Dropshipping Definition: Die beste Möglichkeit, ein Drop-Shipping-Geschäft schnell einzurichten

"Dropshipping! Drop Versand! Schritt nach rechts! Finden Sie Ihre ultimative Freiheit als Geschäftsinhaber - sitzen Sie irgendwo am Strand und koordinieren Sie Ihr gesamtes Unternehmen aus der Ferne mit wenig Aufwand! " - so würde sich ein Schlangenölverkäufer wahrscheinlich anhören, wenn er jemals Drop Shipping predigen sollte…

Aber abgesehen von der Predigt, Es gibt etwas, was Sie wissen sollten, bevor Sie sich in den Drop-Shipping werfen und baue dein gesamtes Geschäft darauf auf.

In dieser vollständigen Anleitung, wir werden alles abdecken Ins und outs von Drop Shipping als Geschäftsmodell dass du es wissen solltest, wenn du denkst, dass es der Weg für dich ist.

Table of Contents:

Wenn Sie suchen Dropshipping Lieferanten, springe besser zu unserem anderen Artikel Beste Dropshipping-Unternehmen.

Drop-Versand How-To
Vorlage Symbol

Kostenloses Webinar: So starten Sie schnell einen profitablen Dropshipping Store

Erfahren Sie, wie Sie Produkte mit hoher Gewinnspanne finden, importieren Sie sie in Ihr Geschäft und starten Sie den Verkauf - schnell.

Kapitel #1: Was ist Drop Shipping (Dropshipping-Definition)? (Überblick)

Drop Shipping klingt einfach auf der Oberfläche. Es bedeutet, dass Sie sich selbst einrichten E-Commerce-Shop und Sie erreichen Lieferanten, die Ihre Bestellungen annehmen und diese Bestellungen an Ihre Kunden versenden. Es ist etwas anders als E-Commerce-Erfüllung.

Kurz gesagt, es ist so konzipiert, dass Sie kein Inventar aufnehmen müssen, und Sie müssen sich keine Sorgen über Versandkosten oder Logistik machen.

Klingt gut, oder? Nun, nicht so schnell.

So funktioniert es genau:

Drop Versand

Drop Versandmodell

Im Drop-Shipping-Szenario:

  • (1) Der Kunde zahlt Ihnen für das Produkt.
  • (2) Erst nachdem Sie das Geld vom Kunden erhalten haben, bezahlen Sie den Lieferanten, um die Bestellung auszuführen.
  • (3) Der Lieferant sendet das Endprodukt direkt an den Kunden.
klassisch

klassischer Handel

Im klassischen Handelsmodell:

  • (1) Sie erhalten die Materialien oder Elemente des Produkts vom Lieferanten + In diesem Stadium müssen Sie auch den Lieferanten bezahlen.
  • (2) Der Kunde zahlt Ihnen für das Produkt.
  • (3) Sie senden das Produkt an den Kunden.
Wie Sie sehen können, ist der wichtigste Unterschied zwischen dem Drop Shipping und der klassischen Arbeitsweise Sie haben kein Produktinventar. Stattdessen bezahlen Sie nur, wenn der Kunde Ihnen bereits das Geld für die Bestellung gegeben hat.

Dadurch Drop Shipping eines der wenigen Geschäftsmodelle, bei denen Sie kein Geld ausgeben müssen, bevor der Kunde Sie tatsächlich bezahlt, das minimiert viele Ihrer Risiken.

Kapitel # 2: Vor- und Nachteile des Drop Shipping

Die Einzelhandelsseite von E-Commerce ist mehr als $ 220 Milliarden wert und wird voraussichtlich von 370 auf $ 2017 Milliarden wachsen. Ein großer Teil dieses Kuchens geht an die Verlader.

Drop Shipping: Vor- und Nachteile
PROSCONS
Gutes Verdienstpotenzial mit wohl niedriger Eintrittsbarriere.Sie lagern einen großen Teil Ihrer Kundenzufriedenheit aus. Jemand anderes baut und sendet das Produkt. Dies ist nur ein großer Teil der gesamten Kundenerfahrung. Wenn etwas mit Ihrem Lieferanten schief geht, wird der Kunde immer nur Ihnen die Schuld geben. Im Allgemeinen verlieren Sie die Qualitätskontrolle, da Sie das Produkt nicht sehen oder verwenden können, bevor es an den Kunden geht.
Ortsunabhängig (zum größten Teil). Für kleine Ein-Personen-Unternehmen benötigen Sie meistens nur einen Laptop und eine Internetverbindung.Es ist wahrscheinlicher, dass du auf Nachahmer stößt - Leute, die genau das tun, was du tust.
Weniger Kapital für die Erstinvestition erforderlich. Mit Dropshipping können Sie nichts selbst herstellen, Sie müssen also nicht in Inventar, Materialien, Werkzeuge oder andere Elemente investieren, die mit der Erstellung eines Produkts zusammenhängen.Die Rückgabe kann schwierig sein. Basierend auf der Vereinbarung, die Sie mit Ihren Lieferanten getroffen haben, müssen Kunden möglicherweise die Produkte an Sie zurücksenden, und Sie müssen sich dann selbst um den Rückgabe- / Reklamationsprozess kümmern. Während dieser Zeit kann es schwierig sein, den Kunden zufrieden zu stellen.
Sie kaufen von Ihren Lieferanten erst, nachdem Sie bereits Ihr Geld verdient haben.Sie verlieren die Kontrolle über Versandqualität / Geschwindigkeit. In einem Geschäft, in dem man alles von A bis Z macht, kontrolliert man (fast) alles. Dies beinhaltet alle mit dem Versand verbundenen Dinge. Mit einem Drop-Shipping-Geschäft, im Grunde per Definition, die Versand Teil liegt außerhalb deiner Kontrolle.
Es ist einfacher, Ihr Geschäft zu skalieren. Ganz einfach, als Drop-Shipping-Unternehmen ist der Anstieg Ihres Umsatzvolumens nicht so sehr mit höheren Produkt- / Betriebskosten verbunden. Sie haben Ihre Lieferanten, die in dieser Abteilung schwer arbeiten ... mit einer Ausnahme - mehr dazu in der entsprechenden Zelle »Wenn Sie wachsen, bedeutet mehr Umsatz mehr Kundenbetreuung. Dies ist der eine Bereich, dem Sie nicht entkommen können. Auch wenn die Erfüllung von Ihren Lieferanten durchgeführt wird, liegt der Kundendienst immer noch bei Ihnen. Das ist nur einfache Mathematik. Der Verkauf von 100-Produkten gegenüber 10-Produkten ist für Sie nicht kostspieliger, als 100-Kunden gegenüber 10-Kunden zu unterstützen.
Weniger Aufwand. Es gibt:

  • keine Lagerung erforderlich, da Sie keine Produkte bei sich haben,
  • keine Notwendigkeit, selbst etwas zu packen,
  • keine Notwendigkeit, Ihr Inventar zu verfolgen,
  • keine Notwendigkeit, mehr Personal einzustellen, um mit mehr Produkten oder Verkäufen zu handeln.
Einfacher zu schwenken oder Richtungen zu ändern. Wenn Ihr aktuelles Fallversand-Geschäftsmodell nicht so gut läuft, ist es einfacher, die Richtung zu ändern und etwas anderes anzubieten. Vergleichen Sie das mit dem traditionellen Modell ... wo Sie in neue Werkzeuge, Materialien, Prozesse und Whatnots investieren müssen.
Aktionstipp #1:

Gehen Sie die Liste der Vor- und Nachteile oben durch und denken Sie darüber nach, wie Sie sich bei jedem Einzelnen fühlen. Ist einer von ihnen ein Show-Stopper oder Game-Changer für Sie? Ziel ist es, etwas über Sie und Ihren Umgang mit dem Geschäftsmodell der Drop Shipping zu erfahren. Wenn Sie sich Gedanken machen und eine gute Vorstellung davon haben, wie wichtig diese Vor- und Nachteile sind, können Sie leichter entscheiden, ob der Versand per Dropshipping etwas für Sie ist - das ist das Thema des nächsten Kapitels.

Kapitel # 3: Ist Drop Shipping für Sie?

Wussten Sie, dass nach Angaben von E-DSS.org rund 27% der Händler im Internet den Versand als Hauptmethode zur Auftragsabwicklung eingestellt haben?

Die erste ehrliche Antwort, die Sie wirklich brauchen, ist, ob Sie die Dropshipping-Funktion verwenden sollte eigentlich, und nicht so sehr, wenn es etwas ist, was du tust kann machen. Sie müssen alle Vor- und Nachteile berücksichtigen und auch prüfen, ob das Modell mit Ihrer Vision, Ihrem Ziel und Ihrem tatsächlichen Markt / Ihrer Nische übereinstimmt.

Um Ihnen dabei zu helfen, lassen Sie uns mit dem häufigsten Missverständnis im Drop-Shipping-Land beginnen ... und wahrscheinlich auch der Hauptgrund für das Scheitern vieler Drop-Shipping-Unternehmen.

Was Drop-Versand nicht ist

Lassen Sie uns eine Sache klarstellen. Im Gegensatz zu dem, was Ihnen dieser fiktive Schlangenölverkäufer gesagt hat, geht es beim Drop Shipping nicht darum, nichts zu tun, während Sie am Strand sitzen. Weit davon entfernt!

"Drop shipping = easy money" ist eine sehr falsche Einstellung.

Denken Sie daran, auf diese Weise:

Beim Drop Shipping handelt es sich hauptsächlich um die Auslagerung der unpraktischsten Teile der Produktion und / oder den Verkauf eines Produkts.

was man Schiff fallen lässt

In einem solchen Szenario lassen Sie die Profis sich darum kümmern, was Sie entweder nicht gut können oder was Sie nicht selbst kosteneffektiv tun können.

Nur um Ihnen ein Beispiel zu geben - und es wird ein wiederkehrendes Beispiel in diesem Handbuch sein, da es leicht zu verstehen ist - wenn Sie Designer-T-Shirts verkaufen möchten, aber Sie nicht wissen, wie Sie nähen müssen, haben Sie zwei Möglichkeiten:

  • (a) Lerne nähen oder jemanden einstellen, der es kann.
  • (b) Den Produktionsprozess vollständig an jemanden auslagern, der ihn beherrscht, und sich um die anderen Aspekte des Unternehmens kümmern.

Mit anderen Worten, das Geschäft gehört immer noch Ihnen - Sie sind der Kopf hinter allem. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie nicht alles intern abwickeln, sondern die Produktentwicklung / Montage und Auftragserfüllung auslagern.

Drop Shipping scheint wie ein tolles Konzept, wenn Sie es betrachten, aber um es wirklich auszunutzen, müssen Sie Ihren eigenen Platz auf dem Markt finden, und wählen Sie eine Nische, die Sie wirklich gut dienen können.

Und das ist vielleicht nicht so einfach, wie Sie es sich vorstellen können.

Aktionstipp #2:

Was sind Ihrer Meinung nach Ihre größten Probleme, wenn es um die Herausforderungen beim Drop Shipping geht? Schreiben Sie Ihre Top 5 Sorgen auf. Wenn Sie sie auf Papier haben, können Sie entscheiden, ob sie wirklich ernst genug sind, um Sie davon abzuhalten, das Drop-Shipping-Modell in Ihrem Unternehmen auszuprobieren.

Kapitel #4: Wählen Sie Ihre Nische, Markt und Lieferanten

Ein weiteres Missverständnis über Drop Shipping ist, dass Sie in fast jeder denkbaren Nische starten können, und dass Sie in der Lage sein werden, es profitabel zu machen, unabhängig von Ihrer vorherigen Erfahrung.

Das ist einfach nicht wahr.

Denken Sie daran, dass Sie auf jedem Markt, auf den Sie stoßen, mehrere Wettbewerber treffen werden - Wettbewerber, die viel erfahrener sind als Sie, die vielleicht schon seit Jahren auf diesem Markt sind und die die Kunden und Kunden wahrscheinlich viel besser verstehen ihre Bedürfnisse.

Die Tatsache, dass Ihre anfänglichen Kosten aufgrund des Drop-Shipping-Modells gering sind, bedeutet nicht, dass Sie effektiv mit ihnen konkurrieren können.

Deshalb Sie sollten wirklich eine Nische auswählen, die Sie kennen und verstehen. Dies wird Ihnen einige zusätzliche Vorteile gegenüber den Mitbewerbern verschaffen, die möglicherweise nicht die gleiche Menge an Forschung oder persönlichen Erfahrungen investiert haben.

Und versteh mich nicht falsch, du brauchst das nicht unbedingt Erfahrung des Verkäufers in der Nische, aber folgendes würde viel helfen:

  • Sie sind selbst ein Konsument in dieser Nische - Sie haben eine Reihe von Produkten in dieser Nische gekauft und Sie verstehen, was gut / schlecht an ihnen ist und wie Sie die Dinge verbessern können.
  • Sie haben professionelles oder akademisches Fachwissen - Sie sind in diesem speziellen Bereich ausgebildet, was es Ihnen ermöglicht, sich von einer professionelleren Ebene aus zu nähern;
  • Sie haben bereits in dieser Nische geforscht - auch wenn Sie nur zu Ihren Freunden und Ihrer Familie gehören, aber der Punkt ist, dass Sie die Zielgruppe direkt aus erster Hand kennen;
  • Sie haben andere Unternehmen in der Nische erlebt, die auf und ab gehen, Sie kennen die Fehler + wie Sie sie vermeiden können;
  • und so weiter.

Ein gewisses Verständnis der Nische hilft Ihnen nicht nur, besser mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, sondern ist auch besonders wichtig im Umgang mit Ihren Lieferanten, die Produkte direkt an Ihre Kunden senden.

Ohne Wissen über die Nische haben Sie keine Möglichkeit, etwas über die Qualität der Produkte, den Prozess, die Preisgestaltung oder alles, was damit zusammenhängt, zu verstehen (lesen Sie: Sie werden scheitern).

So finden Sie Lieferanten / Drop Shipper

Dies ist in den meisten Branchen der Fall, und noch viel mehr in der Fallschifffahrt: Entscheidend für Ihren Erfolg ist es, Qualitätsanbieter zu finden.

Lassen Sie mich das noch einmal sagen ... Sie finden qualitativ hochwertige Lieferanten, die für Ihren Erfolg entscheidend sind.

Wie wäre es, wenn wir ein bisschen zurückgehen? Wenn du im traditionellen Modell arbeitest - wo du Inventar hast - und etwas vermasselst, dann hast du zumindest die Mittel, Dinge zu reparieren und alles deinen Kunden zu überlassen. Schließlich kontrollieren Sie den gesamten Prozess.

Wenn im Drop-Shipping-Modell die an Ihre Kunden gelieferten Bestellungen jedoch unterdurchschnittlich sind, ist es im Grunde für Sie wieder das Zeichenbrett. Da so viel von Ihren Lieferanten abhängt, können Sie nicht einfach reparieren, was sie falsch gemacht haben. Sie können nur neue Lieferanten finden. Dies ist jedoch vor Ort nicht immer machbar, und der Ruf Ihrer Marke könnte in der Zwischenzeit leiden.

Deshalb ist die Zusammenarbeit mit den richtigen Lieferanten so wichtig.

Okay, also wie man diese Lieferanten findet:

1. Denk lokal

lokal

Thinking local ist meine erste Empfehlung, weil es sich um die am einfachsten zu handhabende Lösung handelt und es in den meisten Fällen einfacher ist, mit dem Lieferanten in Kontakt zu bleiben.

Spezialisiert Drop-Shopping-Unternehmen Im Internet finden Sie Lieferanten mit günstigeren Preisen oder Nischenprodukte, die es in Ihrer Gegend nicht gibt - und wir werden in einer Minute mehr darüber erfahren -, aber sie sind nicht unbedingt die erste Wahl Ihr spezifischer Markt.

Manchmal, oder eher häufig, finden Sie vielleicht lokale Anbieter, die bereit sind, Ihre Kunden anzuliefern, wenn Sie nur ein Gespräch mit ihnen führen und ihnen ein gutes Angebot machen.

Zum Beispiel gibt es diese hauseigene Bäckerei in meiner Nähe, die im Laufe der Jahre in die Rolle eines Drop-Shipping-Lieferanten gewechselt hat. Im Grunde begannen sie damit, tolle Kuchen zu backen und sie in lokalen Cafés zu verkaufen, wo sie Stück für Stück verkauft wurden (Standardmodell).

Aber dann bemerkten diese Cafés, dass die Kunden diese Kuchen so sehr liebten, dass sie anfingen zu fragen, wie sie sie ganz bekommen können. Also begannen die Cafes, Bestellungen von den Kunden zu sammeln und sie in die Bäckerei zu schicken.

In diesem Modell erhalten die Cafés die Bestellung, erhalten die Zahlung vom Kunden, kaufen dann den Kuchen in der Bäckerei und dann liefert die Bäckerei diesen Kuchen an die Haustür des Kunden. Klassischer Drop Shipping.

Dies ist nur ein Beispiel, und es ist möglicherweise nicht auf Ihre spezifische Situation anwendbar, aber ich hoffe, Sie können sehen, dass die Möglichkeiten mit lokalen Unternehmen wirklich endlos sind.

Der einfachste Weg zu beginnen wäre, darüber nachzudenken, wie Sie einen Deal mit einem lokalen Lieferanten arrangieren können, der sie schließlich erlauben würde, ihre Produkte über Ihren Online-Shop an ein größeres Publikum zu verkaufen.

2. Versuchen Sie Online-Lieferanten

Drop-Reedereien

Ein weiterer Ort, um zu sehen, wenn Sie alle lokalen Möglichkeiten erschöpfen, sind verschiedene Online-Anbieter.

Die gute Nachricht hier ist, dass es wirklich mehr von denen gibt, als Sie einen Stock schütteln können. Die Führer der Welt, Aliexpress (B2C) und Alibaba (B2B) bieten die größten Verzeichnisse chinesischer Anbieter, während Plattformen wie Salehoo oder Oberlo Sie nicht nur mit Lieferanten verbinden, sondern auch einen Mehrwert bieten.

Salehoo verfügt über hervorragende Trainingsressourcen, ein unterstützendes Forum und Marktforschungs-Tools, mit denen Sie Gewinnspannen abschätzen und nach Trends suchen können. OberloAuf der anderen Seite ist Shopifys integrierte Drop-Shipping-Plattform.

Versuchen-Shopify

Hier finden Sie einige unserer beliebtesten Dropshipping-Unternehmen (Anbieter und Software), die im Internet funktionieren. Aber behandeln Sie das nicht als Evangelium, seien Sie proaktiv und forschen Sie selbst. Es ist jedoch ein guter Anfang.

Die Dinge, auf die Sie achten sollten, wenn Sie Lieferanten auswählen

Egal, wo Sie nach Lieferanten suchen, sollten Sie auch auf einige rote Fahnen achten, die darauf hinweisen, dass ein Lieferant nicht so gut ist:

  • Durchsuchen Sie Online-Bewertungen und Websites wie Trustpilotoder auch Google. Achten Sie auf negative Bewertungen oder Meinungen zu Ihren Lieferanten.
  • Seien Sie vorsichtig mit laufenden Gebühren. Lieferanten, die laufende Gebühren nur für die Möglichkeit benötigen, mit ihnen zu arbeiten, könnten ein Betrug sein.
  • Rechnen Sie mit minimalen Mindestbestellmengen. Das ist etwas, worüber Sie bei größeren Lieferanten stolpern könnten.
Aktionstipp #3:

Erstellen Sie zwei Listen:

  • Der erste ist für die lokalen Unternehmen, die möglicherweise Schiff für Sie fallen lassen können. Sie brauchen nicht viele Einträge in dieser Liste. Selbst 1-3 ist genug.
  • Die zweite Liste ist für die Online-Drop-Versender, die die Art von Produkten haben, die Sie benötigen. 3-5-Einträge zu haben wäre cool.

Gehen Sie jede Liste durch und planen Sie, wie Sie diese Unternehmen erreichen.

Okay, wenn Lieferanten fertig sind, ist es an der Zeit, über die Produkte nachzudenken, die Sie anbieten können. Sie haben wahrscheinlich schon ein paar Ideen… Hier kommt die nächste Stufe ins Spiel. Halten Sie sich an Ihren Platz:

Kapitel #5: Denken Sie nicht an Produkte - denken Sie darüber nach, wie Sie einen Mehrwert schaffen können

Es tut mir leid, der Überbringer schlechter Nachrichten zu sein, aber nur zu denken, dass man ein einfacher Mittelmann sein kann, wird nicht funktionieren.

Wenn Sie keinen Wert hinzufügen, werden Sie nicht erfolgreich sein.

"Warte warte! Ist es nicht die Sache, dass die ganze Drop-Shipping-Sache darin besteht, jemanden dazu zu bringen, die Bestellung zu erfüllen, nachdem ich die Zahlung abgeholt habe ?! Es gibt keinen Platz, um mehr Wert darin hinzuzufügen, oder ?! " - du fragst.

Nun, in der Tat gibt es viel Platz.

Hier sind 4 mögliche Ansätze:

Methode #1: "Die Teenagermethode"

Unter vielen Dingen, die Teenager wollen - nach allem, was ich weiß -, ist es entweder, sich von ihren Kollegen zu unterscheiden oder zumindest als anders wahrgenommen zu werden (im positiven Sinne).

Übersetzen Sie dies in Drop Shipping ... Sie sollten Positionieren Sie die spezifischen Produkte, die Sie verkaufen, in irgendeiner Weise anders von allen anderen.

Das ultimative Ziel ist es, in der Lage zu sein, sich abzuheben und einzigartig zu sein, selbst wenn ein Wettbewerber irgendwann den gleichen Tropfenversender einsetzt.

Wenn Sie in irgendeiner Weise keinen Wert hinzufügen, wird dies unmöglich sein.

Lass uns nehmen Teesprung als Beispiel.

(Einige werden argumentieren, dass Teespring ein Affiliate-Geschäft ist - in dem Sie nur die Produkte anderer Leute bewerben -, aber die Grenze zwischen Affiliate- und Drop-Shipping kann sehr dünn sein, gehen wir also in diesem Handbuch vor.)

Teespring ist ein Ort, an den Menschen gehen, wenn sie coole T-Shirts kaufen möchten. Das Interessante ist jedoch, dass der Marktplatz von der Community gesteuert wird. Jeder kann kommen, sein eigenes T-Shirt entwerfen und zum Verkauf anbieten. Wenn jemand kauft, kümmert sich Teespring darum, die Bestellung zu erfüllen.

Wenn Sie mit ihnen verkaufen wollen, bringen Sie Ihre einzigartigen Designs auf die Bühne. Diese einzigartigen Designs sind Ihr Mehrwert. Es ist das, was Sie einzigartig macht, und es ist, was einen Verkäufer von einem anderen unterscheidet, auch wenn beide Teespring verwenden.

Der Schlüssel hier ist, Ihr Produkt anders zu positionieren und / oder anpassbar zu machen. Viele Drop Shipping Lieferanten erlauben diese Art von Dingen.

Sie müssen auch Gewinnmargen denken. Im Allgemeinen gilt: Je mehr Anpassungen Sie in das Produkt einführen - je mehr Input Sie haben, desto höher können Ihre Margen sein. Selbst bei den grundlegenden T-Shirts zum Beispiel. Weiße T-Shirts mit Drop-Shipping lassen nicht viel Platz für Margen, aber T-Shirts mit Originaldesign können für 3x-10x den Preis eines leeren T-Stücks sein.

Methode #2: "Die Winkelschleifer-Methode"

Machen Sie Ihre Angebote winkelorientiert und nicht bare-product-driven.

Lassen Sie mich ein anderes Beispiel verwenden, um zu veranschaulichen, was ich meine.

Und es wird ein wirklich langweiliges Beispiel: Autoversicherungen verkaufen.

Jetzt ist jede Art von Versicherung technisch ein virtuelles Produkt, da der Kunde kein Produkt erhält, das er halten kann. Sie bekommen nur ein Versprechen. Dennoch ist es immer noch ein eigenständiges Produkt.

Also, wenn Sie Auto-Versicherung in einer nackten Produkt-getriebenen Weise verkaufen, werden Sie wahrscheinlich Ihre Angebote wie jeder andere vermarkten ... "billig, sicher, zuverlässig, keine Auszahlungs-Spielereien, etc." Grundsätzlich sind Sie Fokussierung auf das Produkt.

Ein anderer Weg ist, dieses generische Produkt zu nehmen und zu versuchen, nach einem Winkel zu suchen, den Sie verwenden können, während Sie es vermarkten.

Zum Beispiel könnten Sie alle Versicherungspläne untersuchen, sie tief analysieren und eine Liste von denen finden, die für versöhnte Leistungsautos und Automodifikationsenthusiasten am besten sind. Die Pläne, die durch Ihr Geschäft angeboten werden, würden nur auf diesen bestimmten Kunden ausgerichtet sein - der Kunde, der schnell fährt und sein Auto ändert.

Indem Sie sie mit maßgeschneiderten Plänen versorgen, nehmen Sie einen Winkel in einer Nische. Am Ende des Tages verkaufen Sie etwas ähnliches wie Ihre Konkurrenz, aber Sie haben Ihre Zeit investiert, um herauszufinden, was wirklich zu Ihrem Zielkunden passt.

Sie können etwas ähnliches in den meisten Nischen tun.

Methode #3: "Die Cleanex-Methode"

Die dritte Methode besteht darin, die Verwirrung einfach zu beseitigen und das Produkt insgesamt klarer zu machen.

Viele Lieferanten verkaufen Produkte, die keinen genau definierten Zweck oder Zielmarkt haben. Andere Produkte haben unklare Benutzerhandbücher oder sogar unklare Verkaufsmaterialien, so dass die Kunden nicht wissen, was sie damit machen sollen oder warum sie überhaupt kaufen sollten.

Sie können alles klarstellen.

Einige Möglichkeiten:

  • Vertreiben Sie das Produkt über Ihre eigenen benutzerdefinierten Beschreibungen und Werbematerialien.
  • Erstellen Sie ein "Erste Schritte" für das Produkt.
  • Erstellen Sie ein "Best Setup" -Paket, in dem Sie dem Kunden mitteilen, wie er das Produkt am besten einrichten kann (zum Beispiel mit technologischen Werkzeugen, Maschinen oder sogar Fahrzeugen).
  • Bieten Sie zusätzliche Support- und Kundenservice-Pakete an.

Methode #4: "Das Zusatzangebot"

Dies gilt für diejenigen von Ihnen, die bereits einen E-Commerce-Shop betreiben und nach Möglichkeiten suchen, Ihr Inventar zu erweitern.

Sie können den Drop Shipping als eine gute Möglichkeit betrachten, um Ihr aktuelles Angebot zu ergänzen.

Ein guter Anfang wäre, die Arten der Produkte zu erforschen, die Ihre Kunden am meisten kaufen, und versuchen Sie, Tropfenversorger zu suchen, die ergänzende Produkte zur Verfügung stellen können (Produkte, die mit dem zusammenhängen, was Sie haben).

Auf diese Weise können Sie Ihrem Portfolio neue Produkte hinzufügen und müssen diese nicht selbst herstellen.

Beispiel: Verkaufen von Trainingskleidung? Wie wäre es mit dem Hinzufügen von Heimtrainer.

Aktionstipp #4:

Welche der oben genannten Methoden scheinen am ehesten für Sie zu arbeiten?

Ordne sie am wahrscheinlichsten, am wenigsten wahrscheinlich.

Nehmen Sie den #1-Eintrag und denken Sie über bestimmte Ideen darüber nach, wie Sie ihn zum Leben erwecken können. Wo wirst du anfangen? Wie werden Sie speziell Mehrwert schaffen? Was werden Sie anpassen? Etc.

Abschließende Gedanken zu Produkten

Am Ende des Tages, das Produkt ist offensichtlich das wichtigste Element und der Unterscheidungsfaktor. Ohne gute Produkte werden Sie nicht weit kommen.

Aber die Nachricht, die ich Ihnen hinterlassen möchte, ist nicht zu erwarten, dass Sie beim ersten Versuch einen Jackpot knacken werden. Jedes Geschäft - einschließlich Drop Shipping - beinhaltet viel Versuch und Irrtum.

Wenn Sie also eine Idee für ein bestimmtes Produkt haben, gehen Sie einfach und führen Sie es aus. Stellen Sie es im Angebot. Sehen Sie, wie der Markt reagiert. Dann verbessere dich. Dann wiederhole es.

Kapitel #6: Einrichten einer Website für den Drop-Versand

Okay, alles oben war noch immer das, was ich als Vorbereitung auf den Weg zu einem Drop-Shipping-Geschäft bezeichnen würde. Was jetzt kommt, ist das technische, website-bezogene Zeug.

Das wichtigste zuerst, brauche eine Website, um all das zu machen. Diese Website wird Ihnen auf eine Reihe von Wegen dienen:

  • Dort sehen Ihre Kunden die Produkte und können diese bestellen.
  • Dort sammeln Sie Zahlungen von den Kunden.
  • Dort managen Sie die Bestellungen.
  • Hier können Sie die Pipeline so konfigurieren, dass diese Aufträge an Ihre Lieferanten gesendet werden.
  • Hier können Ihre Lieferanten mit Ihnen kommunizieren und Sie wissen lassen, dass die Bestellung erfüllt wurde.

In einem Satz treibt die Website Ihre gesamte Drop-Shipping-Geschäft.

Jetzt, bevor ich Sie abschrecke, ist der Aufbau einer qualitativ hochwertigen Website für diesen Zweck nicht mehr schwierig, insbesondere in 2016.

Sie müssen keinen Designer oder eine andere "Website-Pro" einstellen. Sie können die meiste Arbeit selbst erledigen.

Zum Beispiel Shopify hat eine großartige Anleitung Sie haben deutlich gemacht, dass sie ein System aufgebaut haben, das sich an diejenigen richtet, die Schiffsprodukte absetzen. Dies bedeutet, dass Sie sich einfach bei Shopify anmelden können - einem gehosteten Website-Service -, der Ihnen dabei helfen wird, Ihre Drop-Shipping-Website von A bis Z mit minimalem technischen Aufwand zu erstellen und zu starten.

Um mehr über Shopify im Allgemeinen zu erfahren, schicke ich Sie zu unserer Shopify-Test (aktualisiert für 2016).

shopify Geschäfte

Aktionstipp #5:

Dieser ist einfach. Shopify bietet eine kostenlose Testversion an. Nehmen Sie sie einfach auf und testen Sie die Plattform für sich selbst. Wenn Sie es nicht mögen, kein Problem. Es gibt einige Alternativen auch da draußen.

Vorlage Symbol

Kostenloses Webinar: So starten Sie schnell einen profitablen Dropshipping Store

Erfahren Sie, wie Sie Produkte mit hoher Gewinnspanne finden, importieren Sie sie in Ihr Geschäft und starten Sie den Verkauf - schnell.

Fazit

Jetzt wissen Sie genau, was Drop Shipping ist und wie Sie mit Ihrer eigenen Drop Shipping-Website erfolgreich werden können. Zur Erinnerung:

  • (1) Alles beginnt damit, eine Nische zu finden, die relativ unerschlossen ist validiere es.
  • (2) Dann müssen Sie suchen Lieferanten Wer wird zuverlässig und hilfreich in Ihrer Drop-Shipping-Reise sein.
  • (3) Finde heraus, wie du kannst Mehrwert durch die Produkte, die Sie anbieten.
  • (4) Starten Sie eine Website um alle Punkte miteinander zu verbinden.

graph: Der Pfad um loszulegen

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Catalin Zorzini

Ich bin ein Webdesign-Blogger und habe dieses Projekt gestartet, nachdem ich ein paar Wochen damit verbracht habe, herauszufinden, wer das ist die beste E-Commerce-Plattform für mich. Überprüfen Sie meine aktuelle top 10 E-Commerce-Site-Builder.