Desde la demografía de todo el país hasta la reducción de un pequeño rincón del mundo del comercio electrónico, todos necesitan un nicho. No importa si está trabajando para pequeñas empresas o empresas de mercado más grandes: un nicho lo ayuda a definir su audiencia, reducir los mensajes de su marca y vender a las personas que se preocupan por lo que está vendiendo.
Solo hay una pregunta. ¿Cuál es el nicho de mercado para ti?
Encontrar la audiencia de nicho que funcione mejor para sus necesidades específicas puede sonar intimidante, pero es probable que descubra que no tiene por qué serlo. En este artículo, abordaremos lo que significa ser un "negocio de nicho", mostraremos algunos ejemplos de nichos de mercado y abordaremos cómo puede posicionar su marca para ser el número 1 en el nicho que elija.
Vamos a sumergirnos
¿Qué es una estrategia de marketing de nicho?
Una estrategia de marketing de nicho es aquella en la que posiciona su marca para un grupo demográfico o segmento específico de clientes. Por ejemplo, supongamos que vende un tipo específico de jabón. Puede considerar que el jabón en barra es un "nicho" dentro del mercado del cuidado personal. O bien, podrías "hacer un nicho" y ser más específico sobre el tipo de jabón que vendes.
Tal vez sus clientes potenciales sean hombres que normalmente no compran jabones especiales. Acaba de hacer que su público objetivo sea más específico, lo que hace que sea más fácil adoptar una voz de marca que resuene en su público.
Al elegir una estrategia de marketing de nicho, a menudo analizará un mercado más allá de su tamaño general, buscando reducir la psicografía y la demografía específicas de su mercado objetivo. Pero, ¿qué incluye eso? Esto es lo que debe esperar considerar a medida que reduce sus esfuerzos de marketing a un nicho:
- Demografía Demo, usando el mismo prefijo que “democracia”, se refiere al estudio de las personas y cualquier subconjunto de personas. Eso puede incluir grandes grupos de personas de toda la población, como aquellos que viven en un área determinada. Otro grupo demográfico común son las personas de 18 a 25 años, ya que se cree que son los impulsores de las tendencias. Pero las personas de 45 a 65 años tienden a tener mucho más poder adquisitivo, lo que puede convertirlos en clientes más lucrativos. En última instancia, la demografía a la que se acerque con su nicho ayudará a dar forma a las campañas de marketing que elabore.
- Psicografía. Esta palabra se refiere a organizar a las personas por sus actitudes mentales dominantes. En otras palabras, usarás mucho sobre una persona que no definir dónde viven o a qué parte de la población pertenecen. En cambio, es una actitud predominante que desea aprovechar. Por ejemplo, Harley-Davidson aprovecha un psicográfico de independencia y rebeldía, no importa si tienes 30 o 70 años, porque cualquier edad puede pertenecer a ese psicográfico.
Como propietario de la empresa, debe considerar cómo quiere dirigirse al mercado más amplio o, en este caso, al mercado más reducido. Por lo general, eso no proviene de lanzar una red lo más amplia posible. Claro, algunas marcas, como Coca-Cola, pueden aprovechar valores casi universales. Pero una bebida carbonatada naturalmente tiene un amplio atractivo.
¿Qué sucede si vende algo mucho más específico, como una crema facial para hombres? Bueno, si es exclusivamente para hombres, entonces no tendría mucho sentido hacer publicidad para mujeres.
Ese es el truco de encontrar un nicho. Desea encontrar uno que sea lo suficientemente específico para dirigirse a clientes relevantes, pero no uno tan específico que nunca find cualquier cliente relevante. Es en parte arte, en parte ciencia, y tendrá que saber cómo funciona si quiere que su producto de nicho despegue.
Ejemplos de nichos de mercado con una sólida base de clientes
No comenzaremos con los pasos. En cambio, supongamos que no maneja un nicho en línea, pero sí quiere aprender cómo funciona un segmento de mercado. La forma más fácil de hacer esto es mirar ejemplos de nichos de mercado con una sólida base de clientes, solo para darle una idea de cómo podría funcionar la elección de un nicho para su negocio en línea.
Dueño de la mascota
Es tan grande que es posible que ni siquiera lo consideres un nicho de mercado. La famosa “piedra mascota”, por ejemplo, es una de esas ideas de negocio que mucha gente no creía que pudiera funcionar. Pero cuando se trata de nuestros amigos peludos, el mercado objetivo es amplio. La gente quiere y necesita cuidar a sus animales, lo que hace que cualquier cosa diseñada para mascotas sea una forma potencial de llegar a un nuevo mercado.
Belleza y cuidado personal
Una vez más, estamos comenzando muy alto aquí: la belleza y el cuidado personal son gran industrias Pero no son tan universales como, por ejemplo, vender agua. Estas industrias apoyan especialmente un gran mercado de influenciadores. La gente no se cansa de los tutoriales de maquillaje de YouTube o de las recomendaciones de rutinas de cuidado de la piel de alta calidad en estos días. En el mundo del marketing digital, este es uno de los productos de referencia que constantemente encuentra compromiso con su nicho. Después de todo, eventualmente se acaba un frasco de bronceador.
Suplementos y Salud
El mercado de la salud actual es enorme, y por una buena razón. La gente necesita cuidarse a sí misma. Los suplementos son un gran mercado porque esperamos comodidades en nuestra vida moderna: queremos las vitaminas y los minerales que necesitamos, pero no necesariamente tenemos tiempo para pasar todo el día cocinando. La atención médica en general es un "nicho" enorme, si se le puede llamar así. Es realmente un conglomerado de nichos, lo cual es uno de los beneficios del marketing de nichos: puede continuar centrándose en las necesidades únicas de las personas o puede ampliar su atractivo. Realmente depende de ti.
Marketing Digital
Bloguear, hacer crecer sus redes sociales, anunciarse en Amazon: siempre hay algo que la gente quiere descubrir en línea. Desde la investigación de palabras clave hasta consejos para encontrar un nicho rentable (¡qué meta de nosotros!), encontrará que el marketing digital es un mercado sorprendentemente grande. La gente está lanzando sus negocios en línea cada vez más en estos días. Hay un nicho de mercado potencial en el marketing digital en cualquier lugar al que le des la vuelta a una piedra.
Fitness y ropa deportiva
Puede considerar esto como una rama de los suplementos y la salud, y puede que tenga razón. Pero son un mercado tan grande en sí mismos que la ropa deportiva y de fitness merece su propia mención. Mucha gente tiene lealtad a la marca en este nicho porque, después de todo, ¿quién quiere usar ropa que desentona, incluso si es para ir al gimnasio?
Alimentación y bebidas
¡La gente necesita comer y beber! Sin embargo, hay una audiencia más específica para diferentes tipos de alimentos y bebidas de lo que podría imaginar. Sí, a la gente de todo el mundo le encanta la Coca-Cola, por lo que parece el estilo de producto más amplio posible. Pero no creería las oportunidades de nicho que surgen todo el tiempo en el campo de los alimentos y las bebidas, diablos, solo en el campo de las bebidas. Considere la moda reciente de las bebidas carbonatadas que no son exactamente "refrescos", por ejemplo, y verá que siempre hay espacio para un producto específico único.
Pongámoslo de esta manera. Hace unas décadas, ¿alguna vez escuchaste hablar del agua de coco?
Viajes
A la gente le encanta viajar. Les encanta, les encanta, les encanta. Las ideas de nichos de mercado a menudo surgen simplemente de la combinación de uno de los nichos anteriores y su combinación con los viajes. Por ejemplo, ¿qué pasa con los productos de comida y bebida que se pueden llevar de viaje? Hay un nicho instantáneo. ¿O las bolsas de viaje para perros? Otro nicho. ¿Un kit de belleza que se puede llevar a todas partes? Es un campo de productos tan amplio que es posible que ni siquiera lo consideres un "nicho".
Una de las claves del mercado de viajes es que crea muchos puntos débiles para el viajero. Tienen que cuidarse mientras se mueven. Tienen que buscar las comodidades que no tienen porque no están en casa. Esto hace que el mercado de viajes sea una forma ideal de hacer referencias cruzadas con otros nichos y ver qué puedes encontrar con mercados únicos que se sientan originales.
Gaming
Nuevamente, estamos comenzando en los niveles más altos aquí. Es justo decir que los juegos no son un "nicho". Dentro de los juegos, existe una cultura de construcción de PC, transmisión en vivo, competencia y todo tipo de otras ideas de mercado masivo que han creado una base de clientes leales a lo largo de los años. Al igual que los viajes, este es fácil de cruzar con otros nichos para encontrar nuevas ideas. Por ejemplo, una silla para juegos combina muebles y juegos, muy fácil. ¿Aperitivos diseñados para jugadores? También existen.
Mobiliario y organización del hogar
Con el surgimiento de “La magia de poner en orden que cambia la vida” de Marie Kondo, parece haber un atractivo del mercado masivo para la idea de organizarse. Y eso es algo bueno. Si puede vender productos que ayuden a las personas a mantener mejores hogares y limpiar sus vidas, ha aprovechado un nicho específico que puede ser rentable además de útil.
Trabajo remoto
En los meses durante el inicio de COVID-19, es posible que haya notado que las acciones de Zoom se dispararon. ¿Que esta pasando? El mundo se estaba volviendo cada vez más amigable para los trabajadores remotos, principalmente por necesidad. Ahora que estamos en 2022, no muchas personas se dan cuenta de que quieren volver a trabajar. Ingrese al nicho de mercado principal del trabajo remoto. La gente incluso comprará servicios de suscripción de plantas frescas para mantener sus oficinas en casa con un olor fresco y un buen aspecto. Es un nicho que puede aprovechar desde una variedad de ángulos.
Mejoras para el hogar
Y no estamos hablando de la comedia de situación. Dada la cantidad de propietarios de viviendas que hay en todo el país, de hecho, en todo el mundo, tiene sentido que un gran porcentaje de ellos se preocupe por mejorar, mantener y reparar sus hogares. Eso hace que sea absolutamente enorme mercado lleno de herramientas de reparación, niños de mejoras para el hogar, estantes y cualquier otra cosa bajo el sol que pueda considerar parte de mejorar un hogar. Haga una referencia cruzada con otros elementos en esta lista y también puede encontrar algunos nichos divertidos.
Productos sostenibles
Mucha gente está preocupada por el plástico en el océano. ¿Qué tiene eso que ver con sus esfuerzos de marketing? Simple. Descubrirá que los productos sostenibles pueden convertir los productos existentes en un nuevo nicho. Por ejemplo, tomemos pajitas de plástico. Las personas que realmente se preocupan por el medio ambiente no quieren usarlos. Por lo tanto, puede comercializar en un nicho que quiera comprar pajitas lavables y reutilizables para tipos específicos de bebidas y recipientes para bebidas. Con cualquier nicho en esta lista, puede preguntarse si hay un mercado lo suficientemente grande como para ofrecer una oferta más sostenible,, versión sin plástico de la misma.
Positividad corporal
La ropa no es realmente un nicho, teniendo en cuenta que todos necesitamos ropa, pero existe un mercado para la ropa de tallas grandes que fomenta la positividad corporal y normaliza a las personas de todos los tamaños.
Educación
No fue hace mucho tiempo que se formaron métodos alternativos de educación a través de cursos por correspondencia. Pero la infraestructura digital actual hace que sea más fácil que nunca aprender a desarrollar nuevas habilidades. El mundo digital significa que puede enseñar a alguien en prácticamente cualquier nicho con lecciones en video, cuestionarios, archivos PDF y más. La educación es un gran nicho debido a todo lo que abarca, pero en el marketing digital, se puede aplicar a cualquier microhabilidad que se te ocurra y aun así ser rentable.
Cómo encontrar un nicho de mercado rentable
Uf. Son muchos nichos. y esos son de alto nivel unos, los nichos que contienen multitud de otros nichos.
Entonces, quizás se pregunte cómo su negocio en línea podría encajar en todos estos nichos. Después de todo, no planea vender la próxima Coca-Cola o construir la próxima Fabletics. ¿Cómo encuentras tu nicho sin reducir tanto tus opciones que evitas un mercado por completo?
El truco consiste en comenzar a "hacer nichos hacia abajo" hasta que encuentre un punto óptimo: un nicho subdesarrollado que todavía tiene suficientes personas que buscan comprar lo que está vendiendo.
Exploremos algunas estrategias para hacer exactamente eso.
- Agregue un dato demográfico o psicográfico para que su nicho sea más específico. Por ejemplo, digamos que su nicho es el juego. Un gran mercado, sin duda. Entonces, ¿cómo encuentra un mercado rentable que está subdesarrollado? Puede ir a comunidades de juegos en plataformas de redes sociales como Reddit para ver qué tipo de preguntas están haciendo. Tal vez te encuentres con una publicación popular de alguien que tiene 70 años y te pregunta qué configuración de juego debería obtener. Voila, te has hundido. ¿Qué sucede si se enfoca en productos para un grupo demográfico mayor que quiere comenzar a jugar, pero no sabe cómo?
- Busque categorías de productos individuales para ver los nichos que ya existen. Digamos que vas a Fabletics, por ejemplo, sabiendo que no quieres competir con Fabletics. Pero es posible que puedas especializarte y hacer un nicho. ¿Por qué no explorar sus categorías para ver qué otros nichos disfrutan las personas? Es posible que no encuentre un nicho de inmediato, pero es probable que encuentre estímulo para todo tipo de nuevas ideas que pueden ayudarlo a desarrollar sus habilidades de marketing en línea.
- Ingrese una búsqueda en Google o Bing y busque "La gente también preguntó..." sobre productos populares. Aquí hay un pequeño secreto de SEO si no te gusta el SEO: Google y Bing publican algunas de las preguntas más relevantes que los usuarios hacen en relación con tu propia palabra clave. ¿Todo lo que tienes que hacer? Introduzca esa palabra clave usted mismo. Puede hacer esto para encontrar si hay alguna pregunta sobre el producto que la gente esté haciendo que haga que un producto o servicio sea más específico para un nicho.
- Compare sus resultados con las herramientas de palabras clave populares. Si utiliza una herramienta de palabras clave popular para ver qué buscan las personas en línea, obtendrá una idea de cuántas personas podrían pertenecer al nicho que eligió. Por ejemplo, sigamos con el ejemplo anterior de "jabones en barra para hombres". Si solo anunciara "jabones de barra de pino para hombres", es posible que no sea suficiente para respaldar un negocio, pero si ofrece todo tipo de aromas diferentes, could crear un negocio alrededor de eso. Se trata de descubrir ese punto óptimo en el que su negocio tiene una ventaja, pero no se vuelve tan específico como para quedar fuera del mercado.
Esto debería brindarle algunas herramientas para comenzar a hurgar y explorar varios nichos. Pero mientras hurgas, trata de anotar los nichos que te atraigan. Entonces duerme en esta lista. Deje que hierva a fuego lento durante la noche, o algunas noches, cualquiera que sea el caso, y vuelva a hacerlo. Intente compartir la lista con algunos amigos, para ver si alguno de ellos se destaca como nichos particularmente desatendidos.
Lo más probable es que no llegue muy lejos hasta que uno le grite como un nicho potencial para probar.
Cómo crear un nicho de mercado si aún no lo hay
Seamos honestos: no todos los nichos parecen obvios al principio.
Tomemos como ejemplo la llegada del iPhone, uno de los productos comerciales más revolucionarios de las últimas décadas. El iPhone prometía ofrecer todo tipo de funciones en un solo teléfono, proporcionándole una experiencia similar a la de un ordenador y poniéndolo al alcance de la palma de la mano.
Sin embargo, este nicho no existía exactamente antes del iPhone. La gente simplemente no sabía que quería, o necesitaba, un teléfono móvil con ese tipo de funcionalidad.
Antes de los teléfonos celulares pequeños, nadie podría pensar que sería una buena idea poner una cámara pequeña y de menor calidad en algo que pueda caber en su bolsillo. Claro, la movilidad es agradable, pero la idea de tener una cámara pequeña que no fuera de tan alta calidad no sonaba tan bien al principio.
Entonces, las cosas cambiaron. La gente se dio cuenta de que ellos did como la conveniencia de tener tantos dispositivos trabajando a través de su teléfono. El mundo cambió. El software creció con los teléfonos móviles. La gente comenzó a usarlos para juegos con más frecuencia. Comenzaron a enviar mensajes de texto con más frecuencia. Las redes sociales se convirtieron en una cosa, y la gente quería ver quién publicaba qué en estas cosas llamadas "aplicaciones".
Por supuesto, es un poco difícil comparar una revisión masiva en la forma en que vivimos con la creación de cualquier nicho de mercado antiguo desde cero. Pero veamos algunos pasos específicos en los que puede crear un nicho de mercado si aún no encuentra uno:
- Tenga cuidado de escuchar comentarios. La gente suele decir una cosa y hacer otra. Es simplemente parte de la experiencia humana. no pongas demasiado mucha información sobre las opiniones hipotéticas de la gente sobre su nicho o su tienda en línea antes de lanzarla. Lo que realmente importa es lo que la gente compra, no lo que dice que comprará. Y a menudo encontrará que en los negocios, los dos conceptos son cosas muy diferentes.
- Mover un nicho hacia el futuro. ¿Una forma de crear un nicho de mercado que aún no existe? Intente tomar un nicho que ya existe y agréguele algo. Algunas marcas hacen esto combinando conceptos existentes en algo que no se ha visto antes. Otras marcas podrían hacer esto innovando en la tecnología, creando una nueva categoría de productos.
- Mira hacia dónde te están señalando los clientes. ¿Ya tienes un negocio online en marcha? Si es así, tienes una fuente de información inestimable a tu disposición, siempre y cuando cuentes con herramientas de análisis que te indiquen lo que están haciendo los clientes. Puedes ver qué categorías están teniendo más éxito. ¿Cuáles de estas categorías podrías combinar para crear un nuevo “subconjunto” de nicho cuando presentes nuevos productos?
En última instancia, mover un nicho hacia el futuro será un desafío, pero ciertamente es algo que debe tener en cuenta si desea construir una presencia en línea más única. Y cuanto más se destaque su empresa entre la multitud, más memorable será su marca.
Elegir un nicho de mercado que funcione para usted
¿Qué es un nicho de mercado? Puede ser grande o pequeño. Puede ser ancho o estrecho. Pero en última instancia se refiere a un mercado que atiende a un conjunto particular de personas con gustos y necesidades específicas.
En este artículo, hemos descrito muchos ejemplos de grandes nichos de mercado, pero hay subconjuntos de cada uno de estos nichos de mercado que pueden seguir descendiendo en la escala hasta llegar a algo muy específico, es decir, kits de limpieza para las joyas que compras para tu mascota. highly específico.
Pero tenga en cuenta que la especificidad no significa necesariamente que no obtendrá ganancias. Depende de usted probar los nichos, descubrir qué funciona y, en última instancia, posicionar su marca para satisfacer las necesidades de su mercado objetivo.
