Mi az a CPG? Mik azok a fogyasztási csomagolt áruk? 

Ebben a cikkben bemutatjuk, mi ez, a CPG alapvető jellemzői, a CPG típusai, valamint néhány valós CPG-példa. 

Ennek tudatában merüljünk el ennek a blogbejegyzésnek a lényegében:

CPG definíció

Fent említett, A CPG a fogyasztói csomagolt árukra vonatkozó iparági kifejezés. Ezek jellemzően olyan termékek, amelyeket a vásárlók naponta használnak, és rendszeresen újra kell tölteniük és újra kell vásárolniuk. Ilyenek például a háztartási termékek, sminkek, italok, élelmiszerek, WC-papírok és ruhák. 

Az ilyen termékeket általában alacsony áron értékesítik a fogyasztóknak. Ennek eredményeként ezek a termékek alacsony nyereséget termelnek, de nagyobb valószínűséggel nagy mennyiségben értékesítenek. 

A különösen gyorsan fogyó fogyasztási csomagolt árukat néha gyorsan mozgó fogyasztási cikkeknek (FMCG) is nevezik. 

A CPG iránti kereslet meglehetősen állandó, és általában nem csökken a gazdasági visszaesések miatt. Valójában a világméretű CPG piac mérete várhatóan 2,459,800-ra eléri a 2028 1,995,100 2021 millió dollárt a 3-es 2022 2028 XNUMX millió dollárról, a XNUMX és XNUMX közötti időszakban XNUMX%-os CAGR mellett.

Egyszerűen fogalmazva, a fogyasztóknak továbbra is szükségük van vagy használnak CPG-t mindennapi életükben. Emiatt a CPG vonzó lehetőség azoknak a vállalkozásoknak, amelyek hajlandóak a fogyasztói figyelemért versenyezni marketingstratégiák segítségével, hogy meggyőzzék a vásárlókat arról, hogy fogyasztási csomagolt áruik a legjobbak. 

Fogyasztói terméktípusok

Érdekes módon a fogyasztói termékek négy kategóriába sorolhatók:

1. Kényelem: olyan termékek, amelyeket rendszeresen vásárolnak, és gyakran olyan márkákkal, amelyek nem különböznek a kínálatuktól, pl. fogkrém, élelmiszer, szappan stb.
2. Bevásárlás: Magasabb árú termékek, amelyeknél a fogyasztók vásárlás előtt tájékozódnak, pl. mosógépek, bútorok, autók stb.
3. Különlegesség: egyedi termékek hűséges követőkkel, pl. iPhone
4. Kéretlen: olyan termékek, amelyekről a fogyasztók nem tudnak és nem is gondolnak a vásárlásra, pl. előre kifizetett temetési költségek

A CPG áruk jellemzően az első kategóriába tartoznak. Egyszerűen fogalmazva, a fogyasztóknak kevesebb időre van szükségük az ilyen könnyen elérhető termékek megvásárlására. 

Íme néhány példa a kényelmi fogyasztói termékekre:

• Mosópor
• Készételek
• Háztartási tisztítószerek
• Kenyér
• Fűszerek

A fogyasztási csomagolt áruk közös jellemzői

Mint már említettem, a CPG-termékeket gyakran és gyorsan használják. 

Egyesek tovább tartanak, mint mások. Például a rövidebb élettartamú élelmiszereket, mint a tej vagy a hal, gyorsan fel kell használni. Ezzel szemben mások, például a háztartási tisztítószerek vagy a személyi higiéniai termékek tovább tartanak. Közös azonban bennük, hogy mindegyiket viszonylag olcsón értékesítik, és nagy a kereslet. 

A CPG-elemek által megosztott szabványos funkciók a következők:

• Nagy mennyiségben eladó
• Gyakran vásárolt
• Gyakran és gyorsan használt
• Alacsony áron megvásárolható
• Széles körben elterjedt
• A fogyasztók gyorsan választják

Példák fogyasztói csomagolt árukra

Most nézzünk meg néhány CPG-példát részletesebben: 

• Tisztítási cikkek: például mosószer, bútorfényező és konyhai tisztítószer. A vállalatok gyakran összehasonlító marketing technikákkal értékesítik ezeket a cikkeket, hogy megerősítsék piaci erőfölényüket. 

• Ruházat: bár ritkábban vásárolnak, mint más CPG-termékek, a ruhák még mindig ebbe a kategóriába tartoznak, mivel gyakran kevés átgondolással vásárolják őket, és a fogyasztók válaszaként az aktuális trendekre és évszakokra. 

• Kozmetikum: például rúzs, szemhéjfesték és körömlakk. Ezek a tételek általában tovább tartanak, mint egyes CPG-k, és gyakran a közösségi médián keresztüli influencer promóció segítségével értékesítik őket. 

• Ital: ide tartozik az alkohol, az üdítőitalok és az energiaitalok. A márkák különféle marketingtechnikákat alkalmaznak, és a márkahűségre támaszkodnak, hogy rávegyék a vásárlókat a termékeik megvásárlására. Például, Coca-Cola folyamatban lévő Share a Coke kampány.  

• Élelmiszer: ez egy nagy igényű CPG-csoport, és olyan friss cikkeket foglal magában, mint a hús, kenyér, gyümölcs és zöldség. Ezek a cikkek romlandók, és a fogyasztók szükségből vásárolják meg őket. Az egyes élelmiszerek értékesítése az étrend változásaitól függően változik. Például 2018-2022 között a CPG növényi alapú élelmiszerek értékesítése XNUMX-XNUMX között növekedett 302%. 

• Gyógyszer: ide tartoznak a vény nélkül kapható termékek, például fájdalomcsillapítók, megfázás elleni szerek stb. További példák közé tartoznak a kötszerek, tapaszok és az orvos által felírt gyógyszerek. 

• Személyes higiéniai termékek: az olyan termékek, mint a sampon, tusfürdő, dezodor, fogkrém és szappan ebbe a CPG kategóriába tartoznak. Ennek a piacnak az értéke volt 64.4 milliárd $ 2021-ben, és az előrejelzések szerint 5 és 2021 között több mint 2026%-os CAGR-rel fog növekedni. 

A fogyasztási csomagolt áruk különböznek a tartós cikkektől?

Röviden, igen. 

A CPG-k nem tartósak, és általában gyorsan használatosak. Ahogy a nevük is sugallja, a fogyasztói csomagolt árukat úgy csomagolják, hogy a vásárlók gyorsan azonosítsák azokat. 

Vegyük a példát a sminkről, amely rövid szavatosságú, és olcsón megvásárolható egyedi kiszerelésben. Ha elfogy, a csomagolást vagy kidobják, vagy újrahasznosítják. 

Ezzel szemben a tartós fogyasztási cikkek hosszabb élettartamúak. Mert példa, autók, fehéráruk és háztartási gépek. Emellett magasabb árcédulával is rendelkeznek, így a fogyasztóknak tovább tarthat a vásárlási döntés meghozatala. 

Azt is érdemes megjegyezni, hogy néha tartós fogyasztási cikkek értékesítése is történik csepp gazdasági visszaesések idején, mert a fogyasztók óvakodnak a jelentősebb összegek kiadásától. 

Egy másik lényeges különbség az, hogy amikor már nem használja a terméket (vagy eltörik), sokkal nehezebb megszabadulni tőle. Nem lehet egyszerűen a szemetesbe tenni, vagy otthon újrahasznosítani. Ehelyett gyakran el kell vinnie a terméket olyan helyre, ahol biztonságosan ártalmatlanítható. 

CPG a digitális átalakulás korában

Azt is érdemes kiemelni, hogy míg a CPG-ket hagyományosan fizikai boltokban árulták, ma már online is. Például olyan szupermarketekből, ahol CPG-t házhoz szállíthatunk, vagy „kattints és gyűjts” alapon, az Amazon Prime Pantry a következő napi szállításhoz stb. 

A  US, a fogyasztók 43%-a szívesebben vásárol online, míg 27%-a az üzletben. Tehát, míg a CPG-ket hagyományosan fizikai boltokban árulták, ugyanezek az üzletek most versenyben állnak az olyan online eladókkal, mint amilyeneket korábban említettünk. 

Egyes márkák azonban felrúgják ezt a trendet. Például a Primark az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban. 

Míg más márkák hagyományos üzletekkel és online jelenléttel is rendelkeznek, például a Walmart.

CPG iparági trendek

Magától értetődik, hogy mivel a vásárlók áruvásárlási módja és fogyasztói magatartása idővel megváltozott, a CPG-piac is megváltozott. Például:

Adatok és elemzés

A CPG-t árusító márkák mostantól adatokat és elemzéseket használnak a fogyasztókat megcélzó, személyre szabott hirdetések létrehozásához. A McKinsey jelentés azt találta, hogy az adatvezérelt marketing ezen a területen 3-5%-kal növelheti az eladásokat, és 10-20%-kal növelheti a marketing hatékonyságát. 

Előfizetés-alapú CPG

Egyes CPG-cégek azon dolgoznak, hogy vonzzák a fogyasztókat azáltal, hogy előfizetésen alapuló kedvezményes termékeket kínálnak, amelyek jobb ár-érték arányt képviselnek, és amelyeket meghatározott időközönként szállítanak ki a fogyasztóknak. 

Például a Hello Fresh és a Blue Apron ételreceptek és ételszállítási szolgáltatások, valamint a szépség-előfizetéses cégek, például az Ipsy és az Allure. 

A márka átláthatósága és fenntarthatósága

Egyes CPG-márkák már átláthatóbban látják, honnan szerzik be termékeiket. Ez különösen az élelmiszerekre és a ruházatra vonatkozik, és a fogyasztói kereslet eredménye. 

Az Acosta jelentése szerint a millenniumiak 75%-a szerint a fenntarthatóság fontos számukra, amikor CPG-t vásárolnak. 

Ami az élelmiszervásárlást illeti, a fogyasztók 92%-a szeretné tudni, honnan származik az élelmiszere, 68%-uk pedig azt állítja, hogy a gyártók nem adnak elegendő információt arról, hogy mit tartalmaz az élelmiszer. 

A fogyasztók a ruházat terén is egyre inkább a fenntarthatóságra és a tisztességes munkára összpontosítanak. Egy jelentés például azt találta, hogy a Z generációs fogyasztók 70%-a úgy nyilatkozott, hogy a fenntarthatóság elengedhetetlen a divatvásárlási döntéseihez. 

Gyakran Ismételt Kérdések a CPG-ről

Mielőtt befejezném ezt a blogbejegyzést, megpróbálok válaszolni a CPG-vel kapcsolatos leggyakrabban feltett kérdésekre:

Melyek a fogyasztási csomagolt áruk legnagyobb beszállítói 2023-ban? 

A cikk írásakor a következő cégek és azok almárkái voltak a legnépszerűbb CPG-üzletek (piaci kapitalizációjuk alapján): 

• Procter és Gamble (P&G): almárkáik közé tartozik a Pampers, a Gillette, az Olay és az Ariel, piaci kapitalizációjuk 364.22 milliárd dollár.
• Fészkel: almárkáik közé tartozik a Perrier, a Nescafé és az Aero, piaci kapitalizációjuk pedig 317.97 milliárd dollár.
• Coca-cola: almárkáik közé tartozik a Coca-Cola, a Sprite, a Minute Maid és a Schweppes, piaci kapitalizációjuk pedig 256.47 milliárd dollár. 

A CPG piacot vezető helyek a következők:

• Észak Amerika
• Európa
• Ázsia
• Dél-Amerika
• Közel-Kelet és Afrika

Mely CPG-kategóriák a leggyorsabban növekvőek? 

Ez nem egzakt tudomány; ez a fogyasztói kereslettől és az aktuális trendektől függ. Érdekes módon a McKinsey-jelentés azt jósolja, hogy számos trend befolyásolja a CPG teljesítményét a következő évtizedben, többek között:

• Új (fiatalabb) fogyasztók, Z generációval 40% a fogyasztói piacról
• Azok a fogyasztók, akik jobban törődnek a környezettel és azzal, hogy CPG-jük honnan származik (lásd a korábbi statisztikákat).
• Az egészséggel és jóléttel kapcsolatos aggodalmak fokozása 50% Az egyesült államokbeli fogyasztók közül ez a legnagyobb aggodalomra ad okot, ami a 42-as 2020%-hoz képest emelkedést jelent.
• A digitális fogyasztók térnyerése (amint azt korábbi statisztikáink is mutatják).

A cikk írásakor a következő CPG-kategóriák voltak a leggyorsabb növekvő:

• Egészségügyi és wellness termékek: pl. vitaminok
• Funkcionális italok: pl. fehérjeturmixok, amelyek többet kínálnak, mint egyszerű szomjoltást
• Természetes testápolási termékek, pl. környezetbarát kozmetikumok és bőrápolók
• Saját márkás termékek: CPG-termék, amelyet a kiskereskedő harmadik féltől szerez be, és saját címkéje alatt értékesíti. Például a szupermarket saját címkéjén szereplő élelmiszerek. 

Hogyan forgalmazzák a márkák a fogyasztói csomagolt árukat? 

CPG marketing részre van osztva kettő kategória:

• Fizetett: hirdetések, influencerek stb
• Organikus (nem fizetett): szájról szájra, tartalom, e-mail marketing

A CPG-marketing elengedhetetlen, mert szó szerint több ezer márka közül választhatnak a fogyasztók, ezért a márkáknak extra keményen kell dolgozniuk, hogy CPG-jüket olyan fogyasztók elé tegyék, akik esetleg nem tudják, vagy nem törődnek vele, hogy melyik mosószer a „legjobb”.

A jelen blogbejegyzésben említett konkrét marketing módszereken kívül további példák közé tartoznak a szájról szájra terjedő kampányok és óriásplakát-hirdetések. 

Utolsó gondolatok a CPG-ről

Ezzel el is érkeztünk a CPG-ről szóló útmutató végére! Remélhetőleg így jobban megértheti, mi az a CPG, mely termékek tartoznak ebbe a területbe, és miért elengedhetetlen a CPG a márkák és a fogyasztók számára egyaránt. 

Körülöttünk vannak példák fogyasztási csomagolt árukra, és a legtöbben gondolkodás nélkül rendszeresen vásárolnak az üzletekben és online. Tekintettel arra, hogy a fogyasztói vásárlási szokások változnak, a CPG-márkáknak alkalmazkodniuk kell és meg kell újítaniuk, hogy megfeleljenek ezeknek a változásoknak. 

Ez mind tőlem! Önöknek árul CPG termékeket? Ha igen, szeretném hallani a gondolatait az alábbi megjegyzések mezőben. Beszélj hamarosan!