ตั้งแต่ข้อมูลประชากรทั่วประเทศไปจนถึงการย่อมุมเล็ก ๆ ของโลกอีคอมเมิร์ซ ทุกคนต้องการเฉพาะกลุ่ม ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะทำงานในธุรกิจขนาดเล็กหรือบริษัทตลาดขนาดใหญ่: ช่องจะช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ลดข้อความแบรนด์ของคุณ และขายให้กับผู้ที่ใส่ใจในสิ่งที่คุณขาย
มีเพียงคำถามเดียว ตลาดเฉพาะสำหรับคุณคืออะไร?
การค้นหาผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณมากที่สุดอาจฟังดูน่ากลัว แต่คุณอาจพบว่าไม่จำเป็น ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกความหมายของการเป็น “ธุรกิจเฉพาะกลุ่ม” แสดงตัวอย่างบางส่วนของตลาดเฉพาะกลุ่ม และจัดการวิธีที่คุณสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นอันดับ 1 ในกลุ่มเฉพาะที่คุณเลือก
ลองมาดูกันเถอะ
กลยุทธ์การตลาดเฉพาะคืออะไร?
กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มคือกลยุทธ์หนึ่งที่คุณวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณกับกลุ่มประชากรหรือกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายสบู่บางประเภท คุณสามารถพิจารณาสบู่ก้อนเป็น "เฉพาะ" ในตลาดการดูแลส่วนบุคคล หรือคุณอาจ "เจาะจง" และเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับ ชนิด สบู่ที่คุณขาย
บางทีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจเป็นผู้ชายที่ปกติไม่ซื้อสบู่ชนิดพิเศษ คุณเพิ่งทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ซึ่งทำให้ง่ายต่อการใช้เสียงของแบรนด์ที่สะท้อนกับผู้ชมของคุณ
ในการเลือกกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณมักจะวิเคราะห์ตลาดที่เกินขนาดโดยรวม โดยมองหาวิธีจำกัดจิตวิทยาและข้อมูลประชากรเฉพาะของตลาดเป้าหมายของคุณให้แคบลง แต่นั่นรวมถึงอะไร? นี่คือสิ่งที่คุณควรคาดหวังเมื่อคุณลดความพยายามทางการตลาดของคุณให้เหลือเฉพาะ:
- ข้อมูลประชากร การสาธิต ใช้คำนำหน้าเดียวกับ "ประชาธิปไตย" หมายถึงการศึกษาเกี่ยวกับประชาชนและกลุ่มย่อยใดๆ ซึ่งอาจรวมถึงกลุ่มคนจำนวนมากที่มีประชากรมากมาย เช่น ผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง กลุ่มประชากรทั่วไปอีกกลุ่มหนึ่งคือผู้ที่มีอายุระหว่าง 18-25 ปี เนื่องจากพวกเขาเชื่อว่าเป็นตัวขับเคลื่อนของแนวโน้ม แต่คนอายุ 45-65 ปี มีแนวโน้มที่จะมีกำลังซื้อมากขึ้น ซึ่งจะทำให้ลูกค้ามีกำไรมากขึ้น ในท้ายที่สุด ข้อมูลประชากรที่คุณเข้าถึงเฉพาะกลุ่มจะช่วยกำหนดรูปแบบแคมเปญการตลาดที่คุณรวบรวมไว้
- จิตวิทยา คำนี้หมายถึงการจัดระเบียบผู้คนด้วยทัศนคติทางจิตที่โดดเด่น กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะใช้มากเกี่ยวกับบุคคลที่ ไม่ได้ กำหนดที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่หรือส่วนใดของประชากรที่พวกเขาอยู่ แต่เป็นทัศนคติที่มีอยู่ทั่วไปที่คุณต้องการเข้าถึง ตัวอย่างเช่น Harley-Davidson ใช้จิตวิทยาของความเป็นอิสระและความดื้อรั้น ไม่สำคัญว่าคุณจะอายุ 30 หรือ 70 ปี เพราะอายุใดช่วงหนึ่งก็อาจเป็นของโรคจิตนั้นได้
ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายตลาดที่กว้างขึ้นอย่างไร หรือในกรณีนี้คือตลาดที่แคบกว่า มักจะไม่ได้มาจากการทอดตาข่ายให้กว้างที่สุด แน่นอนว่าบางยี่ห้อ เช่น Coca-Cola สามารถใช้ประโยชน์จากคุณค่าที่แทบจะเป็นสากล แต่เป็นเครื่องดื่มอัดลม เป็นธรรมชาติ มีความน่าดึงดูดใจในวงกว้าง
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายบางอย่างที่เจาะจงกว่านั้น เช่น ครีมบำรุงผิวหน้าสำหรับผู้ชาย? ถ้ามันมีไว้สำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ การโฆษณากับผู้หญิงก็ไม่สมเหตุสมผลเลย
นั่นคือเคล็ดลับในการหาช่อง คุณต้องการค้นหาลูกค้าที่เจาะจงมากพอที่จะกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เกี่ยวข้อง—แต่ไม่ใช่ลูกค้าเฉพาะเจาะจงจนคุณไม่เคย พบ ลูกค้าที่เกี่ยวข้อง เป็นส่วนหนึ่งของศิลปะ วิทยาศาสตร์บางส่วน และคุณจะต้องรู้ว่ามันทำงานอย่างไร หากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณเปิดตัว
ตัวอย่างของ Niche Markets ที่มีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง
เราจะไม่เริ่มต้นด้วยขั้นตอน แทนที่จะทำเป็นว่าคุณไม่ได้ใช้งานเฉพาะออนไลน์ แต่คุณต้องการเรียนรู้วิธีการทำงานของกลุ่มตลาด วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการดูตัวอย่างของตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง—เพียงเพื่อให้คุณมีแนวคิดในการเลือกเฉพาะกลุ่มสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ
เจ้าของสัตว์เลี้ยง
มันใหญ่มากจนคุณไม่คิดว่าเป็นตลาดเฉพาะ ตัวอย่างเช่น "pet rock" ที่มีชื่อเสียงเป็นหนึ่งในแนวคิดทางธุรกิจที่หลายคนไม่เชื่อว่าจะได้ผล แต่เมื่อพูดถึงเพื่อนขนฟู ตลาดเป้าหมายมีขนาดใหญ่ ผู้คนต้องการและจำเป็นต้องดูแลสัตว์ของพวกเขา ซึ่งทำให้ทุกสิ่งที่ออกแบบมาสำหรับสัตว์เลี้ยงเป็นวิธีที่มีศักยภาพในการเข้าถึงตลาดใหม่
ความงามและการดูแลตนเอง
อีกครั้งที่เราเริ่มต้นขึ้นที่นี่—ความงามและการดูแลตนเองคือ สำคัญ อุตสาหกรรม แต่ไม่เป็นสากลเท่าการขายน้ำ อุตสาหกรรมเหล่านี้สนับสนุนตลาดอินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่โดยเฉพาะ ทุกวันนี้ผู้คนไม่สามารถรับบทเรียนการแต่งหน้าของ YouTube หรือคำแนะนำเกี่ยวกับกิจวัตรการดูแลผิวคุณภาพสูงได้เพียงพอในทุกวันนี้ ในโลกของการตลาดดิจิทัล นี่เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้งานซึ่งมักพบการมีส่วนร่วมกับเฉพาะกลุ่มของตน ในที่สุดขวดบรอนเซอร์ก็หมดในที่สุด
อาหารเสริมและสุขภาพ
ตลาดสุขภาพในปัจจุบันมีขนาดใหญ่มาก—และด้วยเหตุผลที่ดี ประชาชนต้องดูแลตัวเอง อาหารเสริมเป็นตลาดขนาดใหญ่เพราะเราคาดหวังความสะดวกสบายในชีวิตสมัยใหม่ของเรา—เราต้องการวิตามินและแร่ธาตุที่เราต้องการ แต่เราไม่จำเป็นต้องมีเวลาทำอาหารทั้งวัน การดูแลสุขภาพโดยทั่วไปเป็น "เฉพาะ" ที่ยิ่งใหญ่ - ถ้าคุณเรียกได้ว่า เป็นการรวมตัวกันของกลุ่มเฉพาะกลุ่ม ซึ่งเป็นหนึ่งในข้อดีของการตลาดแบบเฉพาะกลุ่ม คุณยังคงมุ่งความสนใจไปที่ความต้องการเฉพาะของผู้คน หรือขยายความน่าดึงดูดใจของคุณให้กว้างขึ้น มันขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ
การตลาดดิจิตอล
บล็อก พัฒนาโซเชียลมีเดียของคุณ โฆษณาบน Amazon—มีบางสิ่งที่ผู้คนต้องการค้นหาทางออนไลน์อยู่เสมอ ตั้งแต่การวิจัยคำหลักไปจนถึงเคล็ดลับในการหาช่องทางที่ทำกำไรได้ (เมตาของเรามากขนาดไหน!) คุณจะพบว่าการตลาดดิจิทัลเป็นตลาดที่ใหญ่อย่างน่าประหลาดใจ ผู้คนกำลังเปิดตัวธุรกิจออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ ในปัจจุบัน มีตลาดเฉพาะกลุ่มที่เป็นไปได้ในการตลาดดิจิทัลทุกที่ที่คุณพลิกโฉมธุรกิจ
ชุดออกกำลังกายและชุดกีฬา
คุณอาจคิดว่านี่เป็นอาหารเสริมและสุขภาพ—และคุณอาจคิดถูก แต่พวกเขาเป็นตลาดขนาดใหญ่ในตัวของมันเองที่ชุดออกกำลังกายและชุดกีฬาสมควรได้รับการกล่าวถึง ผู้คนจำนวนมากมีความภักดีต่อแบรนด์ในช่องนี้เพราะท้ายที่สุดแล้วใครอยากใส่เสื้อผ้าที่ขัดแย้งกันแม้ว่าจะไปยิม?
อาหารและเครื่องดื่ม
คนต้องกินและดื่ม! ยังมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะสำหรับอาหารและเครื่องดื่มประเภทต่างๆ มากกว่าที่คุณคิด ใช่ ผู้คนทั่วโลกรัก Coca-Cola ดังนั้นจึงดูเหมือนเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบกว้างที่สุด แต่คุณจะไม่เชื่อโอกาสเฉพาะกลุ่มที่เพิ่มขึ้นตลอดเวลาในเวทีอาหารและเครื่องดื่ม—ช่างเถอะ ในเวทีเครื่องดื่มเพียงอย่างเดียว พิจารณาความนิยมล่าสุดสำหรับเครื่องดื่มอัดลมที่ไม่ได้เป็น "น้ำอัดลม" และคุณจะเห็นว่ายังมีที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ไม่เหมือนใคร
ให้มันเป็นแบบนี้ ไม่กี่สิบปีที่ผ่านมา คุณเคยได้ยินน้ำมะพร้าวไหม?
ท่องเที่ยว
ผู้คนรักการเดินทาง ชื่นชอบ ชื่นชอบ แนวคิดการตลาดเฉพาะกลุ่มมักเกิดขึ้นจากการรวมกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งที่กล่าวมาข้างต้นเข้ากับการเดินทาง ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มที่คุณสามารถพกพาไปด้วยขณะเดินทางล่ะ? มีกลุ่มเฉพาะทันที หรือกระเป๋าถือสำหรับเดินทางสำหรับสุนัข? อีกกลุ่มหนึ่ง ชุดผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่คุณสามารถพกพาไปได้ทุกที่? มีกลุ่มผลิตภัณฑ์มากมายจนคุณอาจไม่ถือว่าเป็น "กลุ่มเฉพาะ" ด้วยซ้ำ
กุญแจสำคัญประการหนึ่งในตลาดการเดินทางคือการสร้างจุดบอดมากมายให้กับนักเดินทาง พวกเขาต้องดูแลตัวเองในขณะที่พวกเขาย้าย พวกเขาต้องหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่ไม่มีเพราะพวกเขาไม่อยู่บ้าน สิ่งนี้ทำให้ตลาดการเดินทางเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการอ้างอิงโยงกับกลุ่มอื่นๆ และดูว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างกับตลาดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ให้ความรู้สึกแปลกใหม่
การเล่นเกม
อีกครั้ง เรากำลังเริ่มต้นในระดับที่สูงขึ้นที่นี่ มันยุติธรรมที่จะบอกว่าการเล่นเกมไม่ใช่ "เฉพาะ" ภายในเกมมีวัฒนธรรมการสร้างพีซี การสตรีมสด การแข่งขัน และแนวคิดอื่นๆ ในตลาดมวลชนที่สร้างฐานลูกค้าที่ภักดีตลอดหลายปีที่ผ่านมา เช่นเดียวกับการเดินทาง ข้อนี้ง่ายต่อการอ้างอิงโยงกับช่องทางอื่นๆ เพื่อค้นหาแนวคิดใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น เก้าอี้เล่นเกมผสมผสานเฟอร์นิเจอร์และการเล่นเกมเข้าด้วยกัน ขนมที่ออกแบบมาสำหรับนักเล่นเกม? พวกเขามีอยู่เช่นกัน
เฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้านและองค์กร
ด้วยการเพิ่มขึ้นของ "เวทมนตร์แห่งการจัดระเบียบชีวิตที่เปลี่ยนแปลงชีวิต" ของ Marie Kondo ดูเหมือนว่าจะมีการดึงดูดตลาดจำนวนมากต่อแนวคิดในการจัดระเบียบ และนั่นเป็นสิ่งที่ดี หากคุณสามารถขายสินค้าที่ช่วยให้ผู้คนมีบ้านที่ดีขึ้นและทำความสะอาดชีวิตของพวกเขาได้ แสดงว่าคุณได้ใช้ช่องทางเฉพาะที่สามารถทำกำไรและช่วยเหลือได้
ทำงานระยะไกล
ในช่วงหลายเดือนที่เริ่มมีการระบาดของ COVID-19 คุณอาจสังเกตเห็นว่าสต็อกใน Zoom พุ่งสูงขึ้น เกิดอะไรขึ้น? โลกนี้เป็นมิตรกับคนงานจากระยะไกลมากขึ้นเรื่อยๆ—โดยส่วนใหญ่มาจากความจำเป็น ตอนนี้เราอยู่ในปี 2022 มีคนไม่มากที่พบว่าพวกเขาต้องการกลับไปทำงาน เข้าสู่ตลาดเฉพาะของงานทางไกล ผู้คนจะซื้อบริการสมัครสมาชิกพืชสดเพื่อให้สำนักงานที่บ้านมีกลิ่นหอมสดชื่นและดูดี เป็นช่องที่คุณเข้าถึงได้จากหลากหลายมุม
การปรับปรุงหน้าแรก
และเราไม่ได้พูดถึงซิทคอม เมื่อพิจารณาจากจำนวนเจ้าของบ้านที่มีอยู่ทั่วประเทศ—อันที่จริง, ทั่วโลก— มันสมเหตุสมผลแล้วที่เจ้าของบ้านส่วนใหญ่ใส่ใจในการอัพเกรด บำรุงรักษา และซ่อมแซมบ้านของพวกเขา ที่ทำให้เป็นอย่างแน่นอน มหาศาล ตลาดที่เต็มไปด้วยเครื่องมือซ่อมแซม เด็กพัฒนาบ้าน ชั้นวาง และสิ่งอื่นใดภายใต้แสงแดด ซึ่งคุณสามารถพิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของการทำให้บ้านดีขึ้น อ้างอิงโยงกับรายการอื่น ๆ ในรายการนี้และคุณอาจพบว่ามีช่องว่างที่สนุกสนานเช่นกัน
ผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน
ผู้คนจำนวนมากกังวลเกี่ยวกับพลาสติกในมหาสมุทร เกี่ยวอะไรกับความพยายามทางการตลาดของคุณ? เรียบง่าย. คุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนสามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้กลายเป็นเฉพาะกลุ่มใหม่ได้ ตัวอย่างเช่น ลองใช้หลอดพลาสติก ผู้ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมจริง ๆ ไม่ต้องการใช้สิ่งเหล่านั้น ดังนั้นคุณอาจทำการตลาดไปยังกลุ่มเฉพาะที่ต้องการซื้อหลอดที่ล้างทำความสะอาดได้และนำมาใช้ซ้ำได้สำหรับเครื่องดื่มและภาชนะใส่เครื่องดื่มบางประเภท ด้วยช่องใด ๆ ในรายการนี้ คุณอาจถามตัวเองว่ามีตลาดที่ใหญ่พอที่จะเสนอให้มากกว่านี้หรือไม่ ที่ยั่งยืน, รุ่นปลอดพลาสติกครับ.
Positivity ของร่างกาย
เสื้อผ้าไม่ใช่สินค้าเฉพาะกลุ่ม เมื่อพิจารณาว่าเราทุกคนต้องการเสื้อผ้าอย่างไร แต่มีตลาดสำหรับเสื้อผ้าไซส์ใหญ่ที่กระตุ้นร่างกายให้มองโลกในแง่ดีและทำให้คนทุกขนาดเป็นปกติ
การศึกษา
ไม่นานมานี้เองที่วิธีการศึกษาทางเลือกเกิดขึ้นจากหลักสูตรการติดต่อสื่อสาร แต่โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลในปัจจุบันทำให้ง่ายต่อการเรียนรู้วิธีสร้างทักษะใหม่ๆ โลกดิจิทัลหมายความว่าคุณสามารถสอนใครก็ได้ในแทบทุกซอกทุกมุมด้วยบทเรียนวิดีโอ แบบทดสอบ PDF และอื่นๆ การศึกษาเป็นช่องขนาดใหญ่เพราะว่าทุกอย่างครอบคลุม แต่ในการตลาดดิจิทัล สามารถนำไปใช้กับทักษะระดับจุลภาคที่คุณนึกออกและยังคงสร้างผลกำไรได้
วิธีหาตลาดเฉพาะที่มีกำไร
ว้าย นั่นเป็นจำนวนมากของช่อง และพวกนั้นคือ ระดับสูง ช่องที่มีช่องอื่น ๆ มากมาย
ดังนั้น คุณอาจสงสัยว่าธุรกิจออนไลน์ของคุณเหมาะกับธุรกิจเหล่านี้อย่างไร เพราะคุณไม่ได้วางแผนที่จะขาย Coca-Cola ตัวต่อไป หรือสร้าง Fabletics ตัวต่อไป คุณจะค้นหาเฉพาะของคุณได้อย่างไรโดยไม่ จำกัด ตัวเลือกของคุณให้แคบลงมากจนคุณหลีกเลี่ยงตลาดโดยสิ้นเชิง?
เคล็ดลับคือการเริ่ม "เน้นเฉพาะกลุ่ม" จนกว่าคุณจะพบจุดที่น่าสนใจ: ช่องที่ด้อยพัฒนาที่ยังมีคนมากพอที่จะซื้อสิ่งที่คุณกำลังขาย
มาสำรวจกลยุทธ์ในการทำสิ่งนั้นกัน
- เพิ่มข้อมูลประชากรหรือจิตวิทยาเพื่อทำให้เฉพาะของคุณเจาะจงมากขึ้น ตัวอย่างเช่น สมมติว่าช่องของคุณคือการเล่นเกม ตลาดใหญ่อย่างไม่ต้องสงสัย แล้วคุณจะพบตลาดที่ทำกำไรที่ยังไม่พัฒนาได้อย่างไร? คุณอาจไปที่ชุมชนเกมในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Reddit เพื่อดูว่ามีคำถามประเภทใดบ้าง บางทีคุณอาจเจอโพสต์ยอดนิยมโดยคนอายุ 70 ปีและถามว่าพวกเขาควรตั้งค่าการเล่นเกมแบบใด Voila— คุณทำสำเร็จแล้ว จะเป็นอย่างไรหากคุณมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าที่ต้องการเริ่มเล่นเกม แต่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร
- ค้นหาหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพื่อดูกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว สมมติว่าคุณไปที่ Fabletics ขณะที่รู้ว่าคุณไม่ต้องการแข่งขันกับ Fabletics แต่คุณอาจจะเชี่ยวชาญและเจาะจงได้ ทำไมไม่ลองค้นดูหมวดหมู่ของพวกเขาเพื่อดูว่าคนอื่นชอบอะไร? คุณอาจไม่พบเฉพาะกลุ่มในทันที แต่มีโอกาสที่คุณจะพบสิ่งเร้าสำหรับแนวคิดใหม่ ๆ มากมายที่สามารถช่วยคุณพัฒนาทักษะการตลาดออนไลน์ของคุณได้
- ป้อนการค้นหาของ Google หรือ Bing แล้วมองหา “ผู้คนยังถาม…” เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยม นี่เป็นความลับเล็กน้อยเกี่ยวกับ SEO หากคุณไม่คุ้นเคยกับ SEO: Google และ Bing เผยแพร่คำถามที่เกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งผู้ใช้ถามเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดของคุณเอง สิ่งที่คุณต้องทำ? ใส่คีย์เวิร์ดนั้นเอง คุณสามารถทำเช่นนี้เพื่อค้นหาว่ามีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ผู้คนถามซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเจาะจงมากขึ้น
- ชั่งน้ำหนักผลลัพธ์ของคุณเทียบกับเครื่องมือคำหลักยอดนิยม หากคุณใช้เครื่องมือคำหลักยอดนิยมเพื่อดูว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรทางออนไลน์ คุณจะทราบจำนวนคนที่อาจอยู่ในกลุ่มเฉพาะที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่น ลองใช้ "สบู่ก้อนสำหรับผู้ชาย" จากด้านบน หากคุณเพียงโฆษณา "สบู่ก้อนสนสำหรับผู้ชาย" คุณอาจพบว่าไม่เพียงพอต่อการสนับสนุนธุรกิจ แต่ถ้าคุณเสนอกลิ่นต่างๆ มากมาย คุณ ได้ สร้างธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งนั้น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นพบจุดที่น่าสนใจที่ธุรกิจของคุณมีความได้เปรียบ แต่ไม่ได้เจาะจงจนเจาะจงออกจากตลาด
สิ่งนี้ควรให้เครื่องมือสองสามอย่างแก่คุณในการเริ่มต้นสำรวจและสำรวจช่องต่างๆ แต่เมื่อคุณแหย่ไปรอบๆ ให้พยายามจดสิ่งที่คุณสนใจ แล้วนอนรายการนี้ ปล่อยให้เคี่ยวค้างคืน—หรือสองสามคืน แล้วแต่กรณี—และกลับคืนสู่สภาพเดิม ลองแบ่งปันรายชื่อกับเพื่อนสองสามคนเพื่อดูว่ามีใครที่โดดเด่นเป็นพิเศษหรือไม่ที่เป็นคนกลุ่มที่ด้อยโอกาส
โอกาสที่คุณจะไม่ไปไกลนักจนกว่าจะมีคนตะโกนใส่คุณว่าเป็นช่องทางที่มีศักยภาพที่จะทดลองใช้
วิธีสร้างตลาดเฉพาะถ้ายังไม่มี
พูดตามตรงนะ: ไม่ใช่ทุกซอกทุกแห่งที่ดูชัดเจนในตอนแรก
มาดูการถือกำเนิดของ iPhone ซึ่งเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่ปฏิวัติวงการมากที่สุดในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา iPhone สัญญาว่าจะนำฟังก์ชันต่างๆ มากมายมาไว้ในโทรศัพท์เครื่องเดียว โดยมอบประสบการณ์แบบคอมพิวเตอร์และพกพาสะดวก
ทว่าช่องนี้ไม่มีอยู่จริงก่อน iPhone ผู้คนไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการหรือต้องการโทรศัพท์มือถือที่มีฟังก์ชันแบบนั้น
ก่อนโทรศัพท์เคลื่อนที่ขนาดเล็ก คงไม่มีใครคิดว่าควรนำกล้องขนาดเล็กที่มีคุณภาพต่ำกว่าใส่ไว้ในกระเป๋าเสื้อของคุณ แน่นอนว่าความคล่องตัวนั้นดี—แต่ความคิดในการมีกล้องขนาดเล็กที่ไม่ได้คุณภาพสูงนั้นฟังดูไม่ดีนักในตอนแรก
จากนั้นสิ่งต่าง ๆ ก็เปลี่ยนไป ผู้คนตระหนักว่าพวกเขา ไม่ เช่นความสะดวกสบายที่มีอุปกรณ์จำนวนมากทำงานผ่านโทรศัพท์ โลกเปลี่ยนไป ซอฟต์แวร์เติบโตขึ้นพร้อมกับโทรศัพท์มือถือ ผู้คนเริ่มใช้มันเพื่อเล่นเกมบ่อยขึ้น พวกเขาเริ่มส่งข้อความบ่อยขึ้น โซเชียลมีเดียกลายเป็นสิ่งหนึ่ง และผู้คนต้องการดูว่าใครโพสต์สิ่งที่เรียกว่า "แอป" เหล่านี้
ได้รับ—เป็นการยากที่จะเปรียบเทียบการยกเครื่องครั้งใหญ่ในแบบที่เราอาศัยอยู่กับการสร้างตลาดเฉพาะกลุ่มเก่าตั้งแต่เริ่มต้น แต่มาดูขั้นตอนเฉพาะบางอย่างที่คุณสามารถสร้างตลาดเฉพาะได้ หากคุณยังไม่พบ:
- ระวังการรับฟังความคิดเห็น ผู้คนมักพูดสิ่งหนึ่งและทำอีกสิ่งหนึ่ง เป็นเพียงส่วนหนึ่งของประสบการณ์ของมนุษย์ อย่าใส่ เกินไป สต็อกจำนวนมากในความคิดเห็นสมมุติของผู้คนเกี่ยวกับช่องของคุณหรือร้านค้าออนไลน์ของคุณก่อนที่คุณจะเปิดตัว สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือสิ่งที่ผู้คนซื้อ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาบอกว่าจะซื้อ และคุณมักจะพบว่าในธุรกิจ แนวคิดทั้งสองเป็นสิ่งที่แตกต่างกันมาก
- ย้ายช่องไปสู่อนาคต วิธีหนึ่งที่คุณสามารถสร้างตลาดเฉพาะที่ยังไม่มีอยู่จริง? พยายามหาช่องที่มีอยู่แล้วเพิ่มบางอย่างเข้าไป บางแบรนด์ทำเช่นนี้โดยการรวมแนวคิดที่มีอยู่เป็นสิ่งที่ไม่เคยเห็นมาก่อน แบรนด์อื่นๆ อาจทำได้โดยการสร้างสรรค์นวัตกรรมทางเทคโนโลยี สร้างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่
- ดูว่าลูกค้ากำลังชี้คุณไปที่จุดใด คุณมีธุรกิจออนไลน์อยู่แล้วหรือยัง? หากเป็นเช่นนั้น คุณมีแหล่งข้อมูลอันล้ำค่าที่พร้อมให้คุณเข้าถึงได้ โดยสมมติว่าคุณมีข้อมูลวิเคราะห์ที่สามารถชี้ให้คุณเห็นว่าลูกค้ากำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถดูได้ว่าหมวดหมู่ใดได้รับความนิยมสูงสุด คุณอาจรวมหมวดหมู่เหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อสร้างกลุ่ม "ย่อย" ใหม่เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่
ในที่สุด การย้ายเฉพาะกลุ่มไปสู่อนาคตจะเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่แน่นอนว่าเป็นสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงหากคุณต้องการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้น และยิ่งบริษัทของคุณโดดเด่นจากฝูงชนมากเท่าไหร่ แบรนด์ของคุณก็จะยิ่งน่าจดจำมากขึ้นเท่านั้น
การเลือกตลาดเฉพาะที่เหมาะกับคุณ
ตลาดเฉพาะคืออะไร? มันอาจจะใหญ่หรือเล็ก จะกว้างหรือแคบก็ได้ แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันหมายถึงตลาดที่ให้บริการกลุ่มคนที่มีรสนิยมและความต้องการเฉพาะเจาะจง
ในบทความนี้ เราได้สรุปตัวอย่างตลาดเฉพาะกลุ่มขนาดใหญ่ไว้มากมาย แต่มีกลุ่มย่อยของตลาดเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ที่สามารถลดลงเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะพบสิ่งที่เจาะจงมากเป็นพิเศษ เช่น ชุดทำความสะอาดสำหรับเครื่องประดับที่คุณซื้อให้สัตว์เลี้ยงของคุณ อย่างสูง เฉพาะ
แต่อย่าลืมว่าความจำเพาะไม่ได้แปลว่าคุณจะไม่ทำกำไรเสมอไป การทดสอบเฉพาะกลุ่ม ค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผล และท้ายที่สุด วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เหมาะกับความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ
