Hur man väljer en bra produkt att sälja online

Nyckeln till framgångsrik onlineförsäljning är mycket beroende av att göra rätt val av vad man ska sälja. Det finns så många saker du kan sälja, hur gör du valet? Här är några tips för att göra det beslutet lite enklare:

1. Sälj saker som människor behöver

Om du har identifierat ett behov eller om du vet att det finns en produkt som folk alltid kommer att behöva, gör det till en av de säkraste sakerna att sälja när det gäller att marknaden inte torkar ut.  Tyvärr betyder det också att du får mer konkurrens, och det kan vara ett rejält hinder för en nykomling.  Om du kan identifiera en nischprodukt som människor behöver och alltid behöver, är det där de riktiga pengarna är.

Ett snabbt sätt att få idéer om de mest populära produkterna inom en specifik niceh är att gå till Aliexpress, välj en kategori och sortera efter antal beställningar. Kolla in vår provsökning här..

2. Sälj saker folk vill ha

Det fantastiska med att sälja online är att det finns gott om verktyg som kan hjälpa dig att forska din marknad.  Använd sökanalys för att identifiera trendande ämnen och intressen, men se upp för modefluga.  Fads är trender som har en mycket kort livslängd.

Rubiks Cube, Tickle-Me-Elmo och Cabbage Patch-dockor är alla exempel på modefluga.  Dessa modet visade sig vara kostsamt för detaljhandlare som inte förutsåg att intresset för produkterna var en modefluga och inte en permanent trend.  Även om alla dessa produkter fortfarande finns att köpa nya idag, kommer de aldrig att återta sina glansdagar.

Lektionen i Rubiks kub är värdefull.  När dessa först träffade marknaden i mitten av 1980-talet gjorde de det i en eld av publicitet som även inkluderade mainstream-nyhetsrapporter.  Löfte om att denna leksak skulle förvandla vanliga barn till omedelbara genier var oemotståndliga för vuxna som skyndade sig att köpa saker till sina barn, barnbarn, syskonbarn och brorson.  Självklart är problemet att inte alla kunde lösa pusslet och det var för många en olycklig mottagare helt enkelt en frustrerande och fula puckel med plast som tar plats tills ett litet barn kunde följa med och enkelt bryta det för dem.  Den första explosionen i försäljningen följdes nästan omedelbart av den oundvikliga nedgången, och de enda återförsäljarna som gjorde en anständig vinst från modet var de som kom in i kub som säljer tidigt och gick ut utan att återuppta innan bubblan brast.

Vad allt detta egentligen betyder är att du inte bara kan sälja det som någonsin trender, det måste vara något du verkligen har förtroende för.  Du måste tro att det är god kvalitet och värde för konsumenten, något du skulle vara stolt över att sälja.

3. Välj produkter som har global överklagande

Internet ger dig tillgång till en global marknad, så det slösar verkligen den fördelen om du säljer produkter som bara är användbara inom ett begränsat geografiskt område eller under en begränsad tid.  Det betyder inte att du inte kan tjäna pengar på sådana produkter, men det kräver mer ansträngning.

Det finns en annan twist på detta också, och det binder fint med det första tipset.  Om du kan identifiera något som människor behöver som är brist på en plats men rikligt på en annan, kan du tjäna pengar genom att köpa från en plats med överflöd och sälja på en bristplats.  Du måste bara få din marknadsföring mycket snävt fokuserad så att ingen räknar ut ditt spel, eller så blir du överbelastad av konkurrenter.

4. Sälj saker du redan brinner för

Det råder ingen tvekan om att om du verkligen älskar något, kommer du att bli bättre på att sälja det.  Du kommer antagligen också göra ett bättre jobb med att marknadsföra det på din webbplats.  Om du verkligen använder hälsa och kondition, till exempel, sälja produkter som är relevanta för det intresset.  Du kommer att ha det lättare att skriva om dessa produkter i dina blogginlägg och du kommer att få ett marknadsföringsuppsving från det.  Du kommer också att ha det lättare att undersöka och köpa nya produkter att sälja, eftersom du redan är intresserad av de typer av produkter som kommer att erbjudas.

5. Sälj saker du har specialkunskaper om

Om du är expert av något slag bör du sälja produkter som är relevanta för ditt expertområde, så att du kan ge kvalitetsrådgivning till kunderna.  Kunderna kommer verkligen att uppskatta kunnig och pålitlig service.

6. Sälj saker du gör själv

Om du har en skicklighet och du kan skapa saker (antingen fysiska föremål eller immateriella rättigheter som e-böcker och videor) kan du eventuellt tjäna på detta.  Att tillverka fysiska föremål är dyrare och du måste se till att du är tillräckligt unik för att människor verkligen vill köpa det du säljer.

7. Sälj andras saker

Det finns ett sätt att sälja nästan vilken produkt som helst utan att behöva lagra den.  Det kallas drop-shipping, och om du investerar lite pengar i att skapa en stark varumärkesidentitet kan du göra en framgång med det.  Så här fungerar det när en tillverkare av bulkprodukter inte vill investera pengar i marknadsföring, förpackning, varumärke och så vidare, de låter dig investera dina pengar i dessa saker och bara fokusera på att göra det de gör bäst, vilket är tillverkning.  Du skapar varumärket, de skapar produkten, du säljer produkten och de skickar den till konsumenten.  Naturligtvis om något går fel i den processen kommer du förmodligen att fastna med fullt ansvar, men det är affärer.

Läs mer om Dropshipping genom att läsa vår artikel Det bästa sättet att ställa in a Dropshipping Affärer snabbt.

8. Underlätta andra som säljer sina saker

En sällan betraktad affärsmodell, men en som potentiellt kan fungera under rätt omständigheter, är där du inte direkt handlar alls.  Du levererar helt enkelt en webbplats som tillåter andra att handla och du skummar en procentandel av försäljningen som en provision för att tillhandahålla webbplatsen.

9. Marknadsför saker och låt andra sälja det

Affiliate-marknadsföringsprogram låter dig marknadsföra företag och produkter från andra människor och du får en provision när någon gör ett köp.  Det är mycket svårt att lyckas med detta om du inte vet hur man skriver en bra kopia som drar in en publik och motiverar dem att agera.  Lat affiliate-marknadsföring där du bara publicerar en bannerannons på en webbsida är lite livskraftig om du får tillräckligt med trafik, men det är ingenstans nära så framgångsrikt som riktigt välskriven kopia.

10. Sälj medlemskap

Ibland är singelförsäljning verkligen inte det bästa sättet att gå.  Om du har den typ av webbplats där du har innehåll som folk vill komma tillbaka och besöka ofta, kan det vara en bra idé att skapa ett "endast medlemmar" -område där du serverar exklusivt innehåll till betalande medlemmar.  Detta fungerar om du har något mycket önskvärt, men som sannolikt inte kommer att handlas öppet av de människor som köper medlemskapen.  Investeringsrådgivning är ett bra exempel (förutsatt att du faktiskt är en expertinvesterare), eller någon annan typ av hemlig information som din målmarknad sannolikt inte kommer att dela med sig av för fritt eftersom de skulle skada sig själva på något sätt om de gjorde det.

Naturligtvis är du inte begränsad till att bara följa en av dessa idéer.  Du kan pröva vilken kombination som helst av dem, eftersom det vackra onlineföretaget är att det är så billigt att du har råd att experimentera och misslyckas många gånger innan du hittar rätt formel.  Traditionellt företag är dyrt, men onlineföretag har inte många av de ekonomiska bördorna eller frihetsbegränsningarna, så du kan utforska allt som tar dig in.

Detta var bara en kort guide till några saker du kan tänka på när du väljer en produkt att sälja på nätet, men om du vill bli riktigt vetenskaplig om det (och det borde du verkligen) så kan du läsa en mycket mer detaljerad guide här, som ger dig alla typer av förslag om inte bara vilken typ av produkter du bör tänka på utan också detaljerade fallstudier av specifika nischprodukter så att du kan se hur allt fungerar.

header image med tillstånd av Emile Feij