? 그렇다면 아래 의견 상자에서 귀하의 생각을 듣고 싶습니다. 곧 이야기!