Od ogólnokrajowej demografii po zmniejszenie małego zakątka świata e-commerce – każdy potrzebuje niszy. Nie ma znaczenia, czy pracujesz dla małych firm, czy większych firm rynkowych: nisza pomaga zdefiniować odbiorców, zawęzić przekaz marki i sprzedawać osobom, którym zależy na tym, co sprzedajesz.
Jest tylko jedno pytanie. Czym jest dla Ciebie niszowy rynek?
Znalezienie niszowej grupy odbiorców, która najlepiej odpowiada Twoim konkretnym potrzebom, może wydawać się zastraszające, ale prawdopodobnie przekonasz się, że wcale nie musi tak być. W tym artykule omówimy, co to znaczy być „biznesem niszowym”, pokażemy kilka przykładów rynków niszowych i zastanowimy się, w jaki sposób możesz pozycjonować swoją markę tak, aby była numerem 1 w wybranej przez Ciebie niszy.
Nurkujmy.
Czym jest niszowa strategia marketingowa?
Niszowa strategia marketingowa to taka, w której pozycjonujesz swoją markę wobec określonej grupy demograficznej – lub segmentu – klientów. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz określony rodzaj mydła. Mydło w kostce można uznać za „niszę” na rynku środków higieny osobistej. Możesz też „zejść w niszę” i uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat rodzaj mydła, które sprzedajesz.
Być może Twoimi potencjalnymi klientami są mężczyźni, którzy zazwyczaj nie kupują mydeł specjalistycznych. Właśnie określiłeś bardziej konkretną grupę docelową, co ułatwia przyjęcie głosu marki, który rezonuje z Twoimi odbiorcami.
Wybierając niszową strategię marketingową, często będziesz analizować rynek wykraczający poza jego ogólną wielkość, starając się zawęzić konkretne cechy psychograficzne i demograficzne rynku docelowego. Ale co to obejmuje? Oto, co powinieneś wziąć pod uwagę, ograniczając swoje działania marketingowe do niszy:
- Dane demograficzne Demo, używając tego samego przedrostka co „demokracja”, odnosi się do badania ludzi i dowolnej podzbioru ludzi. Może to obejmować duże, obejmujące całą populację grupy ludzi, na przykład osoby mieszkające na określonym obszarze. Inną popularną grupą demograficzną są osoby w wieku 18–25 lat, ponieważ uważa się, że to oni są siłą napędową trendów. Jednak osoby w wieku 45–65 lat mają zwykle znacznie większą siłę nabywczą, co może sprawić, że będą bardziej lukratywnymi klientami. Ostatecznie dane demograficzne, do których podchodzisz w swojej niszy, pomogą ukształtować ułożone kampanie marketingowe.
- Psychografika. Słowo to odnosi się do organizowania ludzi według ich dominujących postaw mentalnych. Innymi słowy, będziesz dużo mówić o tej osobie nie określić, gdzie mieszkają lub do jakiej części populacji należą. Zamiast tego jest to dominująca postawa, do której chcesz się wykorzystać. Na przykład Harley-Davidson odwołuje się do psychografii niezależności i buntu – nie ma znaczenia, czy masz 30 czy 70 lat, ponieważ każdy wiek może należeć do tej psychografii.
Jako właściciel firmy musisz rozważyć, w jaki sposób chcesz dotrzeć do szerszego rynku – lub w tym przypadku węższego rynku. Zwykle nie wynika to z zarzucania tak szerokiego siatki, jak to tylko możliwe. Jasne, niektóre marki – takie jak Coca-Cola – potrafią wykorzystać niemal uniwersalne wartości. Ale napój gazowany naturalnie ma szeroki urok.
A co jeśli sprzedajesz coś o wiele bardziej konkretnego, na przykład krem do twarzy dla mężczyzn? Cóż, jeśli jest to przeznaczone wyłącznie dla mężczyzn, reklamowanie kobiet nie miałoby większego sensu.
Na tym polega sztuka znalezienia niszy. Chcesz znaleźć taki, który jest wystarczająco szczegółowy, aby dotrzeć do odpowiednich klientów, ale nie tak konkretny, jak nigdy dotąd odnaleźć wszystkich odpowiednich klientów. Jest to po części sztuka, po części nauka i musisz wiedzieć, jak to działa, jeśli chcesz, aby Twój niszowy produkt odniósł sukces.
Przykłady rynków niszowych z silną bazą klientów
Nie zaczniemy od kroków. Zamiast tego udawajmy, że nie prowadzisz niszy internetowej, ale chcesz dowiedzieć się, jak działa dany segment rynku. Najłatwiej to zrobić, przyglądając się przykładom rynków niszowych z silną bazą klientów – aby dać Ci wyobrażenie o tym, jak może działać wybór niszy dla Twojego biznesu internetowego.
Właściciele zwierząt domowych
Jest tak duży, że można go nawet nie uznać za rynek niszowy. Na przykład słynny „pet rock” to jeden z tych pomysłów biznesowych, w który wiele osób nie wierzyło, że może się sprawdzić. Ale jeśli chodzi o naszych futrzanych przyjaciół, rynek docelowy jest duży. Ludzie chcą i muszą dbać o swoje zwierzęta, co sprawia, że wszystko, co jest przeznaczone dla zwierząt domowych, jest potencjalnym sposobem na zdobycie nowego rynku.
Uroda i dbanie o siebie
Ponownie zaczynamy tutaj wysoko – uroda i dbałość o siebie są poważny branże. Ale nie są one tak uniwersalne, jak na przykład sprzedaż wody. Branże te szczególnie wspierają duży rynek influencerów. Obecnie ludzie nie mają dość tutoriali dotyczących makijażu w YouTube ani wysokiej jakości zaleceń dotyczących pielęgnacji skóry. W świecie marketingu cyfrowego jest to jeden z najczęściej wybieranych produktów, który konsekwentnie angażuje się w swoją niszę. Przecież słoiczek bronzera w końcu się kończy.
Suplementy i zdrowie
Dzisiejszy rynek zdrowia jest ogromny – i nie bez powodu. Ludzie muszą o siebie zadbać. Suplementy to ogromny rynek, ponieważ oczekujemy wygód w naszym współczesnym życiu – potrzebujemy witamin i minerałów, których potrzebujemy, ale niekoniecznie mamy czas na spędzanie całego dnia na gotowaniu. Opieka zdrowotna w ogóle jest ogromną „niszą” – jeśli można to tak nazwać. W rzeczywistości jest to konglomerat nisz, co jest jedną z zalet marketingu niszowego — możesz w dalszym ciągu skupiać się na unikalnych potrzebach ludzi lub poszerzać swoją atrakcyjność. To naprawdę zależy od Ciebie.
Digital Marketing
Blogowanie, rozwijanie mediów społecznościowych, reklama na Amazon – ludzie zawsze chcą dowiedzieć się czegoś w Internecie. Od badania słów kluczowych po wskazówki dotyczące znalezienia dochodowej niszy (jakże z nas meta!), przekonasz się, że marketing cyfrowy to zaskakująco duży rynek. Obecnie coraz częściej ludzie zakładają swoje firmy w Internecie. Wszędzie tam, gdzie się odwrócisz, istnieje potencjalna nisza rynkowa marketingu cyfrowego.
Odzież fitness i sportowa
Możesz uznać to za pochodną suplementów i zdrowia – i możesz mieć rację. Jednak stanowią one tak duży rynek same w sobie, że odzież fitness i sportowa zasługuje na osobną wzmiankę. Wiele osób w tej niszy jest lojalnych wobec marki, bo w końcu kto chce nosić kontrastujące ubrania, nawet jeśli jest to na siłownię?
Artykuły spożywcze i napoje
Ludzie muszą jeść i pić! Istnieje jednak bardziej specyficzna grupa odbiorców różnych rodzajów żywności i napojów, niż mogłoby się wydawać. Tak, ludzie na całym świecie kochają Coca-Colę, więc wydaje się, że jest to najszerszy możliwy styl produktu. Ale nie uwierzyłbyś w niszowe możliwości, które cały czas powstają w branży żywności i napojów – do cholery, tylko w branży napojów. Weźmy na przykład pod uwagę niedawną modę na napoje gazowane, które nie są do końca „napojami gazowanymi”, a przekonasz się, że zawsze jest miejsce na wyjątkowy, konkretny produkt.
Ujmijmy to w ten sposób. Czy kilkadziesiąt lat temu słyszałeś o wodzie kokosowej?
Podróże
Ludzie uwielbiają podróżować. Miłość Miłość Miłość. Pomysły na niszowe rynki często powstają po prostu z połączenia jednej z powyższych nisz i połączenia jej z podróżami. Na przykład, co z produktami spożywczymi i napojami, które można zabrać ze sobą w podróż? Jest natychmiastowa nisza. A może torby podróżne dla psów? Kolejna nisza. Piękność kit możesz zabrać ze sobą gdziekolwiek się wybierasz? To tak szeroka gama produktów, że możesz nawet nie uważać jej za „niszową”.
Jedną z kluczowych cech rynku turystycznego jest to, że stwarza on wiele problemów dla podróżnych. Muszą o siebie dbać podczas przeprowadzki. Muszą szukać wygód, których nie mają, bo nie ma ich w domu. To sprawia, że rynek turystyczny jest idealnym sposobem na odniesienie się do innych nisz i sprawdzenie, co możesz wymyślić na unikalnych rynkach, które wydają się oryginalne.
Gry
Ponownie zaczynamy tutaj od wyższych poziomów. Można śmiało powiedzieć, że gry nie są „niszowe”. W branży gier istnieje kultura budowania komputerów PC, transmisja na żywo, konkurencja i wszelkiego rodzaju inne pomysły na rynek masowy, które na przestrzeni lat stworzyły lojalną bazę klientów. Podobnie jak podróże, tę można łatwo powiązać z innymi niszami, aby znaleźć nowe pomysły. Na przykład fotel do gier łączy w sobie meble i gry — łatwe w obsłudze. Przekąski zaprojektowane dla graczy? Oni też istnieją.
Meble domowe i organizacja
Wraz z pojawieniem się książki Marie Kondo „Zmieniająca życie magia sprzątania” wydaje się, że na rynku masowym pojawiła się moda na organizację. I to jest dobra rzecz. Jeśli możesz sprzedawać produkty, które pomagają ludziom utrzymać lepsze domy i uporządkować swoje życie, trafiłeś w konkretną niszę, która może być zarówno dochodowa, jak i pomocna.
Praca zdalna
W miesiącach, w których wybuchła epidemia Covid-19, być może zauważyłeś, że akcje Zoom poszybowały w górę. O co chodzi? Świat stawał się coraz bardziej przyjazny pracownikom zdalnym – głównie z konieczności. Teraz, gdy mamy rok 2022, niewiele osób chce wrócić do pracy. Wejdź do niszy głównego rynku pracy zdalnej. Ludzie będą nawet kupować usługi subskrypcji świeżych roślin, aby ich domowe biura pachniały świeżością i dobrze wyglądały. To nisza, do której możesz wykorzystać różne perspektywy.
Home Improvement
I nie mówimy tu o serialu. Biorąc pod uwagę liczbę właścicieli domów w całym kraju – a właściwie na całym świecie – ma sens tylko to, że ogromnemu procentowi z nich zależy na modernizacji, utrzymaniu i naprawie swoich domów. To sprawia, że absolutnie ogromny rynek pełen narzędzi do naprawy, dzieci do majsterkowania, półek i wszystkiego, co można uznać za część ulepszania domu. Porównaj go z innymi pozycjami na tej liście, a być może znajdziesz także kilka ciekawych nisz.
Zrównoważone produkty
Wiele osób niepokoi się obecnością plastiku w oceanach. Co to ma wspólnego z Twoimi działaniami marketingowymi? Prosty. Przekonasz się, że zrównoważone produkty mogą zamienić istniejące produkty w nową niszę. Weźmy na przykład plastikowe słomki. Ludzie, którym naprawdę zależy na środowisku, nie chcą z nich korzystać. Możesz więc skierować swój marketing do niszy, która chce kupić nadające się do prania słomki wielokrotnego użytku do określonych rodzajów napojów i pojemników na napoje. W przypadku dowolnej niszy na tej liście możesz zadać sobie pytanie, czy istnieje wystarczająco duży rynek, aby zaoferować więcej zrównoważone, jego wersja bez plastiku.
Pozytywność ciała
Odzież nie jest tak naprawdę niszą, biorąc pod uwagę, jak wszyscy potrzebujemy ubrań, ale istnieje rynek odzieży plus size, która zachęca do pozytywnego nastawienia do ciała i normalizuje ludzi wszystkich rozmiarów.
Edukacja
Nie tak dawno temu ukształtowały się alternatywne metody edukacji poprzez kursy korespondencyjne. Jednak dzisiejsza infrastruktura cyfrowa sprawia, że nauka zdobywania nowych umiejętności jest łatwiejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Cyfrowy świat oznacza, że możesz uczyć kogoś w praktycznie dowolnej dziedzinie, korzystając z lekcji wideo, quizów, plików PDF i nie tylko. Edukacja to duża nisza ze względu na wszystko, co obejmuje, ale w marketingu cyfrowym można ją zastosować do każdej mikroumiejętności, o której przyjdzie Ci do głowy, a mimo to będzie przynosić zyski.
Jak znaleźć dochodową niszę rynkową
Uff. To mnóstwo nisz. I takie są na wysokim szczeblu te, nisze, które zawierają mnóstwo innych nisz.
Być może zastanawiasz się, jak Twoja firma internetowa może wpasować się we wszystkie te nisze. W końcu nie planujesz sprzedawać kolejnej Coca-Coli ani budować kolejnych Fabletics. Jak znaleźć swoją niszę, nie zawężając wyboru tak bardzo, że całkowicie unikniesz rynku?
Sztuka polega na tym, aby zacząć „poszukiwać nisz”, aż znajdziesz idealny punkt: słabo rozwiniętą niszę, w której wciąż jest wystarczająca liczba ludzi chcących kupić to, co sprzedajesz.
Przyjrzyjmy się niektórym strategiom, jak zrobić dokładnie to.
- Dodaj dane demograficzne lub psychograficzne, aby Twoja nisza była bardziej szczegółowa. Załóżmy na przykład, że Twoją niszą są gry. Bez wątpienia duży rynek. Jak więc znaleźć dochodowy rynek, który jest słabo rozwinięty? Możesz odwiedzić społeczności graczy na platformach mediów społecznościowych, takich jak Reddit, aby zobaczyć, jakie pytania zadają. Być może trafiłeś na popularny post kogoś, kto ma 70 lat i pyta, jaki zestaw do gier powinien kupić. Voila — zawęziłeś niszę. A co, jeśli skupisz się na produktach dla starszej grupy demograficznej, która chce zacząć grać, ale nie wie jak?
- Szukaj wdivipodwójne kategorie produktów, aby zobaczyć nisze, które już istnieją. Załóżmy, że idziesz na przykład do Fabletics, wiedząc, że nie chcesz konkurować z Fabletics. Ale możesz być w stanie się wyspecjalizować i zająć niszę. Dlaczego nie przejrzeć ich kategorii, aby zobaczyć, jakie inne nisze cieszą ludzi? Być może nie od razu znajdziesz niszę, ale są szanse, że znajdziesz stymulację dla wszelkiego rodzaju nowych pomysłów, które pomogą Ci rozwinąć umiejętności marketingu online.
- Wprowadź wyszukiwanie w Google lub Bing i poszukaj „Ludzie pytali także…” o popularne produkty. Oto mały sekret SEO, jeśli nie interesujesz się SEO: Google i Bing publikują niektóre z najważniejszych pytań zadawanych przez użytkowników w związku z Twoim własnym słowem kluczowym. Wszystko co musisz zrobić? Wpisz to słowo kluczowe samodzielnie. Możesz to zrobić, aby dowiedzieć się, czy ludzie zadają jakieś pytania dotyczące produktu, które sprawiają, że produkt lub usługa jest bardziej niszowa.
- Porównaj swoje wyniki z popularnymi narzędziami do wyszukiwania słów kluczowych. Jeśli użyjesz popularnego narzędzia do sprawdzania słów kluczowych, aby zobaczyć, czego ludzie szukają w Internecie, dowiesz się, ile osób może należeć do wybranej przez Ciebie niszy. Na przykład trzymajmy się powyższego przykładu „mydła w kostce dla mężczyzn”. Gdybyś miał reklamować jedynie „mydła sosnowe dla mężczyzn”, mogłoby się okazać, że to nie wystarczy, aby wesprzeć firmę – ale jeśli zaoferowałeś całą gamę różnych zapachów, mógłby stwórz wokół tego biznes. Wszystko polega na odkryciu tego najlepszego miejsca, w którym Twoja firma ma przewagę, ale nie jest na tyle specyficzna, aby wyrzucić ją z rynku.
To powinno dać ci kilka narzędzi do rozpoczęcia przeglądania i odkrywania różnych nisz. Ale kiedy będziesz szperać, spróbuj zapisać nisze, które Ci się podobają. Więc śpij z tą listą. Pozwól mu gotować się przez noc – lub kilka nocy, w zależności od przypadku – i wróć do niego. Spróbuj udostępnić tę listę kilku znajomym i zobacz, czy któryś z nich wyróżnia się jako szczególnie zaniedbana nisza.
Są szanse, że nie zajdziesz zbyt daleko, dopóki ktoś nie zacznie krzyczeć na ciebie jako o potencjalną niszę do wypróbowania.
Jak stworzyć niszowy rynek, jeśli jeszcze go nie ma
Bądźmy szczerzy: nie każda nisza wydaje się na pierwszy rzut oka oczywista.
Weźmy na przykład iPhone’a, jednego z najbardziej znanych revolutjonowych produktów handlowych w ciągu ostatnich kilku dekad. iPhone obiecał zapewnić wszystkie funkcje w jednym telefonie, zapewniając wrażenia podobne do komputera i umieszczając go w zasięgu dłoni.
Jednak ta nisza nie istniała przed iPhonem. Ludzie po prostu nie wiedzieli, że chcą – lub potrzebują – telefonu komórkowego z taką funkcjonalnością.
Przed pojawieniem się małych telefonów komórkowych nikt nie pomyślałby, że dobrym pomysłem byłoby umieszczenie małego aparatu gorszej jakości w czymś, co zmieści się w kieszeni. Jasne, mobilność jest fajna, ale pomysł posiadania małego aparatu o niezbyt wysokiej jakości nie brzmiał na początku najlepiej.
Potem wszystko się zmieniło. Ludzie zdali sobie sprawę, że tak zrobił jak wygoda wynikająca z możliwości pracy tak wielu urządzeń za pośrednictwem telefonu. Świat się zmienił. Oprogramowanie rozwijało się wraz z telefonami komórkowymi. Ludzie zaczęli częściej używać ich do gier. Zaczęli częściej wysyłać SMS-y. Media społecznościowe stały się popularne i ludzie chcieli zobaczyć, kto publikuje co w tych miejscach, zwanych „aplikacjami”.
To prawda – trudno porównywać ogromną zmianę naszego stylu życia z tworzeniem od zera jakiegokolwiek starego, niszowego rynku. Ale przyjrzyjmy się konkretnym krokom, dzięki którym możesz stworzyć niszowy rynek, jeśli jeszcze go nie znajdziesz:
- Bądź ostrożny w słuchaniu informacji zwrotnych. Ludzie często mówią jedno, a robią drugie. To po prostu część ludzkiego doświadczenia. Nie wkładaj także dużo informacji na temat hipotetycznych opinii ludzi na temat Twojej niszy lub sklepu internetowego, zanim go uruchomisz. Naprawdę liczy się to, co ludzie kupują, a nie to, co mówią, że kupią. Często można się przekonać, że w biznesie te dwie koncepcje to w rzeczywistości bardzo różne rzeczy.
- Przenieś niszę w przyszłość. Jaki jest sposób na stworzenie niszowego rynku, który jeszcze nie istnieje? Spróbuj wykorzystać niszę, która już istnieje i dodać coś do niej. Niektóre marki robią to, łącząc istniejące koncepcje w coś, czego wcześniej nie widziano. Inne marki mogłyby to zrobić, wprowadzając innowacje technologiczne, tworząc nową kategorię produktów.
- Obserwuj, gdzie wskazują Cię klienci. Czy masz już biznes internetowy i działasz? Jeśli tak, to masz nieocenione źródło informacjiformatdostępne na wyciągnięcie ręki, zakładając, że dysponujesz danymi analitycznymi, które mogą wskazać Ci, co robią klienci. Możesz zobaczyć, które kategorie cieszą się największą popularnością. Które z tych kategorii możesz połączyć, aby stworzyć nową niszę „podzbioru” podczas wprowadzania nowych produktów?
Ostatecznie przeniesienie niszy w przyszłość będzie wyzwaniem, ale z pewnością jest to coś, o czym należy pamiętać, jeśli chcesz zbudować bardziej wyjątkową obecność w Internecie. Im bardziej Twoja firma będzie wyróżniać się z tłumu, tym bardziej zapadnie w pamięć Twojej marce.
Wybór niszowego rynku, który będzie dla Ciebie odpowiedni
Co to jest rynek niszowy? Może być duży lub mały. Może być szeroki lub wąski. Ale ostatecznie odnosi się do rynku, który obsługuje określoną grupę ludzi o określonych gustach i potrzebach.
W tym artykule przedstawiliśmy wiele przykładów dużych rynków niszowych. Istnieją jednak podzbiory każdego z tych rynków niszowych, które mogą schodzić w dół i w dół po drabinie, aż dojdziesz do czegoś bardzo konkretnego – np. sprzątania. kitza biżuterię, którą kupujesz dla swojego zwierzaka. Jest to wysoko konkretny.
Pamiętaj jednak, że specyfika nie musi oznaczać, że nie osiągniesz zysku. Twoim zadaniem jest przetestowanie nisz, sprawdzenie, co się sprawdza, i ostatecznie ustawienie swojej marki tak, aby odpowiadała potrzebom rynku docelowego.
