직송 정의 : 낙하 운송 사업을 신속하게 설정하는 가장 좋은 방법

드롭 쉽 정의 및 방법
"하락 선박! 하락 선박! 어서! 비즈니스 소유자로서 최고의 자유를 찾으십시오 – 해변 어딘가에 앉아서 적은 노력으로 전체 비즈니스를 원격으로 조정할 수 있습니다!” – 아마도 스네이크 오일 세일즈맨이 드롭 배송을 설교하는 것처럼 들릴 것입니다…

그러나 설교를 제쳐두고 상품을 배송하기 전에 알아야 할 사항이 있습니다. 주위에 전체 사업을 구축하십시오.

이 완전한 안내서에서 우리는 모든 것을 다룰 것입니다 아웃 비즈니스 모델로서의 드롭 배송 경로를 고려하고 있는지 알아야합니다.

Dropshipping Guide : 목차 :

찾고있는 경우 직송 공급자다른 기사로 이동하는 것이 좋습니다. 최고의 Dropshipping 회사.

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무료 웹 세미나 : 수익성있는 Dropshipping Store를 신속하게 시작하는 방법

수익성이 높은 제품을 찾아 매장으로 가져 와서 판매를 시작하는 방법에 대해 알아보십시오.

1 장 : 낙하 배송 (dropshipping definition)이란 무엇입니까? (개요)

드롭 배송은 표면에서 간단하게 들립니다. 자신 만의 설정을 수반합니다 전자 상거래 가게 주문을 받고 고객에게 해당 주문을 배송하는 공급 업체에 연락합니다. 약간 다릅니다 전자 상거래 이행.

즉, 재고를 보관할 필요가 없으며 운송 비용이나 물류에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

잘 들리나요? 글쎄, 그렇게 빨리.

정확하게 작동하는 방법은 다음과 같습니다.

하락 선박

드롭 배송 모델

낙하 배송 시나리오에서 :

  • (1) 고객이 제품에 대한 비용을 지불합니다.
  • (2) 고객으로부터 돈을 얻은 후에 만 ​​주문을 이행하기 위해 공급 업체에게 지불합니다.
  • (3) 공급 업체는 최종 제품을 고객에게 직접 보냅니다.

클래식

클래식 커머스

고전적인 상거래 모델에서 :

  • (1) 공급자로부터 제품의 재료 또는 요소를 얻습니다. +이 단계에서 공급자에게 지불해야합니다.
  • (2) 고객이 제품에 대한 비용을 지불합니다.
  • (3) 고객에게 제품을 보냅니다.

보시다시피, 낙하 배송과 고전적인 운영 방식의 가장 큰 차이점은 제품 인벤토리가 없습니다. 대신 고객이 주문에 대한 돈을 이미 제공 한 경우에만 비용을 지불합니다.

이 만든다 고객이 실제로 지불하기 전에 돈을 쓸 필요가없는 몇 가지 비즈니스 모델 중 하나를 이는 많은 위험을 최소화합니다.

챕터 # 2 : dropshipping의 장단점

전자 상거래의 소매 부문은 220 억 달러 이상의 가치가 있으며 370 년까지 2017 억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.이 파이의 대부분은 화주를 떨어 뜨립니다.

하락 선박: 장점과 단점
전문가 죄수 팀은
입국 장벽이 낮을 가능성이 높은 수익 잠재력. 고객 만족의 큰 부분을 아웃소싱합니다. 다른 사람이 제품을 빌드하고 보냅니다. 이것은 전체 고객 경험의 큰 부분 일뿐입니다. 공급 업체에 문제가 발생하더라도 고객은 여전히 ​​귀하를 비난합니다. 일반적으로 고객에게 가기 전에 제품을 보거나 사용할 수 없기 때문에 품질 관리가 손실됩니다.
독립적 인 위치 (대부분). 소규모 XNUMX 인 기업의 경우 대부분 랩톱과 인터넷 연결 만 있으면됩니다. 당신이하고있는 일을 정확하게 시도하는 사람들이 모방범을 발견 할 가능성이 더 높습니다.
초기 투자에 필요한 자본이 적습니다. 낙하 배송을 사용하면 직접 물건을 제조 할 필요가 없으므로 재고, 재료, 도구 또는 제품 제작과 관련된 다른 물건에 투자 할 필요가 없습니다. 반품은 힘들 수 있습니다. 공급 업체와의 계약에 따라 고객이 제품을 반품해야 할 수도 있습니다. 그런 다음 반품 / 불만 절차를 직접 처리해야합니다. 그 기간 동안 고객을 행복하게 유지하는 것은 어려울 수 있습니다.
이미 돈을 버는 후에 만 ​​공급 업체로부터 구매합니다. 운송 품질 / 속도에 대한 통제력을 상실합니다. A에서 Z까지 모든 것을 수행하는 비즈니스에서는 모든 것을 거의 제어 할 수 있습니다. 여기에는 운송과 관련된 모든 것이 포함됩니다. 드롭 배송 사업을 통해 기본적으로 해운 일부는 통제 할 수 없습니다.
비즈니스 확장이 더 쉽습니다. 간단히 말해서, 적하 운송 사업으로서 판매량을 늘리는 것이 제품 / 운영 비용 증가와 크게 관련이있는 것은 아닙니다. 공급 업체는 해당 부서에서 많은 노력을 기울이고 있습니다. 단 한 가지 예외가 있습니다. 성장함에 따라 더 많은 판매량은 더 많은 고객 지원을 의미합니다. 이것은 당신이 탈출 할 수없는 영역입니다. 공급 업체가 처리를 이행하더라도 고객 서비스는 여전히 귀하에게 있습니다. 이것은 단순한 수학입니다. 100 개 제품 대 10 개 제품을 판매하는 것은 비용이 많이 들지 않지만 100 개 고객 대 10 개 고객을 지원하는 것은 비용이 많이 듭니다.
적은 오버 헤드. 있습니다 :

  • 제품을 보관하지 않기 때문에 스토리지가 필요하지 않습니다.
  • 직접 포장 할 필요가 없습니다.
  • 재고를 추적 할 필요가 없습니다.
  • 더 많은 제품이나 판매를 처리하기 위해 더 많은 직원을 고용 할 필요가 없습니다.
방향을 피봇하거나 변경하기가 더 쉽습니다. 현재 낙하 배송 비즈니스 모델이 그다지 효과가 없다면 방향을 바꾸고 다른 것을 제공하기가 더 쉽습니다. 이것을 새로운 도구, 재료, 프로세스 및 기타에 투자해야하는 기존 모델과 비교하십시오.

액션 팁 # 1 :

위의 장단점 목록을 살펴보고 각각에 대해 어떻게 생각하는지 생각해보십시오. 그들 중 당신을 위해 쇼 스토퍼 또는 게임 체인저가 있습니까? 목표는 낙하 운송의 비즈니스 모델에 대한 자신과 접근 방식에 대해 무언가를 배우는 것입니다. 이러한 장단점이 얼마나 중요하다고 생각하는지 마음이 정해지고 좋은 생각을 가지면 낙하 배송이 본인에게 적합한 지 결정하는 데 도움이됩니다. 이는 다음 장의 주제입니다.

3 장 : 낙하 배송이 귀하에게 적합합니까?

E-DSS.org에 따르면 웹 소매 업체의 약 27 %가 주문 이행의 주요 방법으로 배송을 중단하기로 전환 한 것으로 알고 있습니다.

당신이 정말로 스스로에게 제공해야 할 첫 번째 정직한 대답은 낙하 배송이 당신의 무언가인지 여부입니다 해야 실제로하고, 그것이 당신이하는 일이라면 그다지 많지 않습니다 하다. 모든 장단점을 고려해야하며 모델이 비전, 목표 및 실제 시장 / 틈새 시장과 조화를 이루고 있는지 조사해야합니다.

이를 지원하기 위해, 낙하물 운송 토지에서 가장 일반적인 오해부터 시작하겠습니다. 또한 아마도 여러 낙하물 운송 사업의 실패의 주요 원인 일 수도 있습니다.

낙하 배송이 아닌 것

한 가지를 바로 설정합시다. 허구의 뱀 기름 세일즈맨이 말한 것과는 달리, 낙하 배송은 해변에 앉아있는 동안 아무것도하지 않는 것이 아닙니다. 그것과는 거리가 멀다!

“드롭 운송 = 쉬운 돈”은 매우 잘못된 사고 방식입니다.

그것을 이런 식으로 생각 :

낙하 배송은 주로 생산에서 가장 불편한 부분을 아웃소싱하거나 제품을 판매하는 것에 관한 것입니다.

배를 떨어 뜨릴 것

이와 같은 시나리오에서는 전문가가 자신이 좋지 않은 것 또는 비용 효율적인 방법으로 할 수없는 것을 돌 보도록 할 수 있습니다.

디자이너 티셔츠를 판매하고 싶지만 바느질하는 방법을 모르는 경우 다음 두 가지 옵션이 있습니다.

  • (a) 바느질하는 방법을 배우거나 할 수있는 사람을 고용하십시오.
  • (b) 생산 과정을 완전히 숙달 한 사람에게 생산 과정을 아웃소싱하고 회사의 다른 측면을 관리하십시오.

다시 말해서, 사업은 여전히 ​​당신의 것입니다 – 당신은 모든 것의 두뇌입니다. 유일한 차이점은 사내 모든 것을 처리하는 대신 제품 개발 / 조립 및 주문 이행을 아웃소싱한다는 것입니다.

드롭 배송은 살펴볼 때 멋진 개념처럼 보이지만 실제로 활용하려면 시장에서 자신의 위치를 ​​찾고 실제로 서비스를 제공 할 수있는 틈새 시장을 선택해야합니다.

그리고 이것은 생각만큼 간단하지 않을 수 있습니다.

액션 팁 # 2 :

낙하 배송 문제에있어 가장 큰 어려움은 무엇이라고 생각하십니까? 걱정거리 5 가지를 적어보십시오. 서류를 종이에두면 비즈니스에서 낙하 배송 모델을 시험해 볼 수 없을 정도로 진지한 지 판단하는 데 도움이됩니다.

4 장 : 틈새 시장, 시장 및 공급 업체 찾기

낙하 배송에 대한 또 다른 오해는 상상할 수있는 거의 모든 틈새 시장에서 시작할 수 있으며 이전 경험에 관계없이 수익성을 높일 수 있다는 것입니다.

이것은 단순히 사실이 아닙니다.

어떤 시장에 가입하든 여러 경쟁사를 만나게 될 것입니다. 여러분보다 훨씬 더 경험이 많은 경쟁자, 현재 몇 년 동안이 시장에 있었을 가능성이있는 고객, 그리고 아마도 고객과 그들의 요구.

낙하 운송 모델로 인해 초기 비용이 낮다는 사실이 효과적으로 경쟁 할 수있는 것은 아닙니다.

그래서 당신은 정말 당신이 알고 이해하는 틈새 시장을 선택해야합니다. 이것은 같은 양의 연구 나 개인적인 경험을 투자하지 않았을 수있는 경쟁사에 비해 몇 가지 추가적인 이점을 제공합니다.

그리고 나를 잘못 이해하지 마라. 판매자의 경험 틈새 시장에서, 그러나 다음은 많은 도움이 될 것입니다.

  • 당신은 그 틈새 시장의 소비자입니다 – 당신은 그 틈새 시장에서 많은 제품을 구입했으며, 그들에 대해 좋은 점과 나쁜 점, 더 나은 일을 만드는 방법을 이해합니다.
  • 전문 또는 학문적 전문 지식을 보유하고 있습니다. 특정 분야에서 교육을 받았으므로보다 전문적인 수준에서 접근 할 수 있습니다.
  • 당신은 이미 그 틈새 시장에서 연구를했습니다 – 당신의 친구와 가족들 사이에서도 마찬가지입니다. 그러나 요점은 당신이 대상 독자들을 직접 이해한다는 것입니다.
  • 당신은 틈새 시장의 다른 사업을 목격하고 실수를 피하는 방법을 알고 있습니다.
  • 등등.

틈새 시장에 대한 이해는 고객에게 더 나은 경쟁을 제공 할뿐만 아니라 고객에게 직접 제품을 보내는 공급 업체를 상대 할 때도 중요합니다.

틈새 시장에 대한 지식이 없으면 제품의 품질, 프로세스, 가격 또는 기타 관련 내용에 대해 알 수없는 정보를 얻을 수 없습니다 (읽기 : 실패).

공급 업체를 찾는 방법

대부분의 산업에서 이러한 상황이 발생하며, 적하 운송의 경우 더욱 그러합니다. 우수한 공급 업체를 찾는 것이 성공에 중요합니다.

다시 한 번 말씀 드리겠습니다. 여러분은 양질의 공급 업체를 찾는 것이 성공에 매우 중요합니다.

역 추적은 어떻습니까? 재고를 보유하고있는 기존 모델에서 일하고 무언가를 엉망으로 만들면 최소한 문제를 해결하고 모든 것을 고객에게 제공 할 수단이 있습니다. 결국 전체 프로세스를 제어합니다.

그러나 낙하 운송 모델에서 고객에게 전달 된 주문이 하위 수준 인 경우 기본적으로 드로잉 보드로 돌아갑니다. 공급 업체에 따라 크게 달라 지므로 잘못된 것을 고칠 수는 없습니다. 당신이 할 수있는 유일한 일은 새로운 공급자를 찾는 것입니다. 그러나 이것이 항상 그 자리에서 가능한 것은 아니며, 그 동안 브랜드 평판이 떨어질 수 있습니다.

그렇기 때문에 올바른 공급 업체와 협력하는 것이 매우 중요합니다.

좋아, 그래서 그 공급 업체를 찾는 방법 :

1. 현지 생각

지방의

로컬을 생각하는 것이 순전히 가장 관리하기 쉬운 솔루션이므로 대부분의 경우 공급 업체와 쉽게 연락 할 수 있기 때문에 로컬을 생각하는 것이 좋습니다.

전문 드롭 쇼핑 회사 웹에서보다 경쟁력있는 가격으로 공급 업체를 찾거나 해당 지역에 없을 수있는 틈새 제품을 찾을 수 있습니다. 단 몇 분 안에 더 자세히 이야기 할 것입니다. 특정 시장.

때때로 또는 오히려 종종, 당신은 당신이 단지 그들과 대화를하고 그들에게 좋은 거래를 제공하는 경우 현지 공급 업체가 고객에게 드롭 배송 기꺼이 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 지역에이 홈 베이커리가 몇 년에 걸쳐 낙하 운송 공급 업체의 역할로 전환되었습니다. 기본적으로 그들은 멋진 케이크를 굽고 현지 카페에 도매로 판매하여 조각으로 판매했습니다 (표준 모델).

그러나 그 카페는 고객이 케이크를 너무 좋아해서 케이크를 어떻게 만들 수 있는지 묻기 시작했습니다. 그래서 카페는 고객으로부터 주문을 받아 빵집으로 보냈습니다.

이 모델에서, 카페는 주문을 받고, 고객으로부터 지불을 받고, 빵집에서 케이크를 구입 한 다음, 빵집은 그 케이크를 고객의 문 앞으로 배달합니다. 클래식 드롭 배송.

이것은 하나의 예일 뿐이며 특정 상황에는 적용되지 않을 수 있지만 지역 비즈니스에서는 그 가능성이 무한하다는 것을 알 수 있기를 바랍니다.

시작하는 가장 쉬운 방법은 현지 공급 업체와의 거래를 주선하여 온라인 상점을 통해 더 많은 고객에게 제품을 판매 할 수있는 방법에 대해 생각하는 것입니다.

2. 온라인 공급 업체를 사용해보십시오

낙하 운송 회사

살펴볼 또 다른 장소는 일단 모든 지역 가능성을 다 사용하면 다양한 온라인 공급 업체입니다.

여기서 좋은 소식은 막대기를 흔드는 것보다 더 많은 것이 있다는 것입니다. 세계 지도자 Aliexpress에 Salehoo 또는 Oberlo와 같은 플랫폼은 공급 업체와 연결될뿐만 아니라 추가 가치를 제공합니다.

살레 호 훌륭한 교육 리소스, 지원 포럼 및 시장 조사 도구를 통해 수익 마진을 추정하고 추세를 찾을 수 있습니다. 오베로반면에 Shopify통합 드롭 배송 플랫폼.

여기로 웹상에서 운영되는 가장 인기있는 드롭 운송 회사 (공급 업체 및 소프트웨어)를 찾을 수 있습니다. 그러나 그것을 복음으로 취급하지 말고 적극적으로 연구하십시오. 그래도 좋은 출발입니다.

공급 업체를 선택할 때주의해야 할 사항

어디에서 공급 업체를 찾든 관계없이 공급 업체가 그다지 크지 않다는 것을 나타내는 적신호에주의를 기울여야합니다.

  • 온라인 리뷰 및 다음 사이트를 통해 탐색 Trustpilot또는 Google. 공급 업체에 대한 부정적인 리뷰 나 의견이 있는지 확인하십시오.
  • 지속적인 수수료에주의하십시오. 그들과 함께 일하기 위해 지속적인 수수료가 필요한 공급자는 사기 일 수 있습니다.
  • 최소 주문 크기를 다룰 때 수학을하십시오. 이는 더 큰 공급 업체와 함께 우연히 발견 될 수있는 것입니다.

액션 팁 # 3 :

두 개의 목록을 작성하십시오.

  • 첫 번째는 잠재적으로 당신을 위해 배를 떨어 뜨릴 수있는 지역 기업을위한 것입니다. 이 목록에 많은 항목이 필요하지 않습니다. 1-3 개면 충분합니다.
  • 두 번째 목록은 필요한 종류의 제품이있는 온라인 드롭 발송인을위한 것입니다. 3-5 개의 항목이 있으면 멋집니다.

각 목록을 살펴보고 해당 회사에 연락하는 방법을 계획하십시오.

이제 공급 업체가 완료되면 제공 할 수있는 제품에 대해 생각해야합니다. 이미 몇 가지 아이디어가있을 것입니다. 다음 단계가 시작됩니다. 자리를 잡고 :

5 장 : 제품을 생각하지 마십시오 – 어떻게 가치를 부가 할 수 있는지 생각하십시오

나쁜 소식을 전하는 것이 유감이지만, 당신이 단순한 중년 남자가 될 수 있다고 생각하는 것은 효과가 없습니다.

가치를 더하지 않으면 성공하지 못합니다.

“잠깐만! 이 전체 배송 상품은 다른 사람이 결제를받은 후 주문을 이행하도록하는 것이 아닙니까?! 더 이상 가치를 더할 여지가 없습니까?!” - 물어.

사실, 여지가 많이 있습니다.

가능한 4 가지 방법이 있습니다.

방법 # 1 :“청소년 방법”

십대들이 원하는 많은 것 중 – 내가 아는 바에 따르면, 동료 들과는 다르거 나 적어도 긍정적 인 방식으로 다른 것으로 인식되어야합니다.

이것을 직송으로 번역하십시오… 판매하는 특정 제품을 다른 방식으로 배치 다른 사람의.

궁극적 인 목표는 어떤 시점에서 경쟁 업체가 동일한 드롭 배송 업체를 사용하기 시작하더라도 눈에 띄고 독창적 일 수 있도록하는 것입니다.

어떤 식 으로든 가치를 추가하지 않으면 불가능합니다.

해 보자 Teespring 예로서.

(일부 사람들은 Teespring이 다른 사람들의 제품을 홍보하는 제휴사 사업이라고 주장하지만 제휴사와 낙하 배송 사이의 경계는 매우 얇을 수 있으므로이 가이드의 목적을 위해 함께 가자.)

Teespring은 사람들이 멋진 티셔츠를 사고 싶어하는 곳입니다. 그러나 흥미로운 점은 시장이 커뮤니티 중심이라는 것입니다. 누구나 와서 자신의 티셔츠를 디자인하여 판매 할 수 있습니다. 누군가가 사면 주문을 처리하는 것은 Teespring입니다.

당신이 그들과 함께 판매하려는 경우, 당신이 무대에 가져 오는 것은 당신의 독특한 디자인입니다. 이러한 독특한 디자인은 부가 가치입니다. 그것은 당신을 독특하게 만들고, 판매자가 Teespring을 사용하더라도 판매자를 다른 판매자와 다르게 만드는 것입니다.

여기서 핵심은 제품을 다른 방식으로 사용자 정의 할 수 있도록하는 것입니다. 많은 드롭 해운 공급 업체가 이러한 종류의 것을 허용합니다.

또한 이윤을 생각해야합니다. 일반적으로 제품에 더 많은 사용자 정의를 입력할수록 (입력이 많을수록) 마진이 높아질 수 있습니다. 기본 티셔츠 예를 고수합니다. 드롭 배송 흰색 티셔츠는 여백을위한 공간을 많이주지 않지만 독창적 인 디자인의 티셔츠는 빈 티의 가격을 3 배에서 10 배까지 높일 수 있습니다.

방법 # 2 :“앵글 그라인더 방법”

당신의 제안을 베어 제품 중심이 아닌 각도 중심.

내가 의미하는 바를 설명하기 위해 다른 예를 사용하겠습니다.

그리고 자동차 보험 판매라는 정말 지루한 예가 될 것입니다.

이제 모든 유형의 보험은 고객이 보유 할 수있는 제품을 얻지 못하기 때문에 기술적으로 가상 제품입니다. 그들은 단지 얻는다 약속. 그럼에도 불구하고 여전히 자체 제품입니다.

따라서, 제품을 중심으로 자동차 보험을 판매하는 경우 아마도 다른 사람들과 마찬가지로 "저렴하고, 안전하며, 신뢰할 수 있으며, 지불금을 지불하지 않는 셰 나니 건"과 같은 제안을 판매 할 것입니다. 기본적으로 제품에 집중하고 있습니다.

또 다른 방법은 해당 일반 제품을 사용하여 마케팅하는 동안 사용할 수있는 각도를 찾는 것입니다.

예를 들어, 모든 보험 계획을 조사하고 깊게 분석 한 다음 튜닝 된 고성능 자동차 및 자동차 개조 애호가에게 가장 적합한 보험 목록을 제시 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 통해 제공되는 계획은 빠른 운전과 자동차 개조를 좋아하는 특정 고객에게만 해당됩니다.

그들에게 맞춤형 계획을 제공함으로써, 당신은 틈새 시장에 각도를지고 있습니다. 하루가 끝나면 경쟁 제품과 비슷한 것을 판매하지만 목표 고객에게 실제로 적합한 것을 찾기 위해 시간을 투자했습니다.

틈새 시장에서 비슷한 일을 할 수 있습니다.

방법 # 3 :“Cleanex 방법”

세 번째 방법은 혼동을 정리하고 제품을 전체적으로 명확하게 만드는 것입니다.

많은 공급 업체가 잘 정의 된 목적이나 목표 시장이없는 제품을 판매합니다. 다른 제품에는 사용자 설명서가 불분명하거나 판매 자료가 불분명하여 고객이 자신이 무엇을해야하는지 또는 왜 구매해야하는지 알 수 없습니다.

당신은 모든 것을 명확하게 할 수 있습니다.

몇 가지 가능성 :

  • 직접 작성한 설명과 홍보 자료를 통해 제품을 마케팅하십시오.
  • 제품에 대한 "시작 안내서"를 작성하십시오.
  • 제품을 설정하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 고객에게 알려주는 "최상의 설정"패키지를 만드십시오 (예 : 기술 도구, 기계 또는 차량 등).
  • 추가 지원 및 고객 서비스 패키지를 제공하십시오.

방법 # 4 :“보충 제공”

이는 이미 전자 상거래 상점을 운영하고 인벤토리를 확장 할 수있는 방법을 찾는 사용자에게 적용됩니다.

낙하 배송을 현재 제안을 보완하는 좋은 방법으로 취급 할 수 있습니다.

고객이 가장 자주 구매하는 제품의 종류를 조사하고 보충 제품 (있는 제품과 함께 제공되는 제품)을 제공 할 수있는 드롭 배송 업체를 찾아 보는 것이 좋습니다.

그렇게하면 포트폴리오에 새로운 제품을 추가 할 수 있으며 동시에 직접 생산할 필요는 없습니다.

예 : 맞춤 운동복 판매? 가정 운동기구를 추가하는 것은 어떻습니까.

액션 팁 # 4 :

위 중 어떤 방법이 가장 효과가 좋습니까?

가능성이 가장 높은 순서대로 주문하십시오.

# 1 항목을 가져 와서이를 실현하는 방법에 대한 특정 아이디어를 브레인 스토밍하십시오. 어디에서 시작할까요? 구체적으로 가치를 어떻게 추가 할 것인가? 무엇을 맞춤 설정 하시겠습니까? 기타.

제품에 대한 최종 생각

하루의 끝에서, 제품 분명히 가장 중요한 요소이며 차별화 요소입니다. 좋은 제품이 없으면 멀리 가지 않을 것입니다.

그러나 내가 당신을 떠나고 싶은 메시지는 당신이 처음 시도에서 대박을 칠 것이라고 기대하지는 않습니다. 낙하 배송을 포함한 모든 비즈니스에는 많은 시행 착오가 필요합니다.

따라서 특정 제품에 대한 아이디어가 있으면 가서 실행하십시오. 제안하십시오. 시장이 어떻게 반응하는지보십시오. 그런 다음 개선하십시오. 그런 다음 반복하십시오.

6 장 : 낙하 배송을위한 웹 사이트 설정

그래, 위의 모든 것은 여전히 ​​드롭 배송 사업을 시작하기위한 준비라고 부르는 것입니다. 이제 기술적 인 웹 사이트 관련 내용이 나옵니다.

먼저 첫 번째 것들, 작동하려면 웹 사이트가 필요합니다. 해당 웹 사이트는 다음과 같은 몇 가지 방법으로 서비스를 제공합니다.

  • 고객이 제품을보고 주문할 수있는 곳입니다.
  • 고객으로부터 지불금을 징수하는 곳입니다.
  • 주문을 관리하는 곳입니다.
  • 파이프 라인을 구성한 다음 해당 주문을 공급 업체에 보낼 수 있습니다.
  • 공급 업체가 귀하와 다시 연락 할 수있는 곳이며 주문이 완료되었음을 알려줍니다.

한마디로 웹 사이트는 전체 드롭 배송 사업을 주도합니다.

자, 당신을 놀라게하기 전에이 목적을 위해 고품질 웹 사이트를 구축하는 것은 더 이상 어렵지 않으며, 특히 2016 년에 더 이상 어렵지 않습니다.

디자이너 나 다른 "웹 사이트 프로"를 고용 할 필요는 없습니다. 대부분의 작업을 직접 수행 할 수 있습니다.

예를 들어, Shopify 훌륭한 가이드가 있습니다 낙하 배송에 관한 정보를 제공하고 배송 제품을 운송하는 사람들을위한 시스템을 구축했습니다. 이것이 의미하는 것은 안전하게 가입 할 수 있다는 것입니다. Shopify – 호스팅 된 웹 사이트 서비스 – A에서 Z까지 드롭 배송 웹 사이트를 구축하고 시작하는 데 도움이되고 기술적 인 번거 로움이 없습니다.

에 대한 자세한 내용을 보려면 Shopify 일반적으로, 나는 우리에게 당신을 보내 Shopify 검토 (2016 년 업데이트).

상점을 쇼핑하다

액션 팁 # 5 :

이것은 간단합니다. Shopify 무료 평가판 제공. 그 제안을 받아들이고 자신을 위해 플랫폼을 테스트하십시오. 마음에 들지 않으면 문제 없습니다. 있다 거기에 몇 가지 대안도 있습니다.

템플릿 아이콘

무료 웹 세미나 : 수익성있는 Dropshipping Store를 신속하게 시작하는 방법

수익성이 높은 제품을 찾아 매장으로 가져 와서 판매를 시작하는 방법에 대해 알아보십시오.

7 장 : 온라인 상점 마케팅

Dropshipping으로 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 구축하는 것은 올바른 공급 업체를 찾고 온라인으로 제품을 나열하는 것이 아닙니다. 대부분의 경우 제품을 나열 할 수 없으며 Amazon 또는 eBay 에서처럼 청중이 귀하를 찾을 것이라고 가정 할 수 없습니다.

Dropshipping은 온라인에서 성공적으로 판매하는 제품을 마케팅하는 방법을 알고있을 때 가장 효과적입니다. 이상적인 제품을 찾고 브랜드를 캡슐화하는 매장을 구축 한 후에는 모든 것을 마케팅해야합니다.

상대적으로 예산이 부족한 상태에서 시작하여 회사를 돋보이게하는데 많은 돈이 없다면 당황하지 마십시오. 너무 많은 비용이 들지 않는 회사를 홍보하기 위해 할 수있는 일이 많이 있습니다. 시작하는 데 도움이되는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

  • 소셜 미디어 광고: 소셜 미디어 광고로 수천 달러를 쉽게 날릴 수 있지만이 경로를 따를 필요는 없습니다. 예산을 낮게 유지하고 제품을 좋아할 것 같은 가장 구체적인 사람들 만 타겟팅하여 Facebook과 같은 플랫폼에서 적하 점을 광고 할 수 있습니다. 처음에는 상점을 가지고 작은 목표 지역에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 전 세계로 배송 할 수 있어도 귀하가 거주하는 국가의 직송 회사와 협력하는 것이 더 저렴할 것입니다. 대상 지역이 작을수록 광고 및 배송 비용을 모두 절감 할 수 있습니다.
  • 광고 타겟팅 변경: 예산이 매우 부족한 경우 리 타게팅 광고는 비용을 줄이면서도 사람들을 회사로 데려 오는 데 효과적입니다. 재 타겟팅 광고는 이미 귀하의 제품과 온라인 비즈니스를 본 고객을 재 참여함으로써 작동합니다. 전자 상거래 플랫폼을 설정할 때 재 타겟팅에 도움이되는 많은 도구가 있습니다. 아이디어는 고객이 이미 본 제품을 다시 광고하여 장바구니로 돌아 오도록하는 것입니다.
  • 영향력있는 마케팅: dropshipping 사업을 시작하려면 초기에 많은 노력이 필요합니다. 그러나 인플 루 언서 캠페인을 설정하면 비즈니스에 큰 도움이됩니다. 영향력있는 사람들은 당신의 제품을 올바른 사람들에게 밀고 다니기 위해 훌륭합니다. 이 사람들은 일반적으로 덜 비싸기 때문에 처음에는 더 작은 영향을받는 것이 가장 좋습니다. 올바른 마이크로 영향 요인은 여전히 ​​소매 비즈니스를 변화시키고 더 많은 고객 주문을 얻는 데 도움이됩니다.
  • 콘텐츠 마케팅: 콘텐츠 마케팅은 경우에 따라 드롭 배송 제품을 광고하는 비싼 방법이 될 수 있습니다. 전문가가 귀하의 콘텐츠를 작성하도록 비용을 지불하는 경우 돈이 빨리 소진되기 쉽습니다. 그러나 전자 상거래 사이트와 브랜드를 충분히 알고 있다면 자신 만의 컨텐츠를 작성하여 시작할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 초기에 너무 많은 드롭 쉽의 이점을 활용하는 데 도움이되지는 않지만 검색 엔진에 대한 귀하의 입지를 개선 할 것입니다. 즉, 장기적으로 더 유기적 인 트래픽을 얻을 수 있습니다.
  • 리뷰 및 사용 후기: 마지막으로, 전통적인 소매 회사만큼 빠르게 제품을 제공하는 성공적인 직송 회사가있는 경우 고객에게 피드백을 요청하십시오. 행복한 고객의 리뷰 및 후기는 브랜드에 대한 사회적 증거를 생성하고 잠재 고객과 소통 할 수있는 새로운 방법을 제공하는 데 적합합니다. 고객에게 다양한 주요 웹 사이트에 리뷰를 남기도록 요청할 수도 있습니다.

소규모 비즈니스 마케팅 프로세스를 익히기 시작하면 최적화도 잊지 마십시오. 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 메타 설명, 백 링크 및 기타 필수 SEO 신호 등으로 웹 사이트를 최적화하는 것이 중요합니다. SEO는 더 많은 고객을 즉시 끌어 들이기위한 솔루션보다 장기적인 전략이지만, 성공적인 브랜드를 장기적으로 개발하려면 필수적입니다.

최고의 온라인 소매 업체 중 다수는 고객에게 도달하려고 할 때 검색 엔진의 중개인과 연결할 수 있도록 상당한 시간과 노력을 들이고 있습니다.

8 장 운송 및 반품

이 dropshipping 가이드에서 다룰 마지막 요점이 있으며 특히 중요합니다. 수송선 공급 업체에서도 배송 및 반품을 올바르게 처리하고 있는지 확인해야합니다. 직송 회사가 고객을 위해 제품을 고객에게 제공하는 것은 사실이지만, 올바른 경험을 제공하는 것은 귀하의 몫입니다.

공급망에 대해 잘못된 운송 업체를 선택하면 고객에게 도달하지 못하는 제품이 생길 수 있습니다. 복잡한 환불 절차를 처리하는 것은 귀하의 책임입니다.

제품의 도매 가격뿐만 아니라 제공 할 수있는 서비스 및 빠른 배송의 종류를 기준으로 드롭 쉽 공급 업체를 선택하여 시작하십시오. 빠른 배송 등 여러 배송 옵션을 제공하는 사람을 선택하는 것도 좋은 출발입니다.

신뢰할 수있는 운송 공급 업체를 알고 나면 다음 단계는 직송 반품 처리 방법을 알아내는 것입니다.

반품은 어떤 사업에서도 결코 재미가 없지만 고객이 상품을 적하 배송 상황에서 원하지 않는다고 결정하면 공급 업체로부터 돈을 돌려받을 수 있는지 확인해야합니다. 그들의 제품을 다시 배달하십시오. 그것은 dropshipping의 몇 가지 단점 중 하나입니다. 시작하는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

반품 정책을 알고

드롭 쉽 공급 업체를 쇼핑 할 때는 해당 사이트의 이용 약관에주의를 기울이십시오. 반품을 받기 위해 어떤 종류의 프로세스가 있습니까? 그들은 즉시 신용 카드를 환불합니까, 아니면 고려해야 할 다른 문제가 있습니까?

  • 판매 후 제품을 얼마나 오래 반환해야합니까?
  • 고객이 반품 배송비를 지불해야합니까?
  • 비용없이 실수 주문이 반품됩니까?
  • 반품 경험은 어떻게 처리됩니까?

반품 정책 만들기

공급 업체가 반품을 처리하는 방법을 알고 나면 자신과 일치하는 정책이 있는지 확인할 수 있습니다. 공급 업체의 정책을 프레임 워크로 사용해야하며 고객이 유지할 수없는 약속을하지 않도록하십시오. 예를 들어 공급 업체에 30 일 반품 기간이있는 경우 고객에게 40 일을 제공하지 마십시오.

이상적으로 고객에게 제품 반품 시간을 약간 줄이려고하면 배송 지연 및 문제를 해결하기 위해 제품을 공급 업체에 배송 할 시간이 있습니다. 여러 공급 업체가있는 경우 정책 내에서 모든 요구 사항을 충족 시키십시오. 반품 시간은 반품 기간이 가장 짧은 공급 업체를 가이드 라인으로 사용하십시오. 이렇게하면 충분한 시간 내에 모든 제품을 다시받을 수 있습니다.

다른 좋은 아이디어는 이용 약관 또는 연락처 페이지에 제품을 반품 할 주소를 제공하지 않는 것입니다. 고객에게 반품을 원하면 연락을 취할 수 있다고 지시하십시오. 이를 통해 고객에게 적하 운송 공급 업체의 주소를 제공하여 시간과 우편 요금을 절약 할 수 있습니다. 시간을 낭비하기 때문에 청중이 당신에게 먼저 배송하는 것을 원하지 않습니다.

추적 번호가있는 반품 만 수락하십시오. 마지막으로 원하는 것은 고객이 자신의 품목을 배송했다고 주장하는 것이지만, 증거없이“포스트를 잃어 버렸습니다”. 모든 단계에서 제품을 추적 할 수 있도록 추적 번호가 포함되어 있는지 확인해야합니다.

반품 처리 :

반품 정책이 제대로 정리 된 상태에서해야 할 일은 실제로 처음부터 끝까지 반품을 처리하는 방법을 알아야합니다. 평균 반품 정책은 다음과 같아야합니다.

  • 고객이 반송을 요청하는 이메일 또는 메시지를 보냅니다. 고객이 제품을 반송하는 이유를 확인한 후 공급 업체에 문의하여 반품 승인 번호를 요청하십시오. 고객이 나중에 다시 찾아올 기회를 원한다면 고객에게 사과하고 제품에 불만이있는 것에 대해 책임을 져야합니다.
  • 공급 업체는 희망적으로 반품을 승인해야합니다. 고객이 제품을 직접 보낼 수 있도록 반환 주소와 요청한 번호를 알려줍니다. 공급 업체의 반품 정책에 따라 배송 상자가 아닌 배송 레이블에 번호를 포함시켜야 할 수도 있습니다. 고객이 실제로 제품을 발송할 수 있도록 추적 번호도 필수적입니다.
  • 패키지가 도착하면 몇 가지 옵션이 있습니다. 고객이 패키지를 보내면 품목을 검사하고 사진을 찍어 어떻게 제품을 공급 업체에 반품하는지 정확히 알 수 있습니다. 공급 업체가 물품을 수령하면 포장 도착 시간을 확인하기 위해 연락을 유지하십시오. 그런 다음 환불을 수행 할 수 있어야합니다.
  • 환불을 받고 모든 것이 제곱되면 고객 지원을 처리하십시오. 고객이 요청한 경우 고객에게 환불을 보내거나 교체 품목을 보내달라고 요청할 수 있습니다.

결론

이제 낙하 배송이 무엇인지, 귀사의 낙하 배송 웹 사이트를 통해 성공할 수있는 방법을 정확히 알게되었습니다. 간단히 요약하면 다음과 같습니다.

  • (1) 모든 것이 상대적으로 잘리지 않은 틈새 시장을 찾는 것으로 시작합니다. 그것을 확인.
  • (2) 그런 다음 공급 업체 고객의 낙하 배송 과정에서 신뢰할 수 있고 도움이 될 것입니다.
  • (3) 어떻게 할 수 있는지 알아 내십시오 값을 추가 당신이 제공 할 제품을 통해.
  • (4) 웹 사이트 시작 모든 점들을 연결합니다.

그래프 : 시작 경로

드롭 배송 사업에 참여하고 있습니까? 아래 의견에 의견과 우려 사항을 자유롭게 공유하십시오.

카탈린 조르지 니

나는 웹 디자인 블로거이고 몇 주를 보냈다가 최고의 전자 상거래 플랫폼 나를 위해. 내 현재 확인 10 대 전자 상거래 사이트 구축 업체.