Hvad er CPG? Hvad er forbrugsvarer? 

I denne artikel giver vi dig nedenstående oplysninger om, hvad det er, CPG's væsentlige funktioner, typer af CPG og nogle eksempler på CPG fra det virkelige liv. 

Når det er sagt, så lad os dykke ned i det fine i dette blogindlæg:

CPG definition

Som nævnt ovenfor, CPG er en branchebetegnelse for forbrugspakkede varer. Det er typisk produkter, som shoppere bruger dagligt, og de skal genopbygge og genkøbe regelmæssigt. Eksempler omfatter husholdningsprodukter, makeup, drikkevarer, mad, toiletpapir og tøj. 

Normalt sælges sådanne produkter til forbrugerne til en lav pris. Som et resultat genererer disse produkter lav fortjeneste, men er mere tilbøjelige til at sælge i store mængder. 

Forbrugspakkede varer, der sælger særligt hurtigt, kaldes nogle gange hurtige forbrugsvarer (FMCG). 

Efterspørgslen efter CPG er ret konsekvent og aftager normalt ikke på grund af økonomiske nedture. Faktisk den verdensomspændende CPG markedsstørrelse forventes at nå $2,459,800 millioner i 2028, fra $1,995,100 millioner i 2021, ved en CAGR på 3% i løbet af 2022-2028.

Kort sagt, forbrugere fortsætter med at have brug for eller bruge CPG i deres daglige liv. Af denne grund er CPG en attraktiv mulighed for virksomheder, der er villige til at kæmpe om forbrugernes opmærksomhed ved at bruge marketingstrategier til at overbevise kunder om, at deres forbrugspakkede varer er de bedste. 

Forbrugerprodukttyper

Interessant nok falder forbrugerprodukter i fire kategorier:

1. Bekvemmelighed: produkter købt sædvanligt og ofte med mærker, der ikke afviger meget fra deres tilbud, f.eks. tandpasta, mad, sæbe osv.
2. Shopping: Produkter til højere priser, som forbrugerne undersøger, før de køber, f.eks. vaskemaskiner, møbler, biler osv.
3. Specialty: unikke produkter med loyale følgere, f.eks. iPhones
4. Uopsøgt: produkter, forbrugerne ikke kender til og ikke tænker på at købe, f.eks. forudbetalte begravelsesudgifter

CPG-varer falder typisk ind under den første kategori. Kort sagt tager forbrugerne mindre tid til at købe sådanne let tilgængelige varer. 

Her er et par eksempler på bekvemmelighedsprodukter:

• Vaskepulver
• Færdigretter
• Husholdnings rengøringsmidler
• Brød
• Krydderier

Fælles træk ved forbrugsvarer

Som jeg allerede har nævnt, bruges CPG-emner ofte og hurtigt. 

Nogle holder længere end andre. For eksempel skal fødevarer med kortere levetid, som mælk eller fisk, bruges hurtigt. I modsætning hertil holder andre, som husholdningsrengøring eller personlige hygiejneprodukter, længere. Fælles for dem er dog, at de alle sælges relativt billigt og er meget efterspurgte. 

Standardfunktioner, der deles af CPG-elementer, omfatter følgende:

• Sælges i store mængder
• Købt ofte
• Bruges ofte og hurtigt
• Kan købes til lav pris
• Udbredt bredt
• Vælges hurtigt af forbrugerne

Eksempler på forbrugsvarer

Lad os nu undersøge et par CPG-eksempler mere detaljeret: 

• Rengøringsgenstande: for eksempel vaskemiddel, møbelpudser og køkkenrens. Virksomheder markedsfører ofte disse varer ved hjælp af komparative marketingteknikker for at hævde markedsdominans. 

• Tøj: Selvom det købes sjældnere end andre CPG-varer, falder tøj stadig ind i denne kategori, fordi det ofte købes med lidt eftertanke og som et svar fra forbrugerne på aktuelle trends og årstider. 

• Kosmetik: for eksempel læbestift, øjenskygge og neglelak. Disse varer holder typisk længere end nogle CPG'er og markedsføres ofte ved hjælp af influencer-promovering via sociale medier. 

• Drikke: dette inkluderer alkohol, sodavand og energidrikke. Mærker bruger forskellige marketingteknikker og er afhængige af mærkeloyalitet for at overtale kunder til at købe deres produkter. For eksempel, Coca-Cola igangværende Del en Cola-kampagne.  

• Mad: dette er en høj-efterspørgsel CPG-gruppe og inkluderer friske varer såsom kød, brød, frugt og grøntsager. Disse varer er letfordærvelige, og forbrugerne køber dem af nød. Salget af specifikke typer fødevarer varierer afhængigt af kostændringer. Eksempelvis steg salget af CPG plantebaserede fødevarer mellem 2018-2022 med 302 %. 

• Medicin: dette omfatter håndkøbsvarer såsom smertestillende medicin, forkølelsesmidler og så videre. Andre eksempler omfatter bandager, plastre og receptpligtig medicin fra en læge. 

• Personlige hygiejneprodukter: Produkter som shampoo, shower gel, deodorant, tandpasta og sæbe falder ind under denne CPG-kategori. Dette marked blev vurderet til $ 64.4 milliarder i 2021 og forventes at vokse med en CAGR på mere end 5% fra 2021 til 2026. 

Er forbrugerpakkede varer anderledes end varige varer?

Kort sagt, ja. 

CPG'er holder ikke og bruges typisk hurtigt. Som deres navn antyder, pakkes forbrugsvarer, så kunderne hurtigt kan identificere dem. 

Tag eksemplet med makeup, som har en kort holdbarhed og kan købes billigt i individuelle pakker. Når den løber tør, bliver emballagen enten smidt ud eller genbrugt. 

Derimod er holdbare varer længere holdbare. Til eksempel, biler, hårde hvidevarer og hvidevarer. De har også en højere pris, så forbrugerne kan tage længere tid om at træffe en købsbeslutning. 

Det er også værd at bemærke, at salg af varige varer nogle gange drop under økonomiske nedgangstider, fordi forbrugerne er forsigtige med at bruge flere betydelige summer. 

En anden vigtig forskel er, at når du ikke længere kan bruge produktet (eller det går i stykker), er det meget sværere at komme af med det. Du kan ikke bare lægge den i skraldespanden eller genbruge den derhjemme. I stedet skal du ofte tage produktet med et sted, hvor det kan bortskaffes sikkert. 

CPG i en tid med digital transformation

Det er også værd at fremhæve, at mens CPG'er traditionelt blev solgt i fysiske butikker, er de nu også online. For eksempel fra supermarkeder, hvor CPG kan leveres til dit hjem eller på 'klik-og-saml'-basis, Amazon Prime Pantry til levering næste dag osv. 

I US, foretrækker 43 % af forbrugerne at købe online mod 27 % i butikken. Så mens CPG'er traditionelt blev solgt i fysiske butikker, konkurrerer de samme butikker nu med onlinesælgere som dem, vi nævnte tidligere. 

Men nogle mærker afviser denne tendens. For eksempel Primark i Storbritannien og USA. 

Mens andre mærker har både fysiske butikker og en online tilstedeværelse, for eksempel Walmart.

CPG industritendenser

Det er naturligt, at fordi den måde, shoppere køber varer på, og forbrugeradfærd har ændret sig over tid, har CPG-markedet også ændret sig. For eksempel:

Data og Analytics

Mærker, der sælger CPG, bruger nu data og analyser til at skabe personlige annoncer, der er målrettet mod forbrugere. EN McKinsey rapport fandt ud af, at datadrevet markedsføring på denne arena kan drive salgsvækst med 3-5 % og øge marketingeffektiviteten med 10-20 %. 

Abonnementsbaseret CPG

Nogle CPG-virksomheder arbejder for at tiltrække forbrugere ved at tilbyde abonnementsbaserede nedsatte varer, der repræsenterer mere værdi for pengene og leveres til forbrugerne med bestemte intervaller. 

For eksempel Hello Fresh og Blue Apron måltidsopskrifter og leveringstjenester for måltider og skønhedsabonnementsselskaber som Ipsy og Allure. 

Brandgennemsigtighed og bæredygtighed

Nogle CPG-mærker er nu mere gennemsigtige om, hvor de henter deres produkter fra. Det gælder især fødevarer og tøj og følger af forbrugernes efterspørgsel. 

En rapport fra Acosta viste, at 75 % af millennials siger, at bæredygtighed er vigtigt for dem, når de køber CPG. 

Når det gælder indkøb af fødevarer, ønsker 92 % af forbrugerne at vide, hvor deres mad kommer fra, og 68 % siger, at producenterne ikke giver tilstrækkelig information om, hvad der er i deres mad. 

Forbrugerne er også i stigende grad fokuseret på bæredygtighed og retfærdigt arbejde, når det gælder tøj. For eksempel fandt en rapport, at 70 % af Gen Z-forbrugerne erklærede, at bæredygtighed er afgørende for deres valg af modekøb. 

Ofte stillede spørgsmål om CPG

Før jeg afslutter dette blogindlæg, vil jeg forsøge at besvare nogle af de oftest stillede spørgsmål om CPG:

Hvad er de største leverandører af forbrugspakkede varer i 2023? 

I skrivende stund var følgende virksomheder og deres undermærker de bedste CPG-virksomheder (baseret på deres markedsværdi): 

• Procter og Gamble (P&G): Deres undermærker inkluderer Pampers, Gillette, Olay og Ariel, og deres markedsværdi er $364.22 milliarder.
• Nestlé: Deres undermærker inkluderer Perrier, Nescafé og Aero, og deres markedsværdi er $317.97 milliarder.
• Coca-Cola: Deres undermærker inkluderer Coca-Cola, Sprite, Minute Maid og Schweppes, og deres markedsværdi er $256.47 milliarder. 

De steder, der fører CPG-markedet, er:

• Nordamerika
• Europa
• Asia Pacific
• Sydamerika
• Mellemøsten og Afrika

Hvilke CPG-kategorier er de hurtigst voksende? 

Dette er ingen eksakt videnskab; det afhænger af forbrugernes efterspørgsel og aktuelle tendenser. Interessant nok, a McKinsey rapport forudsiger, at flere tendenser vil påvirke CPG-ydelsen i løbet af det næste årti, herunder:

• Nye (yngre) forbrugere, hvor Gen Z udgør 40 % af forbrugermarkedet
• Forbrugere, der bekymrer sig mere om miljøet, og hvor deres CPG kommer fra (se dine tidligere statistikker).
• Øge sundhed og velvære bekymringer, med 50 % af amerikanske forbrugere rapporterer dette som en stor bekymring, en stigning fra 42 % i 2020.
• Stigningen af ​​digitale forbrugere (som vores tidligere statistikker viser).

I skrivende stund var følgende CPG-kategorier nogle af de hurtigste vokser:

• Sundheds- og wellnessprodukter: fx vitaminer
• Funktionelle drikkevarer: dvs. der tilbyder mere end blot tørstslukkende, f.eks. proteinshakes
• Naturlige produkter til personlig pleje, f.eks. miljøvenlig kosmetik og hudpleje
• Private label produkter: et CPG-produkt, som en forhandler får fra en tredjepart og sælger under sit eget mærke. For eksempel supermarkedets eget mærke mad. 

Hvordan markedsfører mærker forbrugsvarer? 

CPG markedsføring er opdelt i to kategorier:

• Betalt: annoncer, influencers mv
• Økologisk (ubetalt): mund-til-mund, indhold, e-mail marketing

CPG-markedsføring er essentiel, fordi der bogstaveligt talt er tusindvis af mærker, forbrugere kan vælge imellem, så mærker skal arbejde ekstra hårdt for at placere deres CPG foran forbrugere, der måske ikke ved eller bekymrer sig om, hvilket vaskemiddel der er det "bedste".

Ud over de specifikke markedsføringsmetoder, der er nævnt i hele dette blogindlæg, omfatter andre eksempler mund-til-mund-kampagner og billboard-annoncer. 

Sidste tanker om CPG

Det bringer os til slutningen af ​​denne guide til CPG! Forhåbentlig har det givet dig en bedre forståelse af, hvad CPG er, hvilke produkter der falder ind under dette område, og hvorfor CPG er afgørende for både brands og forbrugere. 

Der er eksempler på forbrugsvarer overalt omkring os, og de fleste af os køber dem i butikken og online jævnligt uden at tænke over det. I betragtning af at forbrugernes indkøbsvaner ændrer sig, skal CPG-mærker tilpasse sig og innovere for at imødekomme disse ændringer. 

Det er alt fra mig! Over til dig, sælger du CPG-produkter? Hvis ja, vil jeg meget gerne høre dine tanker i kommentarfeltet nedenfor. Tal snart!