Τι είναι μια εξειδικευμένη αγορά:

Niche Defitiontion και πώς να βρείτε τις κορυφαίες 10 θέσεις για εσάς;

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Niche σημαίνει ένα ξεχωριστό τμήμα εντός της αγοράς, γενικά ένα στοχευόμενο μέρος μιας αγοράς όπου η ζήτηση των πελατών δεν είναι ακόμη ικανοποιητική. Ένα παράδειγμα εύρεσης μιας θέσης στην αγορά με επιτυχία είναι να προσφέρουμε ένα προϊόν προς πώληση σε μια γεωγραφική τοποθεσία όπου δεν ήταν προηγουμένως διαθέσιμο. Η ίδρυση μιας εξειδικευμένης επιχείρησης αγοράς σας επιτρέπει να αξιοποιήσετε μια πελατειακή βάση που έχει παραβλεφθεί ή είναι ανεπιτήρητη. Συχνά γίνεται πολύ επιτυχημένη καθώς επικεντρώνεται σε μια στενή ομάδα με συγκεκριμένες ανάγκες.

Κατά το άνοιγμα ενός επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, η επιτυχία σας μπορεί να εξαρτηθεί από την εύρεση της σωστής θέσης στην αγορά που θα γεμίσει. Δεν έχει νόημα να προσφέρουμε κάτι που οι πελάτες έχουν ήδη ή έχουν ήδη πρόσβαση για την ίδια τιμή με το δικό σας προϊόν. Ακριβώς όπως ο ανταγωνισμός στο δρόμο, η επιχείρησή σας θα γίνει πραγματική επιτυχία μόνο όταν προσφέρετε κάτι που είναι νεότερο και καλύτερο από ποτέ.

Τι κάνει κόγχη σημαίνει;

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η είσοδος σε μια εξειδικευμένη αγορά μπορεί επίσης να είναι ένα σημείο εκκίνησης για πρόσβαση σε μια μεγαλύτερη αγορά. Εάν δείτε την επιτυχία μέσα σε μια στενή θέση, μπορείτε να αρχίσετε να προσθέτετε επιπλέον δωρεάν προϊόντα ή υπηρεσίες. Επειδή έχετε ήδη μια εδραιωμένη πελατειακή βάση, αυτές οι νέες περιοχές μπορούν να αναπτυχθούν πολύ πιο γρήγορα από ότι θα ξεκινούσαν από το μηδέν.

εξειδικευμένη αγορά

 

Η έναρξη μιας εξειδικευμένης επιχείρησης έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ έχει να κάνει με την εξειδίκευση και παίζει καθοριστικό ρόλο στην προσέλκυση των πελατών σας.

Για παράδειγμα, η γάτα σας είναι άρρωστη και ζείτε σε μια γειτονιά με δύο κλινικές. Ο ένας έχει έναν γενικό κτηνίατρο ενώ ο άλλος έχει έναν κτηνίατρο που ειδικεύεται στη θεραπεία γατών. Σε ποιον θα πας; Αν ήμουν εσύ, θα επέλεγα το τελευταίο. Αυτή είναι βασικά η διαφορά μεταξύ μιας γενικής αγοράς και μιας εξειδικευμένης αγοράς.

Τούτου λεχθέντος, είναι προφανές ότι οι άνθρωποι αναζητούν ειδικούς σε σχέση με τους γενικούς.

Τώρα ας δούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των εξειδικευμένων επιχειρήσεων.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα των εξειδικευμένων επιχειρήσεων;

  • Λιγότερος ανταγωνισμός

Δεδομένου ότι στοχεύετε σε μια μικρότερη, συγκεκριμένη αγορά, οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχει είτε λιγότερος είτε μηδενικός ανταγωνισμός. Είναι επίσης πολύ πιο εύκολο να συνδεθείτε με το κοινό-στόχο όταν ειδικεύεστε σε μια συγκεκριμένη θέση.

  • Μικρός προϋπολογισμός

Με το εξειδικευμένο μάρκετινγκ, μπορείτε να πάρετε περισσότερη αναπήδηση στην ουγγιά και να εξοικονομήσετε μεγάλα ποσά στο δικό σας Marketing σχέδια. Μην ξοδεύετε όλα τα χρήματά σας στέλνοντας φυλλάδια και φυλλάδια σε όλους, αλλά αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στο κοινό-στόχο σας. Επίσης, το κόστος ανά μετατροπή για εξειδικευμένες επιχειρήσεις είναι σημαντικά χαμηλότερο.

  • Πιστοί πελάτες

Ο πελάτης είναι βασιλιάς και αν είναι ευχαριστημένοι, μην ανησυχείτε πλέον. Εάν οι πελάτες αγαπούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και πιστεύουν ότι ανταποκρίνεται στις προσδοκίες τους, τότε σίγουρα θα επιστρέψουν για περισσότερα. Είναι επίσης πιθανό ότι η αγορά σας θα αναπτυχθεί επίσης από στόμα σε στόμα και από συστάσεις της επωνυμίας σας στα δίκτυά τους.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα των εξειδικευμένων επιχειρήσεων;

  • Λιγότερο δυναμικό ανάπτυξης

Αυτό είναι συζητήσιμο, αλλά αν δεν είστε # 1 στη θέση σας, μόνο ένα μικρό μέρος της αγοράς θα αγοράσει το προϊόν σας και ως εκ τούτου το περιθώριο κέρδους μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλο όσο περιμένατε. Εάν δεν επεκταθείτε με βάση τις ανάγκες της αγοράς, τα προϊόντα / οι υπηρεσίες σας και η ανάπτυξη θα εμποδιστούν.

  • Αντιμετωπίζοντας τα μεγάλα πλάνα

Αφού δημιουργήσετε την επιχείρησή σας και κερδίσετε ένα καλό κέρδος, οι μεγάλες εταιρείες θα αρχίσουν να παρατηρούν. Μόλις το κάνουν αυτό, ενδέχεται να ενσωματώσουν τα εξειδικευμένα προϊόντα σας και στις υπηρεσίες τους. Μόλις συμβεί αυτό, ετοιμαστείτε για έναν σκληρό ανταγωνισμό από τους μεγάλους παίκτες.

Παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν εισέλθετε στην εξειδικευμένη αγορά

Πριν ορίσετε την εξειδικευμένη αγορά σας, πρέπει να λάβετε υπόψη πολλούς παράγοντες και να μελετήσετε πολύ καλά τη θέση. Μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες, μήνες ή ακόμη και χρόνια για να καταλάβετε τα προϊόντα X-factor. Αλλά μόλις το καταλάβετε, είστε έτοιμοι να μπείτε στον πραγματικό κόσμο.

Αφού δημιουργήσετε το εξειδικευμένο προϊόν σας, πρέπει να φορέσετε το καπάκι μάρκετινγκ και να κάνετε μάρκα. Για αυτό, ακολουθούν οι ακόλουθοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Ας ξεκινήσουμε!

  • Δημιουργήστε μια λίστα με τις ομάδες ατόμων που στοχεύετε

Πριν από τη δημιουργία μιας λίστας, πρέπει να λάβετε υπόψη πολλούς παράγοντες όπως τη γεωγραφική τοποθεσία, τους διαφορετικούς τύπους καταναλωτών, την ηλικιακή ομάδα, το φύλο ή συγκεκριμένες ανάγκες.

Για παράδειγμα, η στόχευση νυφών είναι πολύ ευρύ φάσμα - μια εξειδικευμένη αγορά θα πρέπει να στοχεύει φορέματα για γάμους στην παραλία ή νυφικά βαμμένα στο χέρι για την καλλιτεχνική νύφη.

Ένα άλλο παράδειγμα θα ήταν η στόχευση μικρών μπουτίκ που βρίσκονται στο Λος Άντζελες και η παροχή εξατομικευμένης εμπειρίας αγορών για γυναίκες ηλικίας 18-40 με ελάχιστο εισόδημα 50,000 $ ετησίως. Αυτή η εξειδικευμένη αγορά είναι πολύ μικρή και εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων.

  • Ερευνήστε περισσότερα για το κοινό-στόχο / δυνητικούς πελάτες σας

Μόλις δημιουργήσετε τη λίστα των ομάδων ατόμων που θα είναι οι δυνητικοί πελάτες σας, πρέπει να κάνετε και κάποια εργασία στο σπίτι τους.

Μπορείτε να ξεκινήσετε μιλώντας σε έναν από τους πιθανούς πελάτες σας. Μάθετε τι ακριβώς ψάχνει και εμφανιστεί με πανάκεια για τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.

Εάν η θέση σας είναι καρέκλες βεράντας, τότε το πελατολόγιό σας θα αποτελείται κυρίως από μεσαία έως ανώτερη τάξη. Κάποιοι θα έχουν σπίτια, ενώ κάποιοι θα διαθέτουν διαμερίσματα με μεγάλα μπαλκόνια που δημιουργούν αρκετό χώρο για να στήσουν έπιπλα βεράντας. Θα μπορούσατε να ρωτήσετε τον δυνητικό πελάτη σας τι είδους ρύθμιση έχει και να τους εξυπηρετήσει με προσαρμοσμένα έπιπλα βεράντας.

  • Μάθετε τις προτιμήσεις προϊόντων των δυνητικών πελατών σας

Αυτός είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να προσέξετε. Σκεφτείτε πάντα από την προοπτική του πελάτη. Το ερώτημα είναι - Τι θέλουν;

Θέλουν υψηλής ποιότητας ή μεσαίας ποιότητας; Χαμηλή τιμή ή λογικές τιμές; Τι είδους δυνατότητες αναζητούν; Είναι η εγγύηση πρωταρχικός παράγοντας; Ποια χρώματα θα προτιμούσαν; Θα πρέπει να μπορείτε να ταυτίζεστε με το πελατολόγιό σας όσον αφορά αυτές τις προτιμήσεις.

Εάν πουλάτε έπιπλα αντίκες, εδώ είναι μερικοί σημαντικοί παράγοντες - η τιμή, η ιστορία ή το πλαίσιο ενός κομματιού, το χρώμα, το σχέδιο, η αποκλειστικότητα ή η λειτουργικότητα; Πρέπει να μάθετε ποιο χαρακτηριστικό εκτιμά περισσότερο ο πελάτης σας.

  • Μελετήστε την αγορά και αποκτήστε πιο πιστή πελατεία

Προσπαθήστε να αναζητήσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς πελάτες σας, το κόστος παραγωγής, το κόστος μάρκετινγκ και το πιο σημαντικό για τα προϊόντα του ανταγωνιστή σας στο παρελθόν λανσάρισμα του προϊόντος σας στην αγορά.

Αυτό θα μας βοηθήσει να εντοπίσουμε το κοινό στο οποίο δεν χρειάζεται να επικεντρωθούν οι προσπάθειες μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα μέσω διαφημίσεων και σχεδίων μάρκετινγκ.

Απλά πράγματα, όπως συνομιλία με τον δυνητικό πελάτη σας, περιήγηση σε καταστήματα και περιοδικά που σχετίζονται με τη θέση σας και ακόμη και ένα ερώτημα αναζήτησης στο Google σχετικά με το προϊόν σας μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την προοπτική αγορά του προϊόντος σας.

Αν εσύ wish για να πουλήσετε σπιτικά προϊόντα μπάνιου, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε το κοινό-στόχο σας – άτομα με αλλεργίες, άτομα με μεγάλη προτίμηση στα σπιτικά προϊόντα, vegans κ.λπ. Από στόμα σε στόμα και μάρκετινγκ Διαδικτύου μπορεί να σας βοηθήσει να μεγαλώσετε και να κερδίσετε πιστούς πελάτες.

Αυτά είναι τα λίγα βασικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για εξειδικευμένο μάρκετινγκ. Αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι πρέπει να ξεπεράσετε αυτά τα εμπόδια και να βρείτε επιτυχία.

Κανείς δεν μπορεί να κάνει μια περιουσία χωρίς να καταβάλει προσπάθεια. Έτσι, με αρκετό σχεδιασμό, στρατηγικές μάρκετινγκ και πιστούς πελάτες, η εξειδικευμένη επιχείρησή σας μπορεί σίγουρα να ανθίσει και να την κάνει μεγάλη.

Για περισσότερες αναφορές σχετικά με το θέμα, ακολουθούν ορισμένα άρθρα που πρέπει σίγουρα να δείτε:

Καλύτερη τεχνική επικύρωσης για λιγότερο από 100 $ (Μέρος 1 από 3) - Twitter (Ιούνιος 2018)

Αποφασίζοντας για μια θέση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Πώς να βρείτε τα καλύτερα προϊόντα εξειδίκευσης για πώληση στο κατάστημά σας

Σχόλια απαντήσεις 0

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί.

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.