Cómo encontrar los mejores proveedores al por mayor para su tienda en línea

Incluso antes de decidir sobre un tipo de producto para vender en su sitio web, no es una mala idea entender cómo funciona el sistema de proveedores mayoristas.

Pero esto es lo que:

No es un sistema bien estructurado en absoluto. Es una gran colección de proveedores aleatorios repartidos por todo el mundo. Algunos de ellos son geniales, mientras que otros no tanto.

No hace mucho tiempo, casi no había sitios que organizaran listas de proveedores, lo que dificultaba a los minoristas localizar los mejores.

Sin embargo, el advenimiento de eBay aceleró la marcha, y ahora estamos viendo mercados maravillosos como AliExpress or Alibaba.

Tanto en AliExpress como en Alibaba, puede buscar qué tipos de productos son populares antes de tomar una decisión sobre Qué vender. Además, le permite filtrar productos, ver cómo se ven, buscar imágenes y buscar información detallada del proveedor.

Una vez que decide un nicho, es hora de ver exactamente qué tipos de proveedores están disponibles. Los profesionales experimentados del comercio electrónico le contarán las historias de horror que han encontrado con los proveedores mayoristas, por lo que este es un tema extremadamente importante que tratar.

En general, está tratando de asociarse con proveedores acreditados que entregan a tiempo, brindan un contacto confiable y le brindan algunos beneficios por trabajar con ellos.

Algunas tiendas de comercio electrónico pueden optar por grandes proveedores en lugares como China, pero a veces una marca única (como una que vende ropa o muebles antiguos) tendría que optar por un proveedor local especializado.

De todos modos, tu objetivo es encontrar lo mejor de lo mejor, y de eso es de lo que hablaremos hoy.

Encontrar y trabajar con los mejores proveedores al por mayor

proveedores al por mayor - comentarios del vendedor

Su primer paso es anotar cómo le gustaría cumple tus ordenes. Algunas compañías intentan dropshipping, lo que significa que el proveedor se ocupa de todo, incluido el almacenamiento, el embalaje y el envío al cliente.

Otra opción sería la autorrealización o la realización parcial, en la que su empresa almacena los productos en un almacén y los envía a los clientes. Esto es mucho más caro, pero usted mantiene un mayor control sobre el proceso de envío.

Finalmente, tenemos uno de los métodos de cumplimiento más populares disponibles hoy en día, y eso implica ir con una empresa de cumplimiento de terceros. El ejemplo más relevante de esto sería el cumplimiento de Amazon, donde puede enviar todos los productos a una empresa como Amazon y hacer que almacenen y envíen.

La razón por la que es tan importante decidir primero sobre su proceso de cumplimiento es que debe comprender si los proveedores pueden proporcionar ese tipo de cumplimiento. Por ejemplo, muchos proveedores están más que felices de venderle productos a precios mayoristas y enviarlos directamente a su empresa. Pero puede ser un poco engañador localizar proveedores que también tengan ofertas de envío directo.

Si usted está buscando un lista de dropshipping proveedores, tales como SaleHoo, es posible que desee visitar nuestro artículo Las mejores empresas navieras.

Por lo tanto, recomendamos tener esto en mente en todo momento.

Y ahora, esbozaré un proceso paso a paso que puede usar para buscar y elegir los mejores proveedores:

Póngase en contacto con los proveedores primero y corte a los hombres del medio

Ya sea que contacte a un proveedor por correo electrónico o por teléfono, el objetivo principal es ponerse en contacto con alguien que pueda tomar decisiones. El problema es que algunas industrias tienen diferentes tipos de distribución y sistemas de suministro. Por lo tanto, es posible que encuentre intermediarios en el proceso si no habla primero con el proveedor. Además, el proveedor debe ser honesto con usted en términos de qué otras compañías están involucradas en el proceso.

Si está trabajando directamente con el proveedor, esta es la forma más fácil de reducir costos y obtener mayores ganancias.

Otra cosa a considerar es que los proveedores no son competidores con todos los proveedores. Por ejemplo, si llama a un proveedor de carcasas de teléfonos móviles y le dicen que su negocio es demasiado pequeño para ellos en este momento, siempre puede pedirles algunas recomendaciones.

Incluso podrían darle una lista completa de otros proveedores de buena reputación que prestan servicios a marcas más pequeñas. A cambio, puedes darles algo de negocios después de que hayas crecido.

Asegúrese de que el primer contacto sea productivo

Obviamente, desea establecer un contacto profesional con la empresa proveedora. Sin embargo, no siempre es tan fácil como crees. Algunas veces hablas con una persona diferente cada vez que las llamas.

Idealmente, una o dos personas lo conocen por su nombre y recuerdan ciertos detalles sobre su relación. Esto no solo acelera la conversación, sino que también puede aprender más sobre el proveedor y confiar en ellos a medida que crece la asociación.

Por lo tanto, esa primera llamada telefónica necesita establecer un contacto con la compañía. Si no pueden proporcionarle eso, podría ser el momento de continuar su búsqueda en otro lugar. Claro, a medida que las conversaciones de su empresa se vuelven más serias, es posible que lo designen para hablar con una persona diferente en el futuro, pero esa primera persona es a quien busca en este momento.

Además, parte de la productividad de esa primera llamada es obtener una buena cantidad de información de ellos.

Tu línea inicial debería sonar algo como esto:

"Hola, estoy lanzando una pequeña tienda <insertar tipo de producto>. Me preguntaba si podría obtener información sobre sus requisitos mínimos de pedido y precios al por mayor. ¡Gracias!"

También es esencial hacer un seguimiento con sus correos electrónicos o llamadas. Los proveedores son empresas ocupadas con gente ocupada. Si no obtiene una respuesta, vuelva a intentarlo y mantenga los dedos cruzados.

Pedir muestras

Proveedores mayoristas - solicitar muestras.

No todos los proveedores brindan muestras, pero cada vez es más común. Esto es particularmente cierto para productos más baratos. La razón por la que desea una muestra es que nunca debería comenzar a vender un producto a menos que lo haya visto, tocado y probado.

De esta manera, incluso puede decirle eso a sus clientes y generar confianza entre ustedes dos.

Como hay tantos proveedores, tiene sentido omitir aquellos que no le dan muestras.

Simplemente envíeles un mensaje con esta simple plantilla:

"Me gusta la forma en que <producto> se ve en línea, pero esperaba ver una muestra antes de comenzar a vender. ¿Sería eso posible?"

Si está comprando productos múltiples del proveedor, pregunte acerca de cómo recibir un lote con tal vez 20 o 30 de los productos. Pueden solicitar algún tipo de pago, pero la mayor parte del tiempo es solo para el envío. Luego, al probar los productos y decidir cuáles le gustan, puede continuar solicitando muestras hasta que pruebe todos los productos en su sitio web.

Negociación por mejores precios

La única manera de hacer que un proveedor baje el precio es tener algún tipo de palanca de negociación o apalancamiento. No puede solicitar un descuento solo porque tiene pulso.

Por lo tanto, estas son algunas cosas que puede usar para negociar:

  • Demuestre que puede presentar al proveedor a nuevos mercados.
  • Reducir el riesgo para el proveedor.
  • Consolide sus pedidos de compra.
  • Intente agrupar diferentes tipos de productos, en lugar de comprar los mismos productos a granel.
  • Mencione los precios ofertados por la competencia.
  • Pregunte sobre los incentivos además de los recortes de precios.

Evite los arreglos de dropshipping al inicio

Sí, el error de dropshipping parece estar barriendo el mundo del comercio electrónico, pero eso no significa que sea bueno para todas las empresas.

De hecho, recomendamos encarecidamente evitarlo como startup, ya que es difícil mantener bajos los precios y entregar los productos a tiempo.

Y he aquí por qué:

La mayoría de las veces estás realizando un dropship desde un lugar como China. Por lo tanto, el envío llevará mucho tiempo y usted no tiene mucho control sobre eso. Además, las tiendas más pequeñas generalmente no obtienen mejores tarifas.

Sin embargo, un minorista establecido (físico o en línea) tiene influencia en el proceso de negociación. Estas empresas pueden ampliar sus ventas con dropshipping y, por lo general, no tendrán que pagar demasiado. Además, los productos dropshipped son solo una parte del inventario, por lo que no todos los artículos tardan mucho en enviarse.

Entonces, primero encuentre un gran proveedor que también realice dropshipping. Puede configurar un acuerdo de dropshipping una vez que haya comenzado a ganar tracción.

Las mejores plataformas para encontrar proveedores para tu tienda en línea

Proveedores al por mayor - mejores plataformas Aliexpress

Aunque también recomendamos ir a ferias comerciales y hacer su propia investigación en Google, estos son los mejores lugares en línea para encontrar y asociarse con proveedores de buena reputación.

Tanto AliExpress como Alibaba son propiedad de la misma empresa, pero AliExpress es más útil para los minoristas en línea pequeños ya que obtiene precios mayoristas, y la mayoría de las veces puede comprar cualquier cantidad que desee.

Si usted está buscando Dropshipping proveedores al por mayor, te sugerimos que comiences a pagar

Visita nuestro articulo Las mejores compañías de Dropshipping para una lista extendida y más información!

¿Estás listo para encontrar los mejores proveedores al por mayor para tu tienda en línea?

No todos los proveedores te devolverán la llamada ni serán amables contigo, pero muchos de ellos son muy profesionales y amables. Después de todo, cada empresa exitosa comenzó como una empresa emergente, y los proveedores siempre están buscando el próximo gran pez.

Si tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar los mejores proveedores al por mayor para su tienda en línea, escríbanos a los comentarios a continuación. Además, puede compartir sus historias sobre cómo trabajar con proveedores, tanto buenos como malos.

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Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.