Dai dati demografici a livello nazionale alla riduzione di un piccolo angolo del mondo dell'e-commerce, tutti hanno bisogno di una nicchia. Non importa se lavori per piccole imprese o società di mercato più grandi: una nicchia ti aiuta a definire il tuo pubblico, ridurre i messaggi del tuo marchio e vendere alle persone che tengono a ciò che vendi.
C'è solo una domanda. Qual è per te la nicchia di mercato?
Trovare il pubblico di nicchia che funziona meglio per le tue esigenze specifiche potrebbe sembrare intimidatorio, ma probabilmente scoprirai che non deve esserlo. In questo articolo, analizzeremo cosa significa essere un "business di nicchia", mostreremo alcuni esempi di mercati di nicchia e affronteremo come posizionare il tuo marchio per essere il numero 1 nella nicchia che scegli.
Tuffiamoci dentro
Che cos'è una strategia di marketing di nicchia?
Una strategia di marketing di nicchia è quella in cui posizioni il tuo marchio su uno specifico segmento demografico o segmento di clienti. Ad esempio, supponiamo che tu vendi un tipo specifico di sapone. Puoi considerare il sapone da bar come una "nicchia" nel mercato della cura della persona. Oppure potresti "ridurre la nicchia" e diventare più specifico sul Digitare di sapone che vendi.
Forse i tuoi potenziali clienti sono uomini che in genere non acquistano saponi speciali. Hai appena reso il tuo pubblico di destinazione più specifico, il che rende più facile assumere una voce di marca che risuoni con il tuo pubblico.
Nella scelta di una strategia di marketing di nicchia, analizzerai spesso un mercato al di là delle sue dimensioni complessive, cercando di restringere il campo psicografico e demografico specifico del tuo mercato di riferimento. Ma cosa include? Ecco cosa dovresti aspettarti di considerare mentre riduci i tuoi sforzi di marketing a una nicchia:
- Demografia. Demo, utilizzando lo stesso prefisso di "democrazia", si riferisce allo studio delle persone e di qualsiasi sottoinsieme di persone. Ciò può includere grandi gruppi di persone a livello di popolazione, come quelli che vivono in una determinata area. Un altro gruppo demografico comune sono le persone di età compresa tra 18 e 25 anni, poiché si ritiene che siano il motore delle tendenze. Ma le persone di età compresa tra 45 e 65 anni tendono ad avere molto più potere d'acquisto, il che può renderle clienti più redditizi. In definitiva, i dati demografici a cui ti avvicini con la tua nicchia ti aiuteranno a plasmare le campagne di marketing che metti insieme.
- Psicografia. Questa parola si riferisce all'organizzazione delle persone in base ai loro atteggiamenti mentali dominanti. In altre parole, userai molto su una persona che non definire dove vivono o a quale parte della popolazione appartengono. Invece, è un atteggiamento prevalente a cui vuoi attingere. Ad esempio, Harley-Davidson attinge a una psicografia di indipendenza e ribellione: non importa se hai 30 o 70 anni, perché entrambe le età possono appartenere a quella psicografia.
In qualità di imprenditore, devi considerare come vuoi rivolgerti al mercato più ampio o, in questo caso, al mercato più ristretto. Di solito ciò non deriva dal lanciare una rete il più ampia possibile. Certo, alcuni marchi, come Coca-Cola, possono attingere a valori quasi universali. Ma una bevanda gassata naturalmente ha un ampio appeal.
E se vendi qualcosa di molto più specifico, come una crema per il viso da uomo? Se è esclusivamente per uomini, non avrebbe molto senso fare pubblicità alle donne.
Questo è il trucco per trovare una nicchia. Vuoi trovarne uno sufficientemente specifico da indirizzare i clienti pertinenti, ma non uno così specifico come non lo hai mai fatto Find tutti i clienti rilevanti. È in parte arte, in parte scienza e dovrai sapere come funziona se vuoi che il tuo prodotto di nicchia decolli.
Esempi di mercati di nicchia con una solida base di clienti
Non inizieremo con i passaggi. Invece, facciamo finta che tu non gestisca una nicchia online, ma vuoi imparare come funziona un segmento di mercato. Il modo più semplice per farlo è guardare esempi di mercati di nicchia con una forte base di clienti, solo per darti un'idea di come potrebbe funzionare la scelta di una nicchia per il tuo business online.
Proprietari di animali domestici
È così grande che potresti non considerarlo nemmeno un mercato di nicchia. Il famoso "pet rock", ad esempio, è una di quelle idee imprenditoriali che molte persone non credevano potesse funzionare. Ma quando si tratta dei nostri amici pelosi, il mercato di riferimento è ampio. Le persone vogliono e hanno bisogno di prendersi cura dei propri animali, il che rende qualsiasi cosa progettata per gli animali domestici un potenziale modo per raggiungere un nuovo mercato.
Bellezza e cura di sé
Ancora una volta, stiamo iniziando da qui in alto: la bellezza e la cura di sé lo sono maggiore industrie. Ma non sono universali come, diciamo, vendere acqua. Questi settori supportano in particolare un grande mercato degli influencer. Al giorno d'oggi, le persone non ne hanno mai abbastanza dei tutorial di trucco di YouTube o dei consigli di routine per la cura della pelle di alta qualità. Nel mondo del marketing digitale, questo è uno dei prodotti di riferimento che trovano costantemente coinvolgimento con la sua nicchia. Dopotutto, alla fine un barattolo di bronzer si esaurisce.
Integratori e Salute
Il mercato della salute di oggi è enorme e per una buona ragione. Le persone hanno bisogno di prendersi cura di se stesse. Gli integratori sono un mercato enorme perché ci aspettiamo comodità nella nostra vita moderna: vogliamo le vitamine e i minerali di cui abbiamo bisogno, ma non abbiamo necessariamente il tempo per dedicare tutto il giorno a cucinare. L'assistenza sanitaria in generale è un'enorme "nicchia", se così si può chiamare. È davvero un conglomerato di nicchie, che è uno dei vantaggi del marketing di nicchia: puoi continuare a concentrarti sulle esigenze uniche delle persone oppure puoi ampliare il tuo fascino. Dipende davvero da te.
Marketing digitale
Blog, crescita dei tuoi social media, pubblicità su Amazon: c'è sempre qualcosa che le persone vogliono capire online. Dalla ricerca di parole chiave ai suggerimenti per trovare una nicchia redditizia (che meta di noi!), Scoprirai che il marketing digitale è un mercato sorprendentemente ampio. Le persone stanno lanciando le loro attività online sempre di più in questi giorni. C'è un potenziale mercato di nicchia nel marketing digitale ovunque tu giri una roccia.
Abbigliamento fitness e atletico
Potresti considerare questo una propaggine di integratori e salute, e potresti avere ragione. Ma sono un mercato così grande in sé e per sé che l'abbigliamento per il fitness e l'atletica merita la loro menzione. Molte persone hanno fedeltà al marchio in questa nicchia, perché, dopo tutto, chi vuole indossare abiti contrastanti, anche se è in palestra?
Cibo e Bevande
La gente ha bisogno di mangiare e bere! Eppure c'è un pubblico più specifico per diversi tipi di cibi e bevande di quanto potresti immaginare. Sì, le persone in tutto il mondo adorano la Coca-Cola, quindi sembra lo stile di prodotto più ampio possibile. Ma non crederesti alle opportunità di nicchia che sorgono continuamente nell'arena del cibo e delle bevande, diamine, solo nell'arena delle bevande. Considera la recente mania per le bevande gassate che non sono proprio "bibite", per esempio, e vedrai che c'è sempre spazio per un prodotto specifico unico.
Mettiamola così. Qualche decennio fa, hai mai sentito parlare dell'acqua di cocco?
Viaggi
Le persone amano viaggiare. Amare, amare, amare. Le idee di nicchia di mercato spesso nascono semplicemente dalla combinazione di una delle nicchie di cui sopra e dalla sua combinazione con i viaggi. Ad esempio, che dire dei prodotti alimentari e delle bevande che puoi portare con te mentre viaggi? C'è una nicchia istantanea. O delle borse da viaggio per cani? Un'altra nicchia. Un kit di bellezza che puoi portare con te ovunque tu vada? È un campo di prodotti così vasto che potresti anche non considerarlo "di nicchia".
Una delle chiavi del mercato dei viaggi è che crea molti punti deboli per il viaggiatore. Devono prendersi cura di se stessi mentre si muovono. Devono cercare le comodità che non hanno perché non sono a casa. Questo rende il mercato dei viaggi un modo ideale per fare riferimenti incrociati con altre nicchie e vedere cosa puoi inventare con mercati unici che sembrano originali.
Gaming
Ancora una volta, qui stiamo iniziando ai livelli più alti. È giusto dire che i giochi non sono "di nicchia". All'interno dei giochi, c'è la cultura della costruzione di PC, lo streaming live, la concorrenza e ogni sorta di altre idee per il mercato di massa che hanno creato una base di clienti fedeli nel corso degli anni. Come i viaggi, questo è facile da incrociare con altre nicchie per trovare nuove idee. Ad esempio, una sedia da gioco combina mobili e giochi: easy-peasy. Snack pensati per i giocatori? Esistono anche loro.
Arredamento e organizzazione per la casa
Con l'ascesa di "La magia del riordino" di Marie Kondo, sembra esserci un appello del mercato di massa all'idea di organizzarsi. E questa è una buona cosa. Se riesci a vendere prodotti che aiutano le persone a mantenere una casa migliore e a ripulire le loro vite, hai sfruttato una nicchia specifica che può essere redditizia oltre che utile.
Lavoro a distanza
Nei mesi durante l'inizio del COVID-19, potresti aver notato che le azioni di Zoom sono salite alle stelle. Cosa stava succedendo? Il mondo stava diventando sempre più adatto ai lavoratori a distanza, principalmente per necessità. Ora che siamo nel 2022, non molte persone scoprono di voler tornare al lavoro. Entra nella nicchia di mercato principale del lavoro a distanza. Le persone acquisteranno persino servizi di abbonamento per piante fresche per mantenere i loro uffici domestici profumati e belli. È una nicchia a cui puoi attingere da una varietà di angolazioni.
Migliorie di casa
E non stiamo parlando della sitcom. Dato il numero di proprietari di case che ci sono in tutto il paese, anzi, in tutto il mondo, ha senso solo che un'enorme percentuale di loro si preoccupi dell'aggiornamento, della manutenzione e della riparazione delle proprie case. Questo rende assolutamente enorme mercato pieno di strumenti di riparazione, bambini per il miglioramento della casa, scaffali e qualsiasi altra cosa sotto il sole che puoi considerare parte del miglioramento di una casa. Incrocialo con altri elementi in questo elenco e potresti trovare anche alcune nicchie divertenti.
Prodotti sostenibili
Molte persone sono preoccupate per la plastica negli oceani. Che cosa ha a che fare con i tuoi sforzi di marketing? Semplice. Scoprirai che i prodotti sostenibili possono trasformare i prodotti esistenti in una nuova nicchia. Ad esempio, prendiamo delle cannucce di plastica. Le persone che hanno davvero a cuore l'ambiente non vogliono usarle. Quindi potresti rivolgerti a una nicchia che desidera acquistare cannucce riutilizzabili e lavabili per tipi specifici di bevande e contenitori per bevande. Con qualsiasi nicchia in questo elenco, potresti chiederti se esiste un mercato abbastanza grande da offrirne di più sostenibile, versione senza plastica di esso.
Positività del corpo
L'abbigliamento non è davvero una nicchia, considerando come tutti noi abbiamo bisogno di vestiti, ma c'è un mercato per l'abbigliamento taglie forti che stimola la positività del corpo e normalizza le persone di tutte le taglie.
Istruzione
Non molto tempo fa si formavano metodi di educazione alternativi attraverso i corsi per corrispondenza. Ma l'infrastruttura digitale di oggi rende più facile che mai imparare a costruire nuove competenze. Il mondo digitale significa che puoi insegnare a qualcuno praticamente in qualsiasi nicchia con lezioni video, quiz, PDF e altro ancora. L'istruzione è una grande nicchia a causa di tutto ciò che racchiude, ma nel marketing digitale può essere applicata a qualsiasi micro-abilità a cui puoi pensare e continuare a diventare redditizia.
Come trovare un mercato di nicchia redditizio
Accidenti. Sono molte nicchie. E quelli lo sono alto livello quelli, le nicchie che contengono moltitudini di altre nicchie.
Quindi potresti chiederti come il tuo business online potrebbe adattarsi a tutte queste nicchie. Dopotutto, non hai intenzione di vendere la prossima Coca-Cola o di costruire la prossima Fabletics. Come trovi la tua nicchia senza restringere così tanto le tue scelte da evitare del tutto un mercato?
Il trucco è iniziare a "ridimensionare la nicchia" finché non trovi un punto debole: una nicchia sottosviluppata che ha ancora abbastanza persone che cercano di acquistare ciò che stai vendendo.
Esploriamo alcune strategie per fare esattamente questo.
- Aggiungi un dato demografico o psicografico per rendere la tua nicchia più specifica. Ad esempio, supponiamo che la tua nicchia sia il gioco. Un grande mercato, senza dubbio. Quindi, come si trova un mercato redditizio che è sottosviluppato? Potresti andare nelle comunità di gioco su piattaforme di social media come Reddit per vedere che tipo di domande vengono poste. Forse ti imbatti in un post popolare di qualcuno che ha 70 anni e chiedi quale configurazione di gioco dovrebbe ottenere. Voilà, ti sei ridotto. E se ti concentrassi sui prodotti per una fascia demografica più anziana che vuole iniziare a giocare, ma non sa come fare?
- Cerca singole categorie di prodotti per vedere le nicchie già esistenti. Diciamo che vai a Fabletics, per esempio, sapendo che non vuoi competere con Fabletics. Ma potresti essere in grado di specializzarti e di nicchiare. Perché non sfogliare le loro categorie per vedere quali altre nicchie stanno apprezzando le persone? Potresti non trovare subito una nicchia, ma è probabile che troverai stimoli per ogni sorta di nuove idee che possono aiutarti a sviluppare le tue capacità di marketing online.
- Inserisci una ricerca su Google o Bing e cerca "Anche le persone hanno chiesto..." sui prodotti popolari. Ecco un piccolo segreto SEO se non ti piace la SEO: Google e Bing pubblicano alcune delle domande più rilevanti che gli utenti pongono in relazione alla tua parola chiave. Tutto ciò che devi fare? Inserisci tu stesso quella parola chiave. Puoi farlo per scoprire se ci sono domande sul prodotto che le persone fanno che rendono un prodotto o servizio più specifico di nicchia.
- Valuta i tuoi risultati rispetto ai più diffusi strumenti per le parole chiave. Se utilizzi uno strumento di parole chiave popolare per vedere cosa cercano le persone online, avrai un'idea di quante persone potrebbero appartenere alla nicchia che hai scelto. Ad esempio, continuiamo con l'esempio "saponette da uomo" di cui sopra. Se dovessi pubblicizzare solo "saponette al pino per uomo", potresti scoprire che non è abbastanza per sostenere un'attività, ma se offrissi tutti i tipi di profumi diversi, potuto creare un business attorno a questo. Si tratta di scoprire quel punto debole in cui la tua attività ha un vantaggio, ma non diventa così specifica da uscire dal mercato.
Questo dovrebbe darti alcuni strumenti per iniziare a curiosare ed esplorare varie nicchie. Ma mentre dai un'occhiata, prova a scrivere le nicchie che ti attraggono. Quindi dormi in questa lista. Lascia cuocere a fuoco lento per una notte, o per qualche notte, qualunque sia il caso, e torna ad esso. Prova a condividere l'elenco con alcuni amici, per vedere se qualcuno di loro si distingue come nicchie particolarmente sottoservite.
È probabile che non andrai molto lontano finché uno non ti urlerà come una potenziale nicchia da provare.
Come creare un mercato di nicchia se non ce n'è già uno
Siamo onesti: all'inizio non tutte le nicchie sembrano ovvie.
Prendiamo l'avvento dell'iPhone, uno dei prodotti commerciali più rivoluzionari degli ultimi decenni. L'iPhone prometteva di portare ogni genere di funzionalità in un singolo telefono, fornendogli un'esperienza simile a quella di un computer e mettendolo a portata di mano.
Eppure questa nicchia non esisteva esattamente prima dell'iPhone. Le persone semplicemente non sapevano di volere o di aver bisogno di un telefono cellulare con quel tipo di funzionalità.
Prima dei piccoli telefoni cellulari, nessuno potrebbe pensare che sarebbe una buona idea mettere una piccola fotocamera di qualità inferiore in qualcosa che possa stare in tasca. Certo, la mobilità è piacevole, ma l'idea di avere una piccola fotocamera che non fosse di alta qualità all'inizio non suonava molto bene.
Poi le cose sono cambiate. La gente se ne è resa conto ha fatto come la comodità di avere così tanti dispositivi che funzionano tramite il proprio telefono. Il mondo è cambiato. Il software è cresciuto con i telefoni cellulari. Le persone hanno iniziato a usarli per i giochi più spesso. Hanno iniziato a mandare messaggi più spesso. I social media sono diventati una cosa e le persone volevano vedere chi pubblicava quelle che su queste cose chiamavano "app".
Certo, è piuttosto difficile confrontare una massiccia revisione del modo in cui viviamo con la creazione di un vecchio mercato di nicchia da zero. Ma diamo un'occhiata ad alcuni passaggi specifici per creare un mercato di nicchia se non lo trovi già:
- Fai attenzione ad ascoltare il feedback. Le persone spesso dicono una cosa e ne fanno un'altra. Fa semplicemente parte dell'esperienza umana. Non mettere pure molte azioni nelle ipotetiche opinioni delle persone sulla tua nicchia o sul tuo negozio online prima di lanciarlo. Ciò che conta davvero è ciò che le persone acquistano, non ciò che dicono che compreranno. E spesso scoprirai che negli affari i due concetti sono cose davvero molto diverse.
- Sposta una nicchia nel futuro. Un modo per creare una nicchia di mercato che non esiste già? Prova a prendere una nicchia che già esiste e aggiungi qualcosa ad essa. Alcuni marchi lo fanno combinando concetti esistenti in qualcosa che non è mai stato visto prima. Altri marchi potrebbero farlo innovando nella tecnologia, creando una nuova categoria di prodotti.
- Guarda dove ti stanno indicando i clienti. Hai già un'attività online avviata e funzionante? Se è così, hai una fonte di informazioni inestimabile a portata di mano, supponendo che tu abbia analisi che possano indicarti cosa stanno facendo i clienti. Puoi vedere quali categorie stanno ottenendo la maggiore trazione. Quale di queste categorie potresti combinare, per creare una nuova nicchia di "sottoinsieme" quando introduci nuovi prodotti?
In definitiva, spostare una nicchia nel futuro sarà una sfida, ma è sicuramente qualcosa che dovresti tenere a mente se vuoi costruire una presenza online più unica. E più la tua azienda si distingue dalla massa, più il tuo marchio diventerà memorabile.
Scegliere un mercato di nicchia che funziona per te
Cos'è un mercato di nicchia? Può essere grande o piccolo. Può essere largo o stretto. Ma alla fine si riferisce a un mercato che serve un particolare gruppo di persone con gusti ed esigenze specifiche.
In questo articolo abbiamo delineato molti esempi di grandi mercati di nicchia. Ma ci sono sottoinsiemi di ognuno di questi mercati di nicchia che possono continuare a scendere sempre più in basso fino ad arrivare a qualcosa di altamente specifico, ad esempio kit di pulizia per i gioielli che acquisti per il tuo animale domestico. Questo è vivamente specifica.
Ma tieni presente che la specificità non significa necessariamente che non realizzerai un profitto. Sta a te testare le nicchie, scoprire cosa funziona e, in definitiva, posizionare il tuo marchio per soddisfare le esigenze del tuo mercato di riferimento.
