Το κλειδί για την επιτυχή πώληση στο διαδίκτυο εξαρτάται πάρα πολύ από τη σωστή επιλογή του τι να πουλήσει. Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που θα μπορούσατε να πουλήσετε, πώς κάνετε την επιλογή; Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να κάνετε αυτή την απόφαση λίγο πιο εύκολη:
1. Πουλήστε πράγματα που χρειάζονται οι άνθρωποι
Εάν έχετε εντοπίσει μια ανάγκη ή γνωρίζετε ότι υπάρχει ένα προϊόν που οι άνθρωποι θα χρειάζονται πάντα, αυτό το καθιστά ένα από τα ασφαλέστερα πράγματα που πωλούνται από την άποψη της αγοράς που δεν στεγνώνει. Δυστυχώς, αυτό σημαίνει επίσης ότι θα έχετε περισσότερο ανταγωνισμό και αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο εμπόδιο για έναν νεοφερμένο. Εάν μπορείτε να προσδιορίσετε ένα εξειδικευμένο προϊόν που χρειάζονται οι άνθρωποι και θα χρειαστούν πάντα, τότε εκεί είναι το πραγματικό χρήμα.
Ένας γρήγορος τρόπος για να πάρετε ιδέες για τα πιο δημοφιλή προϊόντα μέσα σε ένα συγκεκριμένο niceh είναι να πάτε AliExpress, επιλέξτε μια κατηγορία και ταξινομήστε ανά αριθμό παραγγελιών. Ελέγξτε την αναζήτηση δείγματος εδώ.
2. Πουλήστε πράγματα που θέλουν οι άνθρωποι
Το μεγάλο πράγμα για την πώληση στο διαδίκτυο είναι ότι υπάρχουν πολλά διαθέσιμα εργαλεία για να σας βοηθήσουν να ερευνήσετε την αγορά σας. Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία αναζήτησης για να προσδιορίσετε τα δημοφιλή θέματα και ενδιαφέροντα, αλλά προσέξτε τις τάσεις. Οι τάσεις είναι τάσεις που θα έχουν πολύ μικρή διάρκεια ζωής.
Οι κούκλες Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo και Cabbage Patch είναι όλα παραδείγματα μόδας. Αυτές οι μόδες αποδείχτηκαν δαπανηρές για τους λιανοπωλητές που δεν περίμεναν ότι το ενδιαφέρον για τα προϊόντα ήταν μανία και όχι μόνιμη τάση. Ενώ όλα αυτά τα προϊόντα είναι ακόμα διαθέσιμα για αγορά καινούργια σήμερα, δεν θα ξανακάνουν ποτέ τις μέρες τους.
Το μάθημα του Rubik's Cube είναι πολύτιμο. Όταν αυτά έφτασαν για πρώτη φορά στην αγορά στα μέσα της δεκαετίας του 1980, το έκαναν σε μια φλόγα δημοσιότητας που περιείχε ακόμη και mainstream ειδήσεις. Η υπόσχεση ότι αυτό το παιχνίδι θα μετατρέψει τα συνηθισμένα παιδιά σε στιγμιαίες ιδιοφυΐες ήταν ακαταμάχητη σε ενήλικες που έσπευσαν να αγοράσουν τα πράγματα για τα παιδιά τους, τα εγγόνια τους, τις ανιψιές και τους ανιψιούς τους. Φυσικά το πρόβλημα είναι ότι δεν μπορούσαν όλοι να λύσουν το παζλ και ήταν για πολλούς ένας δυστυχισμένος παραλήπτης απλά ένα απογοητευτικό και άσχημο κομμάτι πλαστικού που καταλάμβανε χώρο έως ότου ένα μικρό παιδί μπορούσε να έρθει και να το σπάσει βολικά για αυτούς. Η αρχική έκρηξη των πωλήσεων ακολούθησε σχεδόν αμέσως η αναπόφευκτη πτώση, και οι μόνοι λιανοπωλητές που έκαναν αξιοπρεπές κέρδος από τη μόδα ήταν αυτοί που μπήκαν σε κύβους που πωλούν νωρίς και έφυγαν χωρίς να ξανακάνουν πριν από την έκρηξη της φούσκας.
Αυτό που πραγματικά σημαίνει αυτό είναι ότι δεν μπορείτε να πουλήσετε απλώς ό, τι είναι σήμερα δημοφιλές, πρέπει να είναι κάτι που πραγματικά πιστεύετε. Πρέπει να πιστέψεις ότι είναι καλή ποιότητα και αξία για τον καταναλωτή, κάτι που θα είσαι περήφανος που πουλάς.
3. Επιλέξτε προϊόντα που έχουν παγκόσμια γοητεία
Το Διαδίκτυο σάς παρέχει πρόσβαση σε μια παγκόσμια αγορά, οπότε χάνει πραγματικά αυτό το πλεονέκτημα εάν πουλάτε προϊόντα που είναι χρήσιμα μόνο σε περιορισμένη γεωγραφική περιοχή ή για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από τέτοια προϊόντα, αλλά απαιτεί περισσότερη προσπάθεια.
Υπάρχει και μια άλλη συστροφή σε αυτό, και συνδέεται όμορφα με την πρώτη συμβουλή. Εάν μπορείτε να εντοπίσετε κάτι που χρειάζονται οι άνθρωποι, το οποίο είναι ανεπαρκές σε μια τοποθεσία αλλά άφθονο σε άλλη, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα αγοράζοντας από ένα μέρος αφθονίας και πωλώντας σε ένα μέρος έλλειψης. Απλώς πρέπει να εστιάσετε στο μάρκετινγκ πολύ στενά, ώστε κανείς να μην καταλάβει το παιχνίδι σας, διαφορετικά θα έχετε κατακλύζεται από ανταγωνιστές.
4. Πουλήστε πράγματα που σας ενδιαφέρουν ήδη
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι αν αγαπάτε πραγματικά κάτι, θα είστε καλύτερα να το πουλήσετε. Πιθανότατα θα κάνετε επίσης καλύτερη δουλειά για την προώθησή του στον ιστότοπό σας. Εάν ενδιαφέρεστε πραγματικά για την υγεία και την καλή φυσική κατάσταση, για παράδειγμα, πουλάτε προϊόντα που σχετίζονται με αυτό το ενδιαφέρον. Θα βρείτε ευκολότερο να γράψετε για αυτά τα προϊόντα στις αναρτήσεις ιστολογίου σας και θα λάβετε μια ώθηση μάρκετινγκ από αυτό. Θα βρείτε επίσης ευκολότερη έρευνα και πηγή νέων προϊόντων για πώληση, επειδή ενδιαφέρεστε ήδη για τους τύπους προϊόντων που θα προσφέρονται.
5. Πουλήστε πράγματα για τα οποία έχετε εξειδικευμένες γνώσεις
Εάν είστε ειδικός κάποιου είδους, θα πρέπει να πουλάτε προϊόντα που σχετίζονται με τον τομέα εξειδίκευσής σας, ώστε να μπορείτε να παρέχετε ποιοτικές συμβουλές στους πελάτες. Οι πελάτες θα εκτιμήσουν πραγματικά την πεπειραμένη και αξιόπιστη εξυπηρέτηση.
6. Πουλήστε πράγματα που φτιάχνετε εσείς
Εάν έχετε δεξιότητα και μπορείτε να δημιουργήσετε πράγματα (φυσικά αντικείμενα ή πνευματική ιδιοκτησία, όπως ηλεκτρονικά βιβλία και βίντεο), τότε μπορείτε ενδεχομένως να επωφεληθείτε από αυτό. Η κατασκευή φυσικών αντικειμένων είναι πιο ακριβή και θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε αρκετά μοναδικοί ώστε οι άνθρωποι να θέλουν πραγματικά να αγοράσουν αυτό που πουλάτε.
7. Πουλήστε τα πράγματα άλλων ανθρώπων
Υπάρχει ένας τρόπος που μπορείτε να πουλήσετε σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν χωρίς να χρειάζεται να το αποθηκεύσετε. Ονομάζεται drop-shipping και αν επενδύσετε λίγα χρήματα για να δημιουργήσετε μια ισχυρή ταυτότητα μάρκας, μπορείτε να το πετύχετε. Πώς λειτουργεί αυτό όταν ένας κατασκευαστής χύδην προϊόντων δεν θέλει να επενδύσει χρήματα στο μάρκετινγκ, τη συσκευασία, την επωνυμία και ούτω καθεξής, θα σας αφήσει να επενδύσετε τα χρήματά σας σε αυτά τα πράγματα και να εστιάσετε στο να κάνετε ό, τι κάνουν καλύτερα, δηλαδή βιομηχανοποίηση. Δημιουργείτε τη μάρκα, δημιουργούν το προϊόν, πουλάτε το προϊόν και το στέλνουν στον καταναλωτή. Φυσικά, αν κάτι πάει στραβά σε αυτήν τη διαδικασία, πιθανότατα θα έχετε κολλήσει με πλήρη ευθύνη, αλλά αυτό είναι δουλειά.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με Dropshipping διαβάζοντας το άρθρο μας Ο καλύτερος τρόπος εγκατάστασης α Dropshipping Επιχείρηση γρήγορα.
8. Διευκολύνετε άλλους ανθρώπους που πωλούν τα προϊόντα τους
Ένα σπάνια επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά που μπορεί ενδεχομένως να λειτουργήσει στις σωστές συνθήκες, είναι όπου δεν πραγματοποιείτε απευθείας συναλλαγές. Παρέχετε απλώς έναν ιστότοπο που επιτρέπει σε άλλους ανθρώπους να πραγματοποιούν συναλλαγές και αποφεύγετε ένα ποσοστό των πωλήσεων ως προμήθεια για την παροχή του ιστότοπου.
9. Προωθήστε πράγματα και αφήστε τους άλλους να το πουλήσουν
Τα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών σάς επιτρέπουν να προωθείτε επιχειρήσεις και προϊόντα άλλων ατόμων και πληρώνεστε προμήθεια όταν κάποιος κάνει μια αγορά. Είναι πολύ δύσκολο να το πετύχεις, εκτός κι αν ξέρεις πώς να γράφεις ένα καλό αντίγραφο που προσελκύει ένα κοινό και τους παρακινεί να αναλάβουν δράση. Το τεμπέλη μάρκετινγκ θυγατρικών όπου απλώς δημοσιεύετε μια διαφήμιση banner σε μια ιστοσελίδα είναι κάπως βιώσιμο αν έχετε αρκετή κίνηση, αλλά δεν είναι πουθενά τόσο επιτυχημένο όσο και πολύ καλά γραπτό αντίγραφο.
10. Πουλήστε συνδρομές
Μερικές φορές οι μεμονωμένες πωλήσεις δεν είναι πραγματικά ο καλύτερος τρόπος για να πάτε. Εάν έχετε το είδος του ιστότοπου όπου έχετε περιεχόμενο που οι άνθρωποι θα ήθελαν να επανέρχονται και να επισκέπτονται συχνά, μπορεί να είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε μια περιοχή "μόνο για μέλη" όπου εξυπηρετείτε αποκλειστικό περιεχόμενο σε μέλη που πληρώνουν. Αυτό λειτουργεί αν έχετε κάτι πολύ επιθυμητό, αλλά το οποίο δεν είναι πιθανό να ανταλλάσσεται ανοιχτά από τα άτομα που αγοράζουν τις συνδρομές. Οι επενδυτικές συμβουλές είναι ένα καλό παράδειγμα (υπό την προϋπόθεση ότι είστε πράγματι έμπειρος επενδυτής) ή οποιοδήποτε άλλο είδος μυστικής πληροφορίας που η αγορά-στόχος σας δεν είναι πιθανό να μοιραστεί πολύ ελεύθερα επειδή θα βλάψουν τον εαυτό τους με κάποιο τρόπο αν το έκαναν.
Φυσικά δεν περιορίζεστε μόνο σε μία από αυτές τις ιδέες. Θα μπορούσατε να δοκιμάσετε οποιονδήποτε συνδυασμό τους, επειδή η ομορφιά της διαδικτυακής επιχείρησης είναι ότι είναι τόσο φθηνή που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να πειραματιστείτε και να αποτύχετε πολλές φορές προτού βρείτε τη σωστή φόρμουλα. Η παραδοσιακή επιχείρηση είναι ακριβή, αλλά η διαδικτυακή επιχείρηση δεν έχει πολλά από τα οικονομικά βάρη ή τους περιορισμούς της ελευθερίας, οπότε μπορείτε να εξερευνήσετε οτιδήποτε σας αρέσει.
Αυτός ήταν απλώς ένας σύντομος οδηγός για ορισμένα πράγματα που θα μπορούσατε να σκεφτείτε όταν επιλέγετε ένα προϊόν για πώληση στο Διαδίκτυο, αλλά εάν θέλετε να αποκτήσετε πραγματικά επιστημονικό θέμα (και πραγματικά πρέπει) τότε μπορείτε να διαβάσετε έναν πολύ πιο λεπτομερή οδηγό εδώ, η οποία θα σας δώσει κάθε είδους προτάσεις για όχι μόνο τι είδους προϊόντα πρέπει να λάβετε υπόψη, αλλά και λεπτομερείς μελέτες περιπτώσεων συγκεκριμένων εξειδικευμένων προϊόντων, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς λειτουργούν όλα.
Η εικόνα της κεφαλίδας είναι ευγενική προσφορά του Έμιλ Φέιτζ
Σχόλια απαντήσεις 0