Qu'est-ce qu'un marché de niche: la défense de niche et comment trouver les meilleures niches 10 pour vous?

Niche signifie un segment distinct sur le marché, généralement une partie ciblable d'un marché où la demande des clients n'est toujours pas satisfaite. Un exemple de recherche réussie de niche sur le marché est de proposer un produit à vendre dans un lieu géographique où il n’était pas disponible auparavant. L'établissement d'une activité de marché de niche vous permet de puiser dans une clientèle qui a été négligée ou mal desservie. Il est souvent très efficace car il se concentre sur un groupe restreint dont les besoins spécifiques sont satisfaits.

En ouvrant un entreprise de commerce électronique, votre succès peut dépendre de la recherche du bon créneau sur le marché à combler. Il ne sert à rien d'offrir simplement quelque chose auquel les clients ont déjà accès ou qu'ils peuvent déjà avoir accès au même prix que votre propre produit; Tout comme la concurrence dans la rue, votre entreprise ne sera un réel succès que si vous proposez quelque chose de plus récent et de meilleur que jamais.

Qu'est-ce que niche signifier?

Dans certains cas, l'accès à un marché de niche peut également constituer un point de départ pour accéder à un marché plus vaste. Si vous constatez un succès dans un créneau étroit, vous pouvez commencer à ajouter des produits ou services complémentaires. Étant donné que vous avez déjà une clientèle établie, ces nouveaux domaines peuvent se développer beaucoup plus rapidement qu’ils ne le feraient au départ.

marché de niche

Créer une entreprise de niche a ses avantages et ses inconvénients. Le marketing de niche est une question de spécialisation et joue un rôle crucial pour attirer vos clients.

Par exemple, votre chat est malade et vous vivez dans un quartier avec deux cliniques. L'un a un vétérinaire général tandis que l'autre a un vétérinaire spécialisé dans le traitement des chats. A qui iras-tu? Si j'étais toi, je choisirais ce dernier. C'est essentiellement la différence entre un marché général et un marché de niche.

Cela étant dit, il est évident que les gens recherchent des spécialistes plutôt que des généralistes.

Maintenant, penchons-nous sur les avantages et les inconvénients des entreprises de niche.

Quels sont les avantages des entreprises de niche?

  • Moins de concurrence

Étant donné que vous visez un marché plus petit et spécifique, il y a de fortes chances que la concurrence soit moindre ou nulle. Il est également beaucoup plus facile de se connecter au public cible lorsque vous vous spécialisez dans un créneau particulier.

  • Petit budget

Avec le marketing de niche, vous pouvez obtenir plus de rebond et économiser beaucoup sur votre marketing des plans. Ne dépensez pas tout votre argent en envoyant des dépliants et des brochures à tout le monde, mais concentrez-vous plutôt sur votre public cible. En outre, le coût par conversion pour les entreprises de niche est nettement inférieur.

  • Clients fidèles

Le client est roi et s’il est heureux, alors ne vous inquiétez plus. Si les clients aiment vos produits ou services et estiment qu’ils répondent à leurs attentes, ils reviendront sûrement plus. Il est également possible que votre marché évolue également du bouche à oreille vers les recommandations et recommandations de votre marque vers leurs réseaux.

Quels sont les inconvénients des entreprises de niche?

  • Moins de potentiel de croissance

Cela est discutable, mais à moins que vous ne soyez dans votre créneau, seule une petite partie du marché achètera votre produit et, par conséquent, la marge bénéficiaire ne sera peut-être pas aussi importante que prévue. Si vous ne développez pas en fonction des besoins du marché, vos produits / services et la croissance seront entravés.

  • Traiter les gros coups

Une fois que vous avez établi votre entreprise et que vous réalisez un bon profit, les grandes entreprises vont commencer à remarquer. Dès qu'ils le font, ils peuvent également intégrer vos produits de niche dans leurs services. Une fois que cela se produit, préparez-vous à une rude concurrence des principaux acteurs.

Facteurs à considérer avant d'entrer sur le marché de niche

Avant de définir votre marché de niche, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs et étudier très attentivement le créneau. Il vous faudra peut-être des semaines, des mois, voire des années pour déterminer le ou les produits X-factor. Mais une fois que vous avez compris cela, vous êtes tous prêts à entrer dans le monde réel.

Après avoir créé votre produit de niche, vous devez mettre votre cap marketing et votre marque. Pour cela, voici les facteurs suivants à considérer.

Commençons!

  • Faites une liste des groupes de personnes que vous ciblez

Avant de créer une liste, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs tels que l'emplacement géographique, les différents types de consommateurs, le groupe d'âge, le sexe ou les besoins spécifiques.

Par exemple, cibler les mariées est trop large - un marché de niche devrait cibler les robes pour les mariages sur la plage ou les voiles de mariée peintes à la main pour la mariée artistique.

Un autre exemple serait le ciblage des petites boutiques situées à Los Angeles et offrant une expérience de magasinage personnalisée pour les femmes âgées de 18-40 avec un revenu minimum de $ 50,000 par an. Ce marché spécialisé est très restreint et s'adresse à un groupe spécifique de personnes.

  • Recherchez plus sur votre public cible / clients potentiels

Une fois que vous avez créé la liste des groupes de personnes qui seront vos clients potentiels, vous devez également faire vos devoirs.

Vous pouvez commencer par parler à l'un de vos clients potentiels. Découvrez ce qu'il recherche exactement et émerger avec une panacée pour leurs besoins spécifiques.

Si votre créneau est constitué de chaises de jardin, votre clientèle sera principalement composée de classes moyennes. Certains posséderaient des maisons, tandis que certains posséderaient des condos avec de grands balcons, créant suffisamment d'espace pour installer des meubles de patio. Vous pouvez demander à votre client potentiel quel type de cadre il a et lui fournir des meubles de patio personnalisés.

  • Découvrez les préférences produits de vos clients potentiels

C'est un facteur important que vous devriez prendre en compte. Pensez toujours du point de vue du client. La question est: qu'est-ce qu'ils veulent?

Veulent-ils de haute qualité ou de qualité moyenne? Prix ​​bas ou tarifs raisonnables? Quel type de fonctionnalités recherchent-ils? La garantie est-elle un facteur primordial? Quelles couleurs préféreraient-ils? Vous devriez pouvoir identifier avec votre clientèle en ce qui concerne ces préférences.

Si vous vendez des meubles anciens, voici quelques facteurs influents: le prix, l'histoire ou le contexte d'une pièce, la couleur, le design, l'exclusivité ou la fonctionnalité? Vous devez savoir quelle caractéristique vos clients apprécient le plus.

  • Étudier le marché et fidéliser sa clientèle

Essayez de rechercher plus d'informations sur vos clients potentiels, les coûts de production, les coûts de marketing et, surtout, sur les produits de vos concurrents avant. lancer votre produit sur le marché.

Cela nous aidera à identifier le public auquel les efforts de marketing ne doivent pas être concentrés. Cela peut vous faire économiser du temps et de l'argent grâce à des publicités et à des plans marketing.

Une simple discussion avec votre client potentiel, la consultation de magasins et de magazines liés à votre créneau et même une recherche sur Google concernant votre produit peuvent vous aider à comprendre le marché potentiel de votre produit.

Si vous souhaitez vendre des produits de bain faits maison, vous pouvez facilement repérer votre public cible - les personnes allergiques, les personnes qui aiment beaucoup les produits faits maison, les végétaliens, etc. Internet Marketing peut vous aider à grandir et à gagner des clients fidèles.

Ce sont les quelques choses de base que vous devriez savoir sur le marketing de niche. Ce qui est important, c'est que vous devez surmonter ces obstacles et trouver le succès.

Personne ne peut faire fortune sans faire d'effort. Ainsi, avec une planification suffisante, des stratégies de marketing et des clients fidèles, votre activité de niche peut définitivement s’épanouir et s’améliorer.

Pour plus de références sur le sujet, voici quelques articles à consulter:

Meilleure technique de validation de niche pour moins de $ 100 (partie 1 de 3) - Twitter (June 2018)

Décider d'un créneau pour votre boutique de commerce électronique

Comment trouver les meilleurs produits de niche à vendre dans votre magasin

Devenir un expert en commerce électronique

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