एक आला बाजार क्या है: आला ह्रास और आप के लिए शीर्ष 10 निकेस कैसे खोजें?

आला का मतलब बाजार के भीतर एक अलग खंड है, आम तौर पर एक बाजार का एक लक्षित हिस्सा है जहां ग्राहक की मांग अभी भी अनिश्चित है। बाजार में सफलतापूर्वक जगह पाने का एक उदाहरण भौगोलिक स्थान पर बिक्री के लिए एक उत्पाद की पेशकश करना है जहां यह पहले उपलब्ध नहीं था। एक आला बाजार व्यवसाय की स्थापना आपको एक ग्राहक आधार पर टैप करने की अनुमति देती है जिसे अनदेखा कर दिया गया है, या अंडरस्कोर किया गया है। यह अक्सर बहुत सफल हो जाता है क्योंकि यह एक संकीर्ण समूह पर केंद्रित होता है जिसमें विशिष्ट जरूरतों को पूरा किया जाता है।

जब एक खोलने ई-कॉमर्स उद्यम, आपकी सफलता को भरने के लिए बाजार में सही जगह खोजने पर निर्भर कर सकते हैं। बस कुछ ऐसा पेश करने का कोई मतलब नहीं है जो ग्राहकों के पास पहले से हो या पहले से ही अपने उत्पाद के समान मूल्य के लिए उपयोग कर सकते हैं; उच्च सड़क पर प्रतिस्पर्धा की तरह, आपका उद्यम केवल एक वास्तविक सफलता बन जाएगा जब आप कुछ ऐसा पेश करेंगे जो पहले से कहीं नया और बेहतर हो।

क्या करता है आला क्या मतलब है?

कुछ मामलों में एक आला बाजार में प्रवेश भी एक बड़ा बाजार का उपयोग करने के लिए एक कूदने का बिंदु हो सकता है। यदि आप एक संकीर्ण जगह के भीतर सफलता देखते हैं, तो आप अतिरिक्त मानार्थ उत्पादों या सेवाओं को जोड़ना शुरू कर सकते हैं। क्योंकि आपके पास पहले से ही एक स्थापित ग्राहक आधार है, ये नए क्षेत्र खरोंच से शुरू होने की तुलना में बहुत तेजी से बढ़ सकते हैं।

आला बाजार

एक आला व्यवसाय शुरू करने के अपने पेशेवरों और विपक्ष हैं। आला विपणन सभी विशेषज्ञता के बारे में है और यह आपके ग्राहकों को आकर्षित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

उदाहरण के लिए, आपकी बिल्ली बीमार है और आप दो क्लीनिक वाले पड़ोस में रहते हैं। एक के पास सामान्य पशु चिकित्सक है जबकि दूसरे के पास पशु चिकित्सक है जो बिल्लियों का इलाज करने में माहिर है। तुम किसके पास जाओगे? अगर मैं तुम होते तो मैं बाद का चयन करता। यह मूल रूप से एक सामान्य बाजार और एक आला बाजार के बीच का अंतर है।

यह कहा जा रहा है, यह स्पष्ट है कि लोग सामान्य विशेषज्ञों से अधिक विशेषज्ञ चाहते हैं।

अब चलो व्यवसायों के पेशेवरों और विपक्षों में गोता लगाएँ।

आला व्यवसायों के नियम क्या हैं?

  • कम प्रतियोगिता

चूंकि आप एक छोटे, विशिष्ट बाजार को लक्षित कर रहे हैं, संभावना है कि या तो कम या शून्य प्रतिस्पर्धा है। जब आप किसी विशेष आला में विशेषज्ञ होते हैं तो लक्ष्य दर्शकों से जुड़ना बहुत आसान होता है।

  • छोटा बजट

आला विपणन के साथ, आप औंस पर अधिक उछाल प्राप्त कर सकते हैं और अपने पर बड़ी बचत कर सकते हैं विपणन योजना है। अपने सभी पैसे उड़ाने वाले और ब्रोशर सभी को भेजकर खर्च न करें, बल्कि इसके बजाय, अपने लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करें। इसके अलावा, आला व्यवसायों के लिए प्रति रूपांतरण लागत काफी कम है।

  • वफादार ग्राहक

ग्राहक राजा है और अगर वे खुश हैं, तो चिंता न करें। यदि ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं से प्यार करते हैं और महसूस करते हैं कि यह उनकी उम्मीदों को पूरा करता है, तो वे निश्चित रूप से और अधिक के लिए वापस आएंगे। यह भी संभव है कि आपका बाजार वर्ड-ऑफ-माउथ रेफरल और आपके ब्रांड की सिफारिशों से उनके नेटवर्क तक भी बढ़ेगा।

आला व्यवसायों के विपक्ष क्या हैं?

  • वृद्धि की कम संभावना

यह बहस का विषय है, लेकिन जब तक आप अपने आला में #1 नहीं हैं, तब तक बाजार का केवल एक छोटा हिस्सा आपके उत्पाद को खरीदेगा और इसलिए लाभ मार्जिन उतना बड़ा नहीं हो सकता है जितना आप उम्मीद करते हैं। यदि आप बाजार की जरूरतों, अपने उत्पादों / सेवाओं के आधार पर विस्तार नहीं करते हैं और विकास बाधित होगा।

  • बड़े शॉट्स से निपटना

जब आप अपना व्यवसाय स्थापित कर लेते हैं, और एक अच्छा लाभ कमाते हैं, तो बड़ी कंपनियां नोटिस करना शुरू कर देंगी। जैसे ही वे ऐसा करते हैं, वे आपके आला उत्पादों को अपनी सेवाओं में भी शामिल कर सकते हैं। एक बार ऐसा होने पर, प्रमुख खिलाड़ियों से कुछ कठिन प्रतियोगिता के लिए अपने आप को संभालो।

आला बाजार में प्रवेश करने से पहले विचार करने के लिए कारक

इससे पहले कि आप अपने आला बाजार को परिभाषित करें, आपको कई कारकों पर विचार करने और आला का ध्यानपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। एक्स-फैक्टर उत्पाद (ओं) का पता लगाने में आपको सप्ताह, महीने या साल भी लग सकते हैं। लेकिन एक बार जब आप समझ गए कि आप वास्तविक दुनिया में प्रवेश करने के लिए तैयार हैं।

अपना आला उत्पाद बनाने के बाद, आपको अपनी मार्केटिंग कैप और ब्रांड को खुद पर रखना होगा। उसके लिए, यहाँ पर विचार करने के लिए निम्नलिखित कारक हैं।

चलो शुरू हो जाओ!

  • उन लोगों के समूहों की सूची बनाएं जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं

एक सूची बनाने से पहले, आपको भौगोलिक स्थिति, विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं, आयु समूह, लिंग या विशिष्ट आवश्यकताओं जैसे कई कारकों पर विचार करना होगा।

उदाहरण के लिए, दुल्हनों को लक्षित करना एक सीमा से बहुत अधिक व्यापक है - एक आला बाजार को समुद्र तट की शादियों के लिए कपड़े पहनना चाहिए या कलाइयों की दुल्हन के लिए हाथ से चित्रित दुल्हन के घूंघट।

एक और उदाहरण ला में स्थित छोटे बुटीक को लक्षित करेगा और एक वर्ष में $ 18 की न्यूनतम आय के साथ 40-50,000 की आयु के बीच महिलाओं के लिए एक व्यक्तिगत खरीदारी का अनुभव प्रदान करेगा। यह विशेष बाजार बहुत छोटा है और लोगों के एक विशिष्ट समूह को पूरा करता है।

  • अपने लक्षित दर्शकों / संभावित ग्राहकों पर अधिक शोध करें

एक बार जब आप उन लोगों के समूहों की सूची बना लेंगे जो आपके संभावित ग्राहक होंगे, तो आपको उन पर भी कुछ होमवर्क करना होगा।

आप अपने संभावित ग्राहकों से बात करके शुरू कर सकते हैं। पता लगाएँ कि वह क्या देख रहा / रही है और अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए रामबाण औषधि के रूप में देख रही है।

यदि आपका आला आंगन कुर्सियां ​​है, तो आपके ग्राहक ज्यादातर मध्यम से उच्च वर्ग के होंगे। कुछ के पास खुद के घर होंगे, जबकि कुछ के पास बड़ी बालकनियों के साथ कॉन्डो होंगे जो आँगन के फर्नीचर को स्थापित करने के लिए पर्याप्त जगह बनाते हैं। आप अपने संभावित ग्राहक से पूछ सकते हैं कि उसके पास किस तरह की सेटिंग है या अनुकूलित आँगन फर्नीचर के साथ उन्हें पूरा करना है।

  • अपने संभावित ग्राहकों की उत्पाद वरीयताओं का पता लगाएं

यह एक महत्वपूर्ण कारक है जिसे आपको ध्यान देना चाहिए। हमेशा ग्राहक के दृष्टिकोण से सोचें। सवाल है - वे क्या चाहते हैं?

क्या वे उच्च गुणवत्ता या मध्यम गुणवत्ता चाहते हैं? कम कीमत या उचित दर? वे किस प्रकार की सुविधाएँ चाहते हैं? क्या वारंटी एक प्रमुख कारक है? वे कौन सी रंग योजनाएँ पसंद करेंगे? इन प्राथमिकताओं के बारे में आपको अपने ग्राहकों के साथ पहचान करने में सक्षम होना चाहिए।

यदि आप एंटीक फर्नीचर बेच रहे हैं, तो यहां कुछ प्रभावशाली कारक हैं- कीमत, एक टुकड़े का इतिहास या संदर्भ, रंग, डिजाइन, विशिष्टता या कार्यक्षमता? आपको यह पता लगाना चाहिए कि आपके ग्राहक को कौन सी विशेषता सबसे ज्यादा पसंद है।

  • बाजार का अध्ययन करें और अधिक वफादार ग्राहक प्राप्त करें

अपने संभावित ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी, उत्पादन लागत, विपणन लागत और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पहले अपने प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें अपना उत्पाद लॉन्च करना बाजार में.

इससे हमें उन दर्शकों की पहचान करने में मदद मिलेगी जिनके लिए विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है। इससे आप विज्ञापनों और मार्केटिंग योजनाओं के माध्यम से समय और पैसा बचा सकते हैं।

अपने संभावित ग्राहक के साथ चैट करने, स्टोर और पत्रिकाओं के माध्यम से ब्राउज़ करने जैसी सरल चीजें जो आपके आला से संबंधित हैं और यहां तक ​​कि आपके उत्पाद के बारे में Google पर खोज क्वेरी से आपको अपने उत्पाद के संभावित बाजार को समझने में मदद मिल सकती है।

यदि आप घर का बना स्नान उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो आप अपने लक्षित दर्शकों को आसानी से देख सकते हैं - एलर्जी वाले लोग, घर के बने उत्पादों के लिए एक विशाल पसंद वाले लोग, शाकाहारी आदि। इंटरनेट का विपणन आपको वफादार ग्राहकों को विकसित करने और कमाने में मदद कर सकता है।

ये कुछ बुनियादी बातें हैं जो आपको आला विपणन के बारे में पता होना चाहिए। क्या महत्वपूर्ण है कि आप इन बाधाओं को दूर करें और सफलता पाएं।

कोई भी किसी भी प्रयास में डाले बिना भाग्य नहीं बना सकता। इसलिए, पर्याप्त योजना, विपणन रणनीतियों और वफादार ग्राहकों के साथ, आपका आला व्यवसाय निश्चित रूप से पनप सकता है और इसे बड़ा बना सकता है।

विषय के बारे में अधिक जानकारी के लिए, यहाँ कुछ लेख दिए गए हैं जिनकी आपको निश्चित रूप से जाँच करनी चाहिए:

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