Dropshipping Definition: Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση Drop Shipping γρήγορα

ορισμός dropshipping και πώς
"Η ναυτιλία πτώσης! Η ναυτιλία πτώσης! Βήμα δεξιά! Βρείτε την απόλυτη ελευθερία σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης - καθίστε κάπου στην παραλία και συντονίστε την επιχείρησή σας από απόσταση με λίγη προσπάθεια! " - πιθανότατα θα έμοιαζε ένας πωλητής πετρελαίου φιδιού εάν επρόκειτο να κηρύξουν ποτέ την αποστολή…

Ωστόσο, παραμερίζοντας το κήρυγμα, υπάρχει κάτι που πρέπει να γνωρίζετε προτού ρίξετε τον εαυτό σας στην αποστολή και χτίστε ολόκληρη την επιχείρησή σας γύρω από αυτήν.

Σε αυτόν τον πλήρη οδηγό, θα καλύψουμε όλα τα ins και outs της drop pengiriman ως επιχειρηματικό μοντέλο ότι πρέπει να γνωρίζετε αν το θεωρείτε το μονοπάτι για εσάς.

Οδηγός Dropshipping: Πίνακας περιεχομένων:

Αν ψάχνετε για Προμηθευτές Dropshipping, καλύτερα μεταβείτε στο άλλο μας άρθρο Καλύτερες εταιρείες Dropshipping.

Εικονίδιο προτύπου

Δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο: Πώς να ξεκινήσετε γρήγορα ένα κερδοφόρο κατάστημα Dropshipping

Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε προϊόντα υψηλού περιθωρίου, να τα εισαγάγετε στο κατάστημά σας και να ξεκινήσετε τις πωλήσεις - γρήγορα.

Κεφάλαιο # 1: Τι είναι η αποστολή drop (ορισμός dropshipping); (ΣΦΑΙΡΙΚΗ ΕΙΚΟΝΑ)

Η αποστολή αποστολής ακούγεται απλή στην επιφάνεια. Σας συνεπάγεται να δημιουργήσετε τη δική σας κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου και επικοινωνώντας με προμηθευτές που λαμβάνουν τις παραγγελίες σας και αποστέλλουν αυτές τις παραγγελίες στους πελάτες σας. Είναι ελαφρώς διαφορετικό από αυτό εκπλήρωση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Εν ολίγοις, έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε να μην χρειάζεται να αποθηκεύσετε αποθέματα και να μην ανησυχείτε για τυχόν έξοδα αποστολής ή εφοδιαστικής.

Ακούγεται υπέροχο, έτσι; Λοιπόν, όχι τόσο γρήγορα.

Δείτε πώς λειτουργεί ακριβώς:

Η ναυτιλία πτώσης

πτώση μοντέλο αποστολής

Στο σενάριο αποστολής πτώσης:

  • (1) Ο πελάτης σας πληρώνει για το προϊόν.
  • (2) Μόνο αφού λάβετε τα χρήματα από τον πελάτη, πληρώνετε τον προμηθευτή για την εκτέλεση της παραγγελίας.
  • (3) Ο προμηθευτής στέλνει το τελικό προϊόν απευθείας στον πελάτη.

Κλασσικός

κλασικό εμπόριο

Στο κλασικό εμπορικό μοντέλο:

  • (1) Παίρνετε τα υλικά ή τα στοιχεία του προϊόντος από τον προμηθευτή + σε αυτό το στάδιο πρέπει επίσης να πληρώσετε τον προμηθευτή.
  • (2) Ο πελάτης σας πληρώνει για το προϊόν.
  • (3) Στέλνετε το προϊόν στον πελάτη.

Όπως μπορείτε να δείτε, η πιο σημαντική διαφορά μεταξύ της αποστολής και του κλασικού τρόπου λειτουργίας είναι αυτή δεν έχετε απόθεμα προϊόντων. Αντ 'αυτού, το πληρώνετε μόνο όταν ο πελάτης σας έχει ήδη δώσει τα χρήματα για την παραγγελία.

Αυτό καθιστά σταματήστε να στέλνετε ένα από τα λίγα επιχειρηματικά μοντέλα όπου δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα πριν ο πελάτης σας πληρώσει πραγματικά, που ελαχιστοποιεί πολλούς κινδύνους.

Κεφάλαιο # 2: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του dropshipping

Η λιανική πλευρά του ηλεκτρονικού εμπορίου αξίζει περισσότερα από 220 δισεκατομμύρια δολάρια και αναμένεται να αυξηθεί στα 370 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2017. Μεγάλο μέρος αυτής της πίτας προορίζεται για την πτώση των αποστολέων.

Η ναυτιλία πτώσης: υπέρ και κατά
PROS CONS
Καλό δυναμικό κέρδους με αναμφισβήτητα χαμηλό εμπόδιο στην είσοδο. Αναθέτετε σε τρίτους ένα μεγάλο κομμάτι της ικανοποίησης των πελατών σας. Κάποιος άλλος δημιουργεί και στέλνει το προϊόν. Αυτό είναι απλώς ένα τεράστιο μέρος της συνολικής εμπειρίας των πελατών. Εάν κάτι πάει άσχημα με τον προμηθευτή σας, ο πελάτης θα εξακολουθήσει να κατηγορεί μόνο εσάς. Σε γενικές γραμμές, χάνετε τον ποιοτικό έλεγχο, καθώς δεν μπορείτε να δείτε ή να χρησιμοποιήσετε το προϊόν πριν πάει στον πελάτη.
Ανεξάρτητη τοποθεσία (ως επί το πλείστον). Για μικρές επιχειρήσεις ενός ατόμου, τις περισσότερες φορές χρειάζεστε μόνο φορητό υπολογιστή και σύνδεση στο Διαδίκτυο. Είναι πιο πιθανό να συναντήσετε copycats - άτομα που προσπαθούν να κάνουν ακριβώς αυτό που κάνετε.
Λιγότερο κεφάλαιο που απαιτείται για την αρχική επένδυση. Με την αποστολή με πτώση, δεν κατασκευάζετε τίποτα μόνοι σας, επομένως δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε απόθεμα, υλικά, εργαλεία ή οτιδήποτε άλλο σχετίζεται με τη δημιουργία ενός προϊόντος. Οι επιστροφές μπορεί να είναι δύσκολες. Με βάση τη συμφωνία που έχετε με τους προμηθευτές σας, ενδέχεται να απαιτείται από τους πελάτες να σας επιστρέψουν τα προϊόντα και, στη συνέχεια, πρέπει να φροντίσετε μόνοι σας για τη διαδικασία επιστροφής / καταγγελίας. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η διατήρηση του πελάτη ευτυχισμένου μπορεί να είναι δύσκολη.
Αγοράζετε από τους προμηθευτές σας μόνο αφού έχετε ήδη κερδίσει τα χρήματά σας. Χάνετε τον έλεγχο της ποιότητας / της ταχύτητας αποστολής. Σε μια επιχείρηση όπου κάνετε τα πάντα, από το Α έως το Ω, ελέγχετε επίσης (σχεδόν) τα πάντα. Αυτό περιλαμβάνει όλα τα πράγματα που σχετίζονται με τη ναυτιλία. Με μια ναυτιλιακή επιχείρηση, βασικά εξ ορισμού, η ναυτιλία μέρος είναι εκτός ελέγχου σας.
Είναι πιο εύκολο να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας. Πολύ απλά, ως επιχείρηση αποστολής, η αύξηση του όγκου των πωλήσεών σας δεν συνδέεται τόσο πολύ με τα υψηλότερα έξοδα προϊόντος / λειτουργίας. Έχετε τους προμηθευτές σας να κάνουν τη βαριά ανύψωση σε αυτό το τμήμα… με μία εξαίρεση - περισσότερο σε αυτό στο αντίστοιχο κελί » Καθώς μεγαλώνετε, περισσότερες πωλήσεις σημαίνει περισσότερη υποστήριξη πελατών. Αυτή είναι η μία περιοχή που δεν μπορείτε να ξεφύγετε. Ακόμη και έχοντας εκπληρωθεί από τους προμηθευτές σας, η εξυπηρέτηση πελατών εξακολουθεί να είναι διαθέσιμη. Αυτό είναι απλό μαθηματικό. Ενώ η πώληση 100 προϊόντων έναντι 10 προϊόντων δεν είναι πιο δαπανηρή για εσάς, η υποστήριξη 100 πελατών έναντι 10 πελατών είναι.
Λιγότερο γενικά. Υπάρχει:

  • δεν χρειάζεται αποθήκευση, καθώς δεν κρατάτε προϊόντα μαζί σας,
  • δεν χρειάζεται να συσκευάζεις τίποτα μόνος σου,
  • δεν χρειάζεται να παρακολουθείτε το απόθεμά σας,
  • δεν χρειάζεται να προσλάβετε περισσότερο προσωπικό για να ασχοληθείτε με περισσότερα προϊόντα ή πωλήσεις.
Ευκολότερη περιστροφή ή αλλαγή κατευθύνσεων. Εάν το τρέχον επιχειρηματικό μοντέλο μεταφοράς αποστολής δεν παίζει τόσο καλά, είναι πιο εύκολο να αλλάξετε οδηγίες και να αρχίσετε να προσφέρετε κάτι άλλο. Συγκρίνετε αυτό με το παραδοσιακό μοντέλο… όπου θα χρειαστεί να επενδύσετε σε νέα εργαλεία, υλικά, διαδικασίες και άλλα.

Συμβουλή δράσης # 1:

Δείτε τη λίστα των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων παραπάνω και σκεφτείτε πώς αισθάνεστε για κάθε ένα. Είναι κάποιος από αυτούς ένα show-stopper ή ένα παιχνίδι αλλαγής για εσάς; Ο στόχος είναι να μάθετε κάτι για τον εαυτό σας και την προσέγγισή σας προς το επιχειρηματικό μοντέλο της αποστολής. Έχοντας το μυαλό σας και μια καλή ιδέα για το πόσο σημαντικό πιστεύετε ότι αυτά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν η μεταφορά αποστολής είναι κάτι για εσάς - το οποίο είναι το θέμα του επόμενου κεφαλαίου.

Κεφάλαιο # 3: Σας στέλνει πτώση;

Γνωρίζατε ότι σύμφωνα με το E-DSS.org, περίπου το 27% των εμπόρων λιανικής στο Διαδίκτυο έχουν μεταβεί στην πτώση της αποστολής ως κύρια μέθοδος εκπλήρωσης παραγγελιών.

Η πρώτη ειλικρινής απάντηση που πρέπει πραγματικά να δώσετε στον εαυτό σας είναι αν η αποστολή είναι κάτι εσείς θα πρέπει να στην πραγματικότητα, και όχι τόσο πολύ αν είναι κάτι που εσείς κουτί κάνω. Πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και επίσης να εξετάσετε εάν το μοντέλο είναι σύμφωνο με το όραμα, τον στόχο και την πραγματική αγορά / θέση σας.

Για να σας βοηθήσουμε με αυτό, ας ξεκινήσουμε με τη συνηθέστερη εσφαλμένη αντίληψη στο drop ship land… και επίσης πιθανώς η κύρια αιτία αποτυχίας πολλών επιχειρήσεων drop Shipping.

Τι δεν είναι η αποστολή

Ας διορθώσουμε ένα πράγμα. Σε αντίθεση με όσα σας είπε ο πωλητής πετρελαίου φιδιού, η αποστολή δεν αφορά τίποτα ενώ κάθεστε στην παραλία. Μακριά από αυτό!

Το "Drop Shipping = easy money" είναι μια πολύ λανθασμένη νοοτροπία.

Σκεφτείτε το αυτό τον τρόπο:

Η αποστολή αποστολής αφορά κυρίως την εξωτερική ανάθεση των πιο άβολων τμημάτων παραγωγής και / ή πώλησης ενός προϊόντος.

τι να ρίξετε πλοίο

Σε ένα τέτοιο σενάριο, αφήνετε τους επαγγελματίες να φροντίζουν αυτό που δεν είστε καλός ή τι δεν μπορείτε να κάνετε μόνοι σας με οικονομικά αποδοτικό τρόπο.

Ακριβώς για να σας δώσω ένα παράδειγμα - και θα είναι ένα επαναλαμβανόμενο παράδειγμα σε αυτόν τον οδηγό, καθώς είναι εύκολο να το κατανοήσετε - εάν θέλετε να πουλήσετε μπλουζάκια σχεδιαστών, αλλά δεν ξέρετε πώς να ράψετε, έχετε δύο επιλογές:

  • (α) Μάθετε πώς να ράβετε ή να προσλαμβάνετε κάποιον που μπορεί.
  • (β) Αναθέστε εξ ολοκλήρου τη διαδικασία παραγωγής σε κάποιον που την έχει κατακτήσει και φροντίστε τις άλλες πτυχές της εταιρείας.

Με άλλα λόγια, η επιχείρηση εξακολουθεί να είναι δική σας - είστε ο εγκέφαλος πίσω από τα πάντα. Η μόνη διαφορά είναι ότι αντί να χειρίζεστε τα πάντα εσωτερικά, κάνετε εξωτερική ανάθεση προϊόντων / συναρμολόγηση και ολοκλήρωση παραγγελιών.

Το Drop Shipping φαίνεται σαν μια φοβερή ιδέα όταν το κοιτάς, αλλά για να το εκμεταλλευτείς πραγματικά, πρέπει να βρεις τη δική σου θέση στην αγορά και να διαλέξεις μια θέση που πραγματικά μπορείς να εξυπηρετήσεις.

Και αυτό μπορεί να μην είναι τόσο απλό όσο θα φανταζόσασταν.

Συμβουλή δράσης # 2:

Ποιος πιστεύετε ότι μπορεί να είναι οι κύριοι αγώνες σας όσον αφορά τις προκλήσεις της αποστολής; Γράψτε τις κορυφαίες 5 ανησυχίες σας. Η κατοχή τους σε χαρτί θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν είναι αρκετά σοβαροί για να σας εμποδίσουν να δοκιμάσετε το μοντέλο αποστολής στην επιχείρησή σας.

Κεφάλαιο # 4: Διαλέξτε τη θέση σας, την αγορά και βρείτε τους προμηθευτές

Μια άλλη λανθασμένη αντίληψη σχετικά με την πτώση αποστολής είναι ότι μπορείτε να ξεκινήσετε σχεδόν σε κάθε θέση που μπορεί να φανταστεί κανείς και ότι θα είστε σε θέση να την κάνετε κερδοφόρα ανεξάρτητα από την προηγούμενη εμπειρία σας.

Αυτό απλά δεν είναι αλήθεια.

Λάβετε υπόψη ότι ανεξάρτητα από την αγορά στην οποία συμμετέχετε, θα συναντήσετε πολλούς ανταγωνιστές - ανταγωνιστές που είναι πολύ πιο έμπειροι από εσάς, που μπορεί να βρίσκονται σε αυτήν την αγορά εδώ και χρόνια και που πιθανώς έχουν πολύ καλύτερη κατανόηση των πελατών και τις ανάγκες τους.

Το γεγονός ότι τα αρχικά κόστη σας είναι χαμηλά - λόγω του μοντέλου πτώσης αποστολής - δεν σημαίνει ότι θα είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε αποτελεσματικά.

Να γιατί πρέπει πραγματικά να διαλέξετε μια θέση που γνωρίζετε και κατανοείτε. Αυτό θα σας δώσει μερικά επιπλέον πλεονεκτήματα σε σχέση με τους ανταγωνιστές που μπορεί να μην έχουν επενδύσει το ίδιο ποσό έρευνας ή προσωπικών εμπειριών.

Και μην με παρεξηγείτε, δεν χρειάζεστε απαραίτητα εμπειρία του πωλητή στη θέση, αλλά τα ακόλουθα θα βοηθούσαν πολύ:

  • είστε καταναλωτής σε αυτήν τη θέση - έχετε αγοράσει μια σειρά προϊόντων σε αυτήν τη θέση και καταλαβαίνετε τι είναι καλό / κακό για αυτούς και πώς να κάνετε τα πράγματα καλύτερα.
  • έχετε επαγγελματική ή ακαδημαϊκή εμπειρία - είστε μορφωμένοι σε αυτόν τον συγκεκριμένο τομέα, ο οποίος σας επιτρέπει να το προσεγγίσετε από ένα πιο επαγγελματικό επίπεδο.
  • έχετε ήδη κάνει έρευνα σε αυτήν τη θέση - ακόμα κι αν μόνο μεταξύ των φίλων και της οικογένειάς σας, αλλά το θέμα είναι ότι έχετε κάποια πρώτη κατανόηση του κοινού-στόχου.
  • έχετε δει άλλες επιχειρήσεις στη θέση της άνοδος και της πτώσης, γνωρίζετε τα λάθη + πώς να τα αποφύγετε?
  • και ούτω καθεξής.

Η κατανόηση της θέσης όχι μόνο θα σας βοηθήσει να ανταγωνιστείτε και να εξυπηρετήσετε καλύτερα τους πελάτες σας, αλλά είναι επίσης ιδιαίτερα σημαντικό όταν έρχεστε σε επαφή με τους προμηθευτές σας που στέλνουν προϊόντα απευθείας στους πελάτες σας.

Χωρίς καμία γνώση σχετικά με τη θέση, δεν θα έχετε τη δυνατότητα να διαλέξετε οτιδήποτε θαυμάσιο για την ποιότητα των προϊόντων, τη διαδικασία, την τιμολόγηση ή οτιδήποτε σχετίζεται (διαβάστε: θα αποτύχετε).

Πώς να βρείτε προμηθευτές / αποστολείς

Αυτό συμβαίνει στις περισσότερες βιομηχανίες, και ακόμη περισσότερο στην αποστολή: Η εύρεση ποιοτικών προμηθευτών είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας.

Επιτρέψτε μου να το πω ξανά ... ότι η εύρεση ποιοτικών προμηθευτών είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας.

Τι λες για να κάνουμε λίγο πίσω Εάν εργάζεστε με το παραδοσιακό μοντέλο - όπου κρατάτε το απόθεμα - και βλάπτετε κάτι, τότε τουλάχιστον έχετε τα μέσα να διορθώσετε τα πράγματα και να κάνετε τα πάντα για τους πελάτες σας. Μετά από όλα, ελέγχετε ολόκληρη τη διαδικασία.

Αλλά στο μοντέλο αποστολής αποστολής, εάν οι παραγγελίες που παραδίδονται στους πελάτες σας είναι δευτερεύουσες, τότε είναι βασικά πίσω στον πίνακα σχεδίασης για εσάς. Εφόσον εξαρτώνται τόσο πολύ από τους προμηθευτές σας, δεν μπορείτε απλώς να διορθώσετε τι έκαναν λάθος. Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να βρείτε νέους προμηθευτές. Ωστόσο, αυτό δεν είναι πάντα εφικτό και η φήμη της επωνυμίας σας ενδέχεται να υποφέρει στο μεταξύ.

Γι 'αυτό η συνεργασία με τους σωστούς προμηθευτές είναι τόσο σημαντική.

Εντάξει, οπότε πώς να βρείτε αυτούς τους προμηθευτές:

1. Σκεφτείτε τοπικά

τοπικός

Το να σκέφτομαι τοπικά είναι η πρώτη μου πρόταση, καθαρά επειδή είναι η πιο εύχρηστη λύση και στις περισσότερες περιπτώσεις διευκολύνει την επικοινωνία με τον προμηθευτή.

Ειδικευμένος πτώση αγορών επιχειρήσεων Βρίσκονται στον Ιστό είναι υπέροχο να βρείτε προμηθευτές με πιο ανταγωνιστικές τιμές ή να βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα που ενδέχεται να μην υπάρχουν στην περιοχή σας - και θα μιλήσουμε περισσότερα για αυτά σε ένα λεπτό - αλλά μπορεί να μην είναι απαραίτητα η κορυφαία επιλογή για τη συγκεκριμένη αγορά σας.

Μερικές φορές, ή μάλλον πολλές φορές, μπορεί να βρείτε τοπικούς προμηθευτές που είναι πρόθυμοι να αποσταλούν στους πελάτες σας, αν έχετε απλώς μια συνομιλία μαζί τους και τους προσφέρετε μια καλή προσφορά.

Για παράδειγμα, υπάρχει αυτό το σπιτικό αρτοποιείο στην περιοχή μου που, με την πάροδο των ετών, έχει μεταβεί στο ρόλο ενός προμηθευτή αποστολής. Βασικά, ξεκίνησαν ψήνοντας φοβερά κέικ και χονδρικά τα σε τοπικά καφέ, όπου πωλήθηκαν ανά τεμάχιο (πρότυπο μοντέλο).

Αλλά τότε, αυτές οι καφετέριες παρατήρησαν ότι οι πελάτες λάτρευαν αυτά τα κέικ τόσο που άρχισαν να ρωτούν πώς μπορούν να τα πάρουν ολόκληρα. Έτσι οι καφετέριες άρχισαν να συλλέγουν παραγγελίες από τους πελάτες και να τις στέλνουν στο φούρνο.

Σε αυτό το μοντέλο, οι καφετέριες λαμβάνουν την παραγγελία, λαμβάνουν την πληρωμή από τον πελάτη, στη συνέχεια αγοράζουν το κέικ από το αρτοποιείο και στη συνέχεια το αρτοποιείο παραδίδει αυτό το κέικ στο κατώφλι του πελάτη. Κλασική αποστολή.

Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα και ενδέχεται να μην ισχύει για τη συγκεκριμένη περίπτωσή σας, αλλά ελπίζω να δείτε ότι οι δυνατότητες είναι πραγματικά ατελείωτες με τις τοπικές επιχειρήσεις.

Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να σκεφτείτε πώς μπορείτε να κανονίσετε μια συμφωνία με έναν τοπικό προμηθευτή, ο οποίος θα τους επέτρεπε τελικά να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε μεγαλύτερο κοινό μέσω του διαδικτυακού σας καταστήματος.

2. Δοκιμάστε online προμηθευτές

πτώση ναυτιλιακών εταιρειών

Ένα άλλο μέρος για να εξετάσετε, μόλις εξαντλήσετε όλες τις τοπικές δυνατότητες, είναι διάφοροι διαδικτυακοί προμηθευτές.

Τα καλά νέα εδώ είναι ότι υπάρχουν πραγματικά περισσότερα από αυτά από τα οποία μπορείτε να κουνήσετε ένα ραβδί. Ο παγκόσμιος ηγέτης, AliExpress προσφέρει τους μεγαλύτερους καταλόγους των Κινέζων προμηθευτών, ενώ πλατφόρμες όπως το Salehoo ή το Oberlo όχι μόνο σας συνδέουν με προμηθευτές αλλά παρέχουν και επιπλέον αξία.

Σάλεχο διαθέτει εξαιρετικούς πόρους εκπαίδευσης, ένα υποστηρικτικό φόρουμ και εργαλεία έρευνας αγοράς που σας βοηθούν να εκτιμήσετε τα περιθώρια κέρδους και να αναζητήσετε τάσεις. Oberlo, από την άλλη πλευρά, είναι Shopifyολοκληρωμένη πλατφόρμα αποστολής.

Εδώ μπορείτε να βρείτε μερικές από τις αγαπημένες μας εταιρείες αποστολής (προμηθευτές και λογισμικό) που λειτουργούν στον Ιστό. Αλλά μην το αντιμετωπίζετε ως ευαγγέλιο, να είστε προληπτικοί και να κάνετε τη δική σας έρευνα. Ωστόσο, είναι μια καλή αρχή.

Τα πράγματα που πρέπει να προσέχετε όταν επιλέγετε προμηθευτές

Ανεξάρτητα από το πού πηγαίνετε για προμηθευτές, θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή σε κάποιες κόκκινες σημαίες που μπορεί να δείχνουν ότι ο προμηθευτής δεν είναι τόσο καλός:

  • Περιηγηθείτε σε διαδικτυακές κριτικές και ιστότοπους όπως Trustpilotή ακόμα και το Google. Αναζητήστε τυχόν αρνητικές κριτικές ή απόψεις σχετικά με τους προμηθευτές σας.
  • Να είστε προσεκτικοί με τις τρέχουσες χρεώσεις. Οι προμηθευτές που απαιτούν τρέχουσες χρεώσεις μόνο για τη δυνατότητα να συνεργαστούν μαζί τους μπορεί να είναι απάτη.
  • Κάντε τα μαθηματικά σας όταν ασχολείστε με τα ελάχιστα μεγέθη παραγγελιών. Αυτό είναι κάτι που μπορεί να συναντήσετε με μεγαλύτερους προμηθευτές.

Συμβουλή δράσης # 3:

Δημιουργήστε δύο λίστες:

  • Το πρώτο είναι για τις τοπικές επιχειρήσεις που μπορούν ενδεχομένως να σας αποθέσουν. Δεν χρειάζεστε πολλές καταχωρήσεις σε αυτήν τη λίστα. Ακόμα και το 1-3 είναι αρκετό.
  • Η δεύτερη λίστα είναι για τους διαδικτυακούς αποστολείς που έχουν τα είδη των προϊόντων που χρειάζεστε. Έχοντας 3-5 συμμετοχές θα ήταν ωραίο.

Περιηγηθείτε σε κάθε λίστα και σχεδιάστε πώς θα προσεγγίσετε αυτές τις εταιρείες.

Εντάξει, με τους προμηθευτές που έχουν γίνει, είναι καιρός να σκεφτούμε τα προϊόντα που μπορείτε να προσφέρετε. Πιθανότατα έχετε ήδη κάποιες ιδέες… εδώ είναι που έρχεται το επόμενο στάδιο. Κρατήστε το κάθισμά σας:

Κεφάλαιο # 5: Μην σκέφτεστε προϊόντα - σκεφτείτε πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία

Λυπάμαι που είμαι φορέας κακών ειδήσεων, αλλά απλά σκέφτομαι ότι μπορείς να είσαι ένας απλός μεσαίος δεν θα λειτουργήσει.

Εάν δεν προσθέσετε αξία, δεν θα πετύχετε.

"Περίμενε περίμενε! Δεν είναι όλο αυτό το πράγμα που σημαίνει ότι θα έπρεπε κάποιος άλλος να εκπληρώσει την παραγγελία μετά την παραλαβή της πληρωμής ;! Δεν υπάρχει περιθώριο να προσθέσουμε περισσότερη αξία σε αυτό, σωστά ;! " - εσύ ρωτάς.

Στην πραγματικότητα, υπάρχει πολύς χώρος.

Εδώ είναι 4 πιθανές προσεγγίσεις:

Μέθοδος # 1: «Η μέθοδος του εφήβου»

Μεταξύ πολλών πραγμάτων που θέλουν οι έφηβοι - για όλα όσα ξέρω - είναι είτε να είναι διαφορετικοί από τους συνομηλίκους τους, είτε τουλάχιστον να θεωρούνται διαφορετικοί (με θετικό τρόπο, ωστόσο).

Μεταφράστε το σε αποστολή ... πρέπει τοποθετήστε τα συγκεκριμένα προϊόντα που πουλάτε με κάποιο τρόπο διαφορετικά από όλους τους άλλους.

Ο απώτερος στόχος είναι να είσαι σε θέση να ξεχωρίζεις και να είσαι μοναδικός, ακόμα κι αν, σε κάποιο σημείο, ένας αγωνιζόμενος αρχίσει να χρησιμοποιεί το ίδιο dropper.

Εάν δεν προσθέσετε αξία κατά κάποιο τρόπο, αυτό θα είναι αδύνατο.

Ας πάρουμε Teespring ως παράδειγμα.

(Κάποιοι θα υποστηρίξουν ότι η Teespring είναι μια θυγατρική επιχείρηση - όπου προωθείτε μόνο τα προϊόντα άλλων ανθρώπων - αλλά η γραμμή μεταξύ της θυγατρικής και της αποστολής μπορεί να είναι πολύ λεπτή, οπότε ας πάμε μαζί της για τους σκοπούς αυτού του οδηγού.)

Το Teespring είναι ένα μέρος όπου οι άνθρωποι πηγαίνουν εάν θέλουν να αγοράσουν δροσερά μπλουζάκια. Αλλά το ενδιαφέρον είναι ότι η αγορά καθοδηγείται από την κοινότητα. Όλοι μπορούν να έρθουν, να σχεδιάσουν τα δικά τους μπλουζάκια και να τα πουλήσουν. Αν κάποιος αγοράσει, το Teespring φροντίζει να εκπληρώσει την παραγγελία.

Αν θέλετε να πουλήσετε μαζί τους, αυτό που φέρετε στη σκηνή είναι τα μοναδικά σας σχέδια. Αυτά τα μοναδικά σχέδια είναι η προστιθέμενη αξία σας. Είναι αυτό που σε κάνει μοναδικό και αυτό που κάνει έναν πωλητή διαφορετικό από τον άλλο, ακόμα κι αν και οι δύο χρησιμοποιούν το Teespring.

Το κλειδί εδώ είναι να τοποθετήσετε το προϊόν σας ώστε να είναι διαφορετικό ή / και προσαρμόσιμο κατά κάποιο τρόπο. Πολλοί προμηθευτές αποστολής επιτρέπουν τέτοια πράγματα.

Επίσης, πρέπει να σκεφτείτε τα περιθώρια κέρδους. Σε γενικές γραμμές, όσο περισσότερη προσαρμογή εισάγετε στο προϊόν - όσο περισσότερο εισάγετε - τόσο υψηλότερα είναι τα περιθώριά σας. Ακόμη και κολλώντας με το βασικό παράδειγμα μπλουζών. Η αποστολή λευκών μπλουζών δεν σας δίνει πολύ περιθώρια για περιθώρια, αλλά τα μπλουζάκια με αυθεντικά σχέδια μπορούν να κοστίσουν 3x-10 φορές την απαιτούμενη τιμή ενός κενού μπλουζιού.

Μέθοδος # 2: "Η μέθοδος γωνιακού μύλου"

Κάντε τις προσφορές σας καθοδηγείται από γωνία και όχι από γυμνά προϊόντα.

Επιτρέψτε μου να χρησιμοποιήσω ένα άλλο παράδειγμα για να δείξω τι εννοώ.

Και θα είναι ένα πραγματικά βαρετό παράδειγμα: πώληση ασφάλισης αυτοκινήτου.

Τώρα, κάθε είδος ασφάλισης είναι τεχνικά ένα εικονικό προϊόν, καθώς στον πελάτη δεν λαμβάνει ένα προϊόν που μπορεί να κατέχει. Μόνο παίρνουν μια υπόσχεση. Ωστόσο, εξακολουθεί να είναι ένα προϊόν από μόνο του.

Έτσι, εάν πουλάτε ασφάλιση αυτοκινήτου με γυμνό προϊόν, πιθανότατα πρόκειται να διαθέσετε τις προσφορές σας όπως όλοι οι άλλοι… «φτηνά, ασφαλή, αξιόπιστα, χωρίς shenanigans πληρωμής κ.λπ.» Βασικά, εστιάζετε στο προϊόν.

Ένας άλλος τρόπος είναι να πάρετε αυτό το γενικό προϊόν και να προσπαθήσετε να αναζητήσετε μια γωνία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά την εμπορία του.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να διερευνήσετε όλα τα ασφαλιστικά προγράμματα, να τα αναλύσετε σε βάθος και να βρείτε μια λίστα με αυτά που είναι τα καλύτερα για τους συντονισμένους επιδόσεις αυτοκινήτων και τους λάτρεις της τροποποίησης αυτοκινήτων. Τα σχέδια που προσφέρονται μέσω της επιχείρησής σας θα καλύπτουν μόνο τον συγκεκριμένο πελάτη - τον πελάτη που του αρέσει να οδηγεί γρήγορα και να τροποποιεί το αυτοκίνητό του.

Παρέχοντάς τους ειδικά σχέδια, παίρνετε μια γωνία σε μια θέση. Στο τέλος της ημέρας, πουλάτε κάτι παρόμοιο με τον ανταγωνισμό σας, αλλά έχετε επενδύσει το χρόνο σας για να μάθετε τι ταιριάζει πραγματικά στον πελάτη-στόχο σας.

Μπορείτε να κάνετε κάτι παρόμοιο στις περισσότερες θέσεις.

Μέθοδος # 3: «Η μέθοδος Cleanex»

Η τρίτη μέθοδος είναι απλώς να καθαρίσετε τη σύγχυση και να κάνετε το προϊόν καθαρότερο συνολικά.

Πολλοί προμηθευτές πωλούν προϊόντα που δεν έχουν σαφώς καθορισμένο σκοπό ή αγορά-στόχο. Άλλα προϊόντα έχουν ασαφή εγχειρίδια χρήστη ή ακόμη και ασαφές υλικό πωλήσεων, έτσι ώστε οι πελάτες να μην γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν μαζί τους ή ακόμα και γιατί πρέπει να αγοράσουν.

Μπορείτε να τα καταστήσετε όλα αυτά ξεκάθαρα.

Μερικές δυνατότητες:

  • Αγοράστε το προϊόν μέσω των δικών σας προσαρμοσμένων περιγραφών και διαφημιστικού υλικού.
  • Δημιουργήστε έναν "Οδηγό έναρξης" για το προϊόν.
  • Δημιουργήστε ένα πακέτο "Best Setup" όπου μπορείτε να πείτε στον πελάτη ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ρυθμίσετε το προϊόν (για παράδειγμα, όταν χειρίζεστε τεχνολογικά εργαλεία, μηχανήματα ή ακόμη και οχήματα).
  • Προσφέρετε πρόσθετα πακέτα υποστήριξης και εξυπηρέτησης πελατών.

Μέθοδος # 4: «Η Συμπληρωματική Προσφορά»

Αυτό ισχύει για όσους από εσάς έχετε ήδη ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου και αναζητάτε τρόπους για να επεκτείνετε το απόθεμά σας.

Μπορείτε να αντιμετωπίζετε την αποστολή με παράδοση ως έναν καλό τρόπο για να συμπληρώσετε την τρέχουσα προσφορά σας.

Ένα καλό ξεκίνημα θα ήταν να ερευνήσετε τα είδη προϊόντων που αγοράζουν οι πελάτες σας πιο συχνά και να προσπαθήσετε να αναζητήσετε αποστολείς που μπορούν να παρέχουν συμπληρωματικά προϊόντα (προϊόντα που ταιριάζουν με αυτά που έχετε).

Με αυτόν τον τρόπο θα μπορούσατε να προσθέσετε νέα προϊόντα στο χαρτοφυλάκιό σας, και ταυτόχρονα δεν χρειάζεται να τα παράγετε μόνοι σας.

Παράδειγμα: Πώληση προσαρμοσμένων ενδυμάτων άσκησης; Τι γίνεται με την προσθήκη εξοπλισμού άσκησης στο σπίτι.

Συμβουλή δράσης # 4:

Ποιες από τις παραπάνω μεθόδους φαίνονται πιο πιθανές για εσάς;

Παραγγείλετε τους από τις πιο πιθανές, τις πιο πιθανές.

Ρίξτε μια ματιά στην # 1 είσοδο και σκεφτείτε ιδέες σχετικά με το πώς να το φέρετε στη ζωή. Πού θα ξεκινήσεις; Πώς θα προσθέσετε συγκεκριμένη αξία; Τι θα προσαρμόσετε; Και τα λοιπά.

Τελικές σκέψεις για προϊόντα

Στο τέλος της μέρας, το προϊόν είναι προφανώς το πιο σημαντικό στοιχείο και ο παράγοντας διαφοροποίησης. Χωρίς καλά προϊόντα, δεν θα φτάσετε πολύ μακριά.

Αλλά το μήνυμα που θέλω να σας αφήσω δεν είναι να περιμένετε ότι θα κερδίσετε ένα τζάκποτ στην πρώτη προσπάθεια. Οποιαδήποτε επιχείρηση - συμπεριλαμβανομένης της αποστολής - περιλαμβάνει πολλές δοκιμές και λάθη.

Έτσι, μόλις έχετε μια ιδέα για ένα συγκεκριμένο προϊόν, απλώς πηγαίνετε και εκτελέστε. Βάλτε το σε προσφορά. Δείτε πώς ανταποκρίνεται η αγορά. Στη συνέχεια βελτιώστε. Στη συνέχεια επαναλάβετε.

Κεφάλαιο # 6: Δημιουργία ιστότοπου για αποστολή

Εντάξει, οπότε όλα τα παραπάνω ήταν ακόμα αυτό που θα έλεγα προετοιμασία στο δρόμο σας για την έναρξη μιας επιχείρησης αποστολής. Αυτό που έρχεται τώρα είναι το τεχνικό υλικό που σχετίζεται με τον ιστότοπο.

Καταρχάς, χρειάζεστε έναν ιστότοπο για να λειτουργήσει όλα αυτά. Αυτός ο ιστότοπος θα σας εξυπηρετήσει με μερικούς τρόπους:

  • Είναι όπου οι πελάτες σας βλέπουν τα προϊόντα και μπορούν να τα παραγγείλουν.
  • Εκεί συλλέγετε πληρωμές από τους πελάτες.
  • Εκεί διαχειρίζεστε τις παραγγελίες.
  • Εκεί μπορείτε να διαμορφώσετε τον αγωγό για να στείλετε αυτές τις παραγγελίες στους προμηθευτές σας.
  • Είναι το σημείο όπου οι προμηθευτές σας μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας και να σας ενημερώσουν ότι η παραγγελία έχει εκπληρωθεί.

Με μια πρόταση, ο ιστότοπος οδηγεί ολόκληρη την επιχείρηση αποστολής.

Τώρα, προτού σας τρομάξω, η κατασκευή ενός ιστότοπου υψηλής ποιότητας για αυτόν τον σκοπό δεν είναι πλέον δύσκολο, και ειδικά το 2016.

Δεν χρειάζεται να προσλάβετε έναν σχεδιαστή ή άλλο "επαγγελματία ιστότοπου". Μπορείτε να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας μόνοι σας.

Για παράδειγμα, Shopify έχει έναν υπέροχο οδηγό σχετικά με την αποστολή με πτώση και έχουν καταστήσει σαφές ότι έχουν δημιουργήσει ένα σύστημα που εξυπηρετεί αυτούς που ρίχνουν προϊόντα πλοίου. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εγγραφείτε με ασφάλεια Shopify - μια φιλοξενούμενη υπηρεσία ιστότοπου - και θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να ξεκινήσετε τον ιστότοπο αποστολής από A έως Z, και με ελάχιστη τεχνική ταλαιπωρία.

Για να μάθετε περισσότερα για το Shopify γενικά, σας στέλνω στο δικό μας Shopify κριτική (ενημερώθηκε για το 2016).

shopify καταστήματα

Συμβουλή δράσης # 5:

Αυτό είναι απλό. Shopify προσφέρει δωρεάν δοκιμή. Απλώς πάρτε τα σε αυτήν την προσφορά και δοκιμάστε την πλατφόρμα για εσάς. Εάν δεν σας αρέσει, δεν υπάρχει πρόβλημα. Υπάρχουν κάποιες εναλλακτικές λύσεις εκεί έξω.

Εικονίδιο προτύπου

Δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο: Πώς να ξεκινήσετε γρήγορα ένα κερδοφόρο κατάστημα Dropshipping

Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε προϊόντα υψηλού περιθωρίου, να τα εισαγάγετε στο κατάστημά σας και να ξεκινήσετε τις πωλήσεις - γρήγορα.

Συμπέρασμα

Τώρα γνωρίζετε ακριβώς τι είναι η μεταφορά αποστολής και πώς μπορείτε να γίνετε επιτυχημένοι με τον δικό σας ιστότοπο αποστολής. Απλώς για να ανακεφαλαιώσετε:

  • (1) Όλα ξεκινούν με την εύρεση μιας θέσης που είναι σχετικά αναξιοποίητη και επικυρώστε το.
  • (2) Στη συνέχεια, πρέπει να εντοπίσετε προμηθευτές ποιος θα είναι αξιόπιστος και χρήσιμος στο ταξίδι αποστολής σας.
  • (3) Βρείτε πώς μπορείτε προσθέστε αξία μέσω των προϊόντων που θα προσφέρετε.
  • (4) Ξεκινήστε έναν ιστότοπο για να συνδέσετε όλες τις τελείες.

γράφημα: η διαδρομή για να ξεκινήσετε

Απλά μπείτε στην επιχείρηση αποστολής; Μη διστάσετε να μοιραστείτε τις σκέψεις και τις ανησυχίες σας στα παρακάτω σχόλια.

Καταλίν Ζορζίνι

Είμαι blogger σχεδιασμού ιστοσελίδων και ξεκίνησα αυτό το έργο αφού πέρασα μερικές εβδομάδες αγωνιζόμενοι να μάθω ποιο είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τον εαυτό μου. Δείτε το τρέχον μου κορυφαίοι 10 κατασκευαστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου.