מדמוגרפיה כלל-ארצית וכלה בפינה קטנה של עולם המסחר האלקטרוני, כולם צריכים נישה. זה לא משנה אם אתה עובד עבור עסקים קטנים או חברות שוק גדולות יותר: נישה עוזרת לך להגדיר את הקהל שלך, לצמצם את מסרי המותג שלך ולמכור לאנשים שאכפת להם ממה שאתה מוכר.
יש רק שאלה אחת. מהו שוק הנישה עבורך?
מציאת קהל הנישה המתאים ביותר לצרכים הספציפיים שלך עשוי להישמע מאיים, אבל סביר להניח שתגלה שזה לא חייב להיות כך. במאמר זה, נתייחס למה זה אומר להיות "עסק נישה", נראה כמה דוגמאות של שווקי נישה, ונתמודד עם האופן שבו תוכל למקם את המותג שלך להיות מספר 1 בנישה שתבחר.
בואו לצלול פנימה.
מהי אסטרטגיית שיווק נישה?
אסטרטגיית שיווק נישה היא אסטרטגיית שיווק שבה אתה מציב את המותג שלך לדמוגרפי - או פלח - ספציפי של לקוחות. לדוגמה, נניח שאתה מוכר סוג מסוים של סבון. אתה יכול להתייחס לסבון בר כ"נישה" בשוק הטיפוח האישי. לחלופין, אתה יכול "לצמצם נישה" ולהיות ספציפי יותר לגבי סוג של סבון שאתה מוכר.
אולי הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם גברים שבדרך כלל לא קונים סבונים מיוחדים. זה עתה הפכת את קהל היעד שלך לספציפי יותר - מה שמקל על קבלת קול מותג שמהדהד עם הקהל שלך.
בבחירת אסטרטגיית שיווק נישה, לעתים קרובות תנתח שוק מעבר לגודלו הכללי, תוך חיפוש לצמצם את הפסיכוגרפיה והדמוגרפיה הספציפית של שוק היעד שלך. אבל מה זה כולל? הנה מה שאתה צריך לצפות לשקול כאשר אתה מצמצם את מאמצי השיווק שלך לנישה:
- דמוגרפיה. הדגמה, באמצעות אותה קידומת כמו "דמוקרטיה", מתייחסת ללימוד של אנשים וכל תת-קבוצה של אנשים. זה יכול לכלול קבוצות גדולות הכוללות אוכלוסייה של אנשים, כמו אלה שגרים באזור מסוים. דמוגרפיה נפוצה נוספת היא אנשים בגילאי 18-25, שכן מאמינים שהם מובילים לטרנדים. אבל לאנשים בגילאי 45-65 יש הרבה יותר כוח קנייה, מה שיכול להפוך אותם ללקוחות רווחיים יותר. בסופו של דבר, הנתונים הדמוגרפיים שאליהם אתה ניגשים עם הנישה שלך יעזור לעצב את מסעות הפרסום השיווקיים שתרכיב.
- פסיכוגרפיה. מילה זו מתייחסת לארגון אנשים לפי עמדותיהם המנטליות הדומיננטיות. במילים אחרות, אתה תשתמש הרבה על אדם זה לא להגדיר היכן הם חיים, או לאיזה חלק מהאוכלוסייה הם שייכים. במקום זאת, זו גישה רווחת שאתה רוצה להתחבר אליה. לדוגמה, הארלי-דייווידסון מתחבר לפסיכוגרפיה של עצמאות ומרדנות - זה לא משנה אם אתה בן 30 או 70, כי כל גיל יכול להיות שייך לפסיכוגרפי הזה.
כבעל העסק, אתה צריך לשקול כיצד אתה רוצה לכוון לשוק הרחב יותר - או במקרה זה, לשוק הצר יותר. בדרך כלל זה לא נובע מהטלת רשת רחבה ככל האפשר. בטח, מותגים מסוימים - כמו קוקה קולה - יכולים לנצל ערכים כמעט אוניברסליים. אבל משקה מוגז כמובן בעל משיכה רחבה.
מה אם אתה מוכר משהו הרבה יותר ספציפי, כמו קרם פנים לגברים? ובכן, אם זה מיועד אך ורק לגברים, אז זה לא יהיה הגיוני לפרסם לנשים.
זה הטריק למצוא נישה. אתה רוצה למצוא אחד ספציפי מספיק כדי למקד ללקוחות רלוונטיים - אבל לא כזה ספציפי שלעולם לא למצוא כל לקוחות רלוונטיים. זה חלק אמנות, חלק מדע, ואתה תצטרך לדעת איך זה עובד אם אתה רוצה שמוצר הנישה שלך ימריא.
דוגמאות לשוקי נישה עם בסיס לקוחות חזק
לא נתחיל עם השלבים. במקום זאת, בואו נעמיד פנים שאתם לא מנהלים נישה מקוונת, אבל אתם כן רוצים ללמוד כיצד פועל פלח שוק. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא להסתכל על דוגמאות של שווקי נישה עם בסיס לקוחות חזק - רק כדי לתת לך מושג איך בחירת נישה לעסק המקוון שלך עשויה לעבוד.
בעלי חיות מחמד
הוא כל כך גדול, שאולי אפילו לא תחשבו בו כשוק נישה. "סלע המחמד" המפורסם, למשל, הוא אחד מאותם רעיונות עסקיים שאנשים רבים לא האמינו שהוא יכול לעבוד. אבל כשזה מגיע לחברים הפרוותיים שלנו, שוק היעד גדול. אנשים רוצים וצריכים לטפל בבעלי החיים שלהם, מה שהופך כל דבר שמיועד לחיות מחמד לדרך פוטנציאלית להגיע לשוק חדש.
יופי וטיפול עצמי
שוב, אנחנו מתחילים גבוה כאן - יופי וטיפול עצמי הם גדול תעשיות. אבל הם לא אוניברסליים כמו למשל מכירת מים. תעשיות אלו תומכות במיוחד בשוק משפיענים גדול. אנשים לא יכולים לקבל מספיק מדריכי איפור ביוטיוב או המלצות שגרתיות איכותיות לטיפוח העור בימינו. בעולם השיווק הדיגיטלי, זהו אחד מהמוצרים המומלצים שמוצאים באופן עקבי מעורבות בנישה שלו. אחרי הכל, צנצנת ברונזר נגמרת, בסופו של דבר.
תוספי מזון ובריאות
שוק הבריאות של היום הוא עצום - ולא בכדי. אנשים צריכים לדאוג לעצמם. תוספי מזון הם שוק ענק מכיוון שאנו מצפים לנוחות בחיינו המודרניים - אנו רוצים את הויטמינים והמינרלים שאנו צריכים, אבל אין לנו בהכרח זמן לבלות את כל היום בבישול. שירותי בריאות באופן כללי הם "נישה" עצומה - אם אפשר לקרוא לזה כך. זה באמת קונגלומרט של נישות, וזה אחד היתרונות של שיווק נישה - אתה יכול להמשיך לחדד את הצרכים הייחודיים של אנשים, או שאתה יכול להרחיב את המשיכה שלך. זה באמת תלוי בך.
שיווק דיגיטלי
בלוגים, הגדלת המדיה החברתית שלך, פרסום באמזון - תמיד יש משהו שאנשים רוצים להבין באינטרנט. ממחקר מילות מפתח ועד טיפים למציאת נישה רווחית (כמה מטא מאיתנו!), תגלו ששיווק דיגיטלי הוא שוק גדול להפתיע. אנשים משיקים את העסקים שלהם באינטרנט יותר ויותר בימים אלה. יש שוק נישה פוטנציאלי בשיווק דיגיטלי בכל מקום שבו אתה מפנה אבן.
בגדי כושר וספורט
אתה יכול להחשיב את זה כנצר של תוספי מזון ובריאות - ואולי אתה צודק. אבל הם שוק כל כך גדול בפני עצמם שכושר ולבוש אתלטי ראויים לאזכור משלהם. להרבה אנשים יש נאמנות למותג בנישה הזו, כי אחרי הכל, מי רוצה ללבוש בגדים מתנגשים, גם אם זה לחדר הכושר?
מזון ומשקאות
אנשים צריכים לאכול ולשתות! עם זאת, יש קהל ספציפי יותר לסוגים שונים של מזון ומשקאות ממה שאתה יכול לדמיין. כן, אנשים ברחבי העולם אוהבים קוקה קולה, אז זה נראה כמו הסגנון הרחב ביותר האפשרי של המוצר. אבל לא תאמינו להזדמנויות הנישה שעולות כל הזמן בזירת המזון והמשקאות - לעזאזל, בזירת המשקאות בלבד. קחו למשל את הטירוף האחרון של משקאות מוגזים שהם לא ממש "משקאות מוגזים", ותראו שתמיד יש מקום למוצר ספציפי ייחודי.
בוא נגיד את זה ככה. לפני כמה עשורים, שמעת פעם על מי קוקוס?
מסעות
אנשים אוהבים לטייל. אהבה, אהבה, אהבה. רעיונות לשוק נישה מגיעים לרוב משילוב של אחת הנישות לעיל ושילובה עם נסיעות. למשל, מה לגבי מוצרי מזון ומשקאות שתוכלו לקחת אתכם בזמן הטיולים? יש נישה מיידית. או תיקי טיולים לכלבים? עוד נישה. ערכת יופי שתוכלי לקחת איתך לכל מקום? זה תחום כל כך גדול של מוצרים, שאולי אפילו לא תחשבו שזה "נישה".
אחד המפתחות לשוק הנסיעות הוא שהוא יוצר הרבה נקודות כאב עבור המטייל. הם צריכים לדאוג לעצמם בזמן שהם עוברים. הם צריכים לחפש נוחות שאין להם כי הם לא בבית. זה הופך את שוק הנסיעות לדרך אידיאלית להצליב עם נישות אחרות ולראות מה אתה יכול להמציא שווקים ייחודיים שמרגישים מקוריים.
משחקים
שוב, אנחנו מתחילים כאן ברמות הגבוהות יותר. זה הוגן לומר שמשחק הוא לא "נישה". בתוך המשחקים, יש תרבות בניית PC, סטרימינג בשידור חי, תחרות ועוד כל מיני רעיונות בשוק המוני שיצרו בסיס לקוחות נאמן לאורך השנים. כמו נסיעות, קל להצליב את זה עם נישות אחרות כדי למצוא רעיונות חדשים. לדוגמה, כיסא גיימינג משלב ריהוט וגיימינג - קל. חטיפים המיועדים לגיימרים? גם הם קיימים.
ריהוט וארגון לבית
עם עלייתו של מארי קונדו, "הקסם משנה חיים של סדר", נראה שיש פנייה בשוק המונית לרעיון ההתארגנות. וזה דבר טוב. אם אתה יכול למכור מוצרים שעוזרים לאנשים לשמור על בתים טובים יותר ולנקות את חייהם, נגעת בנישה ספציפית שיכולה להיות רווחית וגם מועילה.
עבודה מרחוק
בחודשים של תחילת COVID-19, אולי שמתם לב שהמניות בזום זינקו. מה קורה? העולם הפך ליותר ויותר ידידותי לעובדים מרוחק - בעיקר מתוך צורך. עכשיו, כשאנחנו בשנת 2022, לא הרבה אנשים מגלים שהם רוצים לחזור לעבודה. היכנסו לנישה בשוק הגדול של עבודה מרחוק. אנשים אפילו יקנו שירותי מנוי לצמחים טריים כדי לשמור על ריח רענן של המשרדים הביתיים ונראה טוב. זו נישה שאתה יכול להתחבר אליה ממגוון זוויות.
שיפוץ הבית
ואנחנו לא מדברים על הסיטקום. בהתחשב בכמה בעלי בתים יש ברחבי הארץ - ואכן, על פני הגלובוס - זה רק הגיוני שלאחוז עצום מהם אכפת משדרוג, תחזוקה ותיקון בתיהם. זה יוצר בהחלט עֲנָקִי שוק מלא בכלי תיקון, ילדים לשיפור הבית, מדפים וכל דבר אחר תחת השמש שאתה יכול לשקול כחלק מהפיכת הבית לטוב יותר. הצלב אותו עם פריטים אחרים ברשימה זו ואולי תמצא גם כמה נישות מהנות.
מוצרים ברי קיימא
הרבה אנשים מודאגים מפלסטיק בים. מה זה קשור למאמצי השיווק שלך? פָּשׁוּט. תגלו שמוצרים ברי קיימא יכולים להפוך מוצרים קיימים לנישה חדשה. למשל, ניקח קשיות פלסטיק. אנשים שבאמת אכפת להם מהסביבה לא רוצים להשתמש בהם. אז אולי תשווק לנישה שרוצה לקנות קשיות ניתנות לכביסה לשימוש חוזר לסוגים ספציפיים של משקאות ומכלי משקה. עם כל נישה ברשימה הזו, אתה עשוי לשאול את עצמך אם יש שוק גדול מספיק כדי להציע יותר בר קיימא, גרסה נטולת פלסטיק שלו.
חיוביות בגוף
בגדים הם לא ממש נישה, בהתחשב באיך שכולנו צריכים בגדים, אבל יש שוק לבגדים במידות גדולות שמעוררים חיוביות בגוף ומנרמלים אנשים בכל הגדלים.
חינוך
לא מזמן נוצרו שיטות חינוך חלופיות באמצעות קורסי התכתבות. אבל התשתית הדיגיטלית של היום מקלה מאי פעם ללמוד איך לבנות מיומנויות חדשות. העולם הדיגיטלי אומר שאתה יכול ללמד מישהו כמעט בכל נישה עם שיעורי וידאו, חידונים, קובצי PDF ועוד. השכלה היא נישה גדולה בגלל כל מה שהיא כוללת, אבל בשיווק דיגיטלי, אפשר ליישם אותה על כל מיומנות מיקרו שתעלה בדעתך ועדיין להפוך לרווחית.
כיצד למצוא שוק נישה רווחי
וואו. זה הרבה נישות. ואלו הם ברמה גבוהה אלה, הנישות המכילות המוני נישות אחרות.
אז אולי אתה תוהה איך העסק המקוון שלך עשוי להשתלב בכל הנישות הללו. אחרי הכל, אתה לא מתכנן למכור את הקוקה-קולה הבאה, או לבנות את ה-Fabletics הבא. איך אתה מוצא את הנישה שלך מבלי לצמצם את הבחירות שלך עד כדי כך שאתה נמנע משוק לחלוטין?
החוכמה היא להתחיל "לצמצם נישה" עד שתמצא נקודה מתוקה: נישה לא מפותחת שעדיין יש בה מספיק אנשים שמחפשים לקנות את מה שאתה מוכר.
בואו נחקור כמה אסטרטגיות לעשות בדיוק את זה.
- הוסף דמוגרפיה או פסיכוגרפיה כדי להפוך את הנישה שלך לספציפית יותר. לדוגמה, נניח שהנישה שלך היא גיימינג. שוק גדול, ללא ספק. אז איך מוצאים שוק רווחי שאינו מפותח? אתה יכול ללכת לקהילות משחקים בפלטפורמות מדיה חברתית כמו Reddit כדי לראות אילו סוגי שאלות שואלים. אולי אתה נתקל בפוסט פופולרי של מישהו בן 70 ושואל איזה מערך משחקים הוא צריך לקבל. וואלה - ירדת נישה. מה אם התמקדת במוצרים עבור דמוגרפיה ותיקה שרוצה להתחיל לשחק, אבל לא יודעת איך?
- חפש בקטגוריות מוצרים בודדות כדי לראות את הנישות שכבר קיימות. נניח שאתה הולך לפבלטיקס, למשל, תוך כדי ידיעתך שאתה לא רוצה להתחרות בפאבלטיקס. אבל אולי תוכל להתמקצע ולהוריד נישה. למה שלא תעיין בקטגוריות שלהם כדי לראות מאילו נישות אחרות אנשים נהנים? אולי לא תמצא נישה מיד, אבל רוב הסיכויים שתמצא גירוי לכל מיני רעיונות חדשים שיכולים לעזור לך לפתח את כישורי השיווק המקוון שלך.
- הזן חיפוש בגוגל או בינג וחפש "אנשים שאלו גם..." לגבי מוצרים פופולריים. הנה סוד קידום אתרים קטן אם אתה לא עוסק בקידום אתרים: גוגל ובינג מפרסמות כמה מהשאלות הרלוונטיות ביותר שמשתמשים שואלים הקשורים למילת המפתח שלך. כל מה שיש לך לעשות? הזן את מילת המפתח בעצמך. אתה יכול לעשות זאת כדי למצוא אם יש שאלות מוצר שאנשים שואלים שהופכות מוצר או שירות לספציפי יותר לנישה.
- שקלו את התוצאות מול כלי מילות מפתח פופולריים. אם אתה משתמש בכלי מילות מפתח פופולרי כדי לראות מה אנשים מחפשים באינטרנט, תקבל תחושה של כמה אנשים עשויים להשתייך לנישה שבחרת. לדוגמה, בואו נישאר עם הדוגמה של "בר סבונים לגברים" מלמעלה. אם היית מפרסם רק "סבוני אורן לגברים", אולי תגלה שזה לא מספיק כדי לתמוך בעסק - אבל אם היית מציע כל מיני ריחות שונים, יכול ליצור עסק סביב זה. הכל עניין של לגלות את הנקודה המתוקה שבה לעסק שלך יש יתרון, אבל לא נעשה כל כך ספציפי עד שהוא מוציא את עצמו מהשוק.
זה אמור לתת לך כמה כלים להתחיל לחטט ולחקור נישות שונות. אבל בזמן שאתה מסתובב, נסה לרשום את הנישות שמושכות אותך. ואז לישון ברשימה הזו. תן לזה להתבשל לילה - או כמה לילות, מה שלא יהיה - וחזור אליו. נסה לשתף את הרשימה עם כמה חברים, כדי לראות אם מישהו מהם בולט כנישות מועטות במיוחד.
רוב הסיכויים שלא תגיע רחוק עד שאחד צורח עליך בתור נישה פוטנציאלית לנסות.
כיצד ליצור שוק נישה אם אין כזה כבר
בואו נהיה כנים: לא כל נישה נראית ברורה בהתחלה.
קח את הופעתו של האייפון, אחד המוצרים המסחריים המהפכניים ביותר בעשורים האחרונים. האייפון הבטיח להביא כל מיני פונקציונליות לטלפון בודד, לספק לו חוויה כמו מחשב ולהכניס אותו לטווח כף היד שלך.
עם זאת הנישה הזו לא בדיוק הייתה קיימת לפני האייפון. אנשים פשוט לא ידעו שהם רוצים - או צריכים - טלפון נייד עם סוג כזה של פונקציונליות.
לפני טלפונים סלולריים קטנים, אף אחד לא חושב שזה יהיה רעיון טוב להכניס מצלמה קטנה ואיכותית למשהו שיכול להיכנס לכיס שלך. בטח, ניידות זה נחמד - אבל הרעיון של מצלמה קטנה שלא הייתה כל כך איכותית לא נשמע כל כך נהדר בהתחלה.
ואז, דברים השתנו. אנשים הבינו שהם עשה כמו הנוחות שבהתקנים רבים כל כך עובדים דרך הטלפון שלהם. העולם השתנה. התוכנה גדלה עם הטלפונים הניידים. אנשים התחילו להשתמש בהם למשחקים לעתים קרובות יותר. הם התחילו לשלוח הודעות טקסט לעתים קרובות יותר. המדיה החברתית הפכה לשם דבר - ואנשים רצו לראות מי מפרסם את מה שעל הדברים האלה נקרא "אפליקציות".
נכון - די קשה להשוות שיפוץ מסיבי בדרך שבה אנו חיים ליצירת כל שוק נישה ישן מאפס. אבל בואו נסתכל על כמה שלבים ספציפיים שתוכלו ליצור שוק נישה אם עדיין לא מצאתם אחד כזה:
- היזהר מהאזנה למשוב. אנשים אומרים דבר אחד ועושים דבר אחר. זה פשוט חלק מהחוויה האנושית. אל תשים גַם הרבה מידע על הדעות ההיפותטיות של אנשים לגבי הנישה שלך או החנות המקוונת שלך לפני שאתה משיק אותה. מה שחשוב באמת הוא מה אנשים קונים, לא מה הם אומרים שהם יקנו. ולעתים קרובות תגלו שבעסקים, שני המושגים הם דברים שונים מאוד.
- העבר נישה לעתיד. דרך אחת ליצור שוק נישה שעוד לא קיים? נסו לקחת נישה שכבר קיימת ולהוסיף לה משהו. חלק מהמותגים עושים זאת על ידי שילוב מושגים קיימים למשהו שלא נראה בעבר. מותגים אחרים עשויים לעשות זאת על ידי חידוש בטכנולוגיה, יצירת קטגוריית מוצרים חדשה.
- צפה לאן הלקוחות מכוונים אותך. האם כבר יש לך עסק מקוון פעיל? אם כן, יש לך מקור מידע חשוב מאין כמוהו זמין בקצות אצבעותיך, בהנחה שיש לך ניתוחים שיכולים להפנות אותך למה שהלקוחות עושים. אתה יכול לראות אילו קטגוריות מקבלות את מירב המשיכה. אילו מהקטגוריות הללו תוכל לשלב כדי ליצור נישה חדשה של "תת-קבוצה" כאשר אתה מציג מוצרים חדשים?
בסופו של דבר, מעבר נישה לעתיד הולך להיות אתגר - אבל זה בהחלט משהו שאתה צריך לזכור אם אתה רוצה לבנות נוכחות מקוונת ייחודית יותר. וככל שהחברה שלך בולטת מהקהל, כך המותג שלך יהפוך לבלתי נשכח יותר.
בחירת שוק נישה שעובד בשבילך
מהו שוק נישה? זה יכול להיות גדול או קטן. זה יכול להיות רחב או צר. אבל בסופו של דבר זה מתייחס לשוק שמשרת קבוצה מסוימת של אנשים עם טעם וצרכים ספציפיים.
במאמר זה, פירטנו דוגמאות רבות של שווקי נישה גדולים. אבל יש תת-קבוצות של כל אחד משווקי הנישה האלה שיכולים להמשיך לרדת ולרדת בסולם עד שתגיע למשהו מאוד ספציפי - כלומר, ערכות ניקוי לתכשיטים שאתה קונה עבור חיית המחמד שלך. זהו מאוד ספציפי.
אבל זכור שספציפיות לא אומר בהכרח שלא תרוויח. זה תלוי בך לבדוק את הנישות, לגלות מה עובד, ובסופו של דבר, למקם את המותג שלך כך שיתאים לצרכים של שוק היעד שלך.
