Από τα δημογραφικά στοιχεία σε ολόκληρη τη χώρα μέχρι τη μείωση μιας μικρής γωνιάς του κόσμου του ηλεκτρονικού εμπορίου, όλοι χρειάζονται μια θέση. Δεν έχει σημασία αν εργάζεστε για μικρές επιχειρήσεις ή για μεγαλύτερες εταιρείες της αγοράς: μια εξειδικευμένη θέση σάς βοηθά να προσδιορίσετε το κοινό σας, να μειώσετε τα μηνύματα της επωνυμίας σας και να πουλήσετε στα άτομα που ενδιαφέρονται για το τι πουλάτε.
Υπάρχει μόνο μια ερώτηση. Ποια είναι η εξειδικευμένη αγορά για εσάς;
Η εύρεση του εξειδικευμένου κοινού που λειτουργεί καλύτερα για τις συγκεκριμένες ανάγκες σας μπορεί να ακούγεται τρομακτικό, αλλά πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι δεν χρειάζεται να είναι. Σε αυτό το άρθρο, θα αγγίξουμε τι σημαίνει να είσαι μια «nice business», θα δείξουμε μερικά παραδείγματα εξειδικευμένων αγορών και θα εξετάσουμε πώς μπορείτε να τοποθετήσετε την επωνυμία σας στο #1 στη θέση που επιλέγετε.
Ας κάνουμε βουτιά μέσα.
Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ εξειδικευμένων;
Μια εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ είναι αυτή στην οποία τοποθετείτε την επωνυμία σας σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό ή τμήμα πελατών. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε ένα συγκεκριμένο είδος σαπουνιού. Μπορείτε να θεωρήσετε ότι το σαπούνι είναι μια «θέση» στην αγορά προσωπικής φροντίδας. Ή θα μπορούσατε να "κατεβάσετε" και να γίνετε πιο συγκεκριμένοι για το τύπος του σαπουνιού που πουλάτε.
Ίσως οι πιθανοί πελάτες σας να είναι άνδρες που συνήθως δεν αγοράζουν εξειδικευμένα σαπούνια. Μόλις κάνατε το κοινό-στόχο σας πιο συγκεκριμένο—κάτι που σας διευκολύνει να αποκτήσετε μια φωνή επωνυμίας που έχει απήχηση στο κοινό σας.
Κατά την επιλογή μιας εξειδικευμένης στρατηγικής μάρκετινγκ, θα αναλύετε συχνά μια αγορά πέρα από το συνολικό της μέγεθος, προσπαθώντας να περιορίσετε τα συγκεκριμένα ψυχογραφικά και δημογραφικά στοιχεία της αγοράς-στόχου σας. Τι περιλαμβάνει όμως αυτό; Δείτε τι πρέπει να περιμένετε να λάβετε υπόψη καθώς περιορίζετε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ σε μια θέση:
- Δημογραφικά στοιχεία. Το Demo, χρησιμοποιώντας το ίδιο πρόθεμα με τη «δημοκρατία», αναφέρεται στη μελέτη των ανθρώπων και οποιουδήποτε υποσυνόλου ανθρώπων. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μεγάλες ομάδες ανθρώπων σε ολόκληρο τον πληθυσμό, όπως εκείνους που ζουν σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ένα άλλο κοινό δημογραφικό είναι τα άτομα ηλικίας 18-25 ετών, καθώς πιστεύεται ότι είναι ο οδηγός των τάσεων. Όμως, τα άτομα ηλικίας 45-65 ετών τείνουν να έχουν πολύ μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη, κάτι που μπορεί να τους κάνει πιο επικερδείς πελάτες. Τελικά, τα δημογραφικά στοιχεία που προσεγγίζετε με τη θέση σας θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ που συνθέτετε.
- Ψυχογραφικά. Αυτή η λέξη αναφέρεται στην οργάνωση των ανθρώπων από τις κυρίαρχες νοητικές τους στάσεις. Με άλλα λόγια, θα χρησιμοποιήσετε πολλά για ένα άτομο που δεν να καθορίσουν πού ζουν ή σε ποιο τμήμα του πληθυσμού ανήκουν. Αντίθετα, είναι μια κυρίαρχη στάση που θέλετε να αξιοποιήσετε. Για παράδειγμα, η Harley-Davidson χρησιμοποιεί ένα ψυχογραφικό ανεξαρτησίας και επαναστατικότητας - δεν έχει σημασία αν είστε 30 ή 70, γιατί και οι δύο ηλικίες μπορεί να ανήκουν σε αυτό το ψυχογραφικό.
Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει να σκεφτείτε πώς θέλετε να στοχεύσετε στην ευρύτερη αγορά — ή σε αυτήν την περίπτωση, στη στενότερη αγορά. Συνήθως αυτό δεν προέρχεται από τη χύτευση όσο το δυνατόν ευρύτερου διχτυού. Σίγουρα, ορισμένες μάρκες —όπως η Coca-Cola— μπορούν να αξιοποιήσουν σχεδόν καθολικές αξίες. Αλλά ένα ανθρακούχο ποτό φυσικά έχει ευρεία απήχηση.
Τι γίνεται αν πουλάς κάτι πολύ πιο συγκεκριμένο, όπως ανδρική κρέμα προσώπου; Λοιπόν, αν είναι αποκλειστικά για άνδρες, τότε δεν θα είχε πολύ νόημα να διαφημιστείτε σε γυναίκες.
Αυτό είναι το κόλπο να βρεις μια θέση. Θέλετε να βρείτε ένα που να είναι αρκετά συγκεκριμένο ώστε να στοχεύει σχετικούς πελάτες — αλλά όχι τόσο συγκεκριμένο που να μην το κάνετε ποτέ βρίσκω τυχόν σχετικούς πελάτες. Είναι εν μέρει η τέχνη, εν μέρει η επιστήμη και θα πρέπει να ξέρετε πώς λειτουργεί αν θέλετε να απογειωθεί το εξειδικευμένο προϊόν σας.
Παραδείγματα εξειδικευμένων αγορών με ισχυρή πελατειακή βάση
Δεν θα ξεκινήσουμε με τα βήματα. Αντίθετα, ας προσποιηθούμε ότι δεν διαχειρίζεστε μια εξειδικευμένη θέση στο διαδίκτυο, αλλά θέλετε να μάθετε πώς λειτουργεί ένα τμήμα της αγοράς. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δείτε παραδείγματα εξειδικευμένων αγορών με ισχυρή πελατειακή βάση—απλώς για να σας δώσουμε μια ιδέα για το πώς μπορεί να λειτουργήσει η επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης για την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.
Ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων
Είναι τόσο μεγάλο, που μπορεί να μην το θεωρήσετε καν εξειδικευμένη αγορά. Το περίφημο «pet rock», για παράδειγμα, είναι μια από εκείνες τις επιχειρηματικές ιδέες που πολλοί άνθρωποι δεν πίστευαν ότι θα μπορούσε να λειτουργήσει. Αλλά όταν πρόκειται για τους γούνινους φίλους μας, η αγορά-στόχος είναι μεγάλη. Οι άνθρωποι θέλουν και πρέπει να φροντίζουν τα ζώα τους, γεγονός που καθιστά οτιδήποτε έχει σχεδιαστεί για κατοικίδια έναν πιθανό τρόπο για να φτάσει σε μια νέα αγορά.
Ομορφιά και αυτοφροντίδα
Και πάλι, ξεκινάμε από ψηλά εδώ—η ομορφιά και η φροντίδα του εαυτού είναι μεγάλες βιομηχανίες. Αλλά δεν είναι τόσο καθολικά όσο, ας πούμε, η πώληση νερού. Αυτές οι βιομηχανίες υποστηρίζουν ιδιαίτερα μια μεγάλη αγορά επιρροών. Οι άνθρωποι δεν χορταίνονται από μαθήματα μακιγιάζ στο YouTube ή προτάσεις ρουτίνας περιποίησης δέρματος υψηλής ποιότητας αυτές τις μέρες. Στον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, αυτό είναι ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα που αλληλεπιδρούν συνεχώς με τη θέση του. Τελικά, τελειώνει ένα βαζάκι με μπρόνζερ.
Συμπληρώματα και Υγεία
Η σημερινή αγορά υγείας είναι τεράστια — και για καλό λόγο. Οι άνθρωποι πρέπει να φροντίζουν τον εαυτό τους. Τα συμπληρώματα είναι μια τεράστια αγορά γιατί περιμένουμε ανέσεις στη σύγχρονη ζωή μας—θέλουμε τις βιταμίνες και τα μέταλλα που χρειαζόμαστε, αλλά δεν έχουμε απαραίτητα χρόνο για να περάσουμε όλη την ημέρα μαγειρεύοντας. Η υγειονομική περίθαλψη γενικά είναι μια τεράστια «θέση» — αν μπορείτε να την πείτε έτσι. Είναι πραγματικά ένα συγκρότημα θέσεων, το οποίο είναι ένα από τα οφέλη του εξειδικευμένου μάρκετινγκ—μπορείτε να συνεχίσετε να ακονίζετε τις μοναδικές ανάγκες των ανθρώπων ή μπορείτε να διευρύνετε την απήχησή σας. Είναι πραγματικά στο χέρι σας.
Ψηφιακό Μάρκετινγκ
Blogging, ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, διαφήμιση στο Amazon — υπάρχει πάντα κάτι που οι άνθρωποι θέλουν να καταλάβουν στο διαδίκτυο. Από την έρευνα λέξεων-κλειδιών έως τις συμβουλές για την εύρεση μιας κερδοφόρας θέσης (πόσο πολύ από εμάς!), θα διαπιστώσετε ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι μια εκπληκτικά μεγάλη αγορά. Οι άνθρωποι ξεκινούν τις επιχειρήσεις τους στο Διαδίκτυο όλο και περισσότερο αυτές τις μέρες. Υπάρχει μια πιθανή εξειδικευμένη αγορά στο ψηφιακό μάρκετινγκ όπου κι αν αναποδογυρίσετε.
Γυμναστική και αθλητική ένδυση
Μπορεί να το θεωρήσετε παρακλάδι συμπληρωμάτων και υγείας — και ίσως έχετε δίκιο. Αλλά είναι τόσο μεγάλη αγορά από μόνα τους που η φυσική κατάσταση και τα αθλητικά ρούχα αξίζουν τη δική τους αναφορά. Πολλοί άνθρωποι έχουν αφοσίωση στη μάρκα σε αυτή τη θέση, γιατί, τελικά, ποιος θέλει να φορέσει συγκρουσιακά ρούχα, ακόμα κι αν είναι στο γυμναστήριο;
Τρόφιμα και Ποτά
Οι άνθρωποι πρέπει να τρώνε και να πίνουν! Ωστόσο, υπάρχει ένα πιο συγκεκριμένο κοινό για διαφορετικά είδη τροφίμων και ποτών από ό,τι φαντάζεστε. Ναι, οι άνθρωποι σε όλο τον κόσμο αγαπούν την Coca-Cola, επομένως φαίνεται σαν το ευρύτερο δυνατό στυλ προϊόντος. Αλλά δεν θα πιστεύατε τις εξειδικευμένες ευκαιρίες που εμφανίζονται συνεχώς στην αρένα των τροφίμων και των ποτών - διάολο, μόνο στην αρένα των ποτών. Σκεφτείτε την πρόσφατη τρέλα για τα ανθρακούχα ποτά που δεν είναι αρκετά «αναψυκτικά», για παράδειγμα, και θα δείτε ότι υπάρχει πάντα χώρος για ένα μοναδικό συγκεκριμένο προϊόν.
Ας το πούμε έτσι. Πριν από μερικές δεκαετίες, ακούσατε ποτέ για νερό καρύδας;
Ταξίδι
Οι άνθρωποι αγαπούν τα ταξίδια. Αγάπη, αγάπη, αγάπη. Οι ιδέες για εξειδικευμένες αγορές συχνά προκύπτουν απλώς από το συνδυασμό μιας από τις παραπάνω θέσεις και τον συνδυασμό της με τα ταξίδια. Για παράδειγμα, τι γίνεται με τα τρόφιμα και τα ποτά που μπορείτε να πάρετε μαζί σας ενώ ταξιδεύετε; Υπάρχει μια άμεση θέση. Ή ταξιδιωτικά για σκύλους; Άλλη μια θέση. Ένα σετ ομορφιάς που μπορείτε να πάρετε μαζί σας όπου κι αν πάτε; Είναι ένα τόσο μεγάλο πεδίο προϊόντων, που μπορεί να μην το θεωρήσετε καν "θέση".
Ένα από τα κλειδιά για την ταξιδιωτική αγορά είναι ότι δημιουργεί πολλά σημεία πόνου στον ταξιδιώτη. Πρέπει να προσέχουν τον εαυτό τους ενώ κινούνται. Πρέπει να αναζητήσουν ανέσεις που δεν έχουν επειδή δεν είναι στο σπίτι. Αυτό καθιστά την ταξιδιωτική αγορά έναν ιδανικό τρόπο διασταύρωσης με άλλες θέσεις και να δείτε τι μπορείτε να βρείτε με μοναδικές αγορές που αισθάνονται πρωτότυπες.
Gaming
Και πάλι, ξεκινάμε από τα υψηλότερα επίπεδα εδώ. Είναι δίκαιο να πούμε ότι το gaming δεν είναι "θέση". Μέσα στο gaming, υπάρχει κουλτούρα κατασκευής υπολογιστών, ζωντανή ροή, ανταγωνισμός και κάθε είδους άλλες ιδέες μαζικής αγοράς που έχουν δημιουργήσει μια πιστή βάση πελατών με τα χρόνια. Όπως τα ταξίδια, αυτό είναι εύκολο να διασταυρωθεί με άλλες θέσεις για να βρείτε νέες ιδέες. Για παράδειγμα, μια καρέκλα τυχερών παιχνιδιών συνδυάζει έπιπλα και gaming—easy-peasy. Σνακ σχεδιασμένα για παίκτες; Υπάρχουν επίσης.
Έπιπλα και οργάνωση σπιτιού
Με την άνοδο του "The Life-Changing Magic of Tidying Up" της Marie Kondo, φαίνεται να υπάρχει μια μαζική έλξη στην ιδέα της οργάνωσης. Και αυτό είναι καλό. Εάν μπορείτε να πουλάτε προϊόντα που βοηθούν τους ανθρώπους να διατηρούν καλύτερα σπίτια και να καθαρίζουν τη ζωή τους, έχετε αξιοποιήσει μια συγκεκριμένη θέση που μπορεί να είναι επικερδής όσο και χρήσιμη.
Απομακρυσμένη εργασία
Τους μήνες κατά την έναρξη του COVID-19, μπορεί να έχετε παρατηρήσει ότι το απόθεμα στο Zoom εκτοξεύτηκε στα ύψη. Τι συνέβαινε? Ο κόσμος γινόταν όλο και πιο απομακρυσμένος φιλικός προς τους εργάτες — κυρίως από ανάγκη. Τώρα που βρισκόμαστε στο 2022, δεν είναι πολλοί οι άνθρωποι που διαπιστώνουν ότι θέλουν να επιστρέψουν στη δουλειά. Εισαγάγετε τη θέση της μεγάλης αγοράς της απομακρυσμένης εργασίας. Οι άνθρωποι θα αγοράσουν ακόμη και συνδρομητικές υπηρεσίες φρέσκων φυτών για να διατηρήσουν τα γραφεία του σπιτιού τους να μυρίζουν φρέσκα και να δείχνουν όμορφα. Είναι μια θέση στην οποία μπορείτε να αξιοποιήσετε από διάφορες οπτικές γωνίες.
Αρχική Βελτίωση
Και δεν μιλάμε για το sitcom. Λαμβάνοντας υπόψη πόσοι ιδιοκτήτες σπιτιού υπάρχουν σε όλη τη χώρα - πράγματι, σε ολόκληρο τον κόσμο - είναι λογικό ότι ένα τεράστιο ποσοστό από αυτούς ενδιαφέρεται για την αναβάθμιση, τη συντήρηση και την επισκευή των σπιτιών τους. Αυτό κάνει για ένα απολύτως τεράστιος αγορά γεμάτη εργαλεία επισκευής, παιδιά για τη βελτίωση του σπιτιού, ράφια και οτιδήποτε άλλο κάτω από τον ήλιο που μπορείτε να θεωρήσετε μέρος της βελτίωσης ενός σπιτιού. Διασταυρώστε το με άλλα στοιχεία αυτής της λίστας και μπορεί να βρείτε και κάποιες διασκεδαστικές θέσεις.
Βιώσιμα Προϊόντα
Πολλοί άνθρωποι ανησυχούν για το πλαστικό στον ωκεανό. Τι σχέση έχει αυτό με τις προσπάθειες μάρκετινγκ; Απλός. Θα διαπιστώσετε ότι τα βιώσιμα προϊόντα μπορούν να μετατρέψουν τα υπάρχοντα προϊόντα σε μια νέα θέση. Για παράδειγμα, ας πάρουμε πλαστικά καλαμάκια. Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται πραγματικά για το περιβάλλον δεν θέλουν να τα χρησιμοποιήσουν. Έτσι, μπορείτε να αγοράσετε σε μια θέση που θέλει να αγοράσει καλαμάκια που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ξανά και πλένονται για συγκεκριμένους τύπους ποτών και δοχεία ποτών. Με οποιαδήποτε θέση σε αυτήν τη λίστα, μπορεί να αναρωτηθείτε εάν υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αγορά για να προσφέρετε περισσότερα βιώσιμης, έκδοση του χωρίς πλαστικό.
Θετικότητα σώματος
Τα ρούχα δεν είναι πραγματικά εξειδικευμένα, αν σκεφτεί κανείς πώς όλοι μας χρειαζόμαστε ρούχα, αλλά υπάρχει μια αγορά για ρούχα μεγάλου μεγέθους που προτρέπουν τη θετικότητα του σώματος και ομαλοποιούν τους ανθρώπους όλων των μεγεθών.
Εκπαίδευση
Δεν ήταν πολύ καιρό πριν που διαμορφώθηκαν εναλλακτικές μέθοδοι εκπαίδευσης μέσω μαθημάτων αλληλογραφίας. Αλλά η σημερινή ψηφιακή υποδομή καθιστά ευκολότερο από ποτέ να μάθεις πώς να χτίζεις νέες δεξιότητες. Ο ψηφιακός κόσμος σημαίνει ότι μπορείτε να διδάξετε κάποιον σε σχεδόν οποιαδήποτε θέση με μαθήματα βίντεο, κουίζ, PDF και πολλά άλλα. Η εκπαίδευση είναι μια μεγάλη θέση λόγω όλων όσων περιλαμβάνει, αλλά στο ψηφιακό μάρκετινγκ, μπορεί να εφαρμοστεί σε όποια μικροδεξιότητα μπορείτε να σκεφτείτε και να γίνει κερδοφόρα.
Πώς να βρείτε μια κερδοφόρα εξειδικευμένη αγορά
Μπά. Είναι πολλές θέσεις. Και αυτά είναι υψηλού επιπέδου αυτές, οι κόγχες που περιέχουν πλήθη άλλων κόγχων.
Επομένως, ίσως αναρωτιέστε πώς η επιχείρησή σας στο διαδίκτυο μπορεί να ταιριάζει σε όλες αυτές τις θέσεις. Εξάλλου, δεν σκοπεύετε να πουλήσετε την επόμενη Coca-Cola ή να φτιάξετε την επόμενη Fabletics. Πώς θα βρείτε τη θέση σας χωρίς να περιορίσετε τις επιλογές σας τόσο πολύ ώστε να αποφύγετε εντελώς μια αγορά;
Το τέχνασμα είναι να ξεκινήσετε να «κατεβάζετε» μέχρι να βρείτε ένα γλυκό σημείο: μια υπανάπτυκτη θέση που έχει ακόμα αρκετούς ανθρώπους που θέλουν να αγοράσουν αυτό που πουλάτε.
Ας εξερευνήσουμε μερικές στρατηγικές για να το κάνουμε ακριβώς αυτό.
- Προσθέστε ένα δημογραφικό ή ψυχογραφικό για να κάνετε τη θέση σας πιο συγκεκριμένη. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι η θέση σας είναι gaming. Μεγάλη αγορά, χωρίς αμφιβολία. Πώς μπορείτε λοιπόν να βρείτε μια κερδοφόρα αγορά που είναι υπανάπτυκτη; Μπορείτε να πάτε σε κοινότητες παιχνιδιών σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Reddit για να δείτε τι είδους ερωτήσεις κάνουν. Ίσως συναντήσετε μια δημοφιλή ανάρτηση από κάποιον που είναι 70 ετών και ρωτά τι ρύθμιση παιχνιδιού πρέπει να έχει. Voila — έχεις κολλήσει. Τι θα γινόταν αν εστιάζατε σε προϊόντα για μια μεγαλύτερη δημογραφική ομάδα που θέλει να ξεκινήσει να παίζει παιχνίδια, αλλά δεν ξέρει πώς;
- Αναζητήστε μεμονωμένες κατηγορίες προϊόντων για να δείτε τις θέσεις που υπάρχουν ήδη. Ας υποθέσουμε ότι πηγαίνετε στη Fabletics, για παράδειγμα, ενώ γνωρίζετε ότι δεν θέλετε να ανταγωνιστείτε τη Fabletics. Αλλά μπορεί να είστε σε θέση να ειδικευτείτε και να κατευθυνθείτε προς τα κάτω. Γιατί να μην περιηγηθείτε στις κατηγορίες τους για να δείτε ποιες άλλες θέσεις απολαμβάνουν οι άνθρωποι; Μπορεί να μην βρείτε μια θέση αμέσως, αλλά το πιθανότερο είναι ότι θα βρείτε κίνητρα για κάθε είδους νέες ιδέες που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.
- Πληκτρολογήστε μια αναζήτηση Google ή Bing και αναζητήστε το "Οι άνθρωποι ζήτησαν επίσης…" σχετικά με δημοφιλή προϊόντα. Εδώ είναι ένα μικρό μυστικό SEO εάν δεν είστε του SEO: Η Google και η Bing δημοσιεύουν μερικές από τις πιο σχετικές ερωτήσεις που κάνουν οι χρήστες σχετικά με τη δική σας λέξη-κλειδί. Το μόνο που έχετε να κάνετε; Εισαγάγετε αυτήν τη λέξη-κλειδί μόνοι σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό για να βρείτε εάν υπάρχουν ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν που κάνουν οι άνθρωποι που κάνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πιο εξειδικευμένη.
- Ζυγίστε τα αποτελέσματά σας με δημοφιλή εργαλεία λέξεων-κλειδιών. Εάν χρησιμοποιείτε ένα δημοφιλές εργαλείο λέξεων-κλειδιών για να δείτε τι αναζητούν οι χρήστες στο διαδίκτυο, θα έχετε μια αίσθηση του πόσα άτομα μπορεί να ανήκουν στη θέση που επιλέξατε. Για παράδειγμα, ας μείνουμε με το παράδειγμα «bar soaps for men» από πάνω. Εάν επρόκειτο να διαφημίσετε μόνο «σαπούνια πεύκου για άντρες» μπορεί να διαπιστώσετε ότι δεν αρκεί για να υποστηρίξετε μια επιχείρηση—αλλά αν προσφέρατε κάθε λογής διαφορετικά αρώματα, θα μπορούσε να δημιουργήστε μια επιχείρηση γύρω από αυτό. Το μόνο που έχει να κάνει είναι να ανακαλύψεις αυτό το γλυκό σημείο όπου η επιχείρησή σου έχει πλεονέκτημα, αλλά δεν γίνεται τόσο συγκεκριμένη ώστε να βγαίνει έξω από την αγορά.
Αυτό θα σας δώσει μερικά εργαλεία για να ξεκινήσετε να ποντάρετε και να εξερευνάτε διάφορες θέσεις. Αλλά καθώς περιηγείστε, προσπαθήστε να γράψετε τις θέσεις που σας αρέσουν. Στη συνέχεια κοιμηθείτε σε αυτή τη λίστα. Αφήστε το να σιγοβράσει όλη τη νύχτα —ή μερικές νύχτες, όποια κι αν είναι η περίπτωση— και επιστρέψτε σε αυτό. Δοκιμάστε να μοιραστείτε τη λίστα με μερικούς φίλους, για να δείτε αν κάποιος από αυτούς ξεχωρίζει ως ιδιαίτερα υποεξυπηρετούμενες θέσεις.
Οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα πάτε πολύ μακριά μέχρι να σας ουρλιάξει ως πιθανή θέση για να δοκιμάσετε.
Πώς να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη αγορά εάν δεν υπάρχει ήδη
Ας είμαστε ειλικρινείς: δεν είναι κάθε θέση προφανής στην αρχή.
Δείτε την έλευση του iPhone, ενός από τα πιο επαναστατικά εμπορικά προϊόντα των τελευταίων δεκαετιών. Το iPhone υποσχέθηκε να φέρει κάθε είδους λειτουργικότητα σε ένα μόνο τηλέφωνο, παρέχοντάς του μια εμπειρία σαν υπολογιστή και βάζοντάς το εντός της εμβέλειας της παλάμης σας.
Ωστόσο, αυτή η θέση δεν υπήρχε ακριβώς πριν από το iPhone. Οι άνθρωποι απλώς δεν ήξεραν ότι ήθελαν —ή χρειάζονταν— ένα κινητό τηλέφωνο με τέτοιου είδους λειτουργικότητα.
Πριν από τα μικρά κινητά τηλέφωνα, κανείς δεν μπορεί να σκεφτεί ότι θα ήταν καλή ιδέα να τοποθετήσετε μια μικρή κάμερα χαμηλότερης ποιότητας σε κάτι που μπορεί να χωρέσει στην τσέπη σας. Σίγουρα, η κινητικότητα είναι ωραία—αλλά η ιδέα της ύπαρξης μιας μικρής κάμερας που δεν ήταν τόσο υψηλής ποιότητας δεν φαινόταν και τόσο ωραία στην αρχή.
Μετά, τα πράγματα άλλαξαν. Ο κόσμος συνειδητοποίησε ότι έκανε όπως η ευκολία του να λειτουργούν τόσες πολλές συσκευές μέσω του τηλεφώνου τους. Ο κόσμος άλλαξε. Το λογισμικό μεγάλωσε με τα κινητά τηλέφωνα. Οι άνθρωποι άρχισαν να τα χρησιμοποιούν για παιχνίδια πιο συχνά. Άρχισαν να στέλνουν μηνύματα πιο συχνά. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έγιναν ένα πράγμα - και οι άνθρωποι ήθελαν να δουν ποιος δημοσιεύει τι σε αυτά τα πράγματα που ονομάζονται «εφαρμογές».
Σύμφωνοι—είναι κάπως δύσκολο να συγκρίνουμε μια τεράστια αναμόρφωση στον τρόπο που ζούμε με τη δημιουργία οποιασδήποτε παλιάς εξειδικευμένης αγοράς από την αρχή. Αλλά ας δούμε μερικά συγκεκριμένα βήματα που μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη αγορά εάν δεν έχετε ήδη βρει:
- Να είστε προσεκτικοί στο να ακούτε σχόλια. Οι άνθρωποι συχνά λένε ένα πράγμα και κάνουν άλλο. Είναι απλώς μέρος της ανθρώπινης εμπειρίας. Μην βάζετε πολύ υπάρχουν πολλά στοιχεία για τις υποθετικές απόψεις των ανθρώπων για τη θέση σας ή το ηλεκτρονικό σας κατάστημα πριν το λανσάρετε. Αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι τι αγοράζουν οι άνθρωποι, όχι τι λένε ότι θα αγοράσουν. Και θα διαπιστώσετε συχνά ότι στις επιχειρήσεις, οι δύο έννοιες είναι πράγματι πολύ διαφορετικά πράγματα.
- Μετακινήστε μια θέση στο μέλλον. Ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη αγορά που δεν υπάρχει ήδη; Προσπαθήστε να πάρετε μια θέση που υπάρχει ήδη και να προσθέσετε κάτι σε αυτήν. Ορισμένες μάρκες το κάνουν αυτό συνδυάζοντας υπάρχουσες έννοιες σε κάτι που δεν έχει ξαναδεί. Άλλες μάρκες μπορεί να το κάνουν αυτό με την καινοτομία στην τεχνολογία, δημιουργώντας μια νέα κατηγορία προϊόντων.
- Προσέξτε πού σας δείχνουν οι πελάτες. Έχετε ήδη μια διαδικτυακή επιχείρηση σε λειτουργία; Αν ναι, έχετε μια ανεκτίμητη πηγή πληροφοριών στη διάθεσή σας, υποθέτοντας ότι έχετε αναλυτικά στοιχεία που μπορούν να σας υποδείξουν τι κάνουν οι πελάτες. Μπορείτε να δείτε ποιες κατηγορίες έχουν τη μεγαλύτερη έλξη. Ποιες από αυτές τις κατηγορίες θα μπορούσατε να συνδυάσετε, για να δημιουργήσετε μια νέα θέση «υποσύνολο» όταν εισάγετε νέα προϊόντα;
Σε τελική ανάλυση, η μετακίνηση μιας θέσης στο μέλλον θα είναι μια πρόκληση - αλλά σίγουρα είναι κάτι που πρέπει να έχετε κατά νου, εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια πιο μοναδική παρουσία στο διαδίκτυο. Και όσο περισσότερο η εταιρεία σας ξεχωρίζει από το πλήθος, τόσο πιο αξέχαστη θα γίνεται η επωνυμία σας.
Επιλέγοντας μια εξειδικευμένη αγορά που λειτουργεί για εσάς
Τι είναι μια εξειδικευμένη αγορά; Μπορεί να είναι μεγάλο ή μικρό. Μπορεί να είναι φαρδύ ή στενό. Αλλά τελικά αναφέρεται σε μια αγορά που εξυπηρετεί ένα συγκεκριμένο σύνολο ανθρώπων με συγκεκριμένα γούστα και ανάγκες.
Σε αυτό το άρθρο, έχουμε περιγράψει πολλά παραδείγματα μεγάλων εξειδικευμένων αγορών. Υπάρχουν όμως υποσύνολα καθεμιάς από αυτές τις εξειδικευμένες αγορές που μπορούν να συνεχίσουν να κατεβαίνουν και να κατεβαίνουν τη σκάλα μέχρι να φτάσετε σε κάτι πολύ συγκεκριμένο—δηλαδή, σετ καθαρισμού για τα κοσμήματα που αγοράζετε για το κατοικίδιό σας. Αυτό είναι υψηλά συγκεκριμένες.
Αλλά να έχετε κατά νου ότι η ιδιαιτερότητα δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν θα έχετε κέρδος. Εναπόκειται σε εσάς να δοκιμάσετε τις θέσεις, να μάθετε τι λειτουργεί και, τελικά, να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ώστε να ταιριάζει στις ανάγκες της αγοράς-στόχου σας.
