Когда дело доходит до поиска ниша продукты для продажи онлайн, случайность убивает всех.
Слишком часто мы застреваем в мышлении, что все, что вам нужно сделать, это потратить время на мозговой штурм, чтобы случайно приземлиться на несколько хороших идей.
Но вот что:
Иногда такой подход может привести к тому, что вы найдете достойный продукт, который хорошо продается в интернет-магазине, но чаще всего в конечном итоге вы получаете продукт, который либо слишком опережает свое время, (поэтому у него еще нет рынка) или продукт, который находится на чрезмерно насыщенном рынке.
Ни одна из этих ситуаций не работает для вас, поскольку потенциал заработка зависит от того, как потребители привыкают к продукту, или от того, что вы тратите бесчисленные часы и доллары, пытаясь выйти на непроницаемый рынок.
Вот почему вы должны сосредоточиться на более методичном подходе к поиску нишевые идеи для онлайн-бизнеса.
Таким образом, вы не произвольно выбираете и не выбираете продукты. Кроме того, в следующий раз, когда вы будете искать нишевые продукты, у вас будет процесс опираться.
- Золотое правило: перестаньте думать о своем опыте и сразу перейдите к данным
- Шаг 1: нажмите на данные продаж Amazon, чтобы найти лучшие продаваемые онлайн-продукты
- Шаг 2: найдите нишевые продукты с помощью Google
- Шаг 3: используйте правила продукта ниши для устранения неправильных вариантов
- Готовы ли вы найти нишевые продукты для своего интернет-магазина?
Золотое правило: перестаньте думать о своем опыте и сразу перейдите к данным
В человеческой природе сидеть и проводить мозговой штурм вот так:
«Какие проблемы в моей жизни не были решены с помощью продукта?»
«Какие продукты покупают все мои друзья и родственники? Они должны быть популярны! »
Эти мысли приводят к ошибочным результатам. Проблемы вашей личной жизни не обязательно отражают проблемы других. Кроме того, «мои друзья и семья» даже близко не подходят к достаточно хорошей выборке.
Творческим людям дают советы писать, рисовать, раскрашивать, снимать фильмы или проектировать все, что их вдохновляет, но это мышление не поможет. продать вам больше товаров в Интернете.
Вот почему ваши личные предубеждения и переживания должны быть удалены из уравнения как можно чаще.
Почему?
Потому что у вас есть доступ к жестким данным из таких мест, как eBay, Amazon, Google и другие торговые системы. Эти данные не дают ничего, кроме правды, с подробными сведениями о том, как фактические продукты продаются фактическим клиентам.
Поэтому, для вашего собственного здравомыслия и успеха в бизнесе, пройдите мимо процесса мозгового штурма, который использует ваш собственный жизненный опыт. Лучший маршрут - с данными.
Бонус Подсказка: Как только вы пропустите спекуляции и перейдите прямо к данным, важно сосредоточиться на одной конкретной нише с вашим интернет-магазином. Таким образом, Google считает, что хранилище является актуальным, и у вас больше возможностей для взаимодействия с вашими собственными блогами и другими блогами.
Шаг 1: нажмите на данные продаж Amazon, чтобы найти лучшие продаваемые онлайн-продукты
Когда вы совершаете покупки на Amazon, вы не можете сразу понять, что данные о продажах публикуются на всем сайте.
Видя, как Амазонка является веб-сайт электронной коммерции в Соединенных Штатах (и во многих других странах) имеет смысл использовать его в качестве полигона.
Хорошая новость заключается в том, что каждому товару на Amazon присваивается рейтинг бестселлеров. Таким образом, если нишевый продукт указан в категории «Фигурки», Amazon относит свои продажи к этой конкретной категории.
Поскольку большинство нишевых продуктов перечислены в нескольких категориях, вы можете увидеть многочисленные рейтинги по этим категориям.
Например, я нашел продукт под названием Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
Наиболее показательным показателем является показатель основной категории. В данном случае это категория «Игрушки и игры». Этот нишевый продукт на данный момент занимает 711 место..
Но вы также заметите, что он прыгает на #19 для подкатегории Action Figures и #352 для игрушек для детей дошкольного возраста.
Эта система ранжирования представляет собой шкалу для сравнения популярные продукты с другими товарами на Amazon. Поскольку у Amazon огромная клиентская база и тонны продаж каждый день, размер выборки более чем достаточен, чтобы вы могли доверять результатам.
Кроме того, вам не придется платить деньги или слишком глубоко копать, чтобы найти эти рейтинги.
Мое заключение для этой ниши: Выбор игрушек и игровой ниши для вашего интернет-магазина слишком широк, но категория Action Figures выглядит многообещающей. если у вас уже есть сайт с действиями, это неплохая идея придерживаться нишевых продуктов под #100.
Что касается использования системы рейтингов Amazon в качестве основного инструмента поиска продуктов, вам может показаться несколько утомительным просматривать такое количество продуктов.
На самом деле, нет ничего, что могло бы сравнить или организовать ваши результаты, если только вы не планируете извлекать информацию и вставлять ее в Excel.
Вот почему я рекомендую искать Amazon с помощью инструмента, такого как Разведчик джунглей.
Наряду с несколькими другими функциями, Jungle Scout имеет вариант нишевого охотника:
С Niche Hunter вы получите доступ к гораздо большему количеству информации, чем просто куча рейтингов.
Например, я мог бы фильтровать категории и искать нишевые продукты в этих категориях с помощью среднее количество проданных единиц от 500 до 1000 за определенный период времени. Это дает наиболее многообещающие результаты, и вы также можете искать такие параметры, как показатель качества, конкуренция и средняя цена.
Шаг 2: найдите нишевые продукты с помощью Google
Google становится все более популярным для покупок, и большая часть этого связана с растущим фокусом, который Google ставит Результаты Google Покупки.
Некоторые люди предпочли бы пойти прямо на Amazon или в какие-либо другие магазины, в которых они совершают покупки, но Google имеет преимущество в том, что агрегирует результаты с разных сайтов и демонстрирует множественные сравнения цен.
Как вы, возможно, уже предполагали, у Google Shopping достаточно пользователей, чтобы сделать данные полезными.
Еще одна причина, по которой нам нравится исследовать продукты через Google, заключается в том, что она показывает, насколько сложно будет в конечном итоге достичь результатов поиска.
Процесс
Ваш лучший выбор для поиска самых продаваемых онлайн-продуктов через Google - использовать Планировщик ключевых слов Google.
Трюк с этим инструментом заключается в том, чтобы вводить и анализировать некоторые из точных ключевых слов, которые клиенты могут вводить сами. Это отличный процесс, чтобы следовать после того, как вы определились с несколькими потенциальными нишами из предыдущего поиска Amazon.
Единственная проблема с просмотром Планировщика ключевых слов Google заключается в том, что трудно понять результаты.
Прежде всего, важно только взглянуть на ключевые слова, ориентированные на продукты.
Например, Ключевое слово «советы путешественникам для женщин» не имеет смысла для поиска нишевых продуктов., поскольку люди, осуществляющие поиск, скорее всего, ищут информацию, например, записи в блогах.
Лучшее ключевое слово было бы что-то вроде «дорожный кошелек с защитой от воров», поскольку это приведет людей на страницу продукта или категории.
Оставьте настройки по умолчанию и нажмите кнопку «Получить идеи». Это открывает поток информации, который может быть как запутанным, так и поучительным.
Например, мы видим, что по запросу кошелька с защитой от кражи выполняются миллионы поисковых запросов, а некоторые более конкретные ключевые слова также получают впечатляющие цифры.
Однако конкуренция высока, поэтому по этим ключевым словам делают ставки многие рекламодатели.
Это оставляет нас в липкой ситуации, поскольку мы знаем, что ключевое слово популярно, но оно может быть настолько популярным, что мы не можем получить доступ к поисковой системе.
Эта дилемма возвращает нас к важности нишевых продуктов. Вы не только хотите сосредоточиться на высоко-нишевых рынках, но также и на нишевых ключевых словах. Один из лучших способов сделать это - использовать только ключевые слова с длинным хвостом или менее популярные, но все же эффективные ключевые слова.
Один из способов сделать это - использовать такой инструмент, как Длинный хвост Pro, который предоставляет более полезную версию «конкурентной» части Планировщика ключевых слов Google.
Короче говоря, Long Tail Pro ранжирует ключевые слова на основе «конкурентоспособности ключевых слов», а не на основании того, сколько маркетологов соревнуются за конкретное ключевое слово.
Таким образом, вы можете увидеть, насколько хорошо вы сможете настроить таргетинг на клиентов с определенным ключевым словом.
Например, кошелек для борьбы с кражей может быть не настолько сильным для вашего бизнеса, но что-то вроде рюкзака с косой чертой может быть ключевым словом, которое покажет некоторые результаты.
Шаг 3: используйте правила продукта ниши для устранения неправильных вариантов
Хотя я рекомендую использовать оба описанных выше метода, у нас также есть некоторые правила, которые вы всегда должны соблюдать в течение всего процесса.
Эти рекомендации по продуктам пригождаются для устранения некоторых продуктов или даже полных категорий нишевых продуктов.
Давайте взглянем:
- Продайте нишевые продукты, которые перечислены более чем на $ 15.
- Не превышайте $ 200.
- Держитесь подальше от сезонных продуктов, которые приносят деньги только в определенное время года.
- Только продавайте предметы, которые не теряют ценность, когда они сидят на полках. Например, электроника быстро теряет ценность.
- Продавайте товары с более неоднозначной ценой. Все знают, сколько должен стоить электронный товар, но информационные товары и ювелирные изделия более субъективны в ценообразовании.
- Выбирайте предметы, которые легко отправлять и не разбивать.
- Меньшие продукты лучше всего подходят для нишевых магазинов.
Готовы ли вы найти нишевые продукты для своего интернет-магазина?
Поиск идеального нишевого продукта предполагает использование данных и правильных инструментов анализа. Забудьте о решении жизненных проблем и мозговом штурме из собственного опыта. Эти методы обычно вызывают разочарование и дают плохие результаты.
Если у вас есть какие-либо вопросы о нишевых продуктах в целом, сообщите нам об этом в комментариях ниже.
> Держитесь подальше от сезонных продуктов, которые приносят деньги только в определенное время года.
Я не уверен, что это хороший совет ... сезонные продукты приносят большие деньги. Есть ли особая причина, по которой вы говорите, чтобы держаться от них подальше? Помимо очевидного, вы можете ожидать, что люди будут покупать их только в определенное время года.