Fra landsdækkende demografi til at nedbryde et lille hjørne af e-handelsverdenen, alle har brug for en niche. Det er ligegyldigt, om du arbejder for små virksomheder eller større markedsvirksomheder: en niche hjælper dig med at definere dit publikum, skære ned på dine brand-budskaber og sælge til de mennesker, der interesserer sig for det, du sælger.
Der er kun ét spørgsmål. Hvad er nichemarkedet for dig?
At finde det nichepublikum, der fungerer bedst til dine specifikke behov, kan lyde skræmmende, men du vil sandsynligvis opdage, at det ikke behøver at være det. I denne artikel vil vi tage fat på, hvad det vil sige at være en "nichevirksomhed", vise nogle eksempler på nichemarkeder og tage fat på, hvordan du kan positionere dit brand til at være #1 i den niche, du vælger.
Lad os dykke ind.
Hvad er en nichemarkedsføringsstrategi?
En nichemarketingstrategi er en, hvor du positionerer dit brand til en specifik demografisk – eller segment – af kunder. Lad os for eksempel sige, at du sælger en bestemt type sæbe. Du kan betragte barsæbe som en "niche" inden for markedet for personlig pleje. Eller du kan "niche ned" og blive mere specifik om typen af sæbe du sælger.
Måske er dine potentielle kunder mænd, der typisk ikke køber specialsæber. Du har netop gjort din målgruppe mere specifik – hvilket gør det nemmere at antage en brandstemme, der passer til dit publikum.
Når du vælger en nichemarkedsføringsstrategi, vil du ofte analysere et marked ud over dets samlede størrelse og forsøge at indsnævre den specifikke psykografi og demografi på dit målmarked. Men hvad omfatter det? Her er, hvad du bør forvente at overveje, når du skærer din marketingindsats ned til en niche:
- Demografi. Demo, der bruger det samme præfiks som "demokrati", refererer til at studere mennesker og enhver undergruppe af mennesker. Det kan omfatte store befolkningsdækkende grupper af mennesker, såsom dem, der bor i et bestemt område. En anden almindelig demografisk gruppe er personer i alderen 18-25, da de menes at være drivkraften bag trends. Men folk i alderen 45-65 har en tendens til at have meget mere købekraft, hvilket kan gøre dem til mere lukrative kunder. I sidste ende vil den demografi, du nærmer dig med din niche, hjælpe med at forme de marketingkampagner, du sammensætter.
- Psykografi. Dette ord refererer til at organisere mennesker ved deres dominerende mentale holdninger. Med andre ord, du vil bruge meget om en person, der ikke definere hvor de bor, eller hvilken del af befolkningen de tilhører. I stedet er det en fremherskende holdning, du ønsker at udnytte. Harley-Davidson benytter sig for eksempel af en psykograf af uafhængighed og oprørskhed – det er lige meget, om du er 30 eller 70, for begge alder kan høre til den psykograf.
Som virksomhedsejer skal du overveje, hvordan du vil målrette mod det bredere marked – eller i dette tilfælde det smallere marked. Normalt kommer det ikke ved at kaste et så bredt net som muligt. Selvfølgelig kan nogle mærker – som Coca-Cola – udnytte næsten universelle værdier. Men en kulsyreholdig drik naturligt har bred appel.
Hvad hvis du sælger noget langt mere specifikt, såsom ansigtscreme til mænd? Tja, hvis det udelukkende er for mænd, så ville det ikke give meget mening at reklamere for kvinder.
Det er tricket med at finde en niche. Du vil gerne finde en, der er specifik nok til at målrette mod relevante kunder – men ikke en så specifik, at du aldrig find eventuelle relevante kunder. Det er dels kunst, dels videnskab, og du bliver nødt til at vide, hvordan det fungerer, hvis du vil have dit nicheprodukt til at tage fart.
Eksempler på nichemarkeder med en stærk kundebase
Vi starter ikke med trinene. Lad os i stedet lade som om, du ikke driver en online niche, men du ønsker at lære, hvordan et markedssegment fungerer. Den nemmeste måde at gøre dette på er at se på eksempler på nichemarkeder med en stærk kundebase – bare for at give dig en idé om, hvordan det kan fungere at vælge en niche til din online-forretning.
Kæledyrsejere
Det er så stort, at du måske ikke engang betragter det som et nichemarked. Den berømte "kæledyrsklippe" er for eksempel en af de forretningsideer, som mange mennesker ikke troede på, det kunne fungere. Men når det kommer til vores lodne venner, er målmarkedet stort. Folk vil og har brug for at passe deres dyr, hvilket gør alt designet til kæledyr til en potentiel måde at nå et nyt marked på.
Skønhed og selvpleje
Igen, vi starter højt oppe her - skønhed og egenomsorg er det større industrier. Men de er ikke så universelle som f.eks. at sælge vand. Disse industrier understøtter især et stort influencer-marked. Folk kan ikke få nok af YouTube makeup-tutorials eller anbefalinger af hudplejerutiner af høj kvalitet i disse dage. I verden af digital markedsføring er dette et af de foretrukne produkter, der konsekvent finder engagement i sin niche. En krukke bronzer løber jo ud til sidst.
Kosttilskud og sundhed
Dagens sundhedsmarked er enormt – og det er der god grund til. Folk skal passe på sig selv. Kosttilskud er et enormt marked, fordi vi forventer bekvemmeligheder i vores moderne liv – vi vil have de vitaminer og mineraler, vi har brug for, men vi har ikke nødvendigvis tid til at bruge hele dagen på at lave mad. Sundhedspleje generelt er en enorm "niche" - hvis man kan kalde det det. Det er virkelig et sammensurium af nicher, hvilket er en af fordelene ved nichemarketing – du kan fortsætte med at skærpe ind på folks unikke behov, eller du kan udvide din appel. Det er virkelig op til dig.
Digital Marketing
Blogging, udbygning af dine sociale medier, annoncering på Amazon – der er altid noget, som folk vil finde ud af online. Fra søgeordsforskning til tips om at finde en profitabel niche (hvor meget meta af os!), vil du opdage, at digital markedsføring er et overraskende stort marked. Folk lancerer deres virksomheder online mere og mere i disse dage. Der er et potentielt nichemarked inden for digital markedsføring, hvor som helst du vender en sten.
Fitness og atletisk tøj
Du kan betragte dette som en udløber af kosttilskud og sundhed - og du har måske ret. Men de er så stort et marked i sig selv, at fitness- og sportstøj fortjener deres egen omtale. Mange mennesker har mærkeloyalitet i denne niche, fordi, når alt kommer til alt, hvem har lyst til at bære stødende tøj, selvom det er i fitnesscentret?
Mad og drikkevarer
Folk skal spise og drikke! Alligevel er der et mere specifikt publikum for forskellige typer mad og drikkevarer, end du måske forestiller dig. Ja, folk over hele verden elsker Coca-Cola, så det virker som den bredest mulige produktstil. Men du ville ikke tro på de nichemuligheder, der stiger hele tiden i mad- og drikkevarearenaen - for pokker, i drikkevarearenaen alene. Overvej den nylige dille efter kulsyreholdige drikkevarer, der ikke er helt "sodavand", for eksempel, og du vil se, at der altid er plads til et unikt specifikt produkt.
Lad os sige det sådan. For et par årtier siden, hørte du nogensinde om kokosvand?
Rejse
Folk elsker at rejse. Kærlighed, kærlighed, kærlighed. Nichemarkedsideer opstår ofte blot ved at kombinere en af ovenstående nicher og kombinere den med rejser. Hvad for eksempel med mad- og drikkevarer, du kan tage med dig, mens du rejser? Der er en øjeblikkelig niche. Eller rejsetasker til hunde? Endnu en niche. Et skønhedssæt, du kan tage med dig, uanset hvor du går? Det er så stort et produktområde, at du måske ikke engang betragter det som "niche".
En af nøglerne til rejsemarkedet er, at det skaber en masse smertepunkter for den rejsende. De skal passe på sig selv, mens de bevæger sig. De er nødt til at søge efter bekvemmeligheder, de ikke har, fordi de ikke er hjemme. Dette gør rejsemarkedet til en ideel måde at krydsreference med andre nicher og se, hvad du kan finde på af unikke markeder, der føles originale.
Gaming
Igen, vi starter på de højere niveauer her. Det er rimeligt at sige, at spil ikke er "niche". Inden for gaming er der pc-byggekultur, livestreaming, konkurrence og alle mulige andre massemarkedsideer, der har skabt en loyal kundebase gennem årene. Ligesom rejser er denne nem at krydsreference med andre nicher for at finde nye ideer. For eksempel kombinerer en spillestol møbler og spil – nemt og nemt. Snacks designet til gamere? De findes også.
Boligmøbler og organisation
Med fremkomsten af Marie Kondos "The Life-Changing Magic of Tidying Up", synes der at være en massemarkedsappel til ideen om at blive organiseret. Og det er en god ting. Hvis du kan sælge produkter, der hjælper folk med at opretholde bedre hjem og rydde op i deres liv, har du grebet ind på en specifik niche, der kan være både profitabel og nyttig.
Fjernarbejde
I månederne under begyndelsen af COVID-19 har du måske bemærket, at aktien i Zoom steg i vejret. Hvad sker der? Verden blev mere og mere fjerntliggende arbejdstagervenlig - primært af nødvendighed. Nu hvor vi er i 2022, er der ikke mange, der oplever, at de vil tilbage på arbejde. Gå ind i den store niche med fjernarbejde. Folk vil endda købe abonnementstjenester for friske planter for at holde deres hjemmekontorer lugtende friske og se godt ud. Det er en niche, du kan gribe ind fra en række forskellige vinkler.
Home Improvement
Og vi taler ikke om sitcom. I betragtning af hvor mange husejere der er over hele landet – ja, over hele kloden – giver det kun mening, at en stor procentdel af dem bekymrer sig om at opgradere, vedligeholde og reparere deres hjem. Det giver en absolut enorm markedet fyldt med reparationsværktøjer, børn til boligforbedring, hylder og alt andet under solen, som du kan overveje som en del af at gøre et hjem bedre. Krydsreference det med andre elementer på denne liste, og du kan også finde nogle sjove nicher.
Bæredygtige produkter
Mange mennesker er bekymrede over plastik i havet. Hvad har det med din markedsføringsindsats at gøre? Enkel. Du vil opdage, at bæredygtige produkter kan gøre eksisterende produkter til en ny niche. Lad os for eksempel tage plastiksugerør. Folk, der virkelig bekymrer sig om miljøet, ønsker ikke at bruge dem. Så du kan markedsføre dig til en niche, der ønsker at købe genanvendelige, vaskbare sugerør til bestemte typer drikkevarer og drikkebeholdere. Med enhver niche på denne liste, kan du spørge dig selv, om der er et stort nok marked til at tilbyde mere bæredygtig, plastikfri version af det.
Kropspositivitet
Tøj er egentlig ikke en niche i betragtning af, hvordan vi alle har brug for tøj, men der er et marked for tøj i store størrelser, der tilskynder til kropspositivitet og normaliserer mennesker i alle størrelser.
Uddannelse
Det er ikke længe siden, at alternative uddannelsesmetoder dannedes gennem korrespondancekurser. Men nutidens digitale infrastruktur gør det nemmere end nogensinde før at lære, hvordan man opbygger nye færdigheder. Den digitale verden betyder, at du kan undervise nogen i stort set enhver niche med videolektioner, quizzer, PDF'er og mere. Uddannelse er en stor niche på grund af alt det omfatter, men i digital markedsføring kan det anvendes på enhver mikrofærdighed, du kan tænke på og stadig blive rentabel.
Sådan finder du et rentabelt nichemarked
Puha. Det er mange nicher. Og det er dem højt niveau dem, de nicher, der indeholder mængder af andre nicher.
Så du undrer dig måske over, hvordan din online-forretning kan passe ind i alle disse nicher. Når alt kommer til alt, planlægger du ikke at sælge den næste Coca-Cola eller bygge den næste Fabletics. Hvordan finder du din niche uden at indsnævre dine valg så meget, at du helt undgår et marked?
Tricket er at begynde at "niche ned", indtil du finder et sødt sted: en underudviklet niche, der stadig har nok folk, der ønsker at købe det, du sælger.
Lad os undersøge nogle strategier til at gøre præcis det.
- Tilføj en demografisk eller psykografisk for at gøre din niche mere specifik. Lad os for eksempel sige, at din niche er gaming. Et stort marked, uden tvivl. Så hvordan finder du et rentabelt marked, der er underudviklet? Du kan gå til spilfællesskaber på sociale medieplatforme som Reddit for at se, hvilke slags spørgsmål der stilles. Måske støder du på et populært indlæg af en, der er 70 år, og spørger, hvilket spilopsætning de skal have. Voila - du har nichet ned. Hvad hvis du fokuserede på produkter til en ældre demografi, der gerne vil begynde at spille, men ikke ved hvordan?
- Søg i individuelle produktkategorier for at se de nicher, der allerede findes. Lad os sige, at du for eksempel går til Fabletics, mens du ved, at du ikke vil konkurrere med Fabletics. Men du kan måske specialisere dig og niche ned. Hvorfor ikke gennemse deres kategorier for at se, hvilke andre nicher folk nyder? Du finder måske ikke en niche med det samme, men du vil sandsynligvis finde stimulation til alle mulige nye ideer, der kan hjælpe dig med at udvikle dine online marketingfærdigheder.
- Indtast en Google- eller Bing-søgning, og se efter "Folk spurgte også..." om populære produkter. Her er en lille SEO-hemmelighed, hvis du ikke er til SEO: Google og Bing udgiver nogle af de mest relevante spørgsmål, som brugerne stiller i forbindelse med dit eget søgeord. Alt du skal gøre? Indtast selv det søgeord. Du kan gøre dette for at finde ud af, om der er produktspørgsmål, som folk stiller, som gør et produkt eller en tjeneste mere nichespecifik.
- Vej dine resultater i forhold til populære søgeordsværktøjer. Hvis du bruger et populært søgeordsværktøj til at se, hvad folk søger efter online, får du en fornemmelse af, hvor mange mennesker der kan tilhøre den niche, du har valgt. Lad os for eksempel holde os til eksemplet "bar sæber til mænd" fra oven. Hvis du kun skulle reklamere for "fyrsæber til mænd", vil du måske opdage, at det ikke helt er nok til at støtte en virksomhed - men hvis du tilbød alle mulige forskellige dufte, kunne skabe en forretning omkring det. Det handler om at opdage det søde sted, hvor din virksomhed har en fordel, men ikke bliver så specifik, at den nicherer sig ud af markedspladsen.
Dette skulle give dig et par værktøjer til at begynde at søge rundt og udforske forskellige nicher. Men mens du søger rundt, så prøv at skrive de nicher ned, der appellerer til dig. Så sov på denne liste. Lad det simre natten over – eller et par nætter, uanset hvad der er tilfældet – og vend tilbage til det. Prøv at dele listen med et par venner for at se, om nogen af dem skiller sig ud som særligt undertjente nicher.
Chancerne er, at du ikke kommer meget langt, før man skriger på dig som en potentiel niche at prøve.
Sådan opretter du et nichemarked, hvis der ikke allerede er et
Lad os være ærlige: Ikke alle niche virker indlysende i starten.
Tag fremkomsten af iPhone, et af de mest revolutionerende kommercielle produkter i de sidste par årtier. iPhone lovede at bringe al slags funktionalitet til en enkelt telefon, give den en computerlignende oplevelse og placere den inden for din håndflades rækkevidde.
Alligevel eksisterede denne niche ikke lige før iPhone. Folk vidste simpelthen ikke, at de ønskede – eller havde brug for – en mobiltelefon med den slags funktionalitet.
Før små mobiltelefoner er der måske ingen, der tænker, at det ville være en god idé at sætte et lille kamera af lavere kvalitet i noget, der kan passe i lommen. Selvfølgelig er mobilitet rart - men ideen om at have et lille kamera, der ikke var så høj kvalitet, lød ikke så fantastisk i starten.
Så ændrede tingene sig. Folk indså, at de gjorde ligesom bekvemmeligheden ved at have så mange enheder, der fungerer via deres telefon. Verden ændrede sig. Software voksede med mobiltelefonerne. Folk begyndte at bruge dem til spil oftere. De begyndte at sms'e oftere. Sociale medier blev en ting - og folk ville se, hvem der postede, hvad der på disse ting kaldes "apps".
Indrømmet – det er lidt svært at sammenligne et massivt eftersyn i den måde, vi lever på, med at skabe et hvilket som helst gammelt nichemarked fra bunden. Men lad os se på nogle specifikke trin, du kan oprette et nichemarked, hvis du ikke allerede finder et:
- Vær forsigtig med at lytte til feedback. Folk siger ofte én ting og gør noget andet. Det er simpelthen en del af den menneskelige oplevelse. Læg ikke også meget lager i folks hypotetiske meninger om din niche eller din online butik, før du lancerer den. Det, der virkelig betyder noget, er, hvad folk køber, ikke hvad de siger, de vil købe. Og du vil ofte opdage, at i erhvervslivet er de to begreber meget forskellige ting.
- Flyt en niche ind i fremtiden. En måde, hvorpå du kan skabe et nichemarked, der ikke allerede eksisterer? Prøv at tage en niche, der allerede eksisterer, og tilføje noget til den. Nogle mærker gør dette ved at kombinere eksisterende koncepter til noget, der ikke er set før. Andre mærker kan gøre dette ved at innovere i teknologien og skabe en ny produktkategori.
- Se, hvor kunderne peger dig hen. Har du allerede en online forretning i gang? Hvis det er tilfældet, har du en uvurderlig informationskilde lige ved hånden, forudsat at du har analyser, der kan pege dig på, hvad kunderne laver. Du kan se, hvilke kategorier der får mest trækkraft. Hvilken af disse kategorier kan du kombinere for at skabe en ny "undergruppe"-niche, når du introducerer nye produkter?
I sidste ende vil det være en udfordring at flytte en niche ind i fremtiden – men det er bestemt noget, du bør huske på, hvis du vil opbygge en mere unik online tilstedeværelse. Og jo mere din virksomhed skiller sig ud fra mængden, jo mere mindeværdig bliver dit brand.
Vælg et nichemarked, der fungerer for dig
Hvad er et nichemarked? Den kan være stor eller lille. Den kan være bred eller smal. Men i sidste ende refererer det til et marked, der tjener et bestemt sæt mennesker med specifikke smag og behov.
I denne artikel har vi skitseret mange eksempler på store nichemarkeder. Men der er undergrupper af hvert af disse nichemarkeder, der kan blive ved med at gå ned og ned ad stigen, indtil du når frem til noget meget specifikt – dvs. rengøringssæt til de smykker, du køber til dit kæledyr. Det er stærkt specifik.
Men husk på, at specificitet ikke nødvendigvis betyder, at du ikke vil tjene penge. Det er op til dig at teste nicherne, finde ud af, hvad der virker, og i sidste ende placere dit brand, så det passer til dit målmarkeds behov.
