Τι σημαίνει η απόκτηση Billion $ του Dollar Shave Club από την Unilever για το ηλεκτρονικό εμπόριο;

Αν δεν έχετε ακούσει τα νέα, Δολάριο ξυριστική λέσχη (DSC) αγοράστηκε από τη Unilever για 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Σηματοδοτεί τη μεγαλύτερη απόκτηση στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου και βλέπει κάθε είδους επαίνους από ειδικούς, θεωρώντας ότι η εταιρεία DSC δεν είναι μόνο διασκεδαστική, αλλά επαναστατική. Όχι μόνο αυτό, αλλά 1 δισεκατομμύριο δολάρια είναι πέντε φορές περισσότερα από τις πωλήσεις στην εταιρεία. Τούτου λεχθέντος, τι σημαίνει αυτό για τον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου; Θα επηρεάσει τον τρόπο που δραστηριοποιείτε τις επιχειρήσεις σας και μπορεί να σας βοηθήσει εάν τελικά βρεθείτε σε θέση να πουλήσετε; Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.

Η εύρεση νέων τρόπων πώλησης καταναλωτικών αγαθών δείχνει μεγάλες δυνατότητες

Είναι σαφές ότι το επιχειρηματικό μοντέλο άμεσης πρόσβασης στον καταναλωτή λειτουργεί μερικές φορές. Εταιρείες όπως η Birchbox βλέπουν τεράστιες απολύσεις, αλλά άλλες βρίσκουν έναν άνετο χώρο με τεράστια ανάπτυξη. Το DSC είναι σαφώς ένα από αυτά, και όλα εξαρτώνται από τη στρατηγική τους για να κόψουν τα γενικά έξοδα που συνοδεύουν τα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων. Επιπλέον, η εταιρεία εξακολουθεί να κερδίζει δημοτικότητα, παρόλο που έχουν σκληρό ανταγωνισμό από εταιρείες όπως ο Χάρι.

Μια άλλη αξιοσημείωτη επιχείρηση για κάποια έμπνευση είναι η Warby Parker, μια μάρκα γυαλιών και γυαλιών ηλίου απευθείας για τον καταναλωτή που σχεδιάζει τα δικά της πλαίσια. Έχει να κάνει με την εξεύρεση νέων τρόπων για να μεταφέρετε τα προϊόντα στους πελάτες, παρέχοντας παράλληλα παρόμοιες πτυχές των φυσικών καταστημάτων. Για παράδειγμα, το Warby Parker σάς επιτρέπει να επιλέξετε πέντε πλαίσια για αποστολή στο σπίτι σας. Τα δοκιμάζετε και στέλνετε πίσω αυτά που δεν σας αρέσουν, προσομοιώνοντας ολόκληρο τον λόγο που οι άνθρωποι πηγαίνουν στα καταστήματα για να δοκιμάσουν γυαλιά.

 

Η δημιουργία βαθιών συνδέσεων με διαφορετικούς και εξαιρετικά αφοσιωμένους πελάτες είναι το κλειδί

Εάν έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα επεισόδιο του "Shark Tank", γνωρίζετε ότι κάθε φορά που εμφανίζεται μια εταιρεία που βασίζεται στη συνδρομή, οι επενδυτές μιλούν για το πόσο χαμηλά είναι τα ποσοστά διατήρησης πελατών με παρόμοιες μάρκες. Το DSC είναι διαφορετικό επειδή κατάφεραν να διατηρήσουν πελάτες με μεγάλη αφοσίωση, δημιουργώντας συνδέσεις μέσω αστείων βίντεο, δημιουργικών ενημερωτικών δελτίων και αμβλύ, αλλά ξεκαρδιστικών εισαγωγικών σε όλα τα κουτιά ξυραφιών.

πακέτο

Το χιούμορ δεν μπορεί να βλάψει

Δεν χρειάζεται καν να ακολουθήσετε χιούμορ, αλλά μια μοναδική φωνή αναμένεται να δημιουργήσει περισσότερη αφοσίωση. Είτε προσπαθείτε να αφήσετε ένα δροσερό, αστείο ή έξυπνο περιβάλλον, επιλέξτε ένα και τρέξτε μαζί του.

Αναμένετε να δείτε παρόμοιες πωλήσεις για συγκρίσιμες εταιρείες

Μόλις σπάσει ο πάγος, οτιδήποτε μπορεί να συμβεί. Ορισμένες δημοσιεύσεις υποδηλώνουν ότι, παρόλο που η αγορά είναι πέντε φορές οι πωλήσεις που πραγματοποίησε η DSC, δεν θα ήταν περίεργο να βλέπεις έναν ανταγωνιστή της Unilever, όπως η Procter & Gamble, να δίνει μια μεγάλη προσφορά στον Harry.

Η συγκέντρωση χρημάτων για εταιρείες συνδρομής γίνεται δυσκολότερη

Οι επενδυτές δηλώνουν ότι η συσσώρευση ενδιαφέροντος για το DSC ήταν πολύ πιο δύσκολη από ό, τι αναμενόταν. Ο λόγος? Επειδή η αγορά έγινε γρήγορα δημοφιλής. Πολλές εταιρείες έπεφταν κάτω, και δεν ήταν σαφές ποια από αυτές θα πετύχαινε. Επομένως, εάν βρίσκεστε σε μια αγορά βάσει συνδρομών, καταλάβετε ότι η δουλειά σας πιθανότατα θα είναι πιο δύσκολη από αυτήν μιας άλλης αγοράς.

Αν και η ιδέα της λήψης ενός τεράστιου χρηματικού ποσού είναι δελεαστική (επειδή αυτή η απόκτηση πρέπει να ανοίξει κάποιο είδος πύλης), ξεκινά με ένα αξιοπρεπές κεφάλαιο που είναι το δύσκολο μέρος.

Έμπνευση από το επιχειρηματικό μοντέλο εγγραφής DSC

Αυτό το διάσημο πρόγραμμα μάρκετινγκ YouTube

βίντεο

Στις αρχικές 48 ώρες της καμπάνιας μάρκετινγκ ανταρτών, περίπου 12,000 χρήστες εγγράφηκαν στο DSC. Επιπλέον, το μόνο μάρκετινγκ που έκανε ήταν μέσω του Google Ads. Δεδομένου ότι ο Dubin έχει κάποιες συνδέσεις, κατάφερε να παράγει ένα επαγγελματικό βίντεο με μόνο 4,500 $. Μην σκεφτείτε για ένα λεπτό ότι το βίντεο δημιουργήθηκε ούτε μια νύχτα. Οι συνδέσεις ήταν πραγματικά βασικές εδώ, καθώς οι περισσότεροι ειδικοί λένε ότι θα έπρεπε να κοστίσει τον Ντουμπίν περίπου 50,000 $.

Εν πάση περιπτώσει, το θέμα είναι ότι η διατήρηση του κόστους χαμηλή με κάθε δυνατό μέσο στα αρχικά στάδια μπορεί να κάνει θαύματα και δεν σημαίνει ότι πρέπει να υποτιμήσετε την ποιότητα. Ωστόσο, βοηθά επίσης στη δημιουργία ενός προϊόντος μάρκετινγκ τόσο μοναδικού που οι άνθρωποι το βλέπουν ξανά και ξανά.

Οι προτεινόμενες συνεργασίες θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε περισσότερες

Σύμφωνα με πληροφορίες, όλα ξεκίνησαν με μια απλή συνάντηση δείπνου μεταξύ του Διευθύνοντος Συμβούλου της DSC Michael Dubin και του Kees Kruythoff, του προέδρου των επιχειρήσεων της Unilever στη Βόρεια Αμερική. Το χτύπησαν και τελικά μίλησαν για το ότι η Unilever είναι σύμβουλος, επενδυτής ή συνεργάτης. Όλα αυτά μετατράπηκαν σε κάτι εντελώς απροσδόκητο, καθώς συμφώνησαν στη μεγαλύτερη συναλλαγή ηλεκτρονικού εμπορίου μέχρι σήμερα. Βασικά, ποτέ δεν ξέρετε πού θα μπορούσε να οδηγήσει μια απλή ημερομηνία φιλίας ή δείπνου.

Η διαφοροποιημένη επιλογή βοηθά στις διαπραγματεύσεις

πολλαπλά προϊόντα

Ναι, το DSC ξεκίνησε ως μια φθηνή εταιρεία ξυραφιών. Αλλά έκτοτε έχει επεκταθεί για να προσφέρει διάφορα άλλα προϊόντα για να αποφέρει περισσότερα έσοδα. Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε αντικείμενα για περιποίηση ανδρών, περιποίηση μαλλιών, πλύσιμο ανδρών και περιποίηση δέρματος. Φαίνεται λίγο παράξενο που το DSC αγοράστηκε τόσο πολύ, αφού οι περισσότεροι τους θεωρούν ως μία εταιρεία προϊόντων. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από την υπόθεση. Θα περίμενε κανείς να δημιουργήσουν ακόμη περισσότερες ιδέες για το μέλλον. Με άλλα λόγια, το DSC έχει δείξει ότι μπορεί να κλιμακωθεί χωρίς προβλήματα.

Τα δεδομένα πελατών διατηρούν έντονο βάρος στις διαπραγματεύσεις

Η περιοχή New York Times, και σχεδόν για κάθε δημοσίευση που έγραψε για την απόκτηση, δηλώνει ότι ένας από τους κύριους λόγους που πραγματοποιήθηκε η αγορά ήταν λόγω των δεδομένων των πελατών και της υπάρχουσας πελατειακής βάσης. Μια εταιρεία με κατακερματισμένα δεδομένα πελατών και χαμηλά ποσοστά διατήρησης πελατών δεν πρόκειται να έχει το ίδιο τράβηγμα με μια εταιρεία όπως η DSC.

Θέλετε να παραμείνετε Διευθύνων Σύμβουλος; Γίνετε το δημιουργικό πρόσωπο

Ένας φόβος που έχουν όλοι οι διευθύνοντες σύμβουλοι εκκίνησης είναι ότι τελικά θα απομακρυνθούν από την εταιρεία από αιμοδοτικούς επενδυτές. Ωστόσο, στην περίπτωση του DSC, τόσο οι εκτελεστές της Unilever όσο και οι άνθρωποι στο DSC υποστήριξαν σθεναρά τη διατήρηση του Dubin ως CEO.

Γιατί;

Επειδή ο Dubin ήταν το δημιουργικό πρόσωπο της μάρκας από την αρχή, κοιτάζοντας τα βίντεο του YouTube, στέλνοντας προσωπικά ενημερωτικά δελτία και συγχωνεύοντας τον εαυτό του τόσο όμορφα με τη μάρκα που φαίνεται περίεργο να τον αφαιρέσετε.

Σε εσάς…

Εάν έχετε οποιεσδήποτε σκέψεις σχετικά με την απόκτηση του DSC από την Unilever, μη διστάσετε να αφήσετε ένα σχόλιο στην παρακάτω ενότητα.

Καταλίν Ζορζίνι

Είμαι blogger σχεδιασμού ιστοσελίδων και ξεκίνησα αυτό το έργο αφού πέρασα μερικές εβδομάδες αγωνιζόμενοι να μάθω ποιο είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τον εαυτό μου. Δείτε το τρέχον μου κορυφαίοι 10 κατασκευαστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου.