Klucz do udanej sprzedaży online w dużej mierze zależy od dokonania właściwego wyboru tego, co chcesz sprzedać. Jest tak wiele rzeczy, które możesz sprzedać. Jak dokonać wyboru? Oto kilka wskazówek, które ułatwią Ci podjęcie tej decyzji:
1. Sprzedawaj rzeczy, których ludzie potrzebują
Jeśli zidentyfikowałeś potrzebę lub wiesz, że istnieje produkt, którego ludzie zawsze będą potrzebować, oznacza to, że jest to jedna z najbezpieczniejszych rzeczy do sprzedania, ponieważ rynek nie wysycha. Niestety oznacza to również, że będziesz mieć większą konkurencję, a to może być poważną przeszkodą dla nowicjusza. Jeśli potrafisz zidentyfikować produkt niszowy, którego ludzie potrzebują i będą potrzebować zawsze, to tam są prawdziwe pieniądze.
Szybkim sposobem na uzyskanie pomysłów na temat najpopularniejszych produktów w określonej niszy jest skorzystanie z witryny AliExpress, wybierz kategorię i posortuj według liczby zamówień. Sprawdź naszą przykładową wyszukiwarkę tutaj.
2. Sprzedawaj to, czego ludzie chcą
Wspaniałą rzeczą w sprzedaży online jest to, że dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci zbadać rynek. Korzystaj z analityki wyszukiwania, aby identyfikować popularne tematy i zainteresowania, ale uważaj na mody. Moda to trendy, które będą miały bardzo krótki żywot.
Kostka Rubika, Tickle-Me-Elmo i Cabbage Patch są przykładami mody. Ta moda okazała się kosztowna dla sprzedawców detalicznych, którzy nie przewidywali, że zainteresowanie produktami jest chwilową modą, a nie trwałym trendem. Chociaż wszystkie te produkty są nadal dostępne w sprzedaży jako nowe, nigdy nie wrócą do czasów swojej świetności.
Lekcja z Kostką Rubika jest cenna. Kiedy po raz pierwszy trafiły na rynek w połowie lat 1980., zrobiły to w blasku rozgłosu, który obejmował nawet doniesienia głównego nurtu. Obietnica, że ta zabawka zamieni zwykłe dzieci w natychmiastowych geniuszy, była nie do odparcia dla dorosłych, którzy spieszyli się z zakupem rzeczy dla swoich dzieci, wnuków, siostrzenic i siostrzeńców. Oczywiście problem polega na tym, że nie każdemu udało się rozwiązać zagadkę i dla wielu niezadowolonych odbiorców była to po prostu frustrująca i brzydka kupa plastiku zajmująca miejsce, dopóki nie pojawiło się małe dziecko i wygodnie ją rozbiło. Po początkowej eksplozji sprzedaży niemal natychmiast nastąpił nieunikniony spadek, a jedynymi detalistami, którzy osiągnęli przyzwoity zysk na tej modzie, byli ci, którzy wcześnie rozpoczęli sprzedaż w kostkach i zakończyli ją bez uzupełnienia zapasów, zanim pękła bańka.
To wszystko tak naprawdę oznacza, że nie możesz po prostu sprzedawać tego, co jest aktualnie modne, musi to być coś, w co naprawdę wierzysz. Musisz wierzyć, że jest to dobra jakość i wartość dla konsumenta, coś, co będziesz dumny ze sprzedaży.
3. Wybierz produkty, które mają globalny urok
Internet zapewnia dostęp do rynku globalnego, więc naprawdę marnujesz tę przewagę, jeśli sprzedajesz produkty, które są przydatne tylko na ograniczonym obszarze geograficznym lub przez ograniczony czas. Nie oznacza to, że na takich produktach nie można zarobić, ale wymaga to więcej wysiłku.
Jest jeszcze jeden zwrot akcji, który dobrze łączy się z pierwszą wskazówką. Jeśli potrafisz zidentyfikować coś, czego ludzie potrzebują, a czego brakuje w jednym miejscu, ale jest go dużo w innym, możesz zarabiać pieniądze, kupując w miejscu obfitości i sprzedając w miejscu niedoboru. Musisz po prostu bardzo wąsko skoncentrować swój marketing, tak aby nikt nie zorientował się w Twojej grze, w przeciwnym razie zostaniesz zasypany konkurencją.
4. Sprzedawaj rzeczy, które już Cię pasjonują
Nie ma wątpliwości, że jeśli naprawdę coś kochasz, lepiej będzie Ci to sprzedać. Prawdopodobnie będziesz także lepiej promować go w swojej witrynie. Jeśli na przykład naprawdę interesujesz się zdrowiem i kondycją, sprzedawaj produkty odpowiadające tym zainteresowaniom. Łatwiej będzie Ci pisać o tych produktach w swoich postach na blogu, a dzięki temu zyskasz impuls marketingowy. Łatwiej będzie Ci także wyszukiwać i pozyskiwać nowe produkty do sprzedaży, ponieważ jesteś już zainteresowany rodzajami produktów, które będą w ofercie.
5. Sprzedawaj rzeczy, na temat których masz specjalistyczną wiedzę
Jeśli jesteś ekspertem, powinieneś sprzedawać produkty związane z Twoją specjalizacją, aby móc zapewniać klientom wysokiej jakości porady. Klienci z pewnością docenią kompetentną i rzetelną obsługę.
6. Sprzedawaj rzeczy, które sam robisz
Jeśli masz umiejętności i potrafisz tworzyć rzeczy (obiekty fizyczne lub własność intelektualną, taką jak e-booki i filmy), możesz potencjalnie na tym zyskać. Produkcja przedmiotów fizycznych jest droższa i musisz upewnić się, że jesteś na tyle wyjątkowy, że ludzie naprawdę chcą kupić to, co sprzedajesz.
7. Sprzedawaj rzeczy innych ludzi
Istnieje sposób, w jaki możesz sprzedać prawie każdy produkt bez konieczności jego magazynowania. Nazywa się to drop-shippingiem i jeśli zainwestujesz trochę pieniędzy w stworzenie silnej tożsamości marki, możesz odnieść sukces. Działa to w ten sposób, że gdy producent produktów masowych nie chce inwestować pieniędzy w marketing, pakowanie, budowanie marki itd., pozwoli Ci zainwestować pieniądze w te rzeczy i po prostu skupić się na robieniu tego, co potrafi najlepiej, czyli produkcja. Ty tworzysz markę, oni tworzą produkt, Ty sprzedajesz produkt, a oni wysyłają go do konsumenta. Oczywiście, jeśli coś pójdzie nie tak w tym procesie, prawdopodobnie poniesiesz pełną odpowiedzialność, ale to biznes.
Dowiedz się więcej o: Dropshipping czytając nasz artykuł Najlepszy sposób na konfigurację a Dropshipping Biznes szybko.
8. Ułatw innym sprzedaż swoich rzeczy
Rzadko rozważany model biznesowy, ale taki, który może potencjalnie zadziałać w odpowiednich okolicznościach, polega na tym, że w ogóle nie handlujesz bezpośrednio. Po prostu udostępniasz witrynę internetową, która umożliwia innym osobom handel, i pobierasz procent sprzedaży jako prowizję za udostępnienie witryny.
9. Promuj rzeczy i pozwól innym ludziom je sprzedawać
Programy marketingu afiliacyjnego umożliwiają promowanie firm i produktów innych osób oraz otrzymywanie prowizji, gdy ktoś dokona zakupu. Jest początku. trudno odnieść sukces, jeśli nie wiesz, jak napisać dobry tekst, który przyciągnie odbiorców i zmotywuje ich do działania. Leniwy marketing afiliacyjny, w którym po prostu publikujesz baner reklamowy na stronie internetowej, jest w pewnym stopniu opłacalny, jeśli uzyskasz wystarczający ruch, ale nie jest tak skuteczny, jak naprawdę dobrze napisany tekst.
10. Sprzedawaj członkostwo
Czasami pojedyncza sprzedaż naprawdę nie jest najlepszym rozwiązaniem. Jeśli masz witrynę zawierającą treści, do których ludzie chętnie wracają i często ją odwiedzają, dobrym pomysłem może być utworzenie obszaru „tylko dla członków”, w którym udostępniasz ekskluzywne treści płacącym członkom. Działa to, jeśli masz coś wysoce pożądanego, ale prawdopodobnie nie będzie to przedmiotem otwartego handlu dla osób kupujących członkostwo. Dobrym przykładem mogą być porady inwestycyjne (pod warunkiem, że jesteś ekspertem w dziedzinie inwestowania) lub jakiekolwiek inne tajne informacje, którymi Twoja grupa docelowa raczej nie podzieli się zbyt chętnie, ponieważ w ten sposób mogłaby sobie zaszkodzić.
Oczywiście nie jesteś ograniczony tylko do jednego z tych pomysłów. Możesz wypróbować dowolną ich kombinację, ponieważ piękno biznesu internetowego polega na tym, że jest tak niedrogi, że możesz sobie pozwolić na wielokrotne eksperymenty i niepowodzenia, zanim znajdziesz właściwą formułę. Tradycyjny biznes jest drogi, ale biznes internetowy nie wiąże się z wieloma obciążeniami finansowymi ani ograniczeniami wolności, więc możesz odkrywać wszystko, co Ci się podoba.
To był tylko krótki przewodnik po kilku kwestiach, o których możesz pomyśleć przy wyborze produktu do sprzedaży online, ale jeśli chcesz podejść do tego naprawdę naukowo (a naprawdę powinieneś), możesz przeczytać znacznie bardziej szczegółowy przewodnik tutaj, które dostarczy Ci wszelkiego rodzaju sugestii dotyczących nie tylko tego, jaki rodzaj produktów warto rozważyć, ale także szczegółowych studiów przypadków poszczególnych produktów niszowych, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć, jak to wszystko działa.
obraz nagłówka dzięki uprzejmości Emil Feij
Komentarze Odpowiedzi 0