Como encontrar os melhores fornecedores grossistas para a sua loja online

Mesmo antes de decidir sobre um tipo de produto a ser vendido em seu site, não é uma má idéia entender como o sistema de fornecedor por atacado funciona.

Mas aqui está o que:

Não é um sistema bem estruturado. É uma grande coleção de fornecedores aleatórios espalhados por todo o mundo. Alguns deles são ótimos, enquanto outros nem tanto.

Não faz muito tempo, praticamente não havia sites organizando listas de fornecedores, o que dificultava que os varejistas localizassem os melhores.

No entanto, o advento do eBay deu o pontapé de saída, e agora estamos vendo mercados maravilhosos como AliExpress or Alibaba.

Tanto no AliExpress quanto Alibaba, você pode pesquisar para ver quais tipos de produtos são populares antes de tomar uma decisão sobre o que vender. Além disso, ele permite filtrar produtos, ver como são, localizar imagens e procurar informações detalhadas sobre fornecedores.

Depois de decidir sobre um nicho, é hora de ver exatamente quais tipos de fornecedores estão disponíveis. Profissionais de comércio eletrônico experientes contarão as histórias de horror que encontraram com fornecedores atacadistas, então esse é um tópico extremamente importante para se tocar.

No geral, você está tentando fazer parcerias com fornecedores confiáveis ​​que entregam no prazo, fornecem contato confiável e oferecem algumas vantagens para trabalhar com eles.

Algumas lojas de comércio eletrônico podem optar por grandes fornecedores em lugares como a China, mas às vezes uma marca única (como uma que vende roupas ou móveis vintage) teria que optar por um fornecedor local de nicho.

Independentemente disso, seu objetivo é encontrar o melhor dos melhores, e é sobre isso que vamos falar hoje.

Encontrando e trabalhando com os melhores fornecedores por atacado

fornecedores por atacado - feedback do vendedor

Seu primeiro passo é escrever como você gostaria de cumpra suas ordens. Algumas empresas tentam dropshipping, o que significa que o fornecedor cuida de tudo, incluindo armazenamento, embalagem e remessa para o cliente.

Outra opção seria a auto-realização ou auto-realização parcial, onde sua empresa armazena os produtos em um armazém e os envia para os clientes. Isso é muito mais caro, mas você mantém mais controle sobre o processo de envio.

Finalmente, temos um dos métodos de atendimento mais populares disponíveis hoje, e isso envolve ir com uma empresa de atendimento de terceiros. O exemplo mais relevante disso seria o atendimento da Amazon, onde você pode enviar todos os produtos para uma empresa como a Amazon e armazená-los e enviá-los.

A razão pela qual é tão essencial decidir sobre o seu processo de atendimento primeiro é que você precisa entender se os fornecedores são capazes de fornecer esse tipo de atendimento. Por exemplo, muitos fornecedores estão mais do que felizes em vender seus produtos a preços de atacado e enviá-los diretamente para sua empresa. Mas pode ser um pouco complicado encontrar fornecedores que também tenham ofertas de dropshipping.

Se você estiver procurando por um lista de dropshipping fornecedores, como Salehoo, você pode querer visitar nosso artigo As melhores empresas de transporte de gota.

Portanto, recomendamos manter isso em sua mente em todos os momentos.

E agora, vou descrever um processo passo a passo que você pode usar para encontrar e escolher os melhores fornecedores:

Entre em contato com os fornecedores em primeiro lugar e corte os homens do meio

Quer você entre em contato com um fornecedor por e-mail ou telefone, o objetivo principal é entrar em contato com alguém que possa tomar decisões. O problema é que algumas indústrias têm diferentes tipos de sistemas de distribuição e fornecimento. Portanto, você pode encontrar alguns intermediários no processo se não conversar primeiro com o fornecedor. Além disso, o fornecedor deve ser honesto com você em termos de quais outras empresas estão envolvidas no processo.

Se você estiver trabalhando diretamente com o fornecedor, essa é a maneira mais fácil de reduzir custos e obter um lucro maior.

Outra coisa a considerar é que os fornecedores não são concorrentes de todos os fornecedores. Por exemplo, se você ligar para um fornecedor de capa para celular e eles disserem que sua empresa é muito pequena para eles agora, peça a eles algumas recomendações.

Eles podem até fornecer uma lista completa de outros fornecedores respeitáveis ​​que atendem marcas menores. Em troca, você pode dar-lhes algum negócio depois de crescer.

Certifique-se de que o primeiro contato é produtivo

Você obviamente deseja estabelecer um contato profissional com a empresa fornecedora. No entanto, nem sempre é tão fácil quanto você imagina. Às vezes você fala com uma pessoa diferente toda vez que liga para ela.

Idealmente, uma ou duas pessoas conhecem você pelo nome e lembram-se de certos detalhes sobre seu relacionamento. Isso não só agiliza a conversa, mas você pode aprender mais sobre o fornecedor e confiar neles à medida que a parceria cresce.

Portanto, essa primeira ligação telefônica precisa estabelecer um contato com a empresa. Se eles não puderem fornecer isso, talvez seja hora de continuar sua pesquisa em outro lugar. Claro, à medida que suas conversas sobre negócios se tornam mais sérias, você pode ser designado para falar com uma pessoa diferente no futuro, mas essa primeira pessoa é para quem você está olhando no momento.

Além disso, parte da produtividade dessa primeira chamada é obter uma quantidade razoável de informações deles.

Sua linha inicial deve soar algo assim:

“Olá, estou lançando uma pequena loja <inserir tipo de produto>. Eu queria saber se eu poderia obter algumas informações sobre seus requisitos de pedido mínimo e preços no atacado. Obrigado!"

Também é essencial acompanhar seus e-mails ou chamadas. Fornecedores são empresas ocupadas com pessoas ocupadas. Se você não obtiver uma resposta, tente novamente e mantenha os dedos cruzados.

Peça amostras

fornecedores por atacado - peça amostras

Nem todos os fornecedores fornecem amostras, mas estão se tornando cada vez mais comuns. Isto é particularmente verdadeiro para produtos mais baratos. A razão pela qual você quer uma amostra é que você nunca deve começar a vender um produto a menos que você o tenha visto, tocado e testado.

Desta forma, você pode até mesmo dizer isso para seus clientes e construir alguma confiança entre vocês dois.

Como existem muitos fornecedores, faz sentido pular aqueles que não fornecem amostras.

Basta enviar uma mensagem para eles com este modelo simples:

“Eu gosto da maneira como o <product> parece online, mas eu esperava ver uma amostra antes de começar a vender. Isso seria possível?

Se você está comprando vários produtos do fornecedor, pergunte sobre o recebimento de um lote com talvez 20 ou 30 dos produtos. Eles podem pedir algum tipo de pagamento, mas na maioria das vezes é apenas para o envio. Depois, ao testar os produtos e decidir os que você gosta, continue pedindo amostras até testar todos os produtos em seu site.

Barganha por melhores preços

A única maneira de fazer com que um fornecedor abaixe o preço é ter algum tipo de moeda de barganha ou alavancagem. Você não pode pedir um desconto só porque você tem um pulso.

Portanto, estas são algumas coisas que você pode usar para barganhar:

  • Mostre que você pode introduzir o fornecedor em novos mercados.
  • Reduza o risco para o fornecedor.
  • Consolide seus pedidos de compra.
  • Tente agrupar diferentes tipos de produtos, em vez de comprar os mesmos produtos em massa.
  • Mencione os preços oferecidos pela competição.
  • Pergunte sobre incentivos além de cortes de preços.

Evite arranjos de dropshipping no início

Sim, o bug dropshipping parece estar varrendo o mundo do comércio eletrônico, mas isso não significa que seja bom para todos os negócios.

Na verdade, é altamente recomendável evitá-lo como uma startup, já que é difícil manter os preços baixos e entregar os produtos dentro do prazo.

E aqui está o porquê:

Na maioria das vezes você está dropshipping de um lugar como a China. Portanto, o envio vai levar muito tempo e você não tem muito controle sobre isso. Além disso, lojas menores normalmente não obtêm taxas melhores.

No entanto, um varejista estabelecido (físico ou online) tem influência no processo de barganha. Essas empresas podem expandir suas vendas com dropshipping e normalmente não terão que pagar muito. Além disso, os produtos dropshipped são apenas uma parte do estoque, portanto, nem todos os itens estão demorando muito tempo para serem enviados.

Então, primeiro encontre um ótimo fornecedor que também faça dropshipping. Você pode configurar um acordo de dropshipping assim que começar a ganhar força.

As melhores plataformas para encontrar fornecedores para sua loja online

fornecedores por atacado - melhores plataformas Aliexpress

Embora também recomendemos ir às feiras e fazer sua própria pesquisa no Google, esses são os melhores pontos on-line para encontrar e fazer parcerias com fornecedores confiáveis.

AliExpress e Alibaba pertencem à mesma empresa, mas o AliExpress é mais útil para pequenos varejistas on-line, pois você obtém preços no atacado e, na maioria das vezes, pode comprar a quantidade que desejar.

Se você está procurando Fornecedores grossistas de Dropshipping, sugerimos que você comece a conferir

Visite nosso artigo Melhores Empresas Dropshipping para uma lista extensa e mais informações!

Você está pronto para encontrar os melhores fornecedores por atacado para sua loja online?

Nem todo fornecedor vai chamá-lo de volta ou ser gentil com você, mas muitos deles são altamente profissionais e corteses. Afinal, toda empresa de sucesso começou como uma startup e os fornecedores estão sempre procurando o próximo grande peixe.

Se você tiver alguma dúvida sobre como encontrar os melhores fornecedores grossistas para a sua loja online, escreva-nos os comentários abaixo. Além disso, sinta-se à vontade para compartilhar suas histórias sobre como trabalhar com fornecedores, tanto bons quanto ruins.

Recurso imagem por Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor freelancer que cria ferramentas e recursos para ajudar outros escritores a se tornarem mais produtivos e comercializarem seu trabalho.