Cheia succesului în vânzarea online depinde de alegerea corectă a ceea ce vindeți. Există atât de multe lucruri pe care le-ați putea vinde, cum faceți alegerea? Iată câteva sfaturi pentru a face decizia un pic mai ușoară:
1. Vinde lucruri de care oamenii au nevoie
Dacă ați identificat o nevoie sau știți că există un produs pe care oamenii îl vor avea mereu, acesta îl face unul dintre cele mai sigure lucruri de vândut în ceea ce privește faptul că piața nu se usucă. Din păcate, înseamnă și că vei avea mai multă concurență și asta poate fi un obstacol greu pentru un nou venit. Dacă puteți identifica un produs de nișă de care oamenii au nevoie și pe care îl vor avea mereu, atunci acolo se află banii reali.
O modalitate rapidă de a obține idei despre cele mai populare produse într-un anumit site este să mergeți la AliExpress, alegeți o categorie și sortați după numărul de comenzi. Verificați eșantionul de căutare aici.
2. Vinde lucruri pe care oamenii le doresc
Lucrul grozav despre vânzarea online este că există o mulțime de instrumente disponibile pentru a vă ajuta să vă cercetați piața. Utilizați analizele de căutare pentru a identifica subiecte și interese populare, dar feriți-vă de mofturi. Fads sunt tendințe care vor avea o durată de viață foarte scurtă.
Păpușile Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo și Cabbage Patch sunt toate exemple de mofturi. Aceste moduri s-au dovedit costisitoare pentru comercianții cu amănuntul care nu anticipau că interesul pentru produse era o modă și nu o tendință permanentă. Deși toate aceste produse sunt încă disponibile pentru a fi achiziționate noi astăzi, ele nu își vor recapata niciodată zilele de glorie.
Lecția Cubului Rubik este una valoroasă. Când aceștia au intrat pe piață pentru prima dată la mijlocul anilor 1980, au făcut-o într-un foc de publicitate care a inclus chiar și știri de masă. Promisiunea că această jucărie va transforma copiii obișnuiți în genii instantanee a fost irezistibilă pentru adulții care s-au grăbit să cumpere lucrurile pentru copiii lor, nepoții, nepoatele și nepoții lor. Desigur, problema este că nu toată lumea ar putea rezolva puzzle-ul și a fost pentru mulți un destinatar nefericit pur și simplu o bucată frustrantă și urâtă de plastic care ocupă spațiu până când un copil mic ar putea veni și să-l rupă convenabil pentru ei. Explozia inițială a vânzărilor a fost urmată aproape imediat de inevitabila scădere, iar singurii comercianți cu amănuntul care au obținut un profit decent din modă au fost cei care au început să vândă cuburi devreme și au ieșit fără să se reaprovizioneze înainte ca bula să explodeze.
Ceea ce înseamnă cu adevărat toate acestea este că nu poți vinde doar ceea ce se află în prezent în tendințe, ci trebuie să fie ceva în care ai cu adevărat încredere. Trebuie să crezi că este de bună calitate și valoare pentru consumator, lucru pe care ai fi mândru să-l vinzi.
3. Alegeți produse care au un apel global
Internetul vă oferă acces la o piață globală, deci pierdeți cu adevărat acel avantaj dacă vindeți produse care sunt utile numai într-o zonă geografică limitată sau pentru o perioadă limitată de timp. Asta nu înseamnă că nu poți câștiga bani din astfel de produse, dar necesită mai mult efort.
Există și o altă întorsătură în acest sens și se leagă frumos de primul sfat. Dacă puteți identifica ceva de care oamenii au nevoie, care este redus într-o locație, dar abundent în alta, puteți câștiga bani cumpărând dintr-un loc de abundență și vândând într-un loc de lipsă. Trebuie doar să vă concentrați pe marketing foarte restrâns, astfel încât nimeni să nu-și dea seama de joc, sau veți fi înghițit de concurenți.
4. Vinde lucruri care te pasionează deja
Nu există nicio îndoială că, dacă îți place cu adevărat ceva, vei fi mai bun în a-l vinde. Probabil că veți face și o treabă mai bună promovând-o pe site-ul dvs. web. De exemplu, dacă sunteți cu adevărat interesat de sănătate și fitness, vindeți produse relevante pentru acest interes. Veți găsi mai ușor să scrieți despre aceste produse în postările de pe blog și veți obține un impuls de marketing din aceasta. De asemenea, veți găsi mai ușor să căutați și să obțineți produse noi de vândut, deoarece sunteți deja interesat de tipurile de produse care vor fi oferite.
5. Vindeți lucruri despre care aveți cunoștințe de specialitate
Dacă sunteți un expert, ar trebui să vindeți produse relevante pentru domeniul dvs. de expertiză, astfel încât să puteți oferi sfaturi de calitate clienților. Clienții vor aprecia cu adevărat un serviciu informat și fiabil.
6. Vinde lucruri pe care le creezi singur
Dacă aveți o abilitate și puteți crea lucruri (fie obiecte fizice, fie proprietate intelectuală, cum ar fi cărți electronice și videoclipuri), atunci puteți profita potențial de acest lucru. Fabricarea articolelor fizice este mai scumpă și va trebui să vă asigurați că sunteți suficient de unic, încât oamenii doresc cu adevărat să cumpere ceea ce vindeți.
7. Vinde lucruri ale altor persoane
Există o modalitate prin care puteți vinde aproape orice produs fără a fi nevoie să-l stocați efectiv. Se numește drop-shipping și, dacă investiți un pic de bani în crearea unei identități puternice de marcă, puteți obține un succes. Cum funcționează acest lucru, atunci când un producător de produse în vrac nu dorește să investească bani în marketing, ambalare, branding și așa mai departe, vă vor permite să vă investiți banii în acele lucruri și să vă concentrați doar pe ceea ce fac cel mai bine, adică de fabricație. Creați marca, ei creează produsul, vindeți produsul și îl trimit consumatorului. Desigur, dacă ceva nu merge bine în acest proces, probabil că veți rămâne cu responsabilitatea deplină, dar asta este treaba.
Aflați mai multe despre Dropshipping citind articolul nostru Cel mai bun mod de configurare a Dropshipping Afaceri rapide.
8. Facilitați altor oameni să-și vândă lucrurile
Un model de afaceri rar considerat, dar care poate funcționa potențial în circumstanțele potrivite, este locul în care nu tranzacționați deloc direct. Pur și simplu furnizați un site web care permite altor persoane să tranzacționeze și scăpați un procent din vânzări ca un comision pentru furnizarea site-ului.
9. Promovați lucruri și lăsați alte persoane să le vândă
Programele de marketing afiliate vă permit să promovați afaceri și produse ale altor persoane și primiți un comision atunci când cineva face o achiziție. E foarte este dificil să reușești acest lucru, cu excepția cazului în care știi cum să scrii o copie bună care atrage publicul și îi motivează să ia măsuri. Marketingul afiliat leneș, în care doar postezi un anunț banner pe o pagină web, este oarecum viabil dacă primești suficient trafic, dar nu este nici pe departe la fel de reușit ca o copie foarte bine scrisă.
10. Vindeți abonamente
Uneori, vânzările individuale nu sunt cel mai bun mod de a merge. Dacă aveți tipul de site pe care aveți conținut, oamenii ar dori să se întoarcă și să viziteze des, poate fi o idee bună să creați o zonă „numai pentru membri” în care să oferiți conținut exclusiv membrilor plătitori. Acest lucru funcționează dacă aveți ceva extrem de dorit, dar care nu este probabil să fie tranzacționat în mod deschis de către persoanele care cumpără abonamentele. Sfatul pentru investiții este un exemplu bun (cu condiția să fiți de fapt un investitor expert) sau orice alt tip de informații secrete pe care piața dvs. țintă nu le va împărtăși prea liber, deoarece s-ar răni într-un fel dacă ar face-o.
Desigur, nu vă limitați doar să urmați una dintre aceste idei. Ați putea încerca orice combinație a acestora, deoarece frumusețea afacerilor online este că este atât de ieftină încât vă puteți permite să experimentați și să eșuați de multe ori înainte de a găsi formula potrivită. Afacerile tradiționale sunt scumpe, dar afacerile online nu au multe dintre poverile financiare sau limitările de libertate, astfel încât să puteți explora orice vă place.
Acesta a fost doar un scurt ghid pentru câteva lucruri la care te-ai putea gândi atunci când alegi un produs de vândut online, dar dacă vrei să devii cu adevărat științific despre asta (și cu adevărat ar trebui) ar putea citi un ghid mult mai detaliat aici, care vă va oferi tot felul de sugestii despre nu numai ce tip de produse să luați în considerare, ci și studii de caz detaliate ale anumitor produse de nișă, astfel încât să puteți vedea cum funcționează totul.
imaginea antetului prin amabilitatea Emile Feij
Comentarii Răspunsuri 0