전국적인 인구 통계에서 전자 상거래 세계의 작은 구석에 이르기까지 모든 사람에게 틈새 시장이 필요합니다. 소규모 비즈니스 또는 대규모 시장 회사에서 일하는지 여부는 중요하지 않습니다. 틈새 시장은 잠재 고객을 정의하고 브랜드 메시지를 축소하며 판매하는 제품에 관심이 있는 사람들에게 판매하는 데 도움이 됩니다.
질문이 하나 있습니다. 당신에게 틈새 시장은 무엇입니까?
특정 요구 사항에 가장 적합한 틈새 잠재고객을 찾는 것이 두려운 일처럼 들릴 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없다는 것을 알게 될 것입니다. 이 기사에서 우리는 "틈새 비즈니스"가 된다는 것이 무엇을 의미하는지, 틈새 시장의 몇 가지 예를 보여주고, 선택한 틈새 시장에서 브랜드를 1위로 포지셔닝하는 방법을 다룰 것입니다.
들어가자.
틈새 마케팅 전략이란 무엇입니까?
틈새 마케팅 전략은 고객의 특정 인구 통계 또는 세그먼트에 브랜드를 포지셔닝하는 전략입니다. 예를 들어 특정 유형의 비누를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 바 비누는 퍼스널 케어 시장에서 "틈새"로 간주할 수 있습니다. 또는 "틈새를 좁혀서" 유형 당신이 판매하는 비누.
잠재 고객은 일반적으로 특수 비누를 구매하지 않는 남성일 수 있습니다. 타겟 고객을 보다 구체적으로 설정하여 청중의 공감을 불러일으키는 브랜드 보이스를 보다 쉽게 수용할 수 있습니다.
틈새 마케팅 전략을 선택할 때 목표 시장의 특정 심리 및 인구 통계를 좁히기 위해 전체 규모를 넘어 시장을 분석하는 경우가 많습니다. 그러나 그것은 무엇을 포함합니까? 마케팅 노력을 틈새 시장으로 축소할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 인구 통계. 데모는 "민주주의"와 같은 접두사를 사용하여 사람과 사람의 하위 집합에 대한 연구를 나타냅니다. 여기에는 특정 지역에 사는 사람들과 같이 인구 전체에 걸친 대규모 그룹이 포함될 수 있습니다. 또 다른 일반적인 인구 통계는 18-25세의 사람들로, 트렌드를 주도하는 것으로 여겨집니다. 그러나 45-65세 사이의 사람들은 훨씬 더 많은 구매력을 갖는 경향이 있어 더 많은 수익을 올릴 수 있는 고객이 될 수 있습니다. 궁극적으로 틈새 시장에 접근하는 인구 통계는 함께 만드는 마케팅 캠페인을 형성하는 데 도움이 됩니다.
- 사이코그래픽스. 이 단어는 지배적 인 정신 태도로 사람들을 조직하는 것을 나타냅니다. 다시 말해서, 당신은 그 사람에 대해 많이 사용하게 될 것입니다. 하지 않습니다 그들이 어디에 살고 있는지 또는 인구의 어느 부분에 속하는지 정의합니다. 대신, 당신이 활용하고 싶은 지배적인 태도입니다. 예를 들어, Harley-Davidson은 독립심과 반항심에 대한 심리 그래프를 활용합니다. 30대든 70대든 상관없습니다. 나이가 둘 중 어느 쪽이든 해당 정신병에 속할 수 있기 때문입니다.
비즈니스 소유자는 더 넓은 시장을 목표로 삼을 방법을 고려해야 합니다. 이 경우에는 더 좁은 시장을 목표로 삼아야 합니다. 일반적으로 그것은 가능한 한 넓은 네트를 던지는 것으로부터 오지 않습니다. 물론 Coca-Cola와 같은 일부 브랜드는 거의 보편적인 가치를 활용할 수 있습니다. 하지만 탄산음료는 자연히 폭넓은 매력을 가지고 있습니다.
남성용 페이셜 크림과 같이 훨씬 더 구체적인 것을 판매한다면 어떻게 될까요? 글쎄, 남성 전용이라면 여성에게 광고하는 것은 그다지 의미가 없을 것입니다.
그것이 틈새를 찾는 비결이다. 관련 고객을 타겟팅할 수 있을 만큼 구체적인 고객을 찾고 싶지만 발견 모든 관련 고객. 그것은 일부는 예술이고 일부는 과학이며, 틈새 제품이 성공하려면 어떻게 작동하는지 알아야 합니다.
강력한 고객 기반을 가진 틈새 시장의 예
우리는 단계부터 시작하지 않을 것입니다. 대신, 온라인 틈새 시장을 운영하지 않지만 시장 부문이 어떻게 작동하는지 배우고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 강력한 고객 기반을 가진 틈새 시장의 예를 살펴보는 것입니다.
애완 동물 소유자
너무 커서 틈새 시장이라고 생각하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 유명한 "애완 동물 바위"는 많은 사람들이 그것이 효과가 있을 거라고 믿지 않았던 사업 아이디어 중 하나입니다. 그러나 우리의 털복숭이 친구들에 관해서는 목표 시장이 큽니다. 사람들은 자신의 동물을 돌보고 싶어하고 돌봐야 하기 때문에 애완동물용으로 설계된 모든 것이 새로운 시장에 도달할 수 있는 잠재적인 방법이 됩니다.
미용 및 자기 관리
다시 한 번, 우리는 높은 곳에서 시작합니다. 아름다움과 자기 관리는 주요한 산업. 그러나 그것들은 물을 파는 것만큼 보편적이지는 않습니다. 이러한 산업은 특히 대규모 인플루언서 시장을 지원합니다. 요즘 사람들은 YouTube 메이크업 튜토리얼이나 고품질 스킨케어 루틴 추천을 충분히 받을 수 없습니다. 디지털 마케팅의 세계에서 이것은 틈새 시장에 지속적으로 참여하는 필수 제품 중 하나입니다. 결국, 브론저 한 병은 결국 소진됩니다.
보충제 및 건강
오늘날의 건강 시장은 거대하며 그만한 이유가 있습니다. 사람들은 스스로를 돌보아야 합니다. 보충제는 우리가 현대 생활에서 편리함을 기대하기 때문에 거대한 시장입니다. 우리는 필요한 비타민과 미네랄을 원하지만 반드시 하루 종일 요리를 할 시간이 없습니다. 일반적으로 의료는 거대한 "틈새"입니다. 틈새 마케팅의 이점 중 하나인 틈새 시장의 집합체입니다. 사람들의 고유한 요구 사항을 계속해서 갈고 닦거나 매력을 확장할 수 있습니다. 그것은 정말 당신에게 달려 있습니다.
웹사이트 제작 | 온라인 마케팅
블로깅, 소셜 미디어 성장, Amazon 광고 등 사람들이 온라인에서 항상 알고 싶어하는 것이 있습니다. 키워드 연구에서 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 팁(우리와 얼마나 비슷한지!)에 이르기까지 디지털 마케팅은 놀라울 정도로 큰 시장이라는 것을 알게 될 것입니다. 사람들은 요즘 점점 더 온라인으로 비즈니스를 시작합니다. 당신이 바위를 뒤집는 곳이면 어디든지 디지털 마케팅의 잠재적인 틈새 시장이 있습니다.
피트니스 및 운동복
이것은 보충제와 건강의 파생물이라고 생각할 수 있습니다. 그리고 당신이 옳을 수도 있습니다. 그러나 피트니스 및 운동복은 자체적으로 언급할 가치가 있는 매우 큰 시장입니다. 많은 사람들이 이 틈새 시장에서 브랜드 충성도를 가지고 있습니다. 결국 누가 체육관에 가더라도 상반되는 옷을 입고 싶어하기 때문입니다.
음식과 음료
사람은 먹고 마셔야 한다! 그러나 당신이 상상하는 것보다 다양한 유형의 음식과 음료에 대한 보다 구체적인 청중이 있습니다. 네, 전 세계 사람들이 코카콜라를 좋아하기 때문에 가능한 한 가장 폭넓은 스타일의 제품인 것 같습니다. 그러나 식음료 분야에서 항상 증가하는 틈새 시장 기회를 믿지 못할 것입니다. 예를 들어, "소다수"가 아닌 탄산 음료에 대한 최근 열풍을 생각해 보면 고유한 특정 제품을 위한 여지가 항상 있다는 것을 알게 될 것입니다.
이런 식으로 넣어 봅시다. 수십 년 전에 코코넛 워터에 대해 들어본 적이 있습니까?
여행 & 티켓
사람들은 여행을 좋아합니다. 사랑, 사랑, 사랑. 틈새 시장 아이디어는 종종 위의 틈새 시장 중 하나를 결합하고 여행과 결합하는 것에서 간단히 나옵니다. 예를 들어, 여행하는 동안 가지고 다닐 수 있는 음식과 음료 제품은 어떨까요? 즉시 틈새 시장이 생깁니다. 아니면 개를 위한 여행용 토트백? 또 다른 틈새 시장입니다. 어디를 가든 가지고 다닐 수 있는 뷰티 키트? 그것은 너무 광범위한 제품 분야이므로 "틈새 시장"이라고 생각하지 않을 수도 있습니다.
여행 시장의 핵심 중 하나는 여행자에게 많은 고통을 준다는 것입니다. 이동하는 동안 스스로를 돌봐야 합니다. 그들은 집에 없기 때문에 갖지 못한 편의를 찾아야 합니다. 이것은 여행 시장을 다른 틈새 시장과 상호 참조하고 독창적인 느낌을 주는 독특한 시장을 생각해 낼 수 있는 이상적인 방법을 만듭니다.
노름
다시 말하지만, 우리는 여기서 더 높은 수준에서 시작합니다. 게임이 "틈새"가 아니라고 말하는 것은 공평합니다. 게임 내에는 PC 구축 문화, 라이브 스트리밍, 경쟁 및 수년 동안 충성도 높은 고객 기반을 만든 모든 종류의 대중 시장 아이디어가 있습니다. 여행과 마찬가지로 이것은 새로운 아이디어를 찾기 위해 다른 틈새 시장과 쉽게 상호 참조할 수 있습니다. 예를 들어, 게임용 의자는 가구와 게임을 결합한 easy-easy입니다. 게이머를 위한 간식? 그들도 존재합니다.
가정용 가구 및 조직
Marie Kondo의 "인생을 바꾸는 정리 정리의 마법"의 등장과 함께 조직화라는 아이디어에 대한 대중 시장의 호소력이 있는 것 같습니다. 그리고 그것은 좋은 일입니다. 사람들이 더 나은 집을 유지하고 삶을 정리하는 데 도움이 되는 제품을 판매할 수 있다면 수익성이 있을 뿐만 아니라 도움이 될 수 있는 특정 틈새 시장을 개척한 것입니다.
원격 작업
COVID-19가 시작된 몇 달 동안 Zoom의 주식이 급등한 것을 눈치채셨을 것입니다. 무슨 일이 있었 니? 세상은 점점 더 원격 작업자 친화적이 되어 가고 있었습니다. 주로 필요에 의한 것이었습니다. 2022년에 접어든 지금, 직장으로 돌아가고 싶어하는 사람은 많지 않습니다. 원격 근무의 주요 시장 틈새 시장에 진입하십시오. 사람들은 홈 오피스를 신선하고 보기 좋게 유지하기 위해 신선한 식물 구독 서비스를 구매하기도 합니다. 다양한 각도에서 접근할 수 있는 틈새 시장입니다.
홈 개선
그리고 우리는 시트콤에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 실제로 전 세계에 걸쳐 얼마나 많은 주택 소유자가 있는지를 감안할 때, 그들 중 엄청난 비율이 주택 업그레이드, 유지 관리 및 수리에 관심을 갖고 있다는 사실이 이해가 됩니다. 그것은 절대적으로 거대한 수리 도구, 주택 개조 어린이, 선반 및 집을 더 나은 곳으로 만들기 위해 고려할 수 있는 태양 아래 있는 모든 것으로 가득한 시장. 이 목록의 다른 항목과 상호 참조하면 재미있는 틈새 시장도 찾을 수 있습니다.
지속 가능한 제품
많은 사람들이 바다의 플라스틱에 대해 우려하고 있습니다. 그것이 당신의 마케팅 노력과 어떤 관련이 있습니까? 단순한. 지속 가능한 제품이 기존 제품을 새로운 틈새 시장으로 바꿀 수 있음을 알게 될 것입니다. 예를 들어 플라스틱 빨대를 예로 들어 보겠습니다. 환경을 정말 중요하게 생각하는 사람들은 환경을 사용하고 싶어하지 않습니다. 따라서 특정 유형의 음료 및 음료 용기에 대해 재사용 가능하고 빨 수 있는 빨대를 구매하려는 틈새 시장에 마케팅할 수 있습니다. 이 목록에 있는 틈새 시장에서 더 많은 것을 제공할 만큼 충분히 큰 시장이 있는지 자문할 수 있습니다. 지속가능한, 플라스틱이 없는 버전입니다.
신체 양성
우리 모두가 옷을 필요로 한다는 점을 고려할 때 의류는 실제로 틈새 시장이 아니지만 신체 긍정을 촉진하고 모든 크기의 사람들을 정상화하는 플러스 사이즈 의류 시장이 있습니다.
교육
통신 교육을 통해 대안 교육 방법이 형성된 것은 그리 오래되지 않았습니다. 그러나 오늘날의 디지털 인프라로 인해 새로운 기술을 구축하는 방법을 그 어느 때보다 쉽게 배울 수 있습니다. 디지털 세상에서는 비디오 강의, 퀴즈, PDF 등을 통해 거의 모든 분야의 누군가를 가르칠 수 있습니다. 교육은 모든 것을 포괄하기 때문에 큰 틈새 시장이지만 디지털 마케팅에서는 생각할 수 있는 모든 미시적 기술에 적용할 수 있으며 여전히 수익성이 있습니다.
수익성 있는 틈새 시장을 찾는 방법
아휴. 그것은 많은 틈새 시장입니다. 그리고 그것들은 고수준 그들, 수많은 다른 틈새 시장을 포함하는 틈새 시장.
따라서 귀하의 온라인 비즈니스가 이러한 모든 틈새 시장에 어떻게 들어갈 수 있는지 궁금할 것입니다. 결국, 당신은 다음 코카콜라를 팔거나 다음 Fabletics를 만들 계획이 아닙니다. 선택의 폭을 너무 좁혀서 시장을 완전히 피하지 않고 어떻게 틈새 시장을 찾을 수 있습니까?
비결은 최적의 지점을 찾을 때까지 "틈새 축소"를 시작하는 것입니다. 아직 개발되지 않은 틈새 시장에는 당신이 판매하는 제품을 사려는 사람들이 충분히 있습니다.
정확히 이를 수행하기 위한 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.
- 틈새 시장을보다 구체적으로 만들기 위해 인구 통계 또는 심리 통계를 추가하십시오. 예를 들어 틈새 시장이 게임이라고 가정해 보겠습니다. 큰 시장, 의심의 여지가 없습니다. 그렇다면 저개발된 수익성 있는 시장을 어떻게 찾을 수 있을까요? Reddit과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 게임 커뮤니티에 가서 어떤 종류의 질문을 하는지 확인할 수 있습니다. 아마도 70세의 누군가가 어떤 게임 설정을 가져와야 하는지 묻는 인기 있는 게시물을 보게 될 것입니다. 짜잔-당신은 틈새 시장을 잡았습니다. 게임을 시작하고 싶지만 방법을 모르는 고령층을 위한 제품에 중점을 둔 경우 어떻게 하시겠습니까?
- 이미 존재하는 틈새 시장을 보려면 개별 제품 카테고리를 검색하세요. 예를 들어 당신이 Fabletics와 경쟁하고 싶지 않다는 것을 알면서도 Fabletics에 간다고 가정해 봅시다. 그러나 전문화하고 틈새 시장을 공략할 수도 있습니다. 카테고리를 탐색하여 사람들이 즐기는 다른 틈새 시장을 살펴보는 것은 어떻습니까? 틈새 시장을 바로 찾지 못할 수도 있지만 온라인 마케팅 기술을 개발하는 데 도움이 될 수 있는 모든 종류의 새로운 아이디어에 대한 자극을 찾을 수 있습니다.
- Google 또는 Bing 검색을 입력하고 인기 제품에 대해 "사람들이 질문한 항목..."을 찾습니다. SEO에 관심이 없는 경우를 위한 약간의 SEO 비밀이 있습니다. Google과 Bing은 사용자가 자신의 키워드와 관련하여 묻는 가장 관련성 높은 질문 중 일부를 게시합니다. 당신이해야 할 모든? 해당 키워드를 직접 입력하십시오. 사람들이 제품이나 서비스를 틈새 시장에 맞게 만드는 제품 질문이 있는지 찾기 위해 이 작업을 수행할 수 있습니다.
- 인기 있는 키워드 도구와 비교하여 결과를 평가하십시오. 인기 있는 키워드 도구를 사용하여 사람들이 온라인에서 무엇을 검색하는지 확인하면 선택한 틈새 시장에 얼마나 많은 사람들이 속해 있는지 알 수 있습니다. 예를 들어, 위의 "남성용 비누" 예를 계속 사용하겠습니다. "남성용 파인바 비누"만 광고한다면 비즈니스를 지원하기에 충분하지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 모든 종류의 다양한 향을 제공한다면 수 그것을 중심으로 비즈니스를 만듭니다. 그것은 당신의 비즈니스가 우위를 점하고 있지만 시장에서 스스로를 틈새시장으로 몰아넣을 정도로 구체적이지 않은 최적의 지점을 발견하는 것에 관한 것입니다.
이를 통해 다양한 틈새 시장을 탐색하고 탐색할 수 있는 몇 가지 도구를 얻을 수 있습니다. 그러나 주위를 둘러보면서 당신에게 호소하는 틈새를 적어 보십시오. 그런 다음 이 목록에서 잠을 자십시오. 경우에 따라 하룻밤 또는 며칠 동안 끓인 다음 다시 사용하십시오. 몇몇 친구와 목록을 공유하여 특히 소외된 틈새 시장으로 눈에 띄는 친구가 있는지 확인하십시오.
시도할 수 있는 잠재적인 틈새 시장으로 비명을 지르기 전까지는 그리 멀리 가지 못할 가능성이 있습니다.
아직 틈새 시장이 없는 경우 틈새 시장을 만드는 방법
솔직히 말해서 모든 틈새 시장이 처음에는 분명해 보이지는 않습니다.
지난 수십 년 동안 가장 혁신적인 상업 제품 중 하나인 iPhone의 등장을 생각해 보세요. iPhone은 모든 종류의 기능을 단일 전화기에 제공하여 컴퓨터와 같은 경험을 제공하고 손바닥 범위 내에 두겠다고 약속했습니다.
그러나 이 틈새 시장은 iPhone 이전에 정확히 존재하지 않았습니다. 사람들은 그런 종류의 기능이 있는 휴대폰을 원하거나 필요로 한다는 사실을 몰랐습니다.
작은 휴대전화가 등장하기 전에는 아무도 주머니에 쏙 들어가는 작은 크기의 저품질 카메라를 넣는 것이 좋은 생각이라고 생각하지 않았을 것입니다. 물론 이동성은 좋지만 고품질이 아닌 작은 카메라를 가지고 있다는 생각이 처음에는 그다지 좋게 들리지 않았습니다.
그러자 상황이 달라졌다. 사람들은 깨달았다. 한 많은 장치가 휴대전화를 통해 작동하는 편리함을 좋아합니다. 세상이 바뀌었다. 소프트웨어는 휴대폰과 함께 성장했습니다. 사람들은 게임에 더 자주 사용하기 시작했습니다. 그들은 더 자주 문자를 보내기 시작했습니다. 소셜 미디어가 하나의 물건이 되었고 사람들은 누가 "앱"이라고 부르는 것을 게시하는지 보고 싶어했습니다.
물론, 우리가 사는 방식을 대대적으로 개편하는 것과 오래된 틈새 시장을 처음부터 새로 만드는 것과 비교하는 것은 다소 어렵습니다. 그러나 아직 틈새 시장을 찾지 못한 경우 틈새 시장을 만들 수 있는 몇 가지 구체적인 단계를 살펴보겠습니다.
- 피드백에 귀를 기울이십시오. 사람들은 종종 한 가지를 말하고 다른 것을 합니다. 그것은 단순히 인간 경험의 일부입니다. 넣지 마세요 너무 틈새 시장이나 온라인 상점을 출시하기 전에 사람들의 가상적인 의견을 많이 반영하십시오. 정말 중요한 것은 사람들이 무엇을 사느냐가 아니라 무엇을 사느냐입니다. 그리고 당신은 종종 비즈니스에서 두 개념이 실제로 매우 다르다는 것을 알게 될 것입니다.
- 틈새 시장을 미래로 옮기십시오. 이미 존재하지 않는 틈새 시장을 만들 수 있는 방법 중 하나는 무엇입니까? 이미 존재하는 틈새 시장에 무언가를 추가하십시오. 일부 브랜드는 기존 개념을 이전에 볼 수 없었던 것으로 결합하여 이를 수행합니다. 다른 브랜드는 기술을 혁신하고 새로운 제품 범주를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.
- 고객이 당신을 가리키는 곳을 보십시오. 이미 온라인 사업을 시작하고 운영하고 계신가요? 그렇다면 고객이 무엇을 하고 있는지 알려줄 수 있는 분석이 있다면 귀중한 정보 소스를 손끝에서 이용할 수 있습니다. 어떤 카테고리가 가장 많은 인기를 얻고 있는지 확인할 수 있습니다. 새로운 제품을 출시할 때 이러한 카테고리 중 어떤 것을 결합하여 새로운 "하위 집합" 틈새 시장을 만들 수 있을까요?
궁극적으로, 틈새 시장을 미래로 옮기는 것은 어려운 일이 될 것입니다. 그러나 보다 독특한 온라인 입지를 구축하려면 확실히 염두에 두어야 할 사항입니다. 그리고 당신의 회사가 군중들로부터 더 눈에 띌수록 당신의 브랜드는 더 기억에 남을 것입니다.
당신을 위해 작동하는 틈새 시장 선택
틈새 시장이란 무엇입니까? 크거나 작을 수 있습니다. 넓거나 좁을 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 그것은 특정한 취향과 요구를 가진 특정한 사람들에게 서비스를 제공하는 시장을 의미합니다.
이 글에서는 대규모 틈새 시장의 여러 사례를 설명했습니다. 하지만 이러한 틈새 시장의 하위 집합은 당신이 매우 구체적인 무언가에 도달할 때까지 사다리를 계속 내려갈 수 있습니다. 즉, 애완동물을 위해 구매하는 보석을 위한 세척 키트입니다. 그것은 고도로 특정.
그러나 특정성이 있다고 해서 반드시 수익을 내지 못한다는 의미는 아닙니다. 틈새 시장을 테스트하고 효과가 있는 것을 찾아 궁극적으로 목표 시장의 요구 사항에 맞게 브랜드를 포지셔닝하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
