De la datele demografice la nivel de țară până la reducerea unui mic colț al lumii comerțului electronic, toată lumea are nevoie de o nișă. Nu contează dacă lucrați pentru întreprinderi mici sau pentru companii de piață mai mari: o nișă vă ajută să vă definiți publicul, să vă reduceți mesajele de brand și să vindeți oamenilor cărora le pasă de ceea ce vindeți.
Există o singură întrebare. Care este piața de nișă pentru tine?
Găsirea publicului de nișă care funcționează cel mai bine pentru nevoile dvs. specifice poate părea intimidant, dar probabil veți descoperi că nu trebuie să fie. În acest articol, vom aborda ceea ce înseamnă a fi o „afacere de nișă”, vom arăta câteva exemple de piețe de nișă și vom aborda modul în care vă puteți poziționa marca pentru a fi numărul 1 în nișa pe care o alegeți.
Hai să ne aruncăm.
Ce este o strategie de marketing de nișă?
O strategie de marketing de nișă este aceea în care vă poziționați marca la un anumit segment demografic – sau segment – de clienți. De exemplu, să presupunem că vindeți un anumit tip de săpun. Puteți considera săpunul ca fiind o „nișă” pe piața de îngrijire personală. Sau ați putea „nișa în jos” și să deveniți mai precis despre tip de săpun pe care îl vindeți.
Poate că clienții tăi potențiali sunt bărbați care de obicei nu cumpără săpunuri de specialitate. Tocmai ți-ai făcut publicul țintă mai specific, ceea ce face mai ușor să asumi o voce de brand care rezonează cu publicul tău.
Atunci când alegeți o strategie de marketing de nișă, veți analiza adesea o piață dincolo de dimensiunea ei generală, căutând să restrângeți psihografiile și datele demografice specifice pieței dvs. țintă. Dar ce include asta? Iată ce ar trebui să vă așteptați să luați în considerare atunci când vă reduceți eforturile de marketing la o nișă:
- Date demografice. Demo, folosind același prefix ca „democrație”, se referă la studierea oamenilor și a oricărui subset de oameni. Acestea pot include grupuri mari, la nivel de populație, de oameni, cum ar fi cei care locuiesc într-o anumită zonă. O altă categorie demografică obișnuită sunt persoanele cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, deoarece se crede că aceștia sunt motorul tendințelor. Dar persoanele cu vârsta cuprinsă între 45 și 65 de ani tind să aibă o putere de cumpărare mult mai mare, ceea ce îi poate face clienți mai profitați. În cele din urmă, datele demografice pe care le abordați cu nișa dvs. vă vor ajuta să modelați campaniile de marketing pe care le-ați organizat.
- Psihografie. Acest cuvânt se referă la organizarea oamenilor după atitudinile lor mentale dominante. Cu alte cuvinte, vei folosi multe despre o persoană care nu să definească locul în care locuiesc sau căreia parte a populației îi aparțin. În schimb, este o atitudine predominantă pe care doriți să o accesați. De exemplu, Harley-Davidson folosește un psihografic al independenței și al rebeliunii – nu contează dacă ai 30 sau 70 de ani, pentru că oricare dintre vârstele poate aparține acelui psihografic.
În calitate de proprietar al afacerii, trebuie să luați în considerare modul în care doriți să vizați piața mai largă sau, în acest caz, piața mai restrânsă. De obicei, asta nu vine din aruncarea unei plase cât mai late posibil. Sigur, unele mărci, cum ar fi Coca-Cola, pot accesa valori aproape universale. Dar o băutură carbogazoasă natural are un apel larg.
Ce se întâmplă dacă vindeți ceva mult mai specific, cum ar fi crema de față pentru bărbați? Ei bine, dacă este exclusiv pentru bărbați, atunci n-ar avea prea mult sens să le faci reclamă femeilor.
Acesta este trucul de a găsi o nișă. Vrei să găsești unul suficient de specific pentru a viza clienți relevanți, dar nu unul atât de specific încât să nu ai niciodată găsi orice client relevant. Este în parte artă, în parte știință și va trebui să știți cum funcționează dacă doriți ca produsul dvs. de nișă să descopere.
Exemple de piețe de nișă cu o bază puternică de clienți
Nu vom începe cu pașii. În schimb, să presupunem că nu dețineți o nișă online, dar doriți să aflați cum funcționează un segment de piață. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să priviți exemple de piețe de nișă cu o bază puternică de clienți - doar pentru a vă oferi o idee despre cum ar putea funcționa alegerea unei nișe pentru afacerea dvs. online.
Proprietarii de animale de companie
Este atât de mare, încât s-ar putea să nu o considerați o piață de nișă. Celebrul „pet rock”, de exemplu, este una dintre acele idei de afaceri pe care mulți oameni nu credeau că ar putea funcționa. Dar când vine vorba de prietenii noștri blăniți, piața țintă este mare. Oamenii doresc și trebuie să aibă grijă de animalele lor, ceea ce face ca orice lucru conceput pentru animale de companie să fie o modalitate potențială de a ajunge pe o nouă piață.
Frumusețe și îngrijire de sine
Din nou, începem sus aici – frumusețea și îngrijirea de sine sunt major industrii. Dar nu sunt la fel de universale ca, să zicem, vânzarea de apă. Aceste industrii susțin în special o piață mare de influență. Oamenii nu se pot sătura de tutorialele de machiaj YouTube sau de recomandările de rutină de îngrijire a pielii de înaltă calitate în zilele noastre. În lumea marketingului digital, acesta este unul dintre produsele preferate care își găsesc constant implicarea în nișa sa. La urma urmei, un borcan de bronzer se termina, în cele din urmă.
Suplimente și sănătate
Piața sănătății de astăzi este uriașă – și din motive întemeiate. Oamenii trebuie să aibă grijă de ei înșiși. Suplimentele sunt o piață uriașă, deoarece ne așteptăm la comoditate în viața noastră modernă – vrem vitaminele și mineralele de care avem nevoie, dar nu avem neapărat timp să petrecem toată ziua gătind. Asistența medicală, în general, este o „nișă” enormă – dacă se poate numi așa. Este într-adevăr un conglomerat de nișe, care este unul dintre beneficiile marketingului de nișă — puteți continua să vă concentrați pe nevoile unice ale oamenilor sau vă puteți extinde atractivitatea. Chiar depinde de tine.
Digital Marketing
Blogging, creșterea rețelelor sociale, publicitate pe Amazon - întotdeauna există ceva ce oamenii vor să-și dea seama online. De la cercetarea cuvintelor cheie la sfaturi pentru găsirea unei nișe profitabile (cât de meta suntem noi!), veți descoperi că marketingul digital este o piață surprinzător de mare. Oamenii își lansează afacerile online din ce în ce mai mult în aceste zile. Există o potențială piață de nișă în marketingul digital oriunde întorci o piatră.
Îmbrăcăminte de fitness și atletism
S-ar putea să considerați acest lucru o ramură a suplimentelor și a sănătății - și s-ar putea să aveți dreptate. Dar sunt o piață atât de mare în sine, încât îmbrăcămintea de fitness și atletism merită mențiunea lor. Mulți oameni au loialitate față de marcă în această nișă, pentru că, până la urmă, cine vrea să poarte haine care se ciocnesc, chiar dacă e la sală?
Produse alimentare si bauturi
Oamenii trebuie să mănânce și să bea! Cu toate acestea, există un public mai specific pentru diferite tipuri de alimente și băuturi decât vă puteți imagina. Da, oamenii din întreaga lume iubesc Coca-Cola, așa că pare cel mai larg stil de produs posibil. Dar n-ai crede oportunitățile de nișă care se ridică tot timpul în domeniul alimentației și al băuturilor - la naiba, numai în arena băuturilor. Luați în considerare nebunia recentă pentru băuturile carbogazoase care nu sunt chiar „sucuri”, de exemplu, și veți vedea că întotdeauna este loc pentru un anumit produs unic.
Să o punem așa. Cu câteva decenii în urmă, ai auzit vreodată de apă de cocos?
Voiaj
Oamenilor le place să călătorească. Dragoste, dragoste, dragoste. Ideile de piață de nișă apar adesea pur și simplu din combinarea uneia dintre nișele de mai sus și combinarea acesteia cu călătoriile. De exemplu, cum rămâne cu produsele alimentare și băuturi pe care le poți lua cu tine în timp ce călătorești? Există o nișă instantanee. Sau tote de călătorie pentru câini? O altă nișă. O trusă de frumusețe pe care o poți lua cu tine oriunde te duci? Este un domeniu atât de mare de produse, încât s-ar putea să nu îl considerați „nișă”.
Una dintre cheile pieței de turism este că creează o mulțime de puncte dureroase pentru călător. Ei trebuie să aibă grijă de ei înșiși în timp ce se mișcă. Ei trebuie să caute facilități pe care nu le au pentru că nu sunt acasă. Acest lucru face ca piața de călătorii să fie o modalitate ideală de a face referințe încrucișate cu alte nișe și de a vedea ce poți găsi cu piețe unice care să pară originale.
Gaming
Din nou, începem de la nivelurile superioare aici. Este corect să spunem că jocurile nu sunt „nișă”. În cadrul jocurilor, există cultura de construire a PC-ului, streaming live, competiție și tot felul de alte idei de piață de masă care au creat o bază de clienți loiali de-a lungul anilor. Ca și călătoriile, acesta este ușor de încrucișat cu alte nișe pentru a găsi idei noi. De exemplu, un scaun de gaming combină mobilierul și jocurile - ușor-peasy. Gustări concepute pentru jucători? Există și ele.
Mobila pentru casa si organizare
Odată cu ascensiunea „Magia de a face ordine”, a lui Marie Kondo, pare să existe un apel pe piața de masă la ideea de a se organiza. Și asta e un lucru bun. Dacă puteți vinde produse care îi ajută pe oameni să mențină case mai bune și să-și curețe viața, ați accesat o anumită nișă care poate fi profitabilă și utilă.
Lucrul la distanță
În lunile din timpul debutului COVID-19, este posibil să fi observat că stocul Zoom a crescut vertiginos. Ce s-a intamplat? Lumea devenea din ce în ce mai prietenoasă pentru lucrătorii de la distanță – în principal din necesitate. Acum că suntem în 2022, nu mulți oameni descoperă că vor să se întoarcă la muncă. Intră pe nișa de piață majoră a muncii de la distanță. Oamenii vor cumpăra chiar și servicii de abonament pentru plante proaspete pentru a-și păstra birourile de acasă să miros proaspăt și să arate bine. Este o nișă pe care o poți accesa dintr-o varietate de unghiuri.
Home Improvement
Și nu vorbim despre sitcom. Având în vedere câți proprietari de case sunt în toată țara – într-adevăr, pe tot globul – este logic ca un procent uriaș dintre aceștia să-și preocupe modernizarea, întreținerea și repararea caselor. Asta înseamnă absolut enorm piață plină de instrumente de reparații, copii pentru îmbunătățirea locuinței, rafturi și orice altceva sub soare pe care îl puteți considera parte din îmbunătățirea unei case. Faceți referințe încrucișate cu alte articole din această listă și este posibil să găsiți și câteva nișe distractive.
Produse durabile
Mulți oameni sunt îngrijorați de plasticul din ocean. Ce legătură are asta cu eforturile tale de marketing? Simplu. Veți descoperi că produsele durabile pot transforma produsele existente într-o nișă nouă. De exemplu, să luăm paie de plastic. Oamenii cărora le pasă cu adevărat de mediu nu vor să le folosească. Așadar, s-ar putea să comercializezi o nișă care dorește să cumpere paie reutilizabile și lavabile pentru anumite tipuri de băuturi și recipiente pentru băuturi. Cu orice nișă de pe această listă, s-ar putea să vă întrebați dacă există o piață suficient de mare pentru a oferi mai mult durabilă, versiunea fără plastic a acestuia.
Pozitivitatea corpului
Îmbrăcămintea nu este cu adevărat o nișă, având în vedere faptul că toți avem nevoie de haine, dar există o piață pentru îmbrăcăminte de mărime plus care stimulează pozitivitatea corpului și normalizează oamenii de toate mărimile.
Educaţie
Nu cu mult timp în urmă s-au format prin cursuri prin corespondență metode alternative de educație. Dar infrastructura digitală de astăzi face mai ușor ca niciodată să înveți cum să construiești noi abilități. Lumea digitală înseamnă că poți învăța pe cineva în aproape orice nișă cu lecții video, chestionare, PDF-uri și multe altele. Educația este o nișă mare din cauza a tot ceea ce cuprinde, dar în marketingul digital, poate fi aplicată oricărei micro-abilitati la care te poți gândi și totuși devine profitabilă.
Cum să găsiți o piață de nișă profitabilă
Uf. Sunt o mulțime de nișe. Și acestea sunt la nivel înalt cele, nișele care conțin multitudine de alte nișe.
Deci, s-ar putea să vă întrebați cum s-ar putea integra afacerea dvs. online în toate aceste nișe. La urma urmei, nu plănuiești să vinzi următoarea Coca-Cola sau să construiești următorul Fabletics. Cum îți găsești nișa fără a-ți restrânge opțiunile atât de mult încât să eviți cu totul o piață?
Trucul este să începeți să „coborâți nișa” până când găsiți un punct favorabil: o nișă subdezvoltată care are încă destui oameni care caută să cumpere ceea ce vindeți.
Să explorăm câteva strategii pentru a face exact asta.
- Adăugați un element demografic sau psihografic pentru a vă face nișa mai specifică. De exemplu, să presupunem că nișa ta este jocurile. O piață mare, fără îndoială. Deci, cum găsești o piață profitabilă care este subdezvoltată? S-ar putea să accesați comunitățile de jocuri din platformele de rețele sociale precum Reddit pentru a vedea ce fel de întrebări vă pun. Poate dați peste o postare populară a unei persoane care are 70 de ani și întrebați ce configurație de joc ar trebui să primească. Voila — ai făcut nișă în jos. Ce se întâmplă dacă te-ai concentra pe produse pentru un grup demografice mai în vârstă care vrea să înceapă să joace, dar nu știe cum?
- Căutați categorii individuale de produse pentru a vedea nișele care există deja. Să presupunem că mergi la Fabletics, de exemplu, știind că nu vrei să concurezi cu Fabletics. Dar s-ar putea să vă specializați și să vă ocupați de nișă. De ce să nu răsfoiți categoriile lor pentru a vedea ce alte nișe se bucură de oameni? S-ar putea să nu găsiți o nișă imediat, dar sunt șanse să găsiți stimulare pentru tot felul de idei noi care vă pot ajuta să vă dezvoltați abilitățile de marketing online.
- Introduceți o căutare Google sau Bing și căutați „Oamenii au întrebat și...” despre produsele populare. Iată un mic secret SEO dacă nu ești pasionat de SEO: Google și Bing publică unele dintre cele mai relevante întrebări pe care utilizatorii le pun legate de propriul tău cuvânt cheie. Tot ce trebuie să faci? Introduceți singur acel cuvânt cheie. Puteți face acest lucru pentru a afla dacă există întrebări despre produse pe care oamenii le pun și care fac un produs sau serviciu mai specific nișă.
- Cântăriți rezultatele cu instrumentele populare pentru cuvinte cheie. Dacă utilizați un instrument de cuvinte cheie popular pentru a vedea ce caută oamenii online, veți obține o idee despre câți oameni ar putea aparține nișei pe care ați ales-o. De exemplu, să rămânem cu exemplul de „săpunuri pentru bărbați” de mai sus. Dacă ai face doar reclamă „săpunuri de pin pentru bărbați”, s-ar putea să descoperi că nu este suficient pentru a susține o afacere – dar dacă ai oferi tot felul de arome diferite, ai ar putea creează o afacere în jurul asta. Totul este să descoperi acel punct favorabil în care afacerea ta are un avantaj, dar nu devine atât de specific încât să se îndepărteze de piață.
Acest lucru ar trebui să vă ofere câteva instrumente pentru a începe să căutați și să explorați diferite nișe. Dar, în timp ce cercetați, încercați să scrieți nișele care vă atrag. Apoi dormi pe această listă. Lăsați-l să fiarbă peste noapte – sau câteva nopți, indiferent de caz – și reveniți la el. Încercați să împărtășiți lista cu câțiva prieteni, pentru a vedea dacă vreunul dintre ei iese în evidență ca nișe deosebit de deservite.
Sunt șanse să nu ajungi prea departe până când cineva țipă la tine ca o potențială nișă de încercat.
Cum să creezi o piață de nișă dacă nu există deja una
Să fim sinceri: nu orice nișă pare evidentă la început.
Luați în considerare apariția iPhone-ului, unul dintre cele mai revoluționare produse comerciale din ultimele decenii. iPhone-ul a promis că va aduce tot felul de funcționalități unui singur telefon, oferindu-i o experiență asemănătoare unui computer și punându-l în raza palmei tale.
Cu toate acestea, această nișă nu exista tocmai înainte de iPhone. Oamenii pur și simplu nu știau că își doresc – sau au nevoie – un telefon mobil cu acest tip de funcționalitate.
Înainte de telefoanele mobile mici, nimeni nu ar putea crede că ar fi o idee bună să puneți o cameră mică, de calitate inferioară, într-un obiect care poate încăpea în buzunar. Sigur, mobilitatea este plăcută, dar ideea de a avea o cameră mică, care nu era atât de de înaltă calitate, nu a sunat atât de grozav la început.
Apoi, lucrurile s-au schimbat. Oamenii și-au dat seama că ei a făcut cum ar fi comoditatea de a avea atât de multe dispozitive să funcționeze prin telefonul lor. Lumea s-a schimbat. Software-ul a crescut odată cu telefoanele mobile. Oamenii au început să le folosească mai des pentru jocuri. Au început să trimită mesaje mai des. Rețelele sociale au devenit un lucru – iar oamenii au vrut să vadă cine postează ceea ce pe aceste lucruri numite „aplicații”.
De acord, este destul de greu să comparăm o revizuire masivă a modului în care trăim cu crearea oricărei piețe de nișă veche de la zero. Dar să ne uităm la câțiva pași specifici pe care îi puteți crea o piață de nișă dacă nu găsiți deja una:
- Aveți grijă să ascultați feedback-ul. Oamenii spun adesea un lucru și fac altul. Este pur și simplu o parte din experiența umană. Nu pune de asemenea mult stoc în opiniile ipotetice ale oamenilor despre nișa dvs. sau magazinul dvs. online înainte de a-l lansa. Ceea ce contează cu adevărat este ce cumpără oamenii, nu ce spun ei că vor cumpăra. Și veți descoperi adesea că în afaceri, cele două concepte sunt într-adevăr lucruri foarte diferite.
- Mutați o nișă în viitor. O modalitate prin care poți crea o piață de nișă care nu există deja? Încercați să luați o nișă care există deja și să adăugați ceva la ea. Unele mărci fac acest lucru combinând concepte existente în ceva ce nu a fost văzut până acum. Alte mărci ar putea face acest lucru prin inovare în tehnologie, creând o nouă categorie de produse.
- Urmăriți unde vă indică clienții. Aveți deja o afacere online în funcțiune? Dacă da, aveți la îndemână o sursă neprețuită de informații, presupunând că aveți analize care vă pot indica ceea ce fac clienții. Puteți vedea care categorii au cea mai mare acțiune. Pe care dintre aceste categorii ați putea combina, pentru a crea o nouă nișă „subset” atunci când introduceți produse noi?
În cele din urmă, mutarea unei nișe în viitor va fi o provocare, dar cu siguranță este ceva de care ar trebui să ții cont dacă vrei să-ți construiești o prezență online mai unică. Și cu cât compania ta iese mai mult din mulțime, cu atât brandul tău va deveni mai memorabil.
Alegerea unei piețe de nișă care funcționează pentru tine
Ce este o piață de nișă? Poate fi mare sau mic. Poate fi lat sau îngust. Dar, în cele din urmă, se referă la o piață care deservește un anumit set de oameni cu gusturi și nevoi specifice.
În acest articol, am subliniat multe exemple de piețe de nișă mari. Dar există subseturi ale fiecăreia dintre aceste piețe de nișă care pot continua să coboare și să coboare pe scară până când ajungeți la ceva foarte specific - și anume, truse de curățare pentru bijuteriile pe care le cumpărați pentru animalul dvs. de companie. Asta e extrem de specific
Dar rețineți că specificul nu înseamnă neapărat că nu veți obține profit. Depinde de dvs. să testați nișele, să aflați ce funcționează și, în cele din urmă, să vă poziționați marca pentru a se potrivi nevoilor pieței dvs. țintă.
