Dropshipping Definition: Der beste Weg zum Einrichten a Drop shipping Schnelles Geschäft

dropshipping Definition und Anleitung
 "Dropshipping! Drop Shipping! Steig auf! Finden Sie Ihre ultimative Freiheit als Geschäftsinhaber - sitzen Sie irgendwo am Strand und koordinieren Sie Ihr gesamtes Geschäft mit geringem Aufwand aus der Ferne! “  - So würde sich wahrscheinlich ein Schlangenölverkäufer anhören, wenn er jemals predigen würde drop shipping...

Aber abgesehen von der Predigt, Es gibt etwas, das Sie wissen sollten, bevor Sie sich hineinwerfen drop shipping und baue dein gesamtes Geschäft darauf auf.

In dieser vollständigen Anleitung,  wir werden alles abdecken Ins und outs of drop shipping als Geschäftsmodell  dass du es wissen solltest, wenn du denkst, dass es der Weg für dich ist.

 

Dropshipping Anleitung: Inhaltsverzeichnis:

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Kapitel 1: Was ist drop shipping (dropshipping Definition)? (Überblick)

Drop shipping klingt an der Oberfläche einfach. Es bedeutet, dass Sie Ihre eigenen einrichten E-Commerce-Shop und Sie erreichen Lieferanten, die Ihre Bestellungen annehmen und diese Bestellungen an Ihre Kunden versenden. Es ist etwas anders als E-Commerce-Erfüllung.

Kurz gesagt, es ist so konzipiert, dass Sie kein Inventar aufnehmen müssen, und Sie müssen sich keine Sorgen über Versandkosten oder Logistik machen.

Klingt gut, oder? Nun, nicht so schnell.

So funktioniert es genau:

Drop shipping

drop shipping Modell

In den drop shipping Szenario:

  • (1) Der Kunde zahlt Ihnen für das Produkt.
  • (2) Erst nachdem Sie das Geld vom Kunden erhalten haben, bezahlen Sie den Lieferanten, um die Bestellung auszuführen.
  • (3) Der Lieferant sendet das Endprodukt direkt an den Kunden.

Classic

klassischer Handel

Im klassischen Handelsmodell:

  • (1) Sie erhalten die Materialien oder Elemente des Produkts vom Lieferanten. + In dieser Phase müssen Sie auch den Lieferanten bezahlen.
  • (2) Der Kunde zahlt Ihnen für das Produkt.
  • (3) Sie senden das Produkt an den Kunden.

Wie Sie sehen können, ist der bedeutendste Unterschied zwischen drop shipping und die klassische Arbeitsweise ist die Sie haben kein Produktinventar. Stattdessen zahlen Sie nur, wenn der Kunde Ihnen das Geld für die Bestellung bereits gegeben hat.

Dadurch  drop shipping eines der wenigen Geschäftsmodelle, bei denen Sie kein Geld ausgeben müssen, bevor der Kunde Sie tatsächlich bezahlt,  das minimiert viele Ihrer Risiken.

Kapitel 2: Vor- und Nachteile von dropshipping

Die Einzelhandelsseite von E-Commerce ist mehr als $ 220 Milliarden wert und wird voraussichtlich von 370 auf $ 2017 Milliarden wachsen. Ein großer Teil dieses Kuchens geht an die Verlader.

Drop shipping: Vor-und Nachteile
PROS CONS
Gutes Verdienstpotenzial mit wohl niedriger Eintrittsbarriere. Sie lagern einen großen Teil Ihrer Kundenzufriedenheit aus. Jemand anderes baut und sendet das Produkt. Dies ist nur ein großer Teil der gesamten Kundenerfahrung. Wenn etwas mit Ihrem Lieferanten schief geht, wird der Kunde immer nur Ihnen die Schuld geben. Im Allgemeinen verlieren Sie die Qualitätskontrolle, da Sie das Produkt nicht sehen oder verwenden können, bevor es an den Kunden geht.
Ortsunabhängig (zum größten Teil). Für kleine Ein-Personen-Unternehmen benötigen Sie meistens nur einen Laptop und eine Internetverbindung. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie auf Nachahmer stoßen - Leute, die versuchen, genau das zu tun, was Sie tun.
Für die Erstinvestition wird weniger Kapital benötigt. Mit drop shippingSie stellen selbst nichts her, sodass Sie nicht in Inventar, Materialien, Werkzeuge oder andere Dinge investieren müssen, die mit der Erstellung eines Produkts zusammenhängen. Die Rückgabe kann schwierig sein. Basierend auf der Vereinbarung, die Sie mit Ihren Lieferanten getroffen haben, müssen Kunden möglicherweise die Produkte an Sie zurücksenden, und Sie müssen sich dann selbst um den Rückgabe- / Reklamationsprozess kümmern. Während dieser Zeit kann es schwierig sein, den Kunden zufrieden zu stellen.
Sie kaufen von Ihren Lieferanten erst, nachdem Sie bereits Ihr Geld verdient haben. Sie verlieren die Kontrolle über Versandqualität / -geschwindigkeit. In einem Geschäft, in dem Sie alles von A bis Z erledigen, kontrollieren Sie auch (fast) alles. Dies schließt alle Dinge ein, die mit dem Versand zusammenhängen. Mit einer drop shipping Geschäft, im Grunde per Definition, die Versandkosten Teil liegt außerhalb deiner Kontrolle.
Es ist einfacher, Ihr Unternehmen zu skalieren. Ganz einfach als drop shipping Geschäft, die Steigerung Ihres Verkaufsvolumens ist nicht so sehr mit höheren Produkt- / Betriebskosten verbunden. Ihre Lieferanten erledigen das schwere Heben in dieser Abteilung… mit einer Ausnahme - mehr dazu in der entsprechenden Zelle » Wenn Sie wachsen, bedeutet mehr Umsatz mehr Kundenbetreuung. Dies ist der eine Bereich, dem Sie nicht entkommen können. Auch wenn die Erfüllung von Ihren Lieferanten durchgeführt wird, liegt der Kundendienst immer noch bei Ihnen. Das ist nur einfache Mathematik. Der Verkauf von 100-Produkten gegenüber 10-Produkten ist für Sie nicht kostspieliger, als 100-Kunden gegenüber 10-Kunden zu unterstützen.
Weniger Aufwand. Es gibt:

  • keine Lagerung erforderlich, da Sie keine Produkte bei sich haben,
  • keine Notwendigkeit, selbst etwas zu packen,
  • keine Notwendigkeit, Ihr Inventar zu verfolgen,
  • keine Notwendigkeit, mehr Personal einzustellen, um mit mehr Produkten oder Verkäufen zu handeln.
Einfacher zu schwenken oder die Richtung zu ändern. Wenn dein aktueller drop shipping Das Geschäftsmodell funktioniert nicht so gut, es ist einfacher, die Richtung zu ändern und etwas anderes anzubieten. Vergleichen Sie dies mit dem traditionellen Modell, bei dem Sie in neue Werkzeuge, Materialien, Prozesse und so weiter investieren müssen.

Aktionstipp #1:

Gehen Sie die Liste der Vor- und Nachteile oben durch und überlegen Sie, wie Sie sich zu jedem einzelnen fühlen. Ist einer von ihnen ein Show-Stopper oder Game-Changer für Sie? Ziel ist es, etwas über sich selbst und Ihre Herangehensweise an das Geschäftsmodell von zu lernen drop shipping. Wenn Sie Ihre Einstellung und eine gute Vorstellung davon haben, wie wichtig diese Vor- und Nachteile für Sie sind, können Sie entscheiden, ob drop shipping ist etwas für Sie - das ist das Thema des nächsten Kapitels.

Kapitel 3: Ist drop shipping Für dich

Wussten Sie, dass laut E-DSS.org rund 27% der Einzelhändler im Internet zu gewechselt sind? drop shipping als ihre primäre Methode zur Auftragserfüllung.

Die erste ehrliche Antwort, die Sie sich wirklich geben müssen, ist, ob drop shipping ist etwas, was du sollte eigentlich, und nicht so sehr, wenn es etwas ist, was du tust kann machen. Sie müssen alle Vor- und Nachteile berücksichtigen und auch prüfen, ob das Modell mit Ihrer Vision, Ihrem Ziel und Ihrem tatsächlichen Markt / Ihrer Nische übereinstimmt.

Um Ihnen dabei zu helfen, beginnen wir mit dem häufigsten Missverständnis in der drop shipping Land… und wahrscheinlich auch die Hauptursache für das Scheitern vieler drop shipping Unternehmen.

Was drop shipping ist nicht

Lassen Sie uns eines klarstellen. Im Gegensatz zu dem, was dieser fiktive Schlangenölverkäufer Ihnen gesagt hat: drop shipping geht es nicht darum, nichts zu tun, während man am Strand sitzt. Weit davon entfernt!

"Drop shipping = leichtes Geld “ist eine sehr falsche Einstellung.

Denken Sie daran, auf diese Weise:

 Drop shipping Es geht hauptsächlich darum, die unbequemsten Teile der Produktion auszulagern und / oder ein Produkt zu verkaufen. 

was man Schiff fallen lässt

In einem solchen Szenario lassen Sie die Fachleute sich darum kümmern, was Sie entweder nicht können oder was Sie nicht kostengünstig selbst tun können.

Nur um Ihnen ein Beispiel zu geben - und es wird ein wiederkehrendes Beispiel in diesem Handbuch sein, da es leicht zu verstehen ist -, wenn Sie Designer-T-Shirts verkaufen möchten, aber nicht wissen, wie man näht, haben Sie zwei Möglichkeiten:

  • (a) Lerne nähen oder jemanden einstellen, der es kann.
  • (b) Den Produktionsprozess vollständig an jemanden auslagern, der ihn beherrscht, und sich um die anderen Aspekte des Unternehmens kümmern.

Mit anderen Worten, das Geschäft gehört immer noch Ihnen - Sie sind der Kopf hinter allem. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie nicht alles intern abwickeln, sondern die Produktentwicklung / Montage und Auftragserfüllung auslagern.

Drop shipping Wenn Sie es sich ansehen, scheint es ein großartiges Konzept zu sein, aber um es wirklich nutzen zu können, müssen Sie Ihren eigenen Platz auf dem Markt finden und eine Nische auswählen, die Sie wirklich gut bedienen können.

Und das ist vielleicht nicht so einfach, wie Sie es sich vorstellen können.

Aktionstipp #2:

Was denkst du, könnten deine Hauptprobleme sein, wenn es um die Herausforderungen von geht drop shipping? Schreiben Sie Ihre Top 5 Sorgen auf. Wenn Sie sie auf Papier haben, können Sie entscheiden, ob sie wirklich ernst genug sind, um Sie davon abzuhalten, das auszuprobieren drop shipping Modell in Ihrem Unternehmen.

Kapitel 4: Auswahl Ihrer Nische, Ihres Marktes und Suche nach Lieferanten

Ein weiteres Missverständnis über drop shipping ist, dass Sie in fast jeder erdenklichen Nische anfangen können und dass Sie es unabhängig von Ihrer vorherigen Erfahrung rentabel machen können.

Das ist einfach nicht wahr.

Denken Sie daran, dass Sie unabhängig davon, welchem ​​Markt Sie beitreten, auf mehrere Wettbewerber stoßen werden - Wettbewerber, die viel erfahrener sind als Sie, die möglicherweise schon seit Jahren auf diesem Markt tätig sind und wahrscheinlich ein viel besseres Verständnis für die Kunden und Kunden haben ihre Bedürfnisse.

Die Tatsache, dass Ihre Anschaffungskosten niedrig sind - aufgrund der drop shipping Modell - bedeutet nicht, dass Sie in der Lage sein werden, effektiv mit ihnen zu konkurrieren.

Deshalb Sie sollten wirklich eine Nische auswählen, die Sie kennen und verstehen. Dies wird Ihnen einige zusätzliche Vorteile gegenüber den Mitbewerbern verschaffen, die möglicherweise nicht die gleiche Menge an Forschung oder persönlichen Erfahrungen investiert haben.

Und versteh mich nicht falsch, du brauchst das nicht unbedingt Erfahrung des Verkäufers in der Nische, aber folgendes würde viel helfen:

  • Sie sind selbst Verbraucher in dieser Nische - Sie haben eine Reihe von Produkten in dieser Nische gekauft und verstehen, was gut / schlecht an ihnen ist und wie Sie die Dinge verbessern können.
  • Sie verfügen über professionelles oder akademisches Fachwissen - Sie sind in diesem speziellen Bereich ausgebildet, sodass Sie es von einem professionelleren Niveau aus angehen können.
  • Sie haben bereits in dieser Nische geforscht - auch wenn Sie nur unter Ihren Freunden und Ihrer Familie sind. Der Punkt ist jedoch, dass Sie die Zielgruppe aus erster Hand verstehen.
  • Sie haben andere Unternehmen in der Nische erlebt, die auf und ab gehen, Sie kennen die Fehler + wie Sie sie vermeiden können;
  • und so weiter.

Ein gewisses Verständnis der Nische hilft Ihnen nicht nur, besser mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, sondern ist auch besonders wichtig im Umgang mit Ihren Lieferanten, die Produkte direkt an Ihre Kunden senden.

Ohne Wissen über die Nische haben Sie nicht die Möglichkeit, etwas Falsches über die Qualität der Produkte, den Prozess, die Preisgestaltung oder irgendetwas Ähnliches zu erfahren (lesen Sie: Sie werden scheitern).

So finden Sie Lieferanten / Drop Shipper

Dies ist in den meisten Branchen der Fall, und noch mehr in drop shipping: Die Suche nach Qualitätslieferanten ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Lassen Sie mich das noch einmal sagen. Die Suche nach Qualitätslieferanten ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Wie wäre es, wenn wir ein bisschen zurückgehen? Wenn Sie im traditionellen Modell arbeiten - wo Sie Inventar halten - und etwas durcheinander bringen, haben Sie zumindest die Mittel, um Dinge zu reparieren und alles für Ihre Kunden wieder gut zu machen. Schließlich steuern Sie den gesamten Prozess.

Aber in der drop shipping Modell: Wenn die an Ihre Kunden gelieferten Bestellungen unterdurchschnittlich sind, ist es für Sie im Grunde genommen wieder das Zeichenbrett. Da so viel von Ihren Lieferanten abhängt, können Sie nicht einfach beheben, was sie falsch gemacht haben. Sie können nur neue Lieferanten finden. Dies ist jedoch nicht immer vor Ort möglich, und Ihr Markenruf kann in der Zwischenzeit darunter leiden.

Deshalb ist die Zusammenarbeit mit den richtigen Lieferanten so wichtig.

Okay, also wie man diese Lieferanten findet:

1. Denk lokal

lokal

Thinking local ist meine erste Empfehlung, weil es sich um die am einfachsten zu handhabende Lösung handelt und es in den meisten Fällen einfacher ist, mit dem Lieferanten in Kontakt zu bleiben.

Spezialisiert Drop-Shopping-Unternehmen Im Internet zu finden ist großartig, um Lieferanten mit wettbewerbsfähigeren Preisen zu finden oder um Nischenprodukte zu finden, die in Ihrer Region möglicherweise nicht existieren - und wir werden in einer Minute mehr darüber sprechen -, aber sie sind möglicherweise nicht unbedingt die erste Wahl für Ihr spezifischer Markt.

Manchmal, oder eher häufig, finden Sie vielleicht lokale Anbieter, die bereit sind, Ihre Kunden anzuliefern, wenn Sie nur ein Gespräch mit ihnen führen und ihnen ein gutes Angebot machen.

Zum Beispiel gibt es diese Bäckerei in meiner Nähe, die im Laufe der Jahre in die Rolle eines übergegangen ist drop shipping Lieferant. Im Grunde haben sie angefangen, tolle Kuchen zu backen und sie an lokale Cafés zu verkaufen, wo sie Stück für Stück verkauft wurden (Standardmodell).

Aber dann bemerkten diese Cafés, dass die Kunden diese Kuchen so sehr liebten, dass sie anfingen zu fragen, wie sie sie ganz bekommen können. Also begannen die Cafes, Bestellungen von den Kunden zu sammeln und sie in die Bäckerei zu schicken.

In diesem Modell erhalten die Cafés die Bestellung, erhalten die Zahlung vom Kunden, kaufen dann den Kuchen von der Bäckerei und dann liefert die Bäckerei diesen Kuchen an die Haustür des Kunden. Klassisch drop shipping.

Dies ist nur ein Beispiel, und es ist möglicherweise nicht auf Ihre spezifische Situation anwendbar, aber ich hoffe, Sie können sehen, dass die Möglichkeiten mit lokalen Unternehmen wirklich endlos sind.

Der einfachste Weg zu beginnen wäre, darüber nachzudenken, wie Sie einen Deal mit einem lokalen Lieferanten arrangieren können, der sie schließlich erlauben würde, ihre Produkte über Ihren Online-Shop an ein größeres Publikum zu verkaufen.

2. Versuchen Sie Online-Lieferanten

drop shipping dabei unterstützen,

Ein weiterer Ort, um zu sehen, wenn Sie alle lokalen Möglichkeiten erschöpfen, sind verschiedene Online-Anbieter.

Die gute Nachricht ist, dass es wirklich mehr davon gibt, als man mit einem Stock abschütteln kann. Der Weltführer, Aliexpress bietet die größten Verzeichnisse chinesischer Lieferanten, während Plattformen wie Salehoo oder Oberlo Sie nicht nur mit Lieferanten verbinden, sondern auch weiteren Wert bieten.

Salehoo verfügt über hervorragende Trainingsressourcen, ein unterstützendes Forum und Marktforschungs-Tools, mit denen Sie Gewinnspannen abschätzen und nach Trends suchen können. Oberloauf der anderen Seite ist Shopifyist integriert drop shipping Plattform.

Sie können einige unserer Favoriten finden drop shipping Unternehmen (Lieferanten und Software), die im Internet tätig sind. Aber behandeln Sie das nicht als Evangelium, seien Sie proaktiv und forschen Sie selbst. Es ist jedoch ein guter Anfang.

Die Dinge, auf die Sie achten sollten, wenn Sie Lieferanten auswählen

Egal, wo Sie nach Lieferanten suchen, sollten Sie auch auf einige rote Fahnen achten, die darauf hinweisen, dass ein Lieferant nicht so gut ist:

  • Durchsuchen Sie Online-Bewertungen und Websites wie Trustpilotoder auch Google. Achten Sie auf negative Bewertungen oder Meinungen zu Ihren Lieferanten.
  • Seien Sie vorsichtig mit laufenden Gebühren. Lieferanten, die laufende Gebühren nur für die Möglichkeit benötigen, mit ihnen zu arbeiten, könnten ein Betrug sein.
  • Rechnen Sie mit minimalen Mindestbestellmengen. Das ist etwas, worüber Sie bei größeren Lieferanten stolpern könnten.

Aktionstipp #3:

Erstellen Sie zwei Listen:

  • Der erste ist für die lokalen Unternehmen, die möglicherweise Schiff für Sie fallen lassen können. Sie brauchen nicht viele Einträge in dieser Liste. Selbst 1-3 ist genug.
  • Die zweite Liste ist für die Online-Drop-Versender, die die Art von Produkten haben, die Sie benötigen. 3-5-Einträge zu haben wäre cool.

Gehen Sie jede Liste durch und planen Sie, wie Sie diese Unternehmen erreichen.

Okay, wenn die Lieferanten fertig sind, ist es Zeit, über die Produkte nachzudenken, die Sie anbieten können. Sie haben wahrscheinlich schon einige Ideen… hier kommt die nächste Stufe ins Spiel. Halten Sie Ihren Sitz fest:

Kapitel 5: Denken Sie nicht an Produkte - denken Sie daran, wie Sie Mehrwert schaffen können

Es tut mir leid, der Überbringer schlechter Nachrichten zu sein, aber nur zu denken, dass man ein einfacher Mittelmann sein kann, wird nicht funktionieren.

Wenn Sie keinen Wert hinzufügen, werden Sie nicht erfolgreich sein.

"Warte warte! Ist das nicht alles? drop shipping soll es darum gehen, dass jemand anderes die Bestellung ausführt, nachdem ich die Zahlung eingezogen habe?! Es gibt keinen Raum, um mehr Wert darin zu schaffen, oder?! “ - du fragst.

Nun, in der Tat gibt es viel Platz.

Hier sind 4 mögliche Ansätze:

Methode 1: "Die Teenager-Methode"

Unter vielen Dingen, die Teenager - soweit ich weiß - wollen, ist es, sich entweder von ihren Kollegen zu unterscheiden oder zumindest als anders wahrgenommen zu werden (allerdings auf positive Weise).

Übersetzen Sie dies in drop shipping … Du solltest Positionieren Sie die spezifischen Produkte, die Sie verkaufen, in irgendeiner Weise anders von allen anderen.

Das ultimative Ziel ist es, in der Lage zu sein, sich abzuheben und einzigartig zu sein, selbst wenn ein Wettbewerber irgendwann den gleichen Tropfenversender einsetzt.

Wenn Sie in irgendeiner Weise keinen Wert hinzufügen, wird dies unmöglich sein.

Lass uns nehmen Teesprung als Beispiel.

(Einige werden argumentieren, dass Teespring ein Affiliate-Unternehmen ist - bei dem Sie nur für die Produkte anderer werben -, aber die Grenze zwischen Affiliate und drop shipping kann sehr dünn sein, also lasst uns einfach zum Zweck dieses Handbuchs damit anfangen.)

Teespring ist ein Ort, an den Leute gehen, wenn sie coole T-Shirts kaufen wollen. Das Interessante ist jedoch, dass der Markt von der Community bestimmt wird. Jeder kann kommen, seine eigenen T-Shirts entwerfen und zum Verkauf anbieten. Wenn jemand kauft, kümmert sich Teespring um die Erfüllung der Bestellung.

Wenn Sie mit ihnen verkaufen wollen, bringen Sie Ihre einzigartigen Designs auf die Bühne. Diese einzigartigen Designs sind Ihr Mehrwert. Es ist das, was Sie einzigartig macht, und es ist, was einen Verkäufer von einem anderen unterscheidet, auch wenn beide Teespring verwenden.

Der Schlüssel hier ist, Ihr Produkt so zu positionieren, dass es anders und / oder in irgendeiner Weise anpassbar ist. Viele drop shipping Lieferanten erlauben solche Dinge.

Außerdem müssen Sie an Gewinnspannen denken. Im Allgemeinen können Ihre Margen umso höher sein, je mehr Anpassungen Sie in das Produkt einführen - je mehr Eingaben Sie machen. Sogar beim Beispiel der einfachen T-Shirts bleiben. Drop shipping Weiße T-Shirts bieten nicht viel Platz für Ränder, aber T-Shirts mit originellen Designs können das 3x-10-fache des Preises eines leeren T-Shirts kosten.

Methode 2: "Die Winkelschleifmethode"

Machen Sie Ihre Angebote winkelorientiert und nicht bare-product-driven.

Lassen Sie mich ein anderes Beispiel verwenden, um zu veranschaulichen, was ich meine.

Und es wird ein wirklich langweiliges Beispiel: Autoversicherungen verkaufen.

Jetzt ist jede Art von Versicherung technisch ein virtuelles Produkt, da der Kunde kein Produkt erhält, das er halten kann. Sie bekommen nur ein Versprechen. Dennoch ist es immer noch ein eigenständiges Produkt.

Wenn Sie also eine Kfz-Versicherung nur auf Produktbasis verkaufen, werden Sie Ihre Angebote wahrscheinlich wie alle anderen vermarkten ... "billig, sicher, zuverlässig, ohne Auszahlung usw." Grundsätzlich konzentrieren Sie sich auf das Produkt.

Ein anderer Weg ist, dieses generische Produkt zu nehmen und zu versuchen, nach einem Winkel zu suchen, den Sie verwenden können, während Sie es vermarkten.

Zum Beispiel könnten Sie alle Versicherungspläne untersuchen, sie gründlich analysieren und eine Liste derjenigen erstellen, die für Fahrzeuge mit optimierter Leistung und Liebhaber von Fahrzeugmodifikationen am besten geeignet sind. Die von Ihrem Unternehmen angebotenen Pläne richten sich nur an diesen bestimmten Kunden - den Kunden, der gerne schnell fährt und sein Auto modifiziert.

Indem Sie sie mit maßgeschneiderten Plänen versorgen, nehmen Sie einen Winkel in einer Nische. Am Ende des Tages verkaufen Sie etwas ähnliches wie Ihre Konkurrenz, aber Sie haben Ihre Zeit investiert, um herauszufinden, was wirklich zu Ihrem Zielkunden passt.

Sie können etwas ähnliches in den meisten Nischen tun.

Methode 3: "Die Cleanex-Methode"

Die dritte Methode besteht darin, die Verwirrung einfach zu beseitigen und das Produkt insgesamt klarer zu machen.

Viele Lieferanten verkaufen Produkte, die keinen genau definierten Zweck oder Zielmarkt haben. Andere Produkte haben unklare Benutzerhandbücher oder sogar unklare Verkaufsmaterialien, so dass die Kunden nicht wissen, was sie damit machen sollen oder warum sie überhaupt kaufen sollten.

Sie können alles klarstellen.

Einige Möglichkeiten:

  • Vertreiben Sie das Produkt über Ihre eigenen benutzerdefinierten Beschreibungen und Werbematerialien.
  • Erstellen Sie eine Kurzanleitung für das Produkt.
  • Erstellen Sie ein „Best Setup“ -Paket, in dem Sie dem Kunden mitteilen, wie das Produkt am besten eingerichtet werden kann (z. B. beim Umgang mit technologischen Werkzeugen, Maschinen oder sogar Fahrzeugen).
  • Bieten Sie zusätzliche Support- und Kundenservice-Pakete an.

Methode 4: „Das Zusatzangebot“

Dies gilt für diejenigen von Ihnen, die bereits einen E-Commerce-Shop betreiben und nach Möglichkeiten suchen, Ihr Inventar zu erweitern.

Sie können behandeln drop shipping als eine gute Möglichkeit, Ihr aktuelles Angebot zu ergänzen.

Ein guter Anfang wäre, die Arten der Produkte zu erforschen, die Ihre Kunden am meisten kaufen, und versuchen Sie, Tropfenversorger zu suchen, die ergänzende Produkte zur Verfügung stellen können (Produkte, die mit dem zusammenhängen, was Sie haben).

Auf diese Weise können Sie Ihrem Portfolio neue Produkte hinzufügen und müssen diese gleichzeitig nicht selbst produzieren.

Beispiel: Verkaufen von Trainingskleidung? Wie wäre es mit dem Hinzufügen von Heimtrainer.

Aktionstipp #4:

Welche der oben genannten Methoden scheinen am ehesten für Sie zu arbeiten?

Ordne sie am wahrscheinlichsten, am wenigsten wahrscheinlich.

Nehmen Sie den #1-Eintrag und denken Sie über bestimmte Ideen darüber nach, wie Sie ihn zum Leben erwecken können. Wo wirst du anfangen? Wie werden Sie speziell Mehrwert schaffen? Was werden Sie anpassen? Etc.

Abschließende Gedanken zu Produkten

Am Ende des Tages, das Produkt ist offensichtlich das wichtigste Element und der Unterscheidungsfaktor. Ohne gute Produkte werden Sie nicht weit kommen.

Aber die Botschaft, die ich Ihnen hinterlassen möchte, ist nicht zu erwarten, dass Sie beim ersten Versuch einen Jackpot knacken. Jedes Geschäft - einschließlich drop shipping - beinhaltet viel Versuch und Irrtum.

Wenn Sie also eine Idee für ein bestimmtes Produkt haben, gehen Sie einfach und führen Sie es aus. Stellen Sie es im Angebot. Sehen Sie, wie der Markt reagiert. Dann verbessere dich. Dann wiederhole es.

Kapitel 6: Einrichten einer Website für drop shipping

Okay, alles oben war immer noch das, was ich Vorbereitung auf dem Weg zum Start eines nennen würde drop shipping Unternehmen. Was jetzt kommt, ist das technische, website-bezogene Zeug.

Das wichtigste zuerst,  brauche eine Website, um all das zu machen.  Diese Website wird Ihnen auf eine Reihe von Wegen dienen:

  • Dort sehen Ihre Kunden die Produkte und können diese bestellen.
  • Dort sammeln Sie Zahlungen von den Kunden.
  • Dort managen Sie die Bestellungen.
  • Hier können Sie die Pipeline so konfigurieren, dass diese Bestellungen an Ihre Lieferanten gesendet werden.
  • Hier können Ihre Lieferanten mit Ihnen kommunizieren und Sie wissen lassen, dass die Bestellung erfüllt wurde.

In einem Satz treibt die Website Ihr ganzes drop shipping Geschäft.

Jetzt, bevor ich Sie abschrecke, ist der Aufbau einer qualitativ hochwertigen Website für diesen Zweck nicht mehr schwierig, insbesondere in 2016.

Sie müssen keinen Designer oder einen anderen „Website-Profi“ einstellen. Sie können den größten Teil der Arbeit selbst erledigen.

Zum Beispiel Shopify hat einen tollen Führer about drop shippingund sie haben deutlich gemacht, dass sie ein System entwickelt haben, das sich an diejenigen richtet, die Schiffsprodukte fallen lassen. Dies bedeutet, dass Sie sich sicher mit anmelden können Shopify - ein gehosteter Website-Service - und sie helfen Ihnen beim Erstellen und Starten Ihres drop shipping Website von A bis Z und mit minimalem technischen Aufwand.

Um mehr zu erfahren über Shopify Im Allgemeinen schicke ich Sie zu unserer Shopify Rezension (aktualisiert für 2016).

shopify Geschäfte

Aktionstipp #5:

Dieser ist einfach. Shopify bietet eine kostenlose Testversion. Nehmen Sie sie einfach auf und testen Sie die Plattform für sich selbst. Wenn Sie es nicht mögen, kein Problem. Es gibt einige Alternativen auch da draußen.

Vorlage Symbol

Kostenloses Webinar: So starten Sie schnell ein profitables Unternehmen Dropshipping Shop

Erfahren Sie, wie Sie Produkte mit hoher Gewinnspanne finden, importieren Sie sie in Ihr Geschäft und starten Sie den Verkauf - schnell.

Kapitel 7: Vermarktung Ihres Online-Shops

Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts mit dropshipping Es geht nicht nur darum, die richtigen Lieferanten zu finden und Ihre Produkte online aufzulisten. In den meisten Fällen können Sie Ihr Produkt nicht einfach auflisten und davon ausgehen, dass die Zuschauer Sie finden, wie dies bei Amazon oder eBay der Fall wäre.

Dropshipping funktioniert am besten, wenn Sie wissen, wie Sie die Produkte, die Sie verkaufen, erfolgreich online vermarkten. Sobald Sie Ihr ideales Produkt gefunden und ein Geschäft aufgebaut haben, das Ihre Marke verkörpert, ist es Zeit, mit allem, was Sie haben, Marketing zu betreiben.

Wenn Sie mit einem relativ knappen Budget anfangen und nicht viel Geld ausgeben müssen, um Ihr Unternehmen hervorzuheben, geraten Sie nicht in Panik. Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihr Unternehmen zu fördern, die nicht zu viel kosten. Hier sind einige Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

  • Social Media Werbung: Sie können leicht Tausende von Dollar für Social-Media-Werbung sprengen - aber Sie müssen diesen Weg nicht einschlagen. Sie können Ihre Werbung machen dropshipping Speichern Sie auf Plattformen wie Facebook, indem Sie Ihr Budget niedrig halten und nur die spezifischsten Personen ansprechen, von denen Sie wissen, dass sie Ihre Produkte lieben werden. Es ist eine gute Idee, sich zunächst auch auf einen kleinen Zielbereich mit Ihrem Geschäft zu konzentrieren. Selbst wenn Sie weltweit versenden können, wird es billiger sein, mit einem zu arbeiten dropshipping Unternehmen in dem Land, in dem Sie und sie sich befinden. Je kleiner Ihr Zielgebiet ist, desto weniger geben Sie sowohl für Werbung als auch für Versand aus.
  • Retargeting von Anzeigen: Wenn Sie ein sehr knappes Budget haben, eignen sich Retargeting-Anzeigen hervorragend, um Ihre Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig Mitarbeiter in Ihr Unternehmen zu bringen. Retargeting-Anzeigen funktionieren, indem Kunden, die Ihre Produkte und Ihr Online-Geschäft bereits gesehen haben, erneut eingebunden werden. Es gibt viele Tools, die Ihnen beim Retargeting beim Einrichten Ihrer E-Commerce-Plattform helfen können. Die Idee ist, dass Sie die Produkte, die Ihre Kunden bereits gesehen haben, erneut bewerben und sie dazu ermutigen, zum Warenkorb zurückzukehren.
  • Influencer-Marketing: Starten eines dropshipping Das Geschäft wird zunächst viel harte Arbeit erfordern. Die Einrichtung einer Influencer-Kampagne ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem Unternehmen einen Schub zu geben. Influencer sind hervorragend geeignet, um Ihr Produkt an die richtigen Personen zu bringen. Denken Sie daran, dass es am besten ist, sich zunächst an kleinere Influencer zu halten, da diese Personen im Allgemeinen günstiger sind. Die richtigen Mikro-Influencer sollten Ihnen dennoch dabei helfen, Ihr Einzelhandelsgeschäft zu verändern und mehr Kundenaufträge zu erhalten.
  • Content-Vermarktung: Content-Marketing kann eine teure Möglichkeit sein, Ihre Werbung zu schalten dropshipping Produkte in einigen Fällen. Wenn Sie dafür bezahlen, dass Profis Ihre Inhalte schreiben, geht Ihnen schnell das Geld aus. Wenn Sie jedoch Ihre E-Commerce-Website und Ihre Marke gut genug kennen, können Sie möglicherweise Ihre eigenen Inhalte schreiben und dort beginnen. Obwohl Content Marketing Ihnen möglicherweise nicht hilft, die Vorteile von zu nutzen dropshipping Zu viel anfangs wird es Ihr Ansehen bei den Suchmaschinen verbessern. Dies bedeutet, dass Sie langfristig mehr organischen Verkehr erhalten.
  • Rezensionen und Erfahrungsberichte: Schließlich, wenn Sie eine erfolgreiche haben dropshipping Bitten Sie Ihre Kunden, Ihnen Feedback zu geben, wenn das Unternehmen Produkte so schnell liefert wie herkömmliche Einzelhandelsunternehmen. Bewertungen und Testimonials von zufriedenen Kunden sind perfekt, um soziale Beweise für Ihre Marke zu generieren und Ihnen neue Möglichkeiten zu bieten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Sie können Ihre Kunden sogar bitten, ihre Bewertungen auf verschiedenen führenden Websites zu hinterlassen.

Denken Sie daran, auch die Optimierung vorzunehmen, wenn Sie den Marketingprozess für Ihr kleines Unternehmen beherrschen. Genau wie beim Content-Marketing ist die Optimierung Ihrer Website mit Meta-Beschreibungen, Backlinks und anderen wichtigen SEO-Signalen von entscheidender Bedeutung. Obwohl SEO eher eine langfristige Strategie als eine Lösung ist, um sofort mehr Dropshipping-Kunden zu gewinnen, ist es wichtig, wenn Sie langfristig eine erfolgreiche Marke entwickeln möchten.

Viele der besten Online-Händler verbringen viel Zeit und Mühe damit, sicherzustellen, dass sie sich mit den Zwischenhändlern der Suchmaschinen in Verbindung setzen können, wenn sie versuchen, Kunden zu erreichen.

Kapitel 8: Versand und Rückgabe

Wir haben hier einen letzten Punkt zu behandeln dropshipping Anleitung, und es ist eine besonders wichtige. Denken Sie daran, dass Sie auch bei Direktversandlieferanten sicherstellen müssen, dass Versand und Rücksendung ordnungsgemäß abgewickelt werden. Während es wahr ist, dass Ihr dropshipping Unternehmen liefern Produkte für Sie an Ihr Publikum. Es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass sie die richtige Erfahrung bieten.

Wähle das Falsche dropshipping Lieferanten für Ihre Lieferkette, und Sie könnten Produkte erhalten, die ihre Kunden nie erreichen. Dann liegt es an Ihnen, den komplizierten Rückerstattungsprozess abzuwickeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Auswahl von a beginnen dropshipping Der Lieferant basiert nicht nur auf dem Großhandelspreis seiner Produkte, sondern auch auf der Art des Service und der schnellen Lieferung, die er anbieten kann. Die Auswahl einer Person, die mehrere Versandoptionen anbietet, wie z. B. Expressversand usw., ist ebenfalls ein guter Anfang.

Sobald Sie wissen, welchen Versandlieferanten Sie vertrauen können, müssen Sie im nächsten Schritt herausfinden, wie Sie damit umgehen sollen dropshipping kehrt zurück.

Retouren machen in keinem Geschäft Spaß, aber wenn Ihr Kunde entscheidet, dass er Ihren Artikel nicht in einem Geschäft haben möchte dropshipping In dieser Situation müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Geld von Ihrem Lieferanten zurückerhalten, und Sie müssen auch dessen Produkte erneut liefern. Das ist einer der wenigen Nachteile von dropshipping. Hier sind einige Schritte, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Kennen Sie die Rückgabebedingungen

Wenn Sie einkaufen dropshipping Lieferanten, achten Sie genau auf die Bedingungen, die sie auf ihrer Website haben. Welche Art von Verfahren haben sie, um Rücksendungen anzunehmen? Erstatten sie Ihre Kreditkarte sofort zurück oder gibt es andere zu berücksichtigende Probleme?

  • Wie lange müssen Sie das Produkt nach einem Verkauf zurückgeben?
  • Muss der Kunde die Rücksendegebühren bezahlen?
  • Werden fehlerhafte Bestellungen kostenlos zurückgesandt?
  • Wie wird mit der Rückgabe umgegangen?

Erstellen Sie Ihr Rückgaberecht

Sobald Sie wissen, wie Ihre Lieferanten mit Retouren umgehen, können Sie sicherstellen, dass Sie eine Richtlinie haben, die ihrer entspricht. Sie sollten die Richtlinien Ihres Lieferanten als Rahmen verwenden und sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden keine Versprechen geben, die Sie nicht einhalten können. Wenn Ihr Lieferant beispielsweise ein 30-Tage-Rückgabefenster hat, geben Sie Ihren Kunden keine 40 Tage.

Idealerweise möchten Sie Ihren Kunden etwas weniger Zeit geben, um ihr Produkt an Sie zurückzusenden, damit Sie Zeit haben, das Produkt an den Lieferanten zu liefern, um eventuelle Versandverzögerungen und -probleme zu berücksichtigen. Wenn Sie mehrere Lieferanten haben, versuchen Sie, alle Anforderungen Ihrer Richtlinie abzudecken. Verwenden Sie für Rückgabezeiten den Lieferanten mit der kürzesten Rückgabefrist als Richtlinie. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie alle Produkte innerhalb kürzester Zeit zurückerhalten.

Eine weitere gute Idee ist es, sicherzustellen, dass Sie in Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen oder Kontaktseiten keine Adresse für die Rücksendung von Produkten angeben. Weisen Sie Ihre Kunden an, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie eine Rücksendung vornehmen möchten. Auf diese Weise können Sie dem Kunden die Adresse des Kunden mitteilen dropshipping Lieferant, der Zeit und Porto spart. Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum zuerst zu Ihnen versendet, da dies nur Zeit verschwendet.

Akzeptieren Sie nur Rücksendungen mit einer Sendungsverfolgungsnummer. Das Letzte, was Sie möchten, ist, dass Ihr Kunde behauptet, er habe Ihren Artikel versendet, aber er ist ohne Beweise „auf dem Postweg verloren gegangen“. Sie müssen sicherstellen, dass eine Tracking-Nummer enthalten ist, damit Sie das Produkt bei jedem Schritt des Weges verfolgen können.

Abwicklung des Rückgabeprozesses:

Wenn Ihr Rückgaberecht ordnungsgemäß ausgebügelt ist, müssen Sie nur noch sicherstellen, dass Sie wissen, wie Sie mit Rückgaben von Anfang bis Ende umgehen. Das durchschnittliche Rückgaberecht sollte folgendermaßen aussehen:

  • Ihr Kunde sendet Ihnen eine E-Mail oder eine Nachricht mit der Bitte um Rücksendung. Sie erfahren, warum der Kunde das Produkt zurücksendet, wenden sich an Ihren Lieferanten und fordern eine Autorisierungsnummer für die Rücksendung von Waren an. Sie müssen sich beim Kunden entschuldigen und die Verantwortung dafür übernehmen, dass er mit Ihrem Produkt unzufrieden ist, wenn Sie die Chance haben möchten, dass er in Zukunft wiederkommt.
  • Ihr Lieferant sollte die Rücksendung hoffentlich genehmigen. Sie geben Ihnen die Absenderadresse und die von Ihnen angeforderte Nummer, damit Ihr Kunde das Produkt direkt an ihn senden kann. Abhängig von den Rückgabebedingungen des Lieferanten müssen Sie möglicherweise Ihre Nummer auf dem Versandetikett und nicht auf dem Versandkarton angeben. Eine Sendungsverfolgungsnummer ist ebenfalls wichtig, damit Sie sicherstellen können, dass Ihr Kunde das Produkt tatsächlich sendet.
  • Wenn das Paket eintrifft, haben Sie einige Möglichkeiten. Wenn Ihr Kunde das Paket an Sie sendet, überprüfen Sie den Artikel und machen Sie Fotos, damit Sie genau wissen, wie Sie das Produkt an den Lieferanten zurücksenden. Wenn der Lieferant den Artikel erhält, bleiben Sie einfach in Kontakt, um zu sehen, wann das Paket eintrifft. Sie sollten dann in der Lage sein, eine Rückerstattung zu beantragen.
  • Sobald Sie Ihre Rückerstattung erhalten und alles ist squared weg, kümmern Sie sich um die Unterstützung Ihres Kunden. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihrem Kunden eine Rückerstattung senden oder einen Ersatzartikel anfordern, wenn der Kunde dies wünscht.

Fazit

Jetzt weißt du genau was drop shipping ist, und wie Sie mit Ihren eigenen erfolgreich werden können drop shipping Webseite. Nur um es noch einmal zusammenzufassen:

  • (1) Alles beginnt damit, eine Nische zu finden, die relativ unerschlossen ist validiere es.
  • (2) Dann müssen Sie suchen Lieferanten Wer wird zuverlässig und hilfreich in Ihrem sein drop shipping Reise.
  • (3) Finde heraus, wie du kannst Mehrwert durch die Produkte, die Sie anbieten.
  • (4) Starten Sie eine Website um alle Punkte miteinander zu verbinden.

graph: Der Pfad um loszulegen

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Catalin Zorzini

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