Comment trouver des produits à vendre en ligne en 2025

Trouver les produits parfaits à vendre en ligne est la base d’une entreprise de commerce électronique réussie.

Je sais par expérience combien il peut être difficile d’identifier un produit qui coche toutes les cases : rentabilité, demande et évolutivité.

Dans ce guide, je vous montrerai des stratégies pratiques pour découvrir des produits à fort potentiel, ainsi que des outils, des conseils et des exemples pour vous aider à réussir.

Comment trouver des produits à vendre en ligne

Trouver les bons produits à vendre en ligne est la base d'une entreprise en ligne. Je sais à quel point il peut être difficile de trouver un produit qui remplit toutes les conditions : rentabilité, demande et évolutivité.

Dans ce guide, je vous montrerai des moyens pratiques pour trouver des produits à haut potentiel ainsi que des outils, des conseils et des exemples pour vous aider à réussir.

Résumé rapide

• Vous apprendrez à trouver des produits qui se vendent.
• Je vais vous montrer Google Trends et Amazon Best Sellers pour la recherche.
• Apprenez à valider les idées de produits avant d’investir massivement.

Pourquoi il est important de choisir les bons produits

Choisir les bons produits à vendre ne dépend pas uniquement de ce qui est populaire. Il s'agit de votre public, de résoudre un problème et de vous différencier de vos concurrents.

Lorsque j'ai démarré mon activité en ligne, j'ai fait l'erreur de courir après les tendances à l'aveugle. Bien sûr, les fidget spinners étaient à la mode, mais au moment où je les ai lancés, le marché était inondé. J'ai rapidement appris qu'il était essentiel de trouver un créneau et de comprendre la demande du marché.

Laissez-moi simplifier :

1. Rentabilité : Le bon produit peut générer des ventes constantes et des marges élevées.
2. Alignement du public : un bon produit répond aux besoins de votre public cible et résout ses problèmes.
3. Positionnement sur le marché : il est plus facile de se démarquer lorsque votre produit est unique ou répond à une niche.

Types de produits à vendre en ligne

Tous les produits ne sont pas identiques. Voici les principaux types :

1. Produits tendance

Les produits tendance sont des articles qui deviennent viraux en peu de temps. Pensez aux gadgets TikTok comme les bandes lumineuses LED ou les ballons d'eau réutilisables.

Comment les trouver :

• Utilisez Google Trends pour voir si l’intérêt augmente.
• Consultez des plateformes comme la page Discover de TikTok ou les hashtags Instagram.

Conseil de pro : même si les produits tendance peuvent vous apporter des résultats rapides, ils sont souvent de courte durée. Testez-les tôt et ne stockez pas trop.

2. Produits Evergreen

Les produits Evergreen sont des produits qui se vendent bien car ils répondent à des besoins quotidiens. Des articles comme des coques de téléphone, des fournitures pour animaux de compagnie ou des gadgets de cuisine entrent dans cette catégorie.

Pourquoi ils fonctionnent :

• La demande ne faiblit pas avec le temps.
• Ils fournissent un revenu stable tout au long de l’année.

Personnellement, j'aime les produits Evergreen car ils nécessitent moins de devinettes. Si vous êtes nouveau, ce sont des valeurs sûres.

3. Produits saisonniers

Les produits saisonniers sont liés aux vacances ou à des périodes spécifiques de l’année, comme les costumes d’Halloween, les décorations de Noël ou les structures gonflables pour piscines d’été.

Comment les vendre :

• Commencez la commercialisation des mois avant la saison.
• Utilisez Pinterest pour une première inspiration.

La clé est d’équilibrer les stocks : ne surstockez pas, sinon vous vous retrouverez avec des restes !

4. Produits de niche

Les produits de niche ciblent un public spécifique ou résolvent un problème unique. Pensez aux soins de la peau végétaliens, aux portefeuilles minimalistes ou à la configuration ergonomique du bureau.

Avantages de la niche :

• Moins de concurrence.
• Il est plus facile de créer une clientèle fidèle.

Par exemple, j’ai lancé une gamme d’accessoires de voyage écologiques et j’ai rapidement gagné en popularité auprès des voyageurs soucieux de l’environnement.

Outils et plateformes pour la recherche de produits

Ne faites pas de suppositions. Utilisez ces outils pour trouver des opportunités basées sur les données :

1. tendances Google

Google Trends est l'un de mes outils préférés. Il permet de visualiser l'intérêt des recherches au fil du temps pour n'importe quelle idée de produit.

Comment je l'utilise:

• Recherchez des mots clés tels que « poudre de protéines végétaliennes » et voyez si cette tendance est à la hausse.
• Comparez plusieurs produits pour voir lequel a la plus grande demande.

2. Amazon Meilleurs vendeurs

La page des meilleures ventes d'Amazon est une mine d'or. Elle vous montre ce qui se vend dans chaque catégorie.

Conseils:

• Concentrez-vous sur les sous-catégories pour trouver des produits de niche.
• Consultez les avis des clients pour voir quels problèmes vous pouvez résoudre.

3. Informations sur les médias sociaux

TikTok et Instagram sont d'excellents outils pour repérer les tendances en amont. Recherchez des hashtags tels que #TikTokMadeMeBuyIt pour trouver des idées de produits.

Chercher:

• Vidéos virales à fort engagement.
• Commentaires demandant où acheter le produit.

4. AliExpress et Alibaba

Si vous êtes dans dropshipping ces plateformes vous permettent de parcourir des milliers de produits. AliExpress est idéal pour repérer les tendances, tandis que Alibaba est destiné aux commandes en gros.

Conseil de pro : faites attention aux délais et aux coûts d’expédition : de longs retards peuvent ruiner votre entreprise.

5. Outils de recherche de mots-clés

Des outils comme Ahrefs ou SEMrush peuvent vous montrer le volume de recherche pour les mots clés liés aux produits.

Par exemple, j'ai découvert que le volume de recherche mensuel pour « serviettes en papier réutilisables » augmentait. C'était un succès !

Comment trouver des produits à vendre en ligne : des stratégies efficaces

Trouver des produits à vendre en ligne n'est pas seulement une question de chance ou de suivi des tendances ; il s'agit d'utiliser des stratégies intelligentes pour trouver des opportunités. Si vous êtes comme moi, vous voulez quelque chose de rentable, d'unique et de demandé. Plongeons-nous dans différentes méthodes pour trouver des produits gagnants qui permettront à votre entreprise de se démarquer.

1. Résoudre un problème

Les meilleurs produits résolvent un problème spécifique. Pensez-y : les gens sont plus susceptibles d'acheter quelque chose qui leur facilite la vie ou qui résout une frustration.

Comment repérer les points sensibles :

• Consultez les plaintes courantes dans les forums, les groupes de médias sociaux ou les critiques de produits.
• Des outils comme AnswerThePublic vous montrent les questions que les gens posent sur les problèmes.

Exemple : les supports pour ordinateurs portables sont devenus populaires parce qu'ils résolvaient les douleurs cervicales des travailleurs à distance.

---

2. Repérez les tendances

Être en avance sur les tendances signifie surfer sur la vague d’une forte demande avant que le marché ne soit encombré.

Comment faire:

• Utilisez Google Trends pour voir l’intérêt croissant pour la recherche.
• Consultez les plateformes de médias sociaux comme TikTok et Instagram pour des produits viraux.
• Suivez les sites Web de tendances comme TrendHunter ou les recherches de tendances de Pinterest.

Conseil de pro : ne vous lancez pas à fond sans valider la demande ; testez d'abord un petit lot.

3. Exploitez les centres d’intérêt spécifiques

Les marchés de niche sont une mine d'or, car ils s'adressent à des publics passionnés et mal desservis. Des amateurs de tricot aux joueurs, les produits de niche créent de la fidélité.

Comment trouver des niches :

• Rejoignez des communautés Reddit ou des groupes Facebook liés à des passe-temps ou des intérêts spécifiques.
• Recherchez des produits destinés à des activités de niche.

Exemple : un magasin vendant uniquement des accessoires Donjons et Dragons peut fonctionner car il s'adresse à un public dédié.

4. Combler un marché mal desservi

Il existe parfois un manque sur le marché pour des produits difficiles à trouver. Répondre à ce besoin peut s'avérer payant.

Méthodes de recherche:

• Consultez les avis sur Amazon pour trouver des plaintes concernant des produits qui ne sont pas disponibles ou en quantité insuffisante.
• Recherchez des mots-clés avec une demande mais une faible concurrence en utilisant Ubersuggest.

Exemple : Lorsque j’ai vu qu’il n’existait pas de produits écologiques pour animaux de compagnie, j’ai créé une gamme de produits pour combler cette lacune.

5. Suivez votre passion

Vendre quelque chose qui vous passionne vous maintient motivé et vous aide à vous connecter avec votre public.

Pourquoi ça marche :

• Vous connaissez déjà votre marché.
• Votre passion rend votre marque authentique.

Exemple : Un passionné de fitness qui crée ses propres vêtements de sport est plus proche des autres passionnés de fitness.

6. Utilisez votre expérience professionnelle

Votre expérience professionnelle peut vous donner des idées de produits. Réfléchissez à des outils, des ressources ou des solutions qui pourraient profiter aux personnes de votre secteur.

Comment faire:

• Réfléchissez aux inefficacités ou aux lacunes de votre secteur.
• Créez un produit ou un service qui résout ces problèmes.

Exemple : Un enseignant pourrait créer du matériel ou des outils pédagogiques pour d’autres enseignants.

7. Rechercher des produits par mots-clés

• Utilisez Ahrefs ou SEMrush pour trouver des mots-clés à volume élevé et à faible concurrence.
• Consultez les termes associés pour trouver des produits.

Exemple : la recherche « soins bio pour peaux à tendance acnéique » a conduit à des produits de niche dans cette catégorie.

8. Utiliser les médias sociaux

Les médias sociaux ne servent pas uniquement à établir des liens ; ils sont également un outil de découverte de produits.

Que faire:

• Suivez les influenceurs et voyez quels produits ils promeuvent.
• Utilisez des hashtags comme #TikTokMadeMeBuyIt pour des idées de produits.
• Faites attention aux commentaires qui demandent « Où puis-je acheter cela ? »

9. Parcourez les marchés en ligne

Les places de marché comme Amazon, Etsy et eBay sont des mines d’or en matière de produits.

Où regarder:

• Consultez les listes des meilleures ventes et des produits phares d'Amazon.
• Explorez la section tendances d'Etsy pour les produits faits à la main ou personnalisés.
• Parcourez les articles tendance d'eBay pour voir la demande émergente.

10. Améliorer un produit existant

Si un produit est populaire mais qu'il présente des défauts, vous avez une opportunité à saisir. En améliorant un produit existant, vous pouvez servir le même public avec une meilleure solution.

Comment trouver des idées :

• Lisez les critiques négatives sur Amazon ou Walmart pour voir ce que les gens n’aiment pas dans les produits existants.
• Ajoutez de nouvelles fonctionnalités, de meilleurs matériaux ou une conception améliorée.

Exemple : Une version plus durable d’une bouteille d’eau pliable est devenue un best-seller.

11. Produits avec des marges bénéficiaires plus élevées

Concentrez-vous sur les produits peu coûteux à acheter mais qui peuvent être vendus plus cher.

Comment faire:

• Recherchez des produits légers et petits qui réduisent les frais d’expédition.
• Consultez Alibaba pour les prix de gros.

Exemple : les accessoires de téléphone comme les protecteurs d’écran et les étuis génèrent d’énormes marges bénéficiaires.

12. Durabilité

Les produits écologiques et durables sont très demandés car de plus en plus de personnes souhaitent réduire leur empreinte écologique.

Idées à considérer :

• Articles ménagers réutilisables comme des emballages en cire d’abeille ou des sacs alimentaires en silicone.
• Mode durable fabriquée à partir de matériaux recyclés.

Conseil de pro : affichez votre engagement écologique dans votre image de marque pour gagner des points bonus supplémentaires.

13. Salons et foires

Les salons professionnels vous donnent un aperçu des produits et des tendances avant qu'ils ne deviennent grand public.

Comment ça aide :

• Rencontrez les fournisseurs et les fabricants en personne.
• Trouvez des produits qui ne sont pas encore en ligne.

Exemple : J'ai trouvé un fournisseur de décoration intérieure unique lors d'un salon professionnel, donc mon magasin avait un avantage.

14. Personnalisation

Les produits personnalisés sont toujours populaires car ils donnent une impression de spécial.

Idées de produits :

• Mugs, coques de téléphone ou bijoux personnalisés.
• Les services d’impression à la demande facilitent la personnalisation.

Exemple : Les portraits d’animaux de compagnie personnalisés sont devenus très populaires car les gens recherchaient des cadeaux uniques.

15. Marchés internationaux

Ce qui est tendance dans un pays peut ne pas l’être dans un autre.

Comment faire:

• Parcourez les versions internationales d'Amazon ou d'eBay.
• Utilisez des outils comme AliExpress pour voir les tendances mondiales des produits.

Exemple : Le thé Matcha était populaire au Japon avant de devenir tendance en Occident.

16. Changement social

Les mouvements sociaux créent une demande pour des produits spécifiques. Pensez à la durabilité, à l'inclusion ou à la sensibilisation à la santé.

Idées à considérer :

• Des produits pour le bien-être comme des revues sur la santé mentale.
• Des articles favorisant l’inclusion, comme des vêtements adaptés.

Conseil de pro : associez le message de votre produit aux valeurs qui intéressent votre public.

Conseils pour trouver les bons produits à vendre en ligne en 2025

Trouver le bon produit à vendre en ligne est l'épine dorsale d'une entreprise de commerce électronique. Le paysage évoluant rapidement, vous devez rester à la page et choisir des stratégies adaptées à l'époque.

Je vais vous présenter les meilleures façons de trouver des produits qui se vendront, avec des conseils pour vous aider à réussir.

1. Vendez des choses dont les gens ont besoin

Les produits qui répondent à un besoin permanent sont toujours en demande. Ces articles ont tendance à être plus stables en termes de ventes car ils ne sont pas basés sur des tendances.

Pensez aux essentiels du quotidien comme les chargeurs de téléphone ou les gadgets de cuisine.

Conseil de pro : pour vous démarquer, trouvez une version de niche de ces produits, quelque chose dont les gens ont besoin mais qui n'est pas largement disponible.

Comment trouver des idées :

• Visitez AliExpress, choisissez une catégorie et triez par commandes pour voir ce qui fonctionne déjà.
• Utilisez des outils comme Google Trends pour repérer la demande.

Exemple : les produits de nettoyage réutilisables constituent un créneau basé sur les besoins et dont la popularité augmente en raison de la tendance au développement durable.

2. Vendez les choses que les gens veulent

Les produits axés sur les envies sont davantage axés sur les émotions et le style de vie. Ces articles suivent les tendances, vous devez donc faire la différence entre les modes et les envies à long terme.

Ne tombez pas dans le piège de la mode :

• Des articles comme les fidget spinners ou Tickle-Me-Elmo peuvent représenter de lourdes pertes si la demande diminue rapidement.
• Recherchez plutôt des produits liés à un style de vie ou à des loisirs avec un attrait à long terme.

Conseil de pro : ne vendez que ce en quoi vous croyez. Si vous ne l'achèteriez pas vous-même, personne d'autre ne le fera.

Exemple : Les équipements de fitness ou les accessoires de bureau à domicile continuent de bien se vendre parce qu’ils sont liés à des changements de style de vie à long terme.

3. Choisissez des produits à portée mondiale

Profitez de la portée mondiale d'Internet pour vendre des produits qui ne dépendent pas d'un lieu ou d'une saison. Les articles tels que les gadgets technologiques, les équipements de fitness ou les produits de beauté sont vendus dans le monde entier.

Stratégie Pro :

• Approvisionnez-vous dans les zones où ils sont abondants et vendez-les dans les zones où ils sont rares.
• Privilégiez les produits légers et faciles à expédier pour minimiser les problèmes logistiques.

Exemple : La poudre de matcha de haute qualité provenant du Japon peut séduire les consommateurs soucieux de leur santé dans le monde entier.

4. Vendez ce que vous aimez

Vendre ce que vous aimez rend votre activité plus amusante et authentique. Votre passion transparaîtra dans votre marketing et vous aidera à vous connecter avec votre public.

Pourquoi Choisir

• Vous aurez plus de facilité à commercialiser et à créer du contenu autour du produit.
• La passion augmente vos chances de rester fidèle à votre entreprise lorsque les choses deviennent difficiles.

Exemple : Si vous aimez la randonnée, vous pourriez vendre du matériel de plein air ou des bouteilles d’eau écologiques.

5. Vendez ce que vous connaissez

Utilisez votre expertise pour vendre des produits dans un domaine que vous connaissez bien. Les clients apprécient le service et vous vous sentirez en confiance pour répondre à leurs questions.

Comment démarrer:

• Dans quel domaine possédez-vous une expertise professionnelle ou personnelle ?
• Recherchez des produits qui résolvent un problème courant ou améliorent l’expérience dans votre domaine.

Exemple : un chef pourrait vendre des ustensiles de cuisine spécialisés ou créer sa propre gamme d’épices.

6. Vendez ce que vous créez

Si vous avez des compétences créatives, envisagez de vendre des produits que vous créez vous-même. Les produits artisanaux ou les produits de propriété intellectuelle comme les livres électroniques ou les cours peuvent être très rentables.

Points clés:

• Assurez-vous que votre produit est unique et de haute qualité.
• Pour les produits physiques, tenez compte des coûts de production et d’expédition.

Exemple : une œuvre d’art personnalisée, des bijoux faits à la main ou un cours en ligne sur une compétence dans laquelle vous êtes expert.

7. Vendez les produits d'autres personnes (Dropshipping)

Dropshipping vous permet de vendre des produits sans avoir à détenir de stock. Vous vous associez à des fournisseurs qui expédient des articles aux clients sous votre marque.

Pourquoi c'est populaire :

• Faible coût de démarrage.
• Grande variété de produits à vendre.

Défis:

• Vous êtes responsable de la satisfaction du client même si le fournisseur fait une erreur.
• Les délais de livraison peuvent être longs si l'approvisionnement est international.

Mise en situation : Dropshipping décoration d'intérieur tendance ou accessoires de téléphone via Shopify.

8. Aider les autres à vendre leurs produits

Au lieu de vendre directement, créez une plateforme sur laquelle d'autres peuvent vendre leurs produits. Vous gagnez une commission sur chaque vente et n'avez pas à gérer de stock.

Comment démarrer:

• Concentrez-vous sur une niche spécifique pour attirer un public ciblé.
• Assurez-vous que la plateforme est conviviale et offre de la valeur aux vendeurs.

Exemple : une place de marché pour des meubles faits main ou recyclés.

9. Promouvoir les produits grâce au marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation vous permet de gagner des commissions en faisant la promotion des produits d'autres personnes. Vous n'avez pas à gérer l'inventaire, l'expédition ou le service client.

Comment réussir :

• Rédigez du contenu qui ajoute de la valeur, comme des critiques de produits ou des guides de comparaison.
• Choisissez des programmes d’affiliation avec des produits auxquels vous faites confiance.

Exemple : un blogueur technologique faisant la promotion des derniers gadgets via le programme d'affiliation d'Amazon.

10. Vendre des abonnements

Si vous disposez d'une expertise ou d'un contenu précieux, un modèle d'adhésion peut vous procurer un revenu récurrent. Offrez un accès exclusif à du contenu ou à des outils premium.

Comment démarrer:

• Créez un espace réservé aux membres sur votre site Web.
• Offrez une valeur continue comme des mises à jour régulières, des tutoriels ou des conseils d'initiés.

Exemple : conseils en investissement, programmes d’entraînement premium ou informations sur le secteur.

Pour aller plus loin

Lorsqu'il s'agit de trouver des produits à vendre en ligne, les possibilités sont infinies. Les stratégies ci-dessus ne sont qu'un point de départ : combinez votre créativité avec des recherches basées sur des données et vous serez sur la bonne voie pour découvrir votre prochain grand succès.