Dacă nu ați auzit știrea, Dollar Club de Ras (DSC) a fost achiziționat de Unilever pentru 1 miliard de dolari. Acesta marchează cea mai mare achiziție din spațiul comerțului electronic și vede tot felul de laude din partea experților, având în vedere că compania DSC nu este doar distractivă, ci revolutionar. Nu numai asta, dar 1 miliard de dolari este de cinci ori mai mult decât vânzările companiei. Acestea fiind spuse, ce înseamnă asta pentru lumea comerțului electronic? Va afecta modul în care faceți afaceri și vă poate ajuta dacă, în cele din urmă, vă veți găsi într-o poziție de a vinde? Hai să aruncăm o privire.
Găsirea unor noi modalități de a vinde bunuri de larg consum arată un potențial excelent
Este clar că modelul de afaceri cu abonament direct funcționează uneori. Companii precum Birchbox văd concedieri masive, dar altele găsesc un spațiu confortabil cu o creștere masivă. DSC este în mod clar unul dintre ele și totul se rezumă la strategia lor de a tăia cheltuielile generale care vin cu magazinele de cărămidă și mortar. Mai mult, compania câștigă în continuare popularitate, chiar dacă au o concurență puternică din partea unor companii precum Harry.
O altă afacere notabilă pentru o anumită inspirație este Warby Parker, o marcă de ochelari și ochelari de soare de la consumatori care își proiectează propriile rame. Este vorba despre găsirea de noi modalități de a aduce produsele către clienți, oferind în același timp aspecte similare ale magazinelor fizice. De exemplu, Warby Parker vă permite să alegeți cinci cadre pentru a fi trimise acasă. Le încercați și le trimiteți înapoi pe cele care nu vă plac, simulând întregul motiv pentru care oamenii merg în magazine pentru a încerca ochelarii.
Este esențial crearea de conexiuni profunde cu clienți diversi și foarte implicați
Dacă ați urmărit vreodată un episod din „Shark Tank”, știți că, de fiecare dată când apare o emisiune de companii cu expediție la cutie, investitorii vorbesc despre cât de mici sunt de obicei ratele de păstrare a clienților la mărci similare. DSC este diferit, deoarece au reușit să mențină clienți foarte implicați, creând în același timp conexiuni prin videoclipuri amuzante, buletine informative creative și citate blunt, dar hilar, pe toate cutiile de ras.
Umorul nu poate face rău
Nici nu trebuie să mergi cu umor, dar o voce unică este obligată să genereze mai mult angajament. Indiferent dacă încercați să eliberați o atmosferă rece, amuzantă sau inteligentă, alegeți una și alergați cu ea.
Așteptați să vedeți vânzări similare pentru companii comparabile
Odată ce gheața este spartă, orice se poate întâmpla. Unele publicații sugerează că, deși achiziția este de cinci ori mai mare decât vânzările aduse de DSC, nu ar fi ciudat să vezi un concurent Unilever precum Procter & Gamble oferind o ofertă mare lui Harry.
Strângerea de bani pentru companiile cu abonament devine din ce în ce mai dificilă
Investitorii declară că acumularea dobânzii pentru DSC a fost mult mai dificilă decât cea mai așteptată. Motivul? Pentru că piața a devenit rapid populară. O mulțime de companii mergeau și nu era clar care dintre ele avea să reușească. Deci, dacă vă aflați pe o piață bazată pe abonamente, înțelegeți că munca dvs. va fi cel mai probabil mai dificilă decât cea a unei alte piețe.
Deși ideea de a primi o sumă uriașă de bani este atrăgătoare (deoarece această achiziție ar trebui să deschidă un fel de poartă), se lansează cu o cantitate decentă de capital, ceea ce este partea cea mai grea.
Inspirație din modelul de afaceri al abonamentului DSC
Acel faimos plan de marketing YouTube
În primele 48 de ore ale campaniei de marketing de gherilă, aproximativ 12,000 de utilizatori s-au înscris la DSC. În plus, singurul alt marketing pe care l-au făcut a fost prin Google Ads. Din moment ce Dubin are câteva legături, a reușit să producă un videoclip profesional pentru doar 4,500 de dolari. Nu vă gândiți nici măcar un minut că videoclipul a fost făcut peste noapte. Conexiunile au fost cu adevărat cheie aici, deoarece majoritatea experților spun că ar fi trebuit să-l coste lui Dubin aproximativ 50,000 de dolari.
Oricum, ideea este că menținerea costurilor reduse prin orice mijloace posibile în fazele incipiente poate face minuni și nu înseamnă că trebuie să economisiți calitatea. Cu toate acestea, ajută și la crearea unui produs de marketing atât de unic, încât oamenii îl privesc mereu.
Parteneriatele propuse ar putea duce la mai multe
Se pare că toate acestea au început cu o simplă întâlnire la cină între CEO-ul DSC, Michael Dubin și Kees Kruythoff, președintele operațiunilor nord-americane ale Unilever. Au reușit și în cele din urmă au vorbit despre faptul că Unilever a fost consilier, investitor sau partener. Toate acestea s-au transformat în ceva complet neașteptat, deoarece au fost de acord cu cea mai mare tranzacție de comerț electronic de până acum. Practic, nu știi niciodată unde poate duce o simplă întâlnire de prietenie sau cină.
A avea o selecție diversificată ajută la negocieri
Da, DSC a început ca o companie ieftină de expediere a aparatului de ras. Dar de atunci s-a extins pentru a oferi diverse alte produse pentru a aduce venituri mai mari. De exemplu, puteți găsi articole pentru îngrijirea bărbaților, îngrijirea părului, spălarea bărbaților și îngrijirea pielii. Pare puțin ciudat faptul că DSC a fost cumpărat pentru atât de mult, deoarece majoritatea oamenilor le consideră o companie cu un singur produs. Cu toate acestea, acest lucru este departe de a fi cazul. Ne-am aștepta ca aceștia să genereze și mai multe idei pentru viitor. Cu alte cuvinte, DSC a arătat că se poate extinde fără probleme.
Datele despre clienți dețin o pondere puternică în negocieri
New York Times, și aproape fiecare publicație care a scris despre achiziție, afirmă că unul dintre principalele motive pentru care a venit achiziția a fost din cauza datelor despre clienți și a bazei de clienți existente. O companie cu date de clienți fragmentate și rate scăzute de reținere a clienților nu va avea aceeași atracție ca o companie precum DSC.
Vrei să rămâi CEO? Fii Fața Creativă
O teamă că toate startup Directorii executivi au este că vor fi în cele din urmă împinși din companie de către investitori suge de sânge. Cu toate acestea, în cazul DSC, atât directorii Unilever, cât și cei de la DSC au susținut ferm menținerea lui Dubin în funcția de CEO.
De ce?
Pentru că Dubin a fost fața creativă a mărcii de la început, privind în videoclipurile de pe YouTube, trimitând buletine informative personale și îmbinându-se atât de frumos cu marca încât ar părea ciudat să-l înlăture.
Este randul tau…
Dacă aveți gânduri despre achiziționarea DSC de către Unilever, nu ezitați să lăsați un comentariu în secțiunea de mai jos.
Comentarii Răspunsuri 0