Dropshipping Определение: лучший способ быстро установить бизнес по доставке

«Dropshipping! Перевозка груза падения! Шаг вперед! Найдите свою конечную свободу в качестве владельца бизнеса - сидите где-нибудь на пляже и отдавайте все свое дело с минимальными усилиями! » - Вероятно, это был бы агент по продаже змеиного масла, если бы они когда-либо проповедовали перевозку капель ...

Однако, отложив проповедь, есть что-то, что вы должны знать, прежде чем бросить себя в отпуск и построить вокруг вас весь бизнес.

В этом полном руководстве, мы рассмотрим все модули и аутов отгрузки груза в качестве бизнес-модели что вы должны знать, считаете ли вы его для вас.

Содержание:

Если вы ищете Поставщики Dropshipping, лучше перейти к нашей другой статье Лучшие компании Dropshipping.

брошюра о доставке
Иконка шаблона

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин Dropshipping

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и начать продавать - быстро.

Глава #1: Что такое отгрузка (определение дропшиппинга)? (Обзор)

Доставка на грунт звучит просто на поверхности. Это влечет за собой создание магазин электронной коммерции и обращаясь к поставщикам, которые принимают ваши заказы и отправляют эти заказы своим клиентам. Это немного отличается от Выполнение электронной коммерции.

Короче говоря, он разработан так, что вам не нужно размещать инвентарь, и вам не нужно беспокоиться о каких-либо транспортных издержках или логистике.

Звучит здорово, правда? Ну, не так быстро.

Вот как это работает:

Доставка

модель переноса груза

В сценарии кадровой доставки:

  • (1) Клиент платит вам за продукт.
  • (2) Только после того, как вы получите деньги от клиента, вы платите поставщику за выполнение заказа.
  • (3) Поставщик отправляет конечный продукт непосредственно клиенту.
Классические

классическая торговля

В классической модели торговли:

  • (1) Вы получаете материалы или элементы продукта от поставщика + на этом этапе, вам также необходимо заплатить поставщику.
  • (2) Клиент платит вам за продукт.
  • (3) Вы отправляете продукт клиенту.
Как вы можете видеть, самое значительное различие между доставкой груза и классическим способом работы заключается в том, что вы не проводите инвентаризацию продукта, Вместо этого вы платите только за это, когда клиент уже дал вам деньги за заказ.

Это делает drop shipping одна из немногих бизнес-моделей, где вам не нужно тратить деньги, прежде чем клиент действительно заплатит вам, что минимизирует множество ваших рисков.

Глава #2: Плюсы и минусы отгрузки

Розничная сторона электронной коммерции стоит более $ 220 млрд., И ожидается, что 370 вырастет до $ 2017 млрд. Большая часть этого пирога идет на падение грузоотправителей.

Доставка с доставкой: за и против
PROSCONS
Хороший потенциал заработка, возможно, низкий барьер для входа.Вы передаете большой кусок удовлетворения ваших клиентов. Кто-то еще строит и отправляет продукт. Это всего лишь огромная часть общего опыта работы с клиентами. Если с вашим поставщиком будет что-то плохое, клиент все равно будет винить только вас. В общем, вы теряете контроль качества, так как вы не можете видеть или использовать продукт до его обращения к клиенту.
Независимо от местоположения (по большей части). Для небольших компаний с одним человеком, большую часть времени вам нужен ноутбук и подключение к интернету.Вероятнее всего, встретить подражателей - людей, пытающихся сделать именно то, что вы делаете.
Меньше капитала, необходимого для первоначальных инвестиций. С доставкой груза вы ничего не производите самостоятельно, поэтому вам не нужно инвестировать в инвентарь, материалы, инструменты или что-либо еще, связанное с созданием продукта.Возвраты могут быть жесткими. Основываясь на соглашении, которое у вас есть с вашими поставщиками, клиенты могут потребовать вернуть вам продукты, а затем вы должны сами позаботиться о процессе возврата / жалобы. В течение этого времени поддерживать клиента счастливым может быть сложно.
Вы покупаете у своих поставщиков только после того, как вы уже сделали свои деньги.Вы теряете контроль над качеством / скоростью доставки. В бизнесе, где вы делаете все от А до Я, вы также контролируете (почти) все. Сюда относятся все, что связано с доставкой. С бизнесом по отгрузке груза, в основном по определению, Перевозка часть находится вне вашего контроля.
Легче масштабировать свой бизнес. Достаточно просто, как бизнес по отгрузке груза, увеличение объема продаж не так сильно связано с более высокими расходами на продукт / операционные расходы. У вас есть поставщики, которые делают тяжелую работу в этом отделе ... за одним исключением - больше того, что в соответствующей ячейке »По мере роста, больше продаж означает большую поддержку клиентов. Это та область, которую вы не можете избежать. Даже если вы выполняете работу с вашими поставщиками, обслуживание клиентов по-прежнему остается на вас. Это просто математика. В то время как продажи продуктов 100 и продуктов 10 не являются более дорогостоящими для вас, поддержка клиентов 100 и клиентов 10.
Меньше накладных расходов. Там же:

  • нет необходимости в хранении, так как вы не держите с собой какие-либо продукты,
  • не нужно ничего собирать,
  • нет необходимости отслеживать ваш инвентарь,
  • нет необходимости нанимать больше персонала, чтобы иметь дело с большим количеством продуктов или продаж.
Легче поворачивать или менять направления. Если ваша текущая модель бизнеса по отгрузке груза не так хорошо развивается, проще изменить направления и начать предлагать что-то еще. Сравните это с традиционной моделью ... там, где вам нужно будет инвестировать в новые инструменты, материалы, процессы и многое другое.
Совет действий #1:

Пройдите список плюсов и минусов выше и подумайте, как вы относитесь к каждому из них. Является ли кто-нибудь из них шоу-пробкой или игровым устройством для вас? Цель состоит в том, чтобы узнать что-то о себе и вашем подходе к бизнес-модели кассовой доставки. Имея свой разум и хорошая идея о том, насколько значительны вы думаете, что эти плюсы и минусы помогут вам решить, будет ли отправка доставки чем-то для вас - это тема следующей главы.

Глава #3: Доставка для вас?

Знаете ли вы, что согласно E-DSS.org, около 27% розничных продавцов в Интернете перешли на отправку судоходства в качестве основного метода выполнения заказов.

Первый честный ответ, который вам действительно нужен, - это то, что отправка груза - это то, что вы должен на самом деле, и не так много, если это то, что вы Можно делать. Вы должны учитывать все плюсы и минусы, а также изучать, соответствует ли модель вашему видению, цели и фактическому рынку / нише.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с самого распространенного заблуждения в судоходной суше ... и, возможно, также главной причиной отказа многих компаний, занимающихся судоходством.

Какая перевозка груза падения не

Давайте прямо установим одно. Вопреки тому, что сказал вам этот вымышленный агент по продаже змеиных масел, падение судоходства не связано с тем, что он ничего не делает, сидя на пляже. Далеко от этого!

«Drop shipping = easy money» - очень неправильный образ мышления.

Подумайте об этом так:

Перевозка груза падения главным образом о outsourcing самые неудобные части продукции и / или продавать продукт.

что бросить корабль

В подобном сценарии вы позволяете профессионалам заботиться о том, на что вы либо не хороши, или на том, что вы не можете сделать сами по себе с экономической точки зрения.

Просто чтобы привести пример, и это будет повторяющийся пример в этом руководстве, поскольку его легко понять - если вы хотите продать дизайнерские футболки, но вы не знаете, как сшить, у вас есть два варианта:

  • (a) Узнайте, как сшить или нанять кого-то, кто может.
  • (б) Аутсорсинг процесса производства полностью для того, кто его освоил, и позаботиться о других аспектах компании.

Другими словами, бизнес по-прежнему принадлежит вам - вы за все остальное. Единственное различие заключается в том, что вместо того, чтобы обрабатывать все внутри компании, вы выполняете аутсорсинг разработки продукта / сборки и выполнения заказов.

Drop-отправка кажется потрясающей концепцией, когда вы смотрите на нее, но для того, чтобы по-настоящему воспользоваться ею, вы должны найти свое место на рынке и выбрать нишу, которую вы действительно можете хорошо обслуживать.

И это может быть не так просто, как вы могли себе представить.

Совет действий #2:

Как вы думаете, что может быть вашей основной борьбой, когда дело касается проблем с доставкой груза? Запишите свои основные проблемы 5. Наличие их на бумаге поможет вам решить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы вы не попробовали модель переноса груза в своем бизнесе.

Глава #4: выбор вашей ниши, рынка и поиск поставщиков

Еще одно неправильное представление о доставке груза заключается в том, что вы можете начать практически в любой нишевидной мысли, и вы сможете сделать ее прибыльной независимо от вашего предыдущего опыта.

Это просто не соответствует действительности.

Имейте в виду, что независимо от того, к какому рынку вы присоединяетесь, вы столкнетесь с несколькими конкурентами - конкурентами, которые намного более опытны, чем вы, которые, возможно, были на этом рынке уже много лет, и у которых, вероятно, есть гораздо лучшее понимание клиентов и их потребностей.

Тот факт, что ваши первоначальные затраты низки - из-за модели отгрузки груза - не означает, что вы сможете эффективно конкурировать с ними.

Вот почему вы действительно должны выбрать нишу, которую вы знаете и понимаете, Это даст вам дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не инвестировали столько же исследований или личного опыта.

И не поймите меня неправильно, вам не обязательно нужно опыт продавца в нише, но следующее поможет много:

  • вы сами являетесь потребителем в этой нише - вы купили ряд продуктов в этой нише, и вы понимаете, что хорошо / плохо о них, и как сделать вещи лучше;
  • у вас есть профессиональный или академический опыт - вы получили образование в этой конкретной области, что позволяет вам приблизиться к нему с более профессионального уровня;
  • вы уже проводили исследования в этой нише - даже если это были только ваши друзья и семья, но дело в том, что у вас есть непосредственное понимание целевой аудитории;
  • вы стали свидетелями других предприятий в нише, поднимающихся и падающих, вы знаете ошибки +, как их избежать;
  • и так далее.

Наличие своего рода понимания ниши не только поможет вам лучше конкурировать и обслуживать ваших клиентов, но также особенно важно иметь дело с вашими поставщиками, которые отправляют продукты непосредственно вашим клиентам.

Без каких-либо знаний о нише у вас не будет возможности подобрать что-нибудь подозрительное в отношении качества продуктов, процесса, цены или чего-либо связанного (читайте: вы потерпите неудачу).

Как найти поставщиков / отпустить грузоотправителей

Это относится к большинству отраслей, и тем более к перевозке груза: вы обнаруживаете, что поставщики качества имеют решающее значение для вашего успеха.

Позвольте мне сказать, что снова ... вы обнаруживаете, что качественные поставщики имеют решающее значение для вашего успеха.

Как насчет того, что мы немного отступаем. Если вы работаете в традиционной модели - где вы держите инвентарь - и вы что-то делаете, то, по крайней мере, у вас есть возможность исправить ситуацию и сделать все возможное для ваших клиентов. В конце концов, вы контролируете весь процесс.

Но в модели доставки груза, если заказы, поставленные вашим клиентам, являются более низкими, то это в основном обратно к чертежной доске для вас. Поскольку так много зависит от ваших поставщиков, вы не можете просто исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Однако это не всегда удобно на месте, и репутация вашего бренда может пострадать в то же время.

Именно поэтому работать с правильными поставщиками так важно.

Итак, как найти этих поставщиков:

1. Думайте о местных

местный

Мышление на местном уровне - моя первая рекомендация, потому что это наиболее управляемое решение, и в большинстве случаев это упрощает связь с поставщиком.

Специализированный падение торговых компаний найденные в Интернете, отлично подходят для поиска поставщиков с более конкурентными ценами или для поиска нишевых продуктов, которые могут не существовать в вашем регионе - и мы поговорим о них всего за минуту, но они могут не быть лучшим выбором для ваш конкретный рынок.

Иногда, или, скорее, часто, вы можете найти местных поставщиков, желающих отказаться от своих клиентов, если вы просто поговорите с ними и предложите им много.

Например, есть такая домашняя пекарня в моем местном районе, которая на протяжении многих лет перешла на роль поставщика доставки капель. В основном, они начали с выпечки прекрасных тортов и оптовой продажи их в местные кафе, где они продавались куском (стандартная модель).

Но потом, эти кафе заметили, что клиенты так любили эти пирожные, что начали спрашивать, как они могут получить их целыми. Итак, кафе начали собирать заказы от клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой модели кафе получают заказ, получают оплату от клиента, затем покупают пирог из пекарни, а затем пекарня доставляет этот торт до порога клиента. Классическая перевозка груза падения.

Это всего лишь один пример, и он может быть неприменим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы увидите, что возможности действительно бесконечны для местных предприятий.

Самый простой способ начать - это подумать о том, как вы можете договориться с местным поставщиком, который в конечном итоге позволит им продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.

2. Попробуйте онлайн-поставщики

судоходные компании

Еще одно место, на которое нужно обратить внимание, когда вы исчерпаете все местные возможности, - это различные онлайн-поставщики.

Хорошая новость заключается в том, что их действительно больше, чем вы можете встряхнуть палку. Мировые лидеры, Aliexpress (B2C) и Алибаба (B2B) предлагают крупнейшие каталоги китайских поставщиков, в то время как платформы, такие как Salehoo или Oberlo, не только связывают вас с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.

Salehoo имеет отличные учебные ресурсы, вспомогательный форум и инструменты для исследования рынка, которые помогут вам оценить рентабельность и искать тенденции. Oberlo, с другой стороны, является интегрированной платформой для доставки Dropship.

Try-Shopify

Вот вы можете найти некоторые из наших любимых компаний по отгрузке (поставщиков и программного обеспечения), которые работают в Интернете. Но не относитесь к этому как к Евангелию, проявляйте инициативу и делайте свое собственное исследование. Однако это хорошее начало.

Что нужно искать при выборе поставщиков

Независимо от того, куда вы ищите поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные флаги, которые могут указывать на то, что поставщик не так уж и хорош:

  • Просмотрите онлайн-обзоры и сайты, например Trustpilot, или даже Google. Следите за любыми негативными отзывами или мнениями о ваших поставщиках.
  • Будьте осторожны с текущими платежами. Поставщики, которые требуют постоянных сборов только за возможность работать с ними, могут быть мошенничеством.
  • Сделайте свою математику при работе с минимальными размерами заказа. Это то, что вы можете наткнуться на более крупных поставщиков.
Совет действий #3:

Создать два списка:

  • Первый - для местных предприятий, которые могут потенциально отказаться от корабля для вас. Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 достаточно.
  • Второй список - для онлайн-отправителей, у которых есть виды продуктов, которые вам нужны. Наличие записей 3-5 будет круто.

Пройдите через каждый список и планируйте, как вы собираетесь связаться с этими компаниями.

Хорошо, с поставщиками, пришло время подумать о продуктах, которые вы можете предложить. У вас, вероятно, уже есть идеи ... вот где следующий этап вступает в игру. Держитесь за свое место:

Глава #5: не думайте о продуктах - подумайте, как вы можете добавить ценность

Мне жаль, что являюсь носителем плохих новостей, но просто думать, что вы можете быть простым средним человеком, не будет работать.

Если вы не добавите значение, вам это не удастся.

"Подожди подожди! Разве это не вся судоходная вещь, которая должна быть связана с тем, чтобы кто-то другой выполнил заказ после того, как я собрал платеж ?! Там нет места, чтобы добавить в него больше ценности, верно ?! " - ты спрашиваешь.

Ну, на самом деле, есть много места.

Вот 4 возможные подходы:

Метод #1: «Подростковый метод»

Среди многих вещей, которые подростки хотят - для всего, что я знаю, - либо отличаться от своих сверстников, либо, по крайней мере, восприниматься как разные (в позитивном ключе, хотя).

Перевести это на перевозку груза падения ... вы должны позиционировать конкретные продукты, которые вы продаете, в некотором роде от всех остальных.

Конечной целью является способность выделиться и быть уникальной, даже если в какой-то момент участник начинает использовать одного и того же грузоотправителя.

Если вы каким-то образом не добавите значения, это будет невозможно.

Давайте Teespring В качестве примера.

(Некоторые утверждают, что Teespring - партнерский бизнес, где вы просто продвигаете продукты других людей, - но линия между партнерской и кассовой доставкой может быть очень тонкой, так что давайте просто перейдем к ней с целью этого руководства.)

Teespring - это место, где люди ходят, если хотят купить крутые футболки. Но интересно то, что рынок управляется сообществом. Все могут прийти, спроектировать свои собственные футболки и выставить их в продажу. Если кто-то покупает, то Teespring заботится о выполнении заказа.

Если вы хотите продать с ними, то, что вы приносите на сцену, - ваши уникальные проекты. Эти уникальные проекты - ваша добавленная стоимость. Это то, что делает вас уникальным, и это то, что делает одного продавца отличным от другого, даже если оба они используют Teespring.

Ключевым моментом здесь является то, что ваш продукт будет отличаться и / или настраиваться каким-либо образом. Многие поставщики упаковочных отгрузок допускают такие вещи.

Кроме того, вам необходимо подумать о прибыли. В целом, чем больше настроек вы вводите в продукт, тем больше ваш вклад - тем выше будет ваша маржа. Даже придерживаясь основного футболки. Белые футболки с капюшоном не дают вам много места для полей, но футболки с оригинальными дизайнами могут пойти на 3x-10x запрашиваемую цену пустого тройника.

Метод #2: «Метод углового шлифования»

Сделайте свои предложения ориентированный на угол, а не на управляемый голом.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду.

И это будет очень скучный пример: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования является технически виртуальным продуктом, так как у клиента нет продукта, который они могут хранить. Они просто получают Обещание, Тем не менее, это по-прежнему самостоятельный продукт.

Итак, если вы продаете автострахование с помощью простого продукта, вы, вероятно, собираетесь продавать свои предложения, как и все остальные ... «дешевые, безопасные, надежные, без выплаты штрафов и т. Д.» В принципе, вы с упором на продукт.

Другой способ - взять этот родовой продукт и попытаться найти угол, который вы можете использовать при его маркетинге.

Например, вы можете изучить все страховые планы, проанализировать их глубоко и составить список тех, которые лучше всего подходят для настроенных автомобилей производительности и энтузиастов модификации автомобилей. Планы, предлагаемые вашим бизнесом, будут обслуживать только этого конкретного клиента - клиента, которому нравится быстро ездить и модифицировать свой автомобиль.

Предоставляя им индивидуальные планы, вы подходите под углом в нише. В конце дня вы продаете что-то похожее на свое соревнование, но вы потратили свое время, чтобы узнать, что действительно подходит вашему целевому клиенту.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве ниш.

Метод #3: «Метод Cleanex»

Третий метод - просто очистить путаницу и сделать продукт более четким в целом.

Многие поставщики продают продукты, которые не имеют четко определенного целевого или целевого рынка. Другие продукты имеют неясные руководства пользователя или даже неясные материалы для продажи, так что клиенты не знают, что им делать с ними, или даже почему они должны покупать.

Вы можете сделать все, что ясно.

Некоторые возможности:

  • Вы можете продавать продукт через свои собственные письменные описания и рекламные материалы.
  • Создайте «Руководство по началу работы» для продукта.
  • Создайте пакет «Наилучшая настройка», в котором вы сообщаете клиенту, что лучший способ настроить продукт (например, при использовании технологических инструментов, механизмов или даже транспортных средств).
  • Предлагайте дополнительную поддержку и пакеты обслуживания клиентов.

Метод #4: «Дополнительное предложение»

Это относится к тем, кто уже работает в магазине электронной коммерции и ищет способы расширить свой инвентарь.

Вы можете относиться к доставке груза как к хорошему способу дополнить свое текущее предложение.

Хорошим началом было бы исследование продуктов, которые чаще всего покупают ваши клиенты, и попытайтесь найти поставщиков грузовых автомобилей, которые могут предоставить дополнительные продукты (продукты, которые соответствуют вашим потребностям).

Таким образом, вы можете добавить новые продукты в свой портфель и в то же время не создавать их самостоятельно.

Пример: Продажа пользовательской одежды для упражнений? Как насчет добавления снаряжения для занятий фитнесом.

Совет действий #4:

Какой из приведенных выше методов кажется наиболее вероятным для вас?

Закажите их, скорее всего, наименее вероятно.

Возьмите запись #1 и обсудите конкретные идеи о том, как воплотить ее в жизнь. С чего начать? Как вы добавите стоимость конкретно? Что вы настроите? И т.п.

Заключительные мысли о продуктах

В конце дня, продукт является, очевидно, самым важным элементом и дифференцирующим фактором. Без хороших продуктов вы не получите очень далеко.

Но сообщение, в котором я хочу оставить вас, - это не ожидать, что вы сначала получите джекпот. Любой бизнес, включая перевозку груза - включает в себя множество проб и ошибок.

Поэтому, когда у вас есть идея для конкретного продукта, просто перейдите и выполните. Положите это на предложение. Посмотрите, как рынок реагирует. Затем улучшится. Затем повторите.

Глава #6: создание веб-сайта для отправки по почте

Хорошо, поэтому все выше было все еще тем, что я бы назвал подготовкой на вашем пути к запуску бизнеса по отгрузке. То, что сейчас происходит, - это технические материалы, связанные с сайтом.

Прежде всего, нужен веб-сайт, чтобы все это работало. Этот веб-сайт будет служить вам несколькими способами:

  • Именно там ваши клиенты видят продукты и могут их заказывать.
  • Здесь вы собираете платежи от клиентов.
  • Здесь вы управляете заказами.
  • Здесь вы можете настроить конвейер, чтобы затем отправить эти заказы своим поставщикам.
  • Именно там ваши поставщики могут связаться с вами и сообщить, что заказ выполнен.

В предложении веб-сайт управляет всем бизнесом по отгрузке.

Теперь, прежде чем я отпущу вас, создание качественного веб-сайта для этой цели уже не сложно, особенно в 2016.

Вам не нужно нанимать дизайнера или другого «веб-профессионала». Вы можете сделать большую часть работы самостоятельно.

Например, У Shopify есть отличный гид о доставке груза, и они ясно дали понять, что они создали систему, которая обслуживает тех, кто бросает продукты корабля. Это означает, что вы можете смело просто подписаться на Shopify - услугу хостинга веб-сайта - и они помогут вам создать и запустить свой веб-сайт для отгрузки от A до Z и с минимальными техническими проблемами.

Чтобы узнать больше о Shopify в целом, я отправляю вас на наш Просмотр обзора (обновлено для 2016).

магазин магазинов

Совет действий #5:

Это просто. Shopify предлагает бесплатную пробную версию, Просто возьмите их за это предложение и испытайте платформу для себя. Если вам это не нравится, не проблема. Есть некоторые альтернативы там также.

Иконка шаблона

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин Dropshipping

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и начать продавать - быстро.

Заключение

Теперь вы точно знаете, что такое отгрузка, и как вы можете стать успешным на своем веб-сайте по отправке. Просто напомню:

graph: путь для начала

Просто попасть в бизнес по отгрузке? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и проблемами в комментариях ниже.

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна и начал этот проект, проведя несколько недель, пытаясь выяснить, лучшая платформа для электронной коммерции для себя. Проверьте мой текущий top 10 разработчики сайтов для электронной коммерции.