¿Qué es un nicho de mercado: Defición de nichos y cómo encontrar los mejores nichos 10 para usted?

Nicho significa un segmento distinto dentro del mercado, generalmente una parte orientable de un mercado donde la demanda de los clientes aún no se cumple. Un ejemplo de encontrar un nicho en el mercado con éxito es ofrecer un producto a la venta en una ubicación geográfica donde antes no estaba disponible. Establecer un negocio de nicho de mercado le permite acceder a una base de clientes que ha sido ignorada o desatendida. A menudo se convierte en un gran éxito, ya que se centra en un grupo reducido con necesidades específicas que se cumplen.

Al abrir una empresa de comercio electrónico, su éxito puede depender de encontrar el nicho correcto en el mercado para llenar. No tiene sentido simplemente ofrecer algo que los clientes ya tienen o que ya pueden acceder por el mismo precio que su propio producto; al igual que la competencia en la calle principal, su empresa solo se convertirá en un verdadero éxito cuando ofrezca algo más nuevo y mejor que nunca.

¿Qué nicho significa?

En algunos casos, ingresar a un nicho de mercado también puede ser un punto de partida para acceder a un mercado más grande. Si ve el éxito dentro de un nicho estrecho, puede comenzar a agregar productos o servicios complementarios adicionales. Debido a que ya tiene una base de clientes establecida, estas nuevas áreas pueden crecer mucho más rápido de lo que lo harían al comenzar desde cero.

nicho de mercado

Comenzar un negocio de nicho tiene sus pros y sus contras. El marketing de nicho tiene que ver con la especialización y juega un papel crucial en la atracción de sus clientes.

Por ejemplo, tu gato está enfermo y vives en un vecindario con dos clínicas. Uno tiene un veterinario general, mientras que el otro tiene un veterinario que se especializa en el tratamiento de gatos. ¿A quién irás? Si yo fuera tú, elegiría este último. Esa es básicamente la diferencia entre un mercado general y un nicho de mercado.

Dicho esto, es evidente que las personas buscan especialistas sobre generalistas.

Ahora profundicemos en los pros y los contras de los negocios de nicho.

¿Cuáles son los pros de los negocios de nicho?

  • Menos competencia

Dado que su objetivo es un mercado más pequeño y específico, es probable que haya una competencia menor o nula. También es mucho más fácil conectarse con el público objetivo cuando se especializa en un nicho particular.

  • Pequeño presupuesto

Con el marketing de nicho, puede obtener más rebote a la onza y ahorrar en grande en su Marketing planes. No gaste todo su dinero enviando volantes y folletos a todos, sino que concéntrese en su público objetivo. Además, el costo por conversión para negocios especializados es significativamente menor.

  • Clientes leales

El cliente es el rey y si están contentos, entonces no te preocupes más. Si los clientes aman sus productos o servicios y sienten que satisfacen sus expectativas, seguramente volverán por más. También es posible que su mercado también crezca de referencias boca a boca y recomendaciones de su marca a sus redes.

¿Cuáles son los inconvenientes de los negocios especializados?

  • Menor potencial de crecimiento

Esto es discutible, pero a menos que sea #1 en su nicho, solo una pequeña porción del mercado comprará su producto y, por lo tanto, el margen de ganancia puede no ser tan grande como esperaba. Si no se expande según las necesidades del mercado, sus productos / servicios y el crecimiento se verán obstaculizados.

  • Tratando con los peces gordos

Después de haber establecido su negocio y obtener un buen beneficio, las grandes compañías comenzarán a darse cuenta. Tan pronto como lo hagan, pueden incorporar sus productos de nicho en sus servicios también. Una vez que esto ocurra, prepárense para una dura competencia de los principales jugadores.

Factores a considerar antes de ingresar al nicho de mercado

Antes de definir su nicho de mercado, debe considerar varios factores y estudiar el nicho con mucho cuidado. Puede tomarle semanas, meses o incluso años averiguar el (los) producto (s) del factor X. Pero una vez que te hayas dado cuenta, ya estás listo para entrar en el mundo real.

Después de crear su producto de nicho, debe ponerse su gorra de marketing y marcarse usted mismo. Para eso, aquí están los siguientes factores a considerar.

Vamos a empezar!

  • Haga una lista de los grupos de personas a los que se dirige

Antes de hacer una lista, debe tener en cuenta varios factores, como la ubicación geográfica, los diferentes tipos de consumidores, el grupo de edad, el género o las necesidades específicas.

Por ejemplo, dirigirse a las novias es demasiado amplio: un nicho de mercado debería tener como objetivo los vestidos para bodas en la playa o los velos de novia pintados a mano para la novia artística.

Otro ejemplo sería orientarse a pequeñas boutiques ubicadas en Los Ángeles y proporcionar una experiencia de compra personalizada para mujeres de entre las edades de 18-40 con un ingreso mínimo de $ 50,000 por año. Este mercado especializado es muy pequeño y atiende a un grupo específico de personas.

  • Investigue más sobre su público objetivo / clientes potenciales

Una vez que haya creado la lista de grupos de personas que serán sus clientes potenciales, también debe hacer algunos deberes con ellos.

Puede comenzar hablando con uno de sus clientes potenciales. Descubra lo que él / ella está buscando exactamente y emerja con una panacea para sus necesidades específicas.

Si su nicho es sillas de patio, su clientela consistirá principalmente de clase media a alta. Algunos poseerían casas, mientras que otros poseerían condominios con grandes balcones que crean suficiente espacio para instalar muebles de patio. Podría preguntarle a su cliente potencial qué tipo de entorno tiene y atenderlo con muebles de patio personalizados.

  • Descubra las preferencias de productos de sus clientes potenciales

Este es un factor importante al que debes prestarle atención. Siempre piense desde la perspectiva del cliente. La pregunta es: ¿qué es lo que quieren?

¿Quieren alta calidad o calidad media? Precio bajo o tarifas razonables? ¿Qué tipo de características buscan? ¿La garantía es un factor primordial? ¿Qué esquemas de color preferirían? Debería poder identificarse con su clientela cuando se trata de estas preferencias.

Si está vendiendo muebles antiguos, aquí hay algunos factores influyentes: el precio, la historia o el contexto de una pieza, el color, el diseño, la exclusividad o la funcionalidad. Debería averiguar qué característica valora más su cliente.

  • Estudia el mercado y gana una clientela más leal

Trate de buscar más información sobre sus clientes potenciales, los costos de producción, los costos de comercialización y, lo que es más importante, sobre los productos de su competidor antes. lanzando tu producto en el mercado.

Esto nos ayudará a identificar a la audiencia a la que no se debe enfocar los esfuerzos de marketing. Esto puede ahorrarle tiempo y dinero a través de anuncios y planes de marketing.

Cosas simples como tener un chat con su cliente potencial, navegar por tiendas y revistas que se relacionan con su nicho de mercado e incluso una consulta de búsqueda en Google sobre su producto pueden ayudarlo a comprender el mercado potencial de su producto.

Si desea vender productos de baño caseros, puede detectar fácilmente a su público objetivo: personas con alergias, personas con un gran gusto por los productos caseros, veganos, etc. De boca en boca y Marketing por Internet puede ayudarlo a crecer y ganar clientes leales.

Estas son las pocas cosas básicas que debe saber sobre el marketing de nicho. Lo importante es que debes superar estos obstáculos y encontrar el éxito.

Nadie puede hacer una fortuna sin hacer ningún esfuerzo. Por lo tanto, con suficiente planificación, estrategias de marketing y clientes leales, su negocio de nicho puede definitivamente florecer y triunfar.

Para obtener más referencias sobre el tema, aquí hay algunos artículos que definitivamente debería consultar:

Mejor técnica de validación de nicho por menos de $ 100 (Parte 1 de 3) - Twitter (2018 de junio)

Decidir sobre un nicho para su tienda de comercio electrónico

Cómo encontrar los mejores productos de nicho para vender en tu tienda

Conviértase en un experto en comercio electrónico

Ingrese su correo electrónico para iniciar la fiesta