De la démographie à l'échelle nationale à la réduction d'un petit coin du monde du commerce électronique, tout le monde a besoin d'un créneau. Peu importe que vous travailliez pour de petites entreprises ou des grandes entreprises : une niche vous aide à définir votre public, à réduire le message de votre marque et à vendre aux personnes qui se soucient de ce que vous vendez.
Il n'y a qu'une question. Quel est le marché de niche pour vous ?
Trouver le public de niche qui répond le mieux à vos besoins spécifiques peut sembler intimidant, mais vous constaterez probablement que ce n'est pas nécessaire. Dans cet article, nous allons exploiter ce que signifie être une "entreprise de niche", montrer quelques exemples de marchés de niche et aborder la façon dont vous pouvez positionner votre marque pour qu'elle soit n°1 dans la niche que vous choisissez.
Plongeons dedans.
Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de niche ?
Une stratégie de marketing de niche est une stratégie dans laquelle vous positionnez votre marque auprès d'un groupe démographique ou d'un segment spécifique de clients. Par exemple, disons que vous vendez un type spécifique de savon. Vous pouvez considérer le pain de savon comme une « niche » sur le marché des soins personnels. Ou vous pouvez « affiner » et obtenir plus de détails sur le type de savon que vous vendez.
Peut-être que vos clients potentiels sont des hommes qui n'achètent généralement pas de savons spéciaux. Vous venez de rendre votre public cible plus spécifique, ce qui facilite l'adoption d'une voix de marque qui résonne avec votre public.
En choisissant une stratégie de marketing de niche, vous analyserez souvent un marché au-delà de sa taille globale, en cherchant à affiner les données psychographiques et démographiques spécifiques de votre marché cible. Mais qu'est-ce que cela inclut ? Voici ce que vous devez vous attendre à prendre en compte lorsque vous réduisez vos efforts de marketing à une niche :
- Démographie. Démo, utilisant le même préfixe que «démocratie», fait référence à l'étude des personnes et de tout sous-ensemble de personnes. Cela peut inclure de grands groupes de personnes à l'échelle de la population, comme ceux qui vivent dans une certaine zone. Un autre groupe démographique courant est celui des personnes âgées de 18 à 25 ans, car on pense qu'elles sont le moteur des tendances. Mais les personnes âgées de 45 à 65 ans ont tendance à avoir un pouvoir d'achat beaucoup plus élevé, ce qui peut en faire des clients plus lucratifs. En fin de compte, les données démographiques que vous abordez avec votre créneau aideront à façonner les campagnes marketing que vous mettez en place.
- Psychographie. Ce mot fait référence à l'organisation des gens par leurs attitudes mentales dominantes. En d'autres termes, vous utiliserez beaucoup d'informations sur une personne qui d'un définir où ils vivent ou à quelle partie de la population ils appartiennent. Au lieu de cela, c'est une attitude dominante que vous voulez exploiter. Par exemple, Harley-Davidson puise dans une psychographie de l'indépendance et de la rébellion - peu importe que vous ayez 30 ou 70 ans, car l'un ou l'autre âge peut appartenir à cette psychographie.
En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez réfléchir à la façon dont vous souhaitez cibler le marché plus large ou, dans ce cas, le marché plus étroit. Habituellement, cela ne vient pas d'un filet aussi large que possible. Bien sûr, certaines marques, comme Coca-Cola, peuvent puiser dans des valeurs quasi universelles. Mais une boisson gazeuse naturellement a un large attrait.
Et si vous vendiez quelque chose de beaucoup plus spécifique, comme une crème pour le visage pour hommes ? Eh bien, si c'est exclusivement pour les hommes, cela n'aurait pas beaucoup de sens de faire de la publicité auprès des femmes.
C'est l'astuce pour trouver un créneau. Vous voulez en trouver un qui soit suffisamment spécifique pour cibler les clients pertinents, mais pas si spécifique que vous ne trouver tous les clients concernés. C'est en partie de l'art, en partie de la science, et vous devrez savoir comment cela fonctionne si vous voulez que votre produit de niche décolle.
Exemples de marchés de niche avec une solide clientèle
Nous ne commencerons pas par les étapes. Au lieu de cela, supposons que vous ne gérez pas une niche en ligne, mais que vous voulez apprendre comment fonctionne un segment de marché. Pour ce faire, le moyen le plus simple consiste à examiner des exemples de marchés de niche avec une solide clientèle, juste pour vous donner une idée de la façon dont le choix d'un créneau pour votre activité en ligne pourrait fonctionner.
Propriétaires d'animaux domestiques
Il est si vaste que vous ne le considérez peut-être même pas comme un marché de niche. Le fameux "pet rock", par exemple, est l'une de ces idées commerciales que beaucoup de gens ne croyaient pas pouvoir fonctionner. Mais lorsqu'il s'agit de nos amis à fourrure, le marché cible est vaste. Les gens veulent et doivent prendre soin de leurs animaux, ce qui fait de tout ce qui est conçu pour les animaux de compagnie un moyen potentiel d'atteindre un nouveau marché.
Beauté et soins personnels
Encore une fois, nous commençons très haut ici - la beauté et les soins personnels sont majeur les industries. Mais ils ne sont pas aussi universels que, disons, la vente d'eau. Ces industries soutiennent en particulier un grand marché d'influenceurs. Les gens ne peuvent pas obtenir assez de tutoriels de maquillage YouTube ou de recommandations de routine de soins de la peau de haute qualité ces jours-ci. Dans le monde du marketing numérique, c'est l'un des produits incontournables qui trouve constamment un engagement dans son créneau. Après tout, un pot de poudre bronzante finit par manquer.
Suppléments et santé
Le marché de la santé d'aujourd'hui est énorme, et pour cause. Les gens doivent prendre soin d'eux-mêmes. Les suppléments représentent un marché énorme parce que nous attendons des commodités dans nos vies modernes - nous voulons les vitamines et les minéraux dont nous avons besoin, mais nous n'avons pas nécessairement le temps de passer toute la journée à cuisiner. Les soins de santé en général constituent un énorme « créneau », si vous pouvez l'appeler ainsi. C'est vraiment un conglomérat de niches, ce qui est l'un des avantages du marketing de niche - vous pouvez continuer à vous concentrer sur les besoins uniques des gens ou vous pouvez élargir votre attrait. C'est vraiment comme tu veux.
Marketing Numérique
Bloguer, développer vos réseaux sociaux, faire de la publicité sur Amazon, il y a toujours quelque chose que les gens veulent comprendre en ligne. De la recherche de mots-clés aux conseils pour trouver un créneau rentable (comme nous sommes très méta !), vous constaterez que le marketing numérique est un marché étonnamment vaste. Les gens lancent de plus en plus leurs entreprises en ligne ces jours-ci. Il existe un marché de niche potentiel dans le marketing numérique partout où vous retournez une pierre.
Vêtements de fitness et de sport
Vous pourriez considérer cela comme une conséquence des suppléments et de la santé, et vous avez peut-être raison. Mais ils représentent un marché si important en eux-mêmes que les vêtements de fitness et de sport méritent leur propre mention. Beaucoup de gens sont fidèles à une marque dans ce créneau, car, après tout, qui veut porter des vêtements qui détonnent, même si c'est pour aller à la salle de sport ?
Industrie des produits alimentaires et des boissons
Les gens ont besoin de manger et de boire ! Pourtant, il existe un public plus spécifique pour différents types d'aliments et de boissons que vous ne pourriez l'imaginer. Oui, les gens du monde entier aiment Coca-Cola, donc cela semble être le style de produit le plus large possible. Mais vous ne croiriez pas les opportunités de niche qui augmentent tout le temps dans le domaine de la nourriture et des boissons - diable, dans le seul domaine des boissons. Considérez l'engouement récent pour les boissons gazeuses qui ne sont pas tout à fait des «sodas», par exemple, et vous verrez qu'il y a toujours de la place pour un produit spécifique unique.
Disons-le de cette façon. Il y a quelques décennies, avez-vous déjà entendu parler de l'eau de coco ?
Voyage
Les gens aiment voyager. Ils aiment, aiment, aiment. Les idées de marché de niche naissent souvent simplement de la combinaison d'une des niches ci-dessus et de son association avec les voyages. Par exemple, qu'en est-il des produits alimentaires et des boissons que vous pouvez emporter avec vous lorsque vous voyagez ? Il y a instantanément une niche. Ou des sacs de voyage pour chiens ? Une autre niche. Un kit de beauté que vous pouvez emporter avec vous partout où vous allez ? C'est un domaine de produits tellement vaste que vous ne le considérez peut-être même pas comme une « niche ».
L'une des clés du marché du voyage est qu'il crée de nombreux points douloureux pour le voyageur. Ils doivent prendre soin d'eux pendant qu'ils se déplacent. Ils doivent chercher des commodités qu'ils n'ont pas parce qu'ils ne sont pas chez eux. Cela fait du marché du voyage un moyen idéal de faire des références croisées avec d'autres niches et de voir ce que vous pouvez proposer avec des marchés uniques qui se sentent originaux.
Jeux
Encore une fois, nous commençons ici aux niveaux supérieurs. Il est juste de dire que le jeu n'est pas une "niche". Dans le jeu, il y a la culture de la construction de PC, la diffusion en direct, la concurrence et toutes sortes d'autres idées de marché de masse qui ont créé une clientèle fidèle au fil des ans. Comme le voyage, celui-ci est facile à croiser avec d'autres niches pour trouver de nouvelles idées. Par exemple, une chaise de jeu combine des meubles et des jeux, c'est facile. Des collations conçues pour les gamers ? Ils existent aussi.
Mobilier de maison et organisation
Avec la montée en puissance de "La magie du rangement qui change la vie" de Marie Kondo, il semble y avoir un attrait du marché de masse pour l'idée de s'organiser. Et c'est une bonne chose. Si vous pouvez vendre des produits qui aident les gens à entretenir de meilleures maisons et à nettoyer leur vie, vous avez exploité un créneau spécifique qui peut être à la fois rentable et utile.
Travail à distance
Au cours des mois qui ont suivi le début de COVID-19, vous avez peut-être remarqué que le stock de Zoom est monté en flèche. Ce qui se passait? Le monde devenait de plus en plus favorable aux travailleurs éloignés, principalement par nécessité. Maintenant que nous sommes en 2022, peu de gens trouvent qu'ils veulent retourner au travail. Entrez dans le créneau majeur du travail à distance. Les gens achèteront même des services d'abonnement aux plantes fraîches pour garder leur bureau à domicile frais et beau. C'est une niche dans laquelle vous pouvez puiser sous différents angles.
Rénovations
Et nous ne parlons pas de la sitcom. Compte tenu du nombre de propriétaires à travers le pays - en fait, à travers le monde - il est logique qu'un énorme pourcentage d'entre eux se soucie de moderniser, d'entretenir et de réparer leur maison. Cela fait un absolument énorme marché plein d'outils de réparation, d'enfants de rénovation domiciliaire, d'étagères et de tout ce que vous pouvez considérer comme faisant partie de l'amélioration d'une maison. Croisez-le avec d'autres éléments de cette liste et vous trouverez peut-être également des niches amusantes.
Produits durables
Beaucoup de gens s'inquiètent du plastique dans l'océan. Qu'est-ce que cela a à voir avec vos efforts de marketing ? Simple. Vous constaterez que les produits durables peuvent transformer des produits existants en un nouveau créneau. Par exemple, prenons des pailles en plastique. Les gens qui se soucient vraiment de l'environnement ne veulent pas les utiliser. Vous pouvez donc cibler un créneau qui souhaite acheter des pailles réutilisables et lavables pour des types spécifiques de boissons et de contenants de boissons. Avec n'importe quel créneau sur cette liste, vous pourriez vous demander s'il existe un marché suffisamment important pour offrir un plus durable, version sans plastique de celui-ci.
Positivité du corps
Les vêtements ne sont pas vraiment une niche, compte tenu de la façon dont nous avons tous besoin de vêtements, mais il existe un marché pour les vêtements de grande taille qui incitent à la positivité corporelle et normalisent les personnes de toutes tailles.
Éducation
Il n'y a pas si longtemps, des méthodes alternatives d'éducation se sont formées par le biais de cours par correspondance. Mais l'infrastructure numérique d'aujourd'hui facilite plus que jamais l'apprentissage de l'acquisition de nouvelles compétences. Le monde numérique signifie que vous pouvez enseigner à quelqu'un dans pratiquement n'importe quel créneau avec des leçons vidéo, des quiz, des PDF, etc. L'éducation est une grande niche en raison de tout ce qu'elle englobe, mais dans le marketing numérique, elle peut être appliquée à n'importe quelle micro-compétence à laquelle vous pouvez penser et devenir rentable.
Comment trouver un marché de niche rentable
Ouf. Cela fait beaucoup de créneaux. Et ce sont de haut niveau ceux, les niches qui contiennent des multitudes d'autres niches.
Vous vous demandez donc peut-être comment votre activité en ligne pourrait s'intégrer dans toutes ces niches. Après tout, vous n'avez pas l'intention de vendre le prochain Coca-Cola ou de construire le prochain Fabletics. Comment trouvez-vous votre créneau sans réduire vos choix au point d'éviter complètement un marché ?
L'astuce consiste à commencer à "créer une niche" jusqu'à ce que vous trouviez un endroit idéal : une niche sous-développée qui a encore suffisamment de personnes qui cherchent à acheter ce que vous vendez.
Explorons quelques stratégies pour faire exactement cela.
- Ajoutez un profil démographique ou psychographique pour rendre votre niche plus spécifique. Par exemple, disons que votre créneau est le jeu. Un gros marché, sans aucun doute. Alors, comment trouver un marché rentable qui est sous-développé ? Vous pouvez vous rendre dans des communautés de jeux sur des plateformes de médias sociaux comme Reddit pour voir quels types de questions se posent. Peut-être que vous tombez sur un message populaire de quelqu'un qui a 70 ans et qui demande quelle configuration de jeu il devrait avoir. Voila, vous avez fait une niche. Et si vous vous concentriez sur des produits destinés à une population plus âgée qui souhaite commencer à jouer, mais ne sait pas comment ?
- Recherchez des catégories de produits individuelles pour voir les niches qui existent déjà. Disons que vous allez chez Fabletics, par exemple, tout en sachant que vous ne voulez pas concurrencer Fabletics. Mais vous pourriez être en mesure de vous spécialiser et de vous nicher. Pourquoi ne pas parcourir leurs catégories pour voir quelles autres niches les gens apprécient ? Vous ne trouverez peut-être pas un créneau tout de suite, mais il y a de fortes chances que vous trouviez une stimulation pour toutes sortes de nouvelles idées qui peuvent vous aider à développer vos compétences en marketing en ligne.
- Entrez une recherche Google ou Bing et recherchez "Les gens ont également demandé…" sur les produits populaires. Voici un petit secret SEO si vous n'êtes pas dans le SEO : Google et Bing publient certaines des questions les plus pertinentes que les utilisateurs posent concernant votre propre mot-clé. Tout ce que vous avez à faire? Entrez vous-même ce mot-clé. Vous pouvez le faire pour savoir s'il y a des questions sur les produits que les gens posent et qui rendent un produit ou un service plus spécifique à un créneau.
- Pesez vos résultats par rapport aux outils de mots clés populaires. Si vous utilisez un outil de mots clés populaire pour voir ce que les gens recherchent en ligne, vous aurez une idée du nombre de personnes pouvant appartenir au créneau que vous avez choisi. Par exemple, restons-en à l'exemple ci-dessus des "savons en barre pour hommes". Si vous ne deviez faire de la publicité que pour des "savons en pain de pin pour hommes", vous constateriez peut-être que ce n'est pas tout à fait suffisant pour soutenir une entreprise, mais si vous proposiez toutes sortes de parfums différents, vous pourriez créer une entreprise autour de cela. Il s'agit de découvrir ce sweet spot où votre entreprise a un avantage, mais ne devient pas si spécifique qu'elle se niche hors du marché.
Cela devrait vous donner quelques outils pour commencer à fouiller et à explorer diverses niches. Mais au fur et à mesure que vous fouinez, essayez d'écrire les créneaux qui vous intéressent. Alors dormez sur cette liste. Laissez mijoter toute la nuit - ou quelques nuits, selon le cas - et revenez-y. Essayez de partager la liste avec quelques amis, pour voir si l'un d'entre eux se distingue comme des niches particulièrement mal desservies.
Il y a de fortes chances que vous n'irez pas très loin jusqu'à ce que l'on vous crie dessus comme un créneau potentiel à essayer.
Comment créer un marché de niche s'il n'y en a pas déjà un
Soyons honnêtes : toutes les niches ne semblent pas évidentes au premier abord.
Prenons l'exemple de l'iPhone, l'un des produits commerciaux les plus révolutionnaires de ces dernières décennies. L'iPhone promettait d'apporter toutes sortes de fonctionnalités à un seul téléphone, en lui offrant une expérience similaire à celle d'un ordinateur et en le mettant à portée de main.
Pourtant, ce créneau n'existait pas exactement avant l'iPhone. Les gens ne savaient tout simplement pas qu'ils voulaient – ou avaient besoin – d'un téléphone mobile doté de ce type de fonctionnalités.
Avant les petits téléphones portables, personne ne pensait que ce serait une bonne idée de mettre un petit appareil photo de qualité inférieure dans quelque chose qui peut tenir dans votre poche. Bien sûr, la mobilité est agréable, mais l'idée d'avoir un petit appareil photo qui n'était pas de si haute qualité ne semblait pas très bonne au début.
Ensuite, les choses ont changé. Les gens se sont rendus compte qu'ils fait comme la commodité d'avoir autant d'appareils fonctionnant via leur téléphone. Le monde a changé. Les logiciels se sont développés avec les téléphones portables. Les gens ont commencé à les utiliser plus souvent pour les jeux. Ils ont commencé à envoyer des SMS plus souvent. Les médias sociaux sont devenus une chose - et les gens voulaient voir qui publiait quoi sur ces choses appelées "applications".
Certes, il est assez difficile de comparer une refonte massive de notre mode de vie à la création d'un ancien marché de niche à partir de rien. Mais regardons quelques étapes spécifiques que vous pouvez créer un marché de niche si vous n'en trouvez pas déjà :
- Méfiez-vous de l'écoute des commentaires. Les gens disent souvent une chose et en font une autre. Cela fait simplement partie de l'expérience humaine. Ne mettez pas trop beaucoup de stock dans les opinions hypothétiques des gens sur votre niche ou votre boutique en ligne avant de la lancer. Ce qui compte vraiment, c'est ce que les gens achètent, pas ce qu'ils disent qu'ils achèteront. Et vous constaterez souvent qu'en affaires, les deux concepts sont en effet des choses très différentes.
- Déplacez une niche vers l'avenir. Une façon de créer un marché de niche qui n'existe pas déjà ? Essayez de prendre un créneau qui existe déjà et ajoutez-y quelque chose. Certaines marques le font en combinant des concepts existants en quelque chose qui n'a jamais été vu auparavant. D'autres marques pourraient le faire en innovant dans la technologie, en créant une nouvelle catégorie de produits.
- Regardez où les clients vous dirigent. Vous avez déjà une entreprise en ligne en activité ? Si c’est le cas, vous disposez d’une source d’informations inestimable à portée de main, à condition que vous disposiez d’analyses qui vous indiquent ce que font les clients. Vous pouvez voir quelles catégories suscitent le plus d’intérêt. Laquelle de ces catégories pourriez-vous combiner pour créer une nouvelle niche « sous-ensemble » lorsque vous lancez de nouveaux produits ?
En fin de compte, déplacer une niche vers l'avenir sera un défi, mais c'est certainement quelque chose que vous devez garder à l'esprit si vous souhaitez créer une présence en ligne plus unique. Et plus votre entreprise sortira du lot, plus votre marque deviendra mémorable.
Choisir un marché de niche qui vous convient
Qu'est-ce qu'un marché de niche ? Il peut être grand ou petit. Il peut être large ou étroit. Mais en fin de compte, cela fait référence à un marché qui dessert un groupe particulier de personnes ayant des goûts et des besoins spécifiques.
Dans cet article, nous avons décrit de nombreux exemples de grands marchés de niche. Mais il existe des sous-ensembles de chacun de ces marchés de niche qui peuvent continuer à descendre jusqu'à ce que vous arriviez à quelque chose de très spécifique, par exemple des kits de nettoyage pour les bijoux que vous achetez pour votre animal de compagnie. très spécifique.
Mais gardez à l'esprit que la spécificité ne signifie pas nécessairement que vous ne réaliserez pas de profit. C'est à vous de tester les niches, de découvrir ce qui fonctionne et, finalement, de positionner votre marque pour répondre aux besoins de votre marché cible.
