ما هو السوق المتخصصة: مكانة التعريف وكيفية العثور على أعلى المنافذ 10 بالنسبة لك؟

إن Niche تعني شريحة متميزة داخل السوق ، وهي بشكل عام جزء مستهدف من السوق حيث لا يزال الطلب على الزبون غير مستوفى. ومن الأمثلة على العثور على مكان مناسب في السوق هو تقديم منتج للبيع في موقع جغرافي لم تكن متوفرة فيه من قبل. يسمح لك تأسيس شركة متخصصة في السوق بالاستفادة من قاعدة العملاء التي تم تجاهلها ، أو أنها لا تحصل على خدمات كافية. غالباً ما يصبح ناجحاً جداً لأنه يركز على مجموعة ضيقة مع تلبية احتياجات محددة.

عند فتح مشروع التجارة الإلكترونية، يمكن أن يعتمد نجاحك على إيجاد المكان المناسب في السوق لملئه. ليس هناك جدوى من تقديم شيء يملكه العملاء بالفعل أو يمكنهم الوصول إليه بنفس سعر منتجك الخاص. تمامًا مثل المنافسة في الشارع الرئيسي ، سيصبح مشروعك نجاحًا حقيقيًا فقط عندما تقدم شيئًا أحدث وأفضل من أي وقت مضى.

ماذا يفعل محراب تعني؟

في بعض الحالات ، يمكن أن يكون الدخول إلى سوق متخصصة نقطة قفزة للوصول إلى سوق أكبر. إذا رأيت نجاحًا في مكان ضيق ، يمكنك البدء في إضافة منتجات أو خدمات إضافية مجانية. نظرًا لأنك تمتلك بالفعل قاعدة عملاء راسخة ، فإن هذه المناطق الجديدة يمكن أن تنمو بسرعة أكبر مما كانت عليه عند البدء من الصفر.

الأسواق المتخصصة

بدء الأعمال التجارية المتخصصة لها إيجابيات وسلبيات. التسويق المتخصص هو كل شيء عن التخصص ويلعب دورا حاسما في جذب عملائك.

على سبيل المثال ، قطتك مريضة وتعيش في حي مع عيادتين. واحد لديه طبيب بيطري عام في حين أن الآخر لديه طبيب بيطري متخصص في علاج القطط. من الذي ستذهب إليه؟ لو كنت أنت ، سأختار الأخير. هذا هو الفرق في الأساس بين السوق العام والسوق المتخصصة.

ومع ذلك ، من الواضح أن الناس يبحثون عن أخصائيين على العموميين.

الآن دعونا الغوص في إيجابيات وسلبيات الشركات المتخصصة.

ما هي الايجابيات من الشركات المتخصصة؟

  • أقل المنافسة

نظرًا لأنك تستهدف سوقًا أصغر ومحددة ، فاحتمال وجود منافسة أقل أو صفر. من الأسهل أيضًا التواصل مع الجمهور المستهدف عندما تتخصص في مجال معين.

  • ميزانية صغيرة

مع التسويق المتخصصة ، يمكنك الحصول على المزيد من الارتداد للأونصة وتوفير كبير على الخاص بك تسويق الخطط. لا تنفق كل أموالك عن طريق إرسال النشرات والكتيبات إلى الجميع ولكن بدلاً من ذلك ، ركز على جمهورك المستهدف. أيضا ، فإن تكلفة التحويل بالنسبة للشركات المتخصصة أقل بكثير.

  • زبائن أوفياء

العميل هو الملك ، وإذا كانوا سعداء ، فلا تقلق بعد الآن. إذا أحب العملاء منتجاتك أو خدماتك وأشعر أنه يلبي توقعاتهم ، فعندئذ سيعودون بالتأكيد للحصول على المزيد. من المحتمل أيضًا أن ينمو السوق أيضًا من الإحالات من الكلمة إلى الفم وتوصيات علامتك التجارية إلى شبكاتها.

ما هي سلبيات الشركات المتخصصة؟

  • احتمالية أقل للنمو

هذا الأمر مثير للجدل ، ولكن ما لم تكن أنت #1 في مكانتك ، فإن جزءًا صغيرًا فقط من السوق سيشتري منتجك ، وبالتالي قد لا يكون هامش الربح كبيرًا كما توقعت. إذا لم تتوسع بناءً على احتياجات السوق ، فسيتم إعاقة منتجاتك / خدماتك والنمو.

  • التعامل مع اللقطات الكبيرة

بعد تأسيس عملك ، وتحقيق ربح جيد ، ستبدأ الشركات الكبيرة في الانتباه. بمجرد قيامهم بذلك ، يمكنهم دمج منتجاتك المتخصصة في خدماتهم كذلك. حالما يحدث هذا ، استعدوا أنفسكم لبعض المنافسة الشديدة من اللاعبين الرئيسيين.

العوامل التي يجب مراعاتها قبل دخول السوق المتخصصة

قبل تحديد السوق الخاص بك ، تحتاج إلى النظر في عدة عوامل ودراسة المتخصصة بعناية فائقة. قد يستغرق الأمر أسابيع أو أشهر أو حتى سنوات لمعرفة منتج (منتجات) X-factor. ولكن بمجرد أن تفكر في ذلك ، أنت مستعد تمامًا لدخول العالم الحقيقي.

بعد إنشاء المنتج الخاص بك ، تحتاج إلى وضع سقف التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك. لذلك ، هنا هي العوامل التالية للنظر فيها.

هيا بنا نبدأ!

  • أنشئ قائمة بمجموعات الأشخاص الذين تستهدفهم

قبل إنشاء قائمة ، يتعين عليك التفكير في عدة عوامل مثل الموقع الجغرافي أو أنواع مختلفة من المستهلكين أو الفئة العمرية أو الجنس أو الاحتياجات المحددة.

على سبيل المثال ، استهداف العرائس واسع للغاية من نطاق - يجب أن تستهدف الأسواق المتخصصة فساتين لحفلات الزفاف الشاطئ أو الحجاب الزفاف رسمت باليد للعروس الفنية.

مثال آخر هو استهداف المتاجر الصغيرة الموجودة في لوس أنجلوس وتوفير تجربة تسوق شخصية للإناث بين أعمار 18-40 مع حد أدنى للدخل يبلغ $ 50,000 في السنة. هذا السوق المتخصص صغير جدًا ويلبي احتياجات مجموعة محددة من الأشخاص.

  • ابحث أكثر عن جمهورك المستهدف / العملاء المحتملين

بمجرد إنشاء قائمة مجموعات الأشخاص الذين سيكونون العملاء المحتملين ، تحتاج إلى القيام ببعض الواجبات المنزلية عليها أيضًا.

يمكنك البدء بالتحدث مع أحد عملائك المحتملين. معرفة ما هو / هي تبحث بالضبط عن والخروج مع الدواء الشافي لاحتياجاتهم الخاصة.

إذا كان مكان إقامتك هو كراسي الباحة ، فسيكون عملاؤك في الغالب من الطبقة المتوسطة إلى العليا. يمتلك البعض منازل ، بينما يمتلك البعض شققًا مع شرفات كبيرة توفر مساحة كافية لتأثيث أثاث الفناء. يمكنك أن تسأل العميل المحتمل عن نوع الإعداد الذي لديه أو تلبي احتياجاته مع أثاث الفناء المخصص.

  • تعرف على تفضيلات المنتج الخاصة بعملائك المحتملين

هذا عامل مهم يجب الانتباه إليه. اعتقد دائما من وجهة نظر العميل. السؤال هو - ماذا يريدون؟

هل يريدون جودة عالية أو متوسطة الجودة؟ انخفاض السعر أو أسعار معقولة؟ ما نوع الميزات التي يبحثون عنها؟ هو الضمان عامل رئيسي؟ ما هي أنظمة الألوان التي يفضلونها؟ يجب أن تكون قادرًا على التعرّف على عملائك عندما يتعلق الأمر بهذه التفضيلات.

إذا كنت تبيع أثاثًا عتيقًا ، فإليك بعض العوامل المؤثرة - السعر أو التاريخ أو السياق للقطعة أو اللون أو التصميم أو التفرد أو الوظيفة؟ يجب عليك معرفة الخاصية التي يقدّرها عملاؤك أكثر من غيرها.

  • دراسة السوق واكتساب المزيد من العملاء المخلصين

حاول استكشاف مزيد من المعلومات حول العملاء المحتملين ، وتكاليف الإنتاج ، وتكاليف التسويق ، والأهم من ذلك عن منتجات منافسيك من قبل إطلاق منتجك في السوق.

سيساعدنا ذلك على تحديد الجمهور الذي يجب ألا تركز عليه جهود التسويق. هذا يمكن أن يوفر لك الوقت والمال من خلال الإعلانات وخطط التسويق.

يمكن لأشياء بسيطة مثل الدردشة مع عميلك المحتملين ، والتصفح من خلال المتاجر والمجلات التي ترتبط بمكانتك الخاصة وحتى طلب بحث على Google حول منتجك ، مساعدتك في فهم السوق المحتمل لمنتجك.

إذا كنت ترغب في بيع منتجات الاستحمام محلية الصنع ، يمكنك بسهولة تحديد جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين يعانون من الحساسية ، والأشخاص الذين لديهم إعجاب كبير بالمنتجات محلية الصنع ، والنباتات الخ. التسويق عبر الانترنت يمكن أن تساعدك على النمو وكسب العملاء الأوفياء.

هذه هي الأشياء الأساسية القليلة التي يجب أن تعرفها عن التسويق المناسب. ما هو مهم هو أنه يجب عليك التغلب على هذه العقبات وإيجاد النجاح.

لا يمكن لأحد أن يصنع ثروة دون بذل أي جهد. لذلك ، بما يكفي من التخطيط ، واستراتيجيات التسويق ، والزبائن الموالين ، يمكن أن تزدهر أعمالك المتخصصة وتجعلها كبيرة.

لمزيد من المراجع حول الموضوع ، إليك بعض المقالات التي يجب عليك التحقق منها:

أفضل تقنية للتحقق من صحة الأعضاء بأقل من $ 100 (الجزء 1 من 3) - Twitter (June 2018)

اتخاذ قرار بشأن مكان معين لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

كيفية العثور على أفضل المنتجات المتخصصة لبيع في متجرك

أصبح خبير التجارة الإلكترونية

أدخل بريدك الإلكتروني لبدء الحفلة