Como encontrar os melhores fornecedores de atacado para sua loja online (2023)

Antes mesmo de decidir sobre um tipo de produto para vender em seu site, não é uma má ideia entender como funciona o sistema de fornecedores atacadistas.

Mas aqui está o que:

Não é um sistema bem estruturado. É uma grande coleção de fornecedores aleatórios espalhados por todo o mundo. Alguns deles são ótimos, enquanto outros nem tanto.

Não faz muito tempo, praticamente não havia sites organizando listas de fornecedores, o que dificultava que os varejistas localizassem os melhores.

No entanto, o advento do eBay deu o pontapé de saída, e agora estamos vendo mercados maravilhosos como AliExpress or Alibaba.

Tanto no AliExpress quanto Alibaba, você pode pesquisar para ver quais tipos de produtos são populares antes de tomar uma decisão sobre o que vender. Além disso, ele permite que você filtre produtos, veja sua aparência, encontre fotos e procure informações detalhadas sobre o fornecedor.

Depois de decidir sobre um nicho, é hora de ver exatamente quais tipos de fornecedores estão disponíveis. Profissionais experientes de comércio eletrônico contarão a você as histórias de terror que encontraram com fornecedores de atacado, portanto, este é um tópico extremamente importante para abordar.

No geral, você está tentando fazer parcerias com fornecedores confiáveis ​​que entregam no prazo, fornecem contato confiável e oferecem algumas vantagens para trabalhar com eles.

Algumas lojas de comércio eletrônico podem optar por grandes fornecedores em lugares como a China, mas às vezes uma marca única (como uma que vende roupas ou móveis vintage) teria que optar por um fornecedor local de nicho.

Independentemente disso, seu objetivo é encontrar o melhor dos melhores, e é sobre isso que vamos falar hoje.

Encontrando e trabalhando com os melhores fornecedores por atacado

Seu primeiro passo é escrever como você gostaria de cumpra suas ordens. Algumas empresas tentam dropshipping, o que significa que o fornecedor cuida de tudo, incluindo armazenamento, embalagem e remessa para o cliente.

Outra opção seria a auto-realização ou auto-realização parcial, onde sua empresa armazena os produtos em um armazém e os envia para os clientes. Isso é muito mais caro, mas você mantém mais controle sobre o processo de envio.

Finalmente, temos um dos métodos de atendimento mais populares disponíveis hoje, e isso envolve ir com uma empresa de atendimento de terceiros. O exemplo mais relevante disso seria o atendimento da Amazon, onde você pode enviar todos os produtos para uma empresa como a Amazon e armazená-los e enviá-los.

A razão pela qual é tão essencial decidir primeiro sobre seu processo de atendimento é que você precisa entender se os fornecedores são capazes de fornecer esse tipo de atendimento. Por exemplo, muitos fornecedores ficam mais do que felizes em vender produtos a preços de atacado e enviá-los diretamente para sua empresa. Mas pode ser um pouco mais complicado localizar fornecedores que também tenham dropshipping Ofertas.

Portanto, recomendamos manter isso em sua mente em todos os momentos.

Resumo rápido: melhores fornecedores atacadistas por tipo

Embora também recomendemos ir às feiras e fazer sua própria pesquisa no Google, esses são os melhores pontos on-line para encontrar e fazer parcerias com fornecedores confiáveis.

AliExpress e Alibaba pertencem à mesma empresa, mas o AliExpress é mais útil para pequenos varejistas on-line, pois você obtém preços no atacado e, na maioria das vezes, pode comprar a quantidade que desejar.

Se você está procurando fornecedores por atacado, sugerimos que você comece a conferir:

1. AliExpress / Alibaba
2. Salehoo
3. AtacadoCentral
4. DHgate

Se você está procurando Dropshipping fornecedores por atacado, sugerimos que você comece a conferir:

1. Printful
2. Spocket
3. AliDropship
4. Worldwide Brands

Visite nosso artigo Melhores Dropshipping Empresas para uma lista extensa e mais informações!

Os 4 principais fornecedores atacadistas para sua loja online

1. AliExpress/ Alibaba

notável, AliExpress e Alibaba são propriedade da mesma empresa. Alibaba é a empresa B2B que permite às empresas fazer compras no atacado de fornecedores e fabricantes em toda a Ásia. A grande quantidade de produtos disponíveis por meio de Alibaba é uma excelente maneira de rastrear produtos, se você administra sua própria loja.

O AliExpress é a plataforma B2C desenvolvida para consumidores que desejam buscar uma variedade de produtos a um preço acessível. Você pode acessar pequenas quantidades dos produtos que deseja por meio do AliExpress, antes de fazer suas compras no atacado.

Ambos Alibaba e AliExpress se destacam entre as plataformas de fornecedores mais populares do mundo, com um enorme diretório online e acesso a fornecedores em todo o mundo. Você também obtém o bônus de um sistema que permite avaliar a confiabilidade dos fornecedores por meio de sua classificação, avaliações e nível de transação. Características incluem:

• Fornecedores de garantia comercial que atendem a rígidos padrões de qualidade
• Ouro e fornecedores avaliados que foram totalmente autenticados
• Serviço de pagamento seguro onde o seu dinheiro permanece sob custódia até ser confirmado
• Acesso a fornecedores em todo o mundo
• Rápido e fácil de encontrar e avaliar as opções do fornecedor
• Design de plataforma simples
• Muitas opções de pagamento para escolher

Embora Alibaba e o AliExpress são extremamente populares, existem algumas desvantagens que você deve conhecer. Por exemplo, acessar produtos por meio de cada um desses serviços significa que você vai comprar produtos da Ásia, o que significa que os prazos de entrega nem sempre são bons. Também é importante notar que seus fornecedores nem sempre falam inglês, o que cria uma barreira de idioma se você tiver problemas com uma transação.

Existem muitos riscos envolvidos com Alibaba e AliExpress se você não souber usar a plataforma com cuidado. Além disso, é importante lembrar que o AliExpress não se destina ao atacado, portanto, certifique-se de saber qual serviço precisa antes de começar a comprar.

2. SaleHoo

Um diretório de fornecedores de atacado para o seu site de comércio eletrônico que está disponível há mais de 15 anos, Salehoo é uma escolha comum em todo o mundo. Embora esta seja uma das menores empresas entre os diretórios de fornecedores que escolhemos, ela ainda tem acesso a uma grande seleção de mais de 1.6 milhão de produtos.

Ao contrário de alguns outros fornecedores de roupas e produtos no atacado no mercado, a Salehoo também exigirá que as empresas paguem uma pequena taxa se você quiser acessar o banco de dados de fornecedores. Há uma taxa anual ou uma taxa vitalícia, dependendo de qual você preferir. Se você vai ficar com a Salehoo por um longo prazo, então faz sentido comprar o passe vitalício. Você pode até obter um reembolso se não estiver satisfeito com a qualidade dos produtos ou com os custos de envio.

Uma coisa que faz Salehoo particularmente impressionante é o quão bem examinados os fornecedores são. Você não obtém apenas remessas rápidas e requisitos de baixa quantidade de pedido, você também obtém produtos de marca genuínos de empresas como Sony, Disney e muito mais. Para ajudá-lo a melhorar suas margens de lucro, há muitas categorias de produtos para escolher e amplo suporte, geralmente mais do que você obteria do Amazon FBA ou soluções semelhantes. Características incluem:

• Marcas genuínas de alta qualidade famosas nos EUA
• Grande variedade de produtos no atacado
• Muitos recursos de suporte para iniciantes
• Baixa quantidade de pedido e envio rápido
• Ferramentas de treinamento e educacionais
• Ótima experiência geral de plataforma

Salehoo irá ajudá-lo com qualquer dúvida que você possa ter, desde como dominar o SEO até como você pode anunciar através do LinkedIn. Existem toneladas de recursos educacionais para ajudá-lo a vincular sua loja a coisas como automação de e-mail e dropshipping através de lojas como Shopify. Você também pode falar com pessoas reais nos EUA para responder às suas perguntas.

A Salehoo certamente é uma boa escolha para qualquer empresa que não tenha tempo para analisar cuidadosamente os fornecedores sozinha, mas ainda precise de produtos de alta qualidade para construir sua marca.

3. Wholesale Central

Entre os diretórios de atacado de B2B mais conhecidos no mercado hoje, Wholesale Central é uma solução destinada a apoiar atacadistas e varejistas. Como varejista, você pode pesquisar inúmeros fornecedores por categorias, escolhendo produtos líderes de mercado para estocar para sua loja. O site ainda oferece uma maneira melhor de encontrar alguns dos produtos mais vendidos, mostrando quais dos seus itens em determinadas categorias são tendências.

Você pode acessar ofertas de bônus extras de diferentes fornecedores, como frete grátis em seu primeiro pedido, e até mesmo rastrear ofertas na seção “ofertas e roubos” do site. Para garantir que você obtenha o melhor suporte possível de um fabricante confiável, Wholesale Central também listará seus principais fornecedores, para que você possa descobrir quais empresas estão gerando as melhores análises e resultados.

Não há nenhum custo para se preocupar quando você está comprando de atacado a Wholesale Central, embora você possa achar que o ambiente é um pouco complicado inicialmente. A experiência de pesquisa de site e inventário está bastante desatualizada em comparação com outros líderes.

Características incluem:

• Organize os fornecedores por categoria para encontrar o que você precisa
• Opções de localização de produtos
• Principais listas de fornecedores e classificação
• Novos negócios o tempo todo
• Suporte para fornecedores e varejistas
• Excelente seleção de produtos

A maioria dos especialistas não recomendaria usar Wholesale Central se você é novo na indústria. Isso porque, embora essa empresa seja bastante diversificada, ela exige que você coloque muito trabalho extra para se conectar com os fornecedores que deseja alcançar. Você também descobrirá que não há ambientes fáceis de usar para comprar produtos para sua loja.

Se você é novo no mundo do atacado, definitivamente existem plataformas que oferecem suporte a um nível mais alto de suporte para as mãos. Se você tiver experiência, no entanto, descobrirá que navegar neste ambiente é bastante simples.

4. DHgate

Quando se trata de terceirização de produtos, dropshippers e varejistas on-line têm muitas opções nos dias de hoje. DHgate é outra solução de alta qualidade para compras no atacado. Entre os maiores mercados que o mundo tem a oferecer, DHgate é o lar de milhares de fornecedores, oferecendo um mercado que vende milhões de produtos em uma série de categorias.

Uma das melhores coisas sobre este diretório chinês, é que muitos vendedores têm requisitos de pedido mínimo baixo para o seu dropship ou negócio de varejo online. Isso garante que você possa comprar uma quantidade menor para verificar a qualidade como revendedor antes de usar todo o seu orçamento.

Também há classificações disponíveis de importadores para garantir que você esteja obtendo um item de alta qualidade com o preço disponível. Os compradores de pequenas empresas podem escolher entre distribuidores atacadistas premium com avaliações excelentes ou os principais comerciantes, que geralmente oferecem volumes de vendas maiores. Características incluem:

• Opções de pedido mais baixas do que coisas como Alibaba.com
• Ferramentas adequadas a qualquer modelo de negócios
• Comerciantes premium e principais
• Muitos itens de marca
• Acessível dropshipping Serviços
• Proteção do comprador para o seu negócio de comércio eletrônico

Infelizmente, há uma quantidade razoável de itens falsificados nesta plataforma, que você precisará evoluir se quiser se destacar entre as plataformas de comércio eletrônico pelos motivos certos. Muitos dos produtos de marca nesta plataforma não aumentarão seu público, mas podem acabar colocando você em problemas legais se você não tomar cuidado. Certifique-se de fazer a devida diligência antes de solicitar novos produtos.

Como Encontrar o Melhor Dropshipping Fornecedores

E agora, vou descrever um processo passo a passo que você pode usar para encontrar e escolher os melhores fornecedores:

Entre em contato com os fornecedores em primeiro lugar e corte os homens do meio

Quer você entre em contato com um fornecedor por e-mail ou telefone, o objetivo principal é entrar em contato com alguém que possa tomar decisões. O problema é que algumas indústrias têm diferentes tipos de sistemas de distribuição e fornecimento. Portanto, você pode encontrar alguns intermediários no processo se não conversar primeiro com o fornecedor. Além disso, o fornecedor deve ser honesto com você em termos de quais outras empresas estão envolvidas no processo.

Se você estiver trabalhando diretamente com o fornecedor, essa é a maneira mais fácil de reduzir custos e obter um lucro maior.

Outra coisa a considerar é que os fornecedores não são concorrentes de todos os fornecedores. Por exemplo, se você ligar para um fornecedor de capa para celular e eles disserem que sua empresa é muito pequena para eles agora, peça a eles algumas recomendações.

Eles podem até fornecer uma lista completa de outros fornecedores respeitáveis ​​que atendem marcas menores. Em troca, você pode dar-lhes algum negócio depois de crescer.

Certifique-se de que o primeiro contato é produtivo

Você obviamente deseja estabelecer um contato profissional com a empresa fornecedora. No entanto, nem sempre é tão fácil quanto você imagina. Às vezes você fala com uma pessoa diferente toda vez que liga para ela.

Idealmente, uma ou duas pessoas conhecem você pelo nome e lembram-se de certos detalhes sobre seu relacionamento. Isso não só agiliza a conversa, mas você pode aprender mais sobre o fornecedor e confiar neles à medida que a parceria cresce.

Portanto, essa primeira ligação telefônica precisa estabelecer um contato com a empresa. Se eles não puderem fornecer isso, talvez seja hora de continuar sua pesquisa em outro lugar. Claro, à medida que suas conversas sobre negócios se tornam mais sérias, você pode ser designado para falar com uma pessoa diferente no futuro, mas essa primeira pessoa é para quem você está olhando no momento.

Além disso, parte da produtividade dessa primeira ligação é obter deles uma quantidade razoável de informações.

Sua linha inicial deve soar algo assim:

“Olá, estou lançando um pequeno loja. Eu queria saber se eu poderia obter algumas informações sobre seus requisitos de pedido mínimo e preços de atacado. Obrigado!”

Também é essencial acompanhar seus e-mails ou chamadas. Fornecedores são empresas ocupadas com pessoas ocupadas. Se você não obtiver uma resposta, tente novamente e mantenha os dedos cruzados.

Peça amostras

Nem todos os fornecedores fornecem amostras, mas estão se tornando cada vez mais comuns. Isto é particularmente verdadeiro para produtos mais baratos. A razão pela qual você quer uma amostra é que você nunca deve começar a vender um produto a menos que você o tenha visto, tocado e testado.

Desta forma, você pode até mesmo dizer isso para seus clientes e construir alguma confiança entre vocês dois.

Como existem muitos fornecedores, faz sentido pular aqueles que não fornecem amostras.

Basta enviar uma mensagem para eles com este modelo simples:

"Eu gosto do jeito parece online, mas eu esperava ver uma amostra antes de começar a vender. Isso seria possível? ”

Se você está comprando vários produtos do fornecedor, pergunte sobre o recebimento de um lote com talvez 20 ou 30 dos produtos. Eles podem pedir algum tipo de pagamento, mas na maioria das vezes é apenas para o envio. Depois, ao testar os produtos e decidir os que você gosta, continue pedindo amostras até testar todos os produtos em seu site.

Barganha por melhores preços

A única maneira de fazer com que um fornecedor abaixe o preço é ter algum tipo de moeda de barganha ou alavancagem. Você não pode pedir um desconto só porque você tem um pulso.

Portanto, estas são algumas coisas que você pode usar para barganhar:

• Mostre que você pode introduzir o fornecedor em novos mercados.
• Reduza o risco para o fornecedor.
• Consolide seus pedidos de compra.
• Tente agrupar diferentes tipos de produtos, em vez de comprar os mesmos produtos em massa.
• Mencione os preços oferecidos pela competição.
• Pergunte sobre incentivos além de cortes de preços.

Evitar Dropshipping Arranjos no início

Sim, o dropshipping O bug parece estar varrendo o mundo do comércio eletrônico, mas isso não significa que seja bom para todos os negócios.

Na verdade, é altamente recomendável evitá-lo como um startup já que é difícil manter os preços baixos e entregar os produtos no prazo.

E aqui está o porquê:

Na maioria das vezes você está dropshipping de um lugar como a China. Portanto, o envio vai demorar muito e você não tem muito controle sobre isso. Além disso, lojas menores geralmente não obtêm melhores taxas.

No entanto, um varejista estabelecido (físico ou online) tem influência no processo de negociação. Essas empresas podem expandir suas vendas com dropshipping e normalmente não terá que pagar muito. Além disso, os produtos enviados são apenas uma parte do estoque, portanto, nem todos os itens estão demorando muito para serem enviados.

Então, primeiro encontre um ótimo fornecedor que também faça dropshipping. Você pode configurar um dropshipping acordo assim que você começar a ganhar tração.

Você está pronto para encontrar os melhores fornecedores por atacado para sua loja online?

Nem todo fornecedor vai ligar de volta ou ser gentil com você, mas muitos deles são altamente profissionais e corteses. Afinal, toda empresa de sucesso começou como um startup, e os fornecedores estão sempre procurando o próximo grande peixe.

Se você tiver alguma dúvida sobre como encontrar os melhores fornecedores grossistas para a sua loja online, escreva-nos os comentários abaixo. Além disso, sinta-se à vontade para compartilhar suas histórias sobre como trabalhar com fornecedores, tanto bons quanto ruins.