Från landsomfattande demografi till att skära ner ett litet hörn av e-handelsvärlden, alla behöver en nisch. Det spelar ingen roll om du arbetar för små företag eller större marknadsföretag: en nisch hjälper dig att definiera din målgrupp, förminska dina varumärkesmeddelanden och sälja till personer som bryr sig om det du säljer.
Det finns bara en fråga. Vilken är nischmarknaden för dig?
Att hitta den nischade målgrupp som fungerar bäst för dina specifika behov kan låta skrämmande, men du kommer förmodligen att upptäcka att det inte behöver vara det. I den här artikeln kommer vi att ta del av vad det innebär att vara ett "nischföretag", visa några exempel på nischmarknader och ta itu med hur du kan positionera ditt varumärke till att vara #1 i den nisch du väljer.
Låt oss dyka in.
Vad är en nischmarknadsföringsstrategi?
En nischmarknadsföringsstrategi är en där du positionerar ditt varumärke till en specifik demografisk – eller segment – av kunder. Låt oss till exempel säga att du säljer en viss typ av tvål. Du kan betrakta tvål som en "nisch" på marknaden för personlig vård. Eller så kan du "nischa ner" och bli mer specifik om Typ av tvål du säljer.
Kanske är dina potentiella kunder män som vanligtvis inte köper specialtvålar. Du har precis gjort din målgrupp mer specifik – vilket gör det lättare att ta på sig en varumärkesröst som resonerar med din publik.
När du väljer en nischmarknadsföringsstrategi kommer du ofta att analysera en marknad utanför dess totala storlek och försöka begränsa den specifika psykografiken och demografin för din målmarknad. Men vad omfattar det? Här är vad du bör förvänta dig att tänka på när du minskar dina marknadsföringsinsatser till en nisch:
- Demografi. Demo, med samma prefix som "demokrati", hänvisar till att studera människor och alla undergrupper av människor. Det kan inkludera stora befolkningstäckande grupper av människor, till exempel de som bor i ett visst område. En annan vanlig demografi är personer i åldern 18-25, eftersom de tros vara drivkraften bakom trender. Men personer i åldern 45-65 har en tendens att ha mycket mer köpkraft, vilket kan göra dem till mer lukrativa kunder. I slutändan kommer den demografi du närmar dig med din nisch att hjälpa till att forma marknadsföringskampanjerna du sätter ihop.
- Psykografi. Detta ord syftar på att organisera människor genom deras dominerande mentala attityder. Med andra ord, du kommer att använda mycket om en person som inte definiera var de bor, eller vilken del av befolkningen de tillhör. Istället är det en rådande attityd som man vill ta till sig. Till exempel, Harley-Davidson utnyttjar en psykograf om oberoende och upproriskhet – det spelar ingen roll om du är 30 eller 70, eftersom båda åldrarna kan tillhöra den psykografiska.
Som företagare måste du överväga hur du vill rikta dig mot den bredare marknaden – eller i det här fallet den smalare marknaden. Vanligtvis kommer det inte från att gjuta ett så brett nät som möjligt. Visst, vissa varumärken – som Coca-Cola – kan utnyttja nästan universella värden. Men en kolsyrad dryck naturligt har bred dragningskraft.
Vad händer om du säljer något mycket mer specifikt, som ansiktskräm för män? Tja, om det är uteslutande för män, då skulle det inte vara särskilt meningsfullt att annonsera för kvinnor.
Det är tricket att hitta en nisch. Du vill hitta en som är tillräckligt specifik för att rikta in dig på relevanta kunder – men inte en så specifik att du aldrig finna eventuella relevanta kunder. Det är delvis konst, delvis vetenskap, och du måste veta hur det fungerar om du vill att din nischprodukt ska ta fart.
Exempel på nischmarknader med en stark kundbas
Vi börjar inte med stegen. Låt oss istället låtsas att du inte driver en onlinenisch, men du vill lära dig hur ett marknadssegment fungerar. Det enklaste sättet att göra detta är att titta på exempel på nischmarknader med en stark kundbas – bara för att ge dig en uppfattning om hur det kan fungera att välja en nisch för din onlineverksamhet.
Husdjursägare
Den är så stor att du kanske inte ens betraktar den som en nischmarknad. Den berömda "husdjursrocken" är till exempel en av de affärsidéer som många inte trodde att den kunde fungera. Men när det kommer till våra lurviga vänner är målmarknaden stor. Människor vill och behöver ta hand om sina djur, vilket gör allt designat för husdjur till ett potentiellt sätt att nå en ny marknad.
Skönhet och egenvård
Återigen, vi börjar högt upp här – skönhet och egenvård är det större industrier. Men de är inte lika universella som att till exempel sälja vatten. Dessa branscher stödjer särskilt en stor influencermarknad. Folk kan inte få nog av YouTubes sminkinstruktioner eller rekommendationer av högkvalitativa hudvårdsrutiner nuförtiden. I en värld av digital marknadsföring är detta en av de populäraste produkterna som konsekvent finner engagemang med sin nisch. När allt kommer omkring tar en burk bronzer slut, så småningom.
Kosttillskott och hälsa
Dagens hälsomarknad är enorm – och det av goda skäl. Människor måste ta hand om sig själva. Kosttillskott är en enorm marknad eftersom vi förväntar oss bekvämligheter i våra moderna liv – vi vill ha de vitaminer och mineraler vi behöver, men vi har inte nödvändigtvis tid att spendera hela dagen med att laga mat. Sjukvård i allmänhet är en enorm "nisch" – om man kan kalla det så. Det är verkligen ett konglomerat av nischer, vilket är en av fördelarna med nischmarknadsföring – du kan fortsätta att skärpa in på människors unika behov, eller så kan du bredda din dragningskraft. Det är verkligen upp till dig.
Digital Marketing
Blogga, utöka dina sociala medier, annonsera på Amazon – det finns alltid något som folk vill ta reda på online. Från sökordsforskning till tips om att hitta en lönsam nisch (vad mycket av oss!), du kommer att upptäcka att digital marknadsföring är en förvånansvärt stor marknad. Människor lanserar sina företag online mer och mer nu för tiden. Det finns en potentiell nischmarknad inom digital marknadsföring var du än vänder på en sten.
Tränings- och idrottskläder
Du kanske anser att detta är en utlöpare av kosttillskott och hälsa - och du kanske har rätt. Men de är en så stor marknad i och för sig att fitness- och idrottskläder förtjänar sitt eget omnämnande. Många människor har varumärkeslojalitet i denna nisch, för vem vill trots allt bära krockande kläder, även om det är till gymmet?
Mat och dryck
Folk måste äta och dricka! Ändå finns det en mer specifik målgrupp för olika typer av mat och dryck än du kan föreställa dig. Ja, människor runt om i världen älskar Coca-Cola, så det verkar vara den bredaste möjliga produktstilen. Men du skulle inte tro de nischmöjligheter som ökar hela tiden på mat- och dryckesarenan – fan, bara på dryckesarenan. Tänk på den senaste tidens vurm för kolsyrade drycker som inte riktigt är "läsk", till exempel, och du kommer att se att det alltid finns utrymme för en unik specifik produkt.
Låt oss uttrycka det så här. För några decennier sedan, hörde du någonsin talas om kokosnötsvatten?
Resa
Folk älskar att resa. Kärlek, kärlek, kärlek. Nischmarknadsidéer kommer ofta helt enkelt genom att kombinera en av nischerna ovan och kombinera den med resor. Hur är det till exempel med mat- och dryckesprodukter du kan ta med dig när du reser? Det finns en omedelbar nisch. Eller resväskor för hundar? En annan nisch. Ett skönhetspaket du kan ta med dig vart du än går? Det är ett så stort produktområde att du kanske inte ens anser att det är "nisch".
En av nycklarna till resemarknaden är att den skapar många smärtpunkter för resenären. De måste ta hand om sig själva medan de flyttar. De måste söka efter bekvämligheter de inte har eftersom de inte är hemma. Detta gör resemarknaden till ett idealiskt sätt att korsreferens med andra nischer och se vad du kan hitta på unika marknader som känns originella.
Gaming
Återigen, vi börjar på de högre nivåerna här. Det är rättvist att säga att spel inte är "nisch". Inom spel finns det PC-byggkultur, livestreaming, konkurrens och alla möjliga andra massmarknadsidéer som har skapat en lojal kundbas genom åren. Precis som resor är den här lätt att korsreferens med andra nischer för att hitta nya idéer. Till exempel, en spelstol kombinerar möbler och spel – enkelt. Snacks designade för spelare? De finns också.
Hemmöbler och organisation
Med uppkomsten av Marie Kondos "The Life-Changing Magic of Tidying Up" verkar det finnas en massmarknads vädjan till idén om att organisera sig. Och det är bra. Om du kan sälja produkter som hjälper människor att upprätthålla bättre hem och städa upp sina liv, har du använt en specifik nisch som kan vara både lönsam och användbar.
Fjärrarbete
Under månaderna under uppkomsten av COVID-19 kanske du har märkt att aktien i Zoom skjutit i höjden. Vad var på gång? Världen blev allt mer avlägsen arbetarvänlig - främst av nödvändighet. Nu när vi är inne i 2022 är det inte många som upptäcker att de vill gå tillbaka till jobbet. Gå in på den stora nischen för distansarbete. Människor kommer till och med att köpa prenumerationstjänster för färska växter för att deras hemmakontor ska lukta fräscht och se bra ut. Det är en nisch du kan utnyttja från en mängd olika vinklar.
Renovering
Och vi pratar inte om sitcom. Med tanke på hur många husägare det finns över hela landet – ja över hela världen – är det bara logiskt att en stor andel av dem bryr sig om att uppgradera, underhålla och reparera sina hem. Det ger en absolut enorm en marknad full av reparationsverktyg, barn för hemförbättringar, hyllor och allt annat under solen som du kan tänka dig vara en del av att göra ett hem bättre. Korsreferens det med andra objekt på den här listan och du kan också hitta några roliga nischer.
Hållbara produkter
Många människor är oroliga för plasten i havet. Vad har det med din marknadsföring att göra? Enkel. Du kommer att upptäcka att hållbara produkter kan göra befintliga produkter till en ny nisch. Låt oss till exempel ta sugrör av plast. Människor som verkligen bryr sig om miljön vill inte använda dem. Så du kanske marknadsför dig till en nisch som vill köpa återanvändbara, tvättbara sugrör för specifika typer av drycker och dryckesbehållare. Med vilken nisch som helst på den här listan kan du fråga dig själv om det finns en tillräckligt stor marknad för att erbjuda mer hållbart, plastfri version av den.
Kropp Positivitet
Kläder är egentligen ingen nisch, med tanke på hur vi alla behöver kläder, men det finns en marknad för kläder i stora storlekar som väcker kroppspositivitet och normaliserar människor i alla storlekar.
Utbildning
Det var inte länge sedan som alternativa utbildningsmetoder bildades genom korrespondenskurser. Men dagens digitala infrastruktur gör det lättare än någonsin att lära sig att bygga nya färdigheter. Den digitala världen innebär att du kan undervisa någon i praktiskt taget vilken nisch som helst med videolektioner, frågesporter, PDF-filer och mer. Utbildning är en stor nisch på grund av allt det omfattar, men i digital marknadsföring kan den tillämpas på vilken mikrofärdighet du kan tänka dig och ändå bli lönsam.
Hur man hittar en lönsam nischmarknad
Usch. Det är många nischer. Och det är de högnivå ettor, nischer som innehåller mängder av andra nischer.
Så du kanske undrar hur din onlineverksamhet kan passa in i alla dessa nischer. När allt kommer omkring, planerar du inte att sälja nästa Coca-Cola, eller bygga nästa Fabletics. Hur hittar du din nisch utan att begränsa dina val så mycket att du slipper en marknad helt och hållet?
Tricket är att börja "nischa ner" tills du hittar en sweet spot: en underutvecklad nisch som fortfarande har tillräckligt många människor som vill köpa det du säljer.
Låt oss utforska några strategier för att göra exakt det.
- Lägg till en demografisk eller psykografisk för att göra din nisch mer specifik. Låt oss till exempel säga att din nisch är spel. En stor marknad, utan tvekan. Så hur hittar du en lönsam marknad som är underutvecklad? Du kan gå till spelgemenskaper på sociala medieplattformar som Reddit för att se vilka typer av frågor som ställs. Kanske stöter du på ett populärt inlägg av någon som är 70 år och frågar vilket spelupplägg de ska få. Voila – du har nischat ner dig. Tänk om du fokuserade på produkter för en äldre demografi som vill börja spela, men inte vet hur?
- Sök i enskilda produktkategorier för att se de nischer som redan finns. Låt oss säga att du går till Fabletics, till exempel, samtidigt som du vet att du inte vill konkurrera med Fabletics. Men du kanske kan specialisera dig och nischa ner. Varför inte bläddra i deras kategorier för att se vilka andra nischer människor tycker om? Du kanske inte hittar en nisch direkt, men chansen är stor att du hittar stimulans för alla möjliga nya idéer som kan hjälpa dig att utveckla dina färdigheter i marknadsföring online.
- Ange en Google- eller Bing-sökning och leta efter "Människor frågade också..." om populära produkter. Här är en liten SEO-hemlighet om du inte gillar SEO: Google och Bing publicerar några av de mest relevanta frågorna som användare ställer om ditt eget sökord. Allt du behöver göra? Ange det nyckelordet själv. Du kan göra detta för att ta reda på om det finns några produktfrågor som folk ställer som gör en produkt eller tjänst mer nischspecifik.
- Väg dina resultat mot populära sökordsverktyg. Om du använder ett populärt sökordsverktyg för att se vad folk söker efter online, får du en känsla av hur många personer som kan tillhöra den nisch du valt. Låt oss till exempel hålla oss till exemplet "tvålar för män" ovanifrån. Om du bara skulle annonsera "tvålar för män" kanske du upptäcker att det inte riktigt räcker för att stödja ett företag - men om du erbjöd alla möjliga olika dofter, kunde skapa ett företag kring det. Det handlar om att upptäcka den där söta platsen där ditt företag har ett försprång, men inte blir så specifikt att det nischerar sig bort från marknaden.
Detta bör ge dig några verktyg för att börja leta runt och utforska olika nischer. Men när du rotar runt, försök att skriva ner nischer som tilltalar dig. Sov sedan på den här listan. Låt det puttra över natten – eller några nätter, oavsett vad som gäller – och återgå till det. Prova att dela listan med några vänner för att se om någon av dem sticker ut som särskilt undertjänade nischer.
Chansen är stor att du inte kommer särskilt långt förrän man skriker åt dig som en potentiell nisch att testa.
Hur man skapar en nischmarknad om det inte redan finns en
Låt oss vara ärliga: inte varje nisch verkar självklar till en början.
Ta tillkomsten av iPhone, en av de mest revolutionerande kommersiella produkterna under de senaste decennierna. iPhone lovade att ge alla möjliga funktioner till en enda telefon, ge den en datorliknande upplevelse och placera den inom handflatans räckvidd.
Ändå fanns inte denna nisch precis före iPhone. Folk visste helt enkelt inte att de ville ha – eller behövde – en mobiltelefon med den typen av funktionalitet.
Innan små mobiltelefoner kanske ingen tror att det skulle vara en bra idé att lägga en liten kamera av lägre kvalitet i något som får plats i fickan. Visst, rörlighet är bra – men tanken på att ha en liten kamera som inte var så hög kvalitet lät inte så bra till en början.
Sedan förändrades saker. Folk insåg att de gjorde gillar bekvämligheten med att ha så många enheter som fungerar via deras telefon. Världen förändrades. Mjukvaran växte med mobiltelefonerna. Folk började använda dem för spel oftare. De började smsa oftare. Sociala medier blev en grej – och folk ville se vem som postade vad som på dessa saker kallas "appar".
Visst – det är lite svårt att jämföra en massiv översyn i vårt sätt att leva med att skapa en gammal nischmarknad från grunden. Men låt oss titta på några specifika steg du kan skapa en nischmarknad om du inte redan hittar en:
- Var försiktig med att lyssna på feedback. Folk säger ofta en sak och gör en annan. Det är helt enkelt en del av den mänskliga upplevelsen. Lägg inte alltför mycket lager i folks hypotetiska åsikter om din nisch eller din onlinebutik innan du lanserar den. Det som verkligen betyder något är vad folk köper, inte vad de säger att de kommer att köpa. Och du kommer ofta att upptäcka att i affärer är de två begreppen väldigt olika saker.
- Flytta en nisch in i framtiden. Ett sätt att skapa en nischmarknad som inte redan finns? Försök att ta en nisch som redan finns och lägga till något till den. Vissa varumärken gör detta genom att kombinera befintliga koncept till något som inte har setts tidigare. Andra märken kan göra detta genom att förnya tekniken och skapa en ny produktkategori.
- Se vart kunderna pekar dig. Har du redan ett onlineföretag igång? Om så är fallet har du en ovärderlig informationskälla till hands, förutsatt att du har analyser som kan peka dig till vad kunderna gör. Du kan se vilka kategorier som får mest dragning. Vilka av dessa kategorier kan du kombinera för att skapa en ny "undergrupp"-nisch när du introducerar nya produkter?
I slutändan kommer det att bli en utmaning att flytta en nisch in i framtiden – men det är verkligen något du bör tänka på om du vill bygga en mer unik onlinenärvaro. Och ju mer ditt företag sticker ut från mängden, desto mer minnesvärt kommer ditt varumärke att bli.
Att välja en nischmarknad som fungerar för dig
Vad är en nischmarknad? Det kan vara stort eller litet. Den kan vara bred eller smal. Men i slutändan hänvisar det till en marknad som betjänar en viss uppsättning människor med specifika smaker och behov.
I den här artikeln har vi skisserat många exempel på stora nischmarknader. Men det finns delmängder av var och en av dessa nischmarknader som kan fortsätta gå ner och ner för stegen tills du kommer fram till något mycket specifikt – dvs. rengöringssatser för smyckena du köper till ditt husdjur. Det är höggradigt specifik.
Men kom ihåg att specificitet inte nödvändigtvis betyder att du inte kommer att göra en vinst. Det är upp till dig att testa nischerna, ta reda på vad som fungerar och i slutändan positionera ditt varumärke för att passa din målmarknads behov.
