Che cos'è un mercato di nicchia: la deficienza di nicchia e come trovare le migliori nicchie 10 per te?

La nicchia indica un segmento distinto all'interno del mercato, generalmente una parte targetable di un mercato in cui la domanda dei clienti è ancora non soddisfatta. Un esempio di trovare una nicchia nel mercato con successo è quello di offrire un prodotto in vendita in una posizione geografica in cui non era precedentemente disponibile. Stabilire un'attività di mercato di nicchia ti consente di attingere a una base di clienti che è stata trascurata o che è sottoservita. Diventa spesso molto efficace poiché si concentra su un gruppo ristretto con esigenze specifiche soddisfatte.

Quando si apre un impresa di ecommerce, il tuo successo può dipendere dal trovare la giusta nicchia nel mercato da riempire. Non ha senso offrire semplicemente qualcosa che i clienti già hanno o possono già accedere allo stesso prezzo del proprio prodotto; proprio come la concorrenza sulla strada principale, la tua avventura diventerà un vero successo solo quando offri qualcosa di nuovo e migliore che mai.

Che aspetto ha nicchia significa?

In alcuni casi entrare in un mercato di nicchia può anche essere un punto di partenza per accedere a un mercato più ampio. Se vedi successo in una nicchia ristretta, puoi iniziare ad aggiungere altri prodotti o servizi complementari. Poiché hai già una base di clienti consolidata, queste nuove aree possono crescere molto più velocemente di quando sarebbero partiti da zero.

nicchia di mercato

Avvio di un business di nicchia ha i suoi pro e contro. Il marketing di nicchia è incentrato sulla specializzazione e svolge un ruolo cruciale nell'attirare i clienti.

Ad esempio, il tuo gatto è malato e vivi in ​​un quartiere con due cliniche. Uno ha un veterinario generale mentre l'altro ha un veterinario specializzato nel trattamento dei gatti. A chi andrai? Se fossi in te, sceglierei quest'ultimo. Questa è fondamentalmente la differenza tra un mercato generale e un mercato di nicchia.

Detto questo, è evidente che le persone cercano specialisti per i generalisti.

Ora analizziamo i pro e i contro delle aziende di nicchia.

Quali sono i vantaggi delle aziende di nicchia?

  • Meno concorrenza

Dal momento che stai prendendo di mira un mercato più piccolo e specifico, è probabile che ci sia una concorrenza minore o nulla. È anche molto più facile connettersi con il pubblico di destinazione quando ti specializzi in una particolare nicchia.

  • Piccolo budget

Con il marketing di nicchia, è possibile ottenere più rimbalzo fino all'oncia e risparmiare sul tuo Marketing piani. Non spendere tutti i tuoi soldi inviando volantini e opuscoli a tutti ma invece, concentrati sul tuo pubblico di destinazione. Inoltre, il costo per conversione per le attività di nicchia è significativamente inferiore.

  • Clienti fedeli

Il cliente è il re e se sono felici, non ti preoccupare più. Se i clienti amano i tuoi prodotti o servizi e sentono che soddisfa le loro aspettative, allora torneranno sicuramente per di più. È anche possibile che il tuo mercato cresca anche dai passaparola passaparola e dalle raccomandazioni del tuo marchio alle loro reti.

Quali sono gli svantaggi delle aziende di nicchia?

  • Meno potenziale di crescita

Questo è discutibile ma a meno che tu non sia #1 nella tua nicchia, solo una piccola parte del mercato acquisterà il tuo prodotto e quindi il margine di profitto potrebbe non essere grande come previsto. Se non ti espandi in base alle esigenze del mercato, i tuoi prodotti / servizi e la crescita saranno ostacolati.

  • Trattare con i colpi grandi

Dopo aver stabilito il tuo business e guadagnare un buon profitto, le grandi aziende inizieranno a notare. Non appena lo fanno, possono incorporare anche i prodotti di nicchia nei loro servizi. Quando ciò accade, preparatevi per una dura competizione da parte dei principali giocatori.

Fattori da considerare prima di entrare nel mercato di nicchia

Prima di definire la tua nicchia di mercato, devi considerare diversi fattori e studiare la nicchia con molta attenzione. Potrebbero volerci settimane, mesi o persino anni per capire il / i prodotto / i del fattore X. Ma una volta che l'hai capito, sei pronto per entrare nel mondo reale.

Dopo aver creato il tuo prodotto di nicchia, devi metterti il ​​tuo cappello e marchio di marketing. Per questo, ecco i seguenti fattori da considerare.

Cominciamo!

  • Crea un elenco dei gruppi di persone che hai scelto come target

Prima di creare un elenco, è necessario considerare diversi fattori come la posizione geografica, diversi tipi di consumatori, fascia d'età, sesso o esigenze specifiche.

Ad esempio, il targeting delle spose è troppo ampio: un mercato di nicchia dovrebbe essere rivolto a abiti per matrimoni in spiaggia o veli da sposa dipinti a mano per la sposa artistica.

Un altro esempio potrebbe riguardare le piccole boutique situate a Los Angeles e fornire un'esperienza di acquisto personalizzata per le donne di età compresa tra 18-40 con un reddito minimo di $ 50,000 all'anno. Questo mercato specializzato è molto piccolo e si rivolge a un gruppo specifico di persone.

  • Ricerca di più sul tuo pubblico di destinazione / potenziali clienti

Dopo aver creato l'elenco di gruppi di persone che saranno i tuoi potenziali clienti, devi anche fare alcuni compiti su di loro.

Puoi iniziare parlando con uno dei tuoi potenziali clienti. Scopri cosa cerca esattamente ed emerge con una panacea per le loro esigenze specifiche.

Se la tua nicchia è sedie da giardino, la tua clientela sarà composta principalmente da classe medio-alta. Alcuni sarebbero proprietari di case, mentre altri avrebbero i propri condomini con ampi balconi che creano abbastanza spazio per allestire i mobili del patio. Potresti chiedere al tuo potenziale cliente che tipo di setting lui o lei ha e provvedere a loro con mobili da giardino personalizzati.

  • Scopri le preferenze del prodotto dei tuoi potenziali clienti

Questo è un fattore importante a cui dovresti prestare attenzione. Pensa sempre dal punto di vista del cliente. La domanda è: cosa vogliono?

Vogliono qualità alta o media? Prezzo basso o tariffe ragionevoli? Che tipo di caratteristiche cercano? La garanzia è un fattore primario? Quali combinazioni di colori preferirebbero? Dovresti essere in grado di identificarti con la tua clientela quando si tratta di queste preferenze.

Se vendi mobili antichi, qui ci sono alcuni fattori influenti - il prezzo, la storia o il contesto di un pezzo, il colore, il design, l'esclusività o la funzionalità? Dovresti scoprire quali sono le caratteristiche che il tuo cliente apprezza di più.

  • Studia il mercato e guadagna una clientela più fedele

Cerca di scoprire maggiori informazioni sui tuoi potenziali clienti, sui costi di produzione, sui costi di marketing e, soprattutto, sui prodotti della concorrenza lancio del tuo prodotto nel mercato.

Questo ci aiuterà a identificare il pubblico a cui gli sforzi di marketing non devono essere focalizzati. Questo può farti risparmiare tempo e denaro attraverso pubblicità e piani di marketing.

Cose semplici come chattare con il tuo potenziale cliente, sfogliare negozi e riviste che sono riconducibili alla tua nicchia e persino una query di ricerca su Google sul tuo prodotto può aiutarti a capire il potenziale mercato del tuo prodotto.

Se desideri vendere prodotti da bagno fatti in casa, puoi facilmente individuare il tuo pubblico di destinazione - persone con allergie, persone con una grande simpatia per prodotti fatti in casa, vegani ecc. Passaparola e Internet Marketing può aiutarti a crescere e guadagnare clienti fedeli.

Queste sono le poche cose di base che dovresti sapere sul marketing di nicchia. L'importante è che tu debba superare questi ostacoli e trovare il successo.

Nessuno può fare una fortuna senza impegnarsi. Quindi, con una pianificazione sufficiente, strategie di marketing e clienti fedeli, la tua attività di nicchia può sicuramente prosperare e renderla grande.

Per ulteriori riferimenti sull'argomento, ecco alcuni articoli che dovresti assolutamente verificare:

Migliore tecnica di convalida di nicchia per meno di $ 100 (Parte 1 di 3) - Twitter (giugno 2018)

Decidere su una nicchia per il tuo negozio di e-commerce

Come trovare i migliori prodotti di nicchia da vendere sul tuo negozio

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