คำนิยาม Dropshipping: วิธีที่ดีที่สุดในการตั้งค่าธุรกิจการจัดส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว

คำนิยาม dropshipping และวิธีการ
“Dropshipping! การจัดส่งสินค้าลดลง! ก้าวขวาขึ้น! ค้นหาอิสรภาพที่ดีที่สุดของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ - นั่งอยู่ที่ไหนสักแห่งบนชายหาดและประสานงานธุรกิจทั้งหมดของคุณจากระยะไกลด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย!” - นี่อาจเป็นสิ่งที่พนักงานขายน้ำมันงูฟังดูราวกับว่าพวกเขาเคยเทศนาการขนส่งลดลง ...

อย่างไรก็ตามการตั้งพระธรรมไว้ มีบางอย่างที่คุณควรรู้ก่อนที่คุณจะส่งสินค้าด้วยตนเอง และสร้างธุรกิจทั้งหมดของคุณรอบ ๆ

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะครอบคลุมทุกอย่าง ins และ ลึกหนาบาง ของการขนส่งลดลงเป็นรูปแบบธุรกิจ ที่คุณควรรู้ว่าคุณกำลังคิดว่ามันเป็นเส้นทางสำหรับคุณ

Dropshipping Guide: สารบัญ:

หากคุณกำลังมองหา ซัพพลายเออร์ Dropshippingข้ามไปบทความอื่นของเราดีกว่า บริษัท Dropshipping ที่ดีที่สุด.

ไอคอนเทมเพลต

Webinar ฟรี: วิธีการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในการจัดเก็บ Dropshipping กำไร

เรียนรู้วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงนำเข้ามาในร้านของคุณและเริ่มขายได้อย่างรวดเร็ว

บทที่ 1: การขนส่งลดลง (คำจำกัดความ dropshipping) คืออะไร? (ภาพรวม)

การจัดส่งหล่นฟังดูง่ายบนพื้นผิว มันทำให้คุณตั้งค่าของคุณเอง ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ และติดต่อกับซัพพลายเออร์ที่รับคำสั่งซื้อของคุณและจัดส่งคำสั่งซื้อเหล่านั้นไปยังลูกค้าของคุณ มันแตกต่างกว่าเล็กน้อย ปฏิบัติตามอีคอมเมิร์ซ.

สรุปแล้วมันถูกออกแบบมาเพื่อให้คุณไม่ต้องเก็บของในคลังสินค้าและคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าขนส่งหรือโลจิสติกส์

ฟังดูดีใช่มั้ย ไม่เร็วนัก

นี่คือวิธีการทำงาน:

ลดการจัดส่ง

รูปแบบการจัดส่งสินค้าลดลง

ในสถานการณ์การขนส่งลดลง:

  • (1) ลูกค้าจ่ายให้คุณสำหรับผลิตภัณฑ์
  • (2) เฉพาะหลังจากที่คุณได้รับเงินจากลูกค้าคุณจ่ายผู้จัดจำหน่ายเพื่อตอบสนองการสั่งซื้อ
  • (3) ซัพพลายเออร์ส่งผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายโดยตรงให้กับลูกค้า

คลาสสิก

การค้าแบบคลาสสิก

ในรูปแบบการค้าแบบคลาสสิก:

  • (1) คุณได้รับวัสดุหรือองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ + ในขั้นตอนนี้คุณต้องจ่ายผู้จัดจำหน่าย
  • (2) ลูกค้าจ่ายให้คุณสำหรับผลิตภัณฑ์
  • (3) คุณส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

อย่างที่คุณเห็นความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างการขนส่งแบบปล่อยและวิธีการปฏิบัติแบบดั้งเดิมคือ คุณไม่ได้เก็บสินค้าคงคลังใด ๆ. คุณจะชำระเงินก็ต่อเมื่อลูกค้าได้ให้เงินกับคุณแล้วสำหรับการสั่งซื้อ

นี้จะทำให้ การขนส่งลดลงหนึ่งในไม่กี่รูปแบบธุรกิจที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินก่อนที่ลูกค้าจะจ่ายเงินให้คุณจริง ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงของคุณได้มาก

ตอนที่ # 2: ข้อดีและข้อเสียของการ dropshipping

ด้านการค้าปลีกของอีคอมเมิร์ซมีมูลค่ามากกว่า $ 220 พันล้านและคาดว่าจะเติบโตเป็น $ 370 ในปี 2017 ส่วนใหญ่ของพายนี้จะลดลงส่งสินค้าทางเรือ

ลดการจัดส่ง: ข้อดีและข้อเสีย
PROS CONS
ศักยภาพในการสร้างรายได้ที่ดีและมีอุปสรรคน้อยในการเข้า คุณให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอย่างมาก มีคนอื่นสร้างและส่งผลิตภัณฑ์ นี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของประสบการณ์ของลูกค้าโดยรวม หากมีสิ่งใดที่ไม่ดีกับผู้จัดหาของคุณลูกค้าจะยังคงตำหนิคุณเพียงคนเดียว โดยทั่วไปคุณสูญเสียการควบคุมคุณภาพเนื่องจากคุณไม่สามารถมองเห็นหรือใช้ผลิตภัณฑ์ก่อนที่มันจะส่งถึงลูกค้า
สถานที่ตั้งเป็นอิสระ (ส่วนใหญ่) สำหรับธุรกิจขนาดเล็กคนเดียวส่วนใหญ่คุณจะต้องใช้แล็ปท็อปและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต มีความเป็นไปได้มากกว่าที่จะเจอ copycats - ผู้ที่พยายามทำสิ่งที่คุณกำลังทำ
เงินทุนที่ต้องการน้อยกว่าสำหรับการลงทุนครั้งแรก ด้วยการส่งสินค้าแบบ Drop คุณไม่ต้องผลิตสินค้าด้วยตัวเองดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในสินค้าคงคลังวัสดุเครื่องมือหรือสิ่งอื่นใดที่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ ผลตอบแทนอาจเป็นเรื่องยาก ตามข้อตกลงที่คุณมีกับซัพพลายเออร์ลูกค้าอาจต้องส่งคืนผลิตภัณฑ์ให้คุณแล้วคุณต้องดูแลกระบวนการส่งคืน / ร้องเรียนด้วยตัวคุณเอง ในช่วงเวลานั้นการรักษาลูกค้าให้มีความสุขอาจเป็นเรื่องยาก
คุณซื้อจากซัพพลายเออร์ของคุณหลังจากที่คุณได้รับเงินแล้ว คุณสูญเสียการควบคุมคุณภาพ / ความเร็วในการจัดส่ง ในธุรกิจที่คุณทำทุกอย่างตั้งแต่ A ถึง Z คุณยังสามารถควบคุมทุกอย่างได้ (เกือบ) ซึ่งรวมถึงทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง กับธุรกิจการขนส่งลดลงโดยทั่วไปตามคำนิยาม การส่งสินค้า ส่วนหนึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ
การขยายธุรกิจของคุณง่ายขึ้น ค่อนข้างง่ายในฐานะที่เป็นธุรกิจขนส่งสินค้าทางอากาศปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นของคุณไม่ได้เชื่อมโยงกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ / การดำเนินงาน คุณให้ซัพพลายเออร์ของคุณทำการยกของหนัก ๆ ในแผนกนั้น ... โดยมีข้อยกเว้นหนึ่งข้อ - ให้มากขึ้นในเรื่องนั้นในเซลล์ที่เกี่ยวข้อง» เมื่อคุณเติบโตยอดขายที่มากขึ้นหมายถึงการสนับสนุนลูกค้าที่มากขึ้น นี่คือหนึ่งในพื้นที่ที่คุณไม่สามารถหลบหนีได้ แม้จะมีการปฏิบัติตามซัพพลายเออร์ของคุณ แต่ฝ่ายบริการลูกค้าก็ยังอยู่กับคุณ นี่เป็นคณิตศาสตร์ง่ายๆ แม้ว่าการขายผลิตภัณฑ์ 100 รายการกับผลิตภัณฑ์ 10 รายการนั้นไม่คุ้มค่ากับคุณมากนัก แต่การสนับสนุนลูกค้า 100 รายกับลูกค้า 10 รายคือ
ค่าใช้จ่ายน้อย มี:

  • ไม่จำเป็นต้องใช้ที่เก็บข้อมูลเนื่องจากคุณจะไม่เก็บผลิตภัณฑ์ใด ๆ ไว้กับคุณ
  • ไม่จำเป็นต้องแพ็คอะไรด้วยตัวเอง
  • ไม่จำเป็นต้องติดตามสินค้าคงคลังของคุณ
  • ไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานเพิ่มเพื่อจัดการกับผลิตภัณฑ์หรือการขายเพิ่มเติมเข้ามา
เปลี่ยนทิศทางหรือเปลี่ยนทิศทางได้ง่ายขึ้น หากรูปแบบธุรกิจการจัดส่งสินค้าปัจจุบันของคุณไม่สามารถใช้งานได้ดีกว่าการเปลี่ยนเส้นทางและเริ่มเสนอสิ่งอื่น เปรียบเทียบสิ่งนี้กับโมเดลดั้งเดิม…ที่คุณต้องการลงทุนในเครื่องมือวัสดุกระบวนการและอะไรใหม่ ๆ

เคล็ดลับการกระทำ # 1:

ทำตามรายการข้อดีข้อเสียข้างต้นและคิดว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับแต่ละคน หนึ่งในนั้นเป็น show-stopper หรือ game-changer สำหรับคุณหรือไม่? เป้าหมายคือการเรียนรู้บางสิ่งเกี่ยวกับตัวคุณและแนวทางของคุณที่มีต่อรูปแบบธุรกิจของการขนส่งลดลง การมีความคิดและความคิดที่ดีเกี่ยวกับความสำคัญของคุณว่าข้อดีข้อเสียเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าการจัดส่งสินค้าเป็นสิ่งที่เหมาะกับคุณหรือไม่ซึ่งเป็นหัวข้อของบทต่อไป

ตอนที่ # 3: จัดส่งแบบหล่นสำหรับคุณหรือไม่

คุณรู้หรือไม่ว่าจากข้อมูลของ E-DSS.org พบว่าประมาณ 27% ของผู้ค้าปลีกบนเว็บได้เปลี่ยนไปใช้การจัดส่งเป็นวิธีหลักในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

คำตอบที่ตรงไปตรงมาแรกที่คุณต้องการให้ตัวเองคือการส่งสินค้าเป็นสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่ น่า ทำจริงและไม่มากถ้ามันเป็นสิ่งที่คุณ สามารถ ทำ. คุณต้องพิจารณาข้อดีข้อเสียทั้งหมดและพิจารณาว่าโมเดลนั้นสอดคล้องกับวิสัยทัศน์เป้าหมายและตลาด / ช่องของคุณจริงหรือไม่

เพื่อช่วยคุณในเรื่องนี้เริ่มต้นด้วยความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดในดินแดนส่งสินค้า ... และอาจเป็นสาเหตุหลักของความล้มเหลวของธุรกิจขนส่งสินค้าทางบก

การขนส่งลดลงไม่ได้

ลองตั้งสิ่งหนึ่งที่ตรง ตรงกันข้ามกับสิ่งที่พนักงานขายน้ำมันงูสวมสมมติบอกคุณว่าการจัดส่งสินค้าไม่ได้เกี่ยวกับการไม่ทำอะไรเลยขณะนั่งบนชายหาด ไกลจากที่!

“ การขนส่งลดลง = เงินง่าย ๆ ” เป็นความคิดที่ผิดมาก

คิดอย่างนี้:

การขนส่งลดลงเป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเอาท์ซอร์สส่วนที่ไม่สะดวกที่สุดของการผลิตและ / หรือการขายผลิตภัณฑ์

สิ่งที่จะลงเรือ

ในสถานการณ์เช่นนั้นคุณปล่อยให้มืออาชีพดูแลสิ่งที่คุณทำไม่ดีหรือสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีที่ประหยัดต้นทุน

เพียงเพื่อให้คุณตัวอย่าง - และมันจะเป็นตัวอย่างที่เกิดขึ้นในคู่มือนี้เนื่องจากง่ายต่อการเข้าใจ - ถ้าคุณต้องการขายเสื้อยืดออกแบบ แต่คุณไม่รู้วิธีเย็บคุณมีสองตัวเลือก:

  • (a) เรียนรู้วิธีเย็บหรือจ้างคนที่สามารถทำได้
  • (b) จ้างกระบวนการผลิตทั้งหมดกับคนที่เชี่ยวชาญและดูแลด้านอื่น ๆ ของ บริษัท

กล่าวอีกอย่างว่าธุรกิจยังเป็นของคุณอยู่ - คุณเป็นสมองของทุกสิ่ง ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือแทนที่จะจัดการทุกอย่างภายในองค์กรคุณจะต้องจ้างพัฒนาผลิตภัณฑ์ / ประกอบและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

Drop shipping ดูเหมือนจะเป็นคอนเซ็ปต์ที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณมองมัน แต่เพื่อที่จะใช้ประโยชน์จากมันอย่างแท้จริงคุณต้องหาที่ของคุณเองในตลาดและเลือกช่องที่คุณสามารถให้บริการได้ดีจริงๆ

และนี่อาจไม่ง่ายอย่างที่คุณคิด

เคล็ดลับการกระทำ # 2:

คุณคิดว่าอาจเป็นปัญหาหลักของคุณเมื่อต้องเผชิญกับความท้าทายในการขนส่งสินค้า เขียนความกังวล 5 อันดับแรกของคุณ การมีเอกสารเหล่านั้นลงบนกระดาษจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าพวกเขาจริงจังพอที่จะหยุดคุณไม่ให้ลองใช้รูปแบบการจัดส่งในธุรกิจของคุณ

ตอนที่ # 4: การเลือกโพรงตลาดและการหาซัพพลายเออร์ของคุณ

ความเข้าใจผิดอีกประการเกี่ยวกับการจัดส่งสินค้าลดลงคือคุณสามารถเริ่มต้นได้ในเกือบทุกช่องทางเท่าที่จะเป็นไปได้และคุณจะสามารถทำกำไรได้ไม่ว่าจะเคยมีประสบการณ์มาก่อน

นี้เป็นเพียงไม่เป็นความจริง.

โปรดทราบว่าไม่ว่าคุณจะเข้าร่วมตลาดใดคุณจะเจอกับคู่แข่งหลายราย - คู่แข่งที่มีประสบการณ์มากกว่าคุณซึ่งอาจเคยอยู่ในตลาดนี้มาหลายปีแล้วและผู้ที่มีความเข้าใจลูกค้าและ ความต้องการของพวกเขา

ความจริงที่ว่าต้นทุนเริ่มต้นของคุณอยู่ในระดับต่ำ - เนื่องจากรูปแบบการจัดส่งสินค้าลดลง - ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสามารถแข่งขันกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

นั่นเป็นเหตุผล คุณควรเลือกช่องที่คุณรู้และเข้าใจ. สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบมากกว่าคู่แข่งที่อาจไม่ได้ลงทุนในการวิจัยหรือประสบการณ์ส่วนตัวจำนวนเท่ากัน

และอย่าเข้าใจฉันผิดคุณไม่จำเป็นต้องต้องการ ประสบการณ์ของผู้ขาย ในช่อง แต่ต่อไปนี้จะช่วยได้มาก:

  • คุณเป็นผู้บริโภคในช่องนั้น - คุณซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากในช่องนั้นและคุณเข้าใจว่ามีอะไรดี / ไม่ดีเกี่ยวกับพวกเขาและทำสิ่งต่าง ๆ ให้ดีขึ้น
  • คุณมีความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพหรือด้านวิชาการ - คุณได้รับการศึกษาในสาขาวิชาเฉพาะนั้นซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงได้จากระดับมืออาชีพมากขึ้น
  • คุณได้ทำการวิจัยในช่องนั้นแล้ว - แม้ว่าจะอยู่ในกลุ่มเพื่อนและครอบครัวของคุณ แต่ประเด็นก็คือคุณมีความเข้าใจถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง
  • คุณได้เห็นธุรกิจอื่น ๆ ในซอกขึ้น ๆ ลง ๆ คุณรู้ข้อผิดพลาด + วิธีหลีกเลี่ยง
  • เป็นต้น

การมีความเข้าใจในเรื่องเฉพาะจะไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณแข่งขันและตอบสนองลูกค้าของคุณได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์ของคุณที่ส่งสินค้าโดยตรงไปยังลูกค้าของคุณ

หากไม่มีความรู้เกี่ยวกับช่องใด ๆ คุณจะไม่มีความสามารถในการรับสิ่งแปลก ๆ เกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์กระบวนการราคาหรือสิ่งใด ๆ ที่เกี่ยวข้อง (อ่าน: คุณจะล้มเหลว)

วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ / ผู้ส่งสินค้าทางเรือ

นี่เป็นกรณีในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่และอื่น ๆ อีกมากมายเช่นกันในการขนส่งลดลง: คุณพบว่าซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

ให้ฉันบอกว่าอีกครั้ง…คุณพบว่าซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

วิธีการเกี่ยวกับเราย้อนกลับไปเล็กน้อย หากคุณทำงานในรูปแบบดั้งเดิม - ที่ที่คุณถือสินค้าคงคลัง - และคุณทำอะไรบางอย่างยุ่งเหยิงอย่างน้อยคุณก็มีวิธีแก้ไขสิ่งต่าง ๆ และทำทุกอย่างให้ลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุดคุณสามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้

แต่ในรูปแบบการขนส่งลดลงหากคำสั่งซื้อที่ส่งมอบให้กับลูกค้าของคุณเป็นแบบย่อยเสมอแล้วโดยทั่วไปจะกลับไปที่กระดานวาดภาพสำหรับคุณ เนื่องจากมากขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ของคุณคุณไม่สามารถแก้ไขสิ่งที่พวกเขาทำผิด สิ่งเดียวที่คุณทำได้คือหาซัพพลายเออร์ใหม่ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อาจไม่สามารถทำได้ในทันทีและชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณอาจประสบในระหว่างนี้

นั่นเป็นเหตุผลที่การทำงานกับซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมนั้นสำคัญมาก

ตกลงดังนั้นจะหาซัพพลายเออร์เหล่านั้นได้อย่างไร:

1. คิดในท้องถิ่น

ในประเทศ

การคิดในท้องถิ่นเป็นคำแนะนำแรกของฉันอย่างหมดจดเพราะมันเป็นทางออกที่จัดการได้ง่ายที่สุดและในกรณีส่วนใหญ่ทำให้การติดต่อกับซัพพลายเออร์ง่ายขึ้น

เฉพาะ วาง บริษัท ช้อปปิ้ง พบได้บนเว็บเป็นสิ่งที่ดีในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีราคาที่แข่งขันได้มากขึ้นหรือค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะที่อาจไม่มีอยู่ในพื้นที่ของคุณ - และเราจะพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขามากขึ้นในเวลาเพียงไม่กี่นาที - แต่พวกเขาอาจไม่ ตลาดเฉพาะของคุณ

บางครั้งหรือค่อนข้างบ่อยคุณอาจพบว่าผู้ค้าในพื้นที่ยินดีส่งสินค้าถึงลูกค้าของคุณหากคุณเพียงแค่คุยกับพวกเขาและเสนอข้อเสนอที่ดีให้กับพวกเขา

ตัวอย่างเช่นมีร้านเบเกอรี่ที่ทำที่บ้านในพื้นที่ของฉันที่เปลี่ยนมาใช้บทบาทของผู้ให้บริการจัดส่งในช่วงเวลาหลายปีที่ผ่านมา โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาเริ่มต้นด้วยการอบขนมเค้กที่ยอดเยี่ยมและส่งพวกเขาไปที่ร้านกาแฟท้องถิ่นที่พวกเขาถูกขายโดยชิ้น (รุ่นมาตรฐาน)

แต่แล้วร้านกาแฟเหล่านั้นก็สังเกตเห็นว่าลูกค้าชื่นชอบขนมเค้กเหล่านั้นมากจนพวกเขาเริ่มถามว่าพวกเขาจะทำให้พวกเขาทั้งหมดได้อย่างไร ดังนั้นร้านกาแฟจึงเริ่มรวบรวมคำสั่งซื้อจากลูกค้าและส่งไปยังร้านเบเกอรี่

ในรูปแบบนั้นร้านกาแฟจะได้รับคำสั่งรับเงินจากลูกค้าจากนั้นซื้อเค้กจากร้านเบเกอรี่จากนั้นร้านเบเกอรี่จะส่งเค้กนั้นไปยังประตูบ้านของลูกค้า การขนส่งลดลงแบบคลาสสิก

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเดียวและอาจใช้ไม่ได้กับสถานการณ์เฉพาะของคุณ แต่ฉันหวังว่าคุณจะเห็นว่าความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดกับธุรกิจในท้องถิ่น

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถจัดการข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในพื้นที่

2. ลองซัพพลายเออร์ออนไลน์

บริษัท ขนส่งลดลง

อีกสถานที่ที่จะมองเมื่อคุณหมดความเป็นไปได้ในท้องถิ่นทั้งหมดคือซัพพลายเออร์ออนไลน์ต่างๆ

ข่าวดีที่นี่คือมีมากกว่าที่คุณสามารถสั่นคลอนที่ ผู้นำระดับโลก AliExpress เสนอไดเรกทอรีที่ใหญ่ที่สุดของซัพพลายเออร์จีนในขณะที่แพลตฟอร์มเช่น Salehoo หรือ Oberlo ไม่เพียง แต่เชื่อมโยงคุณกับซัพพลายเออร์ แต่ยังให้คุณค่าเพิ่มเติม

Salehoo มีแหล่งข้อมูลการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมฟอรัมสนับสนุนและเครื่องมือวิจัยการตลาดที่ช่วยให้คุณประเมินกำไรและมองหาแนวโน้ม Oberloในทางกลับกันคือ Shopifyแพลตฟอร์มการขนส่งแบบรวมสินค้า

ที่นี่ คุณสามารถค้นหา บริษัท ขนส่งสินค้าทางเรือยอดนิยม (ซัพพลายเออร์และซอฟต์แวร์) ของเราที่ทำงานบนเว็บ แต่อย่าถือว่าเป็นข่าวประเสริฐจงทำเชิงรุกและทำวิจัยของคุณเอง มันเป็นการเริ่มต้นที่ดี

สิ่งที่ต้องระวังเมื่อเลือกซัพพลายเออร์

ไม่ว่าคุณจะมองหาซัพพลายเออร์ที่ใดคุณควรให้ความสนใจกับธงสีแดงที่อาจบ่งบอกว่าซัพพลายเออร์ไม่ได้ยอดเยี่ยมมาก:

  • เรียกดูความเห็นออนไลน์และเว็บไซต์เช่น Trustpilotหรือแม้แต่ Google ดูความคิดเห็นเชิงลบหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของคุณ
  • ระวังด้วยค่าธรรมเนียมอย่างต่อเนื่อง ซัพพลายเออร์ที่ต้องการค่าธรรมเนียมต่อเนื่องเพียงเพื่อความเป็นไปได้ที่จะทำงานกับพวกเขาอาจเป็นการหลอกลวง
  • ทำคณิตศาสตร์ของคุณเมื่อจัดการกับขนาดการสั่งซื้อขั้นต่ำ นี่คือสิ่งที่คุณอาจสะดุดกับซัพพลายเออร์ที่ใหญ่กว่า

เคล็ดลับการกระทำ # 3:

สร้างสองรายการ:

  • สิ่งแรกคือสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นที่สามารถส่งสินค้าให้คุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องป้อนหลายรายการในรายการนี้ แม้แต่ 1-3 ก็เพียงพอแล้ว
  • รายการที่สองมีไว้สำหรับผู้ส่งออนไลน์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ มี 3-5 รายการจะเจ๋ง

ทำตามแต่ละรายการและวางแผนว่าคุณจะเข้าถึง บริษัท เหล่านั้นได้อย่างไร

โอเคเมื่อซัพพลายเออร์ทำแล้วก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถนำเสนอได้ คุณอาจมีความคิดบางอย่างอยู่แล้ว ... นี่คือที่ขั้นตอนต่อไปเข้ามาเล่น นั่งลงบนที่นั่งของคุณ:

บทที่ 5: อย่าคิดว่าผลิตภัณฑ์ - คิดว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร

ฉันขอโทษที่เป็นผู้ถือข่าวร้าย แต่แค่คิดว่าคุณสามารถเป็นคนกลางง่าย ๆ จะไม่ทำงาน

หากคุณไม่เพิ่มมูลค่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ

“ รอเดี๋ยวก่อน! สิ่งนี้จะไม่เกี่ยวกับการส่งคนอื่นมาทำตามคำสั่งซื้อหลังจากที่ฉันเก็บเงินได้หรือไม่! ไม่มีที่ว่างในการเพิ่มมูลค่าอีกต่อไปใช่ไหม?!” - คุณถาม.

ตามความเป็นจริงมีห้องมากมาย

นี่คือ 4 วิธีที่เป็นไปได้:

วิธีที่ # 1:“ วิธีวัยรุ่น”

ท่ามกลางสิ่งต่าง ๆ ที่วัยรุ่นต้องการ - สำหรับทุกสิ่งที่ฉันรู้ - คือจะแตกต่างจากเพื่อนของพวกเขาหรืออย่างน้อยก็รับรู้ว่าแตกต่างกัน (ในทางบวกแม้ว่า)

แปลสิ่งนี้ลงในการจัดส่งสินค้าลดลง ... คุณควร วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณขายให้แตกต่างกัน จากคนอื่น ๆ

เป้าหมายสูงสุดคือการสามารถโดดเด่นและเป็นเอกลักษณ์แม้ว่าในบางจุดคู่แข่งเริ่มใช้ผู้ขนส่งที่เหมือนกัน

หากคุณไม่เพิ่มมูลค่าในทางใดทางหนึ่งมันจะเป็นไปไม่ได้

ไปกันเถอะ Teespring ตัวอย่างเช่น.

(บางคนอาจแย้งว่า Teespring เป็นธุรกิจในเครือ - ซึ่งคุณเพียงแค่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคนอื่น - แต่เส้นแบ่งระหว่าง บริษัท ในเครือและการขนส่งทางเรืออาจจะบางมากดังนั้นลองไปกับมันเพื่อจุดประสงค์ของคู่มือนี้)

Teespring เป็นสถานที่ที่ผู้คนไปหากพวกเขาต้องการซื้อเสื้อยืดสุดเท่ห์ แต่สิ่งที่น่าสนใจคือตลาดขับเคลื่อนโดยชุมชน ทุกคนสามารถมาออกแบบเสื้อยืดของตัวเองและวางขายได้ ถ้าใครซื้อก็เป็น Teespring ที่ดูแลการสั่งซื้อให้สำเร็จ

หากคุณต้องการขายกับพวกเขาสิ่งที่คุณนำมาสู่เวทีคือการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์เหล่านั้นเป็นมูลค่าเพิ่มของคุณ นี่คือสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใครและเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ขายรายหนึ่งแตกต่างจากผู้ขายรายอื่นถึงแม้ว่าพวกเขาทั้งสองจะใช้ Teespring

กุญแจสำคัญในที่นี้คือการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้แตกต่างและ / หรือปรับแต่งได้ในทางใดทางหนึ่ง ผู้ส่งสินค้าทางเรือหลายรายยอมให้สิ่งของประเภทนั้น

นอกจากนี้คุณต้องคิดอัตรากำไร โดยทั่วไปการปรับแต่งเพิ่มเติมที่คุณแนะนำเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ - ยิ่งคุณป้อนข้อมูลมากขึ้นเท่าไหร่กำไรของคุณก็จะสูงขึ้นเท่านั้น แม้แต่การยึดติดกับตัวอย่างเสื้อยืดขั้นพื้นฐาน เสื้อยืดสีขาวของ Drop Shipping ไม่ได้ช่วยให้คุณมีพื้นที่เหลือเฟือมากนัก แต่เสื้อยืดที่มีดีไซน์ดั้งเดิมสามารถขายได้ในราคา 3x-10x

วิธีที่ # 2:“ The Angle Grinder Method”

ทำข้อเสนอของคุณ ขับเคลื่อนด้วยมุมแทนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์เปล่า

ให้ฉันใช้ตัวอย่างอื่นเพื่ออธิบายสิ่งที่ฉันหมายถึง

และมันจะเป็นตัวอย่างที่น่าเบื่อมาก ๆ : ขายประกันรถยนต์

ตอนนี้การประกันภัยประเภทใดก็ตามเป็นเทคนิคผลิตภัณฑ์เสมือนจริงเนื่องจากลูกค้าไม่ได้รับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถถือได้ พวกเขาเพิ่งได้รับ สัญญา. อย่างไรก็ตามมันยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ในสิทธิของตนเอง

ดังนั้นหากคุณขายประกันรถยนต์ในลักษณะที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์คุณอาจจะทำการตลาดข้อเสนอของคุณเหมือนคนอื่น ๆ ... “ ถูกปลอดภัยเชื่อถือได้ไม่มีการจ่ายเงินแบบเสฉวน” โดยทั่วไปคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์

อีกวิธีคือใช้ผลิตภัณฑ์ทั่วไปนั้นและพยายามมองหามุมที่คุณสามารถใช้ในขณะทำการตลาดได้

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถตรวจสอบแผนประกันทั้งหมดวิเคราะห์พวกเขาอย่างลึกซึ้งและจัดทำรายการของสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์สมรรถนะสูงและผู้ที่ชื่นชอบการดัดแปลงรถยนต์ แผนการที่นำเสนอผ่านธุรกิจของคุณจะให้ความสำคัญกับลูกค้าเฉพาะรายเท่านั้น - ลูกค้าที่ชอบขับรถเร็วและดัดแปลงรถของพวกเขา

ด้วยการจัดทำแผนตามความต้องการคุณจะสามารถทำมุมได้ตามต้องการ ในตอนท้ายของวันคุณจะขายสิ่งที่คล้ายกับการแข่งขันของคุณ แต่คุณได้ลงทุนเวลาของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถทำสิ่งที่คล้ายกันในซอกส่วนใหญ่

วิธีที่ # 3:“ วิธี Cleanex”

วิธีที่สามคือทำความสะอาดความสับสนและทำให้ผลิตภัณฑ์โดยรวมชัดเจนขึ้น

ซัพพลายเออร์จำนวนมากขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีวัตถุประสงค์หรือตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มีคู่มือผู้ใช้ที่ไม่ชัดเจนหรือแม้กระทั่งเอกสารการขายที่ไม่ชัดเจนเพื่อให้ลูกค้าไม่ทราบว่าควรทำอะไรกับพวกเขาหรือแม้แต่สาเหตุที่ควรซื้อ

คุณสามารถทำให้ทุกอย่างชัดเจน

ความเป็นไปได้บางอย่าง:

  • ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านคำอธิบายที่คุณเขียนขึ้นเองและสื่อส่งเสริมการขาย
  • สร้าง "คู่มือเริ่มต้นใช้งาน" สำหรับผลิตภัณฑ์
  • สร้างแพ็คเกจ "การตั้งค่าที่ดีที่สุด" ซึ่งคุณบอกลูกค้าว่าวิธีที่ดีที่สุดในการตั้งค่าผลิตภัณฑ์คือ (ในขณะที่ต้องจัดการกับเครื่องมือเทคโนโลยีเครื่องจักรหรือยานพาหนะเป็นต้น)
  • เสนอการสนับสนุนเพิ่มเติมและแพ็คเกจบริการลูกค้า

วิธีที่ # 4:“ ข้อเสนอเพิ่มเติม”

สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ที่คุณใช้ร้านอีคอมเมิร์ซอยู่แล้วและมองหาวิธีในการขยายคลังโฆษณาของคุณ

คุณสามารถปฏิบัติต่อการจัดส่งสินค้าเป็นวิธีที่ดีในการเสริมข้อเสนอปัจจุบันของคุณ

การเริ่มต้นที่ดีคือการศึกษาประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณซื้อบ่อยที่สุดและพยายามมองหาผู้ส่งสินค้าที่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์เสริม (ผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณมี)

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับพอร์ตโฟลิโอของคุณและในเวลาเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องผลิตเอง

ตัวอย่าง: การขายเสื้อผ้าออกกำลังกายที่กำหนดเอง? วิธีการเกี่ยวกับการเพิ่มอุปกรณ์ออกกำลังกายที่บ้าน

เคล็ดลับการกระทำ # 4:

วิธีใดในข้างต้นที่น่าจะเหมาะกับคุณที่สุด

สั่งพวกเขาจากมีแนวโน้มมากที่สุดเป็นไปได้น้อยที่สุด

จดบันทึกอันดับที่ 1 และระดมสมองหาไอเดียที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับวิธีนำมันมามีชีวิต คุณจะเริ่มจากที่ไหน คุณจะเพิ่มมูลค่าโดยเฉพาะอย่างไร? คุณจะปรับแต่งอะไร เป็นต้น

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ในตอนท้ายของวัน, ผลิตภัณฑ์ เห็นได้ชัดว่าเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดและปัจจัยที่แตกต่าง หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีคุณจะไม่ไปไกล

แต่ข้อความที่ฉันต้องการจะฝากไว้กับคุณก็คืออย่าคาดหวังว่าคุณจะได้แจ็คพอตในครั้งแรก ธุรกิจใด ๆ - รวมถึงการขนส่งลดลง - เกี่ยวข้องกับการลองผิดลองถูกจำนวนมาก

ดังนั้นเมื่อคุณมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะให้ไปและดำเนินการ นำเสนอ ดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร จากนั้นปรับปรุง จากนั้นทำซ้ำ

บทที่ 6: การตั้งค่าเว็บไซต์สำหรับการขนส่งลดลง

เอาล่ะทุกอย่างข้างต้นยังคงเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่าการเตรียมการในการเปิดตัวธุรกิจการขนส่งสินค้าทางเรือ สิ่งที่มาในขณะนี้คือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคทางเว็บไซต์

สิ่งแรกที่แรก, ต้องมีเว็บไซต์เพื่อให้ทุกอย่างใช้งานได้ เว็บไซต์นั้นจะให้บริการคุณในหลายวิธี:

  • เป็นที่ที่ลูกค้าของคุณเห็นผลิตภัณฑ์และสามารถสั่งซื้อได้
  • เป็นที่ที่คุณเก็บเงินจากลูกค้า
  • เป็นที่ที่คุณจัดการคำสั่งซื้อ
  • เป็นที่ที่คุณสามารถกำหนดค่าไปป์ไลน์จากนั้นส่งคำสั่งซื้อเหล่านั้นไปยังซัพพลายเออร์ของคุณ
  • ซัพพลายเออร์ของคุณสามารถติดต่อกลับกับคุณและแจ้งให้คุณทราบว่าคำสั่งซื้อนั้นได้ดำเนินการแล้ว

หนึ่งประโยคเว็บไซต์ผลักดันธุรกิจการจัดส่งทั้งองค์กรของคุณ

ตอนนี้ก่อนที่ฉันจะทำให้คุณกลัวการสร้างเว็บไซต์คุณภาพสูงเพื่อจุดประสงค์นี้ก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2016

คุณไม่จำเป็นต้องจ้างนักออกแบบหรือ "เว็บไซต์มืออาชีพ" คนอื่น คุณสามารถทำงานส่วนใหญ่ด้วยตนเอง

ยกตัวอย่างเช่น Shopify มีคำแนะนำที่ดี เกี่ยวกับการขนส่งลดลงและพวกเขาได้สร้างความชัดเจนว่าพวกเขาได้สร้างระบบที่ให้ความสำคัญกับผู้ที่ทิ้งผลิตภัณฑ์เรือ สิ่งนี้หมายความว่าคุณสามารถลงทะเบียนได้อย่างปลอดภัย Shopify - บริการโฮสต์เว็บไซต์ - และพวกเขาจะช่วยคุณสร้างและเปิดตัวเว็บไซต์ส่งของคุณจาก A ถึง Z และมีความยุ่งยากทางเทคนิคน้อยที่สุด

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม Shopify โดยทั่วไปแล้วฉันจะส่งให้คุณ Shopify บทวิจารณ์ (อัปเดตในปี 2016).

shopify ร้านค้า

เคล็ดลับการกระทำ # 5:

อันนี้ง่าย Shopify เสนอทดลองใช้ฟรี. เพียงรับข้อเสนอนั้นและทดสอบแพลตฟอร์มด้วยตัวคุณเอง ถ้าคุณไม่ชอบมันไม่มีปัญหา มี ทางเลือกบางอย่างที่นั่นเช่นกัน.

ไอคอนเทมเพลต

Webinar ฟรี: วิธีการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในการจัดเก็บ Dropshipping กำไร

เรียนรู้วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงนำเข้ามาในร้านของคุณและเริ่มขายได้อย่างรวดเร็ว

บทสรุป

ตอนนี้คุณรู้อย่างชัดเจนว่าการขนส่งสินค้าคืออะไรและคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรกับเว็บไซต์จัดส่งสินค้าของคุณ เพียงเพื่อสรุป:

  • (1) ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการหาช่องที่ไม่ได้ใช้และ ตรวจสอบมัน.
  • (2) จากนั้นคุณจะต้องค้นหา ซัพพลายเออร์ ใครจะเชื่อถือได้และมีประโยชน์ในการเดินทางการขนส่งลดลง
  • (3) ดูว่าคุณทำได้อย่างไร เพิ่มมูลค่า ผ่านผลิตภัณฑ์ที่คุณจะนำเสนอ
  • (4) เปิดตัวเว็บไซต์ เพื่อเชื่อมต่อจุดทั้งหมดเข้าด้วยกัน

กราฟ: เส้นทางที่จะเริ่มต้น

เพิ่งเข้าสู่ธุรกิจการขนส่งสินค้าตก? รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันความคิดและความกังวลของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

Catalin Zorzini

ฉันเป็นบล็อกเกอร์ออกแบบเว็บไซต์และเริ่มโครงการนี้หลังจากใช้เวลาสองสามสัปดาห์ในการค้นหาว่า แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด เพื่อตัวเอง ตรวจสอบปัจจุบันของฉัน ผู้สร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ 10 อันดับแรก.