Как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина

Даже до принятия решения о типе продукта для продажи на вашем веб-сайте неплохо понять, как работает система оптовых поставщиков.

Но вот что:

Это не хорошо структурированная система. Это большая коллекция случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Некоторые из них велики, а другие - не так много.

Не так давно практически не было сайтов, организующих списки поставщиков, что мешало розничным торговцам найти лучшие из них.

Однако появление eBay получило мяч, и теперь мы видим замечательные рынки, такие как AliExpress or Алибаба.

Как в AliExpress, так и в Alibaba, вы можете искать, какие типы продуктов пользуются популярностью, прежде чем принимать решение о что продать, Кроме того, он позволяет фильтровать продукты, видеть, как они выглядят, находить фотографии и искать подробную информацию о поставщике.

После того, как вы решите заняться нишей, пришло время посмотреть, какие типы поставщиков доступны. Опытные специалисты по электронной коммерции расскажут вам ужасные истории, с которыми они столкнулись с оптовыми поставщиками, поэтому это очень важная тема для обсуждения.

В целом вы пытаетесь сотрудничать с уважаемыми поставщиками, которые своевременно поставляют, обеспечивают надежный контакт и дают вам некоторые льготы для работы с ними.

Некоторые магазины электронной коммерции могут выбирать крупных поставщиков в таких местах, как Китай, но иногда уникальный бренд (например, тот, который продает винтажную одежду или мебель) должен был выбрать нишу местного поставщика.

Независимо от того, ваша цель - найти лучшее из лучших, и об этом мы поговорим сегодня.

Поиск и работа с лучшими оптовыми поставщиками

оптовые поставщики - обратная связь с продавцом

Ваш первый шаг - записать, как вы хотели бы выполнять заказы, Некоторые компании пытаются дропшиппинг, что означает, что поставщик заботится обо всем, включая хранение, упаковку и доставку клиенту.

Другим вариантом может быть самореализация или частичное самоисполнение, когда ваша компания хранит продукты на складе и отправляет их клиентам. Это намного дороже, но вы больше контролируете процесс доставки.

Наконец, у нас есть один из самых популярных методов исполнения, доступных сегодня, и это включает в себя работу с сторонней компанией-исполнителем. Наиболее подходящим примером этого может быть выполнение Amazon, где вы можете отправить все продукты в компанию Amazon, и они будут хранить и отправлять их.

Причина, по которой так важно принять решение о вашем процессе выполнения, заключается в том, что вам нужно понять, могут ли поставщики предоставить такой тип выполнения. Например, многие поставщики более чем рады продать вам продукцию по оптовым ценам и отправить их прямо в вашу компанию. Но это может быть небольшая хитрость, определяющая поставщиков, которые также предлагают предложения для доставки.

Если вы ищете список дропшиппинга поставщиков, таких как Salehoo, вы можете посетить нашу статью Лучшие компании по транспортировке грузов.

Поэтому мы рекомендуем держать это в своем уме в любое время.

И теперь я расскажу о поэтапном процессе, который вы можете использовать для поиска и выбора лучших поставщиков:

Обратитесь к поставщикам в первую очередь и вырежьте средних людей

Если вы обратитесь к поставщику по электронной почте или телефону, основная цель - связаться с кем-то, кто может принимать решения. Проблема в том, что в некоторых отраслях есть разные типы систем распределения и поставок. Поэтому вы можете найти некоторых посредников в этом процессе, если сначала не поговорите с поставщиком. Кроме того, поставщик должен быть честным с вами, с точки зрения которого другие компании участвуют в этом процессе.

Если вы работаете напрямую с поставщиком, это самый простой способ сократить расходы и получить большую прибыль.

Другое дело, что поставщики не являются конкурентами со всеми поставщиками. Например, если вы называете поставщика мобильных телефонов, и они говорят, что ваш бизнес слишком мал для них прямо сейчас, вы всегда можете попросить их дать некоторые рекомендации.

Они могут даже предоставить вам полный список других авторитетных поставщиков, которые обслуживают более мелкие бренды. Взамен вы можете дать им бизнес после того, как вы выросли.

Уверен, что первый контакт является продуктивным

Вы, очевидно, хотите установить профессиональный контакт с компанией-поставщиком. Однако это не всегда так просто, как вы думаете. Иногда вы разговариваете с другим человеком каждый раз, когда вы звоните им.

В идеале один или два человека знают вас по имени и запоминают некоторые подробности о ваших отношениях. Это не только ускоряет разговор, но вы можете больше узнать о поставщике и доверять им, поскольку партнерство растет.

Поэтому для первого телефонного звонка необходимо установить контакт с компанией. Если они не могут предоставить вам это, возможно, пришло время продолжить поиск в другом месте. Конечно, по мере того, как ваши деловые переговоры становятся более серьезными, вы можете быть назначены для того, чтобы говорить с другим человеком в будущем, но это первый человек, к которому вы сейчас смотрите.

Кроме того, часть производительности этого первого вызова получает от них приличную информацию.

Ваша начальная строка должна звучать примерно так:

«Привет, я запускаю небольшой магазин <insert product type>. Мне было интересно, могу ли я получить некоторую информацию о ваших требованиях к минимальному заказу и оптовых ценах. Благодаря!"

Также важно следить за письмами или звонками. Поставщики заняты компаниями с занятыми людьми. Если вы не получите ответа, попробуйте еще раз и скрестите пальцы.

Попросить образцы

оптовые поставщики - запросите образцы

Не все поставщики предоставляют образцы, но они становятся все более распространенными. Это особенно верно для более дешевых продуктов. Причина, по которой вы хотите получить образец, заключается в том, что вы никогда не должны начинать продавать продукт, если вы его не видели, не трогали его и не тестировали.

Таким образом, вы можете даже сказать об этом своим клиентам и создать доверие между вами двумя.

Поскольку там так много поставщиков, имеет смысл пропустить те, которые не дают вам образцов.

Просто напишите им этот простой шаблон:

«Мне нравится, как <продукт> смотрит в Интернете, но я надеялся увидеть образец, прежде чем мы начнем продавать. Это будет возможно?

Если вы покупаете несколько продуктов у поставщика, спросите о получении партии, возможно, 20 или 30 продуктов. Они могут попросить какую-то оплату, но большую часть времени это только для доставки. Затем, когда вы тестируете продукты и выбираете те, которые вам нравятся, вы можете продолжать запрашивать образцы, пока не проверите все продукты на своем веб-сайте.

Сделка за лучшие цены

Единственный способ заставить поставщика отказаться от цены - это иметь какой-то козырек или рычаги. Вы не можете запросить скидку только потому, что у вас есть импульс.

Таким образом, это некоторые вещи, которые вы можете использовать для заключения сделок:

  • Покажите, что вы можете представить поставщика на новые рынки.
  • Уменьшите риск для поставщика.
  • Консолидируйте свои заказы на покупку.
  • Попробуйте объединить разные типы продуктов, а не покупать одни и те же продукты оптом.
  • Упомяните цены, предлагаемые конкурентом.
  • Спросите о стимулах, кроме снижения цен.

Избегайте положений Dropshipping на старте

Да, ошибка Dropshipping, кажется, подметает мир электронной торговли, но это не значит, что это хорошо для каждого бизнеса.

Фактически, мы настоятельно рекомендуем избегать его в качестве стартапа, так как сложно поддерживать низкие цены и своевременно доставлять продукцию.

И вот почему:

Большую часть времени вы отправляетесь из такого места, как Китай. Поэтому доставка займет очень много времени, и у вас нет большого контроля над этим. Кроме того, небольшие магазины обычно не получают более высокие ставки.

Тем не менее, установленный розничный торговец (физический или онлайн) имеет рычаги в процессе переговоров. Эти компании могут расширить свои продажи с Dropshipping и, как правило, не придется платить слишком много. Кроме того, dropshipped продукты только часть инвентаря, поэтому не каждый элемент занимает много времени, чтобы отправить.

Поэтому сначала найдите отличного поставщика, который также выполняет дропшиппинг. Вы можете установить соглашение о дропшиппинге, как только вы начнете тянуть.

Лучшие платформы для поиска поставщиков для вашего интернет-магазина

оптовые поставщики - лучшие платформы Aliexpress

Хотя мы также рекомендуем идти на выставки и делать ваши собственные исследования в Google, это лучшие места в Интернете, чтобы найти и пообщаться с уважаемыми поставщиками.

Оба AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании, но AliExpress более полезен для небольших интернет-магазинов, поскольку вы получаете оптовые цены, и большую часть времени вы можете купить любое количество, которое вы хотите.

Если вы ищете Оптовые поставщики Dropshipping, мы предлагаем вам начать проверку

Посетите нашу статью Лучшие компании Dropshipping для расширенного списка и больше информации!

Готовы ли вы найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина?

Не каждый поставщик собирается перезвонить вам или быть с вами добрым, но многие из них очень профессиональны и учтивы. В конце концов, каждая успешная компания начинала как стартап, а поставщики всегда искали следующую большую рыбу.

Если у вас есть вопросы о том, как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, напишите нам в комментариях ниже. Кроме того, не стесняйтесь делиться своими историями о работе с поставщиками, как хорошими, так и плохими.

Изображение функции Тони Крэйг

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.