Ce este o piață de nișă:

Defiționare de nișă și cum să găsești primele 10 nișe pentru tine?

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Nișă înseamnă un segment distinct în cadrul pieței, în general o parte vizabilă a unei piețe în care cererea clienților este încă nesatisfăcută. Un exemplu de găsire cu succes a unei nișe pe piață este oferirea de vânzare a unui produs într-o locație geografică în care anterior nu era disponibil. Stabilirea unei afaceri de nișă de piață vă permite să accesați o bază de clienți care a fost trecută cu vederea sau care nu este deservită. Adesea devine foarte reușit, deoarece se concentrează pe un grup restrâns cu nevoi specifice satisfăcute.

La deschiderea unui afaceri de comerț electronic, succesul dvs. poate depinde de găsirea nișei potrivite pe piață pe care să o umpleți. Nu are rost să oferiți pur și simplu ceva pe care clienții îl au deja sau îl pot accesa deja la același preț ca și propriul dvs. produs; La fel ca și concurența pe stradă, afacerea dvs. va deveni un real succes doar atunci când oferiți ceva mai nou și mai bun ca niciodată.

Ce face nișă Adică?

În unele cazuri, intrarea pe o piață de nișă poate fi, de asemenea, un punct de plecare pentru a accesa o piață mai mare. Dacă vedeți succes într-o nișă îngustă, puteți începe să adăugați produse sau servicii suplimentare gratuite. Deoarece aveți deja o bază de clienți stabilită, aceste noi zone pot crește mult mai repede decât ar face atunci când începem de la zero.

 

Începerea unei afaceri de nișă are avantajele și dezavantajele sale. Marketingul de nișă se referă la specializare și joacă un rol crucial în atragerea clienților.

De exemplu, pisica ta este bolnavă și locuiești într-un cartier cu două clinici. Unul are un medic veterinar general, în timp ce celălalt are un medic veterinar specializat în tratarea pisicilor. La cine vei merge? Dacă aș fi tu, l-aș alege pe acesta din urmă. Aceasta este practic diferența dintre o piață generală și o piață de nișă.

Acestea fiind spuse, este evident că oamenii caută specialiști decât generaliști.

Acum să ne scufundăm în avantajele și dezavantajele afacerilor de nișă.

Care sunt avantajele afacerilor de nișă?

  • Mai puțină concurență

Întrucât vizați o piață specifică mai mică, este posibil să existe o concurență fie mai mică, fie zero. De asemenea, este mult mai ușor să vă conectați cu publicul țintă atunci când vă specializați într-o anumită nișă.

  • Buget mic

Cu marketingul de nișă, puteți obține mai multe sărituri la uncie și puteți economisi mult pe marketing planuri. Nu cheltuiți toți banii trimițând pliante și broșuri către toată lumea, ci, în schimb, concentrați-vă asupra publicului țintă. De asemenea, costul pe conversie pentru companiile de nișă este semnificativ mai mic.

  • Clienți fideli

Clientul este rege și, dacă este fericit, nu vă mai faceți griji. Dacă clienții iubesc produsele sau serviciile dvs. și simt că răspunde la așteptările lor, atunci cu siguranță vor reveni pentru mai multe. Este, de asemenea, posibil ca piața dvs. să crească, de asemenea, de la recomandări de la gură la gură și recomandări ale mărcii dvs. către rețelele lor.

Care sunt dezavantajele afacerilor de nișă?

  • Mai puțin potențial de creștere

Acest lucru este discutabil, dar dacă nu sunteți numărul 1 în nișa dvs., doar o mică parte din piață vă va cumpăra produsul și, prin urmare, marja de profit poate să nu fie atât de mare pe cât vă așteptați. Dacă nu vă extindeți pe baza nevoilor pieței, produsele / serviciile dvs. și creșterea vor fi împiedicate.

  • Să mă ocup de loviturile mari

După ce v-ați stabilit afacerea și veți obține un profit bun, marile companii vor începe să observe. De îndată ce fac acest lucru, pot încorpora produsele dvs. de nișă și în serviciile lor. Odată ce acest lucru se întâmplă, pregătiți-vă pentru o concurență dură din partea jucătorilor majori.

Factori de luat în considerare înainte de a intra pe piața de nișă

Înainte de a vă defini piața de nișă, trebuie să luați în considerare mai mulți factori și să studiați nișa foarte atent. S-ar putea să vă ia săptămâni, luni sau chiar ani pentru a afla produsul (factorii) factorului X. Dar odată ce ți-ai dat seama, ești pregătit să intri în lumea reală.

După crearea produsului dvs. de nișă, trebuie să vă îmbrăcați capacul de marketing și să vă marcați singur. Pentru aceasta, iată următorii factori de luat în considerare.

Să începem!

  • Faceți o listă a grupurilor de persoane pe care le vizați

Înainte de a face o listă, trebuie să luați în considerare mai mulți factori, cum ar fi locația geografică, diferitele tipuri de consumatori, grupa de vârstă, sexul sau nevoile specifice.

De exemplu, vizarea miresei este prea largă - o piață de nișă ar trebui să vizeze rochii pentru nunți pe plajă sau voaluri de mireasă pictate manual pentru mireasa artistică.

Un alt exemplu ar fi vizarea buticurilor mici situate în Los Angeles și oferirea unei experiențe de cumpărături personalizate pentru femeile cu vârste cuprinse între 18 și 40 de ani, cu un venit minim de 50,000 USD pe an. Această piață specializată este foarte mică și se adresează unui anumit grup de oameni.

  • Caută mai multe despre publicul țintă / clienții potențiali

Odată ce ați creat lista grupurilor de persoane care vor fi clienții dvs. potențiali, trebuie să faceți și teme pentru ei.

Puteți începe prin a vorbi cu unul dintre potențialii dvs. clienți. Aflați ce caută exact și apare cu un panaceu pentru nevoile lor specifice.

Dacă nișa dvs. este scaune de terasă, atunci clientela dvs. va consta în cea mai mare parte din clasa mijlocie-superioară. Unii ar deține case, în timp ce unii ar deține apartamente cu balcoane mari, care creează suficient spațiu pentru amenajarea mobilierului de terasă. Puteți să-l întrebați pe potențialul dvs. client ce tip de decor are sau să le ofere mobilier de terasă personalizat.

  • Aflați preferințele de produs ale potențialilor dvs. clienți

Acesta este un factor important la care ar trebui să țineți cont. Gândiți-vă întotdeauna din perspectiva clientului. Întrebarea este - Ce vor ei?

Vor calitate înaltă sau calitate medie? Preț scăzut sau tarife rezonabile? Ce fel de caracteristici caută? Este garanția un factor primordial? Ce scheme de culori ar prefera? Ar trebui să vă puteți identifica cu clientela dvs. atunci când vine vorba de aceste preferințe.

Dacă vindeți mobilier antic, iată câțiva factori influenți - prețul, istoria sau contextul unei piese, culoarea, designul, exclusivitatea sau funcționalitatea? Ar trebui să aflați ce caracteristică apreciază cel mai mult clientul dvs.

  • Studiază piața și câștigă o clientelă mai fidelă

Încercați să căutați mai multe informații despre potențialii dvs. clienți, costurile de producție, costurile de marketing și, cel mai important, despre produsele concurentului dvs. lansarea produsului dvs. în piaţă.

Acest lucru ne va ajuta să identificăm publicul către care nu trebuie să se concentreze eforturile de marketing. Acest lucru vă poate economisi timp și bani prin reclame și planuri de marketing.

Lucruri simple, cum ar fi să discutați cu potențialul dvs. client, să navigați prin magazine și reviste care pot fi legate de nișa dvs. și chiar și o interogare de căutare pe Google despre produsul dvs. vă pot ajuta să înțelegeți piața potențială a produsului dvs.

daca tu wish pentru a vinde produse de baie de casă, vă puteți identifica cu ușurință publicul țintă – persoane cu alergii, persoane cu o mare plăcere pentru produsele de casă, vegani etc. Cuvânt în gură și Internet de introducere pe piață vă poate ajuta să creșteți și să câștigați clienți fideli.

Acestea sunt puținele lucruri de bază pe care ar trebui să le știți despre marketingul de nișă. Ceea ce este important este să depășești aceste obstacole și să găsești succes.

Nimeni nu poate face avere fără să depună niciun efort. Deci, cu suficiente planificări, strategii de marketing și clienți fideli, afacerea dvs. de nișă poate cu siguranță să înflorească și să o facă mare.

Pentru referințe suplimentare despre subiect, iată câteva articole pe care ar trebui să le verificați cu siguranță:

Cea mai bună tehnică de validare a nișei pentru mai puțin de 100 USD (partea 1 din 3) - Twitter (Iunie 2018)

Decideți o nișă pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Cum să găsiți cele mai bune produse de nișă de vândut în magazinul dvs.

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.