ニッチ市場とは何ですか？

全国的な人口統計から、e コマースの世界の小さな隅まで、誰もがニッチを必要としています。 あなたが中小企業で働いているか、市場規模の大きい企業で働いているかは問題ではありません。ニッチは、オーディエンスを定義し、ブランド メッセージを絞り込み、あなたが販売しているものを気にかけている人々に販売するのに役立ちます。

質問は XNUMX つだけです。 あなたにとってのニッチ市場は何ですか？

特定のニーズに最も適したニッチなオーディエンスを見つけることは、威圧的に聞こえるかもしれませんが、そうである必要はないことがわかるでしょう。 この記事では、「ニッチ ビジネス」とはどういう意味かを説明し、ニッチ市場の例をいくつか示し、選択したニッチ市場でブランドをナンバー 1 にする方法に取り組みます。

さあ、ダイビングしましょう。

ニッチマーケティング戦略とは？

ニッチなマーケティング戦略とは、ブランドを特定の人口統計 (またはセグメント) の顧客に位置づける戦略です。 たとえば、特定の種類の石鹸を販売しているとします。 固形石鹸は、パーソナルケア市場の「ニッチ」と見なすことができます. または、「ニッチダウン」して、 type あなたが販売する石鹸の。

おそらく、あなたの潜在的な顧客は、通常は特別な石鹸を購入しない男性です. ターゲット オーディエンスをより具体的にしました。これにより、オーディエンスの共感を呼ぶブランド ボイスを取り入れやすくなります。

ニッチなマーケティング戦略を選択する際に、ターゲット市場の特定のサイコグラフィックスと人口統計を絞り込むために、全体的なサイズを超えて市場を分析することがよくあります。 しかし、それには何が含まれますか？ マーケティング活動をニッチに絞り込む際に考慮すべきことは次のとおりです。

• 人口統計。 デモは、「民主主義」と同じ接頭辞を使用して、人々および人々のサブセットの研究を指します。 これには、特定の地域に住んでいる人々など、人口全体にわたる大規模な人々のグループが含まれる場合があります。 もう 18 つの一般的な人口統計は 25 ～ 45 歳の人々で、トレンドの原動力であると考えられています。 しかし、65 歳から XNUMX 歳の人々は、より多くの購買力を持っている傾向があり、より有利な顧客になる可能性があります。 最終的に、ニッチでアプローチする人口統計は、まとめたマーケティング キャンペーンを形作るのに役立ちます。
• 心理学。 この言葉は、支配的な精神態度によって人々を組織化することを指します。 言い換えれば、あなたはその人についてたくさん使うでしょう しない 彼らが住んでいる場所、または人口のどの部分に属しているかを定義します。 代わりに、それはあなたが利用したい一般的な態度です. たとえば、ハーレーダビッドソンは独立と反抗のサイコグラフィックを利用しています。30 歳か 70 歳かは関係ありません。どちらの年齢もそのサイコグラフィックに属する可能性があるからです。

事業主として、より広い市場 (この場合はより狭い市場) をターゲットにする方法を検討する必要があります。 通常、それは可能な限り広いネットをキャストすることから生じるものではありません。 確かに、コカ・コーラのような一部のブランドは、ほぼ普遍的な価値を活用できます。 でも炭酸飲料 自然に 幅広い魅力があります。

男性用のフェイシャル クリームなど、より具体的な商品を販売する場合はどうでしょうか。 男性専用だとしたら、女性に宣伝してもあまり意味がありません。

それがニッチを見つけるコツです。 関連性の高い顧客をターゲットにするのに十分具体的なものを見つけたいと考えています。 find 関連する顧客。 それは芸術であり、科学でもあります。ニッチな製品を成功させたいのであれば、それがどのように機能するかを知る必要があります.

強力な顧客基盤を持つニッチ市場の例

手順から始めません。 代わりに、オンライン ニッチを運営していないが、市場セグメントがどのように機能するかを知りたいとしましょう。 これを行う最も簡単な方法は、強力な顧客ベースを持つニッチ市場の例を調べることです。これは、オンライン ビジネスのニッチ市場の選択がどのように機能するかを理解するためのものです。

ペットの飼い主

それは非常に大きいので、ニッチ市場とは考えられないかもしれません. たとえば、有名な「ペット ロック」は、多くの人がうまくいくとは信じていなかったビジネス アイデアの XNUMX つです。 しかし、毛むくじゃらの友達になると、ターゲット市場は大きくなります。 人々は動物の世話をしたいと思っており、その必要があるため、ペット用に設計されたものはすべて、新しい市場に参入する可能性があります。

美容とセルフケア

繰り返しになりますが、私たちはここから高みへと出発しています。 主要な 産業。 しかし、それらはたとえば水を売るほど普遍的ではありません。 これらの業界は、特に大規模なインフルエンサー市場を支えています。 最近、人々は YouTube のメイクアップ チュートリアルや高品質のスキンケア ルーチンの推奨事項を十分に得ることができません。 デジタル マーケティングの世界では、これは常にそのニッチとのエンゲージメントを見つける頼りになる製品の XNUMX つです。 結局のところ、最終的にはブロンザーの瓶がなくなります.

サプリメントと健康

今日の健康市場は巨大ですが、それには十分な理由があります。 人々は自分自身の世話をする必要があります。 サプリメントは巨大な市場です。なぜなら、私たちは現代の生活に便利さを期待しているからです。私たちは必要なビタミンやミネラルを必要としていますが、必ずしも一日中料理に費やす時間があるとは限りません. 一般的に、ヘルスケアは巨大な「ニッチ」です。 これは、ニッチ マーケティングの利点の XNUMX つである、ニッチの集合体です。人々の固有のニーズに焦点を合わせ続けるか、魅力を広げることができます。 それは本当にあなた次第です。

デジタルマーケティング

ブログ、ソーシャル メディアの成長、Amazon での広告など、人々がオンラインで知りたいことは常にあります。 キーワードの調査から、収益性の高いニッチ市場を見つけるためのヒント (私たちにとってはなんとメタ的なことでしょう!) まで、デジタル マーケティングは驚くほど大きな市場であることがわかります。 最近、人々はますますオンラインでビジネスを立ち上げています。 デジタル マーケティングには、どこにでも潜在的なニッチ市場があります。

フィットネスとアスレチックウェア

これはサプリメントと健康から派生したものだと考えるかもしれませんが、それは正しいかもしれません. しかし、それらはそれ自体が非常に大きな市場であるため、フィットネスとアスレチックウェアは言及する価値があります. 多くの人がこのニッチ市場でブランドへの忠誠心を持っています。

食品および飲料

人々は食べたり飲んだりする必要があります！ しかし、さまざまな種類の食べ物や飲み物には、想像以上に特定のオーディエンスがいます。 はい、世界中の人々がコカコーラを愛しているので、可能な限り幅広いスタイルの製品のように思えます. しかし、食品および飲料の分野で常に上昇しているニッチな機会を信じることはできません。 たとえば、最近の「ソーダ」ではない炭酸飲料の流行を考えてみると、常にユニークな特定の製品が登場する余地があることがわかります。

このように言いましょう。 数十年前、ココナッツウォーターについて聞いたことがありますか?

旅行

人々は旅行が大好きです。大好き、大好き、大好きです。ニッチ市場のアイデアは、多くの場合、上記のニッチの 1 つと旅行を組み合わせるだけで生まれます。たとえば、旅行中に持ち運べる食品や飲料製品はどうでしょうか。すぐにニッチになります。または、犬用の旅行用トートバッグはどうでしょうか。これもニッチです。どこへ行くにも持ち運べる美容キットはどうでしょうか。非常に幅広い製品分野なので、「ニッチ」とは考えられないかもしれません。

旅行市場の鍵の XNUMX つは、旅行者に多くの苦痛を与えることです。 彼らは移動している間、自分自身の世話をしなければなりません。 彼らは家にいないので、持っていない便利さを探さなければなりません。 これにより、旅行市場は他のニッチ市場と相互参照し、独自性を感じさせるユニークな市場を考え出すための理想的な方法になります。

ゲーム

繰り返しますが、ここではより高いレベルから始めています。 ゲームは「ニッチ」ではないと言っても過言ではありません。 ゲームの中には、長年にわたって忠実な顧客ベースを作成してきた PC 構築文化、ライブストリーミング、競争、およびその他のあらゆる種類のマスマーケットのアイデアがあります。 旅行のように、これは新しいアイデアを見つけるために他のニッチと簡単に相互参照できます. たとえば、ゲーム用の椅子は、家具とゲームを組み合わせたものです。 ゲーマー向けのスナック？ それらも存在します。

家庭用家具と整理整頓

近藤麻理恵の「人生を変える片付けの魔法」の台頭により、大衆市場は整理整頓のアイデアに魅力を感じているようです。 そして、それは良いことです。 人々がより良い家を維持し、生活をきれいにするのに役立つ製品を販売できれば、有益であるだけでなく有益な特定のニッチを利用したことになります.

リモートワーク

COVID-19 が発生した数か月の間に、Zoom の在庫が急上昇したことに気付いたかもしれません。 何が起こっていたのですか？ 世界は、主に必要性から、ますますリモート ワーカーに優しいものになりつつありました。 2022 年になった今、仕事に戻りたいと思っている人は多くありません。 リモートワークという主要市場のニッチ市場に参入します。 人々は、ホーム オフィスの新鮮な香りと見栄えを維持するために、新鮮な植物のサブスクリプション サービスを購入することさえあります。 さまざまな角度からアプローチできるニッチな分野です。

家の修繕

そして、私たちはホームコメディについて話しているのではありません. 国中に、実際には世界中に何人の住宅所有者がいるかを考えると、彼らのかなりの割合が家のアップグレード、維持、修理に関心を持っていることは理にかなっています。 それは絶対に 巨大な 市場には、修理ツール、家を改善する子供、棚、および太陽の下で家をより良くするための一部と見なすことができるその他のものがいっぱいです。 このリストの他のアイテムと相互参照すると、楽しいニッチも見つかるかもしれません.

持続可能な製品

多くの人が海のプラスチックについて心配しています。 それはあなたのマーケティング活動とどのような関係がありますか? 単純。 持続可能な製品は、既存の製品を新しいニッチに変えることができることがわかります. たとえば、プラスチックのストローを見てみましょう。 環境を本当に気にする人は、それらを使用したくありません。 したがって、特定の種類の飲み物や飲み物の容器用に、再利用可能で洗えるストローを購入したいニッチ市場に売り込むことができます。 このリストにニッチがある場合、より多くの製品を提供するのに十分な大きさの市場があるかどうかを自問するかもしれません。 持続可能な、それのプラスチックフリー版。

体陽性

私たち全員が服を必要としていることを考えると、服は本当にニッチではありませんが、ボディポジティブを促し、あらゆるサイズの人々を正常化するプラスサイズの服の市場があります.

教育

通信教育による教育の代替手段が形成されたのは、つい最近のことです。 しかし、今日のデジタル インフラストラクチャにより、新しいスキルの習得方法をこれまで以上に簡単に学ぶことができます。 デジタルの世界とは、ビデオ レッスン、クイズ、PDF などを使用して、事実上あらゆるニッチで誰かに教えることができることを意味します。 教育はあらゆるものを網羅しているため、大きなニッチな分野ですが、デジタル マーケティングでは、考えられるあらゆるマイクロスキルに適用でき、収益を上げることができます。

収益性の高いニッチ市場を見つける方法

うわー。 それはたくさんのニッチです。 そしてそれらは ハイレベル 他の多数のニッチを含むニッチ。

したがって、オンライン ビジネスがこれらすべてのニッチにどのように適合するのか疑問に思われるかもしれません。 結局のところ、次の Coca-Cola を販売したり、次の Fabletics を構築したりする予定はありません。 選択肢を狭めすぎて市場を完全に避けずに、どのようにニッチを見つけますか?

秘訣は、スイート スポットが見つかるまで「ニッチ化」を開始することです。つまり、まだ十分な人があなたの商品を購入しようとしている未開発のニッチです。

まさにそれを行うためのいくつかの戦略を探ってみましょう。

• 人口統計またはサイコグラフィックを追加して、ニッチをより具体的にします。 たとえば、あなたのニッチがゲームだとしましょう。 間違いなく大きな市場です。 では、未開発の収益性の高い市場をどのように見つけるのでしょうか? Reddit などのソーシャル メディア プラットフォームのゲーム コミュニティにアクセスして、どのような質問が寄せられているかを確認することもできます。 たぶん、70 歳の誰かがどのようなゲーム設定を取得すべきかを尋ねる人気のある投稿に出くわすかもしれません。 出来上がり—ニッチダウンしました。 ゲームを始めたいが方法がわからない高齢層向けの製品に焦点を当てたらどうでしょうか?
• 個々の製品カテゴリを検索して、すでに存在するニッチを確認します。 たとえば、Fabletics と競合したくないことを知りながら、Fabletics に参加したとします。 しかし、専門化してニッチ化することはできるかもしれません。 彼らのカテゴリーを閲覧して、人々が楽しんでいる他のニッチを見てみませんか? すぐにニッチを見つけることはできないかもしれませんが、オンライン マーケティング スキルの開発に役立つあらゆる種類の新しいアイデアへの刺激が見つかる可能性があります。
• Google または Bing 検索を入力して、人気のある製品について「People also ask…」を探します。 SEO に興味がない方のために、SEO のちょっとした秘密をご紹介します。Google と Bing は、ユーザーが自分のキーワードに関連して尋ねている最も関連性の高い質問のいくつかを公開しています。 あなたがしなければならないことはすべてですか？ そのキーワードを自分で入力します。 これを行うと、製品やサービスをよりニッチに限定するために人々が尋ねている製品の質問があるかどうかを見つけることができます.
• 人気のあるキーワード ツールと比較して結果を比較検討してください。 人気のあるキーワード ツールを使用して人々がオンラインで何を検索しているかを確認すると、選択したニッチに属する人々の数がわかります。 たとえば、上記の「男性用固形石鹸」の例に固執しましょう。 「男性用パインバーソープ」を宣伝するだけでは、ビジネスをサポートするのに十分ではないことに気付くかもしれませんが、あらゆる種類の香りを提供すると、 可能性 その上でビジネスを作る。 それは、あなたのビジネスが有利なスイート スポットを発見することですが、市場から抜け出すほど具体的になることはありません。

これにより、さまざまなニッチを調べたり探索したりするためのいくつかのツールが得られるはずです. しかし、あなたが周りを歩き回るとき、あなたにアピールするニッチを書き留めてみてください. 次に、このリストで眠ります。 一晩、または場合によっては数晩煮て、元に戻します。 リストを何人かの友人と共有してみて、特にサービスが行き届いていないニッチとして際立っている人がいるかどうかを確認してください.

おそらく、試してみるべき潜在的なニッチとして誰かがあなたに叫ぶまで、あなたはそれほど遠くまで行かないでしょう.

まだニッチ市場がない場合にニッチ市場を作成する方法

正直に言うと、最初はすべてのニッチが明白に見えるわけではありません。

過去数十年で最も革新的な商品の一つである iPhone の登場を考えてみましょう。iPhone は、あらゆる種類の機能を 1 台の電話にまとめ、コンピューターのような体験を提供し、手のひらに収まるサイズにすることを約束しました。

しかし、このニッチ市場は、iPhone が登場する前には正確には存在しませんでした。 人々は、そのような機能を備えた携帯電話が欲しい、または必要であることを単に知りませんでした。

小型の携帯電話が登場する前は、ポケットに収まるサイズのカメラに小型で低品質のカメラを搭載するのが良いとは誰も考えていませんでした。 確かに、機動性は優れていますが、それほど高品質ではない小さなカメラを使用するというアイデアは、最初はそれほど素晴らしいものではありませんでした.

その後、状況が変わりました。 人々は彼らが した 多くのデバイスが携帯電話を介して機能する便利さのように。 世界が変わりました。 ソフトウェアは携帯電話とともに成長しました。 人々はより頻繁にゲームにそれらを使用し始めました. 彼らはより頻繁にテキストメッセージを送り始めました。 ソーシャル メディアが普及し、人々は「アプリ」と呼ばれるものに誰が何を投稿しているのかを知りたがりました。

確かに、私たちの生き方の大規模な見直しと、古いニッチ市場をゼロから作成することを比較するのは、ちょっと難しいです。 しかし、ニッチ市場をまだ見つけていない場合は、ニッチ市場を作成できるいくつかの具体的な手順を見てみましょう。

• フィードバックに耳を傾けないように注意してください。 人はしばしば、あることを言って別のことをします。 それは単に人間の経験の一部です。 入れないで あまりに 立ち上げる前に、あなたのニッチ市場やオンライン ストアに対する人々の仮説的な意見を十分に検討してください。 本当に重要なのは、人々が何を買うかではなく、何を買うかです。 そして、ビジネスでは、この XNUMX つの概念は実際には非常に異なるものであることがよくあります。
• ニッチを未来へ。 まだ存在しないニッチ市場を作る方法の XNUMX つとは? すでに存在するニッチを取り、それに何かを追加してみてください。 一部のブランドは、既存のコンセプトをこれまでにないものに組み合わせることでこれを実現しています。 他のブランドは、テクノロジーを革新し、新しい製品カテゴリを作成することでこれを行う可能性があります.
• 顧客があなたを指している場所に注意してください。 すでにオンライン ビジネスを運営していますか? もしそうなら、顧客の行動を示す分析機能があれば、貴重な情報源をすぐに利用できます。どのカテゴリが最も注目を集めているかがわかります。新製品を導入するときに、これらのカテゴリのどれを組み合わせて、新しい「サブセット」ニッチを作成できますか?

最終的に、ニッチ市場を将来に向けて移行することは困難になるでしょうが、よりユニークなオンライン プレゼンスを構築したい場合は、これを心に留めておく必要があります。 そして、あなたの会社が群を抜いているほど、あなたのブランドはより記憶に残ります。

自分に合ったニッチ市場の選択

ニッチ市場とは？ それは大きくても小さくてもかまいません。 広くても狭くてもかまいません。 しかし最終的には、特定の好みやニーズを持つ特定の人々にサービスを提供する市場を指します。

この記事では、大規模なニッチ市場の例を多数紹介しました。しかし、これらのニッチ市場の中には、ペット用に購入したジュエリーのクリーニングキットなど、非常に具体的なものに到達するまで、どんどん下がっていくサブセットがあります。 非常に 　

ただし、特異性があるからといって、必ずしも利益が得られないというわけではないことに注意してください。 ニッチをテストし、何が効果的かを見極め、最終的にターゲット市場のニーズに合わせてブランドを位置付けるのはあなた次第です.