Definisi Dropshipping: Cara Terbaik untuk Menubuhkan Perniagaan Drop Pengiriman dengan Cepat

definisi dropshipping dan cara
"Hantaran! Hantar Penghantaran! Langkah ke atas! Dapatkan kebebasan utama anda sebagai pemilik perniagaan - duduk di suatu tempat di pantai dan koordinasi keseluruhan perniagaan anda dari jauh dengan sedikit usaha! " - ini mungkin seperti yang dikatakan oleh jurujual minyak ular sekiranya mereka berkhotbah mengenai pengiriman drop ...

Namun, mengetepikan khotbah, ada sesuatu yang harus anda ketahui sebelum anda membuat penghantaran drop dan membina keseluruhan perniagaan anda di sekitarnya.

Dalam panduan lengkap ini, kami akan merangkumi semua kepada artikel belok penghantaran drop sebagai model perniagaan bahawa anda harus tahu jika anda menganggapnya jalan untuk anda.

Panduan Dropshipping: Jadual Kandungan:

Jika anda sedang mencari untuk Pembekal Dropshipping, lebih baik beralih ke artikel kami yang lain Syarikat Dropshipping Terbaik.

Ikon Templat

Webinar Percuma: Cara Memulakan Kedai Dropshipping yang Menguntungkan dengan Cepat

Ketahui cara mencari produk dengan margin tinggi, mengimportnya ke kedai anda, dan mula menjual - dengan pantas.

Bab # 1: Apa itu penghantaran drop (definisi dropshipping)? (gambaran keseluruhan)

Drop penghantaran terdengar sederhana di permukaan. Ini memerlukan anda mengatur sendiri kedai e-dagang dan menghubungi pembekal yang mengambil pesanan anda dan menghantar pesanan tersebut kepada pelanggan anda. Ia sedikit berbeza daripada pemenuhan e-dagang.

Ringkasnya, ia dirancang supaya anda tidak perlu menyimpan inventori, dan anda tidak perlu risau tentang kos penghantaran atau logistik.

Kedengarannya hebat, bukan? Tidak begitu pantas.

Inilah cara kerjanya dengan tepat:

Drop shipping

model penghantaran drop

Dalam senario penghantaran drop:

  • (1) Pelanggan membayar anda untuk produk tersebut.
  • (2) Hanya setelah anda mendapat wang dari pelanggan, anda membayar pembekal untuk memenuhi pesanan.
  • (3) Pembekal mengirimkan produk akhir terus kepada pelanggan.

Klasik

perdagangan klasik

Dalam model perdagangan klasik:

  • (1) Anda mendapat bahan atau unsur produk dari pembekal + pada tahap ini anda juga perlu membayar pembekal.
  • (2) Pelanggan membayar anda untuk produk tersebut.
  • (3) Anda mengirim produk kepada pelanggan.

Seperti yang anda lihat, perbezaan yang paling ketara antara penghantaran drop dan cara operasi klasik adalah anda tidak menyimpan sebarang inventori produk. Sebagai gantinya, anda hanya membayarnya apabila pelanggan telah memberikan wang untuk pesanan anda.

ini menjadikan hantar penghantaran salah satu daripada beberapa model perniagaan di mana anda tidak perlu mengeluarkan wang sebelum pelanggan benar-benar membayar anda, yang mengurangkan banyak risiko anda.

Bab # 2: Kebaikan dan keburukan dropshipping

Bahagian runcit e-dagang bernilai lebih dari $ 220 bilion, dan dijangka meningkat menjadi $ 370 bilion pada tahun 2017. Sebilangan besar pai ini digunakan untuk menurunkan pengirim.

Drop shipping: kebaikan dan keburukan
PROS CONS
Potensi pendapatan yang baik dengan penghalang masuk yang rendah. Anda mengeluarkan sebahagian besar kepuasan pelanggan anda. Orang lain membina dan menghantar produk. Ini hanyalah sebahagian besar dari keseluruhan pengalaman pelanggan. Sekiranya ada yang tidak kena dengan pembekal anda, pelanggan tetap akan menyalahkan anda sahaja. Secara amnya, anda kehilangan kawalan kualiti kerana anda tidak dapat melihat atau menggunakan produk sebelum diserahkan kepada pelanggan.
Lokasi bebas (sebahagian besarnya) Untuk perniagaan kecil, satu orang, selalunya anda hanya memerlukan komputer riba dan sambungan internet. Lebih mungkin terdapat peniru - orang yang berusaha melakukan apa yang anda lakukan.
Kurang modal yang diperlukan untuk pelaburan awal. Dengan penghantaran drop, anda tidak membuat apa-apa sendiri, jadi anda tidak perlu melabur dalam inventori, bahan, alat, atau perkara lain yang berkaitan dengan pembuatan produk. Pulang boleh sukar. Berdasarkan perjanjian yang anda miliki dengan pembekal anda, pelanggan mungkin diminta untuk mengembalikan produk kepada anda, dan kemudian anda harus mengurus sendiri proses pengembalian / pengaduan. Selama itu, membuat pelanggan senang dapat menjadi sukar.
Anda membeli dari pembekal anda hanya setelah anda memperoleh wang anda. Anda kehilangan kawalan terhadap kualiti / kelajuan penghantaran. Dalam perniagaan di mana anda melakukan segala-galanya dari A hingga Z, anda juga mengawal (hampir) semuanya. Ini merangkumi semua perkara yang berkaitan dengan penghantaran. Dengan perniagaan penghantaran drop, pada dasarnya berdasarkan definisi, perkapalan bahagian berada di luar kawalan anda.
Lebih senang skala perniagaan anda. Ringkasnya, sebagai perniagaan drop pengiriman, peningkatan jumlah penjualan anda tidak banyak berkaitan dengan perbelanjaan produk / operasi yang lebih tinggi. Anda mempunyai pembekal anda melakukan pengangkatan berat di jabatan itu ... dengan satu pengecualian - lebih banyak lagi di sel yang berkenaan » Semasa anda berkembang, lebih banyak penjualan bermaksud lebih banyak sokongan pelanggan. Ini adalah satu kawasan yang tidak boleh anda luput. Walaupun memenuhi syarat yang ditangani oleh pembekal anda, perkhidmatan pelanggan tetap ada pada anda. Ini hanya matematik sederhana. Walaupun menjual 100 produk berbanding 10 produk tidak lebih mahal untuk anda, menyokong 100 pelanggan berbanding 10 pelanggan adalah.
Kurang overhead. Ada:

  • tidak memerlukan simpanan, kerana anda tidak menyimpan sebarang produk dengan anda,
  • tidak perlu mengemas barang sendiri,
  • tidak perlu menjejaki inventori anda,
  • tidak perlu mengambil lebih banyak kakitangan untuk menangani lebih banyak produk atau penjualan yang masuk.
Lebih mudah berpusing atau menukar arah. Sekiranya model perniagaan penghantaran drop anda sekarang tidak berfungsi dengan baik, lebih mudah untuk menukar arah dan mula menawarkan sesuatu yang lain. Bandingkan ini dengan model tradisional ... di mana anda perlu melabur dalam alat, bahan, proses, dan yang baru.

Petua Tindakan # 1:

Teliti senarai kebaikan dan keburukan di atas, dan fikirkan bagaimana perasaan anda terhadap masing-masing. Adakah salah satu dari mereka adalah penghenti persembahan atau pengganti permainan untuk anda? Tujuannya adalah untuk mempelajari sesuatu tentang diri anda dan pendekatan anda terhadap model perniagaan penghantaran drop. Memastikan fikiran anda dan idea yang baik tentang betapa pentingnya anda menganggap kebaikan dan keburukan ini akan membantu anda memutuskan sama ada penghantaran drop adalah sesuatu untuk anda - yang merupakan topik bab seterusnya.

Bab # 3: Adakah penghantaran drop untuk anda?

Tahukah anda bahawa menurut E-DSS.org, sekitar 27% peruncit di web telah beralih untuk menghentikan penghantaran sebagai kaedah utama untuk memenuhi pesanan.

Jawapan pertama yang jujur ​​yang anda benar-benar perlukan adalah sama ada penghantaran drop adalah sesuatu yang anda lakukan Sekiranya sebenarnya lakukan, dan tidak banyak jika ia adalah sesuatu yang anda boleh buat. Anda perlu mempertimbangkan semua kebaikan dan keburukan, dan juga melihat apakah model tersebut sesuai dengan visi, matlamat, dan pasaran / niche sebenar anda.

Untuk menolong anda, mari mulakan dengan kesalahpahaman yang paling umum di negara pengiriman drop ... dan juga mungkin penyebab utama kegagalan banyak perniagaan drop pengiriman.

Apa penghantaran drop tidak

Mari betulkan satu perkara. Berbeza dengan apa yang diberitahu oleh jurujual minyak ular fiksyen itu, penghantaran barang bukanlah tentang melakukan apa-apa ketika duduk di pantai. Jauh dari itu!

"Drop pengiriman = wang mudah" adalah pemikiran yang sangat salah.

Fikirkan ia cara ini:

Penghantaran drop adalah mengenai penyumberan luar bahagian pengeluaran yang paling tidak selesa dan / atau menjual produk.

nak turun kapal apa

Dalam senario seperti itu, anda membiarkan profesional menjaga perkara yang anda tidak mahir, atau perkara yang tidak dapat anda lakukan sendiri dengan cara yang menjimatkan.

Cukup untuk memberi anda contoh - dan ini akan menjadi contoh berulang dalam panduan ini kerana senang dipahami - jika anda ingin menjual t-shirt berjenama, tetapi anda tidak tahu bagaimana menjahit, anda mempunyai dua pilihan:

  • (a) Pelajari cara menjahit, atau mengupah orang yang boleh.
  • (b) Menyerahkan proses pengeluaran sepenuhnya kepada seseorang yang menguasainya, dan mengurus aspek lain dari syarikat.

Dengan kata lain, perniagaan masih menjadi milik anda - anda adalah otak di sebalik segalanya. Satu-satunya perbezaan adalah bahawa alih-alih menangani segala-galanya secara dalaman, anda membuat pengembangan produk / pemasangan produk dan memenuhi pesanan.

Penghantaran drop sepertinya konsep yang luar biasa ketika anda melihatnya, tetapi untuk benar-benar memanfaatkannya, anda mesti mencari tempat anda sendiri di pasaran, dan memilih niche yang anda benar-benar dapat melayani dengan baik.

Dan ini mungkin tidak semudah yang anda bayangkan.

Petua Tindakan # 2:

Apa yang anda fikir mungkin menjadi perjuangan utama anda ketika menghadapi cabaran penghantaran drop? Tuliskan 5 kebimbangan utama anda. Mempunyai kertas di atas kertas akan membantu anda memutuskan apakah mereka benar-benar cukup serius untuk menghentikan anda daripada mencuba model penghantaran drop dalam perniagaan anda.

Bab # 4: Memilih niche anda, pasar, dan mencari pembekal

Kesalahpahaman lain mengenai penghantaran drop adalah bahawa anda boleh memulakan hampir semua ceruk yang dapat dibayangkan, dan anda akan dapat menjadikannya menguntungkan tidak kira pengalaman sebelumnya.

Ini tidak benar.

Perlu diingat bahawa tidak kira pasaran yang anda sertai, anda akan menemui banyak pesaing - pesaing yang jauh lebih berpengalaman daripada anda, yang mungkin telah berada di pasaran ini selama bertahun-tahun sekarang, dan yang mungkin mempunyai pemahaman yang lebih baik mengenai pelanggan dan keperluan mereka.

Kenyataan bahawa kos awal anda rendah - kerana model penghantaran drop - tidak bermaksud anda akan dapat bersaing dengan mereka dengan berkesan.

Itulah sebabnya anda betul-betul harus memilih ceruk yang anda tahu dan fahami. Ini akan memberi anda beberapa kelebihan tambahan berbanding pesaing yang mungkin tidak melaburkan jumlah penyelidikan atau pengalaman peribadi yang sama.

Dan jangan salah sangka, anda tidak semestinya memerlukannya pengalaman penjual dalam niche, tetapi yang berikut akan banyak membantu:

  • anda adalah pengguna di ceruk itu sendiri - anda telah membeli sebilangan produk di ceruk itu, dan anda memahami apa yang baik / buruk tentangnya, dan bagaimana menjadikan sesuatu lebih baik;
  • anda mempunyai kepakaran profesional atau akademik - anda berpendidikan dalam bidang tertentu, yang membolehkan anda mendekatinya dari tahap yang lebih profesional;
  • anda sudah membuat kajian dalam bidang tersebut - walaupun hanya di kalangan rakan dan keluarga anda, tetapi intinya adalah anda mempunyai pemahaman langsung tentang khalayak sasaran;
  • anda telah menyaksikan perniagaan lain di ceruk naik dan turun, anda tahu kesilapan + cara menjauhinya;
  • dan sebagainya.

Mempunyai semacam pemahaman tentang niche bukan sahaja dapat membantu anda untuk bersaing dan melayani pelanggan dengan lebih baik, tetapi juga sangat penting ketika berurusan dengan pembekal anda yang menghantar produk secara langsung kepada pelanggan anda.

Tanpa pengetahuan mengenai niche, anda tidak akan dapat mengambil apa-apa perkara yang mencurigakan mengenai kualiti produk, proses, harga, atau apa sahaja yang berkaitan (baca: anda akan gagal).

Cara mencari pembekal / drop shipper

Ini berlaku di kebanyakan industri, dan lebih-lebih lagi dalam penghantaran drop: Anda mencari pembekal berkualiti sangat penting untuk kejayaan anda.

Izinkan saya mengatakannya sekali lagi ... anda mencari pembekal berkualiti sangat penting untuk kejayaan anda.

Bagaimana dengan kita mundur sedikit. Sekiranya anda menggunakan model tradisional - di mana anda menyimpan inventori - dan anda merosakkan sesuatu, maka sekurang-kurangnya anda mempunyai kaedah untuk memperbaiki sesuatu dan menjadikan semuanya sesuai dengan pelanggan anda. Lagipun, anda mengawal keseluruhan proses.

Tetapi dalam model penghantaran drop, jika pesanan yang dikirimkan kepada pelanggan anda adalah sub-par maka pada dasarnya kembali ke papan gambar untuk anda. Oleh kerana banyak bergantung pada pembekal anda, anda tidak boleh memperbaiki kesalahan mereka sahaja. Satu-satunya perkara yang boleh anda lakukan ialah mencari pembekal baru. Walau bagaimanapun, ini tidak selalu dapat dilakukan di tempat, dan reputasi jenama anda mungkin akan terjejas buat masa ini.

Itulah sebabnya bekerja dengan pembekal yang betul sangat penting.

Baiklah, jadi bagaimana mencari pembekal tersebut:

1. Berfikir tempatan

tempatan

Berfikir tempatan adalah cadangan pertama saya, semata-mata kerana ia adalah penyelesaian yang paling mudah dikendalikan, dan dalam kebanyakan kes menjadikannya lebih mudah untuk berhubung dengan pembekal.

Khusus singgah syarikat membeli-belah dijumpai di web sangat bagus untuk mencari pembekal dengan harga yang lebih kompetitif atau untuk mencari produk khusus yang mungkin tidak ada di kawasan tempatan anda - dan kami akan membincangkannya lebih banyak hanya dalam satu minit - tetapi mereka mungkin tidak semestinya menjadi pilihan utama untuk pasaran khusus anda.

Kadang kala, atau lebih tepatnya, anda mungkin mendapati vendor tempatan bersedia menghantar pelanggan anda sekiranya anda hanya berbual dengan mereka dan menawarkan mereka tawaran yang baik.

Sebagai contoh, terdapat kedai roti dari rumah ini di kawasan tempatan saya yang, selama bertahun-tahun, telah beralih ke peranan sebagai pembekal penghantaran. Pada asasnya, mereka memulakan dengan membakar kek hebat dan memborongnya ke kafe-kafe tempatan, di mana ia dijual secara sepotong (model standard).

Tetapi kemudian, kafe-kafe tersebut menyedari bahawa pelanggan sangat menyukai kuih-muih itu sehingga mereka mula bertanya bagaimana mereka dapat membuatnya utuh. Oleh itu, kafe-kafe itu mula mengumpulkan pesanan dari pelanggan, dan mengirimkannya ke kedai roti.

Dalam model itu, kafe mendapat pesanan, mendapatkan pembayaran dari pelanggan, kemudian membeli kek dari kedai roti, dan kemudian kedai roti memberikan kek itu ke depan pelanggan. Penghantaran drop klasik.

Ini hanya satu contoh, dan ini mungkin tidak berlaku untuk situasi khusus anda, tetapi saya harap anda dapat melihat bahawa kemungkinan itu benar-benar tidak ada habisnya dengan perniagaan tempatan.

Cara termudah untuk memulakannya adalah dengan memikirkan bagaimana anda boleh membuat perjanjian dengan pembekal tempatan, yang akhirnya akan membolehkan mereka menjual produk mereka kepada khalayak yang lebih besar melalui kedai dalam talian anda.

2. Cuba pembekal dalam talian

jatuhkan syarikat perkapalan

Tempat lain untuk diperhatikan, setelah anda menghabiskan semua kemungkinan tempatan, adalah pelbagai pembekal dalam talian.

Berita baik di sini adalah bahawa terdapat lebih banyak daripada mereka yang boleh anda gunakan. Pemimpin dunia, AliExpress menawarkan direktori terbesar pembekal China, sementara platform seperti Salehoo atau Oberlo bukan sahaja menghubungkan anda dengan pembekal tetapi juga memberikan nilai lebih lanjut.

Salehoo mempunyai sumber latihan yang hebat, forum sokongan dan alat penyelidikan pasaran yang membantu anda menganggarkan margin keuntungan dan mencari arah aliran. Oberlo, sebaliknya, adalah Shopifyplatform penghantaran drop bersepadu.

Di sini anda boleh menemui beberapa syarikat penghantaran drop kegemaran kami (pembekal dan perisian) yang beroperasi di web. Tetapi jangan menganggapnya sebagai Injil, bersikap proaktif dan lakukan penyelidikan anda sendiri. Ini permulaan yang baik.

Perkara yang perlu diberi perhatian semasa memilih pembekal

Di mana sahaja anda pergi mencari pembekal, anda juga harus memperhatikan beberapa bendera merah yang mungkin menunjukkan bahawa pembekal tidak begitu hebat:

  • Semak imbas ulasan dalam talian, dan laman web seperti Trustpilot, atau bahkan Google. Cari ulasan atau pendapat negatif mengenai pembekal anda.
  • Berhati-hati dengan bayaran berterusan. Pembekal yang memerlukan bayaran berterusan hanya untuk kemungkinan bekerja dengannya mungkin merupakan penipuan.
  • Lakukan matematik anda ketika berurusan dengan saiz pesanan minimum. Ini adalah sesuatu yang mungkin anda temui dengan pembekal yang lebih besar.

Petua Tindakan # 3:

Buat dua senarai:

  • Yang pertama adalah untuk perniagaan tempatan yang berpotensi menurunkan kapal untuk anda. Anda tidak memerlukan banyak entri dalam senarai ini. Malah 1-3 sudah mencukupi.
  • Senarai kedua adalah untuk pengirim drop dalam talian yang mempunyai jenis produk yang anda perlukan. Mempunyai 3-5 penyertaan pasti menarik.

Teliti setiap senarai dan rancang bagaimana anda akan menghubungi syarikat tersebut.

Baiklah, dengan pembekal selesai, sudah tiba masanya untuk memikirkan produk yang boleh anda tawarkan. Anda mungkin sudah mempunyai beberapa idea ... di sinilah tahap seterusnya dimainkan. Pegang tempat duduk anda:

Bab # 5: Jangan fikir produk - fikirkan bagaimana anda dapat menambah nilai

Saya minta maaf kerana menjadi penyampai berita buruk, tetapi hanya memikirkan bahawa anda boleh menjadi orang tengah sederhana tidak akan berjaya.

Sekiranya anda tidak menambah nilai, anda tidak akan berjaya.

"Tunggu tunggu! Bukankah ini semua barang penghantaran boleh dibuat untuk meminta orang lain memenuhi pesanan setelah saya mengambil pembayaran ?! Tidak ada ruang untuk menambah nilai lagi, kan ?! " - anda bertanya.

Sebenarnya, ada banyak ruang.

Berikut adalah 4 pendekatan yang mungkin:

Kaedah # 1: "Kaedah Remaja"

Di antara banyak perkara yang diinginkan oleh remaja - untuk semua yang saya tahu - adalah sama ada berbeza dengan rakan sebaya mereka, atau sekurang-kurangnya dianggap berbeza (dengan cara yang positif).

Terjemahkan ini ke penghantaran drop ... anda seharusnya kedudukan produk tertentu yang anda jual menjadi berbeza dari orang lain.

Matlamat utamanya adalah untuk dapat menonjol dan unik, walaupun pada suatu ketika, pesaing mula menggunakan drop shipper yang sama.

Sekiranya anda tidak menambah nilai, ini mustahil.

Mari ambil Teespring sebagai contoh.

(Ada yang berpendapat bahawa Teespring adalah perniagaan afiliasi - di mana anda hanya mempromosikan produk orang lain - tetapi garis antara gabungan dan penghantaran drop sangat tipis, jadi mari kita teruskan untuk tujuan panduan ini.)

Teespring adalah tempat di mana orang ramai pergi jika mereka ingin membeli t-shirt yang sejuk. Tetapi yang menariknya ialah pasaran dipacu oleh komuniti. Semua orang boleh datang, merancang kaos mereka sendiri, dan menjualnya. Sekiranya ada yang membeli, Teespring akan menjaga pesanan.

Sekiranya anda ingin menjual dengan mereka, apa yang anda bawa ke panggung adalah reka bentuk unik anda. Reka bentuk unik itu adalah nilai tambah anda. Itulah yang membuat anda unik, dan inilah yang menjadikan satu penjual berbeza dari yang lain, walaupun mereka berdua menggunakan Teespring.

Kuncinya di sini adalah meletakkan produk anda supaya berbeza dan / atau disesuaikan dengan cara tertentu. Banyak pembekal penghantaran drop membenarkan perkara seperti itu.

Anda juga perlu memikirkan margin keuntungan. Secara umum, semakin banyak penyesuaian yang anda perkenalkan ke dalam produk - semakin banyak input anda - semakin tinggi margin anda. Malah berpegang pada contoh t-shirt asas. T-shirt penghantaran percuma tidak memberikan banyak ruang untuk margin, tetapi t-shirt dengan reka bentuk asli boleh dikenakan 3x-10x dari harga yang diinginkan dari tee kosong.

Kaedah # 2: "Kaedah Penggiling Sudut"

Buat tawaran anda didorong oleh sudut, bukannya didorong oleh produk kosong.

Izinkan saya menggunakan contoh lain untuk menggambarkan maksud saya.

Dan ini akan menjadi contoh yang sangat membosankan: menjual insurans kereta.

Sekarang, jenis insurans apa pun secara teknikal adalah produk maya, kerana pada pelanggan tidak mendapat produk yang dapat mereka pegang. Mereka baru dapat janji. Walaupun begitu, ia masih merupakan produk tersendiri.

Oleh itu, jika anda menjual insurans kereta dengan cara yang berpandukan pada produk yang telanjang, anda mungkin akan memasarkan tawaran anda seperti orang lain ... "murah, selamat, boleh dipercayai, tanpa pembayaran, dll." Pada dasarnya, anda memfokus pada produk.

Cara lain adalah dengan mengambil produk generik itu dan cuba mencari sudut yang boleh anda gunakan semasa memasarkannya.

Sebagai contoh, anda boleh menyiasat semua rancangan insurans, menganalisisnya dengan mendalam, dan membuat senarai senarai yang terbaik untuk peminat prestasi kereta dan penggemar modifikasi kereta. Rancangan yang ditawarkan melalui perniagaan anda hanya akan memenuhi permintaan pelanggan tertentu - pelanggan yang suka memandu dengan pantas dan mengubah kereta mereka.

Dengan memberi mereka rancangan yang disesuaikan, anda mengambil sudut dalam ceruk. Pada penghujung hari, anda menjual sesuatu yang serupa dengan persaingan anda, tetapi anda telah meluangkan masa anda untuk mengetahui apa yang benar-benar sesuai dengan pelanggan sasaran anda.

Anda boleh melakukan perkara serupa di kebanyakan ceruk.

Kaedah # 3: "Kaedah Cleanex"

Kaedah ketiga adalah dengan hanya membersihkan kekeliruan dan menjadikan produk lebih jelas secara keseluruhan.

Banyak pembekal menjual produk yang tidak mempunyai tujuan atau sasaran pasaran yang ditentukan. Produk lain mempunyai manual pengguna yang tidak jelas, atau bahkan bahan penjualan yang tidak jelas, sehingga pelanggan tidak tahu apa yang harus mereka lakukan dengan mereka, atau mengapa mereka harus membeli.

Anda boleh menjelaskan semuanya.

Beberapa kemungkinan:

  • Pasarkan produk melalui penerangan dan bahan promosi khas anda sendiri.
  • Buat "Panduan Bermula" untuk produk.
  • Buat pakej "Penyediaan Terbaik" di mana anda memberitahu pelanggan apa cara terbaik untuk menyediakan produk (misalnya ketika berurusan dengan alat teknologi, mesin, atau bahkan kenderaan).
  • Tawarkan pakej sokongan dan khidmat pelanggan tambahan.

Kaedah # 4: "Tawaran Tambahan"

Ini berlaku untuk anda yang sudah menjalankan kedai e-dagang dan mencari cara untuk memperluaskan inventori anda.

Anda boleh menganggap penghantaran drop sebagai kaedah terbaik untuk melengkapkan tawaran semasa anda.

Permulaan yang baik adalah dengan meneliti jenis produk yang paling sering dibeli oleh pelanggan anda, dan berusaha mencari pengirim yang boleh menyediakan produk tambahan (produk yang sesuai dengan apa yang anda ada).

Dengan cara itu anda boleh menambahkan produk baru ke portfolio anda, dan pada masa yang sama tidak perlu menghasilkannya sendiri.

Contoh: Menjual pakaian sukan khas? Bagaimana dengan menambah peralatan latihan di rumah.

Petua Tindakan # 4:

Antara kaedah di atas, yang manakah paling sesuai untuk anda?

Pesan dari kemungkinan besar, kemungkinan besar.

Ikuti entri # 1 dan sumbang saran mengenai idea tertentu mengenai cara menghidupkannya. Di mana anda akan bermula? Bagaimana anda akan menambah nilai secara khusus? Apa yang akan anda sesuaikan? Dan lain-lain.

Pemikiran terakhir mengenai produk

Pada penghujung hari, produk jelas merupakan unsur terpenting dan faktor pembezaan. Tanpa produk yang baik, anda tidak akan mencapai tahap yang jauh.

Tetapi mesej yang ingin saya tinggalkan kepada anda adalah tidak menyangka anda akan mendapat jackpot pada percubaan pertama. Sebarang perniagaan - termasuk penghantaran drop - melibatkan banyak percubaan dan kesilapan.

Oleh itu, setelah anda mempunyai idea untuk produk tertentu, jalankan dan laksanakan. Buat tawaran. Lihat bagaimana pasaran bertindak balas. Kemudian perbaiki. Kemudian ulangi.

Bab # 6: Menyiapkan laman web untuk penghantaran drop

Baiklah, jadi semua perkara di atas masih seperti yang saya sebut sebagai persiapan untuk melancarkan perniagaan penghantaran barang. Apa yang datang sekarang adalah teknikal, berkaitan dengan laman web.

Perkara pertama dahulu, memerlukan laman web untuk membuat semua itu berfungsi. Laman web itu akan melayani anda dengan beberapa cara:

  • Di sinilah pelanggan anda melihat produk dan boleh memesannya.
  • Di sinilah anda mengumpulkan pembayaran dari pelanggan.
  • Di sinilah anda menguruskan pesanan.
  • Di sinilah anda dapat mengkonfigurasi saluran paip untuk kemudian menghantar pesanan tersebut kepada pembekal anda.
  • Di sinilah pembekal anda dapat berkomunikasi dengan anda, dan memberitahu anda bahawa pesanan telah dipenuhi.

Dalam satu kalimat, laman web mendorong perniagaan penghantaran keseluruhan anda.

Sekarang, sebelum saya menakut-nakutkan anda, membina laman web berkualiti tinggi untuk tujuan ini tidak sukar lagi, dan terutama pada tahun 2016.

Anda tidak perlu menyewa pereka atau "profesional laman web" yang lain. Anda boleh membuat sebahagian besar kerja sendiri.

Sebagai contoh, Shopify mempunyai panduan hebat mengenai penghantaran drop, dan mereka telah menyatakan dengan jelas bahawa mereka telah membina sistem yang melayani mereka yang menurunkan produk kapal. Ini bermakna anda boleh mendaftar dengan selamat Shopify - perkhidmatan laman web yang dihoskan - dan mereka akan membantu anda membina dan melancarkan laman web penghantaran anda dari A ke Z, dan dengan kerumitan teknikal yang minimum.

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai Shopify secara amnya, saya menghantar anda ke kami Shopify ulasan (dikemas kini untuk 2016).

kedai shopify

Petua Tindakan # 5:

Yang ini sederhana. Shopify menawarkan percubaan percuma. Cukup gunakan tawaran itu dan uji platform anda sendiri. Sekiranya anda tidak menyukainya, tidak ada masalah. Disana ada beberapa alternatif di luar sana juga.

Ikon Templat

Webinar Percuma: Cara Memulakan Kedai Dropshipping yang Menguntungkan dengan Cepat

Ketahui cara mencari produk dengan margin tinggi, mengimportnya ke kedai anda, dan mula menjual - dengan pantas.

Bab # 7: Memasarkan Kedai Dalam Talian Anda

Menubuhkan perniagaan e-dagang yang berjaya dengan dropshipping bukan sekadar mencari pembekal yang tepat dan menyenaraikan produk anda dalam talian. Dalam kebanyakan kes, anda tidak akan dapat menyenaraikan produk anda dan menganggap penonton akan menemui anda, seperti yang mereka lakukan di Amazon atau eBay.

Dropshipping berfungsi paling baik apabila anda tahu bagaimana memasarkan produk yang anda jual berjaya dalam talian. Setelah anda menjumpai produk ideal anda dan membina sebuah kedai yang merangkumi jenama anda, sudah tiba masanya untuk mendapatkan pemasaran dengan semua yang anda ada.

Sekiranya anda memulakan dengan anggaran yang agak ketat, dan tidak mempunyai banyak wang untuk dibelanjakan untuk menjadikan syarikat anda menonjol, jangan panik. Terdapat banyak perkara yang boleh anda lakukan untuk mempromosikan syarikat anda yang tidak terlalu mahal. Berikut adalah beberapa idea untuk memulakan anda:

  • Pengiklanan media sosial: Anda boleh meledakkan ribuan dolar dengan mudah pada iklan media sosial - tetapi anda tidak perlu mengambil jalan ini. Anda boleh mengiklankan kedai dropshipping anda di platform seperti Facebook dengan menjaga anggaran anda rendah dan menyasarkan hanya orang yang paling spesifik yang anda tahu akan menyukai produk anda. Adalah idea yang baik untuk memberi tumpuan kepada kawasan sasaran kecil dengan kedai anda pada awalnya juga. Walaupun anda boleh menghantar ke seluruh dunia, akan lebih murah untuk bekerjasama dengan syarikat dropshipping di negara tempat anda dan mereka berada. Semakin kecil kawasan sasaran anda, semakin sedikit perbelanjaan yang anda belanjakan untuk iklan dan penghantaran.
  • Menargetkan semula iklan: Jika anda mempunyai anggaran yang sangat ketat, iklan penargetan semula sangat baik untuk mengurangkan kos anda, tetapi tetap membawa orang ke syarikat anda. Iklan penargetan semula berfungsi dengan menarik kembali pelanggan yang telah melihat produk dan perniagaan dalam talian anda. Terdapat banyak alat yang dapat membantu anda menargetkan semula semasa anda menyiapkan platform e-dagang anda. Ideanya ialah anda mengiklankan semula produk yang telah dilihat oleh pelanggan anda, mendorong mereka untuk kembali ke keranjang belanja.
  • Pemasaran Influencer: Memulakan perniagaan dropshipping pada awalnya akan menuntut banyak kerja keras. Namun, mengadakan kempen influencer adalah cara terbaik untuk meningkatkan perniagaan anda. Influencer adalah cemerlang untuk mendorong produk anda ke arah orang yang tepat. Ingat, lebih baik anda berpengaruh pada pengaruh yang lebih kecil pada awalnya, kerana orang-orang ini pada umumnya lebih murah. Pengaruh mikro yang betul masih boleh membantu mengubah perniagaan runcit anda, dan memberi anda lebih banyak pesanan pelanggan.
  • Pemasaran Kandungan: Pemasaran kandungan boleh menjadi cara yang mahal untuk mengiklankan produk dropshipping anda dalam beberapa keadaan. Sekiranya anda membayar profesional untuk menulis kandungan anda, maka kehabisan wang dengan cepat. Walau bagaimanapun, jika anda mengetahui laman web e-dagang dan jenama anda dengan cukup baik, anda mungkin dapat menulis kandungan anda sendiri dan bermula di sana. Walaupun pemasaran kandungan mungkin tidak dapat membantu anda memanfaatkan kelebihan dropship pada awalnya, ini akan meningkatkan kedudukan anda dengan mesin pencari. Ini bermakna bahawa anda akan mendapat lebih banyak lalu lintas organik dalam jangka masa panjang.
  • Ulasan dan testimoni: Akhirnya, jika anda mempunyai syarikat dropshipping yang berjaya yang memberikan produk secepat syarikat runcit tradisional, minta pelanggan memberi anda maklum balas. Ulasan dan testimoni dari pelanggan gembira sangat sesuai untuk menghasilkan bukti sosial untuk jenama anda dan memberi anda cara baru untuk berhubung dengan khalayak anda. Anda bahkan boleh meminta pelanggan anda memberikan ulasan mereka di pelbagai laman web terkemuka.

Ketika anda mulai menguasai proses pemasaran perniagaan kecil anda, pastikan anda juga mengoptimumkan. Sama seperti pemasaran kandungan, mengoptimumkan laman web anda dengan pelbagai perkara seperti keterangan meta, pautan balik, dan isyarat SEO penting yang lain sangat penting. Walaupun SEO lebih merupakan strategi jangka panjang daripada penyelesaian untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan segera, sangat penting jika anda ingin mengembangkan jenama jangka panjang yang berjaya.

Banyak peruncit dalam talian terbaik menghabiskan banyak masa dan usaha untuk memastikan bahawa mereka dapat berhubung dengan orang tengah mesin pencari ketika berusaha menjangkau pelanggan.

Bab # 8: Penghantaran dan Pengembalian

Kita ada satu perkara terakhir yang perlu dibahas dalam panduan dropshipping ini, dan ini sangat penting. Ingat, anda masih perlu memastikan anda mengendalikan penghantaran dan pengembalian dengan betul, walaupun dengan pembekal dropship. Walaupun benar bahawa syarikat dropshipping anda akan memberikan produk kepada khalayak anda untuk anda, terserah anda untuk memastikan mereka memberikan pengalaman yang tepat.

Pilih pembekal dropshipping yang salah untuk rantaian bekalan anda, dan anda mungkin akan mendapat produk yang tidak pernah sampai ke pelanggan mereka. Maka terserah anda untuk menangani proses pengembalian wang yang rumit.

Pastikan anda memulakan dengan memilih pembekal dropshipping bukan hanya berdasarkan harga borong produk mereka, tetapi juga jenis perkhidmatan dan penghantaran cepat yang dapat mereka tawarkan. Memilih seseorang yang menawarkan banyak pilihan penghantaran, seperti penghantaran cepat dll, adalah permulaan yang baik juga.

Sebaik sahaja anda mengetahui pembekal penghantaran yang boleh anda percayai, langkah seterusnya adalah mengetahui cara menangani pulangan dropshipping.

Pengembalian tidak pernah menyenangkan dalam perniagaan apa pun, tetapi jika pelanggan anda memutuskan bahawa mereka tidak mahu barang anda berada dalam keadaan dropping, maka anda perlu memastikan bahawa anda mendapat wang anda kembali dari pembekal anda, dan anda perlu menghantar semula produk mereka juga. Itulah salah satu daripada beberapa kekurangan dropshipping. Berikut adalah beberapa langkah untuk memulakan anda.

Ketahui dasar pemulangan

Semasa anda membeli pembekal dropshipping, perhatikan terma dan syarat yang ada di laman web mereka. Proses apa yang mereka ada untuk menerima pulangan. Adakah mereka segera mengembalikan kad kredit anda, atau ada masalah lain yang perlu dipertimbangkan?

  • Berapa lama anda perlu mengembalikan produk selepas penjualan?
  • Adakah pelanggan perlu membayar kos penghantaran balik?
  • Adakah pesanan yang salah akan dikembalikan tanpa sebarang kos?
  • Bagaimana pengalaman kembali dikendalikan?

Buat polisi pemulangan anda

Sebaik sahaja anda mengetahui bagaimana pembekal anda mengendalikan pulangan, anda dapat memastikan bahawa anda mempunyai polisi yang sesuai dengan mereka. Anda harus menggunakan dasar pembekal anda sebagai kerangka kerja, dan memastikan bahawa anda tidak memberikan janji kepada pelanggan anda yang tidak dapat anda tunaikan. Contohnya, jika pembekal anda mempunyai masa pengembalian 30 hari, jangan berikan pelanggan anda 40 hari.

Sebaik-baiknya, anda ingin memberi pelanggan sedikit masa untuk mengembalikan produk mereka kepada anda, jadi anda mempunyai masa untuk menyerahkan produk tersebut kepada pembekal untuk mengambil kira sebarang kelewatan dan masalah penghantaran. Sekiranya anda mempunyai banyak pembekal, cubalah dan lindungi semua tuntutan dalam polisi anda. Untuk masa kembali, gunakan pembekal dengan tempoh terpendek untuk pulangan sebagai garis panduan anda. Dengan cara ini, anda akan memastikan bahawa anda mendapatkan kembali semua produk dalam masa yang lama.

Idea lain yang baik adalah memastikan bahawa anda tidak memberikan alamat untuk mengembalikan produk mengikut terma dan syarat atau halaman hubungan anda. Arahkan kepada pelanggan anda bahawa jika mereka ingin membuat pulangan, mereka dapat menghubungi anda. Ini akan membolehkan anda memberikan alamat pembekal dropshipping kepada pelanggan, yang menjimatkan masa dan penghantaran. Anda tidak mahu penonton menghantarnya kepada anda terlebih dahulu, kerana ini hanya membuang masa.

Hanya terima pulangan yang mempunyai nombor penjejakan juga. Perkara terakhir yang anda mahukan ialah pelanggan anda mendakwa bahawa mereka menghantar barang anda, tetapi akhirnya "hilang di pos" tanpa bukti. Anda perlu memastikan bahawa ada nombor penjejakan yang disertakan sehingga anda dapat mengesan produk setiap langkah.

Mengendalikan proses pengembalian:

Dengan dasar pemulangan anda diselesaikan dengan betul, satu-satunya perkara yang harus dilakukan adalah memastikan bahawa anda tahu bagaimana menangani pulangan dari awal hingga akhir. Dasar pulangan rata-rata akan kelihatan seperti ini:

  • Pelanggan anda menghantar e-mel atau mesej yang meminta anda dikembalikan. Anda mendapat tahu mengapa pelanggan menghantar produk kembali, kemudian anda menghubungi pembekal anda dan meminta nombor kebenaran barang dagangan. Anda perlu meminta maaf kepada pelanggan dan bertanggungjawab kerana mereka tidak berpuas hati dengan produk anda sekiranya anda mahukan peluang untuk membuat mereka kembali pada masa akan datang.
  • Pembekal anda semestinya menyetujui pengembalian wang. Mereka akan memberi anda alamat pengembalian dan nombor yang anda minta supaya pelanggan anda dapat menghantar produk tersebut kepada mereka secara langsung. Bergantung pada dasar pengembalian pembekal, anda mungkin perlu memasukkan nombor anda pada label penghantaran, dan bukannya kotak penghantaran. Nombor penjejakan juga penting supaya anda dapat memastikan bahawa pelanggan anda benar-benar menghantar produk tersebut.
  • Apabila pakej tiba, anda mempunyai beberapa pilihan. Sekiranya pelanggan anda menghantar bungkusan itu kepada anda, periksa barang tersebut dan ambil gambar sehingga anda tahu dengan tepat bagaimana anda mengembalikan produk tersebut kepada pembekal. Sekiranya pembekal mendapatkan barang tersebut, terus hubungi untuk mengetahui kapan bungkusan tiba. Anda seharusnya dapat membuat pembayaran balik.
  • Sebaik sahaja anda mendapat pengembalian wang anda dan segalanya habis, berurusan dengan menyokong pelanggan anda. Ini mungkin bermaksud anda mengirim pengembalian dana kepada pelanggan anda atau meminta barang pengganti dikirim, jika pelanggan meminta ini.

Kesimpulan

Sekarang anda sudah tahu apa itu penghantaran drop, dan bagaimana anda boleh berjaya dengan laman web penghantaran drop anda sendiri. Hanya untuk merakam:

  • (1) Semuanya bermula dengan mencari ceruk yang relatif belum dimanfaatkan dan mengesahkannya.
  • (2) Kemudian, anda mesti mencari pembekal siapa yang boleh dipercayai dan membantu dalam perjalanan penghantaran anda.
  • (3) Cari tahu bagaimana anda boleh tambah nilai melalui produk yang akan anda tawarkan.
  • (4) Lancarkan laman web untuk menghubungkan semua titik bersama.

grafik: jalan untuk memulakan

Baru menceburkan diri dalam perniagaan penghantaran drop? Jangan ragu untuk berkongsi pendapat dan kebimbangan anda dalam komen di bawah.

Catalin Zorzini

Saya seorang blogger reka bentuk web dan memulakan projek ini setelah menghabiskan beberapa minggu berjuang untuk mengetahui yang mana platform e-dagang terbaik untuk diri saya sendiri. Lihat semasa saya 10 pembangun laman web e-dagang teratas.