Wat is CPG? Wat is verbruikersverpakte goedere? 

In hierdie artikel gee ons jou 'n kort uiteensetting van wat dit is, CPG se noodsaaklike kenmerke, tipes CPG, en 'n paar werklike CPG-voorbeelde. 

Met dit gesê, kom ons duik in die pittige van hierdie blogpos:

CPG Definisie

Soos bogenoem, CPG is 'n bedryfsterm vir verbruikersverpakte goedere. Dit is tipies produkte wat koper daagliks gebruik en moet gereeld aanvul en terugkoop. Voorbeelde sluit in huishoudelike produkte, grimering, drankies, kos, toiletpapier en klere. 

Gewoonlik word sulke produkte teen 'n lae koste aan verbruikers verkoop. As gevolg hiervan genereer hierdie produkte lae winste, maar is dit meer geneig om in hoë volumes te verkoop. 

Verbruikersverpakte goedere wat besonder vinnig verkoop word soms vinnig bewegende verbruikersgoedere (FMCG) genoem. 

Die vraag na CPG is redelik konsekwent en neem gewoonlik nie af as gevolg van ekonomiese afswaai nie. Trouens, die wêreldwye CPG markgrootte sal na verwagting $2,459,800 miljoen teen 2028 bereik, vanaf $1,995,100 miljoen in 2021, teen 'n CAGR van 3% gedurende 2022-2028.

Eenvoudig gestel, verbruikers benodig of gebruik steeds CPG in hul daaglikse lewe. Om hierdie rede is CPG 'n aantreklike opsie vir besighede wat bereid is om mee te ding vir verbruikers se aandag deur bemarkingstrategieë te gebruik om kopers te oortuig dat hul verbruikersverpakte goedere die beste is. 

Verbruikersproduktipes

Interessant genoeg val verbruikersprodukte in vier kategorieë:

1. Convenience: produkte wat gereeld en dikwels gekoop word met handelsmerke wat nie veel verskil nie, bv. tandepasta, kos, seep, ens.
2. Inkopies: Hoër prys produkte waarvoor verbruikers navorsing doen voordat hulle koop, bv. wasmasjiene, meubels, motors, ens.
3. Specialty: unieke produkte met 'n lojale aanhang, bv. iPhones
4. Ongesoek: produkte waarvan verbruikers nie weet nie en nie daaraan dink om te koop nie, bv. voorafbetaalde begrafnisuitgawes

CPG-goedere val tipies in die eerste kategorie. Eenvoudig gestel, verbruikers neem minder tyd om sulke geredelik beskikbare items te koop. 

Hier is 'n paar voorbeelde van geriefsverbruikersprodukte:

• Waspoeier
• Gereed-etes
• Huishoudelike skoonmaakmiddels
• Brood
• speserye

Algemene kenmerke van verbruikersverpakte goedere

Soos ek reeds genoem het, word CPG-items gereeld en vinnig gebruik. 

Sommige hou langer as ander. Byvoorbeeld, voedselitems met 'n korter lewensduur, soos melk of vis, moet vinnig gebruik word. In teenstelling hiermee hou ander, soos huishoudelike skoonmaak- of persoonlike higiëneprodukte, langer. Wat hulle egter gemeen het, is dat hulle almal relatief goedkoop verkoop word en in groot aanvraag is. 

Standaardkenmerke wat deur CPG-items gedeel word, sluit die volgende in:

• Verkoop in groot hoeveelhede
• Dikwels gekoop
• Word gereeld en vinnig gebruik
• Beskikbaar om teen lae koste te koop
• Wyd versprei
• Vinnig deur verbruikers gekies

Voorbeelde van verbruikersverpakte goedere

Kom ons ondersoek nou 'n paar CPG-voorbeelde in meer besonderhede: 

• Skoonmaakitems: byvoorbeeld wasmiddel, meubelpolitoer, en kitchen skoonmakers. Maatskappye bemark dikwels hierdie items deur gebruik te maak van vergelykende bemarkingstegnieke om markoorheersing te bevestig. 

• Klere: hoewel dit minder gereeld as ander CPG-items gekoop word, val klere steeds in hierdie kategorie omdat dit dikwels met min nadenke gekoop word en as 'n reaksie deur verbruikers op huidige neigings en seisoene. 

• skoonheidsmiddels: byvoorbeeld lipstiffie, oogskadu en naellak. Hierdie items hou gewoonlik langer as sommige CPG's en word gereeld bemark deur beïnvloederspromosie via sosiale media. 

• drink: dit sluit alkohol, koeldrank en energiedrankies in. Handelsmerke gebruik verskeie bemarkingstegnieke en maak staat op handelsmerklojaliteit om kliënte te oorreed om hul produkte te koop. Byvoorbeeld, Coca-Cola's voortdurende Deel 'n Coke-veldtog.  

• Kos: dit is 'n hoë aanvraag CPG-groep en sluit vars items soos vleis, brood, vrugte en groente in. Hierdie items is bederfbaar, en verbruikers koop dit uit nood. Verkope van spesifieke soorte kos wissel volgens dieetveranderings. Byvoorbeeld, tussen 2018-2022 het CPG plantgebaseerde voedselverkope met 302%. 

• medisyne: dit sluit oor-die-toonbank items soos pynstillers, verkouemiddels, ensovoorts in. Ander voorbeelde sluit in verbande, pleisters en voorskrifmedikasie van 'n dokter. 

• Persoonlike Higiëne Produkte: produkte soos sjampoe, stortgel, deodorant, tandepasta en seep val in hierdie CPG-kategorie. Hierdie mark is gewaardeer op Van $ 64.4 miljard in 2021 en word voorspel om teen 'n CAGR van meer as 5% van 2021 tot 2026 te groei. 

Is verbruikersverpakte goedere anders as duursame goedere?

Kortom, ja. 

CPG's hou nie en word gewoonlik vinnig gebruik. Soos hul naam aandui, word verbruikersverpakte goedere verpak sodat koper dit vinnig kan identifiseer. 

Neem die voorbeeld van grimering, wat 'n kort rakleeftyd het en goedkoop ingekoop kan worddividubbele pakkette. Wanneer dit opraak, word die verpakking óf weggegooi óf herwin. 

Daarteenoor hou duursame goedere langer. Vir byvoorbeeld, motors, wit goedere en huishoudelike toestelle. Hulle het ook 'n hoër prysetiket, so verbruikers kan langer neem om 'n aankoopbesluit te neem. 

Dit is ook opmerklik dat duursame goedere soms verkoop val tydens ekonomiese afswaai omdat verbruikers versigtig is om meer beduidende bedrae te bestee. 

Nog 'n belangrike verskil is dat wanneer jy nie meer 'n gebruik vir die produk het nie (of dit breek), is dit baie moeiliker om daarvan ontslae te raak. Jy kan dit nie net in die asblik sit of dit by die huis herwin nie. In plaas daarvan moet jy dikwels die produk iewers neem waar dit veilig weggedoen kan word. 

CPG in 'n era van digitale transformatioon

Dit is ook die moeite werd om te beklemtoon dat hoewel CPG's tradisioneel in fisiese winkels verkoop is, hulle nou ook aanlyn is. Byvoorbeeld, van supermarkte waar CPG by jou huis afgelewer kan word of op 'n 'klik-en-versamel'-basis, Amazon Prime Pantry vir volgende dag aflewering, ens. 

In die  US, 43% van verbruikers verkies om aanlyn te koop teenoor 27% in die winkel. Dus, terwyl CPG's tradisioneel in fisiese winkels verkoop is, is daardie selfde winkels nou in kompetisie met aanlynverkopers soos dié wat ons vroeër genoem het. 

Sommige handelsmerke verwerp egter hierdie neiging. Byvoorbeeld, Primark in die Verenigde Koninkryk en die VSA. 

Terwyl ander handelsmerke beide baksteen-en-mortier winkels en 'n aanlyn-teenwoordigheid het, byvoorbeeld Walmart.

CPG Nywerheidstendense

Dit spreek vanself dat omdat die manier waarop kopers goedere koop en verbruikersgedrag met verloop van tyd verander het, die CPG-mark ook verander het. Byvoorbeeld:

Data en Analytics

Handelsmerke wat CPG verkoop, gebruik nou data en ontledings om gepersonaliseerde advertensies te skep wat verbruikers teiken. A McKinsey-verslag gevind dat datagedrewe bemarking in hierdie arena verkoopsgroei met 3-5% kan aandryf en bemarkingsdoeltreffendheid met 10-20% kan verhoog. 

Intekening-gebaseerde CPG

Sommige CPG-maatskappye werk om verbruikers te lok deur intekeninggebaseerde afslaggoedere aan te bied wat meer waarde vir geld verteenwoordig en met spesifieke tussenposes aan verbruikers gelewer word. 

Byvoorbeeld, Hello Fresh en Blue Apron-maaltydresepte en -afleweringsdienste, en skoonheidsintekeningmaatskappye soos Ipsy en Allure. 

Handelsmerkdeursigtigheid en volhoubaarheid

Sommige CPG-handelsmerke is nou meer deursigtig oor waar hulle hul produkte vandaan kry. Dit geld veral vir kos en klere en spruit uit verbruikersvraag. 

’n Verslag deur Acosta het bevind dat 75% van millennials sê volhoubaarheid is vir hulle belangrik wanneer hulle CPG koop. 

Wat die aankoop van voedsel betref, wil 92% van verbruikers weet waar hul kos vandaan kom, met 68% wat sê dat vervaardigers nie genoeg voorsien informatioon oor wat in hul kos is. 

Verbruikers fokus ook toenemend op volhoubaarheid en billike arbeid wat klere betref. Byvoorbeeld, een verslag het bevind dat 70% van Gen Z-verbruikers gesê het dat volhoubaarheid noodsaaklik is vir hul mode-koopkeuses. 

Gereelde vrae oor CPG

Voordat ek hierdie blogpos afsluit, sal ek poog om sommige van die mees algemene vrae oor CPG te beantwoord:

Wat is die grootste verskaffers van verbruikersverpakte goedere in 2023? 

Ten tyde van die skryf hiervan was die volgende maatskappye en hul subhandelsmerke die top CPG-besighede (gebaseer op hul markkapitalisasie): 

• Procter en Gamble (P&G): hul subhandelsmerke sluit Pampers, Gillette, Olay en Ariel in, en hul markkapitalisasie is $364.22 miljard.
• Nestlé: hul subhandelsmerke sluit Perrier, Nescafé en Aero in, en hul markkapitalisasie is $317.97 miljard.
• Coca-Cola: hul subhandelsmerke sluit Coca-Cola, Sprite, Minute Maid en Schweppes in, en hul markkapitalisasie is $256.47 miljard. 

Die liggings wat die CPG-mark lei, is:

• Noord-Amerika
• Europa
• Asiatiese Stille-Oseaan
• Suid-Amerika
• Midde-Ooste en Afrika

Watter CPG-kategorieë groei die vinnigste? 

Dit is geen presiese wetenskap nie; dit hang af van verbruikersvraag en huidige neigings. Interessant genoeg, a McKinsey verslag voorspel dat verskeie neigings CPG-prestasie oor die volgende dekade sal beïnvloed, insluitend:

• Nuwe (jonger) verbruikers, met Gen Z wat opmaak 40% van die verbruikersmark
• Verbruikers gee meer om oor die omgewing en waar hul CPG vandaan kom (sien jou vroeëre statistieke).
• Toenemende gesondheid en welstand kommer, met 50% van Amerikaanse verbruikers wat dit as 'n groot bekommernis rapporteer, 'n styging van 42% in 2020.
• Die opkoms van digitale verbruikers (soos ons vroeëre statistieke toon).

Met die skryf hiervan was die volgende CPG-kategorieë van die vinnigste groei:

• Gesondheids- en welstandprodukte: bv. vitamiene
• Funksionele drankies: dit wil sê wat meer bied as bloot dorslessing, bv. proteïenskommels
• Natuurlike persoonlike sorgprodukte, bv. ekovriendelike skoonheidsmiddels en velsorg
• Privaat etiket produkte: 'n CPG-produk wat 'n kleinhandelaar van 'n derde party kry en onder sy eie etiket verkoop. Byvoorbeeld, supermark se eie etiket kos. 

Hoe bemark handelsmerke verbruikersverpakte goedere? 

CPG-bemarking is verdeel in 2 kategorieë:

• Betaal: advertensies, beïnvloeders, ens
• Organies (onbetaald): mond-tot-mond, inhoud, e-posbemarking

CPG-bemarking is noodsaaklik omdat daar letterlik duisende handelsmerke is waaruit verbruikers kan kies, so handelsmerke moet ekstra hard werk om hul CPG voor verbruikers te plaas wat dalk nie weet of omgee watter wasmiddel die "beste" is nie.

Benewens die spesifieke bemarkingsmetodes wat regdeur hierdie blogplasing genoem word, sluit ander voorbeelde mond-tot-mond-veldtogte en advertensiebordadvertensies in. 

Finale gedagtes oor CPG

Dit bring ons aan die einde van hierdie gids tot CPG! Hopelik het dit jou 'n beter begrip gegee van wat CPG is, watter produkte in hierdie gebied val, en hoekom CPG noodsaaklik is vir handelsmerke en verbruikers. 

Daar is voorbeelde van verbruikersverpakte goedere oral om ons, en die meeste van ons koop dit gereeld in die winkel en aanlyn sonder om eers te dink. Aangesien verbruikers se inkopiegewoontes verander, moet CPG-handelsmerke aanpas en vernuwe om aan daardie veranderinge te voldoen. 

Dis al van my af! Aan jou, verkoop jy CPG-produkte? Indien wel, sal ek graag jou gedagtes in die kommentaarblokkie hieronder wil hoor. Praat gou weer!