Как найти лучшие нишевые продукты для продажи на вашем магазине

Когда дело доходит до поиска ниша продукты для продажи онлайн, случайность убивает всех.

Слишком часто мы застреваем в мышлении, что все, что вам нужно сделать, это потратить время на мозговой штурм, чтобы случайно приземлиться на несколько хороших идей.

Но вот что:

Такой подход может иногда приземляться на респектабельный продукт, который хорошо продается через интернет-магазин, но чаще всего вы получаете продукт, который слишком далеко опережает свое время (так что он еще не имеет рынка) или продукт, который находится на чрезмерно насыщенном рынке.

Ни одна из этих ситуаций не работает для вас, поскольку потенциал для зарабатывания денег зависит от того, как потребители привыкают к продукту, или вы тратите бесчисленные часы и доллары, пытаясь проникнуть в непроницаемый рынок.

Вот почему вы должны сосредоточиться на более методичном подходе к поиску нишевые идеи для онлайн-бизнеса.

Таким образом, вы не произвольно выбираете и не выбираете продукты. Кроме того, в следующий раз, когда вы будете искать нишевые продукты, у вас будет процесс опираться.

Золотое правило: перестаньте думать о своем опыте и сразу перейдите к данным

Это человеческая природа, чтобы сесть и провести мозговой штурм следующим образом:

«Какие проблемы у меня были в моей жизни, которые не были решены продуктом?»

«Какие продукты я вижу, как все мои друзья и семья покупают? Они должны быть популярны!

Эти мысли дают ошибочные результаты. Ваши личные жизненные проблемы не обязательно отражают интересы других. Кроме того, «мои друзья и семья» даже не приближаются к достаточно хорошему размеру выборки.

Творческим людям дается совет писать, рисовать, рисовать, снимать или проектировать все, что их возбуждает, но это мышление не собирается продавать вам больше продуктов в Интернете.

Вот почему ваши личные предубеждения и переживания должны быть удалены из уравнения как можно чаще.

Почему?

Потому что у вас есть доступ к жестким данным из таких мест, как eBay, Amazon, Google и другие торговые системы. Эти данные не дают ничего, кроме правды, с подробными сведениями о том, как фактические продукты продаются фактическим клиентам.

Поэтому, для вашего собственного здравомыслия и успеха в бизнесе, пройдите мимо процесса мозгового штурма, который использует ваш собственный жизненный опыт. Лучший маршрут - с данными.

Бонус Подсказка: Как только вы пропустите спекуляции и перейдите прямо к данным, важно сосредоточиться на одной конкретной нише с вашим интернет-магазином. Таким образом, Google считает, что хранилище является актуальным, и у вас больше возможностей для взаимодействия с вашими собственными блогами и другими блогами.

Шаг 1: нажмите на данные продаж Amazon, чтобы найти лучшие продаваемые онлайн-продукты

Когда вы совершаете покупки на Amazon, вы не можете сразу понять, что данные о продажах публикуются на всем сайте.

Видя, как Амазонка является веб-сайт электронной коммерции в Соединенных Штатах (и во многих других странах) имеет смысл использовать его в качестве полигона.

Хорошей новостью является то, что каждому продукту на Amazon присваивается рейтинг лучших продавцов. Итак, если нишевый продукт указан в категории Деятель-ства, Amazon оценивает продажи в этой конкретной категории.

Поскольку большинство нишевых продуктов перечислены в нескольких категориях, вы можете увидеть многочисленные рейтинги по этим категориям.

Например, я искал продукт под названием Fisher-Price Disney Mickey & Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.

Наиболее показательная метрика - это основная категория. В этой ситуации это категория «Игрушки и игры». Этот продукт ниши в то время занимает #711.

Но вы также заметите, что он прыгает на #19 для подкатегории Action Figures и #352 для игрушек для детей дошкольного возраста.

Эта система ранжирования представляет собой шкалу для сравнения популярные продукты с другими предметами на Amazon. Поскольку Amazon имеет огромную клиентскую базу и тонны продаж каждый день, размер выборки более чем достаточно, чтобы вы могли доверять результатам. Кроме того, вам не нужно платить какие-либо деньги или выкапывать слишком глубоко, чтобы найти эти рейтинги.

Мое заключение для этой ниши: Выбор игрушек и игровой ниши для вашего интернет-магазина слишком широк, но категория Action Figures выглядит многообещающей. если у вас уже есть сайт с действиями, это неплохая идея придерживаться нишевых продуктов под #100.

Что касается использования системы ранжирования Amazon в качестве основного инструмента поиска продукта, вам может показаться несколько утомительным щелчок по множеству продуктов. Фактически, ничто не сравнивает или не упорядочивает ваши результаты, если вы не планируете извлекать информацию и не вставляете ее в Excel.

Вот почему я рекомендую искать Amazon с помощью инструмента, такого как Разведчик джунглей.

Наряду с несколькими другими функциями, Jungle Scout имеет вариант нишевого охотника:

С помощью «Нишевого охотника» у вас будет доступ к гораздо большему количеству информации, чем просто к рангу.

Например, я мог бы фильтровать категории и искать нишевые продукты в этих категориях со средними единицами, проданными между 500 и 1000 за определенное количество времени. Это дает самые многообещающие результаты, и вы также можете искать такие вещи, как оценка качества, конкуренция и средняя цена.

Шаг 2: найдите нишевые продукты с помощью Google

Google становится все более популярным для покупок, и большая часть этого связана с растущим фокусом, который Google ставит Результаты Google Покупки.

Некоторые люди предпочли бы пойти прямо на Amazon или в какие-либо другие магазины, в которых они совершают покупки, но Google имеет преимущество в том, что агрегирует результаты с разных сайтов и демонстрирует множественные сравнения цен.

Как вы, возможно, уже предполагали, у Google Shopping достаточно пользователей, чтобы сделать данные полезными.

Еще одна причина, по которой нам нравится исследовать продукты через Google, заключается в том, что она показывает, насколько сложно будет в конечном итоге достичь результатов поиска.

Процесс

Ваш лучший выбор для поиска самых продаваемых онлайн-продуктов через Google - использовать Планировщик ключевых слов Google.

Трюк с этим инструментом заключается в том, чтобы вводить и анализировать некоторые из точных ключевых слов, которые клиенты могут вводить сами. Это отличный процесс, чтобы следовать после того, как вы определились с несколькими потенциальными нишами из предыдущего поиска Amazon.

Единственная проблема с просмотром Планировщика ключевых слов Google заключается в том, что трудно понять результаты.

Прежде всего, важно только взглянуть на ключевые слова, ориентированные на продукты.

Например, ключевое слово «советы для женщин» не имеет смысла для поиска нишевых продуктов, поскольку поиск людей, скорее всего, ищет информацию, такую ​​как сообщения в блоге.

Лучшее ключевое слово будет чем-то вроде «кошелька с противовесом», поскольку это приведет людей к странице продукта или категории.

Оставьте настройки по умолчанию и нажмите кнопку «Получить идеи». Это показывает натиск информации, которая может быть как запутанной, так и открывающей глаза. Например, мы видим, что миллионы поисков завершаются для противоугонного кошелька, а некоторые более конкретные ключевые слова также получают впечатляющие цифры. Однако конкуренция высока, поэтому это означает, что многие рекламодатели торгуют по этим ключевым словам.

Это оставляет нас в липкой ситуации, поскольку мы знаем, что ключевое слово популярно, но оно может быть настолько популярным, что мы не можем получить доступ к поисковой системе.

Эта дилемма возвращает нас к важности нишевых продуктов. Вы не только хотите сосредоточиться на высоко-нишевых рынках, но также и на нишевых ключевых словах. Один из лучших способов сделать это - использовать только ключевые слова с длинным хвостом или менее популярные, но все же эффективные ключевые слова.

Один из способов сделать это - использовать такой инструмент, как Длинный хвост Pro, который предоставляет более полезную версию «конкурентной» части Планировщика ключевых слов Google.

Короче говоря, Long Tail Pro занимает ключевые слова, основанные на «конкурентоспособности ключевых слов», вместо того, сколько маркетологов конкурирует за конкретное ключевое слово.

Таким образом, вы можете увидеть, насколько хорошо вы сможете настроить таргетинг на клиентов с определенным ключевым словом.

Например, кошелек для борьбы с кражей может быть не настолько сильным для вашего бизнеса, но что-то вроде рюкзака с косой чертой может быть ключевым словом, которое покажет некоторые результаты.

Шаг 3: используйте правила продукта ниши для устранения неправильных вариантов

Хотя я рекомендую использовать оба описанных выше метода, у нас также есть некоторые правила, которые вы всегда должны соблюдать в течение всего процесса.

Эти рекомендации по продуктам пригождаются для устранения некоторых продуктов или даже полных категорий нишевых продуктов.

Давайте взглянем:

  1. Продайте нишевые продукты, которые перечислены более чем на $ 15.
  2. Не превышайте $ 200.
  3. Держитесь подальше от сезонных продуктов, которые приносят деньги только в определенное время года.
  4. Только продавайте предметы, которые не теряют ценность, когда они сидят на полках. Например, электроника быстро теряет ценность.
  5. Продавайте продукты с более двусмысленными ценами. Всем известно, что должен продавать электронный предмет, но информационные данные и ювелирные изделия более субъективны в ценообразовании.
  6. Выбирайте предметы, которые легко отправлять и не разбивать.
  7. Меньшие продукты лучше всего подходят для нишевых магазинов.

Готовы ли вы найти нишевые продукты для своего интернет-магазина?

Поиск идеального нишевого продукта предполагает использование данных и правильных инструментов анализа. Забудьте о решении жизненных проблем и мозговом штурме из собственного опыта. Эти методы обычно вызывают разочарование и дают плохие результаты.

Если у вас есть какие-либо вопросы о нишевых продуктах в целом, сообщите нам об этом в комментариях ниже.

Изображение функции Kit8

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.