Daripada demografi seluruh negara hingga mengurangkan sudut kecil dunia e-dagang, semua orang memerlukan niche. Tidak kira sama ada anda bekerja untuk perniagaan kecil atau syarikat pasaran yang lebih besar: niche membantu anda menentukan khalayak anda, mengurangkan pemesejan jenama anda dan menjual kepada orang yang mengambil berat tentang apa yang anda jual.
Hanya ada satu soalan. Apakah pasaran khusus untuk anda?
Mencari khalayak khusus yang paling sesuai untuk keperluan khusus anda mungkin terdengar menakutkan, tetapi anda mungkin akan mendapati bahawa ia tidak semestinya begitu. Dalam artikel ini, kami akan meneroka apa yang dimaksudkan sebagai "perniagaan khusus", menunjukkan beberapa contoh pasaran khusus dan menangani cara anda boleh meletakkan jenama anda menjadi #1 dalam niche yang anda pilih.
Mari kita menyelam masuk.
Apakah Strategi Pemasaran Niche?
Strategi pemasaran khusus ialah strategi di mana anda meletakkan jenama anda kepada demografi—atau segmen—pelanggan tertentu. Sebagai contoh, katakan anda menjual jenis sabun tertentu. Anda boleh menganggap sabun bar sebagai "niche" dalam pasaran penjagaan diri. Atau anda boleh "niche down" dan mendapatkan lebih spesifik tentang jenis daripada sabun yang anda jual.
Mungkin bakal pelanggan anda adalah lelaki yang biasanya tidak membeli sabun khusus. Anda baru sahaja menjadikan khalayak sasaran anda lebih khusus—yang memudahkan anda mengambil suara jenama yang bergema dengan khalayak anda.
Dalam memilih strategi pemasaran khusus, anda akan sering menganalisis pasaran melebihi saiz keseluruhannya, mencari untuk mengecilkan psikografi dan demografi khusus pasaran sasaran anda. Tetapi apakah itu termasuk? Berikut ialah perkara yang perlu anda jangkakan untuk dipertimbangkan semasa anda mengurangkan usaha pemasaran anda kepada niche:
- Demografi. Demo, menggunakan awalan yang sama seperti "demokrasi," merujuk kepada kajian orang dan mana-mana subset orang. Itu boleh termasuk kumpulan orang yang besar dan luas, seperti mereka yang tinggal di kawasan tertentu. Satu lagi demografi biasa ialah mereka yang berumur 18-25 tahun, kerana mereka dipercayai menjadi pemacu arah aliran. Tetapi orang yang berumur 45-65 cenderung mempunyai lebih banyak kuasa beli, yang boleh menjadikan mereka pelanggan yang lebih menguntungkan. Akhirnya, demografi yang anda dekati dengan niche anda akan membantu membentuk kempen pemasaran yang anda susun.
- Psikografik. Perkataan ini merujuk kepada mengatur orang dengan sikap mental dominan mereka. Dalam erti kata lain, anda akan menggunakan banyak tentang seseorang itu tidak tentukan di mana mereka tinggal, atau sebahagian daripada populasi mereka tergolong. Sebaliknya, sikap lazim yang anda ingin gunakan. Sebagai contoh, Harley-Davidson menggunakan psikografi kemerdekaan dan pemberontakan—tidak kira jika anda berumur 30 atau 70 tahun, kerana mana-mana umur boleh tergolong dalam psikografik itu.
Sebagai pemilik perniagaan, anda perlu mempertimbangkan cara anda mahu menyasarkan pasaran yang lebih luas—atau dalam kes ini, pasaran yang lebih sempit. Biasanya itu tidak datang dari membuang jaring selebar mungkin. Pasti, sesetengah jenama—seperti Coca-Cola—boleh memanfaatkan nilai hampir universal. Tetapi minuman berkarbonat semulajadi mempunyai daya tarikan yang luas.
Bagaimana jika anda menjual sesuatu yang jauh lebih spesifik, seperti krim muka lelaki? Nah, jika ia khusus untuk lelaki, maka tidak masuk akal untuk mengiklankan kepada wanita.
Itulah helah mencari ceruk. Anda ingin mencari yang cukup khusus untuk menyasarkan pelanggan yang berkaitan—tetapi bukan yang khusus sehingga anda tidak pernah melakukannya mencari mana-mana pelanggan yang berkaitan. Ia adalah sebahagian daripada seni, sebahagian daripada sains, dan anda perlu tahu cara ia berfungsi jika anda mahu produk khusus anda mula digunakan.
Contoh Pasaran Niche dengan Pangkalan Pelanggan yang Teguh
Kami tidak akan bermula dengan langkah. Sebaliknya, mari kita berpura-pura anda tidak menjalankan niche dalam talian, tetapi anda mahu mempelajari cara segmen pasaran berfungsi. Cara paling mudah untuk melakukan ini ialah melihat contoh pasaran khusus dengan asas pelanggan yang kukuh—hanya untuk memberi anda idea tentang cara memilih niche untuk perniagaan dalam talian anda mungkin berfungsi.
Pemilik Haiwan Kesayangan
Ia sangat besar, anda mungkin tidak menganggapnya sebagai pasaran khusus. Sebagai contoh, “batu peliharaan” yang terkenal ialah salah satu daripada idea perniagaan yang ramai orang tidak percaya ia boleh berkesan. Tetapi apabila ia datang kepada rakan-rakan berbulu kita, pasaran sasaran adalah besar. Orang ramai mahu dan perlu menjaga haiwan mereka, yang menjadikan apa sahaja yang direka untuk haiwan peliharaan sebagai cara yang berpotensi untuk mencapai pasaran baharu.
Kecantikan dan Penjagaan Diri
Sekali lagi, kami bermula tinggi di sini—kecantikan dan penjagaan diri utama industri. Tetapi mereka tidak universal seperti, katakan, menjual air. Industri ini terutamanya menyokong pasaran pengaruh yang besar. Orang ramai tidak mendapat cukup tutorial solek YouTube atau cadangan rutin penjagaan kulit berkualiti tinggi pada hari ini. Dalam dunia pemasaran digital, ini adalah salah satu produk pilihan yang secara konsisten mencari penglibatan dengan nichenya. Lagipun, satu balang bronzer habis, akhirnya.
Makanan Tambahan dan Kesihatan
Pasaran kesihatan hari ini sangat besar—dan atas sebab yang baik. Rakyat perlu menjaga diri sendiri. Makanan tambahan adalah pasaran yang besar kerana kami mengharapkan kemudahan dalam kehidupan moden kami—kami mahukan vitamin dan mineral yang kami perlukan, tetapi kami tidak semestinya mempunyai masa untuk menghabiskan sepanjang hari memasak. Penjagaan kesihatan secara amnya ialah "niche" yang sangat besar—jika anda boleh memanggilnya begitu. Ia benar-benar konglomerasi niche, yang merupakan salah satu faedah pemasaran khusus—anda boleh terus mengasah keperluan unik orang ramai, atau anda boleh meluaskan daya tarikan anda. Ia benar-benar terpulang kepada anda.
Pemasaran Digital
Memblog, mengembangkan media sosial anda, pengiklanan di Amazon—selalu ada sesuatu yang orang mahu fikirkan dalam talian. Daripada penyelidikan kata kunci kepada petua untuk mencari niche yang menguntungkan (betapa meta kami!), anda akan mendapati bahawa pemasaran digital ialah pasaran yang sangat besar. Orang ramai melancarkan perniagaan mereka dalam talian semakin banyak hari ini. Terdapat pasaran khusus yang berpotensi dalam pemasaran digital di mana-mana sahaja anda berjaya mengatasinya.
Kecergasan dan Pakaian Olahraga
Anda mungkin menganggap ini sebagai cabang makanan tambahan dan kesihatan—dan anda mungkin betul. Tetapi mereka adalah pasaran yang besar dalam diri mereka sendiri sehingga kecergasan dan pakaian sukan patut diberi perhatian sendiri. Ramai orang mempunyai kesetiaan jenama dalam niche ini, kerana, lagipun, siapa yang mahu memakai pakaian bertembung, walaupun ke gym?
Makanan dan Minuman
Rakyat perlu makan dan minum! Namun terdapat khalayak yang lebih khusus untuk pelbagai jenis makanan dan minuman daripada yang anda bayangkan. Ya, orang di seluruh dunia menyukai Coca-Cola, jadi ia kelihatan seperti gaya produk yang paling luas. Tetapi anda tidak akan percaya peluang khusus yang meningkat sepanjang masa dalam arena makanan dan minuman—hek, dalam arena minuman sahaja. Pertimbangkan kegilaan baru-baru ini untuk minuman berkarbonat yang bukan "soda" sebagai contoh, dan anda akan melihat sentiasa ada ruang untuk produk khusus yang unik.
Mari kita letakkannya seperti ini. Beberapa dekad yang lalu, adakah anda pernah mendengar tentang air kelapa?
Perjalanan
Orang suka melancong. Cinta cinta cinta. Idea pasaran niche selalunya terhasil hanya daripada menggabungkan salah satu niche di atas dan menggabungkannya dengan perjalanan. Sebagai contoh, bagaimana pula dengan produk makanan dan minuman yang boleh anda bawa semasa anda melancong? Terdapat niche segera. Atau beg perjalanan untuk anjing? Niche lain. Sebuah kecantikan kit anda boleh bawa ke mana sahaja anda pergi? Ia adalah bidang produk yang begitu besar, anda mungkin tidak menganggapnya sebagai "niche".
Salah satu kunci kepada pasaran pelancongan ialah ia mewujudkan banyak titik kesakitan untuk pengembara. Mereka perlu menjaga diri mereka semasa mereka bergerak. Mereka perlu mencari kemudahan yang mereka tidak ada kerana mereka tiada di rumah. Ini menjadikan pasaran pelancongan cara yang ideal untuk merujuk silang dengan niche lain dan melihat perkara yang boleh anda hasilkan dengan pasaran unik yang berasa asli.
permainan
Sekali lagi, kami bermula di peringkat yang lebih tinggi di sini. Adil untuk mengatakan permainan bukan "niche". Dalam permainan, terdapat budaya membina PC, penstriman langsung, persaingan, dan pelbagai idea pasaran besar-besaran lain yang telah mencipta pangkalan pelanggan setia selama ini. Seperti perjalanan, yang ini mudah untuk merujuk silang dengan niche lain untuk mencari idea baharu. Contohnya, kerusi permainan menggabungkan perabot dan permainan—mudah-mudah. Makanan ringan yang direka untuk pemain? Mereka juga wujud.
Perabot dan Organisasi Rumah
Dengan kebangkitan Marie Kondo "The Life-Changing Magic of Tidying Up", nampaknya terdapat tarikan pasaran besar-besaran terhadap idea untuk menjadi teratur. Dan itu satu perkara yang baik. Jika anda boleh menjual produk yang membantu orang ramai mengekalkan rumah yang lebih baik dan membersihkan kehidupan mereka, anda telah memanfaatkan niche tertentu yang boleh menguntungkan serta membantu.
Kerja Jauh
Pada bulan-bulan semasa permulaan COVID-19, anda mungkin perasan bahawa stok dalam Zoom melonjak naik. Apa yang sudah terjadi? Dunia menjadi semakin mesra pekerja jauh—terutamanya kerana keperluan. Memandangkan kita sudah memasuki tahun 2022, tidak ramai yang mendapati mereka mahu kembali bekerja. Masukkan niche pasaran utama kerja jauh. Orang ramai juga akan membeli perkhidmatan langganan tumbuhan segar untuk memastikan pejabat rumah mereka berbau segar dan kelihatan baik. Ia adalah niche yang boleh anda terokai dari pelbagai sudut.
Home Improvement
Dan kita tidak bercakap tentang sitkom. Memandangkan bilangan pemilik rumah di seluruh negara—sememangnya, di seluruh dunia—hanya masuk akal bahawa sebahagian besar daripada mereka mengambil berat tentang menaik taraf, menyelenggara dan membaiki rumah mereka. Itu membuat untuk mutlak besar pasaran yang penuh dengan alat pembaikan, kanak-kanak pembaikan rumah, rak dan apa-apa lagi di bawah matahari yang boleh anda pertimbangkan sebagai sebahagian daripada menjadikan rumah lebih baik. Rujuk silang dengan item lain dalam senarai ini dan anda juga mungkin menemui beberapa niche yang menyeronokkan.
Produk Lestari
Ramai orang mengambil berat tentang plastik di lautan. Apakah kaitannya dengan usaha pemasaran anda? Mudah. Anda akan mendapati bahawa produk yang mampan boleh menukar produk sedia ada kepada niche baharu. Sebagai contoh, mari kita ambil penyedut minuman plastik. Orang yang benar-benar mengambil berat tentang alam sekitar tidak mahu menggunakannya. Jadi anda mungkin memasarkan ke niche yang ingin membeli penyedut minuman yang boleh diguna semula dan boleh dibasuh untuk jenis minuman dan bekas minuman tertentu. Dengan mana-mana niche dalam senarai ini, anda mungkin bertanya kepada diri sendiri sama ada terdapat pasaran yang cukup besar untuk menawarkan lebih banyak mampan, versi bebas plastiknya.
Positif Badan
Pakaian bukanlah sesuatu yang istimewa, memandangkan bagaimana kita semua memerlukan pakaian, tetapi terdapat pasaran untuk pakaian bersaiz tambah yang mendorong kepositifan badan dan menormalkan orang dari semua saiz.
Pendidikan
Tidak lama dahulu kaedah pendidikan alternatif terbentuk melalui kursus surat-menyurat. Tetapi infrastruktur digital hari ini menjadikannya lebih mudah berbanding sebelum ini untuk mempelajari cara membina kemahiran baharu. Dunia digital bermakna anda boleh mengajar seseorang dalam hampir semua bidang dengan pelajaran video, kuiz, PDF dan banyak lagi. Pendidikan adalah niche yang besar kerana semua yang terkandung di dalamnya, tetapi dalam pemasaran digital, ia boleh digunakan pada mana-mana kemahiran mikro yang anda boleh fikirkan dan masih menjadi menguntungkan.
Bagaimana Mencari Niche Market yang Menguntungkan
wah. Itu banyak ceruk. Dan itu adalah peringkat tinggi satu, niche yang mengandungi banyak niche lain.
Jadi anda mungkin tertanya-tanya bagaimana perniagaan dalam talian anda mungkin sesuai dengan semua niche ini. Lagipun, anda tidak merancang untuk menjual Coca-Cola seterusnya, atau membina Fabletics seterusnya. Bagaimanakah anda mencari niche anda tanpa menyempitkan pilihan anda sehingga anda mengelakkan pasaran sama sekali?
Caranya ialah dengan mula "menurun" sehingga anda menemui tempat yang menarik: niche yang kurang berkembang yang masih mempunyai cukup orang yang ingin membeli apa yang anda jual.
Mari kita terokai beberapa strategi untuk melakukan perkara itu.
- Tambahkan demografi atau psikografik untuk menjadikan niche anda lebih khusus. Sebagai contoh, katakan bahawa niche anda adalah permainan. Pasaran yang besar, tidak syak lagi. Jadi bagaimana anda mencari pasaran menguntungkan yang kurang membangun? Anda mungkin pergi ke komuniti permainan dalam platform media sosial seperti Reddit untuk melihat jenis soalan yang ditanya. Mungkin anda terjumpa siaran popular oleh seseorang yang berumur 70 tahun dan bertanya apakah persediaan permainan yang mereka patut dapatkan. Voila—anda telah merosot. Bagaimana jika anda menumpukan pada produk untuk demografi lama yang ingin memulakan permainan, tetapi tidak tahu caranya?
- Cari didividwi kategori produk untuk melihat niche yang sudah wujud. Katakan anda pergi ke Fabletics, sebagai contoh, sambil mengetahui bahawa anda tidak mahu bersaing dengan Fabletics. Tetapi anda mungkin boleh menjadi pakar dan khusus. Mengapa tidak menyemak imbas kategori mereka untuk melihat perkara khusus yang dinikmati oleh orang lain? Anda mungkin tidak menemui niche serta-merta, tetapi kemungkinan besar anda akan mendapat rangsangan untuk semua jenis idea baharu yang boleh membantu anda mengembangkan kemahiran pemasaran dalam talian anda.
- Masukkan carian Google atau Bing dan cari "Orang juga bertanya..." tentang produk popular. Berikut adalah sedikit rahsia SEO jika anda tidak berminat dalam SEO: Google dan Bing menerbitkan beberapa soalan paling relevan yang ditanya oleh pengguna berkaitan dengan kata kunci anda sendiri. Semua yang anda perlu lakukan? Masukkan sendiri kata kunci itu. Anda boleh melakukan ini untuk mengetahui sama ada terdapat sebarang soalan produk yang orang tanyakan yang menjadikan produk atau perkhidmatan lebih khusus.
- Timbang hasil anda dengan alat kata kunci yang popular. Jika anda menggunakan alat kata kunci yang popular untuk melihat perkara yang dicari orang dalam talian, anda akan mendapat gambaran tentang bilangan orang yang mungkin tergolong dalam niche yang anda pilih. Sebagai contoh, mari kita gunakan contoh "sabun bar untuk lelaki" dari atas. Jika anda hanya mengiklankan "sabun batang pain untuk lelaki" anda mungkin mendapati bahawa ia tidak cukup untuk menyokong perniagaan—tetapi jika anda menawarkan pelbagai jenis bauan yang berbeza, anda boleh buat perniagaan di sekelilingnya. Ini semua tentang menemui tempat yang menarik di mana perniagaan anda mempunyai kelebihan, tetapi tidak terlalu spesifik sehingga ia menyisihkan dirinya daripada pasaran.
Ini sepatutnya memberi anda beberapa alat untuk mula mencari dan meneroka pelbagai niche. Tetapi semasa anda membelek-belek, cuba tuliskan niche yang menarik minat anda. Kemudian tidur dalam senarai ini. Biarkan ia mereneh semalaman—atau beberapa malam, walau apa pun keadaannya—dan kembali kepadanya. Cuba kongsi senarai dengan beberapa rakan, untuk melihat sama ada mana-mana daripada mereka menonjol sebagai niche yang kurang mendapat perhatian.
Kemungkinannya, anda tidak akan pergi terlalu jauh sehingga seseorang menjerit kepada anda sebagai niche yang berpotensi untuk dicuba.
Bagaimana Mencipta Niche Market jika Belum Ada
Sejujurnya: tidak semua niche kelihatan jelas pada mulanya.
Ambil kemunculan iPhone, salah satu yang paling banyak revolutproduk komersil ion dalam beberapa dekad yang lalu. IPhone berjanji untuk membawa semua jenis fungsi ke telefon tunggal, memberikannya pengalaman seperti komputer dan meletakkannya dalam julat tapak tangan anda.
Namun niche ini tidak wujud sebelum iPhone. Orang ramai tidak tahu bahawa mereka mahu—atau memerlukan—telefon mudah alih dengan fungsi seperti itu.
Sebelum telefon selular yang kecil, tiada siapa yang mungkin fikir adalah idea yang baik untuk meletakkan kamera kecil yang berkualiti rendah ke dalam sesuatu yang boleh dimuatkan di dalam poket anda. Sudah tentu, mobiliti bagus—tetapi idea untuk memiliki kamera kecil yang tidak berkualiti tinggi pada mulanya tidak begitu hebat.
Kemudian, keadaan berubah. Orang ramai menyedari bahawa mereka lakukan seperti kemudahan mempunyai begitu banyak peranti berfungsi melalui telefon mereka. Dunia berubah. Perisian berkembang dengan telefon mudah alih. Orang ramai mula menggunakannya untuk permainan dengan lebih kerap. Mereka mula menghantar mesej lebih kerap. Media sosial menjadi sesuatu—dan orang ramai ingin melihat siapa yang menyiarkan perkara ini yang dipanggil "apl".
Memanglah— agak sukar untuk membandingkan baik pulih besar-besaran dalam cara kita hidup dengan mencipta mana-mana pasaran khusus lama dari awal. Tetapi mari kita lihat beberapa langkah khusus yang anda boleh mencipta pasaran khusus jika anda belum menemuinya:
- Berhati-hati mendengar maklum balas. Orang sering mengatakan satu perkara dan melakukan yang lain. Ia hanya sebahagian daripada pengalaman manusia. jangan letak tinggi banyak saham ke dalam pendapat hipotesis orang tentang niche anda atau kedai dalam talian anda sebelum anda melancarkannya. Apa yang penting ialah apa yang orang beli, bukan apa yang mereka katakan akan mereka beli. Dan anda akan sering mendapati bahawa dalam perniagaan, kedua-dua konsep adalah perkara yang sangat berbeza.
- Pindahkan niche ke masa hadapan. Satu cara anda boleh mencipta pasaran khusus yang belum wujud? Cuba ambil niche yang sudah ada dan tambah sesuatu padanya. Sesetengah jenama melakukan ini dengan menggabungkan konsep sedia ada kepada sesuatu yang belum pernah dilihat sebelum ini. Jenama lain mungkin melakukan ini dengan berinovasi dalam teknologi, mencipta kategori produk baharu.
- Perhatikan tempat yang ditunjukkan oleh pelanggan kepada anda. Adakah anda sudah mempunyai perniagaan dalam talian yang sedang berjalan? Jika ya, anda mempunyai sumber information tersedia di hujung jari anda, dengan mengandaikan anda mempunyai analitis yang boleh menunjukkan anda kepada perkara yang pelanggan lakukan. Anda boleh melihat kategori yang paling mendapat tarikan. Manakah antara kategori berikut mungkin anda gabungkan, untuk mencipta niche "subset" baharu apabila anda memperkenalkan produk baharu?
Akhirnya, memindahkan niche ke masa hadapan akan menjadi satu cabaran—tetapi ini sememangnya sesuatu yang perlu anda ingat jika anda ingin membina kehadiran dalam talian yang lebih unik. Dan lebih banyak syarikat anda menonjol daripada orang ramai, jenama anda akan menjadi lebih diingati.
Memilih Pasaran Niche yang Berfungsi Untuk Anda
Apakah pasaran khusus? Ia boleh menjadi besar atau kecil. Ia boleh menjadi lebar atau sempit. Tetapi akhirnya ia merujuk kepada pasaran yang memberi perkhidmatan kepada kumpulan orang tertentu dengan citarasa dan keperluan tertentu.
Dalam artikel ini, kami telah menggariskan banyak contoh pasaran khusus yang besar. Tetapi terdapat subset bagi setiap pasaran khusus ini yang boleh terus menurun dan menuruni tangga sehingga anda tiba pada sesuatu yang sangat spesifik—iaitu, membersihkan kits untuk barang kemas yang anda beli untuk haiwan kesayangan anda. Itu sangat tertentu.
Tetapi perlu diingat bahawa kekhususan tidak semestinya bermakna anda tidak akan mendapat keuntungan. Terpulang kepada anda untuk menguji niche, mengetahui perkara yang berkesan, dan akhirnya, meletakkan jenama anda agar sesuai dengan keperluan pasaran sasaran anda.
