Como escolher um ótimo produto para vender online

A chave para a venda on-line de sucesso depende muito de fazer a escolha correta do que vender. Há tantas coisas que você poderia vender, como você faz a escolha? Aqui estão algumas dicas para facilitar essa decisão:

1. Vender coisas que as pessoas precisam

Se você identificou uma necessidade ou sabe que há um produto que as pessoas sempre precisarão, isso faz dela uma das coisas mais seguras para se vender em termos de mercado que não está secando. Infelizmente isso também significa que você terá mais concorrência, e isso pode ser um grande obstáculo para um recém-chegado. Se você puder identificar um produto de nicho que as pessoas precisam e precisarão sempre, então é aí que está o dinheiro real.

Uma maneira rápida de obter ideias sobre os produtos mais populares dentro de um nicho específico é ir para Aliexpress, escolha uma categoria e classifique por número de pedidos. Confira nossa pesquisa de amostra aqui.

2. Vender coisas que as pessoas querem

O melhor de vender on-line é que há muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo a pesquisar seu mercado. Use a análise de pesquisa para identificar tópicos e interesses em alta, mas Cuidado com os modismos. Fads são tendências que terão uma vida útil muito curta.

Os bonecos Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo e Cabbage Patch são exemplos de modas passageiras. Essas modas se mostraram caras para os varejistas que não previram que o interesse pelos produtos era uma moda passageira e não uma tendência permanente. Embora todos esses produtos ainda estejam disponíveis para serem comprados hoje em dia, eles nunca recapturarão seus dias de glória.

A lição do Cubo de Rubik é valiosa. Quando esses primeiros chegaram ao mercado em meados dos 1980s, eles o fizeram em meio a uma publicidade que incluiu até notícias da mídia. A promessa de que esse brinquedo transformaria crianças comuns em gênios instantâneos era irresistível para os adultos que se apressavam em comprar as coisas para seus filhos, netos e sobrinhos. Claro que o problema é que nem todo mundo poderia resolver o enigma e era para muitos um destinatário infeliz simplesmente um pedaço de plástico frustrante e feio ocupando espaço até que uma criança pudesse vir e convenientemente quebrá-lo para eles. A explosão inicial nas vendas foi seguida quase que imediatamente pela queda inevitável, e os únicos varejistas que obtiveram um lucro decente com a moda foram aqueles que começaram a vendê-los cedo e saíram sem reabastecer antes que a bolha estourasse.

O que tudo isso realmente significa é que você não pode simplesmente vender o que está atualmente tendendo, tem que ser algo em que você realmente tem fé. Você tem que acreditar que é de boa qualidade e valor para o consumidor, algo que você teria orgulho de vender.

3. Escolha produtos com apelo global

A internet oferece a você acesso a um mercado global, por isso está realmente desperdiçando essa vantagem se você vender produtos que são úteis apenas dentro de uma área geográfica limitada ou por um período limitado de tempo. Isso não quer dizer que você não pode ganhar dinheiro com esses produtos, mas requer mais esforço.

Há outra reviravolta nisso também, e isso combina muito bem com a primeira dica. Se você pode identificar algo que as pessoas precisam, que é escasso em um local, mas abundante em outro, você pode ganhar dinheiro comprando de um lugar de abundância e vendendo em um local de escassez. Você só precisa fazer com que seu marketing seja muito focado para que ninguém descubra o seu jogo, ou você ficará sobrecarregado de concorrentes.

4. Vender coisas que você já é apaixonado

Não há dúvida de que, se você realmente ama alguma coisa, será melhor em vendê-la. Você provavelmente também fará um trabalho melhor em promovê-lo em seu site. Se o seu realmente em saúde e fitness, por exemplo, vender produtos relevantes para esse interesse. Você achará mais fácil escrever sobre esses produtos em seus posts e obterá um impulso de marketing a partir disso. Você também achará mais fácil pesquisar e criar novos produtos para vender, porque você já está interessado nos tipos de produtos que serão oferecidos.

5. Vender coisas que você tem conhecimento especializado sobre

Se você é um especialista de algum tipo, deve estar vendendo produtos que sejam relevantes para sua área de especialização, para que você possa fornecer conselhos de qualidade aos clientes. Os clientes vão realmente apreciar o serviço experiente e confiável.

6. Vender coisas que você mesmo faz

Se você tem uma habilidade e você pode criar coisas (objetos físicos ou propriedade intelectual, como e-books e vídeos), então você pode lucrar com isso. A fabricação de itens físicos é mais cara e você precisa ter certeza de que você é único o suficiente para que as pessoas realmente queiram comprar o que você está vendendo.

7. Vender coisas de outras pessoas

Existe uma maneira que você pode vender quase qualquer produto sem ter que realmente estocá-lo. Chama-se drop-shipping e, se você investir um pouco de dinheiro na criação de uma identidade de marca forte, poderá ter sucesso nisso. Como isso funciona é quando um fabricante de produtos a granel não quer investir dinheiro em marketing, embalagem, branding e assim por diante, eles permitem que você invista seu dinheiro naquelas coisas e se concentre em fazer o que eles fazem melhor, o que é fabricação. Você cria a marca, cria o produto, vende o produto e o envia ao consumidor. É claro que, se algo der errado nesse processo, você provavelmente ficará com total responsabilidade, mas isso é negócio.

Saiba mais sobre a Dropshipping lendo nosso artigo A melhor maneira de configurar rapidamente um negócio Dropshipping.

8. Facilitar outras pessoas vendendo suas coisas

Um modelo de negócios raramente considerado, mas que pode potencialmente funcionar nas circunstâncias certas, é onde você não negocia diretamente. Você simplesmente fornece um site que permite que outras pessoas negociem e você percorre uma porcentagem das vendas como comissão pelo fornecimento do site.

9. Promova coisas e deixe outras pessoas vendê-las

Programas de marketing de afiliados permitem promover negócios e produtos de outras pessoas e você recebe uma comissão quando alguém faz uma compra. É muito É difícil obter sucesso, a menos que você saiba escrever uma boa cópia que atraia o público e motive-o a agir. O marketing preguiçoso de afiliados, onde você acaba de postar um banner em uma página da web, é um pouco viável se você obtiver tráfego suficiente, mas não é nem de longe tão bem-sucedido quanto uma cópia realmente bem escrita.

10. Venda de afiliações

Às vezes, as vendas individuais não são realmente o melhor caminho a percorrer. Se você tem o tipo de site em que você tem conteúdo, as pessoas gostariam de voltar e visitar com frequência, pode ser uma boa ideia criar uma área “apenas para membros” na qual você veicula conteúdo exclusivo para membros pagantes. Isso funciona se você tiver algo altamente desejável, mas que provavelmente não será comercializado abertamente pelas pessoas que compram as associações. Os conselhos de investimento são um bom exemplo (desde que você seja um investidor experiente), ou qualquer outro tipo de informação secreta que seu mercado-alvo provavelmente não compartilharia livremente, porque eles se machucariam de alguma forma se o fizessem.

Claro que você não está limitado a apenas seguir uma dessas idéias. Você poderia tentar qualquer combinação deles, porque a beleza dos negócios on-line é que ela é tão barata que você pode se dar ao luxo de experimentar e fracassar muitas vezes antes de encontrar a fórmula correta. Os negócios tradicionais são caros, mas os negócios on-line não têm muitos encargos financeiros ou limitações de liberdade, de modo que você pode explorar tudo o que desejar.

Este foi apenas um breve guia de algumas coisas que você poderia pensar ao escolher um produto para vender on-line, mas se você quiser ficar realmente científico sobre isso (e realmente você deve), então você pode ler um guia muito mais detalhado aqui, que lhe dará todos os tipos de sugestões sobre não apenas que tipo de produtos considerar, mas também estudos de casos detalhados de produtos específicos de nicho, para que você possa ver como tudo funciona.

imagem de cabeçalho cortesia de Emile Feij

Catalin Zorzini

Eu sou um blogueiro de web design e comecei este projeto depois de passar algumas semanas lutando para descobrir o que é a melhor plataforma de comércio eletrônico para mim. Confira minha corrente top 10 construtores de sites de comércio eletrônico.