Az országos demográfiai adatoktól kezdve az e-kereskedelmi világ egy kis szegletéig mindenkinek szüksége van egy résre. Nem számít, hogy kisvállalkozásoknak vagy nagyobb piaci cégeknek dolgozik: egy rés segít meghatározni közönségét, csökkenteni a márkaüzeneteket, és eladni azoknak, akiknek fontos, hogy mit árul.
Csak egy kérdés van. Mi az Ön számára a réspiac?
Megfélemlítően hangozhat, hogy megtalálja azt a rést, amely a legjobban megfelel az Ön igényeinek, de valószínűleg rá fog jönni, hogy ennek nem kell így lennie. Ebben a cikkben kitérünk arra, hogy mit jelent „résüzletnek” lenni, mutatunk néhány példát a piaci résekre, és megvitatjuk, hogyan pozícionálhatja márkáját az első helyen a választott rést.
Búcsúzzunk be.
Mi az a Niche Marketing Stratégia?
A niche marketing stratégia az, amelyben a márkáját a vásárlók meghatározott demográfiai vagy szegmenséhez pozícionálja. Tegyük fel például, hogy egy bizonyos típusú szappant árul. A szappant „résnek” tekintheti a testápolási piacon. Vagy „résbe léphet”, és pontosabban megtudhatja a típus az általad eladott szappanból.
Lehetséges, hogy potenciális vásárlói férfiak, akik általában nem vásárolnak speciális szappant. Pontosabbá tette célközönségét – ami megkönnyíti a közönségre rezonált márkahangot.
A niche marketingstratégia kiválasztásakor gyakran elemezni kell egy piacot a teljes méretén túl, hogy leszűkítse a célpiac konkrét pszichográfiai és demográfiai jellemzőit. De mit is tartalmaz ez? A következőket érdemes figyelembe vennie, amikor marketingtevékenységét egy résre csökkenti:
- Demográfia. A demo, ugyanazt az előtagot használva, mint a „demokrácia”, az emberek és az emberek bármely részhalmazának tanulmányozására utal. Ez kiterjedhet nagy népességcsoportokra, például egy bizonyos területen élőkre. Egy másik gyakori demográfiai csoport a 18-25 év közöttiek, mivel úgy tartják, hogy ők a trendek mozgatórugói. A 45-65 év közöttiek azonban általában sokkal nagyobb vásárlóerővel rendelkeznek, ami jövedelmezőbb vásárlóvá teheti őket. Végső soron a saját résével megközelített demográfiai adatok segítenek alakítani az összeállított marketingkampányokat.
- Pszichográfia. Ez a szó az emberek domináns mentális attitűdjeik szerinti szervezésére utal. Más szóval, sokat fogsz használni egy személyről nem határozzák meg, hol élnek, vagy a lakosság melyik részéhez tartoznak. Ehelyett ez egy uralkodó attitűd, amelyet meg akar csapni. Például a Harley-Davidson a függetlenség és a lázadás pszichográfiájába csap bele – nem számít, hogy 30 vagy 70 éves vagy, mert bármelyik életkor hozzátartozhat ehhez a pszichográfiához.
Vállalkozástulajdonosként mérlegelnie kell, hogyan kívánja megcélozni a szélesebb piacot – vagy jelen esetben a szűkebb piacot. Általában ez nem a lehető legszélesebb háló kivetéséből adódik. Természetesen egyes márkák – mint például a Coca-Cola – szinte univerzális értékeket tudnak elérni. De szénsavas ital természetesen széles vonzerővel rendelkezik.
Mi van, ha valami sokkal specifikusabb terméket árul, például férfi arcápoló krémet? Nos, ha ez kizárólag férfiaknak szól, akkor nem sok értelme lenne a nőknek reklámozni.
Ez a rést találni. Olyan terméket szeretne találni, amely elég specifikus ahhoz, hogy megcélozza a releváns ügyfeleket – de nem olyan konkrétat, amelyet soha talál minden releváns ügyfél. Ez részben művészet, részben tudomány, és tudnod kell, hogyan működik, ha azt szeretnéd, hogy a résterméked elterjedjen.
Példák az erős ügyfélbázissal rendelkező szűk piacokra
Nem kezdjük a lépésekkel. Ehelyett tegyük fel, hogy nem rendelkezel online réssel, de szeretnéd megtanulni, hogyan működik egy piaci szegmens. Ennek legegyszerűbb módja, ha megnézi az erős ügyfélbázissal rendelkező réspiacokat – csak azért, hogy képet adjon arról, hogyan működhet egy rést online vállalkozása számára.
Kisállattulajdonosok
Olyan nagy, hogy talán nem is tekintheti piaci rést. A híres „pet rock” például azon üzleti ötletek közé tartozik, amelyekről sokan nem hitték el, hogy működhet. De ha szőrös barátainkról van szó, a célpiac nagy. Az emberek törődni akarnak és kell is az állataikkal, ezért bármi, amit házi kedvenceknek terveztek, egy lehetséges módja annak, hogy új piacot érjenek el.
Szépség és öngondoskodás
Itt megint a magasból kezdjük – a szépség és az öngondoskodás az fontos iparágak. De nem olyan univerzálisak, mint mondjuk a víz eladása. Ezek az iparágak különösen támogatják a nagy influencer piacot. Az emberek manapság nem tudnak betelni a YouTube sminkoktatóival vagy a jó minőségű bőrápolási rutinjavaslatokkal. A digitális marketing világában ez az egyik legkeresettebb termék, amely következetesen megtalálja a helyét a rést illetően. Végül is egy üveg bronzosító elfogy.
Kiegészítők és egészség
A mai egészségügyi piac hatalmas – és ennek jó oka van. Az embereknek gondoskodniuk kell magukról. A táplálékkiegészítők hatalmas piacot jelentenek, mert modern életünkben kényelemre számítunk – szükségünk van a szükséges vitaminokra és ásványi anyagokra, de nem feltétlenül van időnk egész nap főzéssel tölteni. Az egészségügy általában egy hatalmas „rés” – ha lehet annak nevezni. Valójában rések halmaza, ami a niche-marketing egyik előnye – továbbra is élesítheti az emberek egyedi igényeit, vagy bővítheti vonzerejét. Ez tényleg rajtad múlik.
Digital Marketing
Blogírás, közösségi média bővítése, hirdetés az Amazonon – mindig van valami, amit az emberek meg akarnak találni az interneten. A kulcsszókutatástól a nyereséges rés megtalálására vonatkozó tippekig (milyen meta nekünk!) rá fog jönni, hogy a digitális marketing meglepően nagy piac. Az emberek manapság egyre gyakrabban indítják el vállalkozásukat az interneten. A digitális marketingnek ott van egy potenciális piaci rése, bárhol, ahol megfordul.
Fitness és sportruházat
Ezt a táplálékkiegészítők és az egészség ágának tekintheti – és igaza is lehet. De önmagukban is olyan nagy piacot képviselnek, hogy a fitnesz és a sportruházat külön említést érdemel. Sokan vannak márkahűek ebben a résben, mert végül is ki akarna összeütköző ruhát hordani, még ha edzőteremben is?
Étel és Ital
Az embereknek enniük és inniuk kell! Mégis van egy konkrétabb közönség a különböző típusú ételeknek és italoknak, mint gondolná. Igen, az emberek szerte a világon szeretik a Coca-Colát, ezért a lehető legszélesebb termékstílusnak tűnik. De nem hinnéd el, hogy az étel- és italarénában folyamatosan felbukkannak a szűkös lehetőségek – a fenébe is, az italarénában. Tekintsük például a szénsavas italok iránti újabb őrületet, amelyek nem egészen „üdítők”, és látni fogja, hogy mindig van hely egy egyedi terméknek.
Fogalmazzunk így. Néhány évtizeddel ezelőtt hallottál valaha a kókuszvízről?
Utazás
Az emberek szeretnek utazni. Szerelem, szerelem, szerelem. A réspiaci ötletek gyakran egyszerűen abból fakadnak, hogy a fenti rések egyikét kombinálják az utazással. Mi a helyzet például azokkal az ételekkel és italokkal, amelyeket utazás közben magával vihet? Azonnali rés van. Vagy utazócipők kutyáknak? Egy másik rés. Egy szépségkészlet, amit bárhová magaddal vihetsz? Ez a termékek olyan széles skálája, hogy nem is tekintheti „résnek”.
Az utazási piac egyik kulcsa, hogy sok fájdalompontot okoz az utazónak. Vigyázniuk kell magukra, amíg mozognak. Olyan kényelmi eszközöket kell keresniük, amelyekkel nem rendelkeznek, mert nincsenek otthon. Ezáltal az utazási piac ideális módja annak, hogy kereszthivatkozásokat végezzen más résekkel, és megtudja, milyen egyedi piacok jöhetnek létre, amelyek eredetinek érzik magukat.
Gaming
Itt ismét a magasabb szinteken indulunk. Helyes azt mondani, hogy a játék nem „rés”. A játékokon belül ott van a PC-építési kultúra, az élő közvetítés, a verseny és mindenféle egyéb tömegpiaci ötlet, amelyek az évek során hűséges ügyfélbázist hoztak létre. Az utazáshoz hasonlóan ez is könnyen kereszthivatkozhat más résekkel, hogy új ötleteket találjon. Például egy játékszék egyesíti a bútorokat és a játékot – egyszerű-pesy. Játékosoknak tervezett snackek? Ezek is léteznek.
Lakásbútor és szervezés
Marie Kondo „A rendrakás életet megváltoztató varázsa” című művének térnyerésével úgy tűnik, hogy tömegpiaci vonzereje van a szervezkedés gondolatának. És ez jó dolog. Ha olyan termékeket tud eladni, amelyek segítenek az embereknek jobb otthonokat fenntartani és életüket rendbe tenni, akkor egy bizonyos rést csapott le, amely nyereséges és hasznos is lehet.
Távmunka
A COVID-19 megjelenésének hónapjaiban észrevehette, hogy a Zoom készletei az egekbe szöktek. Mi történt? A világ egyre inkább a távoli munkásbaráttá vált – főként szükségből. Most, hogy 2022-ben járunk, nem sokan érzik úgy, hogy vissza akarnak menni dolgozni. Lépjen be a távmunka fő piaci résébe. Az emberek még friss növények előfizetéses szolgáltatásokat is vásárolnak, hogy otthoni irodáik friss illatúak és jól nézzenek ki. Ez egy olyan rés, amelybe többféle szögből is belenyúlhat.
Lakásfelújítás
És nem a sitcomról beszélünk. Tekintettel arra, hogy hány lakástulajdonos van szerte az országban – sőt, szerte a világon – logikus, hogy nagy százalékuk törődik otthona korszerűsítésével, karbantartásával és javításával. Ez egy abszolút hatalmas A piac tele van javítószerszámokkal, lakásfelújító gyerekekkel, polcokkal és bármi mással a nap alatt, amit az otthon jobbá tételének részének tekinthet. Hivatkozzon rá a listán szereplő többi elemre, és találhat néhány szórakoztató rést is.
Fenntartható termékek
Sokan aggódnak az óceánban lévő műanyag miatt. Mi köze ennek a marketing tevékenységéhez? Egyszerű. Látni fogja, hogy a fenntartható termékek a meglévő termékeket új résré alakíthatják. Vegyünk például műanyag szívószálakat. Azok az emberek, akik igazán törődnek a környezettel, nem akarják használni őket. Így előfordulhat, hogy egy olyan piaci rést szeretne vásárolni, amely újrafelhasználható, mosható szívószálakat szeretne vásárolni bizonyos típusú italokhoz és italtartályokhoz. A listán szereplő bármely rés esetén felteheti magának a kérdést, hogy van-e elég nagy piac ahhoz, hogy többet kínáljon fenntartható, műanyagmentes változata belőle.
A test pozitivitása
A ruházat nem igazán rés, tekintve, hogy mindannyiunknak szüksége van ruhákra, de van piaca a molett ruháknak, amelyek testpozitívra késztetnek, és minden méretű embert normalizálnak.
Oktatás
Nem is olyan régen alakultak ki az alternatív oktatási módszerek a levelező tagozaton. A mai digitális infrastruktúra azonban minden eddiginél egyszerűbbé teszi az új készségek kialakítását. A digitális világ azt jelenti, hogy gyakorlatilag bármilyen területen taníthat valakit videóleckékkel, vetélkedőkkel, PDF-ekkel és sok mással. Az oktatás hatalmas rés, mert mindent magában foglal, de a digitális marketingben minden olyan mikrokészségre alkalmazható, amelyre csak gondol, és mégis nyereségessé válik.
Hogyan keressünk nyereséges piaci rést
Tyűha. Ez egy csomó rés. És azok magas szinten azok a rések, amelyek más fülkék sokaságát tartalmazzák.
Ezért felmerülhet a kérdés, hogy az Ön online vállalkozása hogyan fér bele ezekbe a résekbe. Végül is nem tervezi a következő Coca-Cola eladását vagy a következő Fabletics megépítését. Hogyan találhatja meg a rést anélkül, hogy annyira szűkítené a választási lehetőségeit, hogy teljesen elkerülje a piacot?
A trükk az, hogy addig kell elkezdeni a „réscsökkentést”, amíg meg nem találja az édes helyet: egy fejletlen rést, ahol még mindig van elég ember, aki meg akarja vásárolni azt, amit elad.
Nézzünk meg néhány stratégiát pontosan erre.
- Adjon hozzá egy demográfiai vagy pszichográfiai adatot, hogy specifikusabbá tegye a rést. Tegyük fel például, hogy az Ön rése a játék. Kétségtelenül nagy piac. Tehát hogyan lehet nyereséges piacot találni, amely fejletlen? Felkeresheti a közösségi média platformokon, például a Redditben található játékközösségeket, hogy megnézze, milyen kérdéseket tesznek fel. Talán találkozik egy 70 éves ember népszerű bejegyzésével, és azt kérdezi, milyen játékbeállítást érdemes beszereznie. Voilá – lecsúsztál. Mi van, ha egy régebbi demográfiai csoportnak szánt termékekre összpontosítana, akik szeretnek játszani, de nem tudják, hogyan?
- Keressen az egyes termékkategóriákban a már meglévő rések megtekintéséhez. Tegyük fel, hogy például a Fableticshez megy, miközben tudja, hogy nem akar versenyezni a Fabletics-szel. De lehet, hogy képes leszel specializálódni és szűkíteni. Miért ne böngészhetne a kategóriáik között, hogy megtudja, milyen réseket élveznek az emberek? Előfordulhat, hogy nem talál azonnal rést, de nagy eséllyel ösztönzést talál mindenféle új ötlethez, amelyek segíthetnek az online marketing készségeinek fejlesztésében.
- Írjon be egy Google- vagy Bing-keresést, és keresse meg a „Az emberek is kérdezték…” kifejezést a népszerű termékekről. Íme egy kis SEO titok, ha nem foglalkozik SEO-val: a Google és a Bing közzéteszi a felhasználók által a saját kulcsszóval kapcsolatban feltett legfontosabb kérdéseket. Csak annyit kell tenned? Írja be a kulcsszót saját maga. Ezt megteheti, hogy megtudja, van-e olyan termékkérdés, amelyet az emberek feltesznek, és amelyek a terméket vagy szolgáltatást résspecifikusabbá teszik.
- Mérje össze az eredményeket a népszerű kulcsszóeszközökkel. Ha egy népszerű kulcsszóeszközt használ annak megállapítására, hogy az emberek mit keresnek az interneten, akkor megérzik, hány ember tartozhat az Ön által kiválasztott résbe. Maradjunk például a fenti „férfi szappanok” példánál. Ha csak „fenyő szappanokat férfiaknak” hirdetne, akkor azt tapasztalhatná, hogy ez nem elég egy vállalkozás támogatásához – de ha mindenféle illatanyagot kínálna, tudott hozzon létre egy vállalkozást e köré. Az egész arról szól, hogy felfedezd azt az édes helyet, ahol a vállalkozásod előnyt élvez, de nem válik annyira specifikussá, hogy kiszoruljon a piacról.
Ez ad néhány eszközt a különféle rések felfedezéséhez és felfedezéséhez. De miközben turkálsz, próbáld meg leírni azokat a réseket, amelyek vonzóak számodra. Akkor aludj ezen a listán. Hagyja főni egy éjszakán át – vagy néhány éjszakát, bármiről is legyen szó –, és térjen vissza hozzá. Próbálja meg megosztani a listát néhány barátjával, hogy megtudja, valamelyikük kiemelkedik-e különösen rosszul kiszolgált résekből.
Valószínű, hogy nem jutsz messzire, amíg az ember nem kiáltja, hogy potenciális rést kell kipróbálnia.
Hogyan hozzunk létre piaci rést, ha még nincs
Legyünk őszinték: elsőre nem minden rés tűnik nyilvánvalónak.
Vegyük észre az iPhone megjelenését, amely az elmúlt évtizedek egyik legforradalmibb kereskedelmi terméke. Az iPhone megígérte, hogy mindenféle funkcionalitást egyetlen telefonba hoz, számítógépszerű élményt nyújtva, és tenyerünk hatótávolságán belülre helyezi.
Ez a rés azonban nem egészen létezett az iPhone előtt. Az emberek egyszerűen nem tudták, hogy ilyen funkciókkal rendelkező mobiltelefont szeretnének – vagy szükségük van rá.
A kis mobiltelefonok előtt senki sem gondolhatja, hogy jó ötlet lenne egy kisebb, gyengébb minőségű kamerát beletenni valamibe, ami elfér a zsebében. Persze, a mobilitás szép dolog – de az ötlet, hogy egy kicsi, nem olyan jó minőségű kamerával rendelkezzünk, elsőre nem hangzott túl jól.
Aztán a dolgok megváltoztak. Az emberek rájöttek, hogy ők tett mint az a kényelem, hogy annyi eszköz működik a telefonjukon keresztül. A világ megváltozott. A szoftverek a mobiltelefonokkal együtt növekedtek. Az emberek gyakrabban kezdték használni őket játékra. Gyakrabban kezdtek SMS-ezni. A közösségi média dologgá vált – és az emberek látni akarták, hogy ki mit tesz közzé ezeken az úgynevezett „alkalmazásokon”.
Igaz – elég nehéz összehasonlítani az életvitelünk nagyszabású átalakítását egy régi piaci rést a semmiből való létrehozásával. De nézzünk meg néhány konkrét lépést, amelyekkel piaci rést hozhat létre, ha még nem talált ilyet:
- Legyen óvatos a visszajelzések meghallgatásával. Az emberek gyakran mondanak egyet, és mást tesznek. Ez egyszerűen az emberi tapasztalat része. Ne tedd is Mielőtt elindítaná, ismerje meg az emberek hipotetikus véleményét az Ön réséről vagy online áruházáról. Az igazán számít, hogy az emberek mit vesznek, nem pedig az, hogy mit mondanak. És gyakran tapasztalni fogod, hogy az üzleti életben a két fogalom nagyon különböző dolog.
- Helyezzen egy rést a jövőbe. Az egyik módja annak, hogy olyan piaci rést hozzon létre, amely még nem létezik? Próbálj meg kivenni egy már létező rést, és adj hozzá valamit. Egyes márkák ezt úgy teszik, hogy a meglévő koncepciókat olyasmivé kombinálják, amilyenre korábban még nem volt példa. Más márkák ezt megtehetik a technológia innovációjával, új termékkategória létrehozásával.
- Figyelje meg, hová mutatnak az ügyfelek. Van már működő online vállalkozásod? Ha igen, akkor felbecsülhetetlen értékű információforrás áll a keze ügyében rendelkezésre, feltéve, hogy rendelkezik olyan elemzésekkel, amelyek rámutathatnak arra, hogy mit csinálnak az ügyfelek. Megnézheti, mely kategóriák kapják a legnagyobb vonzerőt. A felsorolt kategóriák közül melyiket kombinálhatja, hogy új „alhalmaz” rést hozzon létre új termékek bevezetésekor?
Végső soron egy rés jövőbe helyezése kihívás lesz – de ezt mindenképpen szem előtt kell tartania, ha egyedibb online jelenlétet szeretne kialakítani. És minél jobban kiemelkedik cége a tömegből, annál emlékezetesebb lesz a márkája.
Az Ön számára megfelelő piaci rés kiválasztása
Mi az a piaci rés? Lehet nagy vagy kicsi. Lehet széles vagy keskeny. De végső soron egy olyan piacra utal, amely meghatározott ízléssel és szükségletekkel rendelkező emberek meghatározott csoportját szolgálja ki.
Ebben a cikkben számos példát vázoltunk fel a nagy piaci résekre. De ezeknek a réspiacoknak vannak olyan részhalmazai, amelyek folyamatosan lefelé és lefelé haladhatnak a létrán, amíg el nem jut valami nagyon specifikus dologhoz – azaz a kedvencének vásárolt ékszerekhez való tisztítókészletekhez. Ez az nagyon különleges.
De ne feledje, hogy a konkrétság nem feltétlenül jelenti azt, hogy nem fog profitot termelni. Rajtad múlik, hogy teszteld a réseket, kiderítsd, mi működik, és végül úgy pozícionálod a márkát, hogy megfeleljen a célpiac igényeinek.
