एक आला बाज़ार क्या है?

देश-व्यापी जनसांख्यिकी से लेकर ई-कॉमर्स की दुनिया के एक छोटे से कोने तक, सभी को एक जगह की जरूरत है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप छोटे व्यवसायों या बड़ी बाजार कंपनियों के लिए काम कर रहे हैं: एक आला आपको अपने दर्शकों को परिभाषित करने, अपने ब्रांड संदेश को कम करने और उन लोगों को बेचने में मदद करता है जो आपकी बिक्री की परवाह करते हैं।

बस एक ही सवाल है। आपके लिए आला बाजार क्या है?

आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए सबसे अच्छा काम करने वाले आला दर्शकों को ढूंढना डराने वाला लग सकता है, लेकिन आप पाएंगे कि यह होना जरूरी नहीं है। इस लेख में, हम "आला व्यवसाय" होने का क्या अर्थ है, इस पर टैप करेंगे, आला बाजारों के कुछ उदाहरण दिखाएंगे, और आप अपने ब्रांड को अपने द्वारा चुने गए स्थान पर # 1 स्थान पर कैसे रख सकते हैं।

चलो अंदर चलो

एक आला विपणन रणनीति क्या है?

एक आला मार्केटिंग रणनीति वह है जिसमें आप अपने ब्रांड को ग्राहकों के एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय या खंड के लिए स्थान देते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक विशिष्ट प्रकार का साबुन बेचते हैं। आप व्यक्तिगत देखभाल बाजार के भीतर बार साबुन को "आला" मान सकते हैं। या आप "नीचे आला" कर सकते हैं और इसके बारे में अधिक विशिष्ट जानकारी प्राप्त कर सकते हैं टाइप आपके द्वारा बेचे जाने वाले साबुन का।

हो सकता है कि आपके संभावित ग्राहक ऐसे पुरुष हों जो आमतौर पर विशेष साबुन नहीं खरीदते हैं। आपने अभी-अभी अपने लक्षित दर्शकों को और अधिक विशिष्ट बनाया है—जिससे आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होने वाली ब्रांड आवाज को लेना आसान हो जाता है।

एक विशिष्ट विपणन रणनीति चुनने में, आप अक्सर अपने लक्षित बाजार के विशिष्ट मनोविज्ञान और जनसांख्यिकी को कम करने के लिए, अपने समग्र आकार से परे एक बाजार का विश्लेषण करेंगे। लेकिन इसमें क्या शामिल है? यहां बताया गया है कि आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों को एक आला तक सीमित करने के लिए क्या विचार करना चाहिए:

• जनसांख्यिकी। डेमो, "लोकतंत्र" के समान उपसर्ग का उपयोग करते हुए, लोगों और लोगों के किसी भी उपसमूह के अध्ययन को संदर्भित करता है। इसमें लोगों के बड़े, जनसंख्या-व्यापी समूह शामिल हो सकते हैं, जैसे कि वे जो एक निश्चित क्षेत्र में रहते हैं। एक अन्य सामान्य जनसांख्यिकीय 18-25 आयु वर्ग के लोग हैं, क्योंकि उन्हें प्रवृत्तियों का चालक माना जाता है। लेकिन 45-65 आयु वर्ग के लोगों की क्रय शक्ति बहुत अधिक होती है, जो उन्हें अधिक आकर्षक ग्राहक बना सकती है। अंतत:, आप अपने आला के साथ जिस जनसांख्यिकी से संपर्क करते हैं, वह आपके द्वारा एक साथ रखे गए मार्केटिंग अभियानों को आकार देने में मदद करेगी।
• मनोविज्ञान। यह शब्द लोगों को उनके प्रमुख मानसिक दृष्टिकोण से संगठित करने के लिए संदर्भित करता है। दूसरे शब्दों में, आप उस व्यक्ति के बारे में बहुत कुछ उपयोग करेंगे जो नहीं होता है परिभाषित करें कि वे कहाँ रहते हैं, या वे जनसंख्या के किस भाग से संबंधित हैं। इसके बजाय, यह एक प्रचलित रवैया है जिसे आप टैप करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, हार्ले-डेविडसन स्वतंत्रता और विद्रोह के मनोविज्ञान में टैप करता है-इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप 30 या 70 वर्ष के हैं, क्योंकि कोई भी उम्र उस मनोवैज्ञानिक से संबंधित हो सकती है।

व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको यह विचार करना होगा कि आप व्यापक बाज़ार को कैसे लक्षित करना चाहते हैं—या इस मामले में, संकरा बाज़ार। आमतौर पर यह जितना संभव हो उतना चौड़ा जाल डालने से नहीं आता है। ज़रूर, कुछ ब्रांड- जैसे कोका-कोला- लगभग सार्वभौमिक मूल्यों में टैप कर सकते हैं। लेकिन एक कार्बोनेटेड पेय प्राकृतिक रूप से व्यापक अपील है।

क्या होगा यदि आप कुछ अधिक विशिष्ट बेचते हैं, जैसे पुरुषों के चेहरे की क्रीम? ठीक है, अगर यह विशेष रूप से पुरुषों के लिए है, तो महिलाओं को विज्ञापन देने का कोई मतलब नहीं होगा।

यह एक जगह खोजने की चाल है। आप प्रासंगिक ग्राहकों को लक्षित करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट खोज करना चाहते हैं—लेकिन ऐसा विशिष्ट नहीं है कि आप कभी भी ऐसा न करें खोज कोई भी प्रासंगिक ग्राहक। यह पार्ट आर्ट है, पार्ट साइंस है, और आपको यह जानना होगा कि यदि आप अपने आला उत्पाद को उतारना चाहते हैं तो यह कैसे काम करता है।

मजबूत ग्राहक आधार वाले आला बाजारों के उदाहरण

हम चरणों से शुरू नहीं करेंगे। इसके बजाय, आइए दिखाते हैं कि आप एक ऑनलाइन जगह नहीं चलाते हैं, लेकिन आप सीखना चाहते हैं कि बाजार खंड कैसे काम करता है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका एक मजबूत ग्राहक आधार के साथ आला बाजारों के उदाहरणों को देखना है - बस आपको यह अंदाजा लगाने के लिए कि आपके ऑनलाइन व्यवसाय के लिए एक जगह का चयन कैसे काम कर सकता है।

पालतू पशु मालिक

यह इतना बड़ा है कि आप इसे एक आला बाजार भी नहीं मान सकते हैं। उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध "पालतू चट्टान", उन व्यावसायिक विचारों में से एक है, जिन पर बहुत से लोगों को विश्वास नहीं था कि यह काम कर सकता है। लेकिन जब हमारे प्यारे दोस्तों की बात आती है, तो लक्ष्य बाजार बड़ा होता है। लोग अपने जानवरों की देखभाल करना चाहते हैं और करना चाहते हैं, जो पालतू जानवरों के लिए डिज़ाइन की गई किसी भी चीज़ को एक नए बाज़ार तक पहुँचने का एक संभावित तरीका बनाता है।

सौंदर्य और आत्म-देखभाल

फिर से, हम यहाँ ऊपर की ओर शुरुआत कर रहे हैं—सौंदर्य और आत्म-देखभाल हैं प्रमुख उद्योग। लेकिन वे पानी बेचने जैसे सार्वभौमिक नहीं हैं। ये उद्योग विशेष रूप से एक बड़े प्रभावशाली बाजार का समर्थन करते हैं। लोगों को इन दिनों पर्याप्त YouTube मेकअप ट्यूटोरियल या उच्च-गुणवत्ता वाली स्किनकेयर रूटीन अनुशंसाएँ नहीं मिल रही हैं। डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में, यह उन उत्पादों में से एक है जो लगातार अपने आला के साथ जुड़ाव पाते हैं। आखिरकार, ब्रोंजर का एक जार खत्म हो जाता है।

पूरक और स्वास्थ्य

आज का स्वास्थ्य बाजार बहुत बड़ा है - और अच्छे कारण के लिए। लोगों को अपना ख्याल रखने की जरूरत है। पूरक एक बहुत बड़ा बाजार है क्योंकि हम अपने आधुनिक जीवन में उपयुक्तता की अपेक्षा करते हैं - हम विटामिन और खनिज चाहते हैं जो हमें चाहिए, लेकिन जरूरी नहीं कि हमारे पास पूरे दिन खाना पकाने के लिए समय हो। सामान्य तौर पर हेल्थकेयर एक बहुत बड़ा "आला" है - अगर आप इसे कह सकते हैं। यह वास्तव में निचे का एक समूह है, जो आला मार्केटिंग के लाभों में से एक है - आप लोगों की अनूठी जरूरतों को पूरा करना जारी रख सकते हैं, या आप अपनी अपील को व्यापक बना सकते हैं। यह वास्तव में आप पर निर्भर है।

डिजिटल विपणन

ब्लॉगिंग, अपने सोशल मीडिया का विकास करना, Amazon पर विज्ञापन देना—हमेशा कुछ ऐसा होता है जिसे लोग ऑनलाइन जानना चाहते हैं। कीवर्ड रिसर्च से लेकर एक लाभदायक जगह खोजने की युक्तियों तक (हम में से कितने मेटा!), आप पाएंगे कि डिजिटल मार्केटिंग आश्चर्यजनक रूप से एक बड़ा बाजार है। लोग इन दिनों अधिक से अधिक ऑनलाइन अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। डिजिटल मार्केटिंग में एक संभावित आला बाजार है जहां कहीं भी आप एक चट्टान को बदलते हैं।

फिटनेस और एथलेटिक पहनें

आप इसे पूरक और स्वास्थ्य की एक शाखा मान सकते हैं - और आप सही हो सकते हैं। लेकिन वे अपने आप में इतना बड़ा बाजार हैं कि फिटनेस और एथलेटिक वियर अपने स्वयं के उल्लेख के लायक हैं। इस जगह में बहुत से लोगों की ब्रांड वफादारी है, क्योंकि आखिर कौन संघर्ष के कपड़े पहनना चाहता है, भले ही वह जिम के लिए ही क्यों न हो?

खाद्य और पेय

लोगों को खाने-पीने की जरूरत है! फिर भी विभिन्न प्रकार के खाद्य और पेय पदार्थों के लिए आपकी कल्पना से अधिक विशिष्ट दर्शक वर्ग हैं। हां, दुनिया भर के लोग कोका-कोला को पसंद करते हैं, इसलिए यह उत्पाद की व्यापक संभव शैली की तरह लगता है। लेकिन आप उन आला अवसरों पर विश्वास नहीं करेंगे जो हर समय भोजन और पेय क्षेत्र में उठते हैं - बिल्ली, अकेले पेय क्षेत्र में। उदाहरण के लिए, कार्बोनेटेड पेय पदार्थों के लिए हाल के उन्माद पर विचार करें, जो काफी "सोडा" नहीं हैं, और आप देखेंगे कि एक विशिष्ट विशिष्ट उत्पाद के लिए हमेशा जगह होती है।

इसे इस तरह रख कर देखते हैं। कुछ दशक पहले क्या आपने कभी नारियल पानी के बारे में सुना था?

यात्रा

लोगों को यात्रा करना बहुत पसंद है। प्यार, प्यार, प्यार। आला बाजार के विचार अक्सर ऊपर दिए गए आला में से किसी एक को मिलाकर और उसे यात्रा के साथ जोड़कर आते हैं। उदाहरण के लिए, खाद्य और पेय उत्पादों के बारे में क्या जिन्हें आप यात्रा करते समय अपने साथ ले जा सकते हैं? एक तत्काल आला है। या कुत्तों के लिए यात्रा टोट? एक और आला। एक सौंदर्य किट जिसे आप जहाँ भी जाएँ अपने साथ ले जा सकते हैं? यह उत्पादों का इतना बड़ा क्षेत्र है, आप इसे "आला" भी नहीं मान सकते।

यात्रा बाजार की चाबियों में से एक यह है कि यह यात्री के लिए बहुत सारे दर्द बिंदु पैदा करता है। चलते समय उन्हें अपना ख्याल रखना पड़ता है। उन्हें उन सुविधाओं की तलाश करनी होगी जो उनके पास नहीं हैं क्योंकि वे घर पर नहीं हैं। यह यात्रा बाजार को अन्य विशिष्टताओं के साथ क्रॉस-रेफरेंस का एक आदर्श तरीका बनाता है और देखें कि आप अद्वितीय बाजारों के साथ क्या आ सकते हैं जो मूल महसूस करते हैं।

गेम

फिर से, हम यहां उच्च स्तरों पर शुरुआत कर रहे हैं। यह कहना उचित है कि गेमिंग "आला" नहीं है। गेमिंग के भीतर, पीसी बिल्डिंग कल्चर, लाइवस्ट्रीमिंग, प्रतिस्पर्धा और अन्य सभी प्रकार के बड़े बाजार के विचार हैं, जिन्होंने वर्षों से एक वफादार ग्राहक आधार बनाया है। यात्रा की तरह, यह नए विचारों को खोजने के लिए अन्य निशानों के साथ क्रॉस-रेफरेंस करना आसान है। उदाहरण के लिए, एक गेमिंग कुर्सी फर्नीचर और गेमिंग-आसान-पेसी को जोड़ती है। गेमर्स के लिए डिज़ाइन किए गए स्नैक्स? वे भी मौजूद हैं।

होम फर्नीचर और संगठन

मैरी कांडो के "द लाइफ-चेंजिंग मैजिक ऑफ टाइडिंग अप" के उदय के साथ, संगठित होने के विचार के लिए एक बड़े पैमाने पर बाजार की अपील प्रतीत होती है। और यह अच्छी बात है। यदि आप ऐसे उत्पाद बेच सकते हैं जो लोगों को बेहतर घर बनाए रखने और उनके जीवन को साफ करने में मदद करते हैं, तो आपने एक विशिष्ट स्थान पर टैप किया है जो लाभदायक होने के साथ-साथ मददगार भी हो सकता है।

दूरदराज के काम

COVID-19 की शुरुआत के महीनों में, आपने देखा होगा कि ज़ूम में स्टॉक आसमान छू रहा है। क्या हो रहा था? दुनिया तेजी से दूरस्थ कार्यकर्ता-अनुकूल होती जा रही थी - मुख्य रूप से आवश्यकता से बाहर। अब जबकि हम 2022 में हैं, बहुत से लोगों को यह नहीं लग रहा है कि वे काम पर वापस जाना चाहते हैं। दूरस्थ कार्य के प्रमुख बाज़ार में प्रवेश करें। लोग अपने घर के कार्यालयों को ताजा महक और अच्छा दिखने के लिए ताजा संयंत्र सदस्यता सेवाएं भी खरीदेंगे। यह एक ऐसा स्थान है जिसमें आप विभिन्न कोणों से टैप कर सकते हैं।

घर में सुधार

और हम सिटकॉम के बारे में बात नहीं कर रहे हैं। यह देखते हुए कि देश भर में कितने मकान मालिक हैं - वास्तव में, दुनिया भर में - यह केवल समझ में आता है कि उनमें से एक बड़ा प्रतिशत अपने घरों के उन्नयन, रखरखाव और मरम्मत के बारे में परवाह करता है। यह बिल्कुल बनाता है विशाल मरम्मत उपकरण, घर-सुधार के बच्चों, अलमारियों, और सूरज के नीचे कुछ भी जो आप घर को बेहतर बनाने के हिस्से पर विचार कर सकते हैं, से भरा बाजार। इस सूची में अन्य मदों के साथ इसे क्रॉस-रेफरेंस करें और आपको कुछ मजेदार निचे भी मिल सकते हैं।

सतत उत्पाद

समुद्र में प्लास्टिक को लेकर बहुत से लोग चिंतित हैं। इसका आपके मार्केटिंग प्रयासों से क्या लेना-देना है? सरल। आप पाएंगे कि टिकाऊ उत्पाद मौजूदा उत्पादों को एक नए स्थान में बदल सकते हैं। उदाहरण के लिए, आइए प्लास्टिक के तिनके लें। जो लोग वास्तव में पर्यावरण की परवाह करते हैं वे उनका उपयोग नहीं करना चाहते हैं। तो आप एक ऐसे स्थान पर बाजार कर सकते हैं जो विशिष्ट प्रकार के पेय और पेय कंटेनरों के लिए पुन: प्रयोज्य, धोने योग्य स्ट्रॉ खरीदना चाहता है। इस सूची में किसी भी जगह के साथ, आप खुद से पूछ सकते हैं कि क्या अधिक पेशकश करने के लिए पर्याप्त बड़ा बाजार है स्थायी, इसका प्लास्टिक मुक्त संस्करण।

शरीर की सकारात्मकता

कपड़े वास्तव में एक जगह नहीं है, यह देखते हुए कि हम सभी को कपड़ों की कैसे आवश्यकता होती है, लेकिन प्लस आकार के कपड़ों का एक बाजार है जो शरीर की सकारात्मकता को बढ़ावा देता है और सभी आकार के लोगों को सामान्य करता है।

शिक्षा

बहुत समय पहले की बात नहीं है कि पत्राचार पाठ्यक्रमों के माध्यम से शिक्षा के वैकल्पिक तरीकों का निर्माण हुआ। लेकिन आज का डिजिटल बुनियादी ढांचा नए कौशल का निर्माण करना सीखना पहले से कहीं अधिक आसान बना देता है। डिजिटल दुनिया का मतलब है कि आप किसी को वीडियो पाठ, प्रश्नोत्तरी, पीडीएफ, और बहुत कुछ के साथ लगभग किसी भी जगह पर पढ़ा सकते हैं। शिक्षा एक बड़ी जगह है क्योंकि इसमें सभी शामिल हैं, लेकिन डिजिटल मार्केटिंग में, इसे किसी भी सूक्ष्म कौशल पर लागू किया जा सकता है जिसके बारे में आप सोच सकते हैं और फिर भी लाभदायक बन सकते हैं।

एक लाभदायक आला बाजार कैसे खोजें

वाह। यह बहुत सारे निचे हैं। और वो हैं उच्च स्तर एक, निचे जिसमें कई अन्य निचे होते हैं।

तो आप सोच रहे होंगे कि आपका ऑनलाइन व्यवसाय इन सभी क्षेत्रों में कैसे फिट हो सकता है। आखिरकार, आप अगले कोका-कोला को बेचने, या अगले Fabletics के निर्माण की योजना नहीं बना रहे हैं। अपनी पसंद को इतना कम किए बिना कि आप बाजार से पूरी तरह से बचते हैं, आप अपनी जगह कैसे पाते हैं?

चाल "आला-नीचे" शुरू करने के लिए है जब तक कि आपको एक मीठा स्थान न मिल जाए: एक अविकसित जगह जिसमें अभी भी पर्याप्त लोग हैं जो आप जो बेच रहे हैं उसे खरीदना चाहते हैं।

आइए ठीक ऐसा करने के लिए कुछ रणनीतियों का पता लगाएं।

• अपने आला को अधिक विशिष्ट बनाने के लिए जनसांख्यिकीय या मनोवैज्ञानिक जोड़ें। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपका आला गेमिंग है। एक बड़ा बाजार, इसमें कोई शक नहीं। तो आप एक लाभदायक बाजार कैसे ढूंढते हैं जो अविकसित है? आप रेडिट जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में गेमिंग समुदायों के पास जा सकते हैं यह देखने के लिए कि किस प्रकार के प्रश्न पूछ रहे हैं। हो सकता है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के लोकप्रिय पोस्ट पर आएं जो 70 वर्ष का हो और पूछ रहा हो कि उन्हें कौन सा गेमिंग सेटअप मिलना चाहिए। वोइला-आप नीचे आ गए हैं। क्या होगा यदि आप एक पुराने जनसांख्यिकीय के उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो गेमिंग शुरू करना चाहता है, लेकिन यह नहीं जानता कि कैसे?
• पहले से मौजूद उत्पादों को देखने के लिए अलग-अलग उत्पाद श्रेणियों को खोजें। मान लें कि आप Fabletics पर जाते हैं, उदाहरण के लिए, यह जानते हुए कि आप Fabletics के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करना चाहते हैं। लेकिन आप विशेषज्ञ और नीचे आला करने में सक्षम हो सकते हैं। क्यों न उनकी श्रेणियों को ब्राउज़ करके देखें कि लोग किस प्रकार के अन्य गुणों का आनंद ले रहे हैं? हो सकता है कि आपको तुरंत कोई जगह न मिले, लेकिन संभावना है कि आपको हर तरह के नए विचारों के लिए प्रोत्साहन मिलेगा जो आपके ऑनलाइन मार्केटिंग कौशल को विकसित करने में आपकी मदद कर सकते हैं।
• एक Google या बिंग खोज दर्ज करें और लोकप्रिय उत्पादों के बारे में "लोगों ने भी पूछा ..." देखें। यदि आप एसईओ में नहीं हैं तो यहां एक छोटा एसईओ रहस्य है: Google और बिंग कुछ सबसे प्रासंगिक प्रश्न प्रकाशित करते हैं जो उपयोगकर्ता आपके अपने कीवर्ड से संबंधित पूछ रहे हैं। बस इतना ही करना है? उस कीवर्ड को स्वयं दर्ज करें। आप यह पता लगाने के लिए ऐसा कर सकते हैं कि क्या कोई उत्पाद प्रश्न हैं जो लोग पूछ रहे हैं जो किसी उत्पाद या सेवा को अधिक विशिष्ट-विशिष्ट बनाता है।
• अपने परिणामों को लोकप्रिय कीवर्ड टूल से तौलें। यदि आप किसी लोकप्रिय कीवर्ड टूल का उपयोग यह देखने के लिए करते हैं कि लोग ऑनलाइन क्या खोज रहे हैं, तो आप समझ पाएंगे कि आपके द्वारा चुने गए स्थान से कितने लोग संबंधित हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आइए ऊपर से "पुरुषों के लिए बार साबुन" उदाहरण के साथ चिपके रहें। यदि आप केवल "पुरुषों के लिए पाइन बार साबुन" का विज्ञापन करने के लिए थे, तो आप पाएंगे कि यह व्यवसाय का समर्थन करने के लिए पर्याप्त नहीं है-लेकिन यदि आप सभी प्रकार की विभिन्न सुगंधों की पेशकश करते हैं, तो आप सका उसके आसपास एक व्यवसाय बनाएँ। यह सब उस मीठे स्थान की खोज करने के बारे में है जहां आपके व्यवसाय में बढ़त है, लेकिन यह इतना विशिष्ट नहीं है कि यह खुद को बाज़ार से बाहर कर दे।

यह आपको कुछ उपकरण देना चाहिए ताकि आप चारों ओर घूमना शुरू कर सकें और विभिन्न निचे की खोज कर सकें। लेकिन जैसा कि आप चारों ओर प्रहार करते हैं, उन निशानों को लिखने का प्रयास करें जो आपको आकर्षित करते हैं। फिर इस लिस्ट में सोएं। इसे रात भर उबलने दें - या कुछ रातें, जो भी मामला हो - और उस पर वापस आ जाएँ। कुछ दोस्तों के साथ सूची साझा करने का प्रयास करें, यह देखने के लिए कि क्या उनमें से कोई विशेष रूप से अंडरसर्व्ड निचे के रूप में खड़ा है।

संभावना है, आप तब तक बहुत दूर नहीं पहुंचेंगे जब तक कि आप पर प्रयास करने के लिए संभावित जगह के रूप में कोई चिल्लाता नहीं है।

एक आला बाजार कैसे बनाएं यदि पहले से ही कोई नहीं है

आइए ईमानदार रहें: हर जगह पहली बार में स्पष्ट नहीं लगती है।

पिछले कुछ दशकों में सबसे क्रांतिकारी वाणिज्यिक उत्पादों में से एक, iPhone के आगमन को ही लें। iPhone ने एक ही फ़ोन में सभी तरह की कार्यक्षमता लाने का वादा किया था, यह कंप्यूटर जैसा अनुभव प्रदान करता था और इसे आपकी हथेली की सीमा में रखता था।

फिर भी यह आला iPhone से पहले बिल्कुल मौजूद नहीं था। लोगों को बस यह नहीं पता था कि वे चाहते हैं - या जरूरत है - उस तरह की कार्यक्षमता वाला एक मोबाइल फोन।

छोटे सेल्युलर फोन से पहले, कोई यह नहीं सोच सकता था कि एक छोटा, निम्न-गुणवत्ता वाला कैमरा किसी ऐसी चीज़ में रखना एक अच्छा विचार होगा जो आपकी जेब में फिट हो सके। निश्चित रूप से, गतिशीलता अच्छी है - लेकिन एक छोटा कैमरा रखने का विचार जो उच्च गुणवत्ता वाला नहीं था, पहली बार में यह सब बहुत अच्छा नहीं लगा।

फिर, चीजें बदल गईं। लोगों को एहसास हुआ कि वे किया जैसे उनके फोन के जरिए इतने सारे डिवाइस काम करने की सुविधा। दुनिया बदल गई। मोबाइल फोन के साथ सॉफ्टवेयर का विकास हुआ। लोग इनका प्रयोग खेलों के लिए अधिक करने लगे। वे अधिक बार टेक्स्टिंग करने लगे। सोशल मीडिया एक चीज बन गया- और लोग यह देखना चाहते थे कि "ऐप्स" नामक इन चीज़ों पर कौन पोस्ट कर रहा है।

दी गई - किसी भी पुराने आला बाजार को खरोंच से बनाने के लिए हम जिस तरह से जीते हैं, उसमें बड़े पैमाने पर ओवरहाल की तुलना करना कठिन है। लेकिन आइए कुछ विशिष्ट चरणों को देखें यदि आप पहले से ही एक नहीं ढूंढते हैं तो आप एक आला बाजार बना सकते हैं:

• प्रतिक्रिया सुनने से सावधान रहें। लोग अक्सर एक बात कहते हैं और दूसरी करते हैं। यह केवल मानवीय अनुभव का हिस्सा है। मत डालो भी आपके द्वारा इसे लॉन्च करने से पहले आपके आला या आपके ऑनलाइन स्टोर के बारे में लोगों की काल्पनिक राय में बहुत अधिक स्टॉक। वास्तव में यह मायने रखता है कि लोग क्या खरीदते हैं, न कि वह जो कहते हैं कि वे खरीदेंगे। और आप अक्सर पाएंगे कि व्यापार में, दो अवधारणाएं वास्तव में बहुत अलग चीजें हैं।
• भविष्य में एक जगह ले जाएँ। एक तरह से आप एक आला बाजार बना सकते हैं जो पहले से मौजूद नहीं है? एक जगह लेने की कोशिश करें जो पहले से मौजूद है और उसमें कुछ जोड़ें। कुछ ब्रांड मौजूदा अवधारणाओं को किसी ऐसी चीज़ में जोड़कर ऐसा करते हैं जो पहले नहीं देखी गई है। अन्य ब्रांड प्रौद्योगिकी में नवाचार करके, एक नई उत्पाद श्रेणी बनाकर ऐसा कर सकते हैं।
• देखें कि ग्राहक आपको कहां इंगित कर रहे हैं। क्या आपका कोई ऑनलाइन व्यवसाय पहले से ही चल रहा है? अगर हाँ, तो आपके पास जानकारी का एक अमूल्य स्रोत उपलब्ध है, बशर्ते कि आपके पास एनालिटिक्स हो जो आपको बता सके कि ग्राहक क्या कर रहे हैं। आप देख सकते हैं कि कौन सी श्रेणियाँ सबसे ज़्यादा लोकप्रिय हो रही हैं। जब आप नए उत्पाद पेश करते हैं, तो आप इनमें से कौन सी श्रेणियों को मिलाकर एक नया “उपसमूह” बना सकते हैं?

अंतत:, भविष्य में एक जगह ले जाना एक चुनौती होने जा रहा है - लेकिन यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिसे आपको ध्यान में रखना चाहिए यदि आप एक और अधिक अनूठी ऑनलाइन उपस्थिति बनाना चाहते हैं। और आपकी कंपनी जितनी अधिक भीड़ से बाहर निकलेगी, आपका ब्रांड उतना ही यादगार बन जाएगा।

एक आला बाजार चुनना जो आपके लिए काम करे

एक आला बाजार क्या है? यह बड़ा या छोटा हो सकता है। यह चौड़ा या संकीर्ण हो सकता है। लेकिन अंततः यह एक ऐसे बाजार को संदर्भित करता है जो विशिष्ट स्वाद और जरूरतों वाले लोगों के एक विशेष समूह की सेवा करता है।

इस लेख में, हमने बड़े आला बाज़ारों के कई उदाहरणों को रेखांकित किया है। लेकिन इनमें से प्रत्येक आला बाज़ार के कुछ उपसमूह हैं जो तब तक नीचे और नीचे जाते रह सकते हैं जब तक कि आप किसी बहुत ही विशिष्ट चीज़ पर नहीं पहुँच जाते - जैसे, अपने पालतू जानवर के लिए खरीदे जाने वाले गहनों की सफ़ाई करने वाली किट। अत्यधिक विशिष्ट।

लेकिन ध्यान रखें कि विशिष्टता का मतलब यह नहीं है कि आप लाभ नहीं कमाएंगे। यह आप पर निर्भर करता है कि आप निचे का परीक्षण करें, पता करें कि क्या काम करता है, और अंत में, अपने ब्रांड को अपने लक्षित बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए स्थिति दें।