Klíč k úspěšnému online prodeji do značné míry závisí na správném výběru toho, co prodávat. Je tolik věcí, které byste mohli prodat, jak se rozhodujete? Zde je několik tipů, jak toto rozhodování trochu usnadnit:
1. Prodávejte věci, které lidé potřebují
Pokud jste identifikovali potřebu nebo víte, že existuje produkt, který lidé budou vždy potřebovat, je to jedna z nejbezpečnějších věcí k prodeji, pokud jde o trh, který nevyschne. Bohužel to také znamená, že budete mít větší konkurenci, a to může být pro nováčka velkou překážkou. Pokud dokážete identifikovat specializovaný produkt, který lidé potřebují a budou potřebovat vždy, pak tam jsou skutečné peníze.
Rychlý způsob, jak získat nápady na nejoblíbenější produkty v konkrétním niceh, je přejít na Aliexpress, vyberte kategorii a seřaďte podle počtu objednávek. Podívejte se na naše ukázkové vyhledávání zde.
2. Prodávejte věci, které lidé chtějí
Na online prodeji je skvělé, že je k dispozici spousta nástrojů, které vám pomohou prozkoumat váš trh. Použijte analýzu vyhledávání k identifikaci populárních témat a zájmů, ale pozor na výstřelky. Výstřelky jsou trendy, které budou mít velmi krátkou životnost.
Panenky Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo a Cabbage Patch jsou příklady módních trendů. Tyto výstřelky se ukázaly být nákladné pro maloobchodníky, kteří nepředpokládali, že zájem o produkty je výstřelek a nikoli trvalý trend. I když jsou dnes všechny tyto produkty stále k dispozici ke koupi nové, nikdy nezachytí své slavné časy.
Lekce z Rubikovy kostky je cenná. Když se tyto poprvé dostaly na trh v polovině 1980. let, učinily tak v plamenech publicity, která zahrnovala i zprávy hlavního proudu. Slib, že tato hračka promění obyčejné děti v okamžité génie, byl neodolatelný pro dospělé, kteří se vrhli na nákup věcí pro své děti, vnoučata, neteře a synovce. Problém je samozřejmě v tom, že ne každý dokázal vyřešit hádanku a pro mnohé nešťastné příjemce to byl jen frustrující a ošklivý kus plastu, který zabíral místo, dokud nepřišlo batole a pohodlně jim ho rozbilo. Po počáteční explozi tržeb téměř okamžitě následoval nevyhnutelný propad a jediní maloobchodníci, kteří na tomto výstřelku slušně vydělali, byli ti, kteří začali s prodejem kostek brzy a odešli bez doplňování zásob dříve, než bublina praskla.
To vše ve skutečnosti znamená, že nemůžete jen prodávat to, co je aktuálně trendy, musí to být něco, čemu opravdu věříte. Musíte věřit, že je to dobrá kvalita a hodnota pro spotřebitele, něco, co byste s hrdostí prodávali.
3. Vyberte si produkty, které mají globální přitažlivost
Internet vám poskytuje přístup na globální trh, takže tuto výhodu skutečně promarníte, pokud prodáváte produkty, které jsou užitečné pouze v omezené geografické oblasti nebo po omezenou dobu. To neznamená, že se na takových produktech nedají vydělat peníze, ale vyžaduje to více úsilí.
V tomto je také další zvrat a pěkně se pojí s prvním tipem. Pokud dokážete identifikovat něco, co lidé potřebují, čeho je na jednom místě nedostatek, ale na jiném je hojnost, můžete vydělávat peníze nákupem v místě hojnosti a prodejem v místě nedostatku. Jen musíte svůj marketing zaměřit velmi úzce, aby nikdo nezjistil vaši hru, nebo budete zaplaveni konkurenty.
4. Prodejte věci, které vás již nadchly
Není pochyb o tom, že pokud něco opravdu milujete, budete to lépe prodávat. Pravděpodobně také uděláte lepší práci při propagaci na svých webových stránkách. Pokud se například opravdu zajímáte o zdraví a fitness, prodávejte produkty související s tímto zájmem. Bude snazší psát o těchto produktech ve svých příspěvcích na blogu a získáte z toho marketingovou podporu. Také pro vás bude snazší vyhledávat a získávat nové produkty k prodeji, protože vás již zajímají typy produktů, které budou v nabídce.
5. Prodávejte věci, o kterých máte odborné znalosti
Pokud jste nějakým odborníkem, měli byste prodávat produkty, které jsou relevantní pro vaši oblast odborných znalostí, abyste mohli zákazníkům poskytovat kvalitní poradenství. Zákazníci opravdu ocení informovaný a spolehlivý servis.
6. Prodávejte věci, které si sami vyrobíte
Pokud máte dovednosti a umíte vytvářet věci (ať už fyzické předměty nebo duševní vlastnictví, jako jsou e-knihy a videa), můžete z toho potenciálně profitovat. Výroba fyzických předmětů je dražší a budete se muset ujistit, že jste dostatečně jedineční, aby lidé skutečně chtěli koupit to, co prodáváte.
7. Prodávejte věci jiných lidí
Existuje způsob, jak můžete prodat téměř jakýkoli produkt, aniž byste jej museli skutečně skladovat. Říká se tomu dropshipping, a pokud investujete trochu peněz do vytvoření silné identity značky, můžete s tím uspět. Jak to funguje, když výrobce sypkých produktů nechce investovat peníze do marketingu, balení, brandingu a tak dále, nechá vás investovat své peníze do těchto věcí a soustředit se jen na to, co umí nejlépe, tj. výrobní. Vy vytvoříte značku, oni vytvoří produkt, vy produkt prodáte a oni ho pošlou spotřebiteli. Samozřejmě, že pokud se v tomto procesu něco pokazí, pravděpodobně budete mít plnou odpovědnost, ale to je věc.
Další informace o Dropshipping přečtením našeho článku Nejlepší způsob nastavení a Dropshipping Obchod rychle.
8. Usnadněte ostatním lidem prodej jejich věcí
Zřídka zvažovaný obchodní model, který však může potenciálně fungovat za správných okolností, je model, kdy přímo neobchodujete. Jednoduše dodáte webovou stránku, která umožňuje jiným lidem obchodovat, a odečtete procento z prodeje jako provizi za poskytnutí webu.
9. Propagujte věci a nechte je prodávat jiným lidem
Programy affiliate marketingu vám umožňují propagovat podniky a produkty jiných lidí a dostanete provizi, když někdo provede nákup. To je velmi je těžké dosáhnout úspěchu, pokud nevíte, jak napsat dobrý text, který přitáhne publikum a motivuje je k akci. Líný affiliate marketing, kde stačí umístit bannerovou reklamu na webovou stránku, je poněkud životaschopný, pokud máte dostatečnou návštěvnost, ale zdaleka není tak úspěšný jako skutečně dobře napsaná kopie.
10. Prodejte členství
Někdy jednotlivý prodej opravdu není tou nejlepší cestou. Pokud máte typ webu, na který se lidé rádi vracejí a často je navštěvují, může být dobrý nápad vytvořit oblast „pouze pro členy“, kde poskytujete exkluzivní obsah platícím členům. To funguje, pokud máte něco vysoce žádoucího, ale není pravděpodobné, že by s tím lidé, kteří si členství kupují, otevřeně obchodovali. Investiční poradenství je dobrým příkladem (za předpokladu, že jste skutečně zkušený investor), nebo jakýkoli jiný druh tajemstvíformation, který váš cílový trh pravděpodobně nebude sdílet příliš volně, protože by si nějakým způsobem ublížil.
Samozřejmě nejste omezeni pouze na jednu z těchto myšlenek. Můžete vyzkoušet jakoukoli jejich kombinaci, protože krása online podnikání spočívá v tom, že je tak levné, že si můžete dovolit experimentovat a mnohokrát selhat, než najdete ten správný vzorec. Tradiční podnikání je drahé, ale online podnikání nemá mnoho finančních zátěží nebo omezení svobody, takže můžete prozkoumat cokoli, co vás napadne.
Toto byl jen stručný průvodce některými věcmi, na které byste mohli myslet při výběru produktu k prodeji online, ale pokud se o tom chcete dozvědět opravdu vědecky (a opravdu byste měli), pak si můžete přečíst mnohem podrobnější návod zde, která vám poskytne nejrůznější návrhy nejen o tom, jaké produkty zvážit, ale také podrobné případové studie konkrétních specializovaných produktů, abyste viděli, jak to celé funguje.
obrázek v záhlaví se svolením Emile Feij
Komentáře 0 Odpovědi