Van landelijke demografie tot het afzwakken van een klein hoekje van de e-commercewereld, iedereen heeft een niche nodig. Het maakt niet uit of u voor kleine bedrijven of grotere marktbedrijven werkt: een niche helpt u uw doelgroep te definiëren, uw merkboodschap te verminderen en te verkopen aan de mensen die geven om wat u verkoopt.
Er is maar één vraag. Wat is voor jou de nichemarkt?
Het vinden van de niche-doelgroep die het beste werkt voor uw specifieke behoeften klinkt misschien intimiderend, maar u zult waarschijnlijk merken dat dit niet zo hoeft te zijn. In dit artikel gaan we in op wat het betekent om een 'nichebedrijf' te zijn, laten we enkele voorbeelden zien van nichemarkten en bespreken we hoe u uw merk kunt positioneren als nummer 1 in de niche die u kiest.
Laten we erin duiken.
Wat is een nichemarketingstrategie?
Een nichemarketingstrategie is er een waarin u uw merk positioneert bij een specifieke demografische (of segment) van klanten. Stel dat u bijvoorbeeld een bepaald type zeep verkoopt. Je kunt zeep beschouwen als een "niche" binnen de markt voor persoonlijke verzorging. Of u kunt "niche-down" en meer specifiek worden over de type dan: zeep die je verkoopt.
Misschien zijn uw potentiële klanten mannen die doorgaans geen speciale zeep kopen. Je hebt zojuist je doelgroep specifieker gemaakt, waardoor het gemakkelijker wordt om een merkstem aan te nemen die resoneert met je publiek.
Bij het kiezen van een nichemarketingstrategie, analyseert u vaak een markt die verder gaat dan zijn totale omvang, en probeert u de specifieke psychografische en demografische gegevens van uw doelmarkt te verfijnen. Maar wat houdt dat in? Dit is waar u rekening mee moet houden als u uw marketinginspanningen terugbrengt naar een niche:
- Demografie. Demo, met hetzelfde voorvoegsel als 'democratie', verwijst naar het bestuderen van mensen en een subset van mensen. Dat kunnen grote, bevolkingsbrede groepen mensen zijn, zoals mensen die in een bepaald gebied wonen. Een andere veelvoorkomende demografie zijn mensen in de leeftijd van 18-25, omdat ze worden beschouwd als de aanjager van trends. Maar mensen van 45-65 jaar hebben over het algemeen veel meer koopkracht, waardoor ze lucratiever kunnen worden. Uiteindelijk zullen de demografische gegevens die u met uw niche benadert, helpen bij het vormgeven van de marketingcampagnes die u samenstelt.
- Psychografie. Dit woord verwijst naar het organiseren van mensen door hun dominante mentale houding. Met andere woorden, je zult veel gebruiken over een persoon die niet bepalen waar ze wonen, of tot welk deel van de bevolking ze behoren. In plaats daarvan is het een heersende houding die je wilt aanboren. Harley-Davidson maakt bijvoorbeeld gebruik van een psychografie van onafhankelijkheid en rebellie - het maakt niet uit of je 30 of 70 bent, omdat beide leeftijden bij die psychografische kunnen horen.
Als bedrijfseigenaar moet u overwegen hoe u zich wilt richten op de bredere markt, of in dit geval de smallere markt. Dat komt meestal niet door een zo breed mogelijk net te werpen. Natuurlijk kunnen sommige merken, zoals Coca-Cola, gebruikmaken van bijna universele waarden. Maar een koolzuurhoudende drank natuurlijk heeft een brede aantrekkingskracht.
Wat als u iets veel specifiekers verkoopt, zoals gezichtscrème voor mannen? Als het exclusief voor mannen is, heeft het weinig zin om reclame voor vrouwen te maken.
Dat is de truc van het vinden van een niche. U wilt er een vinden die specifiek genoeg is om relevante klanten te targeten, maar niet zo specifiek dat u nooit vinden eventuele relevante klanten. Het is deels kunst, deels wetenschap, en je zult moeten weten hoe het werkt als je wilt dat je nicheproduct van de grond komt.
Voorbeelden van nichemarkten met een sterk klantenbestand
We beginnen niet met de stappen. Laten we in plaats daarvan doen alsof u geen online niche runt, maar wel wilt weten hoe een marktsegment werkt. De eenvoudigste manier om dit te doen, is door naar voorbeelden te kijken van nichemarkten met een sterk klantenbestand, om u een idee te geven van hoe het kiezen van een niche voor uw online bedrijf zou kunnen werken.
Eigenaars van huisdieren
Het is zo groot dat je het misschien niet eens als een nichemarkt beschouwt. De beroemde 'rotssteen', bijvoorbeeld, is een van die zakelijke ideeën waarvan veel mensen niet geloofden dat ze konden werken. Maar als het gaat om onze harige vrienden, is de doelmarkt groot. Mensen willen en moeten voor hun dieren zorgen, waardoor alles dat voor huisdieren is ontworpen een potentiële manier is om een nieuwe markt te bereiken.
Schoonheid en zelfzorg
Nogmaals, we beginnen hier hoog - schoonheid en zelfzorg zijn groot industrieën. Maar ze zijn niet zo universeel als bijvoorbeeld het verkopen van water. Deze industrieën ondersteunen vooral een grote influencer-markt. Mensen kunnen tegenwoordig geen genoeg krijgen van YouTube-tutorials over make-up of hoogwaardige aanbevelingen voor huidverzorgingsroutines. In de wereld van digitale marketing is dit een van de go-to-producten die consequent betrokkenheid vinden bij zijn niche. Uiteindelijk raakt een pot bronzer op.
Supplementen en gezondheid
De huidige gezondheidsmarkt is enorm - en met een goede reden. Mensen moeten voor zichzelf zorgen. Supplementen zijn een enorme markt omdat we in ons moderne leven gemakken verwachten - we willen de vitamines en mineralen die we nodig hebben, maar we hebben niet per se de tijd om de hele dag te koken. Gezondheidszorg in het algemeen is een enorme 'niche' - als je het zo mag noemen. Het is echt een conglomeraat van niches, wat een van de voordelen is van nichemarketing: je kunt blijven inspelen op de unieke behoeften van mensen, of je kunt je aantrekkingskracht vergroten. Het is echt aan jou.
Digital Marketing
Bloggen, je sociale media uitbreiden, adverteren op Amazon - er is altijd wel iets dat mensen online willen uitzoeken. Van trefwoordonderzoek tot tips voor het vinden van een winstgevende niche (wat een meta van ons!), u zult merken dat digitale marketing een verrassend grote markt is. Mensen lanceren hun bedrijf tegenwoordig steeds vaker online. Overal waar je een steen omdraait, is er een potentiële nichemarkt in digitale marketing.
Fitness- en sportkleding
Je zou dit kunnen beschouwen als een uitloper van supplementen en gezondheid - en misschien heb je gelijk. Maar ze zijn op zichzelf zo'n grote markt dat fitness- en atletische kleding hun eigen vermelding verdienen. Veel mensen hebben merkentrouw in deze niche, want wie wil er nu botsende kleding dragen, zelfs als het naar de sportschool is?
Food
Mensen moeten eten en drinken! Toch is er een specifieker publiek voor verschillende soorten eten en drinken dan je zou denken. Ja, mensen over de hele wereld houden van Coca-Cola, dus het lijkt de breedst mogelijke productstijl. Maar je zou de niche-kansen die de hele tijd opduiken in de arena voor eten en drinken niet geloven - ach, alleen al in de drankarena. Denk bijvoorbeeld aan de recente rage voor koolzuurhoudende dranken die niet echt 'frisdrank' zijn, en je zult zien dat er altijd ruimte is voor een uniek specifiek product.
Laten we het zo zeggen. Heb je een paar decennia geleden ooit gehoord van kokoswater?
Reizen
Mensen houden van reizen. Liefde, liefde, liefde. Ideeën voor nichemarkten ontstaan vaak door een van de bovenstaande niches te combineren met reizen. Wat dacht je bijvoorbeeld van voedsel- en drankproducten die je mee kunt nemen als je op reis gaat? Er is meteen een niche. Of reistassen voor honden? Nog een niche. Een beautykit die je overal mee naartoe kunt nemen? Het is zo'n groot productaanbod dat je het misschien niet eens als 'niche' beschouwt.
Een van de sleutels tot de reismarkt is dat het voor veel pijnpunten zorgt voor de reiziger. Ze moeten voor zichzelf zorgen terwijl ze verhuizen. Ze moeten op zoek gaan naar gemakken die ze niet hebben omdat ze niet thuis zijn. Dit maakt de reismarkt een ideale manier om kruisverwijzingen te maken met andere niches en te zien wat je kunt bedenken met unieke markten die origineel aanvoelen.
Gaming
Nogmaals, we beginnen hier op de hogere niveaus. Het is eerlijk om te zeggen dat gamen geen 'niche' is. Binnen gaming is er pc-bouwcultuur, livestreaming, concurrentie en allerlei andere massamarktideeën die in de loop der jaren een trouwe klantenkring hebben gecreëerd. Net als reizen, is deze gemakkelijk te vergelijken met andere niches om nieuwe ideeën te vinden. Een gamestoel combineert bijvoorbeeld meubels en gamen - easy-peasy. Snacks ontworpen voor gamers? Ze bestaan ook.
Huismeubilair en organisatie
Met de opkomst van Marie Kondo's "The Life-Changing Magic of Tidying Up", lijkt er een massamarktaantrekkingskracht te zijn op het idee om georganiseerd te worden. En dat is maar goed ook. Als je producten kunt verkopen die mensen helpen om betere huizen te onderhouden en hun leven op te ruimen, heb je een specifieke niche aangeboord die zowel winstgevend als nuttig kan zijn.
Afstandswerk
In de maanden tijdens het begin van COVID-19 is het je misschien opgevallen dat de voorraad in Zoom omhoogschoot. Wat was er aan de hand? De wereld werd steeds vriendelijker voor werknemers op afstand, voornamelijk uit noodzaak. Nu we in 2022 zijn, merken niet veel mensen dat ze weer aan het werk willen. Betreed de grote marktniche van werken op afstand. Mensen zullen zelfs abonnementsdiensten voor verse planten kopen om hun thuiskantoor fris te laten ruiken en er goed uit te laten zien. Het is een niche die je vanuit verschillende hoeken kunt aanboren.
Verbouwing
En dan hebben we het niet over de sitcom. Gezien het aantal huiseigenaren in het hele land - inderdaad, over de hele wereld - is het alleen maar logisch dat een enorm percentage van hen geeft om het upgraden, onderhouden en repareren van hun huis. Dat zorgt voor een absoluut enorm markt vol reparatiegereedschappen, kinderen voor het verbeteren van het huis, planken en al het andere dat u kunt overwegen om een huis beter te maken. Verwijs het naar andere items op deze lijst en misschien vindt u ook enkele leuke niches.
Duurzame producten
Veel mensen maken zich zorgen over plastic in de oceaan. Wat heeft dat te maken met je marketinginspanningen? Gemakkelijk. Je zult zien dat duurzame producten bestaande producten kunnen veranderen in een nieuwe niche. Laten we bijvoorbeeld plastic rietjes nemen. Mensen die echt om het milieu geven, willen ze niet gebruiken. U kunt dus op de markt komen voor een niche die herbruikbare, wasbare rietjes wil kopen voor specifieke soorten dranken en drankverpakkingen. Bij elke niche op deze lijst kun je je afvragen of er een markt is die groot genoeg is om meer te bieden duurzaam, plasticvrije versie ervan.
Positiviteit van het lichaam
Kleding is niet echt een niche, als je bedenkt hoe we allemaal kleding nodig hebben, maar er is een markt voor kleding in grote maten die ons lichaam positief maakt en mensen van alle maten normaliseert.
Opleidingen
Het was niet lang geleden dat alternatieve onderwijsmethoden ontstonden door middel van schriftelijke cursussen. Maar de digitale infrastructuur van vandaag maakt het gemakkelijker dan ooit om te leren nieuwe vaardigheden op te bouwen. De digitale wereld betekent dat je iemand in vrijwel elke niche kunt onderwijzen met videolessen, quizzen, pdf's en meer. Onderwijs is een grote niche vanwege alles wat het omvat, maar in digitale marketing kan het worden toegepast op elke micro-vaardigheid die je maar kunt bedenken en toch winstgevend worden.
Een winstgevende nichemarkt vinden?
Oef. Dat zijn veel niches. En dat zijn high-level degenen, de niches die massa's andere niches bevatten.
U vraagt zich dus misschien af hoe uw online bedrijf in al deze niches zou kunnen passen. Je bent tenslotte niet van plan om de volgende Coca-Cola te verkopen of de volgende Fabletics te bouwen. Hoe vind je je niche zonder je keuzes zo te beperken dat je een markt helemaal vermijdt?
De truc is om te beginnen met "niche-down" totdat je een goede plek vindt: een onderontwikkelde niche die nog steeds genoeg mensen heeft die willen kopen wat je verkoopt.
Laten we enkele strategieën onderzoeken om precies dat te doen.
- Voeg een demografische of psychografische toe om uw niche specifieker te maken. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat uw niche gaming is. Een grote markt, zonder twijfel. Dus hoe vind je een winstgevende markt die onderontwikkeld is? Je zou naar gamingcommunity's op sociale-mediaplatforms zoals Reddit kunnen gaan om te zien wat voor soort vragen er worden gesteld. Misschien kom je een populaire post tegen van iemand die 70 jaar oud is en vraagt welke gaming-setup ze zouden moeten krijgen. Voila - je bent neergestreken. Wat als u zich richt op producten voor een oudere doelgroep die wil gaan gamen, maar niet weet hoe?
- Zoek in individuele productcategorieën om te zien welke niches er al bestaan. Laten we zeggen dat je bijvoorbeeld naar Fabletics gaat, terwijl je weet dat je niet wilt concurreren met Fabletics. Maar misschien kun je je specialiseren en een niche inslaan. Waarom bladert u niet door hun categorieën om te zien welke andere niches mensen leuk vinden? Misschien vind je niet meteen een niche, maar de kans is groot dat je gestimuleerd wordt voor allerlei nieuwe ideeën die je kunnen helpen bij het ontwikkelen van je online marketingvaardigheden.
- Voer een Google- of Bing-zoekopdracht in en zoek naar 'Mensen hebben ook gevraagd...' over populaire producten. Hier is een klein SEO-geheim als je niet van SEO houdt: Google en Bing publiceren enkele van de meest relevante vragen die gebruikers stellen met betrekking tot je eigen zoekwoord. Alles wat je moet doen? Vul dat trefwoord zelf in. U kunt dit doen om te zien of er productvragen zijn die mensen stellen die een product of dienst nichespecifiek maken.
- Weeg uw resultaten af tegen populaire hulpprogramma's voor zoekwoorden. Als u een populair hulpprogramma voor zoekwoorden gebruikt om te zien waarnaar mensen online zoeken, krijgt u een idee van hoeveel mensen mogelijk tot de door u gekozen niche behoren. Laten we het bijvoorbeeld bij het voorbeeld 'barzepen voor mannen' van hierboven houden. Als je alleen maar reclame zou maken voor 'grenen zeep voor mannen', zou je merken dat het niet genoeg is om een bedrijf te ondersteunen, maar als je allerlei verschillende geuren zou aanbieden, zou je kon maak daar een bedrijf omheen. Het draait allemaal om het ontdekken van die goede plek waar uw bedrijf een voorsprong heeft, maar niet zo specifiek wordt dat het zichzelf uit de markt haalt.
Dit zou je een paar hulpmiddelen moeten geven om rond te snuffelen en verschillende niches te verkennen. Maar terwijl je rondneust, probeer dan de niches op te schrijven die je aanspreken. Slaap dan op deze lijst. Laat het een nachtje sudderen - of een paar nachten, wat het geval ook is - en keer ernaar terug. Probeer de lijst met een paar vrienden te delen, om te zien of een van hen opvalt als bijzonder achtergestelde niches.
De kans is groot dat je niet ver komt totdat iemand je schreeuwt als een potentiële niche om uit te proberen.
Een nichemarkt creëren als die er nog niet is?
Laten we eerlijk zijn: niet elke niche lijkt in eerste instantie vanzelfsprekend.
Neem de komst van de iPhone, een van de meest revolutionaire commerciële producten van de laatste decennia. De iPhone beloofde allerlei functionaliteiten naar één telefoon te brengen, het een computerachtige ervaring te bieden en het binnen handbereik van uw handpalm te plaatsen.
Toch bestond deze niche niet precies vóór de iPhone. Mensen wisten gewoon niet dat ze een mobiele telefoon met dat soort functionaliteit wilden of nodig hadden.
Voordat er kleine mobiele telefoons waren, zou niemand denken dat het een goed idee zou zijn om een kleine camera van mindere kwaliteit in iets te stoppen dat in je zak past. Natuurlijk, mobiliteit is leuk, maar het idee om een kleine camera te hebben die niet van zo'n hoge kwaliteit was, klonk aanvankelijk niet zo geweldig.
Toen veranderden de dingen. Mensen realiseerden zich dat ze deed zoals het gemak dat zoveel apparaten via hun telefoon werken. De wereld veranderde. Software groeide mee met de mobiele telefoons. Mensen gingen ze vaker voor games gebruiken. Ze begonnen vaker te sms'en. Sociale media werden een ding - en mensen wilden zien wie wat op deze dingen plaatste die 'apps' werden genoemd.
Toegegeven - het is nogal moeilijk om een enorme herziening van de manier waarop we leven te vergelijken met het helemaal opnieuw creëren van een oude nichemarkt. Maar laten we eens kijken naar enkele specifieke stappen waarmee u een nichemarkt kunt creëren als u er nog geen vindt:
- Wees op uw hoede bij het luisteren naar feedback. Mensen zeggen vaak het een en doen het ander. Het maakt gewoon deel uit van de menselijke ervaring. niet zetten ook veel voorraad in hypothetische meningen van mensen over uw niche of uw online winkel voordat u deze lanceert. Wat er echt toe doet, is wat mensen kopen, niet wat ze zeggen te zullen kopen. En je zult vaak merken dat in het bedrijfsleven de twee concepten inderdaad heel verschillende dingen zijn.
- Verplaats een niche naar de toekomst. Een manier om een nichemarkt te creëren die nog niet bestaat? Probeer een niche te nemen die al bestaat en voeg er iets aan toe. Sommige merken doen dit door bestaande concepten te combineren tot iets dat nog niet eerder is gezien. Andere merken kunnen dit doen door te innoveren in de technologie en een nieuwe productcategorie te creëren.
- Kijk waar klanten naar je wijzen. Heb je al een online bedrijf dat draait? Als dat zo is, heb je een onschatbare bron van informatie binnen handbereik, ervan uitgaande dat je analytics hebt die je kunnen wijzen op wat klanten doen. Je kunt zien welke categorieën de meeste aandacht krijgen. Welke van deze categorieën kun je combineren om een nieuwe "subset"-niche te creëren wanneer je nieuwe producten introduceert?
Uiteindelijk zal het een uitdaging zijn om een niche naar de toekomst te verplaatsen, maar het is zeker iets waar je rekening mee moet houden als je een meer unieke online aanwezigheid wilt opbouwen. En hoe meer uw bedrijf zich onderscheidt van de massa, hoe gedenkwaardiger uw merk zal worden.
Een nichemarkt kiezen die voor u werkt
Wat is een nichemarkt? Het kan groot of klein zijn. Het kan breed of smal zijn. Maar uiteindelijk verwijst het naar een markt die een bepaalde groep mensen bedient met specifieke smaken en behoeften.
In dit artikel hebben we veel voorbeelden van grote nichemarkten geschetst. Maar er zijn subsets van elk van deze nichemarkten die steeds verder omlaag kunnen gaan totdat je bij iets heel specifieks uitkomt, zoals schoonmaaksets voor de sieraden die je voor je huisdier koopt. Dat is zeer specifiek.
Maar houd er rekening mee dat specificiteit niet noodzakelijk betekent dat u geen winst maakt. Het is aan jou om de niches te testen, erachter te komen wat werkt en uiteindelijk je merk te positioneren om aan de behoeften van je doelmarkt te voldoen.
