Hoe u een geweldig product kiest om online te verkopen

De sleutel tot een succesvolle online verkoop hangt voor een groot deel af van het maken van de juiste keuze van wat te verkopen. Er zijn zoveel dingen die je zou kunnen verkopen, hoe maak je de keuze? Hier zijn enkele tips om die beslissing een beetje gemakkelijker te maken:

1. Verkoop dingen die mensen nodig hebben

Als u een behoefte heeft vastgesteld of als u weet dat er een product is dat mensen altijd nodig zullen hebben, dan is dat een van de veiligste dingen om te verkopen als de markt niet opdroogt. Helaas betekent dit ook dat je meer concurrentie hebt, en dat kan een flinke belemmering zijn voor een nieuwkomer. Als u een nicheproduct kunt identificeren dat mensen nodig hebben en altijd nodig hebben, dan is dat waar het echte geld is.

Een snelle manier om ideeën over de meest populaire producten binnen een specifieke site te krijgen is om naar toe te gaan AliExpress, kies een categorie en sorteer op aantal bestellingen. Bekijk onze voorbeeldzoekopdracht hier.

2. Verkoop dingen die mensen willen

Het leuke aan online verkopen is dat er voldoende hulpmiddelen beschikbaar zijn om u te helpen uw markt te onderzoeken. Gebruik zoekanalyses om trending topics en interesses te identificeren, maar pas op voor rages. Fads zijn trends met een zeer korte levensduur.

Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo en Cabbage Patch-poppen zijn allemaal voorbeelden van rages. Die rages bleken duur voor retailers die niet hadden verwacht dat de interesse in de producten een rage was en geen permanente trend. Hoewel al deze producten nog steeds verkrijgbaar zijn om vandaag nieuw te worden gekocht, zullen ze nooit hun gloriedagen heroveren.

De les van de Rubik's Cube is waardevol. Toen deze voor het eerst op de markt kwamen in de Mid 1980s, deden ze dit in een uitbarsting van publiciteit die zelfs reguliere nieuwsberichten bevatte. De belofte dat dit speeltje gewone kinderen in directe genieën zou veranderen, was onweerstaanbaar voor volwassenen die zich haasten om de spullen te kopen voor hun kinderen, kleinkinderen, neven en nichten. Natuurlijk is het probleem dat niet iedereen de puzzel kon oplossen en het voor velen een ongelukkige ontvanger was, gewoon een frustrerend en lelijk stuk plastic dat ruimte in beslag nam tot een peuter langs kon komen en het gemakkelijk voor hen kon breken. De eerste explosie in de verkoop werd bijna onmiddellijk gevolgd door de onvermijdelijke inzinking, en de enige retailers die een behoorlijke winst behaalden uit de modegril waren degenen die vroeg in de kubusverkoop waren gekomen en uit de voorraad stapten voordat de bubbel barstte.

Wat dit allemaal echt betekent, is dat je niet gewoon kunt verkopen wat er momenteel trending is, het moet iets zijn waar je echt vertrouwen in hebt. Je moet geloven dat het een goede kwaliteit en waarde voor de consument is, iets dat je met trots zou verkopen.

3. Kies producten die wereldwijd aantrekkelijk zijn

Het internet biedt u toegang tot een wereldwijde markt, dus het verspilt echt dat voordeel als u producten verkoopt die alleen nuttig zijn binnen een beperkt geografisch gebied of voor een beperkte tijd. Dat wil niet zeggen dat je geen geld kunt verdienen met dergelijke producten, maar het vereist meer inspanning.

Er is hier ook een andere draai aan en het sluit mooi aan op de eerste tip. Als u iets kunt identificeren dat mensen nodig hebben, dat op de ene plaats te kort is, maar overvloedig in een andere, kunt u geld verdienen door te kopen van een plaats van overvloed en te verkopen in een plaats van schaarste. Je hoeft je marketing alleen heel eng te richten, zodat niemand je spel ontdekt, anders word je overspoeld door concurrenten.

4. Verkoop dingen waar je al hartstochtelijk over bent

Het lijdt geen twijfel dat als je echt van iets houdt, je het beter zult kunnen verkopen. Je zult het waarschijnlijk ook beter doen door het op je website te promoten. Als je bijvoorbeeld echt van gezondheid en fitness houdt, verkoop dan producten die relevant zijn voor dat belang. Je zult het gemakkelijker vinden om over deze producten in je blogposts te schrijven en daar krijg je een marketingboost van. U zult het ook gemakkelijker vinden om te onderzoeken en nieuwe producten te verkopen, omdat u al geïnteresseerd bent in de soorten producten die worden aangeboden.

5. Verkoop dingen waar je specialistische kennis over hebt

Als u een soort van expert bent, moet u producten verkopen die relevant zijn voor uw vakgebied, zodat u klanten van hoge kwaliteit kunt adviseren. Klanten zullen een deskundige en betrouwbare service echt waarderen.

6. Verkoop dingen die je zelf maakt

Als je een vaardigheid hebt en dingen kunt maken (fysieke objecten of intellectueel eigendom zoals e-books en video's), kun je hier mogelijk van profiteren. Het maken van fysieke items is duurder en je moet ervoor zorgen dat je zo uniek bent dat mensen echt willen kopen wat je verkoopt.

7. Verkoop dingen van anderen

Er is een manier waarop u bijna elk product kunt verkopen zonder dat u het daadwerkelijk hoeft op te slaan. Het wordt drop-shipping genoemd en als u een beetje geld investeert in het creëren van een sterke merkidentiteit, kunt u er een succes van maken. Hoe dit werkt, is wanneer een fabrikant van bulkproducten geen geld wil investeren in marketing, verpakking, branding, enzovoort, dan kunnen ze je geld in die dingen investeren en zich richten op doen waar ze goed in zijn, namelijk fabricage. U maakt het merk, zij maken het product, u verkoopt het product en zij sturen het naar de consument. Natuurlijk, als er iets misgaat in dat proces, zul je waarschijnlijk vastzitten met volledige aansprakelijkheid, maar dat is business.

Lees meer over Dropshipping door ons artikel te lezen De beste manier om Dropshipping snel in te stellen.

8. Vergemakkelijk anderen die hun spullen verkopen

Een zelden beschouwd bedrijfsmodel, maar een model dat mogelijk in de juiste omstandigheden kan werken, is waar u helemaal niet rechtstreeks zaken doet. U levert eenvoudigweg een website waarop andere mensen kunnen handelen en u krijgt een percentage van de omzet als commissie voor het leveren van de site.

9. Promoot dingen en laat anderen het verkopen

Affiliate marketingprogramma's laten u bedrijven en producten van andere mensen promoten en u krijgt een commissie betaald wanneer iemand een aankoop doet. Haar zeer moeilijk om hiervan een succes te maken tenzij je weet hoe je een goed exemplaar moet schrijven dat een publiek binnenhaalt en hen motiveert om actie te ondernemen. Lazy affiliate marketing waarbij je net een banneradvertentie plaatst op een webpagina is enigszins haalbaar als je genoeg verkeer hebt, maar het is lang niet zo succesvol als een goed geschreven exemplaar.

10. Verkoop lidmaatschappen

Soms zijn losse verkopen echt niet de beste manier om te gaan. Als u beschikt over het soort site waar u inhoud heeft die mensen graag zouden willen bezoeken en vaak bezoeken, kan het een goed idee zijn om een ​​"alleen voor leden" -gedeelte te creëren waar u exclusieve inhoud aan betalende leden aanbiedt. Dit werkt als u iets zeer wenselijks hebt, maar waarvan u waarschijnlijk niet openlijk zult handelen door de mensen die de lidmaatschappen kopen. Beleggingsadvies is een goed voorbeeld (op voorwaarde dat u een deskundige belegger bent) of enige andere vorm van geheime informatie die uw doelmarkt waarschijnlijk niet al te vrij rond deelt, omdat ze zichzelf op een of andere manier zouden beschadigen.

Natuurlijk ben je niet beperkt tot het volgen van een van deze ideeën. Je zou elke combinatie van hen kunnen proberen, want de schoonheid van online zaken is dat het zo goedkoop is dat je het je kunt veroorloven om te experimenteren en vaak mislukt voordat je de juiste formule vindt. Traditionele zaken zijn duur, maar online zaken hebben niet veel van de financiële lasten of vrijheidsbeperkingen, dus u kunt alles ontdekken wat u maar wilt.

Dit was slechts een korte handleiding voor enkele dingen waar je aan kon denken bij het kiezen van een product om online te verkopen, maar als je er echt wetenschappelijk over wilt worden (en eigenlijk zou je dat moeten doen) dan kun je lezen een veel gedetailleerdere gids hier, die u allerlei suggesties zal geven over niet alleen wat voor soort producten te overwegen, maar ook gedetailleerde casestudies van specifieke nicheproducten, zodat u kunt zien hoe het allemaal werkt.

header afbeelding met dank aan Emile Feij

Catalin Zorzini

Ik ben een blogger voor webdesign en ben dit project gestart na een paar weken worstelen om erachter te komen welke dat is het beste e-commerceplatform voor mezelf. Bekijk mijn huidige top 10 bouwers van e-commerce-sites.