什么是商家?

商人的意义是什么?

“商人”一词被认为源自拉丁语“mercari”,意思是交通,法语单词“mercis”意思是商品。

商家是销售服务或商品的公司或个人。 电子商务商家是仅通过互联网销售的人。 商家将向客户出售商品以获取利润,并且根据法律,由于他对待售产品的了解,他们将有责任照顾客户。

商家可以是批发商或零售商,产品可以从任何一个来源销售到任何其他来源。 商家是任何销售任何东西的人的非特定术语,唯一的决定因素是出售产品或服务以获取利润。

从历史上看,商人是参与商业或贸易的任何人。 在16世纪,商人包括当地商人,如面包师,杂货店,店主以及其他远距离进出口商品的商人,并提供信贷和金融等增值服务。

多年来,商家的声誉各不相同。 在古罗马和希腊,商人可能富裕但被赋予了很高的社会地位。 而且,在中东地区,商人享有很高的地位。 目前的情况发生了很大变化。 在现代,商人是指仅为了产生利润,现金流和收入而进行活动的人。

有哪些不同类型的商人?

基本上有两种类型的商人-批发和零售。 除此之外,较新类型的商人称为 电子商务商家 在这个数字时代也已经出现并赢得了一席之地。

电子商务商家

电子商务商家或在线商家 是专门通过互联网销售产品或服务的人。 在线卖家和在线商家之间存在巨大差异。 在线销售商只需购买产品然后将其出售以产生利润,而在线商家则承担更多责任。

电子商务商家不仅负责其商店的库存,还负责财务流程, 推广他的产品 甚至建立品牌标识。

电子商务和基于互联网的业务是高风险活动。 在部署支付网关之前,登机过程经过一系列信用检查和承保。 友好欺诈和被盗信用是这些商家必须解决的问题。

电子商务商人主要通过互联网销售产品和服务。 这可以通过诸如 亚马逊易趣,或通过第三方销售渠道(Shopify, WooCommerce, BigCommerce).

在线销售产品在极端的情况下已成为电子商务商人扩展和进入全球市场的更简便方法。 与实体零售设置相比,所有与在线销售相关的成本都大大降低。

较低的进入壁垒使在互联网上出售产品的商户比传统的经商手段具有更大的优势。

相反,设置安全结帐并自动执行订单 履行 对于电子商务商人而言,工作流程绝非易事。 为了处理付款,卖方需要一个商户帐户-我们将在本文后面详细介绍。

电子商务商人在过道上面临着自己的麻烦, 骗局退款,那么,通过全球销售扩展规模并产生收入的巨大潜力远远超过了风险。

为了扩大客户基础,电子商务商人可以在亚马逊上注册卖家帐户,并在几分钟内上传其产品清单。

由于履行是销售周期的重要组成部分,因此商家可以使用 亚马逊FBA 使产品以固定的,快速的方式到达客户的基础架构。

零售商人

零售商或零售商 从批发商处购买商品并将其销售给最终用户或消费者,通常是少量的。 在某种程度上,他们充当生产者和消费者之间的中间人。

制造商深入参与设计和开发产品,而零售商则深入参与向客户伸出援手并销售这些产品。 制造和营销都是两个不同的东西,很难实现,但他们都需要彼此维持。

零售商是营销,销售和客户服务的大师。 从批发商或制造商处购买商品后,他们以略高的价格在市场上出售。 请注意,批发价格总是低于 零售价格。 价格差异被视为营销/广告的成本。

零售商人在大多数情况下都是转售商。 他们从批发商那里采购产品,然后以单个单位出售给最终消费者。

批发商一卖给零售商人,对产品的控制就很少或为零。 这使零售商可以选择使用其品牌来重新包装和标记商品。

但是,这样的营销技巧无法在雷达下飞速发展,特别是对于具有约束力商标权的产品。 尽管零售商人倾向于充当中间人,但他们具有稳定的能力来抵消诸如批量购买和制造之类的成本。

零售商家只需要为 产品促销 在社交销售渠道上。 其他费用可以转嫁到售价上(想想 直销业务)。 目前市场上有大型零售连锁店。

因此,转售商的任务就是适应流行的全渠道销售策略。 在线零售似乎正在成为一种兴旺的现代手段,可以跨境向购物者推广和销售产品。

其他零售商人更喜欢在店面出售产品而不是走入顾客。 同样,零售是向最终用户分发产品的最理想方法。

批发商人

批发商或批发商 通常会批量购买商品,并以较小的数量将产品重新分发给零售商。 批发商供应商 实际上,它们既是经销商又是商家,因为他们从制造商处购买商品,然后将这些商品转售给零售商,因此它们充当了生产商和零售商之间的联系。

通常,批发商将在诸如仓库之类的大型企业中操作以便在将库存分发给零售商和个人之前存储库存,然而,批发商在没有实际处理库存的情况下充当经纪人已经变得很普遍。 ; 这个术语是 直销业务.

在任何利基市场中,批发商人大多处于企业级别。 有趣的是,批发商从制造商那里购买产品。 批发产品的供应商使用B2B模式进行销售。

为了掌握批发商的运作方式, 本指南 推出基础 如何为您的电子商务商店选择最佳的批发供应商。 以下是10个真正的平台的深思熟虑清单,在线商家可在其中找到合法的供应商:

  1. Oberlo (全面检讨)
  2. SaleHoo (阅读评论)
  3. Printful (检讨)
  4. 全球速卖通 (检讨)
  5. Alibaba
  6. Doba
  7. Spocket (详尽的 Spocket 检讨)
  8. 批发2B
  9. 敦煌网
  10. Wholesale Central

想更多地了解批发商?

批发供应商在市场上建立了完善的价值链优化,并赋予零售商在价格和质量上进行竞争的能力。 希望运送产品的零售商人必须掌握批发行业的运作方式。

客户的很多期望都围绕着可靠的运输和出色的产品质量。 因此,中小型企业商家必须密切注意批发商的整体表现和声誉。

会员商家

联盟商家 是一家希望通过分支机构网络中的广告和链接来增加流量并为其网站或其产品销售产生潜在客户的公司。 商家可以运行他们自己的内部联盟计划,或者他们可以使用联盟网络。 这些联盟网络向商家收取会员费,并且每次销售都需要额外的佣金,因此运行他们自己的内部联盟计划更为经济。

许多公司决定将零售商和制造商的传统角色结合起来。 例如,Apple既是其产品的制造商,也是零售商。 因此,Apple在这里已经取消了批发商的角色。

像三星这样的其他公司将其产品交给批发商或经销商。 该经销商全权负责三星品牌的订单拣选,交付,培训销售人员,促销等。 该经销商被称为全方位服务批发商。 一些批发商开始与服务相关的业务,并为他们销售的产品提供服务。 因此,他们同时获得了销售和服务订单。

百思买等公司是世界上最大的零售商。 他们以批发价从索尼和LG等制造商那里购买产品,并以更高的价格出售给消费者。

在这种经济中存在各种各样的商人,它既可以是纯粹的批发或零售,也可以是两者的结合。 然而, 电子商务 不断增长,现在发展中经济体对批发的需求减少。 电子商务将很快占领市场,在未来几年中,直销将成为游戏规则的改变者。

要了解其工作原理,您需要考虑相对进入的范围 数字会员营销.

联属商家通过网站促销产品,并在买家使用联属链接进行购买后获得佣金。 仅当销售转换通过时,在线卖家才向关联商家付款。

一些商人选择寻找外部会员服务来帮助潜在客户和流量,而其他商人则选择使用内部会员跟踪软件并运行自己的程序。

什么是商家帐户?

商户帐户是一种银行帐户,可让卖家,特别是在电子商务领域中的卖家,借助付款网关以电子方式接受客户的信用卡和借记卡交易。 您应该注意,商家帐户不是典型的银行帐户,因为这是缺乏确定性的基本假设。

如果您是电子商务企业主,则使用受客户信任并具有高安全性标准的无现金支付框架非常重要。 因此,您需要设置一个商家帐户来处理在线购物者的付款。

如何获得商家帐户

获得最佳商家帐户有几个相关因素。 在处理来自客户的付款时,您会第一手意识到,每笔交易都需要支付一些隐性费用。

几乎完全,商家必须支付来自支付处理商,信用卡协会和商家帐户的发行银行的交易费用。 为此,商家寻找一种可以降低每笔交易成本的选择可能更为明智。

另一方面,低廉的处理费用并不能保证长期的可靠服务和支持。 要获得商业银行帐户的资格,您需要具有有效的营业执照和EIN(雇主识别码)。 当您需要清算所有税款时,EIN会用作您的社会保险号。

要获得商家帐户的资格,您需要获得正面的信用评分。 这包括在必要的部门清除所有破产记录,并宣布以前拥有的任何商户帐户。

其他商户帐户具有特殊功能,主要用于交易量较大的卖家。 这些功能会吸引更高的费用。 您想检查这些运营成本,以了解特定的商家帐户是否绝对适合您的业务。

您需要填写申请表并附上证明文件。 财务报表用于评估您的业务营业额并确定每笔销售交易的汇率。

如果您经营在线业务,则需要在网站上进行所有必要的集成。 这是为了确保结帐页面对购物者来说是安全的,并且所有付款选项都简洁明了。

A 支付网关 和商人帐户似乎都意味着同一件事,但事实并非如此。 但是,它们是两个可以同时工作的赌注。 让我们看一下区别。

商家帐户与付款网关

网关是一种端到端的加密解决方案,旨在将商户帐户连接到所有在线支付网络。 它基于强大的API构建而成,这些API与商家的在线商店相集成,可帮助虚拟处理信用卡处理。

支付网关可以安全地捕获支付详细信息,并将数据传输到收单银行以进行安全检查。 商家需要强大的欺诈防护解决方案,以避免拒付和罚款问题。 这就是支付网关的所在。

除了产品质量和快速运输,在线商家还需要保障的长尾因素是安全交易。

因此,零售商需要有能力的商家帐户服务提供商。 对于支付网关,要看的主要部分是处理费。 通常,每笔信用卡或借记卡交易都收取少量费用。 费用因一个处理器而异。

所有已处理的付款都转到商家帐户。 这就是为什么任何电子商务商人都需要一个,以便可以实时转移资金的原因。 因此,值得注意的是,资金可能需要2-4个工作日才能反映在公司的银行帐户中。

进一步阅读:

  • 付款处理101:付款处理器,付款网关和商家帐户之间有什么区别。

在付款处理机中寻找什么?

费用

每月订阅和交易费用的定价模型都是评估最便捷的商家付款处理器的重要标准。 这些解决方案中的大多数在每次注册时都会产生一系列费用,例如; 申请费,折扣率,跨境费,信用卡终端的租赁费,月租费,设置费等。

额外的费用可能会提高每笔信用卡交易的费用。 商家需要检查市场上的所有选项,并对付款处理费用进行全面比较。

最广泛使用的定价结构包括: 固定费率,交换加号,分层费率和直接交换。 为了进一步了解,让我们分别看一下每个结构:

  • 扁平率:统一费率更像是固定百分比,该百分比基于处理付款时的费用。 这种定价模型具有最佳的易用性,并且可以快速设置。 对于小型零售店和低销量的初创公司,固定费率是一种合适的选择。
  • 互换加:交换费最适合信用卡交易。 万事达卡(Mastercard)和维萨(Visa)等信用卡发行商更倾向于此选项,因为它具有处理大笔付款的能力,最好是每月支付超过20,000美元的款项。
  • 直接互换:简单来说,直接交换费是指商家收取的一次性月租费,没有任何百分比费率。 对于产生少量销售的小型企业而言,这不是最佳选择。
  • 分级费率:分层费率按照不同的结构进行了明显的分组,这些结构将每种卡类型(Visa,Maestro,Discover)分开,但是,这对于中小型企业来说并不是最方便的,因为费用会波动,因此不是B2C交易的理想选择。 分级费率最适合处理大笔付款(例如企业对企业销售)的商户。

集成

轻松集成应该至少是您的后顾之忧,特别是如果您是在线商人。 您想首先检查您的销售渠道是否连接到市场上最受欢迎的支付网关。

仅举例说明,PayPal的集成目录列出了许多“大轮子”电子商务渠道,例如 Shopify, BigCommerce, WooCommerce, , Squarespace维克斯.

安保

您不能忽视安全标准,尤其是在处理来自客户的在线交易时。 NACHA (国家信息交换所协会)要求发起交易的商人 ACH交易 使用第三方付款处理者应执行严格的安全策略,并确保保护客户的付款信息。

EMV芯片卡和非接触式支付交易(如Apple Pay或Google Pay)通过端到端加密提供了高安全性标准。 经营小型企业的商人需要在商店购买读卡器。

为了维护高安全性标准,拥有实体商店的中小型企业应该考虑以下选项:

  1. 广场
  2. Shopify 付款方式
  3. PayPal在这里
  4. 总结

使用方便

轻松的导航,速度和灵活性是最富启发性的。 准确地说,电子商务依赖于电子跨境经济,客户希望立即获得满足。

因此,在选择商家付款处理者之前,这些是要问的基本问题:

  1. 有24/7全天候客户支持吗?
  2. 您可以同时运行在线和离线信用卡处理服务吗?
  3. 他们的支付基础架构是否符合PCI标准?
  4. 提供者是否收取提前终止费?

基本信息

并非所有商家付款解决方案都具有完善的元素来帮助您轻松地开展业务。 您的需求与市场上其他商家的需求不同。

例如,如果您是在线销售产品的商人,则可能需要目标客户所熟悉的坚固的支付网关,虚拟终端,支付处理器以及具有欺诈检测技术的网关。

您还需要查看付款网关的 POS系统 结构化。 特别是对于电子商务商人,请确保库存工具符合市场需求。 客户想要更快,更安全的结帐体验。 因此,您不能忽略所有相关的安全标准。

为了进一步审查,商家需要检查支付解决方案是否提供以下特权:

  1. 扩展业务的灵活性
  2. POS兼容性。 它可以在iOS和Android设备上使用吗?
  3. 硬件是否适合实时库存管理?
  4. 有直观的报告和分析工具吗?

商家的顶级付款处理器

到目前为止,针对中小型企业的最佳第三方商家付款服务包括:

广场

广场 是市场上许多交易的杰克。 其移动处理自动化技术领先于大多数竞争对手(阅读我们的评论).

该解决方案非常适合那些在线销售并希望将商店与紧凑型结帐网关同步的小批量商人。

商家可以在平板电脑或智能手机上迅速接受付款,向客户发送发票,并从计算机上远程进行信用卡付款。

Square的销售点是完全可定制的,该软件可免费用于实体店和电子商务商人。 它还为酒店业的商家(餐厅,咖啡店)提供专用的解决方案。

每次轻击,浸入或划动的处理速率为 2.6%+ 10¢。 Square还为卡销售收入超过250万美元的商户提供了定制定价模型。

零售商可以使用Square的POS安全地处理付款,管理其库存并使用具有洞察力的实时报告来发展业务。

支付线数据

如果您是正在寻找用于电子零售支付的移动网关的商人,那么 支付线 (阅读我们的评论) 对您来说可能是一个完美的交易。

从本质上讲,付款方式似乎具有宽容的价格结构,尤其是对于中小型企业的商户而言。 与其他解决方案相比,其交换费透明得多,并且商户无需处理任何提早终止费用。

令人印象深刻的是,Payline以零成本提供网关基础设施和虚拟终端。 与其他竞争对手一样,Payline严格遵守PCI安全标准。

因此,如果您是零售或电子商务行业的商人,则可以直接从Payline的检查点运行安全的基于EMV和NFC的付款。 定期账单(想想订阅)和ACH付款也是如此。

它的虚拟终端允许商户接受付款,即使不存在客户卡,只要将m-POS(平板电脑,计算机)设备连接到互联网即可。

要计算每月费用,您可以使用 在线计算器 或安排致电以获取自定义估算值。 对于每位“亲自刷卡”客户,Payline收取0.2%的佣金,相当于 $ 0.10每笔交易.

商家也可以选择每月支付$ 10。 如果没有信用卡,则每笔交易的佣金为0.3%/ $ .020。 或者更好的是,您可以每月支付20美元。

贝宝

如果您是经营在线业务的商人,那么贝宝是您的最终解决方案。 贝宝戴着很多帽子。 在线商家服务提供商同时充当支付网关和支付服务帐户。

对于许多在线商家来说,这是一个较好的选择,因为它没有启动成本,终止费或任何月度费用。 对于拥有经过验证的企业帐户的商家,每当买家提出索赔时,贝宝(PayPal)对卖家的保护将涵盖任何欺诈性的退款,冲销和其他相关费用。

对于在线支付,您只需要支付一部分 2.9%固定费率+每笔交易$ 0.30。 如果您想为在线客户自定义结帐体验,可以注册PayPal Payments Pro,但是您需要支付一笔 $ 30月费。 该解决方案为电子商务商人提供了简单的API购物车集成。

想了解更多吗?

付款仓库

付款仓库 是一种原始选择,可为在线销售的商家提供透明的定价模式(阅读我们的支付线数据评论).

支付服务提供商着重于电子商务商人的商业模式,可以轻松地与诸如 Opencart的, 的Prestashop, BigCommerce, 3dcart, WooCommerce.

有多种设备可供选择。 作为零售商人,您可以以折扣价购买Depot的销售点系统(POS)中的任何一个,并进行快速的店内交易。

Payment Depot还支持基于NFC的信用卡终端,移动支付(iOS和Android)以及用于电子商务业务的虚拟终端。 其定价是分层的,以适合经营各种规模的商人。

基本帐户的月度计划非常适合新企业(处理量高达25,000美元),每次销售交易只需49美元+ 0.15美元。 您还可以实时获取退款和风险监控报告。

底线

因此,让我们做一个简短的回顾。

如果您要经营一家实体店(无论是实体店还是电子商务商店),那么开设商家帐户应该是纳入蓝图的重要一步。

商家帐户应该可以帮助您随时通过各种信用卡网络进行信用卡处理。

在接触商户帐户提供商之前,您应该对客户评论,处理费率,隐藏费用,客户服务评分,合同,PCI合规性和硬件兼容性进行严重超支。

对于电子商务商人,您应该检查付款网关是否与您的销售渠道集成。 这样可以设置封条,为您的客户增强顺畅的结帐体验。

成为电子商务专家

输入您的电子邮件以开始派对