Von der landesweiten Demografie bis hin zum Ausschnitt einer kleinen Ecke der E-Commerce-Welt braucht jeder eine Nische. Es spielt keine Rolle, ob Sie für kleine Unternehmen oder größere Marktunternehmen arbeiten: Eine Nische hilft Ihnen, Ihr Publikum zu definieren, Ihre Markenbotschaft zu reduzieren und an die Menschen zu verkaufen, denen das, was Sie verkaufen, wichtig ist.
Es gibt nur eine Frage. Was ist der Nischenmarkt für Sie?
Es mag einschüchternd klingen, das Nischenpublikum zu finden, das für Ihre spezifischen Bedürfnisse am besten geeignet ist, aber Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass dies nicht der Fall sein muss. In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was es bedeutet, ein „Nischenunternehmen“ zu sein, zeigen einige Beispiele für Nischenmärkte und behandeln, wie Sie Ihre Marke als Nummer 1 in der von Ihnen gewählten Nische positionieren können.
Lass uns eintauchen.
Was ist eine Nischenmarketingstrategie?
Eine Nischenmarketingstrategie ist eine Strategie, bei der Sie Ihre Marke für eine bestimmte demografische Gruppe – oder ein bestimmtes Segment – von Kunden positionieren. Angenommen, Sie verkaufen eine bestimmte Art von Seife. Sie können Stückseife als „Nische“ auf dem Körperpflegemarkt betrachten. Oder Sie könnten sich in eine „Nische“ begeben und spezifischer werden tippe von Seife, die Sie verkaufen.
Vielleicht sind Ihre potenziellen Kunden Männer, die normalerweise keine Spezialseifen kaufen. Sie haben Ihre Zielgruppe gerade genauer definiert – was es einfacher macht, eine Markenstimme anzunehmen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Bei der Auswahl einer Nischenmarketingstrategie analysieren Sie einen Markt oft über seine Gesamtgröße hinaus und versuchen, die spezifischen psychografischen und demografischen Merkmale Ihres Zielmarktes einzugrenzen. Aber was gehört dazu? Folgendes sollten Sie berücksichtigen, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen auf eine Nische reduzieren:
- Demografie. Demo, das dasselbe Präfix wie „Demokratie“ verwendet, bezieht sich auf das Studium von Menschen und jeder Untergruppe von Menschen. Dies kann große, bevölkerungsweite Gruppen von Menschen umfassen, beispielsweise diejenigen, die in einem bestimmten Gebiet leben. Eine weitere häufige demografische Gruppe sind Menschen im Alter von 18 bis 25 Jahren, da angenommen wird, dass sie die Treiber von Trends sind. Aber Menschen im Alter von 45 bis 65 Jahren haben tendenziell viel mehr Kaufkraft, was sie zu lukrativeren Kunden machen kann. Letztendlich werden die demografischen Daten, die Sie mit Ihrer Nische ansprechen, dazu beitragen, die von Ihnen zusammengestellten Marketingkampagnen zu formen.
- Psychografie. Dieses Wort bezieht sich auf die Organisation von Menschen nach ihren dominanten mentalen Einstellungen. Mit anderen Worten, Sie werden viel über eine Person sagen nicht definieren, wo sie leben oder welchem Teil der Bevölkerung sie angehören. Stattdessen ist es eine vorherrschende Einstellung, die Sie nutzen möchten. Zum Beispiel greift Harley-Davidson auf eine Psychografie der Unabhängigkeit und Rebellion zurück – es spielt keine Rolle, ob Sie 30 oder 70 Jahre alt sind, denn jedes Alter kann zu dieser Psychografie gehören.
Als Geschäftsinhaber müssen Sie überlegen, wie Sie den breiteren Markt ansprechen möchten – oder in diesem Fall den engeren Markt. Normalerweise kommt das nicht davon, ein möglichst weites Netz zu werfen. Sicher, einige Marken – wie Coca-Cola – können auf nahezu universelle Werte zurückgreifen. Aber ein kohlensäurehaltiges Getränk natürlich hat breite Anziehungskraft.
Was ist, wenn Sie etwas viel Spezifischeres verkaufen, wie z. B. eine Gesichtscreme für Männer? Nun, wenn es ausschließlich für Männer ist, dann würde es nicht viel Sinn machen, bei Frauen zu werben.
Das ist der Trick, eine Nische zu finden. Sie möchten eine finden, die spezifisch genug ist, um relevante Kunden anzusprechen – aber keine, die so spezifisch ist, dass Sie es nie tun gefunden alle relevanten Kunden. Es ist teils Kunst, teils Wissenschaft, und Sie müssen wissen, wie es funktioniert, wenn Sie möchten, dass Ihr Nischenprodukt durchstartet.
Beispiele für Nischenmärkte mit einer starken Kundenbasis
Wir fangen nicht mit den Schritten an. Nehmen wir stattdessen an, Sie betreiben keine Online-Nische, möchten aber lernen, wie ein Marktsegment funktioniert. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich Beispiele von Nischenmärkten mit einer starken Kundenbasis anzusehen – nur um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie die Auswahl einer Nische für Ihr Online-Geschäft funktionieren könnte.
Haustierbesitzer
Es ist so groß, dass Sie es vielleicht nicht einmal als Nischenmarkt betrachten. Der berühmte „Pet Rock“ zum Beispiel ist eine jener Geschäftsideen, von denen viele nicht glaubten, dass sie funktionieren könnten. Aber wenn es um unsere pelzigen Freunde geht, ist der Zielmarkt groß. Die Menschen wollen und müssen sich um ihre Tiere kümmern, was alles, was für Haustiere entwickelt wurde, zu einem potenziellen Weg macht, um einen neuen Markt zu erreichen.
Schönheit und Selbstpflege
Auch hier fangen wir wieder ganz oben an – Schönheit und Selbstpflege sind es Dur Branchen. Aber sie sind nicht so universell wie beispielsweise der Verkauf von Wasser. Diese Branchen unterstützen insbesondere einen großen Influencer-Markt. Die Leute können heutzutage nicht genug von YouTube-Make-up-Tutorials oder hochwertigen Empfehlungen für Hautpflegeroutinen bekommen. In der Welt des digitalen Marketings ist dies eines der Go-to-Produkte, das sich immer wieder mit seiner Nische beschäftigt. Schließlich geht ein Glas Bronzer irgendwann aus.
Ergänzungen und Gesundheit
Der heutige Gesundheitsmarkt ist riesig – und das aus gutem Grund. Die Menschen müssen für sich selbst sorgen. Nahrungsergänzungsmittel sind ein riesiger Markt, weil wir in unserem modernen Leben Annehmlichkeiten erwarten – wir wollen die Vitamine und Mineralstoffe, die wir brauchen, aber wir haben nicht unbedingt die Zeit, den ganzen Tag mit Kochen zu verbringen. Das Gesundheitswesen im Allgemeinen ist eine riesige „Nische“ – wenn man es so nennen kann. Es ist wirklich ein Konglomerat von Nischen, was einer der Vorteile des Nischenmarketings ist – Sie können sich weiterhin auf die einzigartigen Bedürfnisse der Menschen konzentrieren oder Ihre Attraktivität erweitern. Es liegt wirklich an Ihnen.
Digitales Marketing
Bloggen, den Ausbau Ihrer sozialen Medien, Werbung bei Amazon – es gibt immer etwas, das die Leute online herausfinden möchten. Von der Keyword-Recherche bis hin zu Tipps zum Finden einer profitablen Nische (wie sehr Meta von uns!) Sie werden feststellen, dass digitales Marketing ein überraschend großer Markt ist. Heutzutage starten die Menschen ihre Geschäfte immer mehr online. Überall dort, wo Sie einen Stein umdrehen, gibt es einen potenziellen Nischenmarkt im digitalen Marketing.
Fitness- und Sportbekleidung
Sie könnten dies als Ableger von Nahrungsergänzungsmitteln und Gesundheit betrachten – und Sie könnten Recht haben. Aber sie sind ein so großer Markt für sich, dass Fitness- und Sportbekleidung eine eigene Erwähnung verdienen. Viele Leute sind in dieser Nische markentreu, denn wer will schließlich auffällige Kleidung tragen, selbst wenn es ins Fitnessstudio geht?
Lebensmittel und Getränke
Die Menschen müssen essen und trinken! Dennoch gibt es ein spezifischeres Publikum für verschiedene Arten von Speisen und Getränken, als Sie sich vorstellen können. Ja, Menschen auf der ganzen Welt lieben Coca-Cola, also scheint es der breitestmögliche Produktstil zu sein. Aber Sie würden nicht glauben, welche Nischenmöglichkeiten sich ständig im Lebensmittel- und Getränkebereich ergeben – zum Teufel, allein im Getränkebereich. Betrachten Sie zum Beispiel die jüngste Begeisterung für kohlensäurehaltige Getränke, die nicht ganz „Limonaden“ sind, und Sie werden sehen, dass es immer Platz für ein einzigartiges spezifisches Produkt gibt.
Sagen wir mal so. Haben Sie vor ein paar Jahrzehnten jemals von Kokosnusswasser gehört?
Reisen
Die Leute lieben es zu reisen. Liebe, Liebe, Liebe. Ideen für Nischenmärkte entstehen oft einfach dadurch, dass man eine der oben genannten Nischen mit Reisen kombiniert. Wie wäre es beispielsweise mit Nahrungsmitteln und Getränken, die man auf Reisen mitnehmen kann? Das ist sofort eine Nische. Oder Reisetaschen für Hunde? Eine weitere Nische. Ein Kosmetikset, das man überallhin mitnehmen kann? Das ist ein so großes Produktfeld, dass man es vielleicht nicht einmal als „Nische“ betrachtet.
Einer der Schlüssel zum Reisemarkt ist, dass er viele Schmerzpunkte für den Reisenden schafft. Sie müssen auf sich selbst aufpassen, während sie sich bewegen. Sie müssen Annehmlichkeiten suchen, die sie nicht haben, weil sie nicht zu Hause sind. Dies macht den Reisemarkt zu einem idealen Weg, um Querverweise zu anderen Nischen zu finden und zu sehen, was Sie mit einzigartigen Märkten finden können, die sich originell anfühlen.
Gaming
Auch hier fangen wir wieder auf den höheren Ebenen an. Es ist fair zu sagen, dass Gaming keine „Nische“ ist. Innerhalb des Gamings gibt es PC-Baukultur, Livestreaming, Wettbewerb und alle möglichen anderen Massenmarktideen, die im Laufe der Jahre einen treuen Kundenstamm geschaffen haben. Wie beim Reisen lässt sich dieser leicht mit anderen Nischen vergleichen, um neue Ideen zu finden. Ein Gaming-Stuhl verbindet zum Beispiel Möbel und Gaming – kinderleicht. Snacks für Gamer? Es gibt sie auch.
Wohnmöbel und Organisation
Mit dem Aufstieg von Marie Kondos „Die lebensverändernde Magie des Aufräumens“ scheint die Idee, sich zu organisieren, auf dem Massenmarkt attraktiv zu sein. Und das ist gut so. Wenn Sie Produkte verkaufen können, die Menschen helfen, ein besseres Zuhause zu erhalten und ihr Leben aufzuräumen, haben Sie eine bestimmte Nische erschlossen, die sowohl profitabel als auch hilfreich sein kann.
Heimarbeit
In den Monaten während des Ausbruchs von COVID-19 haben Sie vielleicht bemerkt, dass die Aktien von Zoom in die Höhe geschossen sind. Was ist passiert? Die Welt wurde zunehmend mobilarbeiterfreundlicher – hauptsächlich aus Notwendigkeit. Jetzt, wo wir im Jahr 2022 sind, stellen nicht viele Menschen fest, dass sie wieder arbeiten wollen. Betreten Sie die große Marktnische der Fernarbeit. Die Leute werden sogar Abonnementdienste für Frischpflanzen kaufen, damit ihre Heimbüros frisch riechen und gut aussehen. Es ist eine Nische, die Sie aus verschiedenen Blickwinkeln erschließen können.
Home Improvement
Und wir reden nicht über die Sitcom. Wenn man bedenkt, wie viele Hausbesitzer es im ganzen Land gibt – ja, auf der ganzen Welt – macht es nur Sinn, dass ein großer Prozentsatz von ihnen sich um die Modernisierung, Instandhaltung und Reparatur ihrer Häuser kümmert. Das macht ein absolut enorm Markt voller Reparaturwerkzeuge, Heimwerkerkinder, Regale und allem anderen unter der Sonne, das Sie als Teil der Verbesserung eines Zuhauses betrachten können. Vergleichen Sie es mit anderen Artikeln auf dieser Liste und Sie werden vielleicht auch einige lustige Nischen finden.
Nachhaltige Produkte
Viele Menschen sind besorgt über Plastik im Meer. Was hat das mit Ihren Marketingbemühungen zu tun? Einfach. Sie werden feststellen, dass nachhaltige Produkte bestehende Produkte in eine neue Nische verwandeln können. Nehmen wir zum Beispiel Plastikstrohhalme. Menschen, denen die Umwelt wirklich am Herzen liegt, wollen sie nicht benutzen. Sie könnten also auf eine Nische vermarkten, die wiederverwendbare, waschbare Strohhalme für bestimmte Arten von Getränken und Getränkebehältern kaufen möchte. Bei jeder Nische auf dieser Liste fragen Sie sich vielleicht, ob der Markt groß genug ist, um mehr anzubieten nachhaltig, plastikfreie Version davon.
Körperpositivität
Kleidung ist nicht wirklich eine Nische, wenn man bedenkt, dass wir alle Kleidung brauchen, aber es gibt einen Markt für Kleidung in Übergröße, die Körperpositivität fördert und Menschen aller Größen normalisiert.
Bildung
Es ist noch nicht lange her, dass sich alternative Bildungsmethoden durch Fernkurse herausgebildet haben. Aber die heutige digitale Infrastruktur macht es einfacher denn je zu lernen, wie man neue Fähigkeiten aufbaut. Die digitale Welt bedeutet, dass Sie jemanden in praktisch jeder Nische mit Videounterricht, Quiz, PDFs und mehr unterrichten können. Bildung ist aufgrund all dessen, was sie umfasst, eine große Nische, aber im digitalen Marketing kann sie auf jede erdenkliche Mikrokompetenz angewendet werden und trotzdem profitabel werden.
So finden Sie einen profitablen Nischenmarkt
Wütend. Das sind viele Nischen. Und das sind High-Level diejenigen, die Nischen, die eine Vielzahl anderer Nischen enthalten.
Sie fragen sich also vielleicht, wie Ihr Online-Geschäft in all diese Nischen passen könnte. Schließlich haben Sie nicht vor, das nächste Coca-Cola zu verkaufen oder das nächste Fabletics zu bauen. Wie finden Sie Ihre Nische, ohne Ihre Auswahl so sehr einzuengen, dass Sie einen Markt ganz meiden?
Der Trick besteht darin, mit der „Nischensuche“ zu beginnen, bis Sie einen idealen Punkt finden: eine unterentwickelte Nische, in der noch genügend Leute das kaufen möchten, was Sie verkaufen.
Lassen Sie uns einige Strategien untersuchen, um genau das zu tun.
- Fügen Sie eine demografische oder psychografische Angabe hinzu, um Ihre Nische spezifischer zu machen. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihre Nische Gaming ist. Ein großer Markt, kein Zweifel. Wie findet man also einen profitablen Markt, der unterentwickelt ist? Sie könnten zu Gaming-Communities in Social-Media-Plattformen wie Reddit gehen, um zu sehen, welche Art von Fragen gestellt werden. Vielleicht stößt du auf einen beliebten Beitrag von jemandem, der 70 Jahre alt ist und fragt, welches Gaming-Setup er bekommen soll. Voila – du hast dich eingenistet. Was wäre, wenn Sie sich auf Produkte für eine ältere Bevölkerungsgruppe konzentrieren würden, die mit dem Spielen beginnen möchte, aber nicht weiß, wie?
- Durchsuchen Sie einzelne Produktkategorien, um die bereits vorhandenen Nischen anzuzeigen. Nehmen wir an, Sie gehen zum Beispiel zu Fabletics, obwohl Sie wissen, dass Sie nicht mit Fabletics konkurrieren wollen. Aber vielleicht kannst du dich spezialisieren und dich in eine Nische vertiefen. Warum nicht ihre Kategorien durchsuchen, um zu sehen, welche anderen Nischen die Leute genießen? Vielleicht finden Sie nicht sofort eine Nische, aber die Chancen stehen gut, dass Sie Anregungen für alle möglichen neuen Ideen finden, die Ihnen helfen können, Ihre Online-Marketing-Fähigkeiten zu entwickeln.
- Geben Sie eine Google- oder Bing-Suche ein und suchen Sie nach „Personen haben auch gefragt …“ nach beliebten Produkten. Hier ist ein kleines SEO-Geheimnis, wenn Sie sich nicht mit SEO beschäftigen: Google und Bing veröffentlichen einige der relevantesten Fragen, die Benutzer in Bezug auf Ihr eigenes Keyword stellen. Alles, was Sie zu tun haben? Geben Sie dieses Schlüsselwort selbst ein. Sie können dies tun, um herauszufinden, ob es irgendwelche Produktfragen gibt, die von Leuten gestellt werden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung nischenspezifischer machen.
- Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit gängigen Keyword-Tools. Wenn Sie ein beliebtes Keyword-Tool verwenden, um zu sehen, wonach die Leute online suchen, bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie viele Leute zu der von Ihnen ausgewählten Nische gehören könnten. Bleiben wir zum Beispiel bei dem Beispiel „Seifen für Männer“ von oben. Wenn Sie nur für „Zirbenseifen für Männer“ werben würden, könnten Sie feststellen, dass dies nicht ganz ausreicht, um ein Geschäft zu unterstützen – aber wenn Sie alle möglichen verschiedenen Düfte anbieten, Sie könnte Erstellen Sie ein Geschäft darum herum. Es geht darum, den idealen Punkt zu entdecken, an dem Ihr Unternehmen einen Vorteil hat, aber nicht so spezifisch wird, dass es sich aus dem Markt drängt.
Dies sollte Ihnen ein paar Werkzeuge geben, um herumzustöbern und verschiedene Nischen zu erkunden. Aber versuchen Sie beim Stöbern, die Nischen aufzuschreiben, die Sie ansprechen. Dann schlafen Sie auf dieser Liste. Lassen Sie es über Nacht köcheln – oder ein paar Nächte, was auch immer der Fall sein mag – und kehren Sie dazu zurück. Versuchen Sie, die Liste mit ein paar Freunden zu teilen, um zu sehen, ob einer von ihnen als besonders unterversorgte Nischen auffällt.
Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht sehr weit kommen, bis man Sie als potenzielle Nische zum Ausprobieren anschreit.
Wie man einen Nischenmarkt schafft, wenn es noch keinen gibt
Seien wir ehrlich: Nicht jede Nische scheint auf den ersten Blick offensichtlich.
Nehmen wir zum Beispiel das iPhone, eines der revolutionärsten kommerziellen Produkte der letzten Jahrzehnte. Das iPhone versprach, alle möglichen Funktionen auf einem einzigen Telefon zu vereinen, es mit einem computerähnlichen Erlebnis zu versehen und es in Reichweite Ihrer Handfläche zu bringen.
Doch diese Nische existierte nicht gerade vor dem iPhone. Die Leute wussten einfach nicht, dass sie ein Mobiltelefon mit dieser Art von Funktionalität wollten – oder brauchten.
Vor kleinen Mobiltelefonen hätte niemand gedacht, dass es eine gute Idee wäre, eine kleine Kamera von geringerer Qualität in etwas zu stecken, das in Ihre Tasche passt. Sicher, Mobilität ist schön – aber die Idee, eine kleine Kamera zu haben, die nicht so hochwertig ist, klang zunächst nicht so toll.
Dann änderten sich die Dinge. Die Leute erkannten, dass sie war wie die Bequemlichkeit, dass so viele Geräte über ihr Telefon funktionieren. Die Welt hat sich verändert. Software wuchs mit den Mobiltelefonen. Die Leute begannen, sie häufiger für Spiele zu verwenden. Sie fingen an, öfter SMS zu schreiben. Soziale Medien wurden zu einer Sache – und die Leute wollten sehen, wer was auf diesen sogenannten „Apps“ postet.
Zugegeben – es ist schwer, eine massive Überholung unserer Lebensweise mit der Schaffung eines alten Nischenmarktes von Grund auf zu vergleichen. Aber schauen wir uns einige spezifische Schritte an, mit denen Sie einen Nischenmarkt schaffen können, wenn Sie noch keinen finden:
- Seien Sie vorsichtig, wenn Sie auf Feedback hören. Die Leute sagen oft das eine und tun das andere. Es ist einfach Teil der menschlichen Erfahrung. Nicht setzen auch Informieren Sie sich umfassend über die hypothetischen Meinungen der Menschen zu Ihrer Nische oder Ihrem Online-Shop, bevor Sie ihn starten. Was wirklich zählt, ist, was die Leute kaufen, nicht was sie sagen, dass sie kaufen werden. Und Sie werden oft feststellen, dass die beiden Konzepte im Geschäftsleben tatsächlich sehr unterschiedliche Dinge sind.
- Bewegen Sie eine Nische in die Zukunft. Eine Möglichkeit, einen Nischenmarkt zu schaffen, der noch nicht existiert? Versuchen Sie, eine bereits bestehende Nische zu nehmen und ihr etwas hinzuzufügen. Einige Marken tun dies, indem sie bestehende Konzepte zu etwas kombinieren, das noch nie zuvor gesehen wurde. Andere Marken könnten dies tun, indem sie in der Technologie innovativ sind und eine neue Produktkategorie schaffen.
- Beobachten Sie, wohin Kunden Sie führen. Haben Sie bereits ein Online-Geschäft am Laufen? Wenn ja, steht Ihnen eine unschätzbar wertvolle Informationsquelle zur Verfügung, vorausgesetzt, Sie verfügen über Analysefunktionen, die Ihnen Aufschluss über das Verhalten Ihrer Kunden geben. Sie können sehen, welche Kategorien am beliebtesten sind. Welche dieser Kategorien könnten Sie kombinieren, um eine neue „Untergruppe“ zu schaffen, wenn Sie neue Produkte einführen?
Letztendlich wird es eine Herausforderung sein, eine Nische in die Zukunft zu verschieben – aber es ist sicherlich etwas, das Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie eine einzigartigere Online-Präsenz aufbauen möchten. Und je mehr sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt, desto einprägsamer wird Ihre Marke.
Wählen Sie einen Nischenmarkt, der für Sie funktioniert
Was ist ein Nischenmarkt? Es kann groß oder klein sein. Es kann breit oder schmal sein. Aber letztendlich bezieht es sich auf einen Markt, der eine bestimmte Gruppe von Menschen mit bestimmten Vorlieben und Bedürfnissen bedient.
In diesem Artikel haben wir viele Beispiele für große Nischenmärkte skizziert. Aber es gibt Teilmengen jedes dieser Nischenmärkte, die immer weiter nach unten gehen können, bis Sie bei etwas sehr Spezifischem ankommen – z. B. Reinigungssets für den Schmuck, den Sie für Ihr Haustier kaufen. Das ist hoch her.
Denken Sie jedoch daran, dass Spezifität nicht unbedingt bedeutet, dass Sie keinen Gewinn erzielen. Es liegt an Ihnen, die Nischen zu testen, herauszufinden, was funktioniert, und letztendlich Ihre Marke so zu positionieren, dass sie den Bedürfnissen Ihres Zielmarktes entspricht.
