La clé du succès de la vente en ligne repose en grande partie sur le choix correct de ce qu'il faut vendre. Il y a tellement de choses que vous pourriez vendre, comment faites-vous votre choix? Voici quelques conseils pour rendre cette décision un peu plus facile:
1. Vendre des choses dont les gens ont besoin
Si vous avez identifié un besoin ou que vous savez qu'il existe un produit dont les gens auront toujours besoin, cela en fait l'une des choses les plus sûres à vendre en termes de marché qui ne se tarit pas. Malheureusement, cela signifie également que vous aurez plus de concurrence, ce qui peut constituer un obstacle considérable pour un nouveau venu. Si vous pouvez identifier un produit de niche dont les gens ont besoin et dont ils ont toujours besoin, c'est là que se trouve le véritable argent.
Un moyen rapide d’obtenir des idées sur les produits les plus populaires dans un cadre spécifique est d’aller à Aliexpress, choisissez une catégorie et triez par nombre de commandes. Vérifiez notre recherche d'échantillons ici.
2. Vendre des choses que les gens veulent
La bonne chose à propos de la vente en ligne est qu'il existe de nombreux outils pour vous aider à rechercher votre marché. Utilisez les analyses de recherche pour identifier les sujets et les intérêts des tendances, mais méfiez-vous des modes. Les modes sont des tendances qui auront une durée de vie très courte.
Les poupées Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo et Cabbage Patch sont des exemples de mode. Ces modes s’étaient révélées coûteuses pour les détaillants qui ne pensaient pas que l’intérêt pour les produits était une tendance et non une tendance permanente. Bien que tous ces produits soient encore disponibles pour être achetés aujourd'hui, ils ne reprendront jamais leurs jours de gloire.
La leçon du Rubik's Cube est précieuse. Lorsque ceux-ci ont fait leur apparition sur le marché au milieu des 1980, ils l'ont fait dans une flambée de publicité qui comprenait même des reportages d'actualité. La promesse que ce jouet transformerait les enfants ordinaires en génies instantanés était irrésistible pour les adultes qui se sont empressés d'acheter les choses pour leurs enfants, leurs petits-enfants, leurs nièces et leurs neveux. Bien sûr, le problème est que tout le monde ne pouvait pas résoudre le casse-tête et que c’était pour un destinataire malheureux qu’un simple morceau de plastique frustrant et moche prenait de la place jusqu’à ce qu’un bambin puisse venir le casser. L’explosion initiale des ventes a été suivie presque immédiatement de l’effondrement inévitable, et les seuls détaillants qui ont réalisé des profits décents ont été ceux qui se sont lancés dans la vente de cubes tôt et sont sortis sans réapprovisionnement avant que la bulle n’éclate.
Ce que tout cela signifie vraiment, c'est que vous ne pouvez pas simplement vendre ce qui est en vogue actuellement, il faut que vous ayez vraiment confiance en vous. Vous devez croire que c'est une qualité et une valeur pour le consommateur, quelque chose que vous seriez fier de vendre.
3. Choisissez des produits qui ont un attrait mondial
Internet vous donne accès à un marché mondial. Vous perdez vraiment cet avantage si vous vendez des produits qui ne sont utiles que dans une zone géographique limitée ou pour une durée limitée. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas gagner de l'argent avec de tels produits, mais cela demande plus d'effort.
Il y a une autre tournure à cela aussi, et ça rejoint bien le premier conseil. Si vous pouvez identifier quelque chose dont les gens ont besoin, mais qui est rare dans un endroit mais en abondance dans un autre, vous pouvez gagner de l'argent en achetant dans un lieu d'abondance et en le vendant dans un lieu en pénurie. Il vous suffit de cibler votre marketing de manière très précise pour que personne ne comprenne votre jeu, sinon vous serez submergé de concurrents.
4. Vendre des choses qui vous passionnent déjà
Il ne fait aucun doute que si vous aimez vraiment quelque chose, vous serez mieux en mesure de le vendre. Vous ferez probablement également un meilleur travail de promotion sur votre site Web. Si vous êtes vraiment intéressé par la santé et la forme physique, par exemple, vendez des produits correspondant à cet intérêt. Vous trouverez plus facile d'écrire sur ces produits dans vos articles de blog et vous en tirerez un coup de pouce marketing. Vous trouverez également plus facile de rechercher et de trouver de nouveaux produits à vendre, car vous êtes déjà intéressé par les types de produits proposés.
5. Vendre des choses que vous avez des connaissances spécialisées sur
Si vous êtes un expert, vous devriez vendre des produits adaptés à votre domaine d’expertise, afin que vous puissiez fournir des conseils de qualité aux clients. Les clients apprécieront vraiment un service compétent et fiable.
6. Vendre des choses que vous faites vous-même
Si vous possédez une compétence et que vous pouvez créer des objets (objets physiques ou propriété intellectuelle tels que des livres électroniques et des vidéos), vous pouvez potentiellement en profiter. La fabrication d'articles physiques est plus coûteuse et vous devez vous assurer que vous êtes suffisamment unique pour que les gens veuillent vraiment acheter ce que vous vendez.
7. Vendre des trucs d'autres personnes
Vous pouvez vendre presque n'importe quel produit sans avoir à le stocker. Cela s'appelle la livraison directe, et si vous investissez un peu d'argent dans la création d'une identité de marque forte, vous pouvez réussir. Comment cela fonctionne-t-il quand un fabricant de produits en vrac ne veut pas investir de l'argent dans le marketing, l'emballage, l'image de marque, etc., il vous permet d'investir votre argent et de vous concentrer sur ce qu'il fait fabrication. Vous créez la marque, ils créent le produit, vous vendez le produit et l'envoient au consommateur. Bien sûr, si quelque chose ne va pas dans ce processus, vous serez probablement tout à fait responsable, mais ce sont les affaires.
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8. Faciliter la vente d'autres produits par d'autres personnes
Un modèle d'entreprise rarement considéré, mais qui peut potentiellement fonctionner dans les bonnes circonstances, est celui où vous ne négociez pas du tout directement. Vous fournissez simplement un site Web qui permet à d’autres personnes d’échanger et vous réduisez un pourcentage des ventes sous forme de commission pour la fourniture du site.
9. Promouvoir des choses et laisser les autres le vendre
Les programmes de marketing d'affiliation vous permettent de promouvoir des entreprises et des produits d'autres personnes et vous recevez une commission lorsque quelqu'un effectue un achat. C'est très difficile de réussir à moins que vous sachiez écrire une bonne copie qui attire un public et les motive à agir. Le marketing d'affiliation paresseux, où vous publiez simplement une bannière publicitaire sur une page Web, est assez viable si vous obtenez suffisamment de trafic, mais il est loin d'être aussi réussi qu'une copie bien écrite.
10. Vendre des membres
Parfois, les ventes individuelles ne sont pas la meilleure solution. Si vous avez le type de site sur lequel vous avez du contenu que les gens voudraient revenir et visiter souvent, il peut être judicieux de créer une zone réservée aux membres où vous proposez du contenu exclusif aux membres payants. Cela fonctionne si vous avez quelque chose de très souhaitable, mais qui ne sera probablement pas négocié ouvertement par les personnes qui achètent les adhésions. Les conseils en investissement sont un bon exemple (à condition que vous soyez réellement un investisseur expert), ou tout autre type d'information secrète que votre marché cible n'est pas susceptible de partager trop librement car il se ferait du mal d'une manière ou d'une autre s'il le faisait.
Bien sûr, vous n'êtes pas limité à suivre l'une de ces idées. Vous pouvez essayer n'importe quelle combinaison, car la beauté des affaires en ligne est qu'elles sont si peu coûteuses que vous pouvez vous permettre d'expérimenter et d'échouer plusieurs fois avant de trouver la bonne formule. Les affaires traditionnelles sont coûteuses, mais les affaires en ligne ne comportent pas beaucoup de contraintes financières ou de limites de liberté, vous pouvez donc explorer tout ce qui vous plait.
Ce n'était qu'un bref guide sur certaines choses auxquelles vous pourriez penser lorsque vous choisissez un produit à vendre en ligne, mais si vous voulez vraiment être scientifique (et vous devriez vraiment le faire), vous pouvez lire un guide beaucoup plus détaillé ici, ce qui vous donnera toutes sortes de suggestions non seulement sur le type de produits à considérer, mais aussi sur des études de cas détaillées de produits de niche particuliers, afin de voir comment tout cela fonctionne.
image d'en-tête avec la permission de Emile Feij
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