Что такое ЦПГ? Что такое потребительские упакованные товары? 

В этой статье мы расскажем вам, что это такое, основные функции CPG, типы CPG и некоторые примеры CPG из реальной жизни. 

С учетом вышесказанного, давайте углубимся в суть этого сообщения в блоге:

Определение CPG

Как уже упоминалось выше, CPG — это отраслевой термин, обозначающий упакованные потребительские товары.. Обычно это товары, которые покупатели используют ежедневно, и их необходимо регулярно пополнять и покупать заново. Примеры включают товары для дома, косметику, напитки, еду, туалетную бумагу и одежду. 

Обычно такая продукция продается потребителям по низкой цене. В результате эти продукты приносят низкую прибыль, но с большей вероятностью будут продаваться в больших объемах. 

Потребительские товары в упаковке, которые продаются особенно быстро, иногда называют быстроходными потребительскими товарами (FMCG). 

Спрос на CPG довольно устойчив и обычно не снижается из-за экономических спадов. Фактически, мировой CPG размер рынка ожидается, что к 2,459,800 году он достигнет 2028 1,995,100 2021 миллионов долларов США по сравнению с 3 2022 2028 миллионов долларов США в XNUMX году при среднегодовом темпе роста XNUMX% в течение XNUMX-XNUMX годов.

Проще говоря, потребители продолжают нуждаться в CPG или использовать их в повседневной жизни. По этой причине CPG является привлекательным вариантом для предприятий, желающих бороться за внимание потребителей, используя маркетинговые стратегии, чтобы убедить покупателей, что их упакованные потребительские товары являются лучшими. 

Типы потребительских товаров

Интересно, что потребительские товары делятся на четыре категории:

1. Удобство: товары, которые покупаются регулярно и часто под торговыми марками, не сильно различающимися в своем предложении, например, зубная паста, продукты питания, мыло и т. д.
2. Шоппинг: более дорогие товары, которые потребители изучают перед покупкой, например, стиральные машины, мебель, автомобили и т. д.
3. Специальные: уникальные продукты с преданными поклонниками, например iPhone.
4. Нежеланный: товары, о которых потребители не знают и о покупке которых не думают, например, предоплаченные расходы на похороны.

Товары потребительского спроса обычно попадают в первую категорию. Проще говоря, потребителям требуется меньше времени, чтобы купить такие легкодоступные товары. 

Вот несколько примеров удобных потребительских товаров:

• Стиральный порошок
• Готовые блюда
• Бытовые чистящие средства
• Хлеб
• Приправы

Общие характеристики потребительских товаров в упаковке

Как я уже упоминал, предметы CPG используются часто и быстро. 

Некоторые служат дольше, чем другие. Например, продукты с более коротким сроком хранения, такие как молоко или рыба, необходимо употреблять быстро. Напротив, другие, такие как средства бытовой химии или средства личной гигиены, служат дольше. Однако их объединяет то, что все они продаются относительно дешево и пользуются большим спросом. 

Стандартные функции, общие для элементов CPG, включают следующее:

• Продается в больших количествах
• Покупаю часто
• Используется часто и быстро
• Доступно для покупки по низкой цене
• Широко распространен
• Быстро выбираются потребителями

Примеры потребительских упакованных товаров

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров CPG более подробно: 

• Чистящие средства: например, моющее средство, полироль для мебели и чистящие средства для кухни. Компании часто продают эти товары, используя методы сравнительного маркетинга, чтобы заявить о своем доминировании на рынке. 

• Одежда: хотя одежду покупают реже, чем другие товары потребительского спроса, она все же попадает в эту категорию, потому что ее часто покупают не задумываясь и как реакцию потребителей на текущие тенденции и времена года. 

• Косметика: например, помада, тени для век и лак для ногтей. Эти товары обычно служат дольше, чем некоторые CPG, и часто продаются с использованием продвижения через социальные сети. 

• Напиток: сюда входят алкоголь, газированные напитки и энергетические напитки. Бренды используют различные маркетинговые методы и полагаются на лояльность к бренду, чтобы убедить клиентов покупать их продукцию. Например, Coca-Cola's продолжающаяся кампания «Поделись колой».  

• Еда: это группа потребительских товаров с высоким спросом, в которую входят свежие продукты, такие как мясо, хлеб, фрукты и овощи. Эти продукты являются скоропортящимися, и потребители покупают их по необходимости. Продажи конкретных видов продуктов питания варьируются в зависимости от изменений в рационе питания. Например, в период с 2018 по 2022 год продажи продуктов питания растительного происхождения CPG выросли на 302%. 

• Лекарственное средство: сюда входят безрецептурные препараты, такие как обезболивающие, средства от простуды и т. д. Другие примеры включают бинты, пластыри и лекарства, отпускаемые по рецепту врача. 

• Средства личной гигиены: такие продукты, как шампунь, гель для душа, дезодорант, зубная паста и мыло, попадают в эту категорию потребительских товаров. Этот рынок оценивался в 64.4 млрд долларов США  в 2021 году и, согласно прогнозам, среднегодовой темп роста составит более 5% с 2021 по 2026 год. 

Отличаются ли потребительские товары от товаров длительного пользования?

Короче говоря, да. 

CPG недолговечны и обычно быстро расходуются. Как следует из названия, потребительские товары упаковываются так, чтобы покупатели могли быстро их идентифицировать. 

Возьмем, к примеру, косметику, которая имеет короткий срок годности и может быть дешево куплена в индивидуальных упаковках. Когда она заканчивается, упаковка либо выбрасывается, либо перерабатывается. 

Напротив, товары длительного пользования служат дольше. Для пример, автомобили, бытовая техника и бытовая техника. Они также имеют более высокую цену, поэтому потребителям может потребоваться больше времени, чтобы принять решение о покупке. 

Также стоит отметить, что продажи товаров длительного пользования иногда падение во время экономических спадов, поскольку потребители опасаются тратить более значительные суммы. 

Еще одно ключевое отличие состоит в том, что, когда продукт больше не используется (или он ломается), избавиться от него гораздо сложнее. Вы не можете просто выбросить его в мусорное ведро или сдать на переработку дома. Вместо этого вам часто приходится относить продукт туда, где его можно безопасно утилизировать. 

CPG в эпоху цифровой трансформации

Стоит также подчеркнуть, что, хотя традиционно товары повседневного спроса продавались в обычных магазинах, теперь они доступны и в Интернете. Например, из супермаркетов, где CPG можно доставить к вам домой или по принципу «нажми и забери», Amazon Prime Pantry с доставкой на следующий день и т. д. 

В  US43% потребителей предпочитают покупать онлайн, а 27% — в магазине. Таким образом, хотя товары повседневного спроса традиционно продавались в обычных магазинах, теперь эти же магазины конкурируют с онлайн-продавцами, такими как те, о которых мы упоминали ранее. 

Однако некоторые бренды противостоят этой тенденции. Например, Primark в Великобритании и США. 

В то время как другие бренды имеют как обычные магазины, так и присутствие в Интернете, например Walmart.

Тенденции отрасли потребительских товаров

Само собой разумеется, что, поскольку способы покупки товаров и поведение потребителей со временем изменились, изменился и рынок потребительских товаров. Например:

Данные и аналитика

Бренды, продающие потребительские товары, теперь используют данные и аналитику для создания персонализированной рекламы, ориентированной на потребителей. А Отчет МакКинси обнаружили, что маркетинг, основанный на данных, в этой сфере может стимулировать рост продаж на 3–5% и повысить эффективность маркетинга на 10–20%. 

CPG на основе подписки

Некоторые компании CPG работают над привлечением потребителей, предлагая товары со скидкой по подписке, которые представляют собой более выгодное соотношение цены и качества и доставляются потребителям через определенные промежутки времени. 

Например, службы рецептов и доставки еды Hello Fresh и Blue Apron, а также компании по подписке на косметические услуги, такие как Ipsy и Allure. 

Прозрачность и устойчивость бренда

Некоторые бренды потребительских товаров теперь более прозрачны в отношении происхождения своей продукции. Это особенно касается продуктов питания и одежды и обусловлено потребительским спросом. 

Отчет Acosta показал, что 75% миллениалов говорят, что устойчивое развитие важно для них при покупке товаров повседневного спроса. 

При покупке продуктов питания 92% потребителей хотят знать, откуда поступает их еда, а 68% утверждают, что производители не предоставляют достаточно информации о составе продуктов. 

Потребители также все больше внимания уделяют экологичности и справедливому труду, когда речь идет об одежде. Например, в одном отчете было обнаружено, что 70% потребителей поколения Z заявили, что экологичность имеет решающее значение для их выбора при покупке модной одежды. 

Часто задаваемые вопросы о CPG

Прежде чем завершить эту публикацию в блоге, я постараюсь ответить на некоторые наиболее часто задаваемые вопросы о CPG:

Каковы крупнейшие поставщики потребительских товаров в упаковке в 2023 году? 

На момент написания следующие компании и их суббренды были ведущими предприятиями потребительских товаров (по их рыночной капитализации): 

• Проктер и Гэмбл (P&G): их суббренды включают Pampers, Gillette, Olay и Ariel, а их рыночная капитализация составляет 364.22 миллиарда долларов.
• Nestle: их суббренды включают Perrier, Nescafé и Aero, а их рыночная капитализация составляет 317.97 миллиарда долларов.
• Coca-Cola: их суббренды включают Coca-Cola, Sprite, Minute Maid и Schweppes, а их рыночная капитализация составляет 256.47 миллиарда долларов. 

Лидирующими рынками потребительских товаров являются:

• Северная Америка
• Европа
• Азиатско-Тихоокеанский регион
• Южная Америка
• Ближний Восток и Африка

Какие категории потребительских товаров растут быстрее всего? 

Это не точная наука; это зависит от потребительского спроса и текущих тенденций. Интересно, а Отчет McKinsey прогнозирует, что в течение следующего десятилетия на производительность CPG повлияют несколько тенденций, в том числе:

• Новые (более молодые) потребители, в том числе поколение Z 40% потребительского рынка
• Потребители больше заботятся об окружающей среде и о том, откуда поступает их потребительский товар (см. вашу предыдущую статистику).
• Растущие проблемы со здоровьем и благополучием, с 50% потребителей в США, считающих это основной проблемой, по сравнению с 42% в 2020 году.
• Рост числа цифровых потребителей (как показывают наши предыдущие статистические данные).

На момент написания следующие категории потребительских товаров были одними из самых популярных. быстрый растет:

• Товары для здоровья и хорошего самочувствия: например, витамины.
• Функциональные напитки: то есть, предлагающие нечто большее, чем просто утоление жажды, например протеиновые коктейли.
• Натуральные средства личной гигиены, например, экологически чистая косметика и средства по уходу за кожей.
• Продукция под собственной торговой маркой: продукт потребительского спроса, который розничный торговец получает от третьей стороны и продает под собственной торговой маркой. Например, продукты питания под собственной торговой маркой супермаркета. 

Как бренды продают потребительские товары в упаковке? 

CPG-маркетинг делится на два Категории:

• Платные: реклама, влиятельные лица и т. д.
• Органический (неоплачиваемый): сарафанное радио, контент, маркетинг по электронной почте.

Маркетинг CPG имеет важное значение, поскольку потребители могут выбирать буквально из тысяч брендов, поэтому брендам приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы представить свои CPG потребителям, которые могут не знать или не заботиться о том, какой стиральный порошок является «лучшим».

В дополнение к конкретным маркетинговым методам, упомянутым в этом сообщении в блоге, другие примеры включают в себя кампании по распространению «сарафанного радио» и рекламные щиты. 

Заключительные мысли о CPG

Это подводит нас к концу этого руководства по CPG! Надеемся, что это помогло вам лучше понять, что такое CPG, какие продукты попадают в эту область и почему CPG важен как для брендов, так и для потребителей. 

Повсюду вокруг нас можно найти примеры упакованных потребительских товаров, и большинство из нас регулярно покупают их в магазинах и через Интернет, даже не задумываясь. Учитывая, что покупательские привычки потребителей меняются, бренды потребительских товаров должны адаптироваться и внедрять инновации, чтобы соответствовать этим изменениям. 

Это все от меня! А вы продаете товары CPG? Если да, то мне бы хотелось услышать ваши мысли в поле для комментариев ниже. Скоро поговорим!