Was ist CPG? Was sind verpackte Konsumgüter? 

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was CPG ist, welche wesentlichen Funktionen es hat, welche Arten von CPG es gibt und einige CPG-Beispiele aus der Praxis. 

Nachdem dies gesagt ist, lasst uns in das Wesentliche dieses Blog-Beitrags eintauchen:

CPG-Definition

Wie oben erwähnt, CPG ist ein Branchenbegriff für verpackte Konsumgüter. Hierbei handelt es sich in der Regel um Produkte, die Käufer täglich verwenden und die sie regelmäßig auffüllen und nachkaufen müssen. Beispiele hierfür sind Haushaltsprodukte, Make-up, Getränke, Lebensmittel, Toilettenpapier und Kleidung. 

Normalerweise werden solche Produkte zu geringen Kosten an Verbraucher verkauft. Infolgedessen erwirtschaften diese Produkte zwar geringe Gewinne, werden aber eher in großen Mengen verkauft. 

Konsumgüter, die sich besonders schnell verkaufen, werden manchmal auch als Fast Moving Consumer Goods (FMCG) bezeichnet. 

Die Nachfrage nach Verbrauchsgütern ist ziemlich konstant und lässt aufgrund wirtschaftlicher Abschwünge normalerweise nicht nach. Tatsächlich die weltweite CPG Marktgröße wird voraussichtlich bis 2,459,800 2028 Millionen US-Dollar erreichen, von 1,995,100 Millionen US-Dollar im Jahr 2021, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 3 % im Zeitraum 2022–2028.

Vereinfacht ausgedrückt benötigen oder verwenden Verbraucher weiterhin CPG in ihrem täglichen Leben. Aus diesem Grund ist CPG eine attraktive Option für Unternehmen, die mit Marketingstrategien um die Aufmerksamkeit der Verbraucher wetteifern möchten, um die Käufer davon zu überzeugen, dass ihre verpackten Konsumgüter die besten sind. 

Verbraucherprodukttypen

Interessanterweise lassen sich Konsumgüter in vier Kategorien einteilen:

1. Verbraucherfreundlichkeit: Produkte, die gewohnheitsmäßig und oft von Marken gekauft werden, deren Angebot sich kaum unterscheidet, z. B. Zahnpasta, Lebensmittel, Seife usw.
2. Shopping: Höherpreisige Produkte, nach denen Verbraucher vor dem Kauf recherchieren, z. B. Waschmaschinen, Möbel, Autos usw.
3. Spezialprodukte: einzigartige Produkte mit einer treuen Fangemeinde, z. B. iPhones
4. Ungesucht: Produkte, die Verbraucher nicht kennen und über deren Kauf sie nicht nachdenken, z. B. vorausbezahlte Bestattungskosten

Verbrauchsgüter fallen typischerweise in die erste Kategorie. Einfach ausgedrückt: Verbraucher brauchen weniger Zeit, um solche leicht verfügbaren Artikel zu kaufen. 

Hier einige Beispiele für Convenience-Konsumgüter:

• Waschpulver
• Fertiggerichte
• Haushaltsreiniger
• Brot
• Gewürze

Gemeinsame Merkmale verpackter Konsumgüter

Wie ich bereits erwähnt habe, werden CPG-Artikel häufig und schnell verwendet. 

Einige halten länger als andere. Lebensmittel mit einer kürzeren Haltbarkeitsdauer, wie Milch oder Fisch, müssen beispielsweise schnell verwertet werden. Im Gegensatz dazu halten andere, wie Haushaltsreiniger oder Körperpflegeprodukte, länger. Gemeinsam ist ihnen jedoch, dass sie alle relativ günstig verkauft werden und sich einer hohen Nachfrage erfreuen. 

Zu den von CPG-Artikeln gemeinsam genutzten Standardfunktionen gehören die folgenden:

• In großen Mengen verkauft
• Oft gekauft
• Häufig und schnell verwendet
• Zum günstigen Preis käuflich zu erwerben
• Weit verbreitet
• Von den Verbrauchern schnell ausgewählt

Beispiele für verpackte Konsumgüter

Schauen wir uns nun einige CPG-Beispiele genauer an: 

• Reinigungsartikel: zum Beispiel Waschmittel, Möbelpolitur und Küchenreiniger. Unternehmen vermarkten diese Artikel häufig mit vergleichenden Marketingtechniken, um ihre Marktdominanz zu behaupten. 

• Kleidung: Kleidung fällt zwar seltener als andere CPG-Artikel, fällt aber dennoch in diese Kategorie, da sie oft unüberlegt und als Reaktion der Verbraucher auf aktuelle Trends und Jahreszeiten gekauft wird. 

• Kosmetik: zum Beispiel Lippenstift, Lidschatten und Nagellack. Diese Artikel halten in der Regel länger als einige CPGs und werden häufig durch Influencer-Werbung über soziale Medien vermarktet. 

• Trinken: Dazu gehören Alkohol, Limonaden und Energy-Drinks. Marken nutzen verschiedene Marketingtechniken und setzen auf Markentreue, um Kunden zum Kauf ihrer Produkte zu bewegen. Zum Beispiel, Coca-Cola's laufende Share a Coke-Kampagne.  

• Essen: Dies ist eine CPG-Gruppe mit hoher Nachfrage und umfasst frische Artikel wie Fleisch, Brot, Obst und Gemüse. Diese Artikel sind verderblich und Verbraucher kaufen sie aus der Not. Der Verkauf bestimmter Lebensmittelarten variiert je nach Ernährungsumstellung. Beispielsweise stiegen zwischen 2018 und 2022 die Verkäufe pflanzlicher CPG-Lebensmittel um 302%. 

• Medizin: Dazu gehören rezeptfreie Produkte wie Schmerzmittel, Erkältungsmittel usw. Weitere Beispiele sind Bandagen, Pflaster und ärztlich verordnete Medikamente. 

• Körperpflegeprodukte: Produkte wie Shampoo, Duschgel, Deodorant, Zahnpasta und Seife fallen in diese CPG-Kategorie. Dieser Markt wurde mit bewertet 64.4 Milliarden Dollar im Jahr 2021 und wird voraussichtlich von 5 bis 2021 mit einer jährlichen Wachstumsrate von mehr als 2026 % wachsen. 

Unterscheiden sich verpackte Konsumgüter von Gebrauchsgütern?

Kurz gesagt, ja. 

CPGs sind nicht von Dauer und werden in der Regel schnell aufgebraucht. Wie der Name schon sagt, werden Konsumgüter so verpackt, dass Käufer sie schnell identifizieren können. 

Nehmen wir zum Beispiel Make-up: Es hat eine kurze Haltbarkeitsdauer und kann günstig in Einzelpackungen gekauft werden. Wenn es aufgebraucht ist, wird die Verpackung entweder weggeworfen oder recycelt. 

Im Gegensatz dazu sind langlebige Güter länger haltbar. Für Beispiel, Autos, Haushaltsgeräte und Haushaltsgeräte. Sie haben auch einen höheren Preis, sodass Verbraucher möglicherweise länger brauchen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. 

Es ist auch erwähnenswert, dass es manchmal zu Verkäufen langlebiger Güter kommt fallen lassen in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs, weil die Verbraucher davor zurückschrecken, größere Summen auszugeben. 

Ein weiterer wesentlicher Unterschied besteht darin, dass es viel schwieriger ist, das Produkt loszuwerden, wenn Sie es nicht mehr verwenden können (oder es kaputt geht). Sie können es nicht einfach in den Mülleimer werfen oder zu Hause recyceln. Stattdessen muss man das Produkt oft an einen Ort bringen, an dem es sicher entsorgt werden kann. 

CPG im Zeitalter der digitalen Transformation

Hervorzuheben ist auch, dass CPGs traditionell in physischen Geschäften verkauft wurden, mittlerweile aber auch online erhältlich sind. Zum Beispiel von Supermärkten, in denen CPG zu Ihnen nach Hause oder per „Click-and-Collect“ geliefert werden kann, Amazon Prime Pantry für die Lieferung am nächsten Tag usw. 

Im US43 % der Verbraucher kaufen lieber online ein, gegenüber 27 % im Geschäft. Während CPGs also traditionell in physischen Geschäften verkauft wurden, stehen dieselben Geschäfte nun im Wettbewerb mit Online-Verkäufern wie den bereits erwähnten. 

Allerdings widersetzen sich einige Marken diesem Trend. Zum Beispiel Primark in Großbritannien und den USA. 

Während andere Marken sowohl stationäre Geschäfte als auch eine Online-Präsenz haben, beispielsweise Walmart.

Trends in der CPG-Branche

Es liegt auf der Hand, dass sich auch der CPG-Markt verändert hat, da sich die Art und Weise, wie Käufer Waren kaufen, und das Verbraucherverhalten im Laufe der Zeit verändert haben. Zum Beispiel:

Daten und Analysen

Marken, die CPG verkaufen, nutzen jetzt Daten und Analysen, um personalisierte Anzeigen zu erstellen, die sich an Verbraucher richten. A McKinsey-Bericht fanden heraus, dass datengesteuertes Marketing in diesem Bereich das Umsatzwachstum um 3–5 % steigern und die Marketingeffizienz um 10–20 % steigern kann. 

Abonnementbasiertes CPG

Einige CPG-Unternehmen versuchen, Verbraucher anzulocken, indem sie im Abonnement reduzierte Waren anbieten, die ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und in bestimmten Zeitabständen an die Verbraucher geliefert werden. 

Zum Beispiel die Essensrezept- und Essenslieferdienste Hello Fresh und Blue Apron sowie Beauty-Abonnementunternehmen wie Ipsy und Allure. 

Markentransparenz und Nachhaltigkeit

Einige CPG-Marken geben jetzt transparenter an, woher sie ihre Produkte beziehen. Dies gilt insbesondere für Lebensmittel und Kleidung und ergibt sich aus der Verbrauchernachfrage. 

Ein Bericht von Acosta ergab, dass 75 % der Millennials sagen, dass ihnen Nachhaltigkeit beim Kauf von Konsumgütern wichtig ist. 

92 Prozent der Verbraucher möchten beim Lebensmitteleinkauf wissen, woher diese kommen. 68 Prozent geben an, dass die Hersteller nicht genügend Informationen über die Inhaltsstoffe ihrer Lebensmittel bereitstellen. 

Auch bei Kleidung legen Verbraucher zunehmend Wert auf Nachhaltigkeit und faire Arbeitsbedingungen. In einem Bericht wurde beispielsweise festgestellt, dass 70 % der Verbraucher der Generation Z angaben, dass Nachhaltigkeit bei ihren Kaufentscheidungen für Mode von entscheidender Bedeutung sei. 

Häufig gestellte Fragen zu CPG

Bevor ich diesen Blogbeitrag abschließe, werde ich versuchen, einige der am häufigsten gestellten Fragen zu CPG zu beantworten:

Was sind die größten Anbieter von verpackten Konsumgütern im Jahr 2023? 

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels waren die folgenden Unternehmen und ihre Untermarken die führenden CPG-Unternehmen (basierend auf ihrer Marktkapitalisierung): 

• Procter und Glücksspiel (P&G): Zu ihren Untermarken gehören Pampers, Gillette, Olay und Ariel, und ihre Marktkapitalisierung beträgt 364.22 Milliarden US-Dollar.
• Nestlé: Zu ihren Untermarken gehören Perrier, Nescafé und Aero, und ihre Marktkapitalisierung beträgt 317.97 Milliarden US-Dollar.
• Coca Cola : Zu ihren Untermarken gehören Coca-Cola, Sprite, Minute Maid und Schweppes, und ihre Marktkapitalisierung beträgt 256.47 Milliarden US-Dollar. 

Die Standorte, die den CPG-Markt anführen, sind:

• Nordamerika
• Europa
• Asien-Pazifik
• Südamerika
• Mittlerer Osten und Afrika

Welche CPG-Kategorien wachsen am schnellsten? 

Dies ist keine exakte Wissenschaft; es hängt von der Verbrauchernachfrage und den aktuellen Trends ab. Interessanterweise a McKinsey Bericht prognostiziert, dass mehrere Trends die CPG-Leistung im nächsten Jahrzehnt beeinflussen werden, darunter:

• Neue (jüngere) Verbraucher, gefolgt von der Generation Z 40% des Verbrauchermarktes
• Verbraucher legen mehr Wert auf die Umwelt und darauf, woher ihr CPG kommt (siehe Ihre früheren Statistiken).
• Zunehmende Gesundheits- und Wellnessbedenken mit 50% der US-Verbraucher geben an, dass dies ihre größte Sorge ist, ein Anstieg gegenüber 42 % im Jahr 2020.
• Der Aufstieg digitaler Verbraucher (wie unsere früheren Statistiken zeigen).

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels waren die folgenden CPG-Kategorien einige davon schnellsten wachsend:

• Gesundheits- und Wellnessprodukte: z. B. Vitamine
• Funktionelle Getränke: also solche, die mehr bieten als nur den Durst zu stillen, z. B. Proteinshakes
• Natürliche Körperpflegeprodukte, z. B. umweltfreundliche Kosmetik und Hautpflege
• Handelsmarkenprodukte: ein CPG-Produkt, das ein Einzelhändler von einem Dritten erhält und unter seinem eigenen Label verkauft. Zum Beispiel Lebensmittel mit eigenem Label des Supermarkts. 

Wie vermarkten Marken verpackte Konsumgüter? 

CPG-Marketing ist aufgeteilt in XNUMX Kategorien:

• Bezahlt: Anzeigen, Influencer usw
• Organisch (unbezahlt): Mundpropaganda, Content, E-Mail-Marketing

CPG-Marketing ist unerlässlich, da es buchstäblich Tausende von Marken gibt, aus denen Verbraucher wählen können. Daher müssen Marken besonders hart arbeiten, um ihre CPG bei Verbrauchern zu platzieren, die möglicherweise nicht wissen oder sich nicht darum kümmern, welches Waschmittel das „Beste“ ist.

Zusätzlich zu den spezifischen Marketingmethoden, die in diesem Blogbeitrag erwähnt werden, sind Mundpropaganda-Kampagnen und Plakatwerbung weitere Beispiele. 

Abschließende Gedanken zu CPG

Damit sind wir am Ende dieses CPG-Leitfadens angelangt! Hoffentlich haben Sie dadurch ein besseres Verständnis dafür erhalten, was CPG ist, welche Produkte in diesen Bereich fallen und warum CPG für Marken und Verbraucher gleichermaßen wichtig ist. 

Überall um uns herum gibt es Beispiele für verpackte Konsumgüter, und die meisten von uns kaufen sie regelmäßig im Geschäft und online, ohne darüber nachzudenken. Da sich die Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher ändern, müssen CPG-Marken sich anpassen und Innovationen einführen, um diesen Veränderungen gerecht zu werden. 

Das ist alles von mir! Verkaufen Sie CPG-Produkte? Wenn ja, würde ich gerne Ihre Gedanken im Kommentarfeld unten hören. Bald sprechen!