Om du inte har hört nyheterna, Dollar Shave Club (DSC) köptes av Unilever för 1 miljard dollar. Det markerar det största förvärvet inom e-handelsområdet och får alla möjliga beröm från experter, med tanke på att DSC-företaget inte bara är roligt, utan revolutionerande. Inte bara det, utan 1 miljard dollar är fem gånger mer än försäljningen hos företaget. Som sagt, vad betyder detta för e-handelsvärlden? Kommer det att påverka hur du gör affärer, och kan det hjälpa dig om du så småningom finner dig själv i en position att sälja? Låt oss ta en titt.
Att hitta nya sätt att sälja konsumentvaror visar stor potential
Det är tydligt att affärsmodellen direkt till konsument, prenumererar ibland. Företag som Birchbox ser massiva uppsägningar, men andra hittar ett bekvämt utrymme med massiv tillväxt. DSC är uppenbarligen en av dem, och det handlar om deras strategi att skära ut omkostnaderna som följer med tegel- och murbrukaffärer. Vad mer är är att företaget fortfarande vinner popularitet, även om de har hård konkurrens från företag som Harrys.
En annan anmärkningsvärd verksamhet för lite inspiration är Warby Parker, ett märke för glasögon och solglasögon direkt till konsument som designer sina egna ramar. Det handlar om att hitta nya sätt att få produkterna till kunderna, samtidigt som de tillhandahåller liknande aspekter av fysiska butiker. Till exempel låter Warby Parker dig välja fem ramar som ska skickas till ditt hem. Du testar dem och skickar tillbaka de du inte gillar, simulerar hela anledningen till att folk går in i butikerna för att prova på glasögon.
Att skapa djupa anslutningar med olika och mycket engagerade kunder är nyckeln
Om du någonsin har tittat på ett avsnitt av "Shark Tank", vet du att när ett abonnemangsbaserat företag på kartan kommer till showen, talar investerarna om hur låga kundretentionstakten vanligtvis är med liknande märken. DSC är annorlunda eftersom de har lyckats upprätthålla mycket engagerade kunder, samtidigt som de skapar anslutningar genom roliga videor, kreativa nyhetsbrev och trubbiga, men roliga citat på alla rakhyvlar.
Humor kan inte skada
Du behöver inte ens gå med humor, men en unik röst kommer att skapa mer engagemang. Oavsett om du försöker släppa av en cool, rolig eller smart vibe, välj en och kör med den.
Räknar med att se liknande försäljning för jämförbara företag
När isen har brutits kan allt hända. Vissa publikationer tyder på att även om köpet är fem gånger så mycket som DSC: s försäljning skulle det inte vara konstigt att se en Unilever-konkurrent som Procter & Gamble ge Harry ett stort erbjudande.
Att samla in pengar för prenumerationsföretag blir hårdare
Investerare säger att samla ränta för DSC var mycket svårare än de flesta väntat. Anledningen? Eftersom marknaden snabbt blev populär. Många företag gick under, och det var oklart vem av dem som skulle lyckas. Så om du befinner dig på en prenumerationsbaserad marknad, förstå att ditt arbete sannolikt kommer att bli svårare än på en annan marknad.
Även om idén att ta emot en enorm summa pengar lockar (eftersom detta förvärv borde öppna någon form av översvämningslucka) lanserar den med ett anständigt kapital som är den svåra delen.
Inspiration från DSC-affärsmodellen för prenumeration
Den berömda YouTube-marknadsföringsplanen
Under de första 48 timmarna av gerillamarknadsföringskampanjen registrerade sig cirka 12,000 4,500 användare för DSC. Vad mer är att den enda andra marknadsföringen de gjorde var via Google Ads. Eftersom Dubin har några anslutningar lyckades han producera en professionell video för endast 50,000 dollar. Tänk inte på en minut att videon gjordes över natten heller. Anslutningarna var verkligen nyckeln här, eftersom de flesta experter säger att det borde ha kostat Dubin cirka XNUMX XNUMX dollar.
Hur som helst, poängen är att att hålla kostnaderna låga på alla sätt som är möjliga i de tidiga stadierna kan göra underverk, och det betyder inte att du måste skimpa på kvalitet. Men det hjälper också att skapa en marknadsföringsprodukt så unik att människor tittar på den om och om igen.
Föreslagna partnerskap kan leda till mer
Enligt uppgift startade allt detta med ett enkelt middagsmöte mellan DSC: s VD Michael Dubin och Kees Kruythoff, presidenten för Unilevers nordamerikanska verksamhet. De slog till och så småningom pratade om att ha Unilever som rådgivare, investerare eller partner. Allt förvandlades till något helt oväntat, eftersom de gick med på den hittills största e-handelstransaktionen. I grund och botten vet du aldrig vart ett enkelt vänskaps- eller middagsdatum kan leda till.
Att ha ett diversifierat urval hjälper till med förhandlingar
Ja, DSC började som ett billigt rakningsföretag. Men det har sedan dess expanderat för att erbjuda olika andra produkter för att få mer intäkter. Till exempel kan du hitta föremål för manlig grooming, hårvård, män tvätt och hudvård. Det verkar lite konstigt att DSC köptes för så mycket, eftersom de flesta tänker på dem som ett produktföretag. Det är dock långt ifrån fallet. Man kan förvänta sig att de genererar ännu fler idéer för framtiden. Med andra ord har DSC visat att det kan skala upp utan problem.
Kunddata har stark vikt i förhandlingar
Smakämnen New York Times, och nästan varje publikation som skrev om förvärvet, säger att en av de främsta anledningarna till att köpet kom igen berodde på kunddata och befintlig kundbas. Ett företag med fragmenterad kunddata och låga kundretentioner kommer inte att ha samma drag som ett företag som DSC.
Vill du förbli VD? Var det kreativa ansiktet
En rädsla att alla startup VD:ar har är att de så småningom kommer att knuffas ut ur företaget av blodsugande investerare. Men i fallet med DSC, stödde både Unilevers chefer och folket på DSC starkt att Dubin skulle behållas som VD.
Varför?
Eftersom Dubin har varit det kreativa ansiktet för varumärket från början, stirrade i YouTube-videor, skickat ut personliga nyhetsbrev och fusionerat sig så fint med varumärket att det verkar konstigt att ta bort honom.
Över till dig…
Om du har några tankar om förvärvet av DSC av Unilever, skicka gärna en kommentar i avsnittet nedan.
Kommentarer 0 Responses