Что такое торговец?

Считается, что слово «торговец» происходит от латинского слова «mercari», означающего движение, и французского слова «mercis», означающего товары.

Торговец — это компания или частное лицо, которое продает услуги или товары. Торговец электронной коммерции — это тот, кто продает исключительно через Интернет. Торговец продает товары покупателю с целью получения прибыли и по закону обязан проявлять заботу о покупателе, поскольку знает о товарах, которые он продает.

Торговец может быть оптовиком или продавцом, и продукты могут быть проданы из любого источника в любой другой источник. Торговец является неспецифическим термином для тех, кто продает что-либо, единственным определяющим фактором является то, что продукт или услуга для продажи продается с прибылью.

Исторически, торговец - это любой, кто занимается бизнесом или торговлей. В XIVX веке торговцы включали местных торговцев, таких как пекари, бакалейные лавки, лавочники, а также другие, которые импортировали и экспортировали товары на большие расстояния, и предлагали услуги с добавленной стоимостью, такие как кредит и финансы.

За эти годы репутация торговцев изменилась. В Древнем Риме и Греции торговцы, возможно, были богатыми, но получили высокий социальный статус. И, на Ближнем Востоке, торговцы пользовались высоким статусом. Этот сценарий сильно изменился. В наше время торговец - это тот, кто занимается деятельностью исключительно с целью получения прибыли, денежных потоков и доходов.

Каковы различные типы продавцов?

В основном есть два типа торговцев - оптовые и розничные. Помимо этого, новые типы торговцев, известные как продавцы электронной коммерции также появились и заработали место в этот цифровой век.

Интернет-магазин

Торговец электронной коммерцией или интернет-продавец это тот, кто продает продукты или услуги исключительно через Интернет. Существует огромная разница между продавцом онлайн и онлайн-торговцем. Интернет-продавец просто покупает продукты, а затем продает их для получения прибыли, в то время как онлайн-продавец имеет больше обязанностей, чем это.

Торговец электронной коммерцией не только отвечает за инвентарь своего магазина, но и за финансовый процесс, продвижение своих продуктов и даже создание бренда.

Электронная торговля и интернет-бизнес - это мероприятия высокого риска. Процесс посадки проходит серию кредитных проверок и андеррайтинга до развертывания платежного шлюза. Дружеское мошенничество и украденные кредиты - это проблема, которую эти торговцы должны решать.

Продавец электронной коммерции в основном продает товары и услуги через Интернет. Это может быть через рынок, такой как Amazon и eBayили по стороннему каналу продаж (Shopify, WooCommerce, BigCommerce).

Продажа товаров через Интернет становится для торговцев электронной коммерции более простым способом масштабирования и выхода на глобальный рынок. Все связанные с этим расходы на продажу через Интернет значительно ниже по сравнению с физическими настройками розничной торговли.

Низкий барьер для входа дает торговцам, продающим товары в Интернете, широкое преимущество перед традиционными средствами ведения бизнеса.

И наоборот, настройка безопасной проверки и автоматизации заказа выполнение рабочий процесс никогда не бывает легким делом для продавцов электронной коммерции. Для обработки платежей продавцу необходим торговый счет, который мы подробно рассмотрим далее в этой статье.

В то время как продавцы электронной коммерции сталкиваются с собственными проблемами в проходе, - от мошенничество в ПлатежейОднако риск значительно перевешивается огромным потенциалом масштабирования и получения дохода от глобальных продаж.

Чтобы расширить клиентскую базу, продавец электронной торговли может зарегистрировать учетную запись продавца на Amazon и загрузить свои списки продуктов за считанные минуты.

И поскольку выполнение составляет значительную часть цикла продаж, продавцы могут использовать Amazon FBA инфраструктура, позволяющая продуктам быстро и надежно доставлять своих клиентов.

Розничный продавец

Розничный торговец или розничный торговец покупает товары у оптовиков и продает их конечным пользователям или потребителям, как правило, в небольших количествах. В некотором смысле, они выступают посредниками между производителями и потребителями.

Производители активно участвуют в разработке и разработке продукта, в то время как розничные торговцы активно участвуют в привлечении клиентов и продаже этих продуктов. И производство, и маркетинг - это две разные вещи и их трудно достичь, но они оба нуждаются друг в друге для поддержания.

Розничные торговцы - маэстро в маркетинге, продажах и обслуживании клиентов. После покупки товара у оптовиков или производителей они продают его по несколько более высоким ценам на рынке. Обратите внимание, что оптовая цена всегда меньше, чем розничная цена, Разница в ценах рассматривается как стоимость маркетинга / рекламы.

Розничные продавцы являются, по большей части, перепродавцами. Они получают продукцию от оптовиков и продают конечным потребителям единичными единицами.

Оптовики практически не контролируют продукты, как только продают их розничным торговцам. Это дает ритейлерам возможность переупаковывать и маркировать товары, используя свой бренд.

Однако такая маркетинговая техника не может оставаться незамеченной, особенно в отношении продуктов, на которые есть обязательные права на товарные знаки. Хотя розничные торговцы, как правило, выступают в роли посредников, у них есть стабильная возможность преодолевать такие расходы, как оптовые закупки и производство.

Розничный продавец должен только установить бюджет для продвижение продукции на каналах социальных продаж. Прочие расходы могут быть перенесены в цену продажи (подумайте dropshipping). На данный момент на рынке есть большая розничная сеть.

Таким образом, реселлерам остается задача адаптироваться к модным стратегиям многоканальной продажи. Розничная торговля в Интернете, похоже, становится процветающим и современным средством продвижения и продажи товаров покупателям на трансграничном уровне.

Другие розничные продавцы предпочитают продавать товары на витринах покупателям. Тем не менее, розничная торговля является наиболее желательным способом распространения продукции среди конечных потребителей.

Оптовый продавец

Оптовый торговец или оптовик как правило, приобретают товары навалом и перераспределяют продукты розничным торговцам в меньших количествах. Оптовые поставщики фактически являются реселлером и торговцем, потому что они покупают товары у производителей, а затем перепродают эти товары розничным торговцам, поэтому они действуют как связь между производителями и розничными торговцами.

Обычно оптовый торговец работает в крупном учреждении, например, на складе, где он хранит товар перед его распределением среди розничных торговцев и частных лиц. Однако для оптового торговца стало обычным выступать в качестве брокера, не имея физических дел с товаром. Для этого используется термин dropshipping.

Оптовые торговцы находятся в основном на уровне предприятий на любой нишевой рынок. Интересно отметить, что оптовые продавцы получают продукцию от производителей. Поставщики для оптовых товаров используют модель B2B для осуществления продаж.

Чтобы понять, как работают оптовые торговцы, этого руководства выкатывает основы на как выбрать лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, А вот чересчур продуманный список из 10 подлинных платформ, где онлайн-продавцы могут найти законных поставщиков:

1. Oberlo (Полный обзор)
2. SaleHoo (прочтите отзыв)
3. Printful (обзоре)
4. AliExpress (обзоре)
5. Alibaba
6. Doba
7. Spocket (исчерпывающий Spocket обзоре)
8. Оптовая 2B
9. Dhgate
10. Wholesale Central

Хотите узнать больше об оптовых продавцах?

• Alibaba против AliExpress: как они сравниваются для продавцов и потребителей?
• Modalyst vs Оберло: Кто окажется лучше?

Оптовые поставщики обеспечивают идеальную оптимизацию цепочки создания стоимости на рынке и дают ритейлерам возможность конкурировать по ценам и качеству. Розничные продавцы, желающие продавать товары, должны понимать, как работает оптовая торговля.

Много ожиданий от клиентов связано с надежной доставкой и звездным качеством продукции. В результате продавцы малого и среднего бизнеса должны уделять пристальное внимание общей эффективности и репутации оптового продавца.

Партнерский продавец

Аффилированный продавец это компания, которая хочет привлекать трафик и генерировать лиды на свой веб-сайт или продажи своего продукта через рекламу и ссылки, размещенные в сети партнеров. Торговец может запустить собственную внутреннюю партнерскую программу или использовать партнерскую сеть. Эти партнерские сети взимают с торговцев членский взнос, а также берут дополнительную комиссию с каждой продажи, поэтому более экономично запустить собственную внутреннюю партнерскую программу.

Многие компании решили включить как традиционные роли розничных торговцев, так и производителей. Apple, например, является одновременно производителем и продавцом своих продуктов. Следовательно, Apple устраняет роль оптовых торговцев здесь.

Некоторые другие компании, такие как Samsung, предоставляют свои продукты оптовикам или дистрибьюторам. Этот дистрибьютор несет исключительную ответственность за сбор заказов, доставку, обучение партнеров по продажам, рекламные акции и т. Д. Для бренда Samsung. Этот дистрибьютор называется оптовым продавцом полного спектра услуг. Некоторые оптовики начинают услуги, связанные с обслуживанием, и предоставляют услуги для продуктов, которые они продают. В результате они получают оба - заказы на продажу и обслуживание.

Такие компании, как Best Buy, являются крупнейшими розничными сетями в мире. Они покупают продукцию у таких производителей, как Sony и LG по оптовой цене, и продают их потребителям по более высокой цене.

В этой экономике существуют всевозможные торговцы, либо это может быть просто оптовая торговля или розничная торговля, либо это может быть смесь обоих. Однако, электронной коммерции растет, и сейчас спрос на оптовые товары в развивающихся странах снизился. Электронная торговля скоро захватит рынок и dropshipping в ближайшие годы изменит правила игры.

Чтобы понять, как это работает, вам нужно подумать о том, что относительно цифровой партнерский маркетинг.

Партнерские продавцы продвигают товары через веб-сайт и получают комиссионные, когда покупатель совершает покупку по партнерской ссылке. Интернет-продавцы платят аффилированным продавцам только тогда, когда конверсия продаж проходит.

В то время как некоторые продавцы выбирают внешнюю партнерскую службу, чтобы помочь с лидами и трафиком, другие предпочитают использовать собственное программное обеспечение для отслеживания партнерских программ и запускают свою собственную программу.

Что такое торговый счет?

Торговый счет - это тип банковского счета, который позволяет продавцам, особенно в сфере электронной коммерции, в электронном виде принимать транзакции по кредитным и дебетовым картам от клиентов с помощью платежного шлюза. Вы должны заметить, что торговый счет не является типичным банковским счетом, так как это базовое предположение, в котором отсутствует определенность.

Если вы владелец бизнеса электронной коммерции, важно использовать платформу безналичных платежей, которая пользуется доверием клиентов и имеет высокие стандарты безопасности. Таким образом, вам нужно настроить торговый счет для обработки платежей от онлайн-покупателей.

Как получить торговый счет

Есть несколько важных факторов, которые влияют на получение лучшего торгового счета. Обрабатывая платежи от клиентов, вы воочию поймете, что с каждой транзакцией продажи требуется несколько скрытых комиссий.

Практически полностью продавец должен покрыть комиссионные за транзакции с платежных систем, ассоциации кредитных карт и банка-эмитента для торгового счета. В связи с этим, возможно, продавцу удобнее искать вариант, который поможет снизить стоимость транзакции.

С другой стороны, низкая плата за обработку не гарантирует надежного обслуживания и поддержки в долгосрочной перспективе. Чтобы иметь право на получение банковского счета, вам необходимо иметь действующую бизнес-лицензию и EIN (идентификационный номер работодателя). EIN служит вашим номером социального страхования, когда вам нужно оплатить все налоговые обязательства.

Чтобы иметь право на учетную запись продавца, вам необходимо иметь положительный кредитный рейтинг. Это включает в себя очистку любых записей о банкротстве в необходимом бюро и объявление о наличии ранее приобретенного торгового счета.

Другие торговые счета содержат специальные функции, в основном для продавцов с большими объемами транзакций. Эти функции привлекают более высокие сборы. Вы хотите проверить эти операционные расходы, чтобы узнать, подходит ли конкретный торговый счет для вашего бизнеса.

Вам нужно будет заполнить анкету и приложить подтверждающие документы. Финансовые отчеты используются для оценки оборота вашего бизнеса и установления ставок по каждой сделке продажи.

Если вы ведете онлайн-бизнес, вам нужно будет сделать все необходимые интеграции на вашем сайте. Это необходимо для того, чтобы страница оформления заказа была безопасной для покупателей, а все варианты оплаты были лаконичными.

A платежный шлюз и торговый счет оба, кажется, означают одно и то же, но это не так. Это, однако, две настольные ставки, которые работают одновременно. Давайте посмотрим на разницу.

Торговый счет против платежного шлюза

Шлюз - это комплексное зашифрованное решение, предназначенное для подключения торговых счетов ко всем сетям онлайн-платежей. Он построен на мощных API-интерфейсах, которые интегрируются с интернет-магазином продавца и помогают виртуально обрабатывать кредитные карты.

Платежный шлюз надежно фиксирует платежные данные и передает данные в банк-эквайер для проверки безопасности. Торговцу необходимо надежное решение для защиты от мошенничества, чтобы избежать возвратных платежей и штрафных санкций. И вот тут приходит платежный шлюз.

Фактор «длинного хвоста», который необходимо защищать онлайн-торговцам, помимо качества продукции и быстрой доставки, является безопасными транзакциями

И по этой причине розничному продавцу нужен компетентный поставщик услуг торгового счета. При использовании платежных шлюзов основным компонентом, который необходимо учитывать, является плата за обработку. Обычно за каждую транзакцию по кредитной или дебетовой карте взимается небольшая дополнительная плата. Плата варьируется от одного процессора к другому.

Все обработанные платежи поступают на торговый счет. И именно поэтому любой продавец электронной коммерции нуждается в нем, чтобы средства могли быть переведены в режиме реального времени. Следовательно, стоит отметить, что для отражения средств на банковском счете предприятия может потребоваться от 2 до 4 рабочих дней.

Дополнительная литература: 

• Обработка платежей 101: В чем разница между платежным процессором, платежным шлюзом и торговым счетом.

Что искать в платежном процессоре?

Сборы

Модели ценообразования для ежемесячных подписок и комиссий за транзакции являются важными критериями для оценки наиболее удобного обработчика платежных операций. Большинство из этих решений имеют ряд сборов при каждой регистрации, таких как; плата за подачу заявления, ставка дисконтирования, трансграничная плата, плата за аренду терминала кредитной карты, ежемесячная плата, плата за установку и т. д.

Дополнительные сборы могут потенциально повысить ставку по каждой транзакции по кредитной карте. Продавец должен проверить все варианты на рынке и провести полное сравнение сборов за обработку платежей.

Наиболее широко используемые структуры ценообразования включают: фиксированная ставка, обменная ставка плюс, многоуровневые ставки и прямой обмен. Чтобы копнуть еще немного, давайте рассмотрим каждую структуру отдельно:

• Квартирная плата: фиксированная ставка больше похожа на фиксированный процент, основанный на сборе при обработке платежей. Эта модель ценообразования наиболее проста в использовании и быстро настраивается. Фиксированная плата является подходящим вариантом для небольших розничных установок и startupс низкими объемами продаж.
• Interchange-плюс: Плата за обмен лучше всего подходит для транзакций по кредитным картам. Эмитенты кредитных карт, такие как Mastercard и Visa, более склонны к этому варианту из-за его способности обрабатывать платежи в больших объемах, предпочтительно с платежами свыше 20,000 XNUMX долларов в месяц.
• Прямой обменПроще говоря, плата за прямой обмен - это та, где продавец взимает разовую ежемесячную плату без какой-либо процентной ставки. Это не самое лучшее для малого бизнеса, который генерирует низкие объемы продаж.
• Многоуровневые ставки: Многоуровневые тарифы четко сгруппированы в разные структуры, которые разделяют карты каждого типа (Visa, Maestro, Discover). Однако для МСБ это не самое удобное решение, поскольку колебания комиссий не идеальны для транзакций B2C. Многоуровневые тарифы лучше всего подходят для продавцов, осуществляющих крупные платежи, такие как коммерческие продажи.

Интеграции

Легкая интеграция должна меньше всего волновать вас, особенно если вы онлайн-продавец. Сначала вы хотите проверить, подключен ли ваш канал продаж к самым популярным платежным шлюзам на рынке.

Справочник по интеграции PayPal, просто чтобы проиллюстрировать, перечисляет довольно много каналов электронной коммерции «большого колеса», таких как Shopify, BigCommerce, WooCommerce, магнето, Squarespace и Wix.

Безопасность

Вы не можете игнорировать стандарты безопасности, особенно при обработке онлайн-транзакций от клиентов. NACHA (Национальная клиринговая ассоциация) обязывает торговцев, которые инициируют ACH транзакции При использовании сторонних платежных систем необходимо реализовать надежную политику безопасности и гарантировать защиту платежной информации клиентов.

Чип-карты EMV и транзакции бесконтактных платежей, такие как Apple Pay или Google Pay, предлагают стандарты высокого уровня безопасности благодаря сквозному шифрованию. Торговцу, который управляет малым бизнесом, понадобится кард-ридер для покупок в магазине.

Чтобы поддерживать стандарты высокой безопасности, предприятия малого и среднего бизнеса с обычными магазинами должны рассмотреть такие варианты, как:

1. Square
2. Shopify Payments
3. PayPal Здесь
4. SumUp

Простота в использовании

Нет ничего более яркого, чем простая навигация, скорость и гибкость. Точно сказать, что электронная коммерция опирается на электронную трансграничную экономику, и клиенты хотят этого мгновенного удовлетворения.

Поэтому, прежде чем выбрать обработчика платежной системы, необходимо задать следующие вопросы:

1. Есть ли поддержка клиентов 24/7?
2. Можете ли вы запустить как онлайн, так и оффлайн услуги по обработке кредитных карт?
3. Соответствует ли их платежная инфраструктура PCI?
4. Обязывает ли поставщик взимать плату за досрочное прекращение

Особенности

Не все торговые платежные решения имеют усовершенствованные элементы, которые помогут вам легко управлять своим бизнесом. Ваши потребности отличаются от потребностей других продавцов на рынке.

Если, например, вы являетесь продавцом, продающим товары через Интернет, вам, вероятно, нужен надежный платежный шлюз, с которым может ознакомиться демографический объект вашего целевого клиента, виртуальный терминал, процессор платежей и один с технологией обнаружения мошенничества.

Вам также нужно посмотреть, как платежный шлюз POS система структурирован. Особенно для продавцов электронной коммерции убедитесь, что инструменты инвентаризации соответствуют требованиям рынка. Клиенты хотят быстрее и безопаснее оформить заказ. Следовательно, вы не можете игнорировать все соответствующие стандарты безопасности.

Для дальнейшего изучения торговцам необходимо проверить, предлагает ли платежное решение следующие льготы:

1. Гибкость для расширения вашего бизнеса
2. POS-совместимость Работает ли это на устройствах iOS и Android?
3. Подходит ли оборудование для управления запасами в реальном времени?
4. Существуют ли интуитивно понятные инструменты отчетности и аналитики?

Лучшие платежные системы для продавцов

На данный момент лучшие сторонние платежные сервисы для предприятий малого и среднего бизнеса включают:

Square

Square является мастером многих сделок на рынке. Его автоматизация мобильной обработки на ступеньку впереди большинства конкурентов (прочитайте наш обзор).

Это решение идеально подходит для небольших компаний, которые продают товары через Интернет и хотят синхронизировать свои магазины с помощью компактного шлюза для оплаты покупок.

Продавец может быстро принимать платежи на планшете или смартфоне, отправлять счета клиентам и удаленно принимать платежи по кредитным картам с компьютера.

SquareТорговая точка полностью настраивается, а программное обеспечение можно использовать бесплатно как для обычных, так и для интернет-магазинов. У него также есть специальное решение для продавцов в индустрии гостеприимства (рестораны, кафе).

Скорость обработки для каждого касания, провала или удара 2.6% + 10 ¢. Square также предлагает индивидуальную модель ценообразования для продавцов, которые зарабатывают более 250 тысяч долларов на продаже карт.

Розничные продавцы могут использовать SquarePOS для безопасной обработки платежей, управления запасами и развития бизнеса с помощью подробных отчетов в режиме реального времени.

Payline Data

Если вы продавец, который ищет мобильный шлюз для платежей в электронной торговле, то Payline (прочитайте наш обзор) может быть идеальной сделкой для вас.

По сути, вариант оплаты, по-видимому, имеет толерантную структуру ценообразования, особенно для продавцов малого и среднего бизнеса. Его плата за обмен намного более прозрачна, по сравнению с другими решениями, и продавцу не нужно иметь дело с какими-либо расходами на досрочное расторжение.

Что действительно впечатляет, так это то, что Payline предлагает как инфраструктуру шлюзов, так и виртуальный терминал при нулевых затратах. Как и другие конкуренты, Payline строго соблюдает стандарты безопасности PCI.

Поэтому, если вы являетесь продавцом в сфере розничной торговли или электронной коммерции, вы можете запускать безопасные платежи на основе EMV и NFC прямо с контрольной точки Payline. То же самое касается периодических счетов (например, подписки) и платежей ACH.

Его виртуальный терминал позволяет продавцу принимать платежи, даже если карта клиента отсутствует, если устройство m-POS (планшет, компьютер) подключено к Интернету.

Чтобы рассчитать ежемесячные расходы, вы можете использовать его онлайн-калькулятор или запланируйте звонок, чтобы получить индивидуальную оценку. За каждого клиента, совершающего «свайпы», Payline взимает комиссию в размере 0.2%, что эквивалентно $ 0.10 за сделку.

В качестве альтернативы продавец может отказаться от 10 долларов в месяц. При отсутствии кредитной карты комиссия составляет 0.3% / 020 доллара за транзакцию. Или, что еще лучше, вы можете платить 20 долларов в месяц.

PayPal

Если вы коммерсант, ведущий онлайн-бизнес, PayPal - идеальное решение для вас. PayPal носит так много шляп. Поставщик онлайн-услуг работает как в качестве платежного шлюза, так и в качестве учетной записи платежных услуг.

Это предпочтительный выбор для многих интернет-продавцов, так как нет startup расходы, плата за прекращение или любые ежемесячные платежи. Для продавцов с подтвержденным бизнес-аккаунтом защита продавцов PayPal покрывает любые мошеннические возвратные платежи, отмену платежа и другие связанные сборы, когда покупатель подает претензию.

Для онлайн-платежей вы расстаетесь только с Фиксированная ставка 2.9% + 0.30 $ за транзакцию, Если вы хотите настроить процесс оплаты для своих онлайн-клиентов, вы можете зарегистрироваться в PayPal Payments Pro, но вам нужно будет заплатить $ 30 ежемесячная плата, Это решение предлагает легкую интеграцию API-корзины для продавцов электронной коммерции.

Хотите узнать больше?

• 17 альтернатив PayPal: Лучшие решения рассмотрены в 2020 году
• PayPal против SkrillИ почему вам, вероятно, нужны оба.
• Углубленные обзоры PayPal: Является ли PayPal подходящей платформой для вас?

Платежное депо

Платежное депо является нетронутой альтернативой, которая предлагает прозрачную модель ценообразования для продавцов, продающих онлайн (прочитайте наши Payline Data обзоре).

С акцентом на бизнес-модель продавцов электронной коммерции, поставщик платежных услуг легко интегрируется с такими платформами, как OpenCart, PrestaShop, BigCommerce, 3dcart, WooCommerceи магнето.

На выбор предлагается широкий выбор оборудования. Как розничный продавец, вы можете приобрести любую из торговых точек Depot Systems (POS) по сниженной цене и проводить быстрые транзакции в магазине.

Payment Depot также поддерживает терминалы для кредитных карт на основе NFC, мобильные платежи (как для iOS, так и для Android) и виртуальный терминал для предприятий электронной коммерции. Его цены ориентированы на торговцев, ведущих бизнес в любом масштабе.

Ежемесячный план для учетной записи Basic, который идеально подходит для новых предприятий с объемом обработки до 25,000 49 долл. США, составляет всего 0.15 долл. США + XNUMX долл. США за транзакцию продажи. Вы также получаете отчеты о возврате платежей и мониторинг рисков в режиме реального времени.

Нижняя линия

Итак, давайте сделаем краткое резюме.

Если у вас есть поручение по ведению бизнеса, будь то кирпичи и растворы или магазин электронной коммерции, открытие торгового счета должно стать важным шагом для включения в ваш план.

Аккаунт продавца должен помочь вам пересечь мост в любое время, когда вы хотите выполнить обработку кредитных карт из различных сетей кредитных карт.

Перед тем, как взять в свои руки поставщика учетной записи продавца, вам следует тщательно проанализировать отзывы клиентов, показатели обработки, скрытые платежи, оценку обслуживания клиентов, контракты, соответствие PCI и совместимость оборудования.

Для продавцов электронной коммерции вы должны проверить, интегрируется ли платежный шлюз с вашим каналом продаж. Это устанавливает печать, чтобы улучшить процесс оформления заказа для ваших клиентов.