Cos'è il CPG? Cosa sono i beni di consumo confezionati? 

In questo articolo ti forniremo tutte le informazioni su di cosa si tratta, le caratteristiche essenziali dei beni di largo consumo, i tipi di beni di largo consumo e alcuni esempi di beni di largo consumo nella vita reale. 

Detto questo, tuffiamoci nel nocciolo della questione di questo post del blog:

Definizione di CPG

Come menzionato sopra, CPG è un termine industriale per i beni di consumo confezionati. Si tratta in genere di prodotti che gli acquirenti utilizzano quotidianamente e che devono rifornire e riacquistare regolarmente. Gli esempi includono prodotti per la casa, cosmetici, bevande, cibo, carta igienica e vestiti. 

Di solito, tali prodotti vengono venduti ai consumatori a basso costo. Di conseguenza, questi prodotti generano profitti bassi ma hanno maggiori probabilità di essere venduti in volumi elevati. 

I beni di consumo confezionati che si vendono particolarmente velocemente sono talvolta chiamati beni di consumo in rapido movimento (FMCG). 

La domanda di beni di largo consumo è piuttosto costante e di solito non diminuisce a causa delle recessioni economiche. In effetti, il CPG mondiale dimensioni del mercato Si prevede che raggiungerà i 2,459,800 milioni di dollari entro il 2028, dai 1,995,100 milioni di dollari del 2021, con un CAGR del 3% nel periodo 2022-2028.

In poche parole, i consumatori continuano ad aver bisogno o a utilizzare i beni di largo consumo nella loro vita quotidiana. Per questo motivo, i beni di largo consumo rappresentano un’opzione interessante per le aziende disposte a contendersi l’attenzione dei consumatori utilizzando strategie di marketing per convincere gli acquirenti che i loro beni di consumo confezionati sono i migliori. 

Tipi di prodotti di consumo

È interessante notare che i prodotti di consumo rientrano in quattro categorie:

1. Convenienza: prodotti acquistati abitualmente e spesso con marchi che non differiscono molto nell'offerta, ad esempio dentifricio, cibo, sapone, ecc.
2. Shopping: prodotti a prezzo più elevato che i consumatori ricercano prima dell'acquisto, ad esempio lavatrici, mobili, automobili, ecc.
3. Specialità: prodotti unici con un seguito fedele, ad esempio gli iPhone
4. Non ricercato: prodotti che i consumatori non conoscono e non pensano di acquistare, ad esempio, le spese funebri anticipate

I beni di largo consumo rientrano tipicamente nella prima categoria. In poche parole, i consumatori impiegano meno tempo per acquistare articoli così facilmente disponibili. 

Ecco alcuni esempi di prodotti di largo consumo:

• Detersivo in polvere
• Pasti pronti
• Prodotti per la pulizia della casa
• Pane
• condimenti

Caratteristiche comuni dei beni di consumo confezionati

Come ho già detto, gli articoli di largo consumo vengono utilizzati spesso e rapidamente. 

Alcuni durano più a lungo di altri. Ad esempio, gli alimenti con una durata di vita più breve, come il latte o il pesce, devono essere consumati velocemente. Altri, invece, come i prodotti per la pulizia della casa o l’igiene personale, durano più a lungo. Tuttavia, ciò che hanno in comune è che sono tutti venduti a un prezzo relativamente basso e sono molto richiesti. 

Le funzionalità standard condivise dagli articoli di largo consumo includono quanto segue:

• Venduto in quantità elevate
• Comprato spesso
• Usato frequentemente e rapidamente
• Disponibile per l'acquisto a basso costo
• Distribuito ampiamente
• Scelto rapidamente dai consumatori

Esempi di beni di consumo confezionati

Ora, esaminiamo alcuni esempi di beni di largo consumo in modo più dettagliato: 

• Articoli per la pulizia: ad esempio, detersivo per bucato, lucidanti per mobili e detergenti per la cucina. Le aziende spesso commercializzano questi articoli utilizzando tecniche di marketing comparativo per affermare il dominio del mercato. 

• Abbigliamento: anche se acquistati meno frequentemente rispetto ad altri articoli di largo consumo, i vestiti rientrano comunque in questa categoria perché spesso vengono acquistati con poca riflessione e come risposta dei consumatori alle tendenze e alle stagioni attuali. 

• Cosmetici: ad esempio rossetto, ombretto e smalto. Questi articoli in genere durano più a lungo di alcuni prodotti di largo consumo e vengono spesso commercializzati utilizzando la promozione degli influencer tramite i social media. 

• Bere: questo include alcol, bibite e bevande energetiche. I marchi utilizzano varie tecniche di marketing e fanno affidamento sulla fedeltà alla marca per convincere i clienti ad acquistare i loro prodotti. Per esempio, Coca-Cola's in corso la campagna Condividi una Coca-Cola.  

• Alimentare: si tratta di un gruppo di beni di largo consumo molto richiesto e comprende prodotti freschi come carne, pane, frutta e verdura. Questi articoli sono deperibili e i consumatori li acquistano per necessità. Le vendite di tipi specifici di alimenti variano in base ai cambiamenti nella dieta. Ad esempio, tra il 2018 e il 2022, le vendite di alimenti a base vegetale di largo consumo sono aumentate del 302%. 

• Medicina: questo include prodotti da banco come antidolorifici, rimedi per il raffreddore e così via. Altri esempi includono bende, cerotti e farmaci prescritti da un medico. 

• Prodotti per l'igiene personale: prodotti come shampoo, gel doccia, deodoranti, dentifricio e sapone rientrano in questa categoria CPG. Questo mercato è stato valutato $64.4 miliardi nel 2021 e si prevede che crescerà a un CAGR superiore al 5% dal 2021 al 2026. 

I beni di consumo confezionati sono diversi dai beni durevoli?

In breve, sì. 

I beni di largo consumo non durano e in genere vengono utilizzati rapidamente. Come suggerisce il nome, i beni di consumo confezionati sono imballati in modo che gli acquirenti possano identificarli rapidamente. 

Prendiamo l'esempio del trucco, che ha una breve durata e può essere acquistato a basso costo in confezioni singole. Quando finisce, la confezione viene buttata via o riciclata. 

Al contrario, i beni durevoli durano più a lungo. Per esempio, automobili, elettrodomestici ed elettrodomestici. Hanno anche un prezzo più alto, quindi i consumatori potrebbero impiegare più tempo per prendere una decisione di acquisto. 

Vale anche la pena notare che a volte le vendite di beni durevoli cadere durante le recessioni economiche perché i consumatori sono cauti nel spendere somme più significative. 

Un'altra differenza fondamentale è che quando il prodotto non è più utilizzabile (o si rompe), liberarsene è molto più difficile. Non puoi semplicemente buttarlo nella spazzatura o riciclarlo a casa. Invece, spesso è necessario portare il prodotto in un luogo in cui possa essere smaltito in modo sicuro. 

CPG nell'era della trasformazione digitale

Vale anche la pena sottolineare che, sebbene i beni di largo consumo fossero tradizionalmente venduti nei negozi fisici, ora sono anche online. Ad esempio, dai supermercati in cui i prodotti di largo consumo possono essere consegnati a casa tua o con la modalità "click-and-collect", Amazon Prime Pantry per la consegna il giorno successivo, ecc. 

Nel US, il 43% dei consumatori preferisce acquistare online contro il 27% in negozio. Quindi, mentre i beni di largo consumo venivano tradizionalmente venduti nei negozi fisici, quegli stessi negozi sono ora in concorrenza con venditori online come quelli menzionati in precedenza. 

Tuttavia, alcuni marchi contrastano questa tendenza. Ad esempio, Primark nel Regno Unito e negli Stati Uniti. 

Mentre altri marchi hanno sia negozi fisici che una presenza online, ad esempio Walmart.

Tendenze del settore dei beni di largo consumo

È ovvio che, poiché il modo in cui gli acquirenti acquistano beni e il comportamento dei consumatori sono cambiati nel tempo, anche il mercato dei beni di largo consumo è cambiato. Per esempio:

Dati e analisi

I marchi che vendono beni di largo consumo ora utilizzano dati e analisi per creare annunci personalizzati rivolti ai consumatori. UN Rapporto McKinsey ha scoperto che il marketing basato sui dati in questo ambito può favorire la crescita delle vendite del 3-5% e aumentare l’efficienza del marketing del 10-20%. 

Prodotti di largo consumo basati su abbonamento

Alcune aziende di beni di largo consumo lavorano per attirare i consumatori offrendo beni scontati su abbonamento che rappresentano un maggiore rapporto qualità-prezzo e vengono consegnati ai consumatori a intervalli specifici. 

Ad esempio, servizi di ricetta e consegna pasti Hello Fresh e Blue Apron e società di abbonamenti di bellezza come Ipsy e Allure. 

Trasparenza e sostenibilità del marchio

Alcuni marchi di beni di largo consumo sono ora più trasparenti sulla provenienza dei loro prodotti. Ciò vale in particolare per il cibo e l’abbigliamento e deriva dalla domanda dei consumatori. 

Un rapporto di Acosta ha rilevato che il 75% dei millennial afferma che la sostenibilità è importante per loro quando acquistano beni di largo consumo. 

Per quanto riguarda l'acquisto di prodotti alimentari, il 92% dei consumatori desidera sapere da dove proviene il cibo che acquista, mentre il 68% afferma che i produttori non forniscono informazioni sufficienti sui contenuti dei loro alimenti. 

Anche per quanto riguarda l’abbigliamento, i consumatori sono sempre più attenti alla sostenibilità e al lavoro equo. Ad esempio, un rapporto ha rilevato che il 70% dei consumatori della generazione Z afferma che la sostenibilità è essenziale per le loro scelte di acquisto di moda. 

Domande frequenti su CPG

Prima di concludere questo post del blog, cercherò di rispondere ad alcune delle domande più frequenti sui beni di largo consumo:

Quali saranno i maggiori fornitori di beni di consumo confezionati nel 2023? 

Al momento della stesura di questo articolo, le seguenti società e i relativi sottomarchi erano le principali attività di beni di largo consumo (in base alla loro capitalizzazione di mercato): 

• Procter and Gamble (P&G): i loro sottomarchi includono Pampers, Gillette, Olay e Ariel e la loro capitalizzazione di mercato è di 364.22 miliardi di dollari.
• Nestlé: i loro sottomarchi includono Perrier, Nescafé e Aero e la loro capitalizzazione di mercato è di 317.97 miliardi di dollari.
• Coca-Cola: i loro sottomarchi includono Coca-Cola, Sprite, Minute Maid e Schweppes e la loro capitalizzazione di mercato è di 256.47 miliardi di dollari. 

Le località leader nel mercato dei beni di largo consumo sono:

• Nord America
• Europa
• Asia Pacifico
• Sud America
• Medio Oriente & Africa

Quali categorie di beni di largo consumo sono in più rapida crescita? 

Questa non è una scienza esatta; dipende dalla domanda dei consumatori e dalle tendenze attuali. È interessante notare che a Rapporto McKinsey prevede che diverse tendenze influenzeranno le prestazioni dei beni di largo consumo nel prossimo decennio, tra cui:

• Nuovi consumatori (più giovani), con la Gen Z in compenso 40% del mercato dei consumi
• Consumatori più attenti all’ambiente e alla provenienza dei loro prodotti di largo consumo (vedi le statistiche precedenti).
• Crescenti preoccupazioni per la salute e il benessere, con 50% dei consumatori statunitensi che considerano questo aspetto una delle principali preoccupazioni, in aumento rispetto al 42% nel 2020.
• L’ascesa dei consumatori digitali (come mostrano le nostre statistiche precedenti).

Al momento della stesura di questo articolo, le seguenti categorie di beni di largo consumo erano alcune delle più veloce in crescita:

• Prodotti per la salute e il benessere: ad esempio vitamine
• Bevande funzionali: cioè che offrono più di un semplice dissetante, come ad esempio i frullati proteici
• Prodotti naturali per la cura personale, ad esempio cosmetici e prodotti per la cura della pelle ecologici
• Prodotti a marchio privato: un prodotto di largo consumo che un rivenditore acquista da terzi e vende con la propria etichetta. Ad esempio, l'etichetta alimentare del supermercato. 

In che modo i marchi commercializzano i beni di consumo confezionati? 

Marketing di beni di largo consumo è diviso in Tutto  categorie:

• A pagamento: pubblicità, influencer, ecc
• Organico (non retribuito): passaparola, contenuti, email marketing

Il marketing dei beni di largo consumo è essenziale perché ci sono letteralmente migliaia di marchi tra cui i consumatori possono scegliere, quindi i marchi devono lavorare molto duramente per presentare i loro beni di largo consumo ai consumatori che potrebbero non sapere o non preoccuparsi di quale detersivo per bucato sia il “migliore”.

Oltre ai metodi di marketing specifici menzionati in questo post del blog, altri esempi includono campagne di passaparola e annunci sui cartelloni pubblicitari. 

Considerazioni finali sul CPG

Questo ci porta alla fine di questa guida al CPG! Si spera che ti abbia dato una migliore comprensione di cosa sia il settore dei beni di largo consumo, quali prodotti rientrano in quest'area e perché il settore dei beni di largo consumo è essenziale sia per i marchi che per i consumatori. 

Ci sono esempi di beni di consumo confezionati intorno a noi e la maggior parte di noi li acquista regolarmente in negozio e online senza nemmeno pensarci. Dato che le abitudini di acquisto dei consumatori stanno cambiando, i marchi di beni di largo consumo devono adattarsi e innovarsi per soddisfare tali cambiamenti. 

Questo è tutto da parte mia! A te la parola, vendi prodotti di largo consumo? Se è così, mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri nella casella dei commenti qui sotto. Parla presto!