От демографических данных по всей стране до сокращения небольшого уголка мира электронной коммерции — каждому нужна ниша. Неважно, работаете ли вы в малом бизнесе или в более крупных рыночных компаниях: ниша помогает вам определить свою аудиторию, сократить сообщения вашего бренда и продавать людям, которым небезразлично то, что вы продаете.
Есть только один вопрос. Какова ниша рынка для вас?
Поиск нишевой аудитории, которая лучше всего подходит для ваших конкретных потребностей, может показаться пугающим, но вы, вероятно, обнаружите, что это не обязательно. В этой статье мы рассмотрим, что значит быть «нишевым бизнесом», покажем несколько примеров нишевых рынков и рассмотрим, как вы можете позиционировать свой бренд, чтобы стать №1 в выбранной вами нише.
Давай погрузимся.
Что такое нишевая маркетинговая стратегия?
Стратегия нишевого маркетинга — это стратегия, в которой вы позиционируете свой бренд для определенной демографической группы или сегмента клиентов. Например, предположим, что вы продаете определенный вид мыла. Кусковое мыло можно рассматривать как «нишу» на рынке средств личной гигиены. Или вы можете «сузить нишу» и получить более конкретную информацию о напишите мыла вы продаете.
Возможно, вашими потенциальными клиентами являются мужчины, которые обычно не покупают специальное мыло. Вы только что сделали свою целевую аудиторию более конкретной, что упрощает использование голоса бренда, который находит отклик у вашей аудитории.
Выбирая нишевую маркетинговую стратегию, вы часто будете анализировать рынок за пределами его общего размера, стремясь сузить конкретные психографические и демографические характеристики вашего целевого рынка. Но что это включает? Вот что вам следует учитывать, когда вы сокращаете свои маркетинговые усилия до ниши:
- Демография. Демо, используя тот же префикс, что и «демократия», относится к изучению людей и любого подмножества людей. Сюда могут входить большие группы людей, охватывающие все население, например, проживающие в определенной местности. Другой распространенной демографической группой являются люди в возрасте 18–25 лет, поскольку считается, что именно они являются движущей силой тенденций. Но люди в возрасте 45-65 лет, как правило, обладают гораздо большей покупательной способностью, что может сделать их более прибыльными клиентами. В конечном счете, демографические данные, к которым вы подходите в своей нише, помогут сформировать маркетинговые кампании, которые вы составите.
- Психография. Это слово относится к организации людей по их доминирующим ментальным установкам. Другими словами, вы будете использовать многое о человеке, который не определить, где они живут или к какой части населения они принадлежат. Наоборот, это преобладающее отношение, которое вы хотите использовать. Например, Harley-Davidson использует психографику независимости и бунтарства — неважно, 30 вам лет или 70, потому что любой возраст может относиться к этой психографике.
Как владелец бизнеса, вы должны подумать, как вы хотите выйти на более широкий рынок — или, в данном случае, на более узкий рынок. Обычно это не достигается забрасыванием максимально широкой сети. Конечно, некоторые бренды, такие как Coca-Cola, могут использовать почти универсальные ценности. Но газированный напиток естественно имеет широкую привлекательность.
Что, если вы продаете что-то более конкретное, например, мужской крем для лица? Ну, а если это исключительно для мужчин, то рекламировать женщинам особого смысла не имеет.
Это трюк найти нишу. Вам нужно найти достаточно конкретный продукт, чтобы ориентироваться на релевантных клиентов, но не настолько конкретный, чтобы вы никогда не найдите любых релевантных клиентов. Это частично искусство, частично наука, и вам нужно знать, как это работает, если вы хотите, чтобы ваш нишевый продукт взлетел.
Примеры нишевых рынков с сильной клиентской базой
Мы не начнем с шагов. Вместо этого давайте представим, что вы не работаете в онлайн-нише, но хотите узнать, как работает сегмент рынка. Самый простой способ сделать это — посмотреть на примеры нишевых рынков с сильной клиентской базой — просто чтобы дать вам представление о том, как может работать выбор ниши для вашего онлайн-бизнеса.
Владельцы домашних животных
Он настолько велик, что его можно даже не рассматривать как нишевый рынок. Например, знаменитый «камень-питомец» — одна из тех бизнес-идей, в которые многие люди не верили, что они сработают. Но когда дело доходит до наших пушистых друзей, целевой рынок велик. Люди хотят и должны заботиться о своих животных, что делает все, что предназначено для домашних животных, потенциальным способом выйти на новый рынок.
Красота и уход за собой
Опять же, мы начинаем здесь высоко — красота и забота о себе основной отрасли. Но они не такие универсальные, как, скажем, продажа воды. Эти отрасли особенно поддерживают большой рынок влиятельных лиц. В наши дни люди не могут насытиться учебниками по макияжу на YouTube или рекомендациями по качественному уходу за кожей. В мире цифрового маркетинга это один из популярных продуктов, который постоянно находит применение в своей нише. Ведь баночка с бронзатором рано или поздно заканчивается.
Добавки и здоровье
Сегодняшний рынок здоровья огромен, и на то есть веские причины. Люди должны заботиться о себе. Добавки — это огромный рынок, потому что мы ожидаем удобств в нашей современной жизни — нам нужны витамины и минералы, которые нам нужны, но у нас не обязательно есть время, чтобы тратить весь день на готовку. Здравоохранение в целом представляет собой огромную «нишу», если ее можно так назвать. На самом деле это конгломерат ниш, что является одним из преимуществ нишевого маркетинга — вы можете продолжать оттачивать уникальные потребности людей или расширять свою привлекательность. Это действительно зависит от вас.
Интернет-Маркетинг
Ведение блога, развитие ваших социальных сетей, реклама на Amazon — всегда есть что-то, что люди хотят понять в Интернете. От исследования ключевых слов до советов по поиску прибыльной ниши (как много с нашей стороны!), вы обнаружите, что цифровой маркетинг — это удивительно большой рынок. В наши дни люди все чаще открывают свой бизнес в Интернете. В цифровом маркетинге есть потенциальная ниша рынка, куда бы вы ни перевернули камень.
Фитнес и спортивная одежда
Вы можете считать это ответвлением пищевых добавок и здоровья — и, возможно, вы правы. Но они сами по себе представляют такой большой рынок, что одежда для фитнеса и спорта заслуживают отдельного упоминания. У многих людей в этой нише есть лояльность к бренду, потому что, в конце концов, кто захочет носить вызывающую одежду, даже если это в спортзал?
Продукты питания и напитки
Люди должны есть и пить! Тем не менее, существует более конкретная аудитория для различных видов продуктов питания и напитков, чем вы можете себе представить. Да, люди во всем мире любят Coca-Cola, так что это похоже на самый широкий стиль продукта. Но вы не поверите, какие нишевые возможности постоянно появляются в сфере продуктов питания и напитков — черт возьми, только в сфере напитков. Рассмотрим, например, недавнее увлечение газированными напитками, которые не совсем «газированные напитки», и вы увидите, что всегда есть место для уникального конкретного продукта.
Скажем так. Несколько десятилетий назад вы когда-нибудь слышали о кокосовой воде?
Путешествия
Люди любят путешествовать. Любовь, любовь, любовь. Идеи нишевого рынка часто возникают просто из объединения одной из ниш выше и объединения ее с путешествиями. Например, как насчет продуктов питания и напитков, которые можно взять с собой в путешествие? Есть мгновенная ниша. Или дорожные сумки для собак? Еще одна ниша. Косметичка, которую можно брать с собой куда угодно? Это такая большая область продуктов, что вы можете даже не считать ее «нишевой».
Одним из ключей к туристическому рынку является то, что он создает много болевых точек для путешественника. Они должны заботиться о себе во время движения. Им приходится искать удобства, которых у них нет, потому что они не дома. Это делает туристический рынок идеальным способом сопоставить его с другими нишами и посмотреть, что вы можете придумать с уникальными рынками, которые кажутся оригинальными.
Игры
Опять же, мы начинаем здесь с более высоких уровней. Справедливо сказать, что игры — это не «ниша». В играх есть культура создания ПК, прямые трансляции, конкуренция и всевозможные другие идеи массового рынка, которые за эти годы создали базу лояльных клиентов. Как и в случае с путешествиями, эту сферу легко сопоставить с другими сферами для поиска новых идей. Например, игровое кресло сочетает в себе мебель и игры — легко и просто. Закуски для геймеров? Они тоже существуют.
Домашняя мебель и организация
С появлением книги Мари Кондо «Магия уборки, которая меняет жизнь» кажется, что массовый рынок обращается к идее организованности. И это хорошо. Если вы можете продавать товары, которые помогают людям поддерживать порядок в доме и наводить порядок в своей жизни, вы нашли определенную нишу, которая может быть не только полезной, но и прибыльной.
Удаленная работа
За несколько месяцев до начала пандемии COVID-19 вы могли заметить, что акции Zoom резко выросли. Что происходило? Мир становился все более удобным для удаленных работников — в основном по необходимости. Сейчас, когда мы живем в 2022 году, не многие люди обнаруживают, что хотят вернуться к работе. Войдите в основную рыночную нишу удаленной работы. Люди даже будут покупать услуги по подписке на свежие растения, чтобы их домашние офисы пахли свежо и выглядели хорошо. Это ниша, в которую вы можете задействовать с разных сторон.
Дизайн интерьера
И мы не говорим о ситкоме. Учитывая, сколько домовладельцев есть по всей стране — на самом деле, по всему миру — имеет смысл только то, что огромный процент из них заботится об обновлении, обслуживании и ремонте своих домов. Это делает абсолютно огромный рынок, полный инструментов для ремонта, детей для улучшения дома, полок и всего остального на свете, что вы можете рассматривать как часть улучшения дома. Сопоставьте его с другими элементами в этом списке, и вы также можете найти несколько забавных ниш.
Устойчивые продукты
Многие люди обеспокоены пластиком в океане. Какое это имеет отношение к вашим маркетинговым усилиям? Простой. Вы обнаружите, что устойчивые продукты могут превратить существующие продукты в новую нишу. Например, возьмем пластиковые соломинки. Люди, которые действительно заботятся об окружающей среде, не хотят их использовать. Таким образом, вы можете найти нишу, которая хочет покупать многоразовые моющиеся соломинки для определенных типов напитков и контейнеров для напитков. С любой нишей в этом списке вы можете спросить себя, есть ли достаточно большой рынок, чтобы предложить больше комфортного, версия без пластика.
Позитивность тела
Одежда на самом деле не является нишей, учитывая, как всем нам нужна одежда, но существует рынок одежды больших размеров, которая вызывает позитивное отношение к телу и нормализует людей всех размеров.
Образование
Не так давно сформировались альтернативные методы обучения через заочное обучение. Но современная цифровая инфраструктура как никогда упрощает обучение новым навыкам. Цифровой мир означает, что вы можете обучать кого-то практически в любой нише с помощью видеоуроков, викторин, PDF-файлов и многого другого. Образование — это большая ниша из-за всего, что оно охватывает, но в цифровом маркетинге его можно применить к любому микронавыку, о котором вы только можете подумать, и при этом приносить прибыль.
Как найти прибыльную нишу на рынке
Фух. Это много ниш. И это на высшем уровне те ниши, которые содержат множество других ниш.
Поэтому вам может быть интересно, как ваш онлайн-бизнес может вписаться во все эти ниши. В конце концов, вы не планируете продавать следующую Coca-Cola или создавать новую Fabletics. Как найти свою нишу, не сужая свой выбор настолько, чтобы вообще избегать рынка?
Хитрость заключается в том, чтобы начать «опускать нишу», пока не найдете золотую середину: слаборазвитую нишу, в которой все еще достаточно людей, желающих купить то, что вы продаете.
Давайте рассмотрим некоторые стратегии, чтобы сделать именно это.
- Добавьте демографические или психографические данные, чтобы сделать вашу нишу более конкретной. Например, предположим, что ваша ниша — игры. Большой рынок, без сомнения. Так как же найти прибыльный рынок, который недостаточно развит? Вы можете посетить игровые сообщества в социальных сетях, таких как Reddit, чтобы узнать, какие вопросы задают. Может быть, вы наткнулись на популярный пост человека 70 лет, в котором он спрашивает, какую игровую настройку ему следует приобрести. Вуаля — вы попали в нишу. Что, если вы сосредоточитесь на продуктах для пожилых людей, которые хотят начать играть, но не знают, как это сделать?
- Выполните поиск по отдельным категориям продуктов, чтобы увидеть уже существующие ниши. Допустим, вы идете, например, в Fabletics, зная, что не хотите конкурировать с Fabletics. Но вы могли бы специализироваться и занять нишу. Почему бы не просмотреть их категории, чтобы узнать, какие другие ниши нравятся людям? Возможно, вы не сразу найдете нишу, но, скорее всего, вы найдете стимул для всевозможных новых идей, которые помогут вам развить свои навыки онлайн-маркетинга.
- Введите поиск Google или Bing и найдите «Люди также спрашивали…» о популярных продуктах. Вот небольшой секрет SEO, если вы не занимаетесь SEO: Google и Bing публикуют некоторые из наиболее актуальных вопросов, которые задают пользователи, связанные с вашим собственным ключевым словом. Все, что вам нужно сделать? Введите это ключевое слово самостоятельно. Вы можете сделать это, чтобы узнать, есть ли какие-либо вопросы о продукте, которые люди задают, что делает продукт или услугу более специфичной для ниши.
- Сравните свои результаты с популярными инструментами подсказки ключевых слов. Если вы используете популярный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы увидеть, что люди ищут в Интернете, вы получите представление о том, сколько людей может принадлежать к выбранной вами нише. Например, давайте остановимся на приведенном выше примере «кусковое мыло для мужчин». Если бы вы рекламировали только «сосновое мыло для мужчин», вы могли бы обнаружить, что этого недостаточно для поддержки бизнеса, но если бы вы предлагали всевозможные ароматы, вы бы могли бы создать бизнес вокруг этого. Все дело в том, чтобы найти ту золотую середину, в которой ваш бизнес имеет преимущество, но не становится настолько конкретным, чтобы выйти из рынка.
Это должно дать вам несколько инструментов, чтобы начать ковыряться и исследовать различные ниши. Но пока вы копаетесь, попробуйте записать ниши, которые вам нравятся. Тогда спать по этому списку. Дайте ему покипеть ночь — или несколько ночей, в зависимости от обстоятельств — и вернитесь к нему. Попробуйте поделиться списком с несколькими друзьями, чтобы увидеть, выделяются ли среди них особо незаслуженные ниши.
Скорее всего, вы не продвинетесь далеко, пока кто-то не начнет кричать о вас как о потенциальной нише, которую можно попробовать.
Как создать нишевый рынок, если его еще нет
Будем честными: не каждая ниша поначалу кажется очевидной.
Возьмем появление iPhone, одного из самых революционных коммерческих продуктов за последние несколько десятилетий. iPhone обещал привнести всевозможные функциональные возможности в один телефон, обеспечив его компьютерным опытом и поместив его в радиусе действия вашей ладони.
Однако этой ниши точно не существовало до появления iPhone. Люди просто не знали, что им нужен — или нужен — мобильный телефон с такой функциональностью.
До появления маленьких сотовых телефонов никто не мог подумать, что будет хорошей идеей поместить маленькую камеру более низкого качества во что-то, что может поместиться в вашем кармане. Конечно, мобильность — это хорошо, но идея иметь небольшую камеру не такого высокого качества поначалу не казалась такой уж прекрасной.
Затем все изменилось. Люди поняли, что они сделал как удобство работы с таким количеством устройств через их телефон. Мир изменился. Программное обеспечение выросло вместе с мобильными телефонами. Люди стали чаще использовать их для игр. Они стали чаще переписываться. Социальные сети стали чем-то особенным, и люди хотели видеть, кто публикует то, что в этих вещах называется «приложениями».
Конечно, довольно сложно сравнивать масштабную перестройку нашего образа жизни с созданием какой-либо старой ниши на рынке с нуля. Но давайте рассмотрим некоторые конкретные шаги, которые помогут вам создать нишу на рынке, если вы ее еще не нашли:
- Будьте осторожны, прислушиваясь к отзывам. Люди часто говорят одно, а делают другое. Это просто часть человеческого опыта. Не ставь слишком узнайте больше о гипотетических мнениях людей о вашей нише или интернет-магазине, прежде чем запускать его. Что действительно важно, так это то, что люди покупают, а не то, что они говорят, что купят. И вы часто обнаружите, что в бизнесе эти две концепции действительно очень разные.
- Переместите нишу в будущее. Как вы можете создать нишу на рынке, которой еще не существует? Попробуйте взять уже существующую нишу и добавить в нее что-то. Некоторые бренды делают это, комбинируя существующие концепции в нечто, чего раньше не было. Другие бренды могли бы сделать это, внедряя инновации в технологии, создавая новую категорию продуктов.
- Следите за тем, куда на вас указывают клиенты. У вас уже есть работающий онлайн-бизнес? Если да, то у вас под рукой есть бесценный источник информации, при условии, что у вас есть аналитика, которая может указать вам, что делают клиенты. Вы можете увидеть, какие категории получают наибольшую тягу. Какие из этих категорий вы могли бы объединить, чтобы создать новую «подгруппу» ниши, когда вы вводите новые продукты?
В конечном счете, продвижение ниши в будущее будет сложной задачей, но об этом, безусловно, следует помнить, если вы хотите создать более уникальное присутствие в Интернете. И чем больше ваша компания будет выделяться из толпы, тем более запоминающимся станет ваш бренд.
Выбор нишевого рынка, который работает на вас
Что такое нишевый рынок? Он может быть большим или маленьким. Он может быть широким или узким. Но в конечном счете это относится к рынку, который обслуживает определенную группу людей с определенными вкусами и потребностями.
В этой статье мы привели множество примеров крупных нишевых рынков. Но есть подмножества каждого из этих нишевых рынков, которые могут продолжать спускаться и спускаться по лестнице, пока вы не дойдете до чего-то очень специфичного, например, наборов для чистки украшений, которые вы покупаете для своего питомца. Это очень конкретный.
Но имейте в виду, что специфичность не обязательно означает, что вы не получите прибыль. Вы должны протестировать ниши, выяснить, что работает, и, в конечном итоге, позиционировать свой бренд в соответствии с потребностями вашего целевого рынка.
